Акции компаний одежды

Рейтинг лучших брокеров для торговли акциями за 2020 год:
  • FinMax (Форекс)
    FinMax (Форекс)

    Лучший брокер Форекса! Удобная платформа и высокая прибыль до 40% в месяц!

  • BINARIUM
    ☆☆☆☆☆
    ★★★★★
    BINARIUM

    Лучший брокер по бинарным опционам. Огромный раздел по обучению.

В этой статье раскрыты следующие темы:

Маркетинговые акции в магазине одежды

Виды и идеи рекламных акций

Рассмотрим некоторые варианты акций, которые можно применить в магазине одежды:

  • Самая популярная – «Два по цене одного». Когда один человек может приобрести определенное число товаров по цене одного. На самом деле это может быть три по цене двух, или три по цене одного, главное, что смысл тот же.
  • Скидка «Только сегодня!». Эта акция имеет ограничение во времени, что подталкивает покупателей быстро совершить покупку, ведь завтра уже такой возможности по такой цене не будет. Это еще называют стимулированием продаж.
  • Акция «Приведи друга». Подмечено, что женщины часто ходят по магазинам одежды со своими подругами, а если речь идет об интернет-покупках, то тут уже не утерпишь и скинешь ссылку своей подружке. Сделать это можно так: приведи к нам одну подругу – получи скидку 10%, две – 15% и так далее.
  • Хорошо работает акция «под событие». В честь дня рождения магазина, нового года, новой коллекции и т.п. Здесь можно придумать что угодно: сделать скидки, соответствующие годам магазина, на прошлую коллекцию или, наоборот, сезонную – вариантов море.
  • На один вид товара. Например, в магазине выбирается один товар – юбки. И эту неделю у вас скидка только на юбки. Таким образом, увеличиваются продажи на выбранную категорию. Чаще всего выбирается товар, на который меньше всего спрос, а его необходимо продать.
  • Купи вещь – получи подарок. В таком случае в подарок выбирается что-то из ассортимента магазина или же что-то совершенно другое, главное, чтобы цена подарка была в несколько раз ниже стоимости покупки. Иначе магазин может понести убытки вместо прибыли. Люди любят, когда можно получить что угодно бесплатно и часто на это ведутся.
  • Скидка по категориям. Например: скидка студентам в день студента, скидка пенсионерам и т.п.
  • Тающие цены. Выбрать, например, одну неделю, и с каждый днем цена на определенный товар или на весь будет «таять». Но есть одно «но» для покупателей, с каждым днем количество акционного товара уменьшается.
  • Если у магазина есть группы в социальных сетях, то и их можно тут полезно использовать. Например, скидка за лайк, скидка за репост. Таким образом, еще увеличивается количество подписчиков в группе.

Акции – это большое поле творчества для маркетинговой команды магазина. Никогда не нужно останавливаться. Не сработала одна акция – обязательно сработает другая!

Интересные акции для привлечения новых клиентов

5 шагов по разработке маркетинговой акции

Список 10 популярных акций прямого маркетинга

Специфические (отраслевые) рекламные акции

Примеривая на свой бизнес тот или иной вид стимулирующего мероприятия, ответьте себе на несколько вопросов:

Подходит ли акция под специфику моей деятельности или товара?

Какова платежеспособность покупателей? Какие мотивы движут ими при совершении покупок, не отпугнет ли их скидка?

Насколько часто потребители совершают повторные покупки в моем магазине?

Хватит ли выделенного рекламного бюджета для проведения акции? Например, не все компании могут позволить себе наружные баннеры или неоновую рекламу

Реальные примеры маркетинговых акций для привлечения клиентов, популярных в 2020 году:

  • френдинг, лозунг которого — «Приведи друга и получи подарок, скидку на продукцию/услугу». Метод хорошо работает среди молодежи, которые постоянно общаются между собой и выступают авторитетом друг для друга.

Используется магазинами косметики, салонами связи, магазинами одежды. Не подходит для комплексных услуг и продажи сложных товаров (строительство домов, изготовление металлоконструкций). Для получения результата важна регулярность покупок.

  • накопительная система скидок. Актуально только для лояльной группы покупателей. Доказано, что из всех владельцев бонусных карт ими пользуются максимум 20%, остальные берут скидку из любопытства и вскоре забывают о ее наличии.

Такие скидки используются чаще всего женщинами. Студенты реже пользуются бонусами, чем более зрелые покупатели. Внедряя акцию в компанию, не забудьте о 4 факторах для ее успешного применения:

  1. Наличие качественного продукта;
  2. Наличие группы платежеспособных клиентов, которые будут совершать периодические покупки;
  3. Ярко выраженная лояльность постоянных покупателей;
  4. Быстрый процесс получения бонуса (не нужно заставлять покупателя совершить множество покупок, прежде чем получить подарок).

Неудачный пример — акция сети магазинов Магнит. Покупателю предлагают собрать 40 наклеек и получить кружку в подарок. Стоимость подарка в десятки раз меньше стоимости совершенных в магазине покупок, а процесс ожидания растянут на несколько месяцев.

  • бесплатная доставка – такой бонус актуален для строительных магазинов, дилеров крупной бытовой техники.

Например, стоимость доставки продукции в сети магазинов Белый Дом стоит 400 рублей, а занос материалов на 1 этаж – 300 рублей. Если клиент совершил несколько последовательных покупок в течение месяца, можно предложите ему разовую доставку без оплаты.

  • увеличение веса или количества товарных позиций без повышения стоимости. Актуально для продажи стройматериалов. Добавленный вес/количество лучше указывать не в процентах, а килограммах, литрах или штуках.

ВАЖНО: уделите внимание упаковке. Потребитель четко должен видеть добавленный объем и свою выгоду.

Креативные бонусы и интерактивные игры для покупателей

Промо-акции – идеи для интернет-магазинов и розничных продавцов

Как парикмахеры привлекают и удерживают клиентов в 2020 году

ВАЖНО: помимо маркетинговых мероприятий и бонусов, не забывайте об удобстве ваших клиентов. Некоторые парикмахерские организуют внутри салона детский уголок для детей, зону для чаепития или просмотра телевизора, повышая общую лояльность целевой аудитории.

Лучшие идеи для акций в розничном магазине

Сегодня активный маркетинг является неотъемлемым элементом розничного бизнеса. Но не все акции одинаково эффективны, а иногда скидки приносят собственникам магазинов исключительно убытки. Примером может быть история предпринимателя из Новгорода:

«Год назад открыл отдел по продаже мужской одежды. Постепенно накопилось много неходовых моделей, которые решил продать за полцены. Но уровень продаж неликвида остался примерно на том же уровне. В результате я просто потерял половину стоимости товара, и теоретически хорошая акция обернулась убытками».

В подобной ситуации может оказаться каждый предприниматель. Связано это и с тем, что в малой рознице довольно трудно спрогнозировать эффективность акций, ведь небольшие магазины редко пользуются услугами профессиональных маркетологов. Остается лишь набивать шишки на собственном опыте.

Чтобы обеспечить максимальную пользу от акций, рекомендуется использовать наиболее эффективные из них. Как раз о таких акциях мы и расскажем в сегодняшней статье.

Нужна ли магазину акция?

Проводимая акция обязательно должна иметь цель. Ведь нет смысла скидывать цену на товар, если его все равно купят. Исключение составляют маркетинговые приемы, создающие у покупателя иллюзию выгоды. В таком случае предприниматель получает рост посещаемости с одновременным сохранением прибыли.

Планировать очередность акций нужно на несколько месяцев вперед

Проводить акции в розничном магазине целесообразно в ситуациях, направленных на:

  1. Информирование об открытии магазина.
  2. Создание инфоповода, чтобы о магазине говорили в соцсетях и региональных СМИ.
  3. Развлечение клиентов, подогревание интереса к магазину.
  4. Рекламирование нового товара.
  5. Ликвидация залежавшегося товара.
  6. Кратковременный рост продаж.
  7. Выделение среди конкурентов.

Указанные поводы могут комбинироваться и дополнять друг друга. Главной же целью проведения маркетинговых акций является повышение прибыльности магазина в кратко- или долгосрочном периоде.

Правила проведения акций

Руководителям небольших магазинов сложно самим правильно спланировать проведение рекламной акции.

Предприниматели должны отслеживать финансовый эффект от проводимых акций

Ниже приведены правила и советы, которые упростят планирование проводимых мероприятий и увеличат их эффективность.

  1. Проведение совместной рекламы с партнером. Например, по принципу «Купите у нас пару обуви и получите купон на её бесплатный ремонт в компании ХХХ».
  2. Ориентирование на интересы целевой аудитории, а не на собственные предпочтения. Особенно важно соблюдать этот принцип в магазинах одежды, обуви, бижутерии.
  3. У каждой акции должен быть приемлемый повод, иначе покупатели могут воспринять скидки, как способ избавления от брака. Декларируемой причиной может быть, например, ликвидация сезонного товара или предпраздничная распродажа.
  4. Акция должна быть разрекламирована. Наклеенную на дверь магазина распечатку вряд ли будут читать, а вот на уличный штендер люди обязательно обратят внимание.
  5. Избегайте лишних слов, покупатель должен одномоментно «проглатывать» рекламный слоган.
  6. Подготовьте продавцов к проведению акции и заинтересуйте их результатом.
  7. Анализируйте результаты акции при помощи программы складского учета ЕКАМ. Это позволит со временем выявить наиболее эффективные рекламные приемы.

При проведении акций предпринимателям рекомендуется консультироваться в рекламном агентстве. Рекламщики обычно знают предпочтения местной аудитории и способны подсказать наиболее результативные способы её завлечения в магазин.

Скидочные акции

Акции со снижением цены проводятся практически во всех розничных магазинах, потому что их организация проста и требует минимум времени. Целью таких акций является рост количества покупателей, который способен окупить затраты на их проведение. Просто снижать цену, радуя постоянных покупателей, не стоит, ведь розничный бизнес ведется ради получения прибыли собственником.

Часть расходов на скидочную акцию можно переложить на поставщиков товара

К эффективным акциям со снижением цены относят:

  • скидка «товар дня»;
  • скидка за объем, в том числе по принципу «1+1=3»;
  • скидка на товар с изъяном;
  • сезонная распродажа;
  • скидка, приуроченная к определенному событию (годовщине магазина, 8 Марта, дню рождения клиента и т.п.);

При проведении скидочных акций в розничных магазинах следует учитывать следующие важные нюансы:

  1. Потребители практически не реагируют увеличением спроса при скидках в пределах 10-15%. Интерес возникает только на более значимое снижение цены.
  2. Для штучного товара лучше указать на ценнике не размер скидки в процентах, а реальную выгоду в рублях.
  3. Ассортимент товаров со сниженной ценой должен быть ограничен. Эффективнее установить бОльшие скидки на несколько ходовых позиций, чем на всю категории продукции в целом.
  4. Акции со снижением цены следует ограничивать по времени, чтобы развивать ажиотажный спрос.

Продавец обязан информировать покупателя обо всех изъянах товара

Проводить скидочные акции в розничном магазине нужно регулярно, чтобы интерес покупателей к торговой точке не ослабевал.

Акции с возвратом денег

Подобные акции являются аналогами скидок, но психологически направлены не на сокращение расходов, а на получение дохода. Такие мероприятия расширяют целевую аудиторию, привлекая в розничный магазин людей, любящих получать выгоды, а не экономить.

Можно чередовать акции с возвратом денег и обычные скидки

Примерами акций с возвратом денег являются:

  1. Возвращение покупателю Х% от суммы чека сразу или при следующей покупке.
  2. Увеличение денежного баланса счета на Х% от суммы пополнения.
  3. Пополнение телефонного номера на Х% от суммы чека

Особую эффективность акции с возвратом денег показали в продуктовых магазинах в рамках кросселинга. При этом клиент получает не сами деньги, а возможность приобрести товар другой категории на определенную сумму. Например, купив 3 кг мяса, можно получить одну из специй бесплатно. Таким образом покупателей стимулируют на тестирование других товаров, что в перспективе приводит к росту среднего чека.

Оформлять акции с возвратом денег в розничном магазине довольно просто при использовании программы складского учета ЕКАМ. Она позволяет быстро формировать скидки и возвращать часть заплаченных денег через онлайн-кассу. Также в программе руководитель всегда может проанализировать результаты акции.

Акционные упаковки

Под акционной упаковкой подразумевается примотка или спайка стандартного товара с бонусным продуктом. Взглянув на предложение, покупатель должен четко понимать свою выгоду. Поэтому на упаковке рекомендуется указывать обычную цену обоих изделий, их акционную стоимость и размер получаемой скидки. Стандартный размер выгоды в таких акциях 20-50%.

В продуктовых магазинах эффективно работают подобные методы при продаже пива. Их можно совмещать со скидкой за объем, например, к упаковке из 6 бутылок приматывается пачка сухариков или орешков. В результате магазин получает большой средний чек, дополнительную прибыль, а покупатель уходит довольный полученным бонусом.

Программы лояльности

С программой складского учета ЕКАМ каждый розничный магазин может сформировать собственную систему лояльности. Она подразумевает ведение клиентской базы и выдачу индивидуальных дисконтных карт. Затраты на внедрение такой системы довольно низкие. Взамен же предприниматель получает «привязанных» покупателей, а также многофункциональный инструмент для ведения бизнеса в виде программы складского учета.

Дисконтная карта является магнитом, притягивающим клиентов к точке продаж

Применяемые карты могут быть:

Программы лояльности обоюдовыгодны для покупателя и магазина. Клиент получает выгоду в виде скидки или бесплатных денег-бонусов, а магазин добивается лояльности покупателя. Такие акции позволяют стабилизировать выручку и динамично наращивать клиентскую базу. Кроме того, программа складского учета позволяет проводить рассылки рекламных материалов по имеющимся в базе контактам.

Осваиваем сэмплинг

Довольно часто покупатели боятся попробовать новый продукт, потому что сомневаются в его характеристиках. Для стимулирования продаж новинок может применяться семплинг, который позволяет человеку бесплатно проверить качество предлагаемого товара или услуги.

Товар для дегустации можно попросить у поставщика бесплатно

К семплингу относят:

  1. Раздача мини-пробников товара.
  2. Использование акционных упаковок, которые включают новинки.
  3. Бесплатная дегустация продуктов в магазине.
  4. Предоставление первой услуги бесплатно (например, первая стрижка в парикмахерской или первая установка защитного стекла на смартфон).

Семплинг выгодно применять для завоевания рынка на старте бизнеса, когда целевая аудитория ещё сильно привязана к конкурентам. Бесплатные товары или услуги всегда востребованы, к тому же они позволят сформировать позитивную привязку покупателя к магазину.

Купонные акции

Купоном может стать любая бумажка, которая дает право на получение скидки при посещении магазина. Это может быть раздаваемый людям на улице флаер, или специальный бланк, распечатываемый на онлайн-кассе. Люди склонны складывать купоны в кошелек или сумку, и ревизия этих вещей позволяет регулярно напоминать человеку о магазине.

Лучше, чтобы скидочный купон мог уместиться в стандартном кошельке

Существует много вариантов распространения купонных акций. Наиболее эффективные из них – прямая выдача розничным магазином, раздача на улице, размещение вырезаемых купонов в печатных изданиях. По сути, купон является «напоминалкой», которая заставляет покупателя возвращаться в магазин и делать покупки.

Благотворительные акции

При проведении благотворительных акций в розничных магазинах стоит акцентировать внимание покупателей на позитиве. Заботиться о больных детях и бездомных собаках хорошо, но лучше мотивировать людей личными выгодами. Например, направлять 1% от суммы покупок на установку лавочек в районе, где размещается торговая точка, или на высадку деревьев.

Дайте повод покупателям гордиться участием в благотворительной акции

Благотворительные акции позволяют создать имидж магазина, вовлеченного в проблемы покупателей. Клиенты же, в свою очередь, видят свой вклад в улучшение благоустройства района и чувствуют причастность к хорошим делам.

При проведении благотворительных акций в розничном магазине нужно быть честным, тратя деньги по назначению, а также понимать, что конечная цель любого маркетингового действия – получение прибыли за счет дополнительных продаж.

Конкурсы, лотереи и мгновенные сюрпризы

Вероятность выиграть крупный приз является мощным инструментом для стимулирования продаж. Наиболее сложный момент при проведении конкурсов и лотерей – обеспечить достаточный уровень заинтересованности потенциальных участников. Вряд ли человек будет участвовать в розыгрыше, если его результат опубликуют только через год.

При желании каждый магазин может заказать индивидуальные скретч-карты в рекламном агентстве

Стандартная схема лотереи в розничном магазине выглядит так:

  • купить определенную продукцию, в нужном количестве;
  • зарегистрировать свой чек;
  • получить возможность выиграть суперприз, а также ряд поощрительных призов.

Рекомендуемый период проведения таких розыгрышей – 3-5 недель.

Привлекательный приз мотивирует покупателя рассказать о проводимой акции семье и знакомым, что создает эффект «сарафанного радио». В результате в магазин за покупками придут даже люди, которые никогда в него не заходили. После проведения розыгрыша ряд новых покупателей станут постоянными, что и позволит окупить затраты.

Эффективными оказывают и мгновенные лотереи с использованием скретч-карт. Но организация таких акций является для обычных розничных магазинов сложной задачей.

При розыгрыше призов важно обеспечить максимальную прозрачность результатов. Никто не должен сомневаться, что победитель определен случайным способом. Это позволит дополнительно поднять имидж магазина в глазах покупателей.

Информационные акции

Такие акции проводятся с целью привлечь внимание к магазину широкой общественности и средств массовой информации. Готовых рецептов подобных мероприятий нет, ведь их суть как раз и заключается в исключительности.

Лучшие акции те, информация о которых распространяется самостоятельно

В качестве примера можно привести акцию, проведенную магазином по продаже джинсов в Литве. Заранее было объявлено, что каждый, кто зайдет в торговую точку в одном нижнем белье, сможет примерить и бесплатно получить одну пару джинсов. Такая халява предоставлялась только в течение первых 10 минут работы магазина. В результате с утра перед входом собралась толпа обнаженных людей, желающих поучаствовать в акции. Естественно, это позволило магазину стать известным на всю страну.

В приведенном примере затраты на акцию оказались минимальными – 30 пар джинс по закупочной стоимости, а результат стал ошеломительным. Такие оригинальные мероприятия являются наиболее эффективными с точки зрения маркетинга.

Оценка результативности проводимых акций

Рекламные акции должны приносить прибыль, но как её оценить? Для этого рекомендуется использовать программу складского учета ЕКАМ, позволяющую проводить подробный анализ продаж. Приложение способно оценивать прибыльность в разрезе отдельных товаров или категорий ассортимента. В результате предприниматель может наглядно сравнить доходы до проведения акции и после.

Программа ЕКАМ позволяет анализировать продажи удаленно

Программа складского учета позволяет также вести клиентскую базу, создавать программы лояльности, устанавливать скидки. Таким образом, она является мощным инструментом по управлению маркетинговыми акциями.

Отдельные рекламные мероприятия не всегда показывают хорошие результаты, но предприниматели должны быть настойчивыми в своих усилиях. Непременно найдется акция, которая обеспечит приток в розничный магазин большого количества новых клиентов. Нужно только постоянно пробовать различные варианты привлечения покупателей и анализировать их эффективность.

У нас есть готовое решение и оборудование для онлайн-кассы

Испытайте все возможности платформы ЕКАМ бесплатно

Читайте также

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1.Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП 771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь»

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2020г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон;

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон;

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа, или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — contact@ekam.ru.

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2020г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2020г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Какие делать акции для привлечения клиентов

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем про акции для привлечения клиентов.

Сегодня вы узнаете:

  • Как проводить акции для привлечения клиентов;
  • Какие виды акций существуют и как придумать акцию;
  • Как провести расчёт эффективности акций.

Содержание

Что такое «акции» и зачем они нужны

В период разгара экономического кризиса в стране, вопрос привлечения новых клиентов стоит практически перед каждым предприятием. Ситуацию усугубляет высокий уровень конкуренции практически во всех сферах бизнеса.

В таких жестких условиях предприниматели вынуждены прибегать к самым жестким мерам по привлечению клиентов. Одной из таких мер является стимулирование сбыта.

Стимулирование сбыта – инструмент продвижения, направленный на краткосрочное увеличение спроса при помощи различных акций, стимулирующих к покупке.

Акции позволят вам достичь следующих целей:

  • Кратковременное повышение объемов продаж;
  • Захват доли рынка на длительный срок;
  • Привлечение новых потребителей:
  • Переманивание потребителей у конкурентов;
  • Стимулирование больших объемов покупки;
  • Удержание лояльных потребителей.

Преимущества:

  • Привлечение внимания к компании, бренду и продукту;
  • Снабжение информацией о продукте и компании потенциальных потребителей;
  • Существенный рост продаж в период проведения акции;
  • Быстрая реакция потребителя на стимулирующее воздействие;
  • Нацеленность на продажи.

Недостатки:

  • Краткосрочность воздействия, как правило, увеличивает продажи только на срок проведения акции;
  • Часто оказывают негативное влияние на имидж организации. В том случае если компания высокого уровня начинает сбывать товар со скидкой более 70%, она теряет обеспеченных покупателей и привлекает тех, кто готов приобретать продукцию только со скидками;
  • Значительно уменьшает прибыль компании. Скидка даже в 5% болезненно сказывается на прибыли компании, о чем мы поговорим немного позже.

Если вас не пугают названные недостатки, то давайте пойдем дальше.

Процесс разработки стратегии применения акций

Любая деятельность по привлечению посетителей должна начинаться с разработки стратегии. Акции не исключение.

Процесс разработки стратегии по стимулированию сбыта включает следующие этапы:

  • Формирование целей стимулирования сбыта;
  • Определение подходящих акций, о которых мы поговорим немного позже;
  • Разработка программы стимулирования: обозначение сроков проведения акции, определение величины стимула (бюджета), определение условий участия в акции, способов продвижения и распределения пакета стимулов, разработка механизма реагирования на акцию, предварительное тестирование;
  • Практическая реализация программы стимулирования путем использования разнообразных акций;
  • Оценка результатов.

Типы акций для привлечения клиентов

На данный момент существует очень большое количество разнообразных вариантов акций.

Выбор того или иного средства стимулирования сбыта зависит от следующих факторов:

  • Специфика деятельности.
  • Вид товара. Например, вы продаете свадебные платья. Было бы странно при покупке одного дарить второе;
  • Формат и местонахождение магазина. Например, мы владеем ларьком по продаже пирожков при вокзале. Рядом с нами еще три таких же ларька. Для привлечения потребителей мы решили провести акцию. В качестве подарка случайному счастливчику мы предоставляем купон на бесплатное получение одного пирожка в день в течение месяца. Однако, 90% наших потребителей в этом месте проездом и их эта акция не заинтересует, а нам не поможет решить вопрос с конкурентами;
  • Деятельность конкурентов в этой области;
  • Финансовые возможности компании;
  • Цели проведения акции.

Определите для себя каждый из этих параметров. Определили? Тогда переходим к видам акций.

Скидки

Скидки – самый популярный и наиболее простой способ стимулирования сбыта. Покупатели с радостью покупают товар с красными ценниками. Чем больше вы сбавите цену, тем больше покупок вы получите. Но будьте осторожны. Каждый процент с цены больно бьет по марже вашей продукции.

Пример. Вернемся к пирожкам. Мы поняли, что рекламная акция с подарком не для нас и решили применить скидку в 10% на весь ассортимент. Наценка на единицу продукции у вас составляла 15% (2,7 рублей). То есть себестоимость продукции составляет 17,3 рубля. За предыдущий месяц ваша прибыль составила 313 рублей при цене 20 рублей за единицу продукции. Объём продаж в предыдущем месяце составил 120 пирожков или 2 400 рублей.

За месяц скидок, объем продаж увеличился на 20% и составил 148 пирожков или 2 664 рублей. Маржа пирожка на период проведения акции составила: 18-17,3 = 0,7 рубля.

Рассчитаем прибыль, полученную за месяц проведения акции: 0,7*148 = 103,6 рублей. Таким образом, благодаря скидкам мы потеряли 209,4 рубля прибыли при росте покупок на 20%.

Возьмите за правило, проводить такие расчеты перед внедрением скидочной системы.

Психология человека устроена таким образом, что он практически не замечает снижения цен менее чем на 15%. Поэтому скидка в 5 или 10% не приведет к существенному росту спроса.

  • Сезонные распродажи;
  • Скидки за большой объем покупки;
  • Скидки в честь особого случая (день рождения покупателя, дата открытия магазина и другое);
  • Скидки за покупку определенной категории продукции.
  • Скидка на товар с браком;
  • Скидка на “товар дня”;
  • Скидка при покупке в интернет-магазине;
  • Скидка “приведи друга”.

Обратите внимание на то, что введение какой-либо скидки обязательно должно быть привязано к какому-либо случаю. Если вы просто снизите цены, потребитель задумается о качестве вашего товара. Именно скидки имеют свойство отрицательно влиять на имидж организации при их неумелом применении.

Подарки за покупку

Тоже очень популярный вид акции. Вы можете дарить за покупку как свою продукцию, так и товар ваших партнеров. В первом случае вам опять придется просчитать изменение объемов продаж и прибыли, чтобы не уйти в минус. А вот второй вариант очень заманчив.

Найдите компанию-партнера, которая нуждается в продвижении своего товара или бренда и предложите сотрудничество.

Пример. Так как идея со скидками у нашего ларька с пирожками провалилась, мы решили дарить подарки за покупку. Для этого мы договорились с магазинчиком напротив о том, что мы будем привлекать в их торговую точку своих клиентов, путем выдачи им купона на получение бесплатного чая у них. Магазин соглашается, так как вероятность того, что посетитель купит у них какой-либо товар, зайдя за бесплатным чаем, очень велика.

Типы акции “подарок за покупку”:

  • Второй продукт по наименьшей цене бесплатно;
  • Бонус от партнеров;
  • Лотерея;
  • Дисконтная карта за покупку.

Карты лояльности

Практически у каждого в кошельке есть несколько карт от самых любимых магазинов. Они позволяют покупателю получить выгоду от покупок в этом магазине.

Выделяют следующие формы дисконтных карт:

  • Скидочные карты – предоставляют клиенту фиксированную скидку. Она не изменяется на протяжении пользования этой картой. Направлены на удержание посетителей, их привязку к торговой точке;
  • Накопительные карты – часто объем выгоды зависит от суммарного количества купленного товара в денежном выражении. Чем больше вы купили за весь период применения карты, тем больше ваша скидка. Направлена на увеличение количества покупок и удержание клиентов;
  • Клубная карта – предоставляется особым клиентам, например, за большой объем покупки. Несет в себе определенные привилегии, в числе которых: возможность участия в акциях, постоянная скидка, подарки.

Выдавать карты просто так нельзя, приурочьте их дарение к какому-нибудь событию или определите условия.

Вот вам несколько вариантов:

  • День рождения магазина;
  • Большой объем покупки;
  • Выдача дисконтных карт первым посетителям;
  • Выдача карт за участие в конкурсе;
  • Продажа карт.

Конкурсы и розыгрыши

Этот тип акций активно набирает обороты. Проведите розыгрыш призов, придумайте конкурс, победители которого получат вашу продукцию в подарок. Это позволит вам повысить узнаваемость компании и лояльность потребителей.

Конкурсы бывают двух видов:

  • Связанные с продуктом компании. В этом случае покупатель, чтобы получить сюрприз, должен приобрести определенное количество товара. Например, купить 10 бутылок газировки, чтобы собрать с них крышечки и получить приз. Нацелен на увеличение спроса и привлечение внимания к компании;
  • Несвязанные с продуктом. Потребитель выполняет какое-либо задание, при этом ему не надо приобретать товар компании. Например, потребитель должен написать историю о его дне в школе, чтобы бесплатно получить комплект школьных принадлежностей.

Дегустация

Как правило, проводится в крупных супермаркетах. При этом данный тип акции направлен не столько на увеличение объема продаж дегустируемого продукта, сколько на рост объема продаж супермаркета в целом. Согласно статистическим данным, потребители, которые попробовали какой-либо продукт, покупают больше на 25%, чем планировали в этом магазине.

О расчёте эффективности этого вида акции мы поговорим немного позже.

Как придумать акцию для привлечения клиентов

Чтобы придумать акцию для привлечения клиентов, необходимо пройти следующие этапы:

  • Определите цели рекламной кампании. Чего вы хотите достичь? Увеличения продаж, повышения лояльности потребителей, привлечения новых клиентов или удержания имеющихся. Пропишите все ваши цели;
  • Определите участников маркетинговой акции. На кого конкретно вы хотите оказать воздействие, кто будет оказывать воздействие, кто будет контролировать ее реализацию. Скидки могут отпугнуть от вашей компании обеспеченных клиентов и привлечь потребителей среднего и низкого ценового сегмента. Клубная карта может оказать обратное воздействие. Оказывать влияние на потребителей могут промоутеры, продавцы, менеджеры по работе с клиентами. Контролировать весь процесс будет директор или администратор. Весь персонал, задействованный в проведении акции, необходимо подготовить: познакомить с условиями, провести инструктаж.
  • Определите мотивы каждого участника. Потребителя интересует дополнительная выгода, продавца – премия или бонусы за хорошие результаты, администратора – выполнение плана, увеличение объема продаж. Верное определение мотивов каждого из участников позволит вам эффективно управлять процессом.
  • Проведите работу по выявлению потребностей ваших клиентов. Что именно их сможет заинтересовать?
  • Подумайте, когда ваша акция будет наиболее актуальной. Например, мороженое зимой не вызовет у потребителей такого ажиотажа, как имбирное печенье и горячий шоколад.
  • Определитесь с видом акции. Он напрямую зависит от той целевой аудитории, для которой вы проводите акцию. Также важно определить стоимость подарка. Помните, что большое количество маленьких бонусов привлекает потребителей больше, чем несколько дорогих подарков.
  • Сделайте условия участия в акции понятными и короткими, иначе клиент заподозрит обман или попросту не станет изучать ваше предложение. Условий не должно быть слишком много.
  • Общайтесь со своим потребителем, отвечайте на его вопросы, играйте вместе с ним. Так вы завоюете драгоценное доверие.

Анализ эффективности проведенной акции

Как оценить эффективность скидок мы уже разобрали, оценка эффективности внедрения карт лояльности, подарков и конкурсов проводится таким же образом.

Вы должны посчитать, какую прибыль с единицы товара вы получаете сейчас, и какую будете получать во время проведения акции. Это позволит вам определить прибыль, которую вы получите благодаря проведенной акции.

Помните, что увеличение продаж, совсем не гарантирует роста прибыли, ведь вы теряете на скидке или подарке. Подарок при этом при расчётах эффективности следует рассматривать как скидку (стоимость подарка = размер скидки).

Пример. За покупку 5 пирожков единовременно, мы дарим жвачку. Акция продлится одну неделю. Цена жвачки составляет 2 рубля. Будем считать, что покупать пятый пирожок будут только те, кто изначально хотел их приобрести, а таких у нас 10 из 50 человек в неделю. Таким образом, объем продаж, благодаря акции, вырастет на 200 рублей или на 10 пирожков. Наша маржа до проведения акции составляла 2,7 рубля. Объем продаж до проведения акции составил 90 пирожков. Считаем прибыль за неделю до проведения акции 90*2,7 =2 43 рубля.

Подсчитаем, сколько мы получим дополнительной прибыли за счет акции: 2,7*10 = 27 рублей. А потеряем: 2*10 = 20 рублей. Таким образом, акция позволит нам увеличить прибыль лишь на 7 рублей.

Теперь научимся рассчитывать эффективность дегустаций.

Допустим, мы проводим дегустацию наших пирожков. Акция будет проходить 2 дня по 3 часа в день. Цена нашего продукта составляет 20 рублей. Себестоимость составляет 17,3 рубля.

Мы планируем охватить аудиторию в 20 человек. Количество требуемых пирожков составляет 20 штук. Кроме того, нам нужен поднос ценой в 200 рублей и упаковка салфеток ценой в 30 рублей.

Таким образом, сумма затрат на проведение акции составит 576 рублей.

Рассчитаем точку безубыточности по формуле: Точка безубыточности = сумма издержек/маржа = 576/2,7 = 213 пирожков. Такое количество пирожков мы должны будем продать по результатам проведения дегустации.

Согласно правилу распространения информации, каждый дегустировавший пирожок, расскажет о продукте трем своим знакомым, а каждый из этих троих еще троим.

Таким образом, максимальное количество покупателей, которое придет по результатам дегустации в ларек составит 180 человек. Мы не знаем, какое количество пирожков они купят, но по пессимистичным расчётам (каждый купит только один пирожок) этого количества покупателей недостаточно. Проект является рискованным.

Примеры лучших акций

Акция в аэропорту.

Пару лет назад одна американская авиакомпания проводила розыгрыш путевок. Условия были таковы: ожидающему вылет человеку предлагали нажать на кнопку, после чего компьютер случайным образом определял страну, в которую отправится счастливчик. При этом все расходы на путешествие оплачивала авиакомпания.

Бесплатный обед.

Один из китайских сайтов проводил интересную акцию. На протяжении месяца каждый час на 1,5 секунды на странице ресурса появлялась кнопка, нажав на которую счастливчик получал бесплатный обед. Кстати, количество посетителей сайта за этот месяц увеличилось в 4 раза.

Пример из России.

Московское кафе Geocafe ежедневно проводит акцию. Ее условия таковы: в 18:00 по московскому времени между посетителями кафе проводили розыгрыш бесплатного ужина. Победитель определялся случайным образом. Также определялись второе и третье места, которые получали бутылку вина и 50% скидку на свой заказ соответственно.

Акция в магазине.

В одном из магазинов джинсовой одежды Вильнюса проводилась такая акция: всем клиентам, пришедшим без штанов, полагались бесплатные джинсы на их выбор. В результате в день проведения акции в магазине выстроилась очередь любителей халявы. Однако, будьте осторожны с такими акциями, иначе вас могут ждать юридические последствия.

Акции для привлечения клиентов: от классики жанра до эпатажа

Каждому человеку приятно получить подарок или скидку. Поэтому неотъемлемой частью любого бизнеса являются различные акции на товары и услуги. Эти мероприятия преследуют различные цели: увеличение прибыли, реализация продукции, поиск новых покупателей и поддержание интереса у имеющихся. Из данной статьи вы узнаете всё про акции для привлечения клиентов.

Из этой статьи вы узнаете:

  1. Цели маркетинговых акций для привлечения клиентов
  2. Какие акции чаще всего проводят компании
  3. Интересные акции для клиентов, оказывающих услуги
  4. Необычные примеры акций
  5. 20 идей для привлечения клиентов в интернет-магазин
  6. Пошаговая инструкция запуска акций
  7. Как оценить, насколько эффективно их проведение
  8. Почему некоторые акции для привлечения клиентов не работают
  9. 3 книги, которые научат вас проводить самые эффективные акции

Какие цели преследуют маркетинговые акции для привлечения клиентов

Когда экономика страны находится в кризисном состоянии, перед каждым предприятием встает вопрос привлечения покупателей. Он особенно актуален еще и потому, что практически в любой сфере бизнеса сейчас существует конкуренция.

В таких тяжелых условиях владельцы бизнеса начинают использовать самые разные способы привлечения клиентов. Одним из популярных средств считается стимулирование сбыта.

Рекомендуемые статьи по данной теме:

Стимулированием сбыта называют инструмент продвижения, целью которого является увеличение спроса на товары или услуги на небольшой срок. Для достижения этой цели проводятся разнообразные акции.

Проведение акций помогает:

  1. На короткий период увеличить количество продаж.
  2. Захватить более значительную долю рынка.
  3. Нарастить клиентскую базу.
  4. Переманить часть покупателей у конкурирующих фирм.
  5. Добиться больших объемов покупок.
  6. Поддержать лояльность постоянных потребителей.

Акции для привлечения клиентов обладают следующими преимуществами:

  • на период проведения мероприятия внимание к компании и ее товарам серьезно возрастает;
  • повышается уровень информированности аудитории потенциальных покупателей;
  • наблюдается значительный рост продаж;
  • желаемый эффект достигается довольно быстро;
  • основная цель – продажи.

Однако есть у таких акций и недостатки:

  • описываемый эффект распространяется лишь на короткий срок и, как правило, прекращается после окончания мероприятия;
  • могут плохо сказаться на имидже компании. Например, предоставляя серьезный дисконт, фирма высокого уровня рискует потерять платежеспособных клиентов и привлечь тех, кого цены без скидок не устраивают;
  • серьезно снижают прибыль. Даже самая небольшая скидка в итоге сказывается на доходе организации.

Если перечисленные недостатки вас не пугают, то идем дальше.

Какие акции для привлечения клиентов чаще всего проводят компании

Подарки за покупку

Итак, какие акции провести для привлечения клиентов? Нередко компании решают делать покупателям подарки. В качестве такового может выступать собственная продукция, тогда необходимо будет рассчитать изменения продаж и прибыли, чтобы не уйти в минус.

Также подарком может быть товар фирмы-партнера. Для этого необходимо найти компанию, которая согласится на подобное сотрудничество с целью привлечения внимания к бренду.

Например, владелец магазина предлагает руководителю кафе, находящегося неподалеку, распространять среди своих покупателей купоны не бесплатный кофе. Вероятность того, что клиенты купят что-то еще, когда придут использовать свой купон, очень высока. Поэтому вполне возможно, что руководителя кафе такое сотрудничество порадует.

Акция «подарок за покупку» имеет несколько видов:

  • второй товар с наименьшей стоимостью бесплатно;
  • подарок от компании-партнера;
  • беспроигрышная лотерея;
  • получение скидочной карты при покупке.
Рекомендуем

Скидки

Один из самых распространенных методов стимулирования сбыта – скидки. Яркие ценники отлично работают на привлечение внимания, и клиенты с удовольствием покупают товар. При этом чем выше скидка, тем большего количества покупок можно добиться. Однако нужно помнить, что одновременно с ростом продаж скидки всегда снижают прибыль.

Допустим, компания проводит акцию для привлечения клиентов и объявляет скидку в 10 % на все товары. Изначально себестоимость единицы продукции составляла 17,3 рубля, а наценка в 15 % – 2,7 рубля. В предыдущем месяце было продано 120 товаров по цене 20 рублей за штуку. Таким образом, объем продаж составил 2400 рублей, а прибыль организации – 313 рублей.

В течение текущего месяца товар продавался со скидкой. Объем продаж вырос на 20 %: было продано 148 товаров на сумму 2664 рубля. Но при этом прибыль с каждого товара была уже не 2,7, а 0,7 рубля.

Какую же прибыль получит магазин за этот месяц? Посчитаем:

0,7 * 148 = 103,6 рубля.

То есть хотя товаров и было продано больше, но прибыль уменьшилась на 209,4 рубля.

Перед тем как начинать привлечение клиентов с помощью скидок, обязательно проводите такие расчеты.

При этом необходимо понимать, что скидка в 5–10 % очень слабо влияет на спрос. Чтобы добиться существенного привлечения клиентов и роста продаж, необходимо уменьшить цену как минимум на 15 %.

Можно выделить также формы скидок:

  • сезонные распродажи;
  • скидка при покупке на определенную сумму;
  • скидка, связанная с определенной датой (юбилей магазина, день рождения покупателя или другой праздник);
  • скидка на какой-либо вид продукции;
  • скидка на бракованный товар;
  • скидка на определенный «товар дня»;
  • скидка «приведи друга».

Акции для привлечения клиентов нужно обязательно привязывать к каким-нибудь событиям. Беспричинное снижение цен может вызвать сомнения в качестве предлагаемой продукции. Так, при бездумном объявлении скидок можно навредить имиджу компании.

10 самых креативных реклам

Карты лояльности

Говоря о привлечении клиентов, нельзя не упомянуть дисконтные карты. Их смысл в том, что обладатель карты получает определенные выгоды в данном магазине.

Есть несколько видов таких карт.

  1. Скидочные карты. Владелец такой карты осуществляет все покупки с фиксированной скидкой. Ее размер всегда остается неизменным. Такие карты помогают привязать покупателей к магазину.
  2. Накопительные карты. Скидка по такой карте зависит от того, какую сумму покупатель тратит в магазине. То есть чем больше он покупает, тем больше получает бонусов, которые потом трансформируются в скидку. Такая карта не только работает на привлечение клиентов, но и помогает увеличить количество покупок.
  3. Клубная карта. У такой карты есть определенные условия получения, например, большой объем покупки. Владельцу клубной карты предоставляют не только скидку, но и другие привилегии.

Не стоит раздавать карты просто так. Лучше связать их получение с какой-то датой или же определить условия выдачи.

Вот несколько возможных вариантов:

  • открытие нового магазина;
  • покупка на определенную сумму;
  • выдача карт при первой покупке;
  • выдача карт участникам конкурса;
  • продажа за небольшую сумму.

Дегустация

В качестве акции для привлечения новых клиентов в супермаркетах часто выступает дегустация. При этом ее проведение влияет в большей степени на количество покупок в магазине в целом, чем на продажи рекламируемого продукта. Статистика говорит о том, что люди покупают в среднем на 25 % больше, чем собирались, если они поучаствовали в дегустации.

Конкурсы и розыгрыши

Сейчас для привлечения клиентов компании всё чаще проводят розыгрыши и конкурсы, в качестве приза в которых выступает их продукция. Такие мероприятия – отличное средство повышения узнаваемости фирмы и улучшения имиджа.

Конкурсы делятся на два типа:

  1. Напрямую связанные с продуктом. Условия таких конкурсов подразумевают, что человек должен сначала что-то приобрести, и за это он может получить подарок. К примеру, нужно зарегистрировать 10 кодов с упаковок йогурта, чтобы стать участником розыгрыша. Подобные конкурсы работают на привлечение внимания к фирме и рост продаж.
  2. Косвенно связанные с продуктом. Здесь речь уже идет о том, что клиент не должен совершать покупку для участия в конкурсе. К примеру, компания, производящая канцтовары, может устроить конкурс историй на школьную тематику.
Рекомендуем

Интересные акции по привлечению клиентов, оказывающих услуги

  1. Рекламные акции по привлечению клиентов могут основываться на принципах сарафанного радио. Акции формата «приведи друга» способны подтолкнуть посетителей к тому, чтобы рассказать об услуге своим друзьям и знакомым. Для этого предложите скидку в 20 % новому клиенту, а также тому, кто пригласил его к вам.
  2. Среди актуальных акций для привлечения клиентов в салон красоты можно назвать скидку на первое посещение. Такие акции дают вам шанс повлиять на устоявшееся поведение потребителей, привыкших ходить в один и тот же салон.

Серьезная скидка заставит их задуматься: почему бы не попробовать что-то новое? Необходимо, конечно же, чтобы гость оценил уровень оказываемых вами услуг. А удержать его в дальнейшем поможет карта постоянного клиента.

В качестве акции для привлечения клиентов в автосервис или другую подобную фирму может быть денежная скидка на второй визит. К примеру, сумма в 300 рублей не сильно ударит по прибыли компании, но этого вполне хватит, чтобы клиент почувствовал внимание.

Деньги зачисляются на бонусную карту посетителя, чтобы он мог получить скидку, когда придет в следующий раз. Для такого подарка стоит придумать повод, к примеру день рождения или какой-то другой праздник. Главное преимущество такой акции в том, что люди чувствуют положительные эмоции, а это хорошо работает на привлечение клиентов в компанию.

Предоставлять скидку за предварительное бронирование могут не только туристические фирмы. Дело в том, что далеко не всегда после первого визита гость возвращается в компанию снова. И хорошим средством привлечения и удержания клиентов может стать как раз такая скидка, для получения которой нужно лишь записаться заранее.

К тому же в некоторых случаях можно даже просчитать примерное время следующего посещения. К примеру, если это акция для привлечения клиентов в парикмахерскую, то не трудно определить, когда понадобится следующая процедура по стрижке или окрашиванию.

Girls’ Night Out. Это один из эффективных способов поддержания лояльности и увеличения прибыли заведения. Смысл такой акции в том, чтобы создать ощущение праздника и хорошее настроение.

Подготовьте стол, позаботьтесь о развлечении посетителей и, конечно, не забудьте сформировать небольшие наборы стоимостью до 600 рублей, которые вы будете предлагать на мероприятии. На таких тусовках атмосфера располагает к спонтанным покупкам. Также для привлечения клиентов можно предложить скидку тем, кто запишется на ваши услуги в этот день.

Скидка за профессию. Это оригинальная модернизация скидки в день рождения, которой сейчас уже никого не удивишь. Такие акции для привлечения клиентов можно привязать к профессиональным праздникам (День учителя, День работника торговли и т. д.).

В этот день предоставляйте скидку представителям определенной профессии. Кстати, если услуга посетителю понравится, он может привести своих коллег.

  • Две услуги по цене одной. Некоторым заведениям может быть выгодно предлагать вторую услугу бесплатно, если клиент приводит с собой кого-то еще. При этом хорошо, если посещения будут совпадать по времени, чтобы друзья могли прийти вместе.
  • Рекомендуем

    Необычные примеры акций для привлечения клиентов

    Эпатаж

    Начнем с самых необычных акций, для проведения которых нужна недюжинная смелость. Однако при этом результатом может быть привлечение огромного количества посетителей и клиентов.

    Ярким примером маркетинговой акции для привлечения клиентов, связанной с эпатажем, можно назвать акцию «Евросети». Ее суть была в том, что человек мог получить телефон бесплатно, придя в магазин голым. Многие фирмы, готовые раскручивать свой бренд за счет человеческой жадности, пытались так или иначе повторить это мероприятие.

    К примеру, не так давно к этому способу привлечения клиентов обратился новый магазин одежды в Германии. Его менеджеры предложили посетителям за определенное время выбрать себе полный комплект одежды совершенно бесплатно с одним небольшим условием: прийти нужно было полностью голым.

    Примечательно, что такие акции могут проводить не только раскрученные бренды, но и вновь вышедшие на рынок. Так, на открытии одного магазина в Иркутске покупателям было предложено порвать свои джинсы, а затем выбрать новые и забрать их бесплатно.

    Широкую известность получила акция, которую проводил магазин «ИКЕА». В течение месяца в нем жила семейная пара: мужчина и женщина спали, готовили, ели и мылись, используя продукцию компании. Конечно, с задачей привлечения внимания они справились на отлично. И продажи в магазине в этот период существенно возросли.

    Поиск клада

    Этот вид акций на данный момент можно назвать интересным и актуальным. Для привлечения клиентов организуется поиск ценного приза. Территория проведения мероприятия может быть ограничена торговым центром, где находится ваш магазин, а может быть и гораздо шире.

    Затем необходимо использовать различные ресурсы для привлечения внимания к вашему мероприятию. Вы должны рассказать как можно большему количеству людей о возможности отыскать клад.

    Подобную акцию проводил один банк: в качестве кладов использовались монеты из чистейшего золота, при этом мероприятие имело серьезную информационную поддержку.

    Использовали такие акции для привлечения клиентов и кафе. Призами были сертификаты на доставку еды, а поиск осуществлялся при помощи радиоведущих. Люди охотно принимали участие в таком необычном интерактиве.

    Для поддержания информированности аудитории необходимо лишь договориться со СМИ о взаимной рекламе. Кстати, к концу месяца шанс получить согласие на сотрудничество с представителями массмедиа гораздо выше.

    Лучшие брокеры без обмана
    • FinMax (Форекс)
      FinMax (Форекс)

      Огромный выбор торговых инструментов! Заработает каждый!

    • BINARIUM
      ☆☆☆☆☆
      ★★★★★
      BINARIUM

      Лучший брокер по бинарным опционам. Огромный раздел по обучению.

    Крутые рекламные акции, которые поставили всех в ступор

    Скидки по погоде

    Правила этой акции достаточно просты: чем выше или ниже температура на улице, тем больше скидка. Такой может быть акция для привлечения клиентов в магазин одежды, купальников, кондиционеров и других сезонных товаров.

    Однако подобный формат не подойдет для организаций, работающих в местах с континентальным климатом. Опасность для них состоит в том, что при резком скачке температуры большое количество продаж придется произвести со скидкой, которая плохо скажется на рентабельности.

    Усилить эффект от такой акции поможет партнерство с городским сайтом, где показывается текущая температура. Такое сотрудничество будет выгодным для обеих сторон: портал получит увеличение количества просмотров, а вы – привлечение большего числа покупателей.

    Рекомендуем

    20 идей акций для привлечения клиентов в интернет-магазин

    • Случайная награда.

    Эта акция рассчитана не на привлечение новых клиентов, а на взаимодействие с уже имеющимися. Ее участниками становятся те, кто совершил покупку в определенный период времени. Победитель, который получит вещественный или денежный приз, определяется с помощью программы, генерирующей случайные числа.

    • Пакетное предложение.

    Если вы не знаете, какие акции сделать для привлечения клиентов, можно обратиться к проверенному методу объединения товаров или услуг. Поскольку несколько предметов вместе будут стоить дешевле, чем по отдельности, это подтолкнет покупателей к приобретению пакета.

    Например, хорошо себя показывают наборы, объединяющие технику с аксессуарами и комплектующими.

    • Создайте ощущение дефицита.

    Для этого в рекламные сообщения включается информация об ограниченном сроке действия акции. Если воспользоваться выгодным предложением можно только в течение нескольких дней, это способствует привлечению большего количества клиентов. Ощущение, что можно потерять деньги, если отложить покупку, стимулирует спрос.

    • Возможность получить первым.

    Смысл в том, чтобы дать покупателям возможность получить новинку первыми, если они сделают предварительный заказ. Такие акции для привлечения клиентов есть смысл проводить тем магазинам, которые продают очень популярные товары, такие как iPhone.

    • Предложение на выходных.

    В выходные количество продаж обычно снижается. Для привлечения покупателей в магазин в этот период стоит формировать специальные предложения выходного дня и уведомить о них с помощью рассылки.

    Топ-5 статей, которые будут полезны каждому руководителю:

    • Персональные подборки.

    Можно обеспечить гораздо большее количество повторных покупок, если предлагать людям то, что может быть им интересно. Для этого проводится анализ просмотренных товаров и предыдущих заказов.

    • Купите больше, чтобы сэкономить.

    Привлечение клиентов происходит благодаря тому, что у них создается ощущение экономии. При этом подобные акции выгодны для продавца, поскольку стимулируют рост реализации. Не нужно сильно увлекаться скидками, главное, чтобы они обращали на себя внимание покупателей и подталкивали к покупке. При этом снижается также стоимость доставки.

    • Найдите дешевле.

    Этот способ привлечения клиентов подойдет для компаний, занимающих новую нишу и не имеющих большого количества конкурентов. Смысл в том, что если покупатель находит аналогичный товар по более низкой цене в другом магазине, то вы возвращаете ему разницу.

    Очень важно отметить, что на рынках с высокой конкуренцией, где наценка на товары относительно невелика, использовать такие акции не стоит.

    • Только для подписчиков.

    Обычно такие акции связывают в первую очередь с электронной почтой, однако их можно проводить и для привлечения подписчиков в социальные сети. Необходимо сформировать выгодное предложение только для одного канала. К примеру, предложить скидку, действующую в течение какого-то времени, всем подписчикам вашей группы «ВКонтакте».

    • Меняем старое на новое.

    Ярким примером использования этой методики, называемой trade-in, является возможность обмена старого iPhone на новый. Продавцу может быть выгодно обменивать старые вещи на новые с небольшой доплатой – тогда стоит проводить подобные акции для привлечения клиентов.

    • Подарочные сертификаты.

    Сертификаты активно используются при продаже товаров, спрос на которые достаточно высок. Это может быть косметика, ювелирные изделия, одежда и многое другое.

    Их охотно приобретают в подарок, когда сложно выбрать конкретную вещь, которая бы понравилась близкому человеку. Поэтому наличие в магазине подарочных сертификатов определенного номинала поможет вам в привлечении клиентов.

    • Расскажи историю.

    Среди подписчиков групп в социальных сетях или адресатов почтовой рассылки всегда можно найти людей с фантазией, способных рассказать интересную историю. Можно организовать акцию для привлечения клиентов, участвуя в которой они смогут получить за свои труды приятный подарок.

    Условия конкурса могут быть разными: либо это конкурс историй, связанных непосредственно с вашим продуктом или магазином, либо приуроченный к какой-то дате.

    • Семейная покупка.

    Вы сможете увеличить количество продаж, если второй товар, например вещи для детей, человек получит на более выгодных условиях. При заказе одежды и для взрослого, и для ребенка можно предложить покупателю скидку, бесплатную доставку или отдать какой-то из предметов в подарок.

    • Услуга как бонус.

    Иногда для того чтобы пользоваться продуктом, недостаточно его приобрести. Есть категории товаров, которые требуют установки, настройки и т. д. И если продавец предложит покупателям обслуживание на более выгодных условиях или даже бесплатно, это однозначно будет способствовать привлечению клиентов и улучшению имиджа компании.

    Если ваша продукция в дальнейшем используется для создания чего-либо, то хорошим средством привлечения клиентов может стать конкурс мастер-классов. Подобные акции – один из лучших способов продвижения интернет-магазинов, реализующих товары для творчества.

    Предложите своим подписчикам в социальных сетях или посетителям сайта создать свой мастер-класс и получить за него приятный подарок.

    • Угадай результат.

    Акции для привлечения клиентов зачастую связаны со значительными событиями в жизни страны и мира. А если речь идет о соревновании, результат которого заранее неизвестен, можно связать с этим условия конкурса.

    Например, перед чемпионатом по какому-либо виду спорта, который оказывается в центре внимания, можно объявить акцию: кто угадает счет, получит скидку на ваши товары или другой бонус.

    • Бонус за отзыв.

    Для интернет-магазинов, где существует определенная система скидок или возможность накопления бонусов, подойдет и такой метод привлечения клиентов. В рамках этой системы покупателям предлагается оставить отзыв на приобретенный товар и получить некоторое количество бонусов на свой счет.

    • Успей стать первым.

    Данная акция работает на привлечение клиентов, поскольку в ней может поучаствовать ограниченное число человек. Некоторому количеству людей, которые успеют сделать покупку первыми, вручается ценный подарок. Акция подойдет для привлечения внимания к новому товару.

    • Подарок за подписку.

    В рамках этой акции для привлечения клиентов всем, кто подписывается на рекламную рассылку, предоставляется определенная скидка или возможность получить подарок при покупке в магазине. В результате можно быстро увеличить базу подписчиков.

    В США и многих зарубежных странах давно активно используется акция «черная пятница». Сейчас привлечением покупателей подобным образом занимаются и отечественные магазины. Но эта глобальная распродажа происходит один раз в году, а стимулировать спрос необходимо постоянно.

    Поэтому стоит выбрать какой-либо день недели и предложить покупателям особые условия. Это может быть получение бонусов, которые потом конвертируются в скидку, небольшие подарки, бесплатная доставка и многое другое.

    Рекомендуем

    Из каких пунктов состоит стратегия запуска акций для привлечения клиентов

    Для успешного привлечения клиентов при помощи различных акций необходимо сначала разработать стратегию их проведения.

    Планирование мероприятий по поддержанию спроса происходит следующим образом:

    1. Определяется цель кампании по привлечению клиентов.
    2. Выбираются типы акций, которые буду использованы.
    3. Разрабатывается программа мероприятий: обозначаются временные рамки, количество бонусов и подарков (бюджет), формируются условия их получения, способы оповещения аудитории, просчитывается механизм реагирования на акцию, проводится тестирование.
    4. Разработанная программа реализуется на практике.
    5. Проводится оценка результатов.

    Как придумать акцию для привлечения клиентов: пошаговая инструкция

    Шаг 1. Решаем, кто станет участником акции.

    На результаты мероприятий по привлечению клиентов влияют три фактора:

    • Во-первых, покупатели, которые обращают внимание на рекламу и приходят в магазин.
    • Во-вторых, продавцы, работающие на точках продаж. Выгодное предложение может лишь заинтересовать клиентов, но в конечном итоге всё зависит от поведения работников магазина.
    • И, в-третьих, управленец (директор, менеджер), который контролирует проведение акции. Именно он отвечает за правильную и своевременную реализацию всех предусмотренных шагов. Он должен следить за выкладкой товара, за работой персонала, контролировать изменения продаж.

    Действительно заинтересованный в успехе и активный менеджер – основное условие эффективного привлечения клиентов.

    Шаг 2. Уточняем, чем мотивированы участники акции.

    У всех, кто принимает участие в акциях для привлечения клиентов, свои мотивы.

    • Потребители приходят в магазин за необходимой им вещью, желая приобрести качественный и недорогой товар. При этом их радует возможность получения приятного подарка.
    • Для продавца важно, чтобы успешный ход акции влиял на его заработную плату. Именно материальный фактор главным образом определяет то, насколько качественно работник будет выполнять свои обязанности.

    Необходимо, чтобы при высоком количестве сделок продавец получал денежное вознаграждение. Не менее важно и то, что участие в мероприятиях по привлечению клиентов необходимо для карьерного роста. Однако премия – гораздо более конкретный и значимый мотиватор.

    • Если говорить о менеджере, его интерес в успехе бизнеса гораздо глубже. Представитель управляющего звена понимает, что чем лучше развивается предприятие, тем на большие выгоды может рассчитывать он сам.

    При этом он озабочен вопросом своего карьерного роста, который невозможен без налаженного взаимодействия с продавцами, контроля работы магазина и роста продаж. Поэтому он, как никто другой, заинтересован в том, чтобы проводить акции для привлечения клиентов на высшем уровне.

    Шаг 3. На первое место ставим интересы покупателя.

    Основа маркетинга – это умение предугадать желания клиента, понять, как он будет себя вести и чем его можно заинтересовать.

    Но далеко не каждый руководитель бизнеса, занимаясь вопросом привлечения покупателей, думает об их интересах, увлечениях и финансовом положении. Между тем изучать и анализировать характеристики своей целевой аудитории просто необходимо. При планировании рекламных акций знание особенностей потребителей будет большим плюсом.

    Шаг 4. Придумываем несколько вариантов поощрения.

    За одним и тем же товаром в магазин могут прийти разные категории покупателей. И редко получается найти такой подарок, который понравился бы всем одинаково.

    Например, бытовая химия или косметика будет хорошим презентом для женщины, а мужчину это вряд ли заинтересует. В то же время спортивный инвентарь или сувениры с символикой известной команды с большей вероятностью понравятся мужчинам.

    Иными словами, стоит придумать свои варианты поощрения для привлечения разных групп клиентов. Но не исключен и вариант универсального подарка: к примеру, если вы продаете телефоны или ноутбуки, то чехол/сумка или флешка будут полезным бонусом в любом случае.

    Результат акции во многом зависит от того, насколько глубоко она продумана. И на современном рынке, где почти в каждой сфере присутствует конкуренция, разработка нескольких видов поощрения является необходимым условием.

    Шаг 5. Выбираем дату запуска акции.

    Чтобы добиться успеха в привлечении клиентов, необходимо провести акцию в нужное время и в нужном месте. Есть несколько моментов, когда определенные предложения будут очень кстати.

    Например, перед Новым годом любому человеку будет приятно получить в подарок конфеты или бутылку шампанского. Поэтому новогодние акции для привлечения клиентов с такими призами подойдут для любой сферы бизнеса.

    А вот для туристических агентств ключевым является период, когда люди планируют летний отдых. Именно в это время их акции для привлечения клиентов будут максимально результативными. А в качестве приза можно предложить, к примеру, сертификат в спортзал или салон красоты, ведь именно туда многие устремляются в преддверии отпуска.

    Шаг 6. На кон ставим подарок в пределах разумного.

    Представим ситуацию: фирма запускает акцию для привлечения клиентов и объявляет, что суперпризом будет квартира или автомобиль. Однако покупатели не спешат принимать участие в розыгрыше, поскольку уверены, что этот приз им не достанется.

    Очевидно, что при большой аудитории вероятность выиграть для каждого отдельного человека стремится к нулю. Более того, потребители даже не уверены, что этот приз существует и что он будет разыгран не среди своих. В результате никакой мотивации участвовать в акции у людей нет.

    Для привлечения клиентов лучше проводить акции с незначительными, но гарантированными призами. Здесь мотивация вполне конкретная: если поучаствуешь в розыгрыше, обязательно получишь подарок.

    Поощрение может быть самым разнообразным, при этом делать дорогие призы вовсе не обязательно. Например, для принтера это может быть упаковка бумаги для фотопечати, для велосипеда – перчатки или спортивная бутылка. Можно проводить подобные акции совместно с партнерами: допустим, при покупке кухонной техники дарить сертификаты на доставку еды.

    Многолетний опыт показывает, что акции с большим количеством победителей и маленькими призами намного лучше работают на привлечение клиентов. Даже скромные бонусы радуют покупателей и повышают их лояльность.

    Шаг 7. Правильно составляем текст акции.

    Рекламный текст должен быть написан так, чтобы его правильно поняли все представители вашей аудитории. Необходимость долго изучать условия и ломать голову над тем, что нужно сделать, оттолкнет покупателей.

    Стоит понимать, что чаще всего такие объявления читаются между делом, поэтому ваш посыл должен доходить до адресата мгновенно. Иногда может быть уместна небольшая интрига, которая вызовет у аудитории интерес. Но обычно на привлечение клиентов лучше работает текст, дающий ясную и четкую информацию.

    Шаг 8. Тщательно продумываем инструкцию получения подарка.

    Иногда продавцы придумывают акции, для участия в которых нужно выполнить целый ряд условий:

    • сделать покупку;
    • заполнить анкету;
    • получить специальный номер;
    • сохранить чек;
    • пройти регистрацию на сайте;
    • ввести свой номер;
    • дождаться результатов.

    Понятно, что при таком количестве пунктов привлечение покупателей будет минимальным. Если приз не слишком ценен, то вполне вероятно, что клиент просто откажется от участия в этой акции.

    Лучше всего, если розыгрыш с последующим получением приза произойдет сразу же после совершения покупки.

    Если акция для привлечения клиентов все-таки предполагает заполнение каких-то бумаг, этот процесс должен быть максимально ускорен и упрощен. Лучше всего, чтобы посетителям магазина вообще не приходилось возиться с анкетами – это может сделать продавец или менеджер.

    Рекомендуем

    Как оценить, насколько эффективны проведенные акции для привлечения клиентов

    Мы уже говорили о том, как оценить эффективность скидок. По тем же принципам определяется, насколько результативно будет проведение конкурсов и розыгрышей.

    Необходимо рассчитать прибыль с единицы товара, которую вы получаете, и выяснить, насколько она изменится при проведении акции для привлечения клиентов. Таким образом вы выясните, какую прибыль принесет мероприятие.

    Важно понимать: если продажи растут, то это далеко не всегда означает, что увеличивается прибыль. Акции, связанные с вручением подарков, всегда несут фирме убыток в размере их стоимости.

    Допустим, в магазине проходит акция: при покупке пяти булочек – шоколадка в подарок. Длительность акции – неделя. Предполагается, что пятую булочку будут покупать те, кто хотел приобрести их изначально, а это 10 человек.

    Продажи за неделю вырастут на 10 булочек, или на 200 рублей. До начала акции по привлечению клиентов маржа была равна 2,7 рубля, а объем продаж – 90 штук. То есть обычно прибыль за неделю составляла 90 * 2,7 = 243 рубля.

    Благодаря проведению акции мы получим дополнительную прибыль, которая будет:

    2,7 * 10 = 27 рублей.

    Но необходимо потратиться на шоколадки:

    2 * 10 = 20 рублей. Получается, что акция принесет всего 7 рублей прибыли.

    Теперь поговорим о расчете эффективности дегустаций.

    К примеру, в магазине проводится дегустация булочек. На мероприятие отводится два дня, длительность – три часа. Себестоимость одной булочки – 17,3 рубля, а цена – 20 рублей.

    Планируется, что в дегустации поучаствуют 20 человек, соответственно, необходимо 20 булочек. Дополнительно надо приобрести салфетки (30 рублей) и поднос (200 рублей).

    В итоге расходы на акцию для привлечения клиентов составят 576 рублей.

    Воспользуемся формулой, чтобы определить точку безубыточности:

    Точка безубыточности = сумма издержек / маржа

    576 / 2,7 = 213 булочек.

    То есть чтобы мероприятие окупилось, по его результатам должно быть продано 213 булочек.

    Правило распространения информации гласит, что каждый, кто попробовал булочку, расскажет об этом трем своим знакомым, а каждый из них – еще трем.

    Получается, что мы рассчитываем на привлечение 180 новых покупателей. Сколько булочек купит каждый из них – неизвестно, но для расчетов берется минимальное количество – одна штука. Этого будет недостаточно для возврата всех затраченных средств, значит, проект является рискованным.

    Рекомендуем

    Почему некоторые акции для привлечения клиентов не работают

    Зачастую компании проводят достаточное количество акций по привлечению клиентов и тратят на это немалые деньги, но результат оказывается неудовлетворительным. Изучив опыт проведения рекламных мероприятий и их успешность, можно выделить ряд распространенных ошибок.

    1. Неумение выделить конкретную целевую группу.

    Реклама товара должна быть рассчитана на привлечение той категории потребителей, которой этот продукт необходим. Поэтому планирование акций всегда надо начинать с сегментации рынка.

    Мало внимания уделяется обучению персонала.

    В деле привлечения покупателей важную роль играют не только акции, но и работа сотрудников магазина. Они должны хорошо разбираться в том, что продают, и уметь взаимодействовать с клиентами. Для этого необходимо регулярно заниматься повышением квалификации продавцов.

    Использование небольшого числа каналов и отсутствие анализа.

    Максимальная эффективность акций для привлечения клиентов достигается благодаря совместному использованию нескольких каналов и постоянному обновлению маркетинговых приемов. К примеру, возможно сочетание элементов ATL и BTL-рекламы.

    Отсутствие ярко выраженных преимуществ, позволяющих выделиться на фоне конкурентов.

    Достоинства вашей продукции должны быть очевидными. Их необходимо сформулировать в виде выгод, которые получит клиент.

    Недостаток профессионализма в области продаж у менеджеров.

    Проблема часто заключается в том, что менеджеры не умеют представить покупателям товар в выгодном свете. Для успешной работы по привлечению клиентов необходимо обучать сотрудников техникам продаж.

    Слишком большое количество акций.

    Некоторые руководители слишком увлекаются мыслями о том, какие акции придумать для привлечения клиентов. В этом вопросе важно не количество, а качество: необходимо организовывать мероприятия так, чтобы они не только привлекали новых потребителей, но и поддерживали лояльность старых.

    Чтобы вовремя заметить и устранить подобные ошибки, нужно уделять внимание анализу работы своей компании. Также не лишним будет обращаться к опыту других организаций, чтобы понять, какие акции для привлечения клиентов показывают наилучший результат.

    Если постоянно следить за тем, как те или иные мероприятия влияют на изменение спроса, можно быстро выявить причины, тормозящие развитие бизнеса.

    Рекомендуем

    3 книги, которые научат вас проводить самые эффективные акции для привлечения клиентов

    • Гейб Зикерманн, Джоселин Линдер «Геймификация в бизнесе: как пробиться сквозь шум и завладеть вниманием сотрудников и клиентов»

    В текущих условиях на темпы развития бизнеса всё больше влияет то, насколько вовлечены в дело работники и клиенты. Но огромное количество информации в окружающем мире делает задачу привлечения внимания крайне сложной.

    Тут на помощь предпринимателям приходят игры – сфера, близкая и понятная молодому поколению, которая характеризуется максимальной вовлеченностью.

    Данная книга описывает концепцию геймификации в бизнесе, отвечающую всем реалиям современного мира. Приведенные в ней приемы помогут вам не только в деле привлечения клиентов, но и в выстраивании отношений с персоналом, и в борьбе с конкурентами.

    • Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов «Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения»

    Привлечение клиентов зачастую происходит намного быстрее, если сначала вложить в это дело свои средства. Но бывают ситуации, когда рекламный бюджет крайне мал или финансов на раскрутку бренда вовсе нет.

    Авторы этой книги отвечают на животрепещущий вопрос: как заинтересовать покупателей, если найти на это деньги не получается? Читателям предлагается более сотни способов, как можно провести акции для привлечения клиентов, не потратив при этом ни копейки.

    Все эти способы работают по-разному: какие-то привлекают больше покупателей, какие-то – меньше; какие-то начинают работать сразу, а другие – лишь спустя время и в комплексе с иными технологиями. Одно можно сказать точно: если вы изучите все 110 приемов и начнете использовать их в своем бизнесе, результат не заставит себя ждать.

    • Карл Сьюэлл «Клиенты на всю жизнь»

    Сейчас предприниматели очень много внимания уделяют привлечению новых клиентов. При этом о работе с имеющейся аудиторией для поддержания ее лояльности помнят не все. Но чтобы удержать покупателей, одной почтовой рассылки и редких торговых предложений будет мало.

    Книга Карла Сьюэлла рассказывает, почему необходимо работать с клиентами и как сделать так, чтобы они приходили к вам снова. Этот труд рекомендуется к прочтению всем бизнесменам. Внедрение в своей организации даже части описанных в нем приемов поможет вам сделать большой шаг вперед.

    10 самых эффективных акций для привлечения клиентов

    Скоро наступит жаркая, предновогодняя пора, когда клиенты не откладывают в долгий ящик свои самые заветные желания, а наоборот, достают их оттуда: как же не побаловать себя, любимую? Но периоды изобилия всегда сменяются периодами затишья. И именно в это время на вас будет работать ваша клиентская база и маркетинговые акции, цель которых поддержать старых и привлечь новых клиентов.

    Постоянная программа лояльности

    Такая акция не дает моментального эффекта, но будем хорошим стимулом для того, чтобы поддержать ваших клиентов. Предоставьте клиенту возможность завести накопительную карту, приравняв рубли к бонусным баллам. Став обладателем такой карты, клиенту будет выгодно приходить к вам даже не те процедуры, которые он никогда не делал. Почему бы и нет, если в конце маячит бесплатная процедура маникюра.

    Салон красоты «Moscow Art Studio», г. Москва, ул. Профсоюзная, д. 20/9
    Тел.: 8 (495) 545-42-90

    Кратковременные акции
    Создавая постоянную программу лояльности, не забывайте про новых клиентов

    Мы выбрали 10 самых эффективных акций, которые прекрасно работают на привлечение новых клиентов:

    1. «Поделись с другом». Если клиент светиться от счастья после окончания процедуры, предложите ему возможность «рассказать другу» с выгодой для себя. Если от этого человека приходит новый клиент, то дайте 20% скидки как новому клиенту, так и тому, кто порекомендовал – но уже на следующую процедуру.

    2. Подарите 25% каждому новому клиенту. Сложнее всего искоренить привычку, даже если это привычка по старинке ходить в один и тот же салон .. .но не к вам, а к вашему конкуренту. Такое искушение может заставить клиента задумать — а может, стоит попробовать? — , и, если все пройдет удачно, клиент может остаться с вами навсегда. Особенно, если не забыть предложить ему карту постоянного клиента.

    3. Купи один продукт, получил другой в подарок. Всем всегда приятно получать подарки – это факт. Особенно если человек покупает то, что ему нужно, а подарок — это интересный новый косметический продукт, пусть и в миниатюре. Можно, конечно, подарить и бесйболку с логотипом салона… Но, поверьте, верхом карьеры этого атрибута гардероба станет жизнь на даче у бабушки. Нужна ли вам реклама, которая не работает?

    4. 300 рублей на следующий визит! 300 рублей – это не то, чтобы очень большая сумма, но этот как раз тот случай, когда внимание — главное. Сделайте подарок своим дорогим ( ну, и не очень дорогим) клиентам — конечно, в виде бонусных баллов, которые упадут на карту клиента для визита на следующую процедуру. Вручить можно на День Рождения, на какое-то особенное событие в жизни, ну или как вы сами того пожелаете. Чувство, что о них заботятся, будет еще одним жирном плюсом в пользу вашего салона.

    5. 10 % за раннее бронирование. Вы скажите, что вы не туроператор? … А может, стоит попробовать? Ведь улыбка на лице после завершения процедуры, еще не означает, что клиент добавил ваш телефон в раздел «избранные». Но получив скидку, всего лишь записавшись заранее, мысли клиента будут течь уже в совершенно ином русле. Тем более, просчитать примерный день следующего посещения бывает не так сложно. Например, отросшие корни нужно будет окрашивать через 3-4 недели, эпиляция – то же 3-4 недели т .д.

    6. 25 % на День Рождения клиента. Но, конечно, не стоит предлагать такую скидку именно в этот прекрасный праздник — это вызовет только раздражение. Лучше за несколько дней до прекрасного события.

    7. Girls’ Night Out. Отличный способ поддержать своих клиентов, устроить мини-тусовку для своих и … увеличить прибыль! Купите вина, сыра, фруктов …. И не забудьте создать и предложить своим клиентам небольшие подарочные наборы, стоимостью не выше 600 руб. Праздник и прекрасное настроение, которые вы создали, будут провоцировать ответную благодарность – а именно покупку наборов. И, конечно, не забудьте предложить специальную скидку для тех, кто записался на процедуры в этот день.

    8. 20 % на любую дополнительную услугу в этот же день. Разумеется, при наличии свободных мастеров у вас и свободного времени у вашей клиентки. Вдруг, она сидит, и думает, что делать целый час до встречи с подругой? А тут вы с таким заманчивым предложением.

    9. 10 % за вашу профессию. Если скидками на День Рождения уже всех избаловали, то подойдите к вопросу с другой стороны: дарите скидки за профессию! Подготовьте акции ко Дню медицинского работника, ко Дню строителя и т.д. Условия получения скидки: визитная карточка человека. И, если человек уйдет довольный, то ждите в салоне его коллег!

    10. Приведи подругу и получи две услуги по цене одной. Сделайте специальные дни, когда ваши клиенты могут привести своих друзей в салон и получить две услуги по цене одной. Желательно совмещать такие посещения по времени: ведь подруги захотят прийти вместе!

    Barber Студия имиджа 0+, ул. Маршала Катукова, 24к1, 8-499-704-48-78

    Интересные акции для привлечения новых клиентов

    5 шагов по разработке маркетинговой акции

    Список 10 популярных акций прямого маркетинга

    Специфические (отраслевые) рекламные акции

    Примеривая на свой бизнес тот или иной вид стимулирующего мероприятия, ответьте себе на несколько вопросов:

    Подходит ли акция под специфику моей деятельности или товара?

    Какова платежеспособность покупателей? Какие мотивы движут ими при совершении покупок, не отпугнет ли их скидка?

    Насколько часто потребители совершают повторные покупки в моем магазине?

    Хватит ли выделенного рекламного бюджета для проведения акции? Например, не все компании могут позволить себе наружные баннеры или неоновую рекламу

    Реальные примеры маркетинговых акций для привлечения клиентов, популярных в 2020 году:

    • френдинг, лозунг которого — «Приведи друга и получи подарок, скидку на продукцию/услугу». Метод хорошо работает среди молодежи, которые постоянно общаются между собой и выступают авторитетом друг для друга.

    Используется магазинами косметики, салонами связи, магазинами одежды. Не подходит для комплексных услуг и продажи сложных товаров (строительство домов, изготовление металлоконструкций). Для получения результата важна регулярность покупок.

    • накопительная система скидок. Актуально только для лояльной группы покупателей. Доказано, что из всех владельцев бонусных карт ими пользуются максимум 20%, остальные берут скидку из любопытства и вскоре забывают о ее наличии.

    Такие скидки используются чаще всего женщинами. Студенты реже пользуются бонусами, чем более зрелые покупатели. Внедряя акцию в компанию, не забудьте о 4 факторах для ее успешного применения:

    1. Наличие качественного продукта;
    2. Наличие группы платежеспособных клиентов, которые будут совершать периодические покупки;
    3. Ярко выраженная лояльность постоянных покупателей;
    4. Быстрый процесс получения бонуса (не нужно заставлять покупателя совершить множество покупок, прежде чем получить подарок).

    Неудачный пример — акция сети магазинов Магнит. Покупателю предлагают собрать 40 наклеек и получить кружку в подарок. Стоимость подарка в десятки раз меньше стоимости совершенных в магазине покупок, а процесс ожидания растянут на несколько месяцев.

    • бесплатная доставка – такой бонус актуален для строительных магазинов, дилеров крупной бытовой техники.

    Например, стоимость доставки продукции в сети магазинов Белый Дом стоит 400 рублей, а занос материалов на 1 этаж – 300 рублей. Если клиент совершил несколько последовательных покупок в течение месяца, можно предложите ему разовую доставку без оплаты.

    • увеличение веса или количества товарных позиций без повышения стоимости. Актуально для продажи стройматериалов. Добавленный вес/количество лучше указывать не в процентах, а килограммах, литрах или штуках.

    ВАЖНО: уделите внимание упаковке. Потребитель четко должен видеть добавленный объем и свою выгоду.

    Креативные бонусы и интерактивные игры для покупателей

    Промо-акции – идеи для интернет-магазинов и розничных продавцов

    Как парикмахеры привлекают и удерживают клиентов в 2020 году

    ВАЖНО: помимо маркетинговых мероприятий и бонусов, не забывайте об удобстве ваших клиентов. Некоторые парикмахерские организуют внутри салона детский уголок для детей, зону для чаепития или просмотра телевизора, повышая общую лояльность целевой аудитории.

    21 Идея для Скидок в Магазинах Одежды

    В этой статье вы узнаете 21 вариант скидок и акций, которые можете применять у себя в магазине.

    Многие из них мы применяем при работе в консалтинге с нашими клиентами, на тренингах и в своем бизнесе. Работают отлично, главное — желание применять и внедрять правильно.

    Понятно, что не все идеи вы будете применять одновременно или сразу.

    Начинайте с простых, переходите к более продвинутым.

    Даже если вы будете делать один вариант в месяц, то в ближайший год вам будет чем заняться и удивлять клиентов!

    1. Скидка под событие

    Эту скидку как правило применяют в честь какого-то праздника или важного события. Новый год, День рождения, открытие магазина… Как говорится, «было бы желание, а повод найдется».

    Как правило, используется вместе с ограничением по сроку. В первый день (период), максимальная скидка, которая снижается каждый день. Например 50%, 40%, 30%, 20% и 10% в последний день акции. Часто тающие скидки используем и мы в своем бизнесе, при регистрации на новые тренинги. В первые дни регистрации цена всегда ниже.

    3. Скидка по сроку действия

    Такая скидка устанавливается на определённый срок, например 10 дней. Или До 31 декабря… Ограничение по сроку является стимулом совершить покупку быстрее. Люди понимают, что через определённое время, после окончания срока, будет дороже и льготные условия закончатся.

    Такая скидка тоже ограничена по времени. Но я выделил её отдельно, именно через очень короткий срок — один день. Скидка, которая действует один день – отлично «стимулирует» продажи.

    Такая скидка действует строго на отдельный (конкретный) товар. Например, только на юбки. Или только на черные джинсы… Также этот вид скидки модно комбинировать со скидками с ограниченным сроком действия или ограниченным количеством товара. А также делать акцию «товар недели».

    6. Скидка с ограниченным количеством товара

    Это тоже комбинированная скидка. В данном случае вы ограничиваете количество самого товара, который можно купить со скидкой. Только 10 блузок. Помните? Только 3 курицы в одни руки…

    7. За достижение суммы покупки

    Чтобы получить скидку — вы предлагаете купить что-то еще, чтобы сумма покупки составила ХХХ. Или вы даете скидку от суммы ХХХ. В данном случае, можно комбинировать скидку за 2 вещи в товарном чеке.

    8. Накопительная скидка

    Думаю, смысл понятен. Все покупки одного клиента суммируются и чем больше покупок совершает человек за период, тем больше скидку он получает. Вы устанавливаете шкалу сумм покупки, при которой предоставляется следующая, увеличенная скидка.

    9. Скидка на первую покупку

    Смысл в том, что человеку нужно дать сильный стимул принять решение купить именно у вас и сейчас. И предложение скидки на первую покупку — хороший повод. Чтобы донести информацию можно использовать купон или флаер.

    Мы используем эту скидку для наших новых подписчиков. Если вы подписывались на бесплатный курс «Удвоение продаж магазина одежды», то получали одноразовое предложение продвинутого курса со скидкой.

    10. Скидка по методу оплаты

    Например, при расчете картой скидка больше, чем за наличные. Или наоборот. Замечено, что люди, расплачиваясь кредиткой, тратят больше денег, чем при расчете наличными. И это повод сделать скидку при расчете картой, чтобы увеличить сумму чека.

    11. Скидка при заказе через Интернет

    При предварительном заказе с сайта или в группе социальной сети вашего магазина, может действовать дополнительная (специальная) скидка. При этом оплата может быть как на месте, так и онлайн. И все может быть полностью наоборот.

    Недавно я искал фотоаппарат-зеркалку, чтобы снимать качественные фото и видео. В одном офлайн магазине торгового центра мне предлагали посмотреть цены и модели в их интернет-магазине. После чего перезвонить, чтобы уточнить цену на выбранную модель у менеджера. Потому что в их офлайн-магазине может быть дешевле.

    Видел магазин одежды, на входе которого прилеплена наклейка «5% за лайк». И даже сделал фотку на мобильный. Смысл такой — нужно зайти в группу фейсбук этого магазина, нажать «нравится» и вам дадут скидку.

    13. Скидка участнику паблика

    Еще один вариант, с использованием Интернет. Если у вас есть группа или публичная страница в социальных сетях, то вы можете как дополнительный стимул вступления в группу использовать разовую скидку. Просто четко и понятно укажите на аватарке или в описании.

    14. Скидка за предварительный заказ

    Обычно применяется при продаже товара, которого еще нет в наличии. Например, вы можете уже продавать товар новой коллекции, зная модели, но не имея в наличии в магазине, тем самым получить часть денег до покупки коллекции у поставщика.

    Мы делали такую скидку, когда выпускали книгу «37 способов привлечь клиентов без затрат» и продали первую партию еще до выхода по более низкой цене.

    15. Скидка по категориям покупателей

    Идея в том, что вы определяете целевые группы и делаете им специальные скидки. Например, «для студентов», «для пенсионеров», «для бухгалтеров», «для лучших клиентов»…

    16. Скидка за рекомендацию

    Тоже часто используем в консалтинге наших клиентов. За то, что покупатель рекомендует своим друзьям и приводит новых покупателей — получает скидку, которую может использовать для своих покупок.

    17. Скидка от друга

    Похоже на скидку на первую покупку, но хочется выделить ее отдельно. Идея в том, что ваш покупатель может просто рассказывать о вашем магазине, а может рекомендовать друзьям выгоду. То есть, новый покупатель, который пришел по рекомендации друга, получает выгоду в виде скидки от друга.

    18. Скидка «по просьбе»

    Часто люди при покупке одежды просят скидку у продавцов. Заготовьте заранее небольшую скидку, которую можно давать в такой ситуации, но при условии покупки прямо сейчас. Чтобы был стимул не думать или искать в другом месте, а покупать здесь и сейчас.

    19. Сложенная скидка

    Вы делаете сразу две скидки при покупке двух вещей (или больше). Первая вещь — с меньшей выгодой, вторая — с большей. Может использоваться как с одним товаром, так и с разноплановым. Например, «купи платье за … со скидкой 10% и получи -30% на платок», «Купи сапоги со скидкой 15%, получи на туфли -40%».

    20. Скидка на дополнительные товары

    Клиент покупает по обычной цене и вы предлагаете дополнительный товар, аксессуары, большее количество товара, сопутствующие товары со скидкой. Как раз при покупке фотоаппарата, мне предложили сумку со скидкой -10%.

    21. Случайная скидка

    То есть, «как повезет». Здесь присутствует элемент удачи покупателя. Вы определяете разные скидки и покупатель может вытянуть лотерею и получить указанную на ней скидку.

    Также можно использовать кубик (кость), заранее определив скидку, которая соответствует грани кубика. Покупатель бросает кубик и выигрывает свою скидку.

    Уверен, что вы нашли для себя парочку идей, которые попробуете уже завтра. Или, как минимум, в ближайшие несколько дней.

    А какие виды скидок вы используете в своем магазине?

    Наверняка у вас в запасе есть тоже кое-что интересное. Поделитесь в комментариях, будем рады.

    Успешных продаж.

    P.S. Если вы готовы следующие 5-6 минут потратить на обучение, то посмотрите видео Как привлечь новых покупателей в магазин одежды. Вы узнаете, как больше продавать и больше зарабатывать.

    Идеи в после позаимствованы из книги «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство», а втор Денис Каплунов и адаптированы под примеры акций для магазинов одежды.

    Падают продажи? Не знаете что делать?

    Хотите повысить продажи или разобраться, что делать в вашем случае, чтобы гарантированно получить результат?

    Пройдите персональную консультацию. Получите ясность действий и создайте ваш план роста продаж.

    Интересные акции для привлечения клиентов

    Сумка в подарок

    Как уже давно все знают, двигателем торговли является реклама. Конечно же, реклама должна быть не «абы какой», а такой, которая зарождает в души потенциальных покупателей зерна спроса на товар определенного бренда или магазина, а кроме того, старательно и заботливо эти зерна взращивает вплоть до момента совершения покупки. Реклама также должна поддерживать верность покупателя своему товару, чтобы он при прочих равных условиях выбирал товар именно рекламодателя. Во всем мире для создания и поддержания «любви» и приверженности покупателей своему товару магазины одежды и бутики проводят рекламные акции, и эти акции могут быть как стандартными (простыми, но работающими), так и довольно оригинальными. Рассмотрим и те, и другие варианты.

    При открытии нового магазина одежды, конечно же, просто необходимо провести рекламную кампанию с целью, чтобы потенциальные ваши покупатели просто узнали о наличии такого магазина. В этом случае самыми простыми рекламными акциями, которые может провести вновь открывающийся магазин одежды, являются всевозможные скидки, подарки, дисконтные карты для новых покупателей.

    Два по цене одного

    Вы можете провести такие акции как «два по цене одного», «три по цене двух», «скидка на вещи с красным ценником», «скидка в столько-то процентов покупателям, например, с зеленой сумкой» (при этом продавая эти самые зеленые сумки по привлекательным ценам), «цены без наценки на определенный товар», «мы торгуем в убыток себе, предлагая вам цены в 2 раза ниже закупа на такой-то товар», «заполните анкету на кассе и получите дисконтную карту в подарок», «счастливые часы в магазине – скидка в столько-то процентов, например, с 11 до 12» и т.п. На самом деле вариантов для рекламных акций существует великое множество. Стандартной рекламной акцией могут стать привлекательные промоутеры, раздающие листовки с купоном на скидку в вашем магазине. Мы говорим о «стандартных» рекламных акциях, подразумевая их простоту и эффективность. То есть вы можете взять на вооружение любой из вышеназванных вариантов и получить положительных эффект. Конечно, стоит проводить рекламные акции, воспользовавшись поддержкой известных в вашем регионе СМИ (радио, газеты, телевидение, интернет-порталы).

    Необычные акции

    Теперь же давайте рассмотрим вариант, как можно провести необычную рекламную акцию, которая бы привлекла наибольшее количество потенциальных и реальных покупателей в магазин одежды или бутик.

    Примером краткосрочной и эффективной рекламной кампании может служить акция, проведенная в одном из крупных вильнюсских магазинов дорогой джинсовой одежды. Объявив заранее, что клиенты, пришедшие в определенное время в магазин без штанов, будут иметь возможность бесплатно подобрать себе стильные джинсы, руководство магазина получило результат в виде очереди из молодых парней и девушек в одних трусах, выстроившейся у дверей магазина в нужное время. Так как акция продлилась всего 10 минут, то магазин на бесплатных джинсах особо не проиграл, зато об этой акции и самом магазине еще долго велись разговоры, а «волна» покупателей за «платными» джинсами была довольно длительной. Кстати, вам этот случай ничего не напоминает? Много лет назад салон сотовой связи «Евросеть» провел еще более шокирующую рекламную акцию: клиентам, пришедшим в магазин полностью обнаженными, дарили новенький мобильный телефон.

    Люди порой готовы на безумство

    Таким образом, можно сделать вывод, что «на халяву люди готовы на многое», они готовы даже на безумства. Затейте оригинальный, даже безумный, флэш-моб рекламную акцию, подключите к этому событию СМИ, особенно интернет, телевидение, так, чтобы об этой акции предварительно и впоследствии писали и говорили, чтобы были фотографии и видео, — и о вашем магазине одежды еще долго будут говорить. Сарафанное радио работает четко и эффективно, как показывает опыт, слухам люди доверяют даже больше, чем открыто поданной информации. Громкие и скандальные рекламные акции со временем становятся городскими легендами, а название магазина, устроившего грандиозный флэш-моб, становится узнаваемым и притягивает внимание посетителей.

    Не бойтесь экспериментировать, собирайте себе список различных фишек и акций и главное ВНЕДРЯЙТЕ их в своем магазине.

    Некоторые из них обязательно сработают и приведут вам новых клиентов.

    8 необычных акций, которые помогли бизнесменам привлечь клиентов

    Маркетологи и руководители компаний рассказали Контур.Журналу, насколько можно быстро увеличить долю клиентов с помощью необычных акций, что делать, если финансовые ресурсы ограничены, и что предпринять, если результаты акции не совпали с ожидаемыми.

    Алексей Икряников, вице-президент, директор департамента по работе с корпоративными клиентами Уральского банка реконструкции и развития (УБРиР)

    Многие компании знают, что значительно удобнее и экономичнее вести расчеты со своими контрагентами и партнерами в одном банке, поскольку за внутрибанковские платежи не взимается комиссия и сами платежи проходят намного быстрее. Ориентируясь на потребности наших клиентов, мы разработали программу лояльности «Свой круг» в 2012 году. Рекомендуя своим партнерам открыть счет в нашем банке, клиент получает скидку 50% от тарифа на ведение счета в течение целого месяца, а электронные платежи в УБРиР между компаниями проходят бесплатно.

    По данным на четвертый квартал 2014 года, доля клиентов, которые приходили по рекомендациям своих знакомых, друзей и коллег, составляла 1% от всех новых клиентов. В первом квартале 2015 года цифра выросла до 3,5%, а во втором квартале — уже до 8,1%. Фактически за полгода увеличение произошло в восемь раз. При этом мы отмечаем, что предприниматели, которые пришли к нам по программе «Свой круг», в 1,5 раза активнее: они совершают в 2 раза больше платежных операций, их обороты выше в 1,5 раза. В итоге для банка они являются в 1,4 раза доходнее остальных клиентов.

    Кроме того, каждый месяц в нашем центре ведения бизнеса в Екатеринбурге мы проводим серию бесплатных семинаров, на которых эксперты из различных сфер делятся практическим опытом. Среди гостей центра — бизнес-консультанты, владельцы компаний, PR-специалисты, коучи, банковские и другие специалисты. Посетить семинары может любой клиент банка или человек, который только собирается им стать. По данному направлению мы видим увеличение активности клиентов, посещающих семинары, в 1,7 раза, при этом количество их платежных операций возросло в 2 раза. Такие клиенты в 1,3 раза доходнее обычных: они пользуются предложениями, продуктами и услугами банка чаще, чем все остальные.

    Евгений Айтжанов, генеральный директор «АТС Малиновка — управление дачными поселками»

    В нашем управлении 8 дачных поселков в Ленинградской области. Мы регулярно проводим различные акции, если в конкретном поселке нужно быстро закрыть продажи. Иногда это положительный опыт, а иногда — нет.

    Например, когда в 2013 году в подарок к каждому участку мы дарили одну сотку бесплатно, количество клиентских заявок увеличилось на 750 %. Все же акция прошла неоднозначно, так как из-за переделки границ соседние участки стали получаться нестандартной площади и непропорциональными по границам, что сказалось на дальнейшей реализации. Покупатели стали торговаться — раз уж компания может себе позволить скинуть стоимость участка более чем на 15%, то ничто ей не мешает скинуть и все 30%. К нам обратилось множество перекупщиков, чтобы затем реализовать эти участки дорого. Сейчас за этими участками никто не следит, и общепоселковая инфраструктура не развивается.

    В 2014 году мы проводили конкурс по созданию на участке авторской детской площадки, чтобы привлечь творческую интеллигенцию.

    Победитель получал заказ на изготовление данной площадки и установку ее на территории поселка. Мы хотели показать, что компания заботится о социальной инфраструктуре, а также пытались сделать поселок привлекательным за счет установки необычной площадки. Этот проект можно считать неудачным, так как срок реализации и срок информируемости не совпал с сезонностью спроса. Пик спроса на загородное жилье приходится на раннюю весну, а про площадку мы стали говорить только в июле.

    В 2015 году мы предлагали участки в безвозмездную аренду для поддержания развития экопродуктов. Тут мы тоже немного напутали со сроками, так как приступили слишком поздно — в марте. Тем не менее пара участков была взята в аренду семейной парой, которая после этого создала собственный бизнес по производству и поставке экологически чистых продуктов питания. В результате люди стали чаще приезжать на экскурсии, чтобы посмотреть на этот экобизнес, а потом покупали участки.

    Сергей Белан, генеральный директор компании «Викиум» (онлайн-тренажеры для мозга)

    Чуть больше месяца назад мы запустили акцию «План-кинжал, или Как познать непознанное». Мы ориентировались на пользователей, которые занимаются на нашем сайте более двух недель, используют бесплатные тренажеры внимания, логики, памяти, точности, но так и не созрели для покупки полноценных курсов.

    Мы подготовили видеообращение, в котором предложили заключить с нами сделку: мы бесплатно предоставляем полный доступ к курсам на внимание и детоксикацию мозга, пользователи же должны ежедневно в течение двух недель выполнять все задания. На кону — две тысячи рублей. Если они выполняют все условия, деньги остаются у них, плюс мы даем полный доступ к сайту на три месяца. Если нарушают — лишаются всего.

    Мы нашли 17 азартных пользователей, 7 честно выполняли все задания две недели и сохранили деньги. Все остальные участники пока условия сделки не выполнили. Акция продолжается, в ней приняли участие еще 20 человек, которые сейчас пытаются выиграть пари. В целом акцию можно считать успешной, так как она не потребовала никаких затрат, но позволила привлечь бесплатных пользователей к курсам.

    Артур Салякаев, владелец сети ювелирных салонов GEM

    Ювелирный ритейл переживает не самые лучшие времена, экономические потрясения 2015-го года существенно изменили правила игры на рынке. Вне зависимости от региона и размера компании к таким изменениям можно отнести: уменьшение потока покупателей от 10 до 30%, уменьшение среднего чека покупки на 20%, движение среднего сегмента к украшениям масс-сегмента. Мы заметили, что теперь клиентам сложнее принимать решение: количество примерок снизилось на 25%, а оно напрямую влияет на количество чеков в ювелирном ритейле.

    В сети ювелирных салонов GEM мы запустили акцию «Подарок за примерку», которая рекламировалась только на территории ювелирных салонов. В качестве подарка мы выдавали браслеты и кулоны с натуральным жемчугом. Себестоимость этих украшений невысокая, при этом мы смогли удвоить количество примерок и увеличить количество продаж буквально за несколько недель.

    Сильным катализатором продаж новым клиентам стал эффект сарафанного радио, который помог существенно увеличить поток покупателей без существенных вложений в рекламные каналы.

    Мария Мельничук, директор по маркетингу Element Group

    В сентябре мы участвовали в крупной отраслевой выставке «Интернет-реклама 2014» и организовали необычную промоакцию. Мы арендовали большой стенд и оформили его в свадебном стиле, чтобы соответстовать корпоративному стилю компании. Для оформления мы использовали черно-белые контрастные оттенки. Свадьба была выбрана еще и потому, что у нас был ребрендинг — новый этап в жизни компании.

    Также мы хотели вызвать у людей позитивные эмоции. Главной нашей фишкой стала невеста в белом платье, которая привлекала посетителей на стенд, раздавая приглашения и собирая визитки. Такая реклама запомнилась всем посетителям выставки. Ажиотаж вокруг стенда перерастал в осмысленный деловой контакт с менеджерами, в итоге креатив отлично сработал и полностью окупился. Результаты оправдали все наши ожидания, мы превысили прошлогодние показатели на 170%. По результатам выставки к нам обратились около 25 человек, пять из которых заключили крупные контакты. При этом совокупные единовременные расходы на проведение выставки не превысили 150 000 руб.

    Инна Алексеева, генеральный директор PR Partner

    Когда вышла книга известного маркетолога Игоря Манна «Возвращенцы», мы в PR-агентстве попросили его подписать нам десять экземпляров, чтобы вернуть ушедших клиентов.

    Игорь Манн написал в каждой книге «Дайте PR Partner второй шанс!», а далее мы отправили их десяти клиентам, которых мы потеряли за восемь лет работы агентства вместе с нашей открыткой «Большое спасибо!», которую уже подписала я, с предложением вернуться и снова поработать с нами, заказать у нас пресс-конференцию или медиатренинг. Половина заказчиков написала нам, что это был оригинальный маркетинговый ход, а двое вернулись и продолжают сотрудничать с нами, так что наши затраты на десять книг сразу же окупились.

    Григорий Ильин, PR-менеджер Biplane

    Мы принимали участие в майской выставке ECOM Expo 2015, которая позволила нам полностью окупить затраты, обеспечить рост продаж на 50% на ближайшие два месяца и получить контакты около ста компаний, заинтересованных в сотрудничестве. Это позволило тщательно проработать базу и спустя два месяца провести бизнес-завтрак, чтобы договориться с теми, кто еще думал о выборе рекламного агентства.

    Мы разработали концепцию, которая строилась на ремонтной мастерской, проводящей как плановые работы, так и капитальный ремонт. Для оформления мы использовали только ролл-ап, постер на стене, детские инструменты на полу, газету на столе, квас и бутерброды в виде угощений — так нам удалось сэкономить.

    Сотрудники надели зеленые комбинезоны под корпоративный цвет компании, которые мы купили по 400 руб. за штуку. Лица сотрудников мы измазали серыми тенями, чтобы казалось, что они вымазались в масле и грязи. Само позиционирование строилось на базовом техосмотре, который должен проходить любой сайт.

    В дальнейшем мы предлагали дополнительные услуги и направляли потенциальных клиентов на детальную диагностику на бизнес-завтрак, запланированный через месяц.

    Татьяна Карелина, совладелец интернет-магазина детских товаров «Маленькая Персона», официальный дистрибьютор компании производителя детской одежды FIM baby в России

    Хочу рассказать об акции, которая понравилась лично мне и нашим покупателем тоже. Когда я работала в большом магазине одежды, наш маркетинговый отдел придумал акцию «Комплименты и пожелания». Первая акция была приурочена к Новому году. На каждой кассе стояла праздничная коробочка с сюрпризами, в ней были свитки. При совершении покупки покупатель вытягивал из этой коробочки сюрприз с хорошим пожеланием, скидкой на следующую покупку или бонусной картой. Эта акция так понравилась нашим покупателям, что мы ее проводили потом на 14 февраля, 23 февраля и на 8 Марта. Результатом данной акции было повышение лояльности покупателей, а также повышение выручки магазина примерно на 5%.

    Распродажи одежды в Москве

    Распродажи одежды в Москве

    Подробный обзор лучших распродаж брендовой одежды в Москве, дисконт-центров, сток-центров известных брендов — адреса, каталоги мужской и женской летней одежды.

    Распродажи любят все покупатели, поскольку так они могут купить себе отличные товары по низким ценам. Если же речь идет о распродажах брендовых вещей, то желающих будет значительное количество, ведь сами по себе изделия от ведущих производителей стоят довольно дорого.

    Продавцы постоянно устраивают акции, позволяющие привлечь большое количество новых покупателей. Поэтому нужно просто следить за информацией на официальном сайте, чтобы не упустить выгодное предложение, ведь заканчивается товар быстро, поскольку желающих его приобрести будет очень много.

    Распродажи в магазинах «FiNN FLARE»

    Бренд FiNN FLARE также специализируется на выпуске женской одежды капсульного типа. Это означает, что все изделия прекрасно сочетаются между собой, что дает возможность каждой даме самостоятельно подбирать для себя стильный образ.

    В каталоге дисконт-центра Finn Flare в Москве можно найти платья, брюки, рубашки, джемперы, платки, шарфы, головные уборы. Так что можно подобрать себе идеальный гардероб для любого случая.

    В производственной линейке присутствуют следующие направления:

    1. Casual – современный стиль, в котором используются самые невообразимые сочетания цветов и декоративных элементов. Основной особенностью одежды является ее удобство, так что она прекрасно подходит для работы и отдыха.
    2. Классика – специальная коллекция для офисной работы. Она обладает максимальной строгостью, поэтому без труда пройдет проверку даже самым придирчивым дресс-кодом, но при этом не будет забирать у дамы женственность.
    3. CHAPURIN for FiNN FLARE – создана в сотрудничестве с известным модельером Игорем Чапуриным. Здесь используется минимум деталей, а интереса одежде придают игра с цветом, создающая очень стильный образ современной дамы.
    4. Beach – яркая одежда, предназначенная специально для курортных зон и теплого периода времени. Отличается невероятной легкостью, так что в ней не будет слишком жарко даже под палящим солнцем или в офисе на верхних этажах.
    5. Young – линейка специально для юных девушек, которым хочется выделиться из толпы. Здесь используются самые смелые решения, а полет фантазии модельеров и дизайнеров не ограничен какими-либо рамками.

    Продажа вещей производится не только в фирменных магазинах, но и через дисконт-центры, в которых скидка составляет от 30% до 80%. Здесь можно найти совершенно новые товары, которые попали в данную категорию, поскольку относятся к предыдущей коллекции.

    Ликвидация остатков всегда осуществляется по выгодным для покупателей ценам, поэтому нужно следить за ассортиментом, чтобы не пропустить хорошие предложения.

    Распродажи бренда Kira Plastinina

    На сегодняшний день бренд Kira Plastinina является одним из наиболее интересных для молодых девушек, поскольку одежда сочетает в себе элегантность стиля и удобство в ношении. В линейку производимых товаров входят платья, пальто, вязаная продукция, брюки, топы.

    Причем более 80% товаров изготавливается в Российской Федерации, что позволяет существенно снижать цену на транспортировку. На производстве используется современное оборудование зарубежного производства.

    В каталоге дисконт-центра Kira Plastinina в Москве можно найти одежду, как для торжественных мероприятий, так и для повседневного использования.

    Коллекция ориентирована на аудиторию от 18 лет и старше, так что здесь найдут себе вещи по вкусу и юные студентки, и состоявшиеся бизнес-леди.

    Все изделия изготавливаются из отличных материалов, что гарантирует им долговечность и прекрасные свойства во время использования. Этот бренд женской одежды хорошо известен не только в России, но и за ее пределами, а в страны Европы ввозят только хороший товар.

    Что касается скидок, то бренд постоянно устраивает распродажи, в которых уценка может достигать 50%. Особое внимание стоит обратить на сезонные акции, когда проводится ликвидация старой коллекции, чтобы можно было к новому сезону завезти модную продукцию.

    В таких случаях есть возможность по очень хорошим ценам купить совершенно новые товары. Также специальные предложения всегда приурочиваются к праздникам и юбилеям самого бренда, поэтому нужно следить за новостями на сайте.

    Но при этом стоит обратить внимание, что скидки действую только в розничных сетях, так что заказать дешевые товары через интернет не получится.

    Специальные дисконтные предложения в сети «Stockmann»

    Дисконт-центры «Stockmann» специализируются на продаже обуви для всей семьи, а также аксессуаров и товаров для дома. В каталоге одежды сток-центра в Москве имеется несколько тысяч наименований товаров, доступных для покупки. На сайте имеются категории:

    • постельное белье;
    • посуда и кухонные аксессуары;
    • обувь для всей семьи;
    • мужские и женские кошельки;
    • ювелирные украшения;
    • услуги визажиста.

    Также стоит обратить внимание на сток-центры, в которых предлагают брендовые вещи с огромными скидками. Вся продукция является новой и никогда не была в использовании, просто она залежалась на складах, поэтому компании проводит грандиозную распродажу.

    Дисконт-центры – это самый простой и надежный способ раздобыть отличные изделия по привлекательной цене. Все товары гарантированно являются оригинальными и произведены именно тем брендом, который указан на этикетке.

    Помимо скидок регулярно проводятся конкурсы среди покупателей, в которых каждый может выиграть себе ценные призы. С условиями участия можно будет ознакомиться на официальном портале.

    Покупать товары со скидками в московских сток-центрах всегда выгодно, поскольку при таком подходе можно экономить до 30% своего бюджета и при этом всегда модно одеваться и носить стильную обувь от лучших мировых производителей.

    Скидки на бренд в сети дисконта «Camel Active»

    Компания «Camel Active» занимается изготовлением одежды различного вида на все категории населения. Здесь можно купить все, что угодно, начиная от футболок и заканчивая пуховиками.

    Каждое изделие производится по уникальным передовым технологиям, позволяющим обеспечивать для людей максимальный комфорт. При этом стоит отметить, что на несезонные вещи всегда даются хорошие скидки.

    Например, сейчас будет выгодно покупать куртки и шапки, которые пригодятся только через полгода.

    Сейчас также в московском дисконт-центре действуют скидки на летнюю коллекцию до 30%, поэтому есть шанс перед отпуском купить себе брендовую одежду, с помощью которых можно устроить себе качественный отдых.

    При этом стоит отметить, что каталог одежды в сток-центре остается очень разнообразным, но нужно поторопиться использовать шанс на покупку одежды по выгодной цене, поскольку с каждым днем в наличии остается все меньше товара.

    Скидки в магазине «Quelle»

    Распродажа в магазине женской одежды «Quelle» позволит приобрести для себя огромное количество интересных товаров. В каталоге дисконт-центра представлена следующая женская одежда:

    • платья;
    • блузки и туники;
    • футболки и топы;
    • юбки;
    • кардиганы и пуловеры;
    • блейзеры, жакеты, костюмы;
    • верхняя одежда;
    • толстовки;
    • брюки;
    • джинсы;
    • шорты;
    • белье;
    • купальники;
    • домашняя одежда и одежда для сна;
    • спортивная одежда и обувь;
    • одежда для беременных;
    • обувь;
    • сумки и аксессуары.

    Продукция производится по передовым технологиям с использованием самого лучшего в мире оборудования. Это делает ее максимально качественной и хорошо подготовленной к эксплуатации в любых условиях.

    Модельный ряд достаточно широкий, чтобы каждая модница могла выбрать себе что-то по вкусу.

    Стоит также отметить, что помимо распродажи в сток-центре можно получить дополнительную скидку при покупке товаров на определенную сумму, причем они не обязательно должны быть из одной категории.

    Распродажа брендовой одежды Zarina

    На сегодняшний день бренд Zarina является одним из наиболее известных производителей женской одежды во всем мире.

    В изделиях удачно сочетаются строгие элементы классического стиля и креативные современные решения, позволяющие создавать неповторимые образы. Вся деятельность компании базируется на трех принципах:

    1. Женственные силуэты. Классический стиль.
    2. Актуальные детали. Модные тренды.
    3. Доступность. Это недорогая женская одежда превосходного качества.

    Здесь производят одежду для студенток, домохозяек и успешных бизнес-леди. Самое важное, чтобы дама чувствовала себя уверенно и получала внутреннюю гармонию. Тогда ее образ будет притягательным.

    Именно по такому принципу и разрабатываются все модели одежды от Zarina. Любая модница сможет подобрать себе в гардероб вещи, в которых можно посещать различные мероприятия или ходить на работу.

    На данный момент в каталоге дисконт-центра в Москве более тысячи товаров продаются со скидкой до 50%. Так что самое время позаботиться о покупке новинок себе в гардероб, чтобы порадовать душу обновлениями.

    Брендовые вещи за полцены можно найти не так часто, поэтому нужно воспользоваться шансом, чтобы не упустить выгодную возможность.

    Распродажи в бутике «Lamoda»

    На сегодняшний день интернет-бутик Lamoda.ru является одним из крупнейших в своем роде. В нем представлено более тысячи брендов со всего мира, а количество товаров в каталоге сток-центра измеряется десятками тысяч экземпляров мужской и женской одежды.

    Так что можно не сомневаться, что на виртуальных полках будут найдены все необходимые изделия, чтобы обновить гардероб каждому члену семьи. Товары для мужчин, женщин, мальчиков и девочек ждут своих покупателей.

    Регулярные акции, скидки и распродажи позволяют без особого труда приобретать высококачественную продукцию по интересным ценам.

    Для товаров, которые продаются со скидкой, имеется отдельная категория, так что не придется долго их искать. Размер уценки может доходить до 60%, что невероятно щедро по нынешним временам. При этом каждому покупателю предлагают именно брендовый товар, который просто относится к предыдущей коллекции.

    В бутиках распродажи проводятся постоянно, поскольку не выгодно складировать залежавшиеся товары, ведь на их хранение тратится много денег, и нет места для новых коллекций.

    Скидки в сток-центре «FASHION HOUSE»

    «FASHION HOUSE» насчитывает более сотни брендовых магазинов, в каждом из которых продаются вещи со скидками до 70%. Причем это не сезонная акция, не уникальное предложение и даже не подарок для первой сотни посетителей.

    Аутлеты всегда работают по такому принципу, что в них можно купить изделия от ведущих мировых брендов с невероятными скидками. Владельцы модных бутиков предпочитают не заниматься длительным хранением товара, который не продался в свой сезон, а отправляют его в сток-центры.

    Это дает возможность без лишних проблем получать «живые» деньги на пополнение ассортимента и привлекает большое количество посетителей.

    «FASHION HOUSE» занимает площадь более 15 тысяч квадратных метров, так что под его крышей гарантированно найдутся все интересующие бренды. Удобные подъездные пути и парковка на 1820 машин позволят всем гостям заняться шопингом в комфортных условиях.

    Хождение по распродажам обычно отнимает много времени, так как хочется осмотреть все. Поэтому на территории действуют кафе, чтобы посетители могли восстановить силы и продолжить поиски интересных товаров.

    Распродажа бренда женской одежды Love Republic

    Ключевым товаром бренда Love Republic являются платья, созданные с учетом актуальных мировых трендов. Команда дизайнеров постоянно отслеживает вкусы публики, чтобы можно было максимально точно их удовлетворять.

    При этом основным принципом всегда остается подчеркивание женственности, поэтому все вещи имеют ярко выраженный силуэт.

    Кроме платьев можно найти и товары для повседневного ношения, которые пригодятся абсолютно каждой даме, чтобы на работе или учебе тоже выглядеть непревзойденно. С компанией сотрудничали многие знаменитые на весь мир модели.

    В отечественных магазинах гарантированно присутствуют оригинальные изделия, поскольку по стране функционирует 140 розничных сетей, в том числе 20 в Москве.

    Скидки на товары в дисконт-центре предоставляются всегда, а особый интерес у покупательниц вызывают распродажи из коллекций предыдущих сезонов. Таким способом можно покупать себе отличные товары мирового качества за полцены.

    Этим уникальным предложением можно воспользоваться в любой момент, поскольку информация всегда присутствует на сайте.

    Специальные предложения от бренда Ostin

    Бренд Ostin на текущий момент времени является одним из лидеров по производству одежды в стиле casual. С помощью уникальных изделий можно создавать себе неповторимый образ, который даст возможность завоевать авторитет в своей компании.

    Встречают по одежке и в наши дни, так что стиль всегда должен быть превосходным. Как и большинство ведущих брендов, Ostin периодически устраивает распродажи залежавшихся товаров, чтобы можно было положить на их место изделия из новой коллекции. Поэтому можно будет приобрести вещи со скидкой 20-50%.

    Помимо распродаж в сток-центре регулярно устраиваются акции типа «2+1», когда можно купить три вещи из одной категории по цене двух.

    При постоянном использовании услуг бренда есть возможность получить дисконтную карту, которая позволит всегда пользоваться льготными условиями. Но стоит учитывать, что при распродаже скидки не суммируются, поэтому выгоднее брать товары именно во время ликвидаций коллекции.

    Акции и скидки в магазинах Mango

    Сегодня Mango является одним из наиболее распространенных бредновых бутиков в мире. Его сеть охватывает 105 стран, так что популярность и большое количество преданных поклонников никого не удивляют.

    Все магазины располагают в центральной части города в крупных торговых центрах, поэтому покупателям будет удобно до них добираться. В Москве дисконт-центры Mango представлены пятью направлениями:

    • Mango;
    • Mango Man;
    • Mango Kids;
    • Violeta by Mango;
    • Mango Outlet.

    Особый интерес у любителей скидок и распродаж вызывает сток-центр Mango в Москве, в котором можно купить оригинальные изделия со скидками до 70% от начальной цены.

    Такое щедрое предложение просто не может остаться без внимания, ведь посетителям предлагают одежду для мужчин, женщин и детей всех возрастных групп.

    Причем при распродаже старой коллекции параллельно действуют и скидки на новые товары, что дает возможность купить себе сразу несколько экземпляров.

    Фабричный сток в интернет-магазине «Военпро»

    «Военпро» предлагает клиентам уникальную возможность купить товары, которые производятся на заводах, выпускающих брендовую продукцию, по очень низким ценам.

    Каждая партия товаров обязательно имеет определенный резерв, остающийся невостребованным. Именно ее и предлагают выкупить без дополнительных комиссий и наценок от посредников. По этой причине мы готовы предложить по-настоящему справедливую низкую цену на все актуальные коллекции мужской и женской брендовой одежды.

    Для заказа в Фабричном магазине доступны:

    • мужская, женская, подростковая и детская одежда (футболки, шорты, рубашки, поло, майки, джинсы);
    • головные уборы (бейсболки, козырьки, панамы, шляпы, кепки);
    • пляжные аксессуары (полотенца, сланцы, купальники);
    • оптовые лоты (спецпредложения для партнеров);

    Стоит обратить внимание, что продаются не залежавшиеся товары или остатки коллекций с прошлых лет, а новые и актуальные вещи, которые только-только будут входить в моду.

    Контактные данные по вопросам оптовой закупки брендовой одежды в Москве: Ольга, тел: 8 (985) 180 18 77, эл. почта: 3@voenpro.ru.

    По вопросам организации совместных закупок одежды: Тел.: 8 916 061-22-11 (Артур). Эл. почта: sp@voenpro.ru.

    Как всегда быть в курсе распродаж?

    Распродажи для нашего времени являются привычным явлением, поскольку ни один производитель и продавец не заинтересованы в том, чтобы их продукция залеживалась на складе.

    Намного выгоднее продать ее со скидкой и получить свободные средства, чем держать в запасе и тратить деньги на организацию необходимых условий хранений.

    Сейчас с помощью интернета не составит труда узнать, когда и де будут проходить распродажи, так что можно покупать себе брендовые вещи без огромных затрат.

    Также вы можете оставить свой отзыв о той или иной распродаже или сток-центре в Москве.

    Похожие статьи:

    • 10.08.2020
      Одежда PLUS size – обзор магазинов и интернет сайтов, о которых должны знать крупные люди
      Полезный обзор недорогих магазинов и интернет сайтов России и стран зарубежья, где можно выбрать и купить качественную брендовую одежду больших.
    • 21.07.2020
      Магазины одежды в Уфе
      Лучшие магазины одежды в Уфе, дисконты, распродажи, скидки и акции. Обзор мест, где в Уфе можно купить недорогую мужскую и женскую одежду.
    • 21.06.2020
      Лучшие аутлеты Санкт-Петербурга
      Масштабный обзор лучших аутлетов в Санкт-Петербурге — аутлет «Пулково», «Бабочка», Grandi Brands Outlet.

    Комментарии

    Пока нет комментариев

    Информация от партнеров:

    Категории товаров:

    • 75 лет Победы (2070)
      • Медали на 75 лет Победы (214)
      • Флаги на 75 лет Победы (428)
      • Подарки и сувениры на 75 лет Победы (531)
      • Футболки и прочая одежда на 75 лет Победы (537)
      • Бессмертный полк-2020 (880)
      • Солдатские пилотки и бескозырки на 75 лет Победы (72)
    • Массовые мероприятия ко Дню Победы (461)
    • 60 лет РВСН (657)
    • 75 лет ГСВГ (473)
    • 40 лет ввода войск в Афганистан (582)
    • Распродажа военторга! (698)
    • Флаги большие 493 вида по 299р! Ликвидация! (468)
    • Все медали по 299р -Ликвидация (1009)
    • ВСЕ футболки по 100р! Бери на сдачу! (302)
    • Юнармия (55)
    • Новые товары, Акции (7933)
      • Новинки 2020 (1771)
      • Новые награды! (314)
      • Скорые поступления наград (1422)
      • АКЦИЯ! Все по 100 рублей! (497)
      • Ликвидация 2750 видов флагов! (3642)
    • Награды (5104)
      • Ордена и медали СССР (614)
      • Медали и знаки ВМФ, Морской пехоты (163)
      • Медали ВДВ (283)
      • Медали Победы (190)
      • Знаки СССР (290)
      • Коллекции орденов СССР Краткосрочная акция 2020-На любой набор скидка 10% ! (73)
      • Медали МО РФ (335)
      • Знаки воинских частей (103)
      • Ведомственные награды (593)
      • Военные награды Армии России (254)
      • Общественные награды (455)
      • Медали Афганистана (144)
      • Знаки Погранвойск (199)
      • Кресты и медали за Кавказ (78)
      • Медали Военной разведки и Спецназа ГРУ (166)
      • Медали ВВС и ВКС (63)
      • Казачьи награды (161)
      • Награды, медали МВД и Полиции (340)
      • Награды Росгвардии (160)
      • Медали ФСБ и ФСО (237)
      • Награды МЧС (139)
      • Шуточные медали (187)
      • Медали и награды рыбакам и охотникам (192)
      • Медали за Крым (156)
      • Медали ДНР (232)
      • Медали ГСВГ (92)
      • Медали за Сирию (37)
      • Царские награды Российской Империи (73)
      • Православные медали (26)
      • Награды Белого движения (4)
      • Бланки удостоверений к медалям (894)
      • Футляры для медалей и орденов (6)
      • Шильды и жетоны для производства сувениров (226)
    • Значки, Коины (6737)
      • Иностранные награды -прославленные американские коины в треть цены (763)
      • Магазин значков (5807)
      • Коллекция значков буржуинов (1672)
      • Значки СССР (3863)
      • Военные значки (322)
      • Значки городов (2083)
    • Военные флаги (8969)
      • Флаги ВДВ (744)
      • Флаги ВМФ (394)
      • Флаги Морской пехоты (263)
      • Флаги России (109)
      • Флаги Погранвойск (580)
      • Флаги Погранвойск СССР (393)
      • Флаги Морчастей Погранвойск (87)
      • Флаги СССР (145)
      • Флаги ГСВГ (193)
      • Флаги Афганской войны (41)
      • Флаги ДНР , ЛНР и Новороссии, имперские и славянские флаги (293)
      • Казачьи флаги (210)
      • Флаги Сухопутных войск (428)
      • Флаги РВСН (275)
      • Флаги РЭБ и Ядерного обеспечения (25)
      • Флаги РВиА (30)
      • Флаги ВВС (91)
      • Флаги Военной разведки и спецназа ГРУ (298)
      • Флаги Министерств и Ведомств (174)
      • Флаги МЧС (41)
      • Флаги МВД и полиции (76)
      • Флаги Росгвардии, ВВ МВД, Спецназа ВВ МВД (275)
      • Флаги ФСБ, ФСО (91)
      • Флаги стран мира (821)
      • Флаги областей и регионов (432)
      • Флаги городов (1078)
      • Флаги прикольные , пиратские, спортивные (213)
      • Подставки, присоски, кронштейны для флажной продукции (3)
    • Ножи по акции! — справедливая цена (597)
      • Ножи с Армейской символикой (225)
      • Темляки для ножей (10)
    • Тактическое снаряжение, Форма (4173)
      • Тактические повербанки (133)
      • Армейские береты Фуражки,Бескозырки (75)
      • Береты США и НАТО (19)
      • Уголки и околыши на береты (14)
      • Тактические рюкзаки (91)
      • Рюкзаки с вышивкой (1585)
      • Тактические сумки (81)
      • Сумки с вышивкой (655)
      • Армейские несессеры (361)
      • Разгрузочные жилеты (14)
      • Подшлемники и маски-балаклавы (53)
      • Армейская маскировка (22)
      • Магнитные компасы (31)
        • Секундомеры (4)
      • Оптические прицелы для оружия (1)
      • Тактические очки (33)
      • Наколенники и налокотники (22)
      • Маски для страйкбола (35)
      • Тактические перчатки (55)
      • Тактические ремни (8)
      • Армейские спальные мешки (7)
      • Арафатки (8)
      • Шарфы-сетки (9)
      • Браслеты из паракорда (49)
      • Тактические ручки (43)
      • Военные бинокли (3)
      • Отпугиватели собак (33)
      • Тактические фонари (24)
      • Тактические часы (7)
      • Рогатки боевые (34)
      • Весы для рыбалки (56)
      • Армейские фляги и котелки (41)
      • Кружки с карабином (59)
      • Термосы и термокружки (206)
    • Одежда для военных (10027)
      • Военные футболки (626)
      • Футболки Армия России (50)
      • Милитари футболки с вышивкой (600)
      • Футболки с термотрансферами (539)
      • Футболки с Путиным (43)
      • Мужские толстовки и рубашки (1067)
      • Майки мужские (44)
      • Шапочки мужские (325)
      • Шорты милитари (997)
      • Мужские шарфы (146)
      • Шарфы вязаные мужские (19)
      • Шарфы шелковые (85)
      • Платки полиции (3)
      • Бейсболки, панамы, козырьки, шапочки по 100 руб! (363)
      • Бейсболки Камуфляж (477)
      • Бейсболки с вышивкой (1912)
      • Бейсболки с трансферами (2875)
      • Бейсболки однотонные (73)
      • Картинки-переводки на одежду – прокачай свою футболку (291)
      • Спортивные штаны (94)
    • Сувениры (7412)
      • Автомобильные мини-флажки (38)
      • Календарики 2020 (228)
      • Сувенирные вымпелы (417)
      • Вышитые вымпелы двухсторонние (41)
      • Наборы для напитков из стекла (338)
      • Наборы подарочные (127)
      • Махровые полотенца (47)
      • Кружки для мужчин (308)
      • Фляжки для напитков (531)
      • Зажигалки (476)
      • Брелки для ключей (494)
      • Магниты (1006)
      • Портсигары (8)
      • Наклейки на авто (987)
      • Уценённые наклейки, любая по 20 рублей (1124)
      • Нашивки и шевроны (511)
      • Ленты триколор (33)
      • Военные ленточки (31)
      • Георгиевская лента (33)
      • Настенные часы (45)
      • Закатные значки (87)
      • Наручные командирские часы (57)
      • Блокноты (66)
    • Обложки для документов (281)
      • Обложки на паспорт (154)
      • Обложки на военный билет (53)
      • Обложки для удостоверений (47)
      • Мужские кожаные портмоне (27)
    • Футбольная атрибутика (1847)
    • Венесуэла: от флагов до бейсболок (12)
    • Юбилейные медали России и СССР (7117)
      • День Десантника — 90 лет ВДВ (918)
      • День Военно-Морского флота (678)
      • День Морской пехоты (283)
      • День Пограничника (1158)
      • 100 лет Вооруженным Силам (186)
      • Награды ко ВСЕМ 100-летним Юбилеям (446)
      • День ФСБ (420)
      • День танковых войск (176)
      • День ВКС (241)
      • 70 лет Спецназу ГРУ (411)
      • 100 лет Войскам связи (114)
      • 100 лет войскам РХБЗ (72)
      • День Уголовного Розыска (184)
      • 100 лет СССР, Революции, ВЛКСМ (361)
      • 100 лет милиции (197)
      • 300 лет Полиции (271)
      • 100 лет РВВДКУ имени генерала армии Маргелова (107)
      • День Военной разведки (442)
      • День Росгвардии и Внутренних Войск РФ-2020 (716)
      • 30 лет вывода войск из Афганистана (492)
    • АУТЛЕТ (14153)
      • Фабричный брак по смешным ценам (484)
      • Новинки (2239)
      • Детская, подростковая одежда (139)
      • Одежда XXXL (92)
      • Модные мужские и женские шапочки (399)
      • Мужские и женские шапочки (715)
      • Мужские толстовки, худи, свитшоты (32)
      • Женские платья, туники (916)
      • Женские толстовки, свитера, туники (726)
      • Мужские джинсы (30)
      • Женские лосины, спортивные костюмы и штаны (61)
      • Женские куртки (109)
      • Мужские куртки (197)
      • Перчатки мужские и женские (47)
      • Магазин купальников (438)
        • Купальники по 100 РУБЛЕЙ. (53)
      • Сланцы мужские (24)
      • Сланцы женские (5)
      • Пляжные полотенца (99)
      • Футболки, майки, рубашки, поло мужские (169)
      • Футболки, майки женские (51)
      • Шорты мужские (1175)
      • Женские джинсы – размеры от XS до БАТАЛОВ (147)
      • Шорты, капри женские (118)
      • Бейсболки (2402)
        • Бейсболки по 100 руб. (177)
          • Кепки однотонные (73)
      • Кепки с вышивкой (1847)
      • Кепки с трансферами (2650)
      • Панамки (207)
      • Козырьки (26)
      • Товары для военных (Ближайшие поступления) (1938)
      • Медали на заказ (1141)
      • Скорые поступления одежды (15603)
      • ГСВГ (436)
      • Проданный брак (219)
      • Награды Второй Мировой войны — скоро на складе! (34)

      Атрибутика:

      • Флаги на заказ (526)
      • Ликвидация товара (2335)
      • Новые товары (4518)
      • Путин (122)
      • Подарки на 23 февраля (1491)
      • Подарки на 9 мая (1641)
      • СССР и 9 мая (6790)
      • Бессмертный полк (401)
      • Сталин (110)
      • Военное снаряжение (2331)
      • Новороссия (587)
      • Россия (1803)
      • Армия России (1701)
      • ВДВ (2453)
      • Военная Разведка, Спецназ Гру (2216)
      • Снайпер (33)
      • ВМФ (1820)
      • Подводный флот (211)
      • Морская пехота (937)
      • Погранвойска (2971)
      • Морчасти Погранвойск (245)
      • ВВС, ВКС (462)
      • Внутренние Войска, Росгвардия (598)
      • Спецназ ВВ, Росгвардии, ОМОН, СОБР (690)
      • Танковые войска (633)
      • РВиА (132)
      • Автомобильные войска (73)
      • Мотострелковые войска (126)
      • ПВО (97)
      • РВСН (693)
      • Космические Войска (53)
      • Железнодорожные войска (51)
      • Инженерные войска (61)
      • Войска связи (144)
      • Другие рода войск (РХБЗ, РЭБ) (348)
      • Дембель (7)
      • ФСБ (598)
      • ФСО (382)
      • МВД, Полиция (1295)
      • МЧС России (365)
      • Таможня (49)
      • ФСИН (75)
      • Другие Министерства и Ведомства (630)
      • Имперка (817)
      • Славянские товары (255)
      • Казачья лавка (742)
      • Байкерская атрибутика (421)
      • Фанатская атрибутика (1095)
      • Прикольные подарки (742)
      • Товары для охоты и рыбалки (3271)
      • Иностранный Легион (13)
      • Пруссия (4)
      • СОБР (29)
      • ОМОН (34)
      • Охрана (26)
      • Вежливые люди (134)
      • Группа Советских войск в Германии (624)
      • ЦГВ (45)
      • ЮГВ (21)
      • СГВ (20)
      • Воинам-Интернационалистам (764)
      • Армения и Карабах (84)
      • Мужская летняя одежда (4917)
      • Женская летняя одежда (1628)
      • Детская одежда (102)
      • Летняя одежда (2928)
      • Подарки (5611)
      • Черноморские сувениры (407)
      • Новогодние подарки (914)
      • Женская коллекция осень-зима (1959)
      • Мужская коллекция осень-зима (1975)
      • Атрибутика к Чемпионату мира по футболу (1648)
      • УГРО (78)
      • Ликвидация военторга (1679)

      Актуальные темы:

      НОВЫЕ ПОСТУПЛЕНИЯ, АКЦИИ, СКИДКИ.

      Медаль «За спасение погибавших» Николая I С радостью представляем вам новинку – медаль «За спасение.

      Медаль «За спасение погибавших» Александра III Военторг Военпро с удовольствием представляет новинку – медаль.

      Медаль «Ветеран Следственных органов» Рады представить вам новинку — медаль «Ветеран следственных.

      Медаль «200 лет Дорожным войскам» Представляем новинку в нашем каталоге Военпро – медаль «200 лет Дорожным.

      Знак «50 лет СССР» 1922-1972 гг. Новинка нашего интернет-каталога – знак «50 лет СССР». Изготовлен в.

      Все новости

      Ближайшие праздники

      20.10.2020
      День военного связиста

      Военным всегда требовалась связь. Всегда была необходимость передавать информацию, необходимо было сообщение между.

      25.10.2020
      День подразделений специального назначения

      С 2006-го года, согласно указу президента РФ В.В. Путина, 24 октября является праздником – Днём подразделений.

      25.10.2020
      День таможенника РФ

      Профессиональный праздник есть и у таможенной службы. Причем для таможенной службы учреждено два праздник. Один –.

      28.10.2020
      День вневедомственной охраны

      День работников вневедомственной охраны – это профессиональный праздник для сотрудников данного подразделения.

      29.10.2020
      День создания армейской авиации

      Сегодня, 28 октября, отмечается ежегодный праздник – день создания армейской авиации. Именно в этот день в 1948.

      Календарь 2020

      Статьи:

      • 05.07.2020
        Ордена и медали СССР для стенда Победы В этом обзоре мы познакомим вас с различными наградами Великой Отечественной войны, вы узнаете о времени их.
      • 31.01.2020
        Идеи подарков на 23 февраля Сотни идей недорогих подарков на 23 февраля коллегам, мужу, парню и всем мужчинам! Огромный ассортимент различных.
      • 25.01.2020
        Батальоны, полки, бригады, дивизии ОКСВА в Афганистане Батальоны, полки, бригады, дивизии в Афганистане. Наиболее широкий обзор воинских частей ОКСВА, принимавших участие.
      • 11.01.2020
        Магазины медалей, орденов, значков в Челябинске Обзор всех магазинов медалей, орденов и значков в Челябинске. Каталоги и цены, адреса и телефоны магазинов. Кроме.
      • 11.01.2020
        Магазины медалей, орденов, значков в Новосибирске Все магазины медалей, орденов, значков в Новосибирске с адресами, телефонами, каталогами и ценами в одном обзоре.
      • 28.12.2020
        Фалеристы и магазины медалей в Санкт-Петербурге Фалеристы в Санкт-Петербурге, места сборов и встреч коллекционеров. Обзор магазинов медалей в СПб поможет выбрать.
      • 20.12.2020
        Фалеристы в Москве, магазины медалей и значков в Москве Фалеристы в Москве, места встреч и сборов. Все магазины медалей, значков и наград в Москве в обзоре Военпро. Вся.

      Последние статьи

      05.07.2020
      Ордена и медали СССР для стенда Победы

      В этом обзоре мы познакомим вас с различными наградами Великой Отечественной войны, вы.

      31.01.2020
      Идеи подарков на 23 февраля

      Сотни идей недорогих подарков на 23 февраля коллегам, мужу, парню и всем мужчинам! Огромный ассортимент различных.

      25.01.2020
      Батальоны, полки, бригады, дивизии ОКСВА в Афганистане

      Батальоны, полки, бригады, дивизии в Афганистане. Наиболее широкий обзор воинских частей ОКСВА, принимавших участие в.

      11.01.2020
      Магазины медалей, орденов, значков в Челябинске

      Обзор всех магазинов медалей, орденов и значков в Челябинске. Каталоги и цены, адреса и телефоны магазинов. Кроме того.

      11.01.2020
      Магазины медалей, орденов, значков в Новосибирске

      Все магазины медалей, орденов, значков в Новосибирске с адресами, телефонами, каталогами и ценами в одном обзоре. Также.

      28.12.2020
      Фалеристы и магазины медалей в Санкт-Петербурге

      Фалеристы в Санкт-Петербурге, места сборов и встреч коллекционеров. Обзор магазинов медалей в СПб поможет выбрать, где.

      20.12.2020
      Фалеристы в Москве, магазины медалей и значков в Москве

      Фалеристы в Москве, места встреч и сборов. Все магазины медалей, значков и наград в Москве в обзоре Военпро. Вся.

      Акции и скидки в магазинах одежды

      Сегодня купить одежду можно практически везде – в магазинах, на рынках, в подземных переходах и, конечно же, в интернете. Виртуальный шопинг становится все более популярным, и отследить скидки в магазинах одежды уже не составляет особого труда.

      Очень часто брендовая одежда имеет заоблачную цену, и позволить ее себе может далеко не каждый. Однако скидки в магазинах одежды Москвы демонстрируют, что стильным и модным можно быть, даже не имея толстого кошелька.

      Акции в магазинах одежды проводятся с завидным постоянством, и если вы хотите пополнить свой гардероб вещами известных брендов, то наш сайт – лучший помощник в этом. Мы всегда знаем про акции и скидки в магазинах одежды и готовы поделиться этой информацией с вами. Акции на одежду в Москве позволят вам выглядеть стильно, а тратить на это мало. Никогда не проходите мимо скидок и акций в интернет-магазинах одежды в Москве, так как рискуете пропустить что-то интересное.

      Сайты

      Брендовая одежда со скидкой: экономьте с умом

      Скидки на женскую одежду позволят вам всегда выглядеть на высоте и регулярно покупать себе новые стильные блузы, юбки, жакеты, пальто и т.д. И даже если вы готовитесь к пополнению в семье, скидки на одежду для беременных сделают из вас самую модную будущую маму.

      Чтобы приобрести женскую одежду со скидкой в интернет-магазине, вам нужно получить промокод на скидку для покупки одежды на любой сезон по удивительно низким ценам. Самые большие скидки на зимнюю одежду предоставляются не в сезон, например, в летний или весенний период.

      Если вы хотите сэкономить по максимуму, то стоит учесть этот момент. Как правило, зимняя одежда со скидкой – это долгосрочное инвестирование, поскольку большинство людей покупает куртки, плащи и дубленки один раз в несколько лет.

      Мы поможем вам получить самые выгодные скидки на верхнюю одежду и за небольшие деньги купить качественную брендовую осеннюю и зимнюю одежду. Что касается скидок на летнюю одежду, то на нашем сайте есть информация и о них – просто выбирайте интересующий вас бренд и начинайте шопиться.

      Те, кто ведет активный образ жизни, безусловно, оценят скидки на спортивную одежду.

      Ежедневные распродажи брендовой одежды – это платья со скидкой, которые станут достойным дополнением вашего образа. Брендовая одежда со скидкой (Купивип, Ламода, Бонприкс) легко и быстро может стать вашей.

      Как узнать где сейчас самые выгодные скидки на одежду

      С нашей помощью вы можете узнать, где сейчас скидки на одежду и сразу же начать просматривать акции в магазинах одежды Москвы. Скидки в магазинах одежды СПб – это не менее выгодное решение для современных модников и модниц.

      В большинстве случаев, интернет-магазины одежды скидки и распродажи проводят для того, чтобы ликвидировать старые коллекции. Однако как показывает практика, для настоящих гуру стиля, купить одежду со скидкой в интернет-магазине, пусть даже из прошлых коллекций – это возможность выделиться из серой массы своим оригинальным внешним видом.

      Наш сайт предоставляет промокоды, посредством которых скидки на одежду по интернету превращаются во вполне привычное дело. Мы готовы предложить вам купоны для получения скидок на одежду в Самаре, а также промокоды для:

      • скидок на одежду в Перми;
      • скидки на одежду в СПб.

      Мы понимаем, что скидками на одежду в интернет-магазинах сегодня сложно кого-то удивить, но мы собираем для вас только самые выгодные предложения. В Москве скидки на одежду могут варьироваться от 10% до 90% – все зависит от политики магазина, типа одежды и, естественно, от вашего везения.

      Благодаря скидкам на одежду в магазинах Москвы в 2020 году, можно соответствовать модным тенденциям, не вкладывая в образ баснословные суммы. Одежда по скидкам и акциям в Москве – это оригинально, качественно и доступно.

      Страница не найдена

      Страница, к которой Вы обратились, не существует. Возможно неправильно набран адрес или страница устарела.

      Новая коллекция «Осень-Зима 2020»

      Хиты
      ПРОДАЖ

      Самые продаваемые товары
      Только хиты продаж

      Распродажа

      Распродажа платьев и не только — Рай для экономии

      Остались вопросы? пишите

      Добавляйтесь в соцсети, пишите в мессенджеры

      Звоните нам: 8 800 250-03-83

      Добавляйтесь в соцсети, пишите в мессенджеры

      Акции компаний одежды

      Цена — главная из всех характеристик одежды, на основе которых мы принимаем решение о ее покупке — так ответили 74,4% покупателей, опрошенных РБК.research в марте 2020 года. Фасон, удобство, качество пошива — это уже потом. «Усиление роли ценового фактора в последние годы также нивелировало роль и значение марок одежды. Лояльность к определенному бренду стала скорее исключением, чем правилом», — отмечают авторы исследования РБК.research.

      По данным Fashion Consulting, в 2015 году продажи на российском рынке одежды, обуви и аксессуаров упали на 9%, до 2,27 трлн руб. В 2020 году они выросли на скромный 1%, до 2,29 трлн руб., и все еще значительно ниже 2,5 трлн руб. 2014 года. Но магазины, предлагающие скидки на протяжении всего года, стоят особняком. «Проходимость в торговых центрах значительно упала — в среднем на 15%. Увеличилась проходимость только в аутлет-салонах — на 10%», — говорит президент Henderson Рубен Арутюнян, которого цитирует РБК.research.

      2,295 трлн руб. — объем рынка одежды, обуви и аксессуаров в России в 2020 году

      356 млрд руб. — рынок «экономного шопинга» в 2020 году (12% всех продаж)

      Источник: РБК.research, Y Consulting

      По данным компании Knight Frank, опубликованным в октябре 2020 года, покупательский трафик и торговый оборот в аутлетах, сравнительно новом для российского рынка формате, в последние два года растет на 15–20% в год.
      По словам гендиректора компании Y Consulting Дарьи Ядерной, в последние годы вырос еще и так называемый офпрайс-формат одежного ретейла, подразумевающий продажу остатков брендовой одежды со скидкой до 85%. Отчасти этому способствовал тот же кризис. «В 2015-м у массмаркета образовалось много остатков, поскольку коллекции, заказанные до обвала рубля, оказались невостребованы у покупателей по новым ценам. Это вынудило многих ретейлеров сдавать нераспроданную одежду в офпрайс-сети», — объясняет Ядерная. По ее оценке, доля «экономного шопинга» в 2020 году составила 12% от всех продаж на одежном рынке (около 356 млрд руб.). В 2014 году на них приходилось 9% рынка.

      Все в аутлеты

      Первый в России аутлет открылся в 2012 году в подмосковных Котельниках — «Outlet Village Белая Дача» строили группа компаний «Белая дача» и американская девелоперская группа Hines. Тогда многие предрекали, что формат «деревни распродаж», где люксовые бренды продаются с большими скидками, в России не приживется. С тех пор открылось три аутлета в Москве и один в Санкт-Петербурге, еще один в Северной столице должен открыться во втором квартале 2020 года. В Великобритании 41 аутлет при населении 60 млн человек, в Польше — 10 на 40 млн.

      В 2015 году продажи «Outlet Village Белая Дача» выросли на 34%, в 2020-м — на 52%, рассказал журналу РБК ретейл-директор Hines Энтони Гаскон. По его словам, в прошлом году посещаемость выросла на 20%, до 3 млн человек, что сопоставимо с самыми успешными европейскими аутлетами, а выручка с 1 кв. м превысила €4,2 тыс. Выручка открывшегося в 2013 году аутлета Fashion House Outlet Center «Черная грязь» в 2020 году выросла на 22%, посещаемость — вдвое, а средняя выручка с 1 кв. м составила €5 тыс., рассказал журналу РБК Брэндон О’Рейли, управляющий директор польской FashionHouse Group, которая также строит аутлет в Санкт-Петербурге.

      Для сравнения, по данным «INFOLine-Аналитики», количество посетителей торговых центров «Мега» за период с 1 сентября 2015-го по 31 августа 2020-го снизилось на 4%, до 265 млн человек, а средняя выручка арендаторов на 1 кв. м выросла менее чем на 1%, с 241,3 тыс. руб. (или $4,5 тыс.) до 243 тыс. руб. ($3,6 тыс.).

      Приход аутлетов на российский рынок почти совпал с падением курса национальной валюты, и россияне очень активно начали осваивать новый формат, добавляет он. Вложенные в российские объекты €160 млн пока окупить не удалось, но в компании довольны тем, как идут дела в России, несмотря на экономическую ситуацию, заверяет О’Рейли.

      Бренды сейчас встают в очередь на аренду торговых площадок в аутлетах, рассказал журналу РБК Герман Кравцов, управляющий партнер единственного российского оператора аутлета Vnukovo Outlet Village, работающего с 2013 года на 8-м километре Киевского шоссе. Около 96% площадок уже заполнены, говорит Кравцов. Оборот аутлета растет в среднем на 30% в год, покупательский трафик — на 33–35%.

      По словам представителя торговой марки Sela Юлии Зефировой, размер скидки, которую продавец выставляет в аутлете, формируется в зависимости от товара: если остаток большой, скидка на него может достигать 90%. Продажи Sela в аутлетах в прошлом году выросли на 100%, тогда как рост продаж бренда в целом по итогам 2020 года должен был составить 15%, говорил в ноябре прошлого года RNS один из основателей компании Эдуард Остроброд.

      За пределами Москвы и Санкт-Петербурга аутлетов нет. Уровень доходов жителей российских миллионников, не говоря о жителях менее крупных городов, дает повод усомниться в целесообразности строительства там аутлет-центров, ведь этот формат предполагает распродажу дорогих товаров, хоть и со скидкой, отмечает генеральный директор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс.

      О’Рейли не согласен: «Кроссовки Nike за полцены одинаково нужны покупателям в Москве и любом другом городе-миллионнике в России». Но региональные девелоперы пока не понимают, как работает этот бизнес, и не готовы в него вкладываться, а сама FashionHouse Group инвестировать в новые аутлеты за пределами Москвы и Петербурга не планирует. По мнению Лебсак-Клейманс, в регионах популярностью будут пользоваться скорее онлайн-дисконты или формат офпрайс: последний тоже демонстрирует впечатляющий рост. Флагман российского офпрайса, сеть стоковых центров Familia, существует уже почти 17 лет.

      Сокровища Familia

      Флагманский магазин Familia в Москве в ТРЦ «Ривьера», открытый в июле 2020 года, представляет собой огромное помещение площадью 1800 кв. м с бескрайними рядами одежды, развешанной по категориям и размерам. Но главное в формате офпрайс, подчеркивает во время интервью гендиректор сети Константин Надеждин, это узнаваемые бренды. Слоган Familia звучит как «бренды, свободные от цен». При этом, в поисках «сокровищ» — дорогих брендовых вещей с огромной скидкой — покупатель может проводить в магазине часы.

      Не только «сокровища», но и просто известные бренды найти непросто, выяснил корреспондент журнала РБК: в огромном потоке одежды no name изредка встречаются вещи Mango, Tom Tailor, River Island, Tommy Hillfiger. Обычно около 15% коллекций попадают в аутлеты, говорит О’Рейли, а в офпрайс-магазин попадают совсем устаревшие остатки или модели, ни с чем не комплектующиеся. Надеждин с этим тезисом не согласен: по его словам, в офпрайс часто попадают вещи, которые в это же время продаются в основных магазинах — это может быть связано с избыточным объемом произведенного или импортированного товара, с аннулированием заказов на производствах и т.д. Сейчас в Familia, по его словам, можно найти более 1500 марок, в том числе и бренды, которые из-за кризиса ушли из России: компания работает с ними напрямую.

      Основателями Familia, писал журнал «Секрет фирмы» в 2007 году, являются Галина Мельникова и Павел Костромин (РБК не удалось связаться с ними). В самой компании потенциальных владельцев обсуждать отказываются. По данным «СПАРК-Интерфакс», владельцем юрлица ООО «Максима Групп», которому принадлежит сеть, является ООО «ТКФ», подконтрольное зарегистрированной в Люксембурге Familia Trading S.A.R.L. На 2009 год, до передачи компании под контроль ООО «ТКФ», владельцами указаны Мельникова и Костромин.

      8,5 млрд руб. — оборот сети офпрайс-магазинов Familia в 2015 году

      38% опрошенных стали стараться покупать одежду по скидкам и акциям

      22% покупателей приобретали одежду в дисконтных магазинах, 6,1% — в аутлетах

      Источник: данные компаний, РБК.research, Y Consulting

      В конце 2020 года совладельцами Familia стал консорциум инвесторов во главе с фондом Baring Vostok Capital Partners. Агентство RNS со ссылкой на свои источники сообщало, что переговоры велись о покупке 49% акций, но стороны не раскрывали подробности сделки. Надеждин отметил, что сотрудничество с консорциумом инвесторов должно помочь сети в трехлетней перспективе удвоить количество магазинов.

      Сейчас Familia является крупнейшей сетью одежного офпрайс-ретейла: на начало марта у нее было 157 магазинов в 62 российских городах. Наиболее активный рост пришелся на последние годы: в конце 2015 года у нее было 109 магазинов, а за 2020 год Familia открыла 41 магазин. План на 2020 год — еще 40–50.

      Выручка с квадратного метра в магазинах сети в 2020 году выросла на 10%, а общий рост выручки составил более 141%, заявил Надеждин, не раскрыв абсолютные значения. Согласно «СПАРК-Интерфакс», выручка Familia в 2015 году составила 8,5 млрд руб., почти на 30% больше, чем в 2014 году, а чистая прибыль выросла в 2,5 раза, до 1,2 млрд руб., но это не консолидированные показатели. «Заметных конкурентов у нас нет, есть некоторые последователи, но это единичные магазины, что лишний раз подчеркивает нашу эффективность», — так отвечает на вопрос о конкурентах гендиректор «Familia». Активный рост сети явно вдохновляет других игроков на рынке, и конкуренция постепенно растет.

      Offprice и другие

      В 2015 году новую офпрайс-сеть открыли выходцы из Familia — назвав ее прямолинейно, Offprice. Первый магазин открылся в ТК «Савеловский» в марте 2015 года на месте съехавшего магазина Gloria Jeans. «Это был головокружительный успех, за год работы оборот превысил 0,5 млрд руб., а показатель трафика посетителей Offprice достиг 15% от всех посетителей торгового центра площадью 60 тыс. кв. м», — рассказывает коммерческий директор сети Петр Коваленко.

      Коваленко восемь лет проработал в Familia, на пике карьеры возглавлял дирекцию по производству. Ушел, получив от «крупного межгосударственного фонда» предложение создать аналог мировых офпрайс-сетей, таких как T.K. Maxx в Европе или T.J. Maxx в США. Инвесторов Коваленко называть отказывается: по его словам, фонду принадлежит 100% компании. В «СПАРК-Интерфакс» он числится единственным владельцем ООО «Оффпрайс» (выручка в 2015 году — 146 млн руб., чистая прибыль — 24 млн руб.).

      Все магазины Offprice открыты у метро, в проходных местах, но это не топовые торговые центры: покупатель не должен переплачивать за аренду помещения, объясняет Коваленко. Средняя площадь магазина составляет 1200 кв. м, самый большой Offprice (1600 кв. м) открыт на площади трех вокзалов. Внутри Offprice выглядит как огромный полигон с одеждой и во многом напоминает оформление Familia.

      Общий размер инвестиций директор не называет, по его словам, он будет зависеть от темпов развития сети. Открытие одного магазина обходится Offprice в среднем в $1 млн. Пока в сети только четыре магазина, два из них открылись в 2020 году. Средняя окупаемость каждого из магазинов сети — около года, все открытые магазины уже операционно прибыльные, говорит Коваленко.

      В конце 2015 года свой первый офлайн-аутлет в торговом центре «Гагаринский» открыл онлайн-дискаунтер KupiVip, в 2020 году сеть таких магазинов выросла до четырех точек. Концепция его офлайн-магазинов похожа на конкурентов: площадь около 1200 кв. м, развеска по категориям. Офлайновая розница является «тренировочным забегом» и попыткой идти за покупателем, говорит гендиректор компании Владимир Холязников: «Мы можем продолжать расти в онлайн-бизнесе, но проникновение онлайн-моды в ретейл все еще достаточно низкое: по нашим оценкам — 5%, по некоторым данным — 7%». Планы по открытию новых магазинов и финансовые результаты работающих Холязников не комментирует.

      В США, где формат офпрайсов существует с середины 50-х годов, доля этого сегмента вырастет с 8,8% в 2015 году до 10% в 2020-м, прогнозировало рейтинговое агентство Moody’s. Крупнейшая мировая сеть The TJX Companies управляет магазинами марок T.J. Maxx, Marshalls в США, T.K. Maxx в Европе и др., на конец октября прошлого года она насчитывала более 3,7 тыс. магазинов. Выручка компании в 2020 финансовом году составила $31 млрд.

      В России рынок офпрайса только зарождается, говорит Надеждин: на него приходится порядка 1–1,5% от общего размера рынка (или, по подсчетам РБК, не более 34 млрд руб. в год). При этом почти все приходится на Familia. В ближайшие три года этот сегмент вырастет в 2–2,5 раза, говорит Надеждин, — в основном за счет Familia, надеется он.

      Акции для привлечения клиентов: какие придумать, примеры

      Автор: Мария Кокухина, эксперт по юзабилити

      Время чтения: 10 мин.

      Время от времени сайты устраивают рекламные акции для привлечения клиентов. Даже если компания предлагает потребителю какую-то скидку, совсем не факт, что данная акция привлечет внимание клиента. Почему? Как обычно рассуждают магазины, давая клиенту скидку? Простой пример. Дал скидку посетителям 10-15% и сиди попивай кофе и не забывай считать денежки с продаж. Но не тут-то было.

      На самом деле, если следовать такому принципу, то продажи магазина будут стремиться к нулю. Конкуренция с каждым днем растет. А креатива всё меньше, и рекламные акции не исключение. Все как на подбор дают скидку 10-15% и чего-то ждут, работая себе в убыток. Зато скидка! Какие акции тогда нужны, чтобы увеличить продажи?

      В данной статье вы узнаете:

      • Какие придумать акции для привлечения клиентов.
      • Примеры рекламных акций.
      • 3 важных правила акций.
      • Эффективность проведенных акций.

      Акции для привлечения клиентов

      1. Выразить экономию в процентах и в рублях

      Рассмотрим пример, компания решила провести акцию для привлечения внимания: «Дает скидку 15% на товар, который стоит 7 590 руб.» Может показаться, что перспектива сэкономить 15% будет способствовать привлечению клиента и увеличению продаж.

      Что на самом деле? Клиент не видит своей выгоды: 15% — это сколько в рублях? Правильный ответ: 1138.50 руб. Но вы думаете, клиенты будут сами высчитывать это, чтобы понять, сколько они экономят? Большинство не будут себя этим утруждать. Скорее, поищут другой магазин, где четко и конкретно указано, сколько можно сэкономить. Благо, выбор сейчас большой.

      Решение очевидно: Для привлечения укажите, какую точно сумму экономит клиент при покупке какого-то товара в магазине. Согласитесь, «экономия — 1138.50 руб.» звучит понятнее и интереснее, чем «какая-то скидка 15%».

      2. Короткий deadline

      Чем короче срок действия вашей рекламной акции, тем лучше для увеличения продаж. Что думает клиент, когда компания решила провести акцию, которая действует 1-1,5 месяца? «Успею, куда торопиться. У меня целый месяц впереди». Не сложно догадаться, что клиент просто забудет про интересную акцию. А компания будет ждать, когда же он вспомнит про отличное предложение и поторопится сделать заказ.

      Рекламная акция для увеличения продаж магазина

      Данную акцию для увеличения продаж очень любят продавцы автомобилей. Пример способа привлечения: В последний день месяца покупатели автомобилей могут получить скидку 5 000 руб. Правда, автомобилей в дешевой комплектации в наличии нет, но есть один в более дорогой. Со скидкой он будет стоить, как дешевый без скидки.

      И еще интересное условие акции: продажу нужно совершить сегодня, пока не кончился последний день последнего месяца. Многие клиенты в курсе уловок продавцов, но всё равно ведутся на эти рекламные акции.

      Пример акции: Сегодня – РАСПРОДАЖА! ТОЛЬКО СЕГОДНЯ … Приведите домой эту машину к ужину. Ключи – в замке зажигания, бак заправлен, она ждет вас!

      Время – это инструмент создания дефицита. Фразы вроде «Предложение действует ограниченное время» создает эффект нехватки времени. Что способствует привлечению покупателей в магазин.

      В компании оказываются услуги по предоплате? Клиенту, который готов сразу оплатить 100%, стоит предоставить скидку.

      Ещё одна ситуация: в скором времени в магазине должны выйти в продажу какие-то новые товары или услуги. Но начинать их активно продвигать можно уже сейчас. Подогревайте интерес ваших клиентов к предстоящим новинкам, в том числе с помощью интересных акций. Пример: возьмите и предоставьте скидку, тем клиентам, кто оформил заказ на новую услугу/товар до старта продаж.

      Любая проведенная акция, которую запускает компания, должна быть «прозрачной». «В честь чего такая щедрость», — может подумать покупатель. Возможно, ему сбагривают очередной товар, который залежался или не пользуется спросом? А осликом никто не хочет быть.

      Чтобы этого не произошло, важно обосновать свои интересные акции. Пример: «В честь праздника», «На день рождения компании», «Открытие магазина», «Сезонные скидки» или что-то ещё.

      Скидка — это хорошо, но подарок лучше. Он более ощутим и понятен для клиента.

      Маркетинговая акция для магазинов

      Пример: «При покупке в нашем магазине на сумму от 6 900 руб. один из четырех эксклюзивных гелей для душа в подарок» (рис.1)

      Рис.1 Скидка — это хорошо, но подарок лучше

      7. Клубные карты

      Балуйте своих постоянных клиентов. Не забывайте о них. Они ваши преданные фанаты, болельщики. К ним нужно относиться бережно. Придумайте для них какие-то особые, интересные акции. Доступные только им. Покажите, что они принадлежат привилегированному, закрытому клубу.

      8. 1 покупка = 10 подарков

      Будьте креативнее в продажах. Придумайте новые форматы рекламных акций.

      Акции для магазинов

      Пример: Предоставьте скидку при покупке большего объема (рис. 2). Или сделайте не один подарок, а несколько — этакий наборчик. «При любой покупке на сумму от 3 000 руб. в период с 1 июня по 10 июня, вы получаете 10 подарков».

      Рис.2 Скидка за объем разовой покупки побуждает покупателей к приобретению большей «партии» товаров

      9. Накопительные скидки

      Данный вид акции будет способствовать привлечению новых клиентов и формировать базу из постоянных. Клиенту будет сложнее уйти и сделать покупку не у вас. Вы тем самым «мягко» привязываете его к вашей компании.

      10. Сопутствующие товары

      Делайте интересную акцию не на основной товар, а на какой-то сопутствующий товар. Таким образом в продаже участвует уже не один товар, а полный комплект. Повышая при этом продажи магазина.

      11. Осталась только одна пара вашего размера

      Искусственный дефицит в магазине создается очень просто. Увидев фразу «Осталась только одна пара вашего размера» или «На складе остался последний комплект», мы подсознательно ощущаем, что лучше бы нам поторопиться и сделать покупку. Искусственный дефицит хорошо способствует привлечению внимания и повышению продаж.

      Пример акции для турагентств

      «Купи сейчас! Осталось 2 билета по этой цене!»

      Таким образом, если ощущается нехватка какого-либо товара, его ценность в наших глазах растет и мы хотим получить его ещё сильнее. Товар становится для нас более ценным и желанным.

      12. Дорогое не может быть плохим

      Акция заключается в том, что чем дороже товар (стало быть, менее доступнее), тем выше его качество. Мы подсознательно предпочитаем дорогие товары. Наше подсознание говорит нам: дорого – значит хорошо!

      13. Извините, но вы не можете это получить

      Ещё одна рекламная акция – время от времени вводить ограничения. Когда что-то невозможно получить, тогда начинается настоящий дефицит. Чем не доступнее цель, тем сильнее желание ее достичь. В результате, чем строже запреты в акциях, тем сильнее мы будем стремиться их обойти.

      Итог: Ценность и желаность любой вещи часто зависит от того, насколько трудно ее получить. Ограниченность товаров или периода действия рекламных акций вызывает у посетителей подсознательный страх, что они могут опоздать. И это заставляет их действовать.

      Акции для привлечения клиентов: 3 важных правила

      • Акция должна оправдывать ваши затраты. Не работайте себе в убыток.
      • Не продавайте товары со скидкой массово. С одной стороны, вы получите больше привлеченных клиентов, но вы уверены, что они будут покупать ваш товар без скидки. Вводите акции пропорционально — только на ограниченный набор товаров.
      • Делайте новые акции на разные товары в разные промежутки времени. И следите за реакцией покупателей.

      Эффективность проведенных акций

      Взгляните на свои акции и подправьте их с учётом изложенных рекомендаций. Используя 13 примеров лучших вариантов, изложенных в статье.

      Успешных вам акций!

      P.S. Хотите повысить продажи без увеличения бюджета на рекламу? Тогда вам сюда — Повысить конверсию

      Статья написана для журнала «Маркетолог»

      Понравилась статья? Нажми на кнопку социальных сетей, чтобы сохранить статью!

      Читайте другие полезные статьи

      Новая книга

      Оставьте заявку и узнайте о выходе новой книги по юзабилити от Кокухиной Марии в книжные магазины России, Европы и США.

      Лучшие брокеры с бонусами:
      • FinMax (Форекс)
        FinMax (Форекс)

        Инвестируй в акции торговых компаний и получай до 40% в месяц!

      • BINARIUM
        ☆☆☆☆☆
        ★★★★★
        BINARIUM

        Лучший брокер по бинарным опционам. Огромный раздел по обучению.

    Добавить комментарий