Трейдинг зерна

Лучший Форекс-брокер за этот месяц - Forex4you

В этой статье раскрыты следующие темы:

Трейдинг зерна

В 2003 году, одновременно с созданием направления растениеводства, компания «ТРИО» начала заниматься трейдингом зерна. Его реализуется в год — 350-400 тыс. тонн, из которых около 50% — зерно, выращиваемое растениеводческими подразделениями компании. Объем продаж по культурам распределяется по периодам на весь год. Благодаря этому торговля и поставки зерновых производятся непрерывно, круглогодично.

Зерновой департамент Группы компаний «ТРИО» реализует:

  • Зерновые культуры: пшеница, ячмень, рожь, горох;
  • Масличные культуры: подсолнечник, соя;
  • Фуражная продукция: кукуруза, фуражная пшеница, фуражный ячмень.

Наши поставщики:

  • Крупные сельхозпредприятия;
  • Малые хозяйства;
  • Фермерские хозяйства.

Закупка зерна производится в радиусе расположения собственных хлебоприемных предприятий по областям (Липецкая, Воронежская, Орловская, Тамбовская, Курская, Белгородская). Со многими налажено постоянное взаимовыгодное партнерство.

Наши клиенты и партнеры:

Базисы поставки зерна в процессе реализации:

  • Реализация продукции на элеваторах по переписе в соответствии с отраслевой формой ЗПП-13;
  • Реализация продукции средствами автомобильного и ж/д транспорта в круглосуточном режиме;
  • Реализация продукции экспедированием зерна до склада клиента (либо до загрузки в вагон ж/д или судно) на собственном автотранспорте.

Наши хлебоприемные предприятия

В Группу компаний «ТРИО» входят 6 хлебоприемных предприятий. Зерновой департамент осуществляет полное управление и контроль над элеваторами в процессе отгрузки зерна. Мощность хранения элеваторов и ХПП составляет более 220 000 тонн зерновых. Благодаря мощной технической базе, зерновой департамент Группы компаний «ТРИО» успешно участвует в государственных закупочных интервенциях зерновых культур.

Отдел контроля качества зерновых и масличных культур

Создание отдела качества продукции явилось важным шагом в развитии зернового направления.

Отдел качества продукции осуществляет:

  • Контроль качества зерновой продукции с момента первичной подработки, в процессе закладки, хранения и отгрузки продукции с элеваторов;
  • Контроль за состоянием складов и емкостей элеваторов;
  • Дезинфекцию и дезинсекцию зон хранения;
  • Контроль за процессом аттестации и аккредитации лабораторий хлебоприемных предприятий ГК «ТРИО»;
  • Обучение специалистов и повышение квалификации сотрудников лабораторий.

Как торговец с рынка стал крупнейшим экспортером российского зерна

Небольшое трехэтажное здание в центре Ростова, рядом с кладбищем, обшитое панелями металлического цвета и чем-то напоминающее элеватор, по большей части скромные иномарки перед входом – так выглядит штаб-квартира торгового дома «Риф», ставшего сенсацией на зерновом рынке. Летом прошлого года он ворвался в тройку крупнейших экспортеров зерна, обогнав старожилов бизнеса – «Юг Руси», Louis Dreyfus и «Астон» – и практически догнав занявшую второе место компанию «Аутспан интернешнл», российскую «дочку» сингапурского трейдера Olam. В 2014/15 сельхозгоду, завершившемся 30 июня, «Риф» сравнялся в объемах экспорта с бессменным лидером рынка – Международной зерновой компанией (МЗК), «дочкой» трейдера Glencore. Данные аналитиков рынка немного разнятся, но они согласны, что каждый из двух лидеров экспортировал примерно по 2,5 млн т зерна каждый, вместе обеспечив до 16% всего российского экспорта (31 млн т). В июле – августе этого года «Риф» – безоговорочный лидер, говорит заместитель директора департамента стратегического маркетинга «Русагротранса» Игорь Павенский.

Формально «Риф» принадлежит офшорным компаниям. Но летом 2014 г. Ходыкин заявил агентству Bloomberg, что является бенефициаром торгового дома. Кроме этого о нем было известно очень мало. Ходыкин не выступает на публике – «Ведомостям» не удалось найти ни одной его фотографии, и для этого материала он также отказался фотографироваться. Конкуренты уверяют, что Ходыкин даже не посещает отраслевых мероприятий.

«Я никогда не видел его. «Риф» не входит ни в одну зерновую ассоциацию», – говорит директор по маркетингу МЗК Николай Демьянов. Из-за такой скрытности некоторые участники рынка полагают, что за компанией стоит серьезный административный ресурс, которому она и обязана своими достижениями. Подтверждают свою версию они тем, что большинство структур, связанных с Ходыкиным, раньше принадлежали его жене – Оксане Вертий. По данным СПАРК, в начале 2000-х гг. она действительно была учредителем этих компаний. Отец Оксаны Вертий – Юрий Вертий в середине 1990-х гг. возглавлял ГУВД Ростова-на-Дону, а позже был депутатом горсовета.

Налоговые споры

Сложные цепочки, выстраиваемые контрагентами Ходыкина, приводили к спорам с налоговой инспекцией по возврату НДС. Судя по материалам арбитражных дел, зерно у российской компании, созданной менеджерами Ходыкина, приобретала подконтрольная Ходыкину Grainexport Limited. Но на пути к российскому продавцу зерно проходило через несколько компаний, часть из которых, по утверждению налоговиков, были однодневками и просто не могли проводить фактические операции с зерном. Впрочем, структуры Ходыкина выиграли почти все суды, доказав, что не имеют отношения к фирмам, вызвавшим претензии у налоговиков. Не удалось добиться возврата НДС только торговому дому «Риф». Он заявил в суде, что приобрел в 2011 г. зерно для отправки на экспорт у компании «Стандарт». На суде выяснилось, что в отношении учредителя и гендиректора «Стандарта» Алексея Зарецкого в 2012 г. в Ростове было заведено уголовное дело по ст. 187 Уголовного кодекса (изготовление и сбыт поддельных платежных документов). По данным Главного управления МВД по Ростовской области, которые приводятся в арбитражных делах, у «Стандарта» не могло быть зерна, которое по документам купил «Риф». Как сообщила «Ведомостям» начальник отдела информации ГУ МВД по Ростовской области Наталья Устименко, «уголовное дело [в отношении Зарецкого и его партнеров] расследуется, проводятся следственные мероприятия, направленные на сбор доказательной базы и установление всех обстоятельств совершения преступления». Подробности дела Устименко раскрыть отказалась. Близкий к бизнесмену источник уверяет, что обвинения против Зарецкого надуманные, а следователи перепутали две одноименные компании «Стандарт». По данным СПАРК, Зарецкому действительно принадлежало два «Стандарта».

«Юрий Вертий, несомненно, был в Ростове влиятельным человеком, – вспоминает бывший топ-менеджер крупной торговой компании «Оптифуд», ростовское подразделение которой в 2001 г. возглавил Юрий Вертий. – Но вряд ли он помогал дочке в ее бизнесе, по крайней мере в компании об этом ничего не слышали». Он говорит, что фамилию Ходыкин узнал только недавно из прессы.

Сам Ходыкин объяснил «Ведомостям», что никогда не стремился к публичности. «Когда мы познакомились с Оксаной, ее отец уже несколько лет как был в разводе», – рассказал «Ведомостям» сам Ходыкин, опровергая версию о помощи влиятельного родственника. Бизнесмен объясняет, что, хоть бизнес и был записан на его супругу, все дела он вел сам. Как выяснили «Ведомости», зерновым экспортом бизнесмен Ходыкин занялся случайно.

Несостоявшийся военный

Уроженец Ростова-на-Дону, выпускник Житомирского военного училища радиоэлектроники ПВО лейтенант Ходыкин в 1991 г. получил распределение в подмосковную часть Космических войск недалеко от города Чехова. Для большинства молодых офицеров попасть на службу почти что в Москву, а не куда-нибудь в Забайкалье или в туркменскую Кушку на границе с Ираном было бы счастьем. Но времена менялись, и Ходыкин, как и тысячи его сослуживцев, решил вернуться к гражданской жизни. Выживали бывшие офицеры в то время, как и многие другие россияне, за счет перепродажи дефицитных вещей.

«Нам выдали карточки москвичей, по которым в «Лейпциге» и других подобных магазинах можно было купить шампуни, шарфы и прочие товары», – вспоминает Ходыкин. Товар отпускали не больше двух штук в руки, поэтому друзья-офицеры по нескольку раз вставали в очередь. Шампуни и шарфы потом продавали гостям столицы и снова ехали по магазинам. Ходыкин на все заработанные деньги закупил в Москве несколько десятков пар женских итальянских сапог и поехал в родной Ростов. На рынке сапоги улетели на ура, и Ходыкин занялся челночным бизнесом: начал возить одежду и электронику из Польши, Чехии и Венгрии. Тогда же он и выработал правило своего бизнеса, которое применяет до сих пор: «Когда все накручивали цены в 3 раза от закупочной, мне хватало двух. Если не брали по этой цене, отдавал за сколько попросят». По признанию Ходыкина, он не любил, чтобы товар залеживался, и предпочитал быстрый оборот. «Я зарабатывал деньги, я видел их. Я любил их считать», – вспоминает он.

Накопив первоначальный капитал, бывший лейтенант Космических войск переключился на престижную тогда Турцию, откуда самолетами стал возить кожаные куртки и бижутерию. Оборот быстро достиг нескольких миллионов долларов. По собственному признанию, Ходыкин еще до 1998 г. стал долларовым миллионером. В кризис 1998 г. он вложил деньги в подешевевшую недвижимость, часть из которой через пару лет продал в 5–20 раз дороже.

В общем, денег у Ходыкина оказалось столько, что приобретенными на них куртками пришлось бы увешать весь ростовский рынок. Надо было искать новый бизнес. Ходыкину показалось перспективным потребительское кредитование, в то время не развитое в Ростове. «У меня были свободные средства, которые можно было бы давать взаймы другим предпринимателям», – объясняет он.

К новому проекту Ходыкин привлек своих ростовских знакомых – финансистов Михаила Бревдо и Александра Савинова, а также совладельцев московской финансово-промышленной группы «Русские финансовые традиции» (РФТ). С последними он познакомился еще в 1990-х гг., во время поездок в Москву: он покупал валюту для закупок товара в Европе в обменниках, где работали будущие банкиры.

Бенефициары РФТ осенью 2000 г. приобрели небольшой ростовский Комтех-банк и попутно открыли в Ростове филиал своего московского банка. Ходыкин вошел в набсовет «Комтеха» и стал вице-президентом по Южному федеральному округу банка РФТ. «У нас с акционерами РФТ была договоренность, что я, как партнер, получу долю в прибыли филиала», – уточняет Ходыкин. Правда, потребительским кредитованием РФТ заниматься не захотел – для банка это были слишком малые суммы, предпочтение было отдано корпоративным клиентам. Поэтому Ходыкин с Бревдо и Савиновым в 2002 г. создали две одноименные компании «Союз потребителей». «Союз потребителей» брал займы в РФТ и у частных лиц и выдавал в виде потребительских займов с доходностью до 100%, рассказывает Ходыкин. Он и Савинов записали свои доли в компаниях на супруг. Бревдо в разговоре с «Ведомостями» вспомнил, что «Союз потребителей» занимался и коллекторскими услугами. «Мы немного работали с должниками Комтех-банка, но в основном для внешнего рынка», – говорит Бревдо. Одновременно с «Союзами потребителей» Ходыкин учредил и собственное охранное агентство «Боруфт».

В 2005 г. акционеры РФТ продали ростовский Комтех-банк. Ходыкин единственный из «старых» директоров остался в наблюдательном совете. Но у новых владельцев банк проработал недолго: в 2006 г. ЦБ отозвал у него лицензию за грубые нарушения и отмывание средств. По данным ЦБ, РФТ был транзитным банком для кредитных учреждений, уже лишившихся банковских лицензий, выдав им за год 22 млрд руб. наличными. В 2007 г. из-за таких же претензий ЦБ лицензии лишился и «Комтех», переименованный к тому времени в ИБРР-банк. Через него прошли транзитом 42 млрд руб., кроме того, банк помог перевести со счетов офшорных компаний 29 млрд руб. в банки Прибалтики, Кипра и стран СНГ, сообщал регулятор.

По словам Ходыкина, к нему все это отношения не имело, он уволился из РФТ в начале 2006 г. Связаться с бывшими владельцами РФТ «Ведомостям» не удалось. Представитель одного из них, Александра Велигодского, передал, что бывшие банкиры решили не комментировать свое партнерство с Ходыкиным.

Уволившись из банка московских партнеров, Ходыкин решил приобрести свой личный банк. «Союз потребителей» достиг предела своих возможностей, и для развития кредитования нам нужен был банк», – объясняет он. Такая возможность ему представилась в 2007 г. Годом ранее скончался владелец Ростовского универсального банка Леонид Поляков, а его наследники не смогли удержать бизнес. «После смерти основателя банк контролировали третьи лица, которые вывели из него всего активы, в том числе недвижимость, в которой находился банк, и для минимизации издержек расформировали штат банка», – вспоминает бывший партнер Ходыкина Бревдо. «Фактически продавалась одна банковская лицензия с определенными рисками по предыдущей деятельности банка, поэтому оценен актив был по номиналу – в 26 млн руб.», – продолжает он.

Помимо ожидаемых бонусов Ходыкин получил и новую головную боль. Для соответствия нормативам ЦБ банк приходилось дофинансировать, а лимиты на операции со связанными сторонами не давали бизнесмену возможности финансировать свой торговый бизнес. «Мой банк и компании оказались под постоянным контролем ЦБ», – говорит бизнесмен.

В 2012 г. Ходыкин продал банк за 230 млн руб. Артему Курпитко, сыну бывшего владельца небольшого московского банка, Анталбанка, Виктора Курпитко. «Опыт оказался ценным, хотя многие считают, что я так же хорошо заработал на перепродаже банка», – резюмирует Ходыкин.

Строитель порта

Бывшие партнеры Ходыкина из РФТ в начале 2000-х решили заняться в Ростове девелопментом – реконструкцией микрорайона. «Банкиры выделили под это средства и предложили мне заняться контролем этого проекта», – вспоминает Ходыкин. Однако из-за проблем с согласованиями стройка не задалась, но интерес к девелопменту у бизнесменов остался.

К 2003 г. крупные в то время зерновые трейдеры «Югтранзитсервис» и «Разгуляй» построили собственные зерновые терминалы. Приобретением одного из них заинтересовался крупный американский трейдер Trans Oil, его основатель Джеймс Келли приехал на переговоры, вспоминает Ходыкин. Но сделка не состоялась: по данным Ходыкина, покупатель был готов заплатить за принадлежащий «Разгуляю» «Азовский портовый элеватор» $25 млн, тогда как владелец просил $30 млн. Пообщавшись с американцами, Ходыкин понял, что легко может построить для них такой же терминал и, продав за предложенную цену, получить 200% прибыли.

Он убедил партнеров из РФТ выделить средства, нашел земельный участок в Азове, в устье реки Дон, и за 2004–2005 гг. построил портовый элеватор «Промэкспедиция» такой же мощностью, как и порт «Разгуляя», – на 30 000 т единовременного хранения зерна. В «Промэкспедиции» Ходыкин получил 20% – в соответствии со своей долей в инвестициях. Первоначально он оформил актив на Оксану Вертий, а потом перевел на свою офшорную компанию.

80% в порту досталось компании «РФТ-инвест» бывшего совладельца банка РФТ и «Комтеха» Велигодского и его партнеров. Но пока элеватор строился, основатель Trans Oil Келли скончался, а его партнеры покупать порт в России не захотели.

Ходыкину пришлось решать, что делать с активом, в работе которого он, как и его партнеры, совершенно не разбирался. Найти желающих воспользоваться услугами порта оказалось не так просто. «Первые полгода порт простаивал», – вспоминает Ходыкин. Он с партнерами даже пытался кредитовать покупателей зерна, которые могли бы воспользоваться услугами порта, но бизнес шел так себе.

Выход нашелся в 2007 г.: Ходыкин решил загрузить портовые мощности перевалкой импортного цемента – с учетом подготовки к Олимпийским играм в Сочи это стало востребованной услугой. Созданная бизнесменом для этого компания «Филд» через два года поделила первое место по объему импорта турецкого цемента с «Базэлцементом» Олега Дерипаски. С 2008 по 2012 г. компания Ходыкина оставалась лидером на этом рынке. По словам бизнесмена, «Филд» обеспечил до 50% поставок импортного цемента для строительства в Сочи. Но три года назад пошлину на цемент повысили, спрос на него упал, и этот бизнес стал невыгодным. С 2013 г. «Филд» импортирует только белый цемент и другие стройматериалы, а объемы поставок упали в 5 раз по сравнению с рекордными годами.

Вслед за цементом Ходыкин решил заняться еще и импортом запчастей для корейских автомобилей, создав в 2009 г. компанию «Сапсан». Она даже получила статус официального дилера Kia и Hyundai. Но проект не пошел. «Рынок автозапчастей оказался серым, в таких условиях крупного бизнеса на запчастях не создать», – сожалеет Ходыкин.

Но про профильный для порта зерновой бизнес Ходыкин все это время не забывал. Он готовился сам загружать портовый элеватор. Менеджеры и доверенные люди Ходыкина создали несколько зерноторговых компаний, которые сами скупали и экспортировали зерно. «Напрямую я не мог заниматься экспортом зерна из-за ограничений ЦБ на кредиты связанным сторонам», – говорит Ходыкин.

Структуры Ходыкина уже лет 10 серьезно занимаются зерном, просто до объединения этих структур в торговый дом «Риф» объем их бизнеса был не так очевиден, подтверждает сотрудник в одной из компаний – партнеров «Рифа».

«Ведомости» обнаружили около десятка созданных преимущественно в 2005–2006 гг. фирм, учредители и директора которых могли быть связаны со структурами Ходыкина. Зерно у этих фирм покупала зарегистрированная на Британских Виргинских островах компания Grainexport. Она также принадлежала Ходыкину. «Иностранные компании используются для торговли на мировых рынках. Это хороший, гибкий и удобный инструмент логистики», – объясняет Ходыкин, добавляя, что все крупные трейдеры используют компании иностранной юрисдикции. В 2009 г. тогдашний директор по развитию Grainexport Андрей Мазниченко (сейчас – гендиректор «Промэкспедиции») говорил, что группа экспортирует 200 000–500 000 т зерна в год, следует из стенограммы ростовской зерновой конференции в 2009 г., опубликованной на сайте организатора мероприятия. Такие схемы вызывали вопросы у российской налоговой инспекции, следует из исков, в которых налоговики пытались отказать компании в возврате НДС (см. врез). В налоговых было и есть негласное распоряжение – возвращать зернотрейдерам НДС только после суда, так что такое разбирательство в этом бизнесе – обычное дело, уверяет один из ростовских бизнесменов.

Зерновой трейдер

В 2009 г. Ходыкин решил, что ему по силам самостоятельно загружать порт без привлечения сторонних клиентов. «Я пытался пустить в свой порт другие компании для перевалки. Но они предлагали такие условия, что прибыль была бы минимальной», – объясняет он. Для экспорта зерна он создал торговый дом «Риф».

Правда, уже в 2010 г. его планы нарушили неурожай и последовавший запрет на экспорт зерна. Порт встал, а партнеры решили избавиться от бизнеса. Проведя предварительные переговоры о продаже «Промэкспедиции» с несколькими потенциальными покупателями, Ходыкин выяснил, что этот порт оценивают меньше, чем другие аналогичные объекты, и если продажа состоится, то он выручит всего несколько миллионов долларов. Такое завершение бизнеса его не устроило, и он предложил выкупить у партнеров 80% «Промэкспедиции» по оценке одного из потенциальных покупателей – трейдера Louis Dreyfus. Те согласились, рассказывает Ходыкин, не называя сумму выкупа. При этом он отмечает, что деньги на выкуп у него уже были: «Я в 2011 г. уже знал, что продам Ростовский универсальный банк, потом у компании была накопленная прибыль, оборотные средства».

Став единственным владельцем «Промэкспедиции», Ходыкин решил расширить мощности порта. Он привлек 355 млн руб. в банке «Петрокоммерц» и увеличил мощности портового элеватора с 30 000 до 108 000 т единовременного хранения. Ставка себя оправдала. По словам Ходыкина, из прибыли «Промэкспедиции» удалось за два года досрочно погасить кредит.

Собственный порт позволил «Рифу» серьезно расширить бизнес. Но одного этого было бы недостаточно, чтобы стать крупнейшим экспортером, говорит сотрудник одной из конкурирующих компаний. «Риф» может позволить себе скупать зерно по самой высокой цене среди конкурентов, продолжает он.

Конкуренты «Рифа» считают, что Ходыкин в погоне за объемами жертвует маржей. Это подтверждают и слова Мазниченко на ростовской зерновой конференции в 2009 г.: «Мы считаем, что оборот важнее прибыли, хотя прибыль должна присутствовать в работе трейдера». Все это очень сильно напоминает правила торговли, которых придерживался Ходыкин 20 лет назад, когда продавал привезенные из Европы вещи на ростовском рынке. «Я же не поменялся», – улыбается Ходыкин. «Хотя нет, сейчас стало проще считать деньги. Раньше приходилось все складывать в уме. Была тетрадка, я в ней что-то писал. А сейчас у меня автоматизация большинства процессов, самые современные технологии и оборудование», – продолжает он.

«Структуры владельцев «Рифа» всегда работали очень быстро и экономно», – рассказывает сотрудник одной из зерноторговых компаний. «Зерно часто доставлялось чуть ли не от комбайна, что позволяло экономить на элеваторе, автотранспортом перевозилось в порты, иногда на рейде перегружалось на большие корабли для экспорта – это было выгоднее, чем платить за дорогую перевалку в глубоководных портах, объясняет собеседник «Ведомостей».

У компании есть шансы упрочить лидерство, потому что есть у кого отобрать долю рынка, считает он: бизнес транснациональных компаний, не привыкших работать столь экономно, идет не так хорошо, как раньше. По итогам 2014 г. выручка ТД «Риф» по РСБУ составила 16 млрд руб., чистая прибыль – 18,4 млн руб. У головной структуры МЗК при выручке в 37,6 млрд руб. убыток – 989,7 млн руб., свидетельствуют данные СПАРК. Правда, эта отчетность малоинформативна: зерновые трейдеры традиционно получают часть прибыли за счет возврата НДС, а также за счет работы подконтрольных иностранных трейдеров.

Демьянов из МЗК говорит, что группа конкуренции не боится, и напоминает, что в России уже были зерновые рекордсмены, которые довольно быстро разорились, – «Югтранзитсервис» и «Росинтерагросервис».

Но пока «Риф» только отрывается от конкурентов. Компания смогла получить доступ и к глубоководному порту в Новороссийске. По словам Ходыкина, ему удалось наладить отношения с работающими в порту Новороссийским комбинатом хлебопродуктов (НКХП) и Новороссийским зерновым терминалом в феврале 2015 г., когда все крупные российские и мировые экспортеры зерна остановили отгрузки из-за введения пошлины на экспорт. «Никто не хотел грузить зерно, и нам предложили переваливать. «Риф» договорился и начал отгрузки», – говорит он. Ходыкин не только стал экспортировать зерно через принадлежащий ОЗК НКХП, но и стал единственным поставщиком зерна по госконтракту. В апреле 2015 г. он продал НКХП 85 000 пшеницы на 1 млрд руб., в мае ОЗК – еще на 120 млн руб. Представитель ОЗК не стал комментировать сотрудничество со структурами Ходыкина.

По словам Ходыкина, сейчас он планирует увеличить мощности портового элеватора «Промэкспедиции» еще на 30 000 т. Но в среднесрочных прогнозах бизнесмен осторожен: «Сложно строить планы в условиях экономической нестабильности».-

Бизнес план: как заработать на зерне

Пшеница, кукуруза, подсолнечник и другие зерновые культуры, сахар, рис, рапс и т д. — все это не только активно продается внутри страны, курсируя между регионами, но и идет на экспорт. И на посредничестве при продаже сельскохозяйственных культур можно заработать свой первый миллион.

Содержание

Часто начинающие предприниматели, желающие открыть свое дело, откладывают запуск бизнеса на более благоприятное время, поскольку не располагают стартовым капиталом. На самом же деле, мнение о том, что невозможно открыть стартап без серьезных финансовых вложений, ошибочно. Используя опыт уже состоявшихся предпринимателей и анализ потребностей потребителей, можно обнаружить, что круг идей для бизнеса с нулевым стартовым капиталом довольно широк.

Идею для своего дела могут подсказать даже самые привычные вещи – сама земля, которая нас окружает, может стать источником дохода. И при этом вовсе не обязательно самому заниматься сельскохозяйственными работами, выбиваясь из сил.

Несмотря на экономические трудности, Россия по-прежнему является одной из самых передовых стран по производству различных сельскохозяйственной продукции. Пшеница, кукуруза, подсолнечник и другие зерновые культуры, сахар, рис, рапс и т д. — все это не только активно продается внутри страны, курсируя между регионами, но и идет на экспорт. И на посредничестве при продаже сельскохозяйственных культур можно заработать свой первый миллион.

В чем состоит выгода обращения к посреднику при покупке зерна и другой сельскохозяйственной продукции? Дело в том, что для покупателя разница в цене, которую выставляют прямые производители-фермеры и крупные экспортеры-трейдеры, может оказаться весомым аргументом. Как правило, это различие составляет примерно 1 рубль за килограмм и в теории выглядит несерьезно. Однако когда счет поставляемого товара идет на сотни или тысячи тонн, разница уже становится существенной и заставляет покупателей искать более выгодные варианты для покупки, однако это не так просто, как кажется, ведь за низкой ценой может скрываться такое же низкое качество.

Именно эту проблему и помогает решить посредник – он регулярно проводит мониторинг поставщиков и анализ качества их продукции, а, значит, владеет знаниями о том, где выгоднее купить, например, хорошее зерно. При этом за посреднические услуги он берет гораздо меньший процент, чем крупные трейдеры – так, при покупке ста тонн пшеницы на сумму 530 000 рублей комиссия специалиста, который «свел» продавца и покупателя, составит 30 000 рублей.

Бизнес без вложений: что понадобится?

Примечательно, что для начала бизнеса по посредничеству при продаже зерна, действительно не нужно изыскивать стартовый капитал. Все, что понадобится предпринимателю, который решил «делать деньги» в данной области – это телефон, информация и собственная голова. Если говорить более развернуто, то в необходимый «стартовый набор» входят:

1.Справочник с информацией о поставщиках вашего региона. Вовсе не обязательно сразу начинать осваивать дальние территории – иногда удачную сделку можно заключить и на расстоянии в 50 километров.

2.Телефон с тарифным планом, предусматривающим безлимитные звонки – разговаривать посреднику придется много и подолгу.

3.Навыки ведения переговоров и убеждения – они могут быть как врожденными, так и приобретенными. Наиболее комфортно в данный бизнес впишется специалист, уже имеющий опыт работы торговым представителем, однако в то же время успеха здесь может добиться и человек, от природы общительный и убедительный.

4.Не лишним будет наличие машины – ездить к поставщикам и покупателям для очных переговоров и заключения сделок гораздо удобнее будет на личном автомобиле, а не на общественном транспорте.

С чего начать?

Перед тем, как окунуться с головой в процесс переговоров, посредник должен провести подготовительную работу – то есть досконально изучить рынок в том регионе, где он планирует работать. Используя все доступные справочные ресурсы, узнайте, какие зерновые культуры (с ними работать проще всего) выращиваются в вашем регионе, какова средняя цена на продукцию и какие предложения являются наиболее выгодными. Начинающему посреднику имеет смысл сделать ставку на мелких фермеров. Они готовы отдавать продукцию за более низкую цену, поскольку часто не имею помещений, предназначенных для длительного хранения выращиваемых культур. Кроме того, они готовы принимать оплату наличными, что также выгодно и облегчает расчет. Также можно обратить внимание и на крупные колхозы, однако практика показывает, что делать это лучше тогда, когда предприниматель уже располагает налаженными связями с покупателями. В любом случае, мониторинг рынка необходимо проводить регулярно, чтобы не упустить из виду появление новых игроков и выгодных предложений.

Кроме того, необходимо изучить ГОСТы и технические параметры (ИДК, клейковина, натура и др.), позволяющие судить о качестве и классе зерновых культур. Предварительная подготовка позволит сэкономить время на экспертизе конкретных проб продукции.

Что касается поиска потенциальных покупателей и наработки собственной клиентской базы, то здесь практикующие в данной области бизнесмены советуют задействовать Интернет-ресурсы. Среди наиболее проверенных и качественных сайтов выделяют такие сайты, как grainboard.ru и http://zol.ru/. Зерно низкого качества обычно сбывают на птицефабрики и подобные им предприятия, на заводы по производству комбикорма и элеваторы. А продукцию более высокого качества лучше всего продавать напрямую трейдерам, если удастся на них выйти – однако в данном случае объемы поставок должны быть достаточно крупными.

Алгоритм заключения сделки

Теперь рассмотрим схематический алгоритм работы посредника на конкретном примере. Допустим, мы нашли покупателя, который хочет приобрести 100 тонн пшеницы. Ваши действия:

  1. Заключаете с покупателем агентский договор, в котором четко прописано, что на время действия данного документа ваш клиент ведет закупки только при вашем посредничестве. Это очень важно, так как минимизирует риски возникновения различных неприятных ситуаций – например, того, что покупатель и продавец придут к сговору и будут проводить последующие поставки уже без вашего участия, или что вас, выражаясь банальным языком, просто «кинут» на деньги. Типовой вариант договора можно найти в Интернете, а нюансы доработать при помощи юридического консультанта.
  2. Находите фермера, который готов предоставить необходимый объем продукции. Узнаете, за какую цену он готов отдать зерно, обговариваете это предложение с покупателем.
  3. Если покупателя устраивает цена – вы лично едете к фермеру для того, чтобы взять пробы продукции. При заборе проб будьте внимательны, выбирая зерно понемногу из различных мест хранения –э то снизит возможность брака (многие недобросовестные фермеры кладут неликвид в самый низ, прикрывая его сверху более качественным зерном).
  4. Везете взятые пробы (2-3 килограмма) на ближайший элеватор, где проводят экспертизу по всем необходимым параметрам. Стоимость данной услуги составит 200-300 рублей. Если экспертиза подтверждает заявленное качество продукции, то сделка выходит на финишную прямую – вы снова связываетесь с покупателем и рассказываете ему обо всех результатах и деталях.
  5. Если покупателя устраивает качество предлагаемой продукции, то вы звоните поставщику и договариваетесь с ним о встрече, чтобы он и ваш клиент подписали договор купли-продажи. Подобные встречи целесообразнее всего назначать на нейтральной территории, например, в придорожном кафе недалеко от фермы. Такой ход снизит вероятность сговора поставщика и покупателя, поскольку, если покупатель будет знать контакты и адрес продавца, то у него может возникнуть соблазн снизить цену следующей закупки, приобретя товар напрямую.

Если же вы сотрудничаете с данным клиентом уже не первый раз и состоите с ним в доверительных отношениях, то возможен следующий вариант – вы приезжаете к покупателю с договором купли-продажи, и он подписывает его. После этого вы едете к поставщику, где сами заключаете договор. Вместе со вторым экземпляров договора вы увозите от продавца счет-фактуру на оплату, которую отдаете в бухгалтерию клиента. Бухгалтерия оплачивает счет, а вы получаете процентное вознаграждение за проделанную работу. После чего, если это было отдельно обозначено в агентском договоре, вы контролируете погрузку и доставку зерна и предоставление соответствующих документов (тип транспорта, на котором осуществляется доставка, зависит от объемов партии и от дальности пути).

Существует еще один вариант финишного этапа сделки, однако он возможен только при том условии, что ваш покупатель является действительно проверенным клиентом. В данном случае, получив заявку на покупку определенной продукции, вы просто находите указанный объем соответствующего качества и сообщаете своему клиенту, как связаться с продавцом. Подписание договора купли-продажи и отгрузка продукции проходят без вашего участия, а вы просто получаете означенный процент от сделки.

Юридическое лицо и налоги

Если вы планируете увеличивать масштабы вашего бизнеса и выводить его на межрегиональный уровень, то вам необходимо будет зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательской деятельности. Лучше всего остановиться на формате общества с ограниченной ответственностью, поскольку в данном случае у вас будет возможность работать по упрощенной системе налогообложения (ставка по которой составляет 6% с объекта «доходы» и 15% с объекта «доходы минус расходы»). Оформление ООО обойдется вам в 4 000 рублей и займет пять дней.

Крупнейшие трейдеры РФ создают новый союз экспортеров зерна

Уборка зерновых на Юге России

МОСКВА, 23 апр — ПРАЙМ. Крупнейшие российские компании — трейдеры зерна подписали меморандум о создании Союза экспортеров зерна, говорится в совместном пресс-релизе компаний.

«АО «Астон», ООО «Гленкор Агро МЗК», ООО «ОЗК-Юг» и ООО «Торговый дом «РИФ», подписали меморандум о создании Союза экспортеров зерна. Четыре крупнейшие компании зернового рынка, на которые приходится более трети всего экспорта зерновых из России, войдут в состав учредителей нового объединения», — говорится в сообщении.

Сейчас основными объединениями, в которые входят компании-экспортеры зерна, являются Российский зерновой союз (РЗС) и Национальная ассоциация экспортеров сельскохозяйственной продукции (НАЭСП).

Исполнительным директором Союза экспортеров зерна станет заместитель генерального директора ОЗК Эдуард Зернин. Согласно релизу, основной целью союза станет продвижение зерна и зернобобовых культур российского происхождения, а также продуктов их переработки на международных рынках.

«Его создание будет способствовать улучшению координации экспортеров зерна между собой и с органами государственной власти. Организация, в частности, планирует участвовать в законотворческой деятельности, выявлять и внедрять лучшие зарубежные практики в сфере обеспечения и подтверждения качества зерна и продуктов его переработки, содействовать в развитии специализированных лабораторий и экспертных организаций, использовании цифровых технологий и информационных систем», — отмечается в сообщении.

«Работа организации позволит укрепить конкурентные позиции российского зерна на международных рынках. Мы планируем в тесном взаимодействии с государством активно выходить на новые рынки сбыта и наращивать экспорт зерна и зернобобовых культур российского происхождения», — приводятся в релизе слова Зернина.

Зерновые трейдеры РФ создали новый союз экспортеров зерна

Минсельхоз РФ готов выстраивать взаимодействие с новым союзом

Крупнейшие трейдеры РФ создают новый союз экспортеров зерна, его исполнительным директором станет заместитель генерального директора ОЗК Эдуард Зернин, сообщает портал ru.reuters.com.

«Астон, Гленкор Агро МЗК, ОЗК-Юг и Торговый дом РИФ, подписали Меморандум о создании Союза экспортеров зерна. Четыре крупнейшие компании зернового рынка, на которые приходится более трети всего экспорта зерновых из России, войдут в состав учредителей нового объединения», — говорится в совместном релизе компаний.

Минсельхоз РФ сообщил в ответ, что готов выстраивать с новым союзом взаимодействие по широкому спектру вопросов, связанных с развитием зернового рынка и его регулированием.

Ведомство рассчитывает, что союз в ближайшее время сможет объединить всех крупнейших участников рынка, которые примут самое активное участие в совместной с Минсельхозом работе по совершенствованию нормативно-правовой базы, усилению контроля за качеством и безопасностью зерна, наращиванию экспортного потенциала отрасли и другим направлениям.

Основная цель союза — продвижение зерна и зернобобовых культур российского происхождения, а также продуктов их переработки на международных рынках. Его создание будет способствовать улучшению координации экспортеров зерна между собой и с органами государственной власти, считают трейдеры.

Трейдинг зерна

Благодаря хорошему урожаю и рекордному экспорту в сезоне-2014/15 на рынок вышли новые трейдеры. Зерно вывозили более 560 компаний, тогда как сезоном ранее — немногим более четырехсот. Но большую часть объемов (23 млн т из 31,8 млн т), как и раньше, поставили за рубеж экспортеры из первой двадцатки.

Россия начала активно выходить на мировой рынок зерна с сезона-2001/02. В течение последних 15 лет (за исключением неурожайного 2010/11 сельхозгода, когда было введено эмбарго) экспорт зерна из страны имел четко выраженную тенденцию к росту и увеличению географии поставок. За этот период вывоз увеличился почти в 4,5 раза — с 7,1 млн т в сезоне-2001/02 до рекордных 31,8 млн т (включая муку и зернобобовые) в завершившемся. Импорт в эти годы колебался от 0,4 до 2,4 млн т, тогда как еще в сезоне-1999/2000 он составлял более 8 млн т.

Экспортный топ

С начала экспортной активности на российском рынке сформировался топ-20 крупнейших компаний-экспортеров. Периодически состав двадцатки пополняется новыми участниками, которые отвоевывают доли рынка у старых игроков. Доля двадцати компаний, лидирующих по объемам вывоза зерна, ранее не превышала 60%. В последующем этот показатель составлял от 80% и выше, что свидетельствовало о консолидации зерновой экспортной отрасли. Снижение доли ведущей двадцатки до уровня 73,5% впервые за последние годы имело место в 2014/15 сельхозгоду из-за рекордного объема поставок в целом и в частности по таким направлениям, как Азербайджан, порты Балтики, Каспий (на Иран). В то же время возрос вывоз со стороны компаний, которые ранее не присутствовали среди лидеров.

Еще в сезоне-2002/03 на транснациональные компании приходилось около 17% всего экспорта, остальной объем экспортировался российскими игроками. Тогда же на рынке присутствовали Louis Dreyfus , N >Glencore (МЗК), Cargill , Olam ( Outspan ), Bunge , ADM-Toeppfer (« Артис »), CHS (« Агромаркет »), Noble («Бонел»), Fedcom («Агрофест-Дон»). В сезоне-2014/15 — «Миро групп» (CBH), Vitol (Gravit).

В следующем сезоне планирует выйти на рынок бразильская компания BTG. Большинство транснациональных компаний владеют терминалами в морских портах Азова и Ростова, а также речных Волго-Донского канала. Через последние зерно в значительной части уходит на рейдовую перевалку в порты Кавказ и Керчь. Ряд экспортеров имеет пакеты акций терминалов в глубоководных портах ( Glencore — в Тамани, Cargill — в терминале КСК в новороссийском порту). Тем не менее, российские компании также удерживают и наращивают свои позиции в экспорте. Среди них можно назвать торговый дом «Риф» («Промэкспедиция»), построивший самый крупный по перевалке на малой воде терминал в порту Азов. Впервые в экспорте он появился в 2012/13 сельхозгоду и уже в последующие два сезона вошел в тройку лидеров.

Также необходимо отметить такие компании, как « Астон » и « Юг Руси ». Они активны в российском экспорте еще с начала 2000-х годов. Также с середины 2000-х на рынке присутствовало Федеральное агентство по регулированию продовольственного рынка (ГУП ФАП), созданное при Минсельхозе России. В 2009 году оно было преобразовано в Объединенную зерновую компанию ( ОЗК ), которая теперь стабильно входит в десятку экспортеров. Компании принадлежит в том числе Новороссийский КХП и ряд элеваторов на юге России. В последние два сезона в экспортной десятке появилась компания «Русские масла» (« Кернел »), владеющая наряду с Glencore (МЗК) новым зерновым терминалом в Тамани. В топ-10 вошло и « Содружество », которое построило терминал в Калининградской области. С 2011/12 сельхозгода компания начала наращивать с него отгрузки. Среди остальных экспортеров двадцатки завершившегося сезона следует отметить «Агро-Техник», осуществляющий поставки в Азербайджан, «Южный центр» и «Профессионал», специализирующиеся на вывозе зерна через малые порты Азовского моря. Также необходимо добавить, что в предыдущие годы ведущие позиции в российском экспорте занимали РИАС, «Валары» (Valinor), «Югтранзитсервис», WJ Grain. Однако эти игроки ушли с рынка.

Что вывозим

Основной агрокультурой, которую Россия поставляет на мировой рынок, является пшеница, а именно продовольственная пшеница 4 класса. В сезоне-2014/15 ее поставки достигли очередного исторического рекорда в 22,3 млн т. За время экспортной активности России доля пшеницы в общем экспорте колебалась от 55% до 85%. В последние годы она находится на уровне чуть более 70%. Снижение доли пшеницы произошло за счет появления в экспорте, начиная с сезона-2008/09, такой зерновой агрокультуры, как кукуруза. Ее вывоз возрос с нулевых значений до 3-4 млн т год. Поставки ячменя за этот период существенно колебались — от 2 до 3,5 млн т. Однако благодаря высокому урожаю 2014 года и введению пошлины на пшеницу, его экспорт увеличился в завершившемся сельхозгоду до исторически рекордного уровня в 5,4 млн т.

Доля поставок российской пшеницы на мировом рынке в настоящий момент достигла 13,6%, тогда как в первой половине 2000-х не поднималась выше 9%. В итоге за последние 15 лет Россия среди основных стран экспортеров переместилась с шестой позиции на третьи-четвертые места с небольшим отрывом от Франции, США и Канады. Доля российского ячменя в сезоне-2014/15, благодаря рекордному вывозу, впервые составила 19% (и превысила данный показатель по пшенице). Таким образом, в мировом экспорте по этой агрокультуре Россия вышла на третье место после Евросоюза и Австралии, потеснив при этом Украину. Последняя, начиная с 2009/10 сельхозгода, начала смещать приоритеты вывоза с ячменя на кукурузу в зерновых, и сою — в масличных.

Отечественная кукуруза на мировом рынке представлена пока не очень значительно, однако динамика поставок внушает оптимизм. В завершившемся сезоне на экспорт поставлено около 3 млн т против 4 млн т в 2013/14 под влиянием снижения урожайности из-за неблагоприятных погодных условий при растущих посевных площадях. Доля России на мировом рынке кукурузы составила всего 2,5%. Страна заняла пятую позицию в рейтинге стран-экспортеров этой агрокультуры, причем с большим отрывом от таких крупных поставщиков, как США, Бразилия и Украина. Экспорт кукурузы из этих государств измеряется десятками миллионов тонн.

Кому поставляем

В начале 2000-х годов количество стран, в которые Россия экспортировала зерно, составляло порядка семидесяти. В настоящее время это количество возросло до ста. Ранее существенную долю в импорте российского зерна занимал ЕС. Объединение ввозило из России пшеницу 4 класса, а также фуражные пшеницу и ячмень. Однако ввиду введения впоследствии квот и пошлин, а также вхождения в состав Евросоюза ряда стран Восточной Европы, наращивающих экспортные поставки (в том числе Болгарии и Румынии), спрос на российское зерно со стороны ЕС снизился.

В последние годы доля этого региона в отечественном экспорте не превышала 11%, а в сезоне-2014/15 упала до 4% из-за высокого урожая в самих странах объединения. Основной же объем импорта российского зерна традиционно приходится на два основных региона — Ближний Восток и Северную Африку. В совокупности они занимают 60-70% всего экспорта. Главными странами-импортерами первого региона являются Турция (закупает в России преимущественно пшеницу), Саудовская Аравия (ячмень) и в последние годы — Иран, куда были существенно увеличены поставки пшеницы, ячменя и кукурузы.

Основной страной-импортером российского зерна (пшеницы в частности) среди стран Северной Африки является Египет, который одновременно является лидером по импорту пшеницы на мировом рынке. Однако российский экспорт в эту страну за последний год снизился по причине резкого прироста ввоза более конкурентоспособной по цене, но не по качеству, европейской пшеницы. Таким образом, доля стран Северной Африки, и в первую очередь Египта, снизилась с 24% в 2012/13 сельхозгоду до 19% в 2014/15.

Обращает на себя внимание рост поставок в прочие страны Африки (центральной и южной), доля которой в российском импорте (в основном пшеницы) возросла с минимальных значений (около 3%) во второй половине 2000-х годов до 11%. Основными импортерами в этом регионе являются Судан, Нигерия, ЮАР, Танзания и Кения, которые ввозят из России преимущественно пшеницу.

Имеет место также прирост поставок в страны Юго-Восточной, Восточной и Южной Азии. Еще в 2011/12 сельхозгоду их доля составляла не более 1%. А уже в сезоне-2013/14 она увеличилась до 8%. В 2014/15 процент поставок из России в эти регионы несколько сократился (до 5%) из-за конкуренции со стороны Австралии и Канады. Основными странами-импортерами азиатского направления выступают Южная Корея (закупает кукурузу), Индонезия, Пакистан и Бангладеш (ввозят пшеницу). Кроме того, в сезоне-2014/15 впервые был поставлен рекордный объем кукурузы в Китай — 73 тыс. т. Необходимо обратить внимание на еще один растущий регион потребления российской пшеницы. Это Южная, Центральная и Северная Америка. За июль-май сезона-2014/15 туда было отправлено около 667 тыс. т (751 тыс. т в 2013/14). Ранее максимальный объем в этом направлении был поставлен в 2011/12 сельхозгоду — 238 тыс. т. Основная прибавка произошла за счет Мексики, которая за 11 месяцев завершившегося сезона импортировала 406 тыс. т (265 тыс. т в 2013/14). Ранее пшеница из России в эту страну не поставлялась. Такая возможность появилась благодаря вытеснению с этого рынка канадского зерна. На втором месте по импорту российской пшеницы в регионе находится Перу с объемом 180 тыс. т (в 2013/14 она была на первом месте — 325 тыс. т). Замыкает тройку импортеров Никарагуа — 81 тыс. т (2013/14 — 100 тыс. т). Отечественная пшеница также отправляется в Эквадор.

Стабильно высокой в поставках сохраняется доля стран СНГ — до 9%. Одним из ведущих потребителей этого региона является Азербайджан. В завершившемся сезоне он завез из России исторически рекордный объем в 1,6 млн т (в первую очередь пшеницу, а также ячмень и кукурузу), что в 2,1 раза больше, чем в 2013/14 сельхозгоду и в несколько раз больше, чем в предыдущие годы. Это было связано, как и в случае с Ираном, с низким объемом поставок из Казахстана, где имело место снижение урожая и качества пшеницы при формировании неконкурентоспособно высоких цен. Также российскую пшеницу в значительных объемах импортирует Грузия (в основном пшеницу, в меньшей степени — кукурузу). Она также увеличила импорт из-за отсутствия на рынке Казахстана. За неполный сезон страна закупила 629 тыс. т российского зерна (567 тыс. т в 2013/14). Третий крупный потребитель — Армения. Но в отличие от двух предыдущих государств объемы закупок зерна в России страна снизила — с 207 тыс. т в сезоне-2013/14 до 161 тыс. т в 2014/15 (большая часть ввоза — пшеница).

Драйвер роста

Все последние 15 лет экспорт зерна служил локомотивом развития зернопроизводства в стране. Он являлся наиболее растущим и ликвидным сегментом спроса на зерновые агрокультуры. Именно экспорту Россия обязана в части роста инвестиций в агротехнологии, технического перевооружения аграрного сектора, увеличения вложений в инфраструктуру, и не только в строительство и модернизацию портовых и элеваторных мощностей, но и в обновление вагонного парка зерновозов, развитие путевого хозяйства. Все это в свою очередь помогло поднять урожайность пшеницы, ячменя и кукурузы на исторически рекордные уровни, сравнимые с показателями в странах ЕС, таких как Франция или Германия. А качество мягкой продовольственной пшеницы зачастую позволяло конкурировать с зерном из традиционных стран-экспортеров, не говоря уже о наращивании производства высокопротеиновой и твердой пшеницы. Это подтверждает тот факт, что в настоящее время российское зерно не только присутствует практически на всех мировых континентах, но и каждый год расширяет свою экспансию. В конечном счете экспорт послужил мультипликатором развития всех отраслей отечественного АПК и связанных с ним производств.

Была получена достаточная сырьевая база и в ряде случаев финансовые ресурсы для развития кормопроизводства, мясного и молочного животноводства и птицеводства, солодовенной и пивоваренной промышленности (было достигнуто практически полное импортозамещение), предприятий глубокой переработки. Начался рост в производстве отечественной сельхозтехники, увеличился внутренний спрос на минеральные удобрения и средства защиты растений. В растениеводстве начали внедряться новейшие западные технологии путем завоза и распространения высокопродуктивных семян, импорта современной сельхозтехники и ее сборки из ввозимых узлов и агрегатов на территории России. Появились современные отечественные аналоги комбайнов, тракторов, сеялок и прочей сельхозтехники. Именно поэтому существует задача сохранить и продолжить наращивание экспортного потенциала страны.

При дальнейшем росте инвестиций и развитии новых технологий страна может не только стать лидером в экспорте пшеницы, ячменя, ведущим поставщиком кукурузы, но и выполнить цели программы импортозамещения в таких отраслях, как производство мяса, молока и молокопродуктов, кормовых добавок и премиксов, крахмалопаточных продуктов, макарон из твердых сортов пшеницы, солода и пива. А по ряду позиций возможно продолжить полноценный экспорт на зарубежные рынки. В противном случае мы вернемся в ситуацию советского времени, когда приходилось завозить миллионы и десятки миллионов тонн для обеспечения своих внутренних нужд, а экспорт казался несбыточной мечтой.

Автор — заместитель директора департамента стратегического маркетинга компании « Русагротранс ». В подготовке статьи участвовала ведущий специалист департамента Наталья Гусева. Статья написана специально для «Агроинвестора».

Идеи бизнеса с нуля

  • ГлавнаяБизнес идеиПроверенные успешные идеи бизнеса с нуля
  • Поиск по сайту

Бизнес с нуля или как заработать своей головой (на зерне)

Соломатин Леонид » более года назад

Всем здравствуйте. Вот решил высказать один из реальных способов заработать с полного нуля без особых вложений. Россия — одна из самых передовых стран в мире, которые выращивают пшеницу и многие другие культуры, которые кроме потребления на внутреннем рынке так же экспортируются. Цена между производителями (колхозы и фермера) и крупными трейдерами (экспортёрами) иногда достигает до 1 рубля на кг. Вы подумаете это немного (но когда речь идёт о нескольких сотен тонн или тысяч тонн) сумма разницы очень велика и эту разницу можно заработать.

Что вам понадобиться:

1. это голова (в каждом деле она нужна но тут в особенности)

2. сотовый телефон (и желательно безлимитный тариф на звонки)

3. справочник предприятий в вашем городе

4. желательно наличие автомобиля на котором вы будете ездить договариваться

Приступаем. В самом начале вам нужно будет провести так называемый мониторинг рынка (проще посмотреть что выращивают в вашем крае) и от этого уже решать как дальше работать. Сейчас в интернете есть специфических сайтов-торговых площадок зерном. На этих сайтах вы можете найти серьёзных покупателей с которыми будете работать в дальнейшем но предупреждаю заранее с ними желательно заключать агентские договора так как очень большой процент кидалова. Ваша задача искать наиболее выгодные предложения по продажам зерна (самый надёжный и проверенный лично мною способ это покупка у мелких фермеров) обычно у них нет возможности долго хранить зерно и от этого цена конечно ниже. Плюс фермера охотно отдают за наличный расчёт а это тоже минус по цене и возможность заработать. Можете искать и по крупным колхозам но без хороших знакомств с покупателями это сложновато в начале и поэтому переходите на крупных продавцов только когда наберётесь немного опыта и знакомствами.

Итог: конечно не всё так просто и вам придётся очень очень много изучить тонкостей работы , научится разговаривать с людьми, много нервничать но это того стоит если вы будете упорно добиваться цели. Суммы посредникам которые мы платили достигали нескольких сотен тысяч рублей за сделку причём это реальные деньги и которые они зарабатывали за один, два дня. Если кому то интересны подробности и тонкости работы то задавайте на форуме и я на все вопросы отвечу

Зерновой трейдер и зерновоз — два звена аграрного бизнеса

На сегодняшний день одним из основных заказчиков на перевозку сельскохозяйственной продукции является зерновой трейдер, а простыми словами перекупщик сельскохозяйственной продукции. По роду своей деятельности трейдер является потенциальным заказчиком на услуги зерновозов. Вот один из комментариев зернового трейдера по вопросу сотрудничества этих неразрывных звеньев аграрного бизнеса:

«…За свой многолетний опыт работы в аграрном бизнесе приходилось сотрудничать с различными людьми и компаниями, осуществляющими перевозки. Я закупаю сельскохозяйственную продукцию на территории всего Поволжья и соседних округах. Сбыт продукции налажен в Краснодарском крае. Транспортировку осуществляют как правило КАМАЗами зерновозами. Были попытки отправки продукции железнодорожным транспортом, но практически сразу от данной услуги отказался. В нашем бизнесе нужна оперативность, сегодня загрузился, завтра разгрузился, в противном случае не успеешь за ценой, которая может меняться каждый день. Осенью я активно закупаю подсолнечник, а данная продукция очень капризная. Если влага превышает норму, то на хранение времени нет, реализуем подсолнечник сразу переработчикам. Здесь без оперативных услуг зерновозов не обойтись. Иногда закупаем сельскохозяйственную продукцию с хозяйств, отдаленных от цивилизации. Добраться до таких мест бывает и КАМАЗам сложно. Также закупаем зерно из-под комбайна, здесь зерновозам приходится по полям покататься. Поиск перевозчиков я, как правило, осуществляю до того, как куплю сельскохозяйственную продукцию, так как в сезон найти свободные зерновозы бывает очень трудно. Иногда приходится платить за перевозку двойную цену, чтобы переманить к себе зерновозы. В основном нахожу свободные машины через диспетчеров. В последнее время получалось найти перевозчиков через Интернет, заношу свои заявки на зерно онлайн и агросервер.

В основном реализуем сельскохозяйственную продукцию за безналичный расчет, а за перевозку приходится расплачиваться наличными деньгами, это большой минус в нашем партнерстве с зерновозами. Промежуток времени, когда я продам сельскохозяйственную продукцию и получу деньги на свой счет, иногда достигает месяца, а водителям нужно оплатить их услуги на разгрузке. Не оплатишь вовремя, потом с тобой работать не будут, а без зерновозов в этом бизнесе долго не продержишься».

Вывод из данного комментария один: зерновой трейдер и зерновоз — это два неразрывных звена аграрного бизнеса.

Трейдинг зерна: что продают и ценовые факторы

ПО ТЕМЕ

Зерно — это термин, используемый для общего названия семян, собранных для потребления человеком и животными. Различные виды зерна являются неотъемлемой частью меню по всему миру, что вызывает растущий спрос и волатильность этих товаров. На производство зерна сильно влияет глобальный спрос из-за роста населения, а погода является значительным ценовым фактором. В Украине трейдинг зерна — его закупка и продажа — становится более прозрачным, а значит и популярным видом деятельности. Появляются новые онлайн площадки, такие как nmglobaltrade.com, которые помогают снизить затраты труда и времени. Но давайте разберемся, что продают зернотрейдеры и какие факторы влияют на их работу.

Типы зерна

Различные типы зерна имеют свои уникальные характеристики и качества. В разных областях по всему миру особое предпочтение отдается определенному типу зерна. Для каждого свои требования к климату, поэтому основные производственные площадки расположены в районах по всему миру, где условия лучше.

Пшеница
Это зерно, которое потребляется во всем мире во множестве разных видов пищи. он потребляется как людьми, так и животными и является третьим наиболее потребляемым зерновым типом после кукурузы и риса. Это, однако, номер один с точки зрения гектаров, используемых для выращивания этого растения. Следующие страны являются крупнейшими производителями пшеницы: Китай, Индия, Россия, США и Франция. Украина — на седьмом месте.

Кукуруза
Кукуруза во всем мире является наиболее производимым зерном, а доходность урожая постоянно увеличивается. Соединенные Штаты Америки являются крупнейшими производителями кукурузы, за которыми следуют Китай, Бразилия, Мексика и Франция. Это зерно является важной частью меню по всему миру. Он также используется в качестве корма для животных и ингредиента в создании биотоплива.

Ячмень
Ячмень — это зерно, которое чаще всего известно для производства алкогольных напитков, таких как пиво, но также потребляется в пищу в различных странах по всему миру и используется в качестве корма для животных. Ячмень — популярный продукт для фермеров, поскольку он более устойчив к погодным явлениям и может выращиваться в разных климатах. В настоящее время Россия является крупнейшим производителем ячменя, за ней следуют Украина, Франция и Германия.

Рис
Рис является основным ингредиентом в рационе миллиардов людей. Он употребляется в качестве основного блюда во многих культурах или служит гарниром. Это зерно популярно благодаря своим сложным углеводам и низким уровням жира, что делает его здоровым видом пищи. Производство риса сильно отличается от других видов зерна, поскольку он растет в основном в условиях высокой влажности и жаркого климата. Процесс сбора очень трудоемкий, что делает страны с низкими затратами на рабочую силу очень подходящими, это Китай, Индонезия и Вьетнам.

Погода

Погода всегда была основным фактором в торговле зерном, потому что она влияет на все: от посадки, до состояния урожая, сбора. Это заметно отличается от других рынков, таких как финансы и драгоценные металлы.

Тем не менее, для торговцев зерном прогнозы погоды дает представление о том, что может произойти с поставками, приходящими на время сбора урожая.

Кроме того, воздействие погоды зависит от других факторов, как экологических, так и более традиционных. Уровень влажности почвы является ключевым фактором. Урожай будет выдерживать условия засухи дольше, если в вегетационный период будет достаточная влажность. Серьезные организации используют спутниковые снимки, чтобы обеспечить доказательства влажности почвы, чтобы помочь в страховании сельхозпроизводителей.

Большие запасы из предыдущего вегетационного периода также уменьшат влияние неблагоприятных погодных условий, в то время как небольшие запасы с предыдущего года сделает рынок более чувствительным к чему-либо, что может повлиять на урожай.

Трейдеры также должны знать о погодных условиях и уровнях влажности почвы во всем мире, чтобы полностью понять, как меняется картина предложения. Ведь зерново рынок сейчас сильно глобализирован. Чрезвычайные погодные проблемы в любой части мира могут оказать существенное влияние на цены на зерно.
Кроме того, изменения в цене могут повлиять на планы посадок. Если фермер может получить больше прибыли на кукурузе, чем на пшенице, он будет сажать больше кукурузы, и это в конечном итоге будет опять же сказываться в цене.

AggeeКейс: Автоматизация зернотрейдинга от Graintrack

17 марта 2020 в 12:14

За последние 30 лет, сфера ИТ полностью поменяла нашу привычную жизнь — от инструментов коммуникаций между людьми, до заказа такси или оплаты проезда в метро. Сейчас ИТ активно меняют технологии ведения аграрного бизнеса. В нашей рубрике AggeeКейс, мы рассказываем об успешных, инновационных и интересных компаниях и продуктах. Сегодня мы поговорили с Дмитрием Михальчуком, основателем стартапа Graintrack, который автоматизирует работу зернотрейдеров.

Как все начиналось

Идея делать GrainTrack появилась во врДмитрий Михальчук, основатель Graintrackемя работы в компании-

зернотрейдере. Там постоянно сталкивались с проблемой: после очередной утренней «летучки» все выходили с квадратными глазами от непонимания своих обязанностей. Как следствие, часто увеличивался объем работы либо она выполнялась неэффективно. Такое построение бизнес-процессов мешало топ-менеджменту и собственникам планировать свои действия, поскольку о возникающих проблемах они узнавали уже постфактум. Я предложил разработать решение этой проблемы исделал прототип программы.

После ухода из компании я начал собирать команду для проекта. В начале нас было трое: я, технарь Игорь Почечуев и опытный продажник Леша Эринчак. Когда пошли продажи, мы взяли в проект еще программистов. Сегодня в команде 7 человек.

На создание прототипа программы ушло около двух месяцев, на доведение его до рабочей версии — еще 3-4 месяца. В течение последних полутора лет мы постоянно дорабатываем и улучшаем продукт. Помогают отзывы наших клиентов. Поскольку весь код мы писали с нуля, можем вносить изменения или дополнения, что очень удобно.

Первым нашим клиентом стала компания, в которой я работал.

В Украине программных решений, подобных GrainTrack, нет. Есть надстройки в 1С, но там много своих нюансов, и они не всем подходят. В принципе, есть еще неплохие универсальные продукты, правда они довольно долго адаптируются под особенности зернотрейдеров. В США, Европе и Азии работают с такими программами, но они довольно дорогие и не приспособлены под наш рынок.

О клиентах и украинском рынке

Наша целевая аудитория — зернотрейдеры, работающие на любом этапе цепочки: от EXW до CIF. От самых маленьких, где трудятся 2-4 человека, до крупных. Еще мы нацелились на открывающих трейд-направление сельхозпроизводителей. GrainTrack аграриям будет также интересен, особенно если у них уже есть свои мощности по хранению или разработанная логистика.

Думаю, мы уже переросли стадию стартапа. Наш продукт полностью готов, сейчас добавляем лишь улучшения и развиваем смежные направления. Например, сделали бесплатную CRM для маленьких зерноторговых компаний. Ей уже пользуются несколько команд.

Основная масса компаний работает в Excel-е или пытается адаптировать универсальные решения под свои нужды. Одни по старинке используют несколько хитро переплетенных между собой систем. Другие пытаются создавать собственные программы. Но в обоих случаях Exсel играет ключевую роль.

Среди наших клиентов — «Спайк Трейд», «Ювента Инвест», «Смарт Трейд» и другие. В ближайшем будущем планируем подключить еще несколько компаний из топ-10 Украины.

Мы уже несколько месяцев общаемся с ГПЗКУ, делали им презентацию, провели несколько встреч. Их не устраивает текущая система построения бизнес-процессов. А потому видим: представители компании заинтересованы в нашем продукте. GrainTrack можно заточить под конкретные требования, разные системы управления на предприятии. Поэтому сейчас мы работаем над индивидуальным решением для такой огромной организации, как ГПЗКУ.

Старожилы зернового рынка привыкли работать с теми, кого знают и кому доверяют. Наша компания молодая. Когда мы были никому не известным стартапом, было очень тяжело заинтересовать клиентов.

Наши клиенты все чаще рекомендуют нас. Сегодня уже даже стало тяжело справляться с потоком желающих попробовать GrainTrack. Вынуждены расширяться и набирать людей в штат. Вот, например, раздел «Наши клиенты» на сайте давно не обновляли 🙂

Рынок довольно консервативен. Одни компании не готовы выходить на новый уровень автоматизации бизнеса, другие не готовы платить за программные решения, третьи не доверяют веб-сервисам, некоторые отвергают технологии вовсе. Но все меняется. Молодые компании с продвинутым менеджментом понимают ценность инноваций и заинтересованы в них, поэтому мы быстро находим с ними общий язык.

GrainTrack очень доступный продукт. Как по мировым меркам, так и по меркам Украины. Нашим клиентам не нужно сразу платить за дорогую лицензию, содержать штат IT-специалистов, покупать сервера.

В начале пути мы начинали с рассылок презентаций и холодных звонков. Пытались достучаться до нужных отделов. Выходили на сотрудников компаний через социальные сети. Настаивали на презентации. В общем, наращивали базу контактов и увеличивали узнаваемость как могли. Сегодня же наш сайт советуют много текущих клиентов и посетителей.

За качественный специализированный продукт нужно платить. Очень часто людям тяжело это осознать. Excel-ем и Word-ом они-то пользуются бесплатно.

На этапе интеграции бывают трудности, в основном из-за того, что сотрудники не приемлют нововведений. Хотят продолжать работать так, как привыкли. Возможно, причина кроется еще в довольно слабых знаниях компьютера и интернета у персонала в целом.

Планы на будущее

Мы точно будем работать в других странах. К нам даже регулярно поступают заявки из соседних стран, в которых также развит зернотрейдинг. В ближайшие 2 года планируем сильно нарастить клиентскую базу. Хотим стать лидером в нашем регионе.

Я вижу огромный потенциал развития GrainTrack как более интеллектуальной системы принятия решений и мощной аналитической платформы для трейдеров. Поэтому ближайшие несколько лет сосредоточимся на развитии этого продукта.

Мне нравится жить в Украине. Я бы рассматривал возможность переезда как временную командировку. Уехал бы будучи уверенным, что наши клиенты довольны, мы наладили все бизнес-процессы, подобрали штат людей, способных оперативно решить все вопросы.

И немного о личном

Лично я работаю в некоторые дни даже больше 14 часов, но мне это нравится. Кроме того, чем больше будешь трудиться, тем быстрее придешь к намеченной цели. Команда тоже работает много и в удобное ей время. Кто-то может в 4 ночи писать код, кто-то в 7 утра — документацию. Время работы совершенно несущественно, важны наши действия и их результат.

Всегда хотелось заниматься своим продуктом, развивать собственные идеи и строить компанию так, как хочется. Мне нравится самому назначать себе дела в ежедневник, а не когда это делает начальник. Вообще, я не очень рисковый человек, просто однажды понял: с моим темпераментом и складом характера будет лучше делать свой проект.

Рынок AgroIT Украины в 2020 году — это ассоциация из смежных продуктов, связанных между собой и работающих в одном направлении. Они выполняют все услуги для бизнеса: от прогнозирования урожая, выращивания и производства до логистики и продажи. Каждый из этапов можно автоматизировать и увеличить их эффективность, что повлияет на конкурентоспособность нашей страны на мировом рынке.

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Трейдинг

Трейдинг

20 лет внешнеэкономическая деятельность была одним из наиболее приоритетных направлений развития ООО «Грейнрус». Благодаря этому курсу компания входит в ТОП-10 экспортеров нута на протяжении последних трех лет. География поставок включает такие страны как Индия, Бразилия, Испания, Германия, Пакистан, Бангладеш, Мьянма, ОАЭ, Египет и даже Великобритания.

Зернобобовые

С 2011 года компания является надёжным поставщиком сельскохозяйственных культур, таких как пшеница, ячмень, подсолнечник и кукуруза на все значимые перерабатывающие предприятия России и Центрального Черноземья.

В наступающем 2020–2020 году зерновом году Компания намерена закупить более 20 тысяч тонн нута у производителей Саратовской, Самарской, Оренбургской и Волгоградской областей.

С 2005 года компания является заметным поставщиком пивоваренного ячменя российского производства. Среди наших клиентов — «Инбев», «Эфес», «Хайнекен», «Курский солод» и другие солодовенные предприятия.

Используя возможности поставлять фермерам и другим партнерам растениеводам семена пивоваренного ячменя а также используя элеваторы в Курске и Сызрани компания продаёт до 150 000 тонн ячменя пивоваренного в год.

График стоимости Пшеницы (онлайн) и Как прогнозировать курс

Испокон веков пшеница была очень важным участником в хозяйственных и экономических отношениях. Этот товар производился гораздо раньше, чем нефть или уголь. Мы можем прожить без автомобилей, электричества и интернета, но продовольствие – это то фундаментальное благо, которое стоит в самом основании человеческой пирамиды потребностей, наряду с теплом и чистой водой. Именно поэтому пшеница остается интересным инструментом торговли и инвестирования, но обо всем по порядку.

Курс пшеницы (ZW) на бирже прямо сейчас — Живой График

Пшеница на бирже — торговля фьючерсом на пшеницу

В нашей стране физическая покупка и продажа пшеницы до сих пор имеет высокую актуальность в силу огромной вариации цен в различных хозяйствах. Иной раз, загрузив купленным зерном свободный транспорт, коммерсанту требуется перевезти его на расстояние, не превышающее и 100 километров, чтобы продать в тот же день и заработать 5-10% чистой прибыли. Но, безусловно, это частные случаи, которые лишь в общих чертах описывают ажиотаж от торговли зерном в южных районах России.

Но что делать предпринимателю, который не располагает необходимым опытом в агробизнесе и проведении подобных сделок?

Как и большинством других товаров, пшеницей можно торговать на бирже.

Ситуация на отечественных площадках, к сожалению, не самая радужная. Долгое время на срочном рынке Московской Бирже существовали фьючерсы на три сорта пшеницы с тикером «EXW», которые не пользовались спросом у инвесторов. Совсем недавно эту ситуацию взялась переломить Санкт-Петербургская товарная биржа. После старта торговли иностранными ценными бумагами, руководство площадки взялось продвигать товарные фьючерсы, которые пользуются спросом на иностранных рынках. В их число вошел и фьючерс на пшеницу под тикером «GR», который на 92% коррелирует с самым ликвидным пшеничным фьючерсом «SWR», который обращается на Чикагской товарной бирже (США).

И старый «EXW», и новый «GR» являются расчетными и по ним нет поставки реальной пшеницы.

Несмотря на определенный прогресс в проведении товарных торгов в России, для изучения механики торговли пшеницей мы все же отправимся именно в Чикаго (СВОТ), где расположена крупнейшая площадка по торговле зерновыми, молочными и другими продовольственными товарами.

Важный факт. В США пшеница измеряется в бушелях (1 бушель = 35,2 литра). Минимальный лот при торговле пшеницей в Чикаго: 5000 бушелей, или 136 тонн.

На Чикагской товарной бирже фьючерсы на пшеницу носят название Wheat и имеют тикер ZW. Объем одного контракта составляет 5 тысяч бушелей (136,0775 метрических тонн). Котируется этот вид товара в американской валюте (что вполне логично, так как он торгуется на территории США).

Резонно встает вопрос размера капитала.

Если вы начинающий инвестор, собираетесь выделить под торговлю не более 300-500 тысяч рублей, вам подойдет любой форекс-брокер, предоставляющий доступ к торговле огромным количеством разнообразных тикеров на любой вкус и цвет. С трансляцией котировок с Чикаго, как правило, не возникает каких либо проблем, и инвестор свободно может покупать и продавать интересующие его CFD контракты.

Здесь механика полностью копирует торговлю на форексе и ничем не отличается от работы с валютными парами. Сделки можно будет проводить через MetaTrader или схожую программу.

Если капитал приближается к 10 000$, то стоит задуматься о выходе на реальный рынок.

Важно помнить, что в такой ситуации необходимо минимизировать риск зависания денег на Кипре или других оффшорах, которыми обычно пользуются форекс-брокеры. Сейчас в легко найти брокерские компании, которые предоставляют прямой доступ на товарную биржу США.

Однако здесь появляется новое препятствие для инвестора. Заключается оно в языковом барьере. Даже если клиент обратится к брокеру в РФ, который поможет собрать все необходимые документы, он все равно будет работать через субброкера и в конечном итоге инвестор встречается с англоязычной биржей. Также используется специализированная программа для торговли (Pinntrader или нечто аналогичное). Важно понимать, что перевод денежных средств будет проходить по системе SWIFT и, фактически, средства будут храниться на территории США.

Стоимость пшеницы на бирже

График стоимости пшеницы на бирже за последний год (онлайн)

Важный факт. Для доступа на товарный рынок США потребуется заполнить множество документов на английском языке. Чтобы избежать ошибок и оплошностей можно обратиться к любому из отечественных брокеров первой тройки и узнать об условиях предоставления услуг субброкера. В такой ситуации вам помогут с оформлением документации и проконсультируют по всем тонким вопросам, включая налогообложение.

Фьючерс на пшеницу в Чикаго торгуется через электронную площадку GLOBEX, что позволяет подключаться к бирже из любой точки земного шара и вести активную торговлю на удалении. Контракты экспирируются каждый месяц, то есть механически перекладку необходимо производить 12 раз в году. Дата поставки периодически смещается и за ней необходимо следить либо через торговую платформу, либо ориентироваться на публикации официального сайта Чикагской биржи. Кроме фьючерсов, на GLOBEX обращаются еще и опционы на все сорта пшеницы.

Сорта пшеницы на биржах

В самих США производят несколько сортов зерна. На Чикагской бирже также выделяют несколько классов:

HardRed Winter (тикер HRW) – примерно 45% от валовой массы производимого зерна. Основной компонент хлебопекарной муки, поэтому имеет высокую ликвидность.

HardRedSpring (тикер HRS) – примерно 25% производства. Повышенный уровень протеина позволяет использовать это зерно при смешивании с другими сортами, для повышения этого показателя.

SoftRedWinter (тикер SRW) – примерно 15-25%. Высококачественное сырье, которое применяется для производства муки высшего класса, из которой в дальнейшем пекут сдобу, печенье и кондитерские изделия. Имеет самую высокую ликвидность и важное макроэкономическое значение. Является передовым пшеничным фьючерсом, который принято анализировать при торговле зерновыми.

Durum – примерно 3-5%. Мука используется как важный компонент в приготовлении пасты. Крайне богата клейковиной.

BlackSeaWheat (тикер BSW) – Черноморская пшеница, производимая в России, Украине и Румынии. На текущий момент имеет нулевую ликвидность. В 2012 году удалось ввести контракт с возможностью доставки в Новороссийске, Одессе и других городах в акватории Черного моря, однако низкий объем торгов не позволяет активно учувствовать в торговле этим инструментом.

В итоге приходим к выводу, что мы будем торговать именно тикером SRW (краткий код ZW в торговых терминалах), как самым ликвидным и популярным.

Важный факт. Товарные контракты, обращающиеся в Чикаго, можно реализовать. Для этого подается специализированное поручение через брокера, с указанием места доставки (элеватор на территории США).

Как заработать на торговле пшеницей

Важно понимать процесс переработки и выращивания зерна, чтобы проводить успешные сделки по этому инструменту. Соединенные Штаты – флагман мирового производства зерновых и лишь недавно уступил это место Китаю и Индии. В зависимости от времени года американцы разделяют зерно на зимнее и летнее.

Примерно 75% производимой пшеницы в Америке приходится на зимние сорта.

Это зерно сеют осенью, чтобы первые всходы начались весной. Проще говоря, эта пшеница является озимой. В северных районах Великих равнин Соединенных Штатов зима очень суровая, поэтому пшеницу там высевают только весной, а уборку проводят соответственно летом или осенью.

В связи с низкой рентабельностью хозяйств, возделывающих пшеницу, и присутствия экономически более выгодных культур, таких как соя и кукуруза, пшеница теряет популярность среди аграриев в последнее время.

Отдельным фактором играет дефицит осадков в Равнинных регионах, где многие хозяйства перешли на менее требовательные агрокультуры. Кроме этого, появление новых сортов кукурузы и сои, выведенных с применением генетических модификаций, заставило фермеров использовать старейшие пшеничные поля для возделывания неприхотливых новинок. Аналогичные усовершенствования в генетическом коде пшеницы затруднены особенностями ее ДНК.

Дополнительно существует множество факторов таких, как вопросы селекции (семена пшеницы не покупают каждый год, а часто используют свои запасы), политики и макроэкономики. Необходимо пристально следить за новостями в агробизнесе США и мировым рынком зерна.

Торговать фьючерсом на пшеницу лучше только у самых надежных брокеров. Одним из таких является FinmaxFX, с которым мы работаем уже много лет.

Чтобы открыть сделку на покупку, мы открыли торговую платформу, выбрали самый маленький лот 0.01 и нажали кнопку BUY:

Уже к концу дня курс пшеницы на бирже значительно вырос, а наша прибыль была больше 90 долларов:

Мы решили закрыть сделку и зафиксировать наш торговый результат:

Покупка пшеницы принесла нам $93,50 прибыли:

FinmaxFX регулируется в России ЦРОФР и предлагает огромный список активов фондового и товарного, валютного и других рынков.

Что влияет на стоимость пшеницы

В первую очередь, на котировки пшеницы влияние оказывают такие факторы, как спрос и предложение. На них влияние уже оказывают факторы, связанные со временем года. Например, невозможно сказать о том, каким будет урожай пшеницы в период посевной. Хотя прогнозы погоды публикуются регулярно, они могут ошибаться.

Большая определенность появляется уже тогда, когда наступает время сбора урожая. Именно по этой причине котировки пшеницы находятся в постоянной динамике. Их цена может резко снижаться, а затем снова расти.

В CBOT уже есть определенная тенденция по ценам на фьючерсы на пшеницу. К примеру, их стоимость растет в период посевной и ее завершения. К этому моменту достигается максимальное значение. Такой рост стоимости обусловлен неопределенностью. После посевной, если она прошла успешно, стоимость фьючерсов может постепенно снижаться. Следующее серьезное ценовое колебание может наблюдаться весной. На первое место выходят риски, связанные с заморозками или засухой.

Затем, цена на пшеницу может снова снижаться, вплоть до следующей посевной. И так из года в год. Можно уловить эти колебания и зарабатывать на этом, покупая фьючерсы в нужный момент.

Однако, сезонные факторы – это не единственный аспект, который влияет на стоимость пшеницы. Помимо них обращать внимание стоит и на запасы зерна. Если их накоплено слишком много, это может стать причиной снижения спроса и, как результат, стоимости пшеницы.

С другой стороны, возможна ситуация, при которой в прошлом году урожай был недостаточным. В этом случае, из-за опасений повторения сценария, стоимость пшеницы вряд ли будет снижаться даже после колошения. К тому же, ее запасов недостаточно и это также будет оказывать положительное влияние на спрос.

Что касается данных, за которыми следует следить, еженедельно по понедельникам публикуется отчет Weekly Crop Progress Reports. Еще один отчет, который может оказывать влияние на стоимость пшеницы — USDA US and World Supply and Demand Report — выходит каждый месяц 11 числа.

Дополнительные факторы

К ним можно отнести также ряд фундаментальных аспектов. К примеру, одним из существенных катализаторов колебаний на рынке пшеницы может стать американский доллар, через который котируется стоимость сырья.

Когда доллар растет, цена на пшеницу будет падать и наоборот, когда доллар снижается, стоимость пшеницы будет расти.

Еще один важный момент – спекулятивные операции. На этом рынке, как и на многих других, присутствуют спекулянты, которые стремятся играть на разницах котировок. Их присутствие привносит на рынок дополнительную ликвидность и является причиной роста волатильности.

  • Влияние на стоимость оказывает и рост потребления в мире. Тот же Китай, несмотря на самостоятельное обеспечение внутреннего спроса, уже делает импортные закупки, и ситуация может продолжить развиваться в том же русле.

Потребление пшеницы в США

Более половины выращенной в Соединенных Штатах пшеницы направляется на экспорт.

Потребительские цены на продукты из муки в Америке практически не меняются от рыночных колебаний цен на зерно. Тем не менее, кривая спроса максимально тесно связана с числом населения страны и вкусовыми предпочтениями. В 1878 году потребление зерна в Америке находилось в районе 100 кг на гражданина в год, к 1926 оно снизилось до 80 кг, а самый низкий показатель зафиксирован в 1972 году – менее 50 кг. Подобное падение спроса на протяжении сотни лет связано с изменением рациона питания в сторону сои и других заменителей. К тому же промышленная революция снизила физическую трудовую нагрузку, что также внесло свою лепту. На текущий момент потребление немного возросло и равняется примерно 59 кг.

На что обратить внимание

Торговля пшеницей требует от трейдера стойкости и подкованности в вопросах производства зерна.

Важно понимать, какие факторы будут влиять на цену.

Как на ней отразится засуха, выпуск новых удобрений или научный прорыв в селекции? Все это трейдер должен предугадывать и понимать. Технический анализ также работает весьма специфично на сезонных товарах. К этому добавляется риск размещения активов за пределами РФ и последующие проблемы с их возвратом. Необходимо четко понимать цели такой торговли и иметь заранее разработанный план. Должен присутствовать богатый опыт работы с другими инструментами, в том числе и товарными. В иных случаях стоит обратиться к российскому рынку FORTS. Несмотря на отсутствие здесь ликвидного контракта на пшеницу, можно заниматься торговлей другими сырьевыми активами. Золото, нефть и серебро имеют достаточную ликвидность и вполне могут утолить аппетиты трейдера, желающего проводить сделки с «реальным товаром».

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Новости зернового рынка: Что происходит на наличном зерновом рынке?

Практический трейдинг Виктор Неустроев

Сегодня я хочу рассказать вам о наличном рынке зерна. Что это за рынок такой и почему от него на самом деле сильно зависят цены фьючерсов, вы сможете узнать в этой статье.

Очень важно понимать, почему рынок реагирует тем или иным способом на публикацию различных сельскохозяйственных отчетов. Более того, если вы видите, что ваши ожидания относительно перспектив урожая оправдываются, это означает, что вы приняли или собираетесь принять правильное торговое решение.

Так можно ли зарабатывать, торгуя опционами или фьючерсами на зерно?

Ответ прост — да, можно. Можно даже использовать технический анализ и вообще не понимать ничего, что происходит на рынке. Но ваши шансы стать прибыльным трейдером будут существенно выше, если вы все-таки понимаете, что происходит, а, особенно, как действуют производители.

Несмотря на то, что фьючерсный рынок позволяет производителям управлять своим риском, в конечном итоге их внимание сфокусировано на наличном зерновом рынке. Цена, которую получают за зерно производители, определяется местным элеватором, которому они продают свою продукцию. В этом процессе есть несколько моментов, на которые смотрят производители, определяя, где и когда ему продавать. В этом выпуске мы кратко рассмотрим различные сегменты наличного зернового бизнеса, и что они значат для производителя.

Местный элеватор

Местный элеватор — это локальная точка сбора, куда фермеры из определенного региона могут осуществлять доставку и продажу своего зерна. Элеватор считается местом дистрибуции зерна на рынок. Преимуществом элеватора является способность перемещать и продавать на рынке зерно тогда, когда это нужно. Элеватор также используется как местный источник зерна для переработчиков и пользователей или как хранилище зерна для местных производителей зерна, у которых нет своих складских помещений. Преимущество хранения зерна в том, что оно дает возможность придержать зерно до того момента, когда оно понадобится рынку, или до благоприятного ценового уровня. Однако существуют связанные с этим затраты, называемые стоимостью хранения (cost-of-carry). Эти затраты также включают в себя величину усушки и страховку, но не включают стоимость транспортировки. В конечном итоге, местный элеватор способен выступать в качестве посредника, также предлагая цену, которая устраивает производителя.

Местный элеватор также играет роль в градации зерновых. Когда производитель привозит грузовик зерна, элеватор измеряет соответствие зерна стандартам покупателей (на внутреннем или зарубежном рынке, конечных пользователей и т.п.). Болезни урожая, такие как Афлатоксин, поражающие кукурузу в засушливые годы, практически сошли на нет из-за строгости приема зерна местными элеваторами. Эта болезнь наносит вред скоту, в питание которого попадала зараженная кукуруза.

Продажи производителей

Если производитель видит, что местный элеватор предлагает привлекательную цену за его зерно, он обычно заключает форвардный контракт с этим элеватором. Форвардный контракт — это юридическое соглашение, согласно которому производитель обязуется продать на элеватор определенное количество бушелей зерна по фиксированной цене на указанную дату. Производитель обязан осуществить поставку в оговоренном количестве. Это обычно происходит до уборки урожая следующего года. Производители обычно хеджируют, по крайней мере, 50% ожидаемого объема урожая. Причина, по которой хеджируется только 50% урожая, — это риск того, что производитель не сможет собрать необходимое количество зерна. Последнее, что нужно производителю – это долг по зерну перед элеватором. После хеджирования производителем своего ожидаемого зерна он неофициально перестает владеть зерном и считается «short-the-cash» (не при товаре). Про производителя, еще не продавшего или еще владеющего зерном, говорят «long-the-cash» (при товаре).

Для животноводов концепция остается примерно той же, но их потребности в кормах обычно более существенные. Если рынок неожиданно проседает, и появляется возможность приобрести зерновые до роста цен, животноводы стараются заключить с элеватором форвардный контракт на поставку зерна для корма с элеватора.

Базис

Наиболее важная рыночная концепция на наличном зерновом рынке называется «Базис». Базис определяется как разница между местной ценой наличного зерна и фьючерсной ценой. Базис всегда вычисляется как отношение наличной цены к фьючерсной цене. Что в конечном итоге определяет различие между местной наличной ценой и фьючерсной ценой (базис) – это экономика спроса и предложения. Крупные поставщики сырья в регионе обычно торгуют с дисконтом к фьючерсной цене из-за трудностей сбыта в регионе.

Пример: Если ближайший фьючерс на кукурузу стоит 6.00/буш, а на наличном рынке цена 5.70/буш, это рассматривается как «кукуруза стоит -0.30 ниже фьючерса».
Если в регионе трудности с предложением и устойчивый спрос по зерну, тогда наличный рынок обычно торгуется с премией к фьючерсу.

Пример: Если ближайший фьючерс на кукурузу стоит 6.00/буш, а наличная цена 6.30/буш, это рассматривается как «кукуруза стоит +0.30 выше фьючерса».
Местные наличные цены кукурузы, сои, пшеницы и т.д. обычно подвержены сезонности. Многие производители и торговцы исследуют исторические движения цены наличного рынка в регионе, что помогает им в своей маркетинговой/хеджевой практике.

От фермы до тарелки

Процессы на наличном рынке — это очень важный и комплексный бизнес, который должен работать ежедневно. Если бы не существовало эффективного наличного сырьевого рынка, пища на наших столах не была бы столь разнообразна и доступна, как сегодня.

В качестве заключения рассмотрим диаграмму, отражающую процессы, происходящие на рынках:

Знание того, как формируется цепочка от производителя до потребителя и как это влияет на цены фьючерсов, безусловно, поможет вам в торговле опционами или фьючерсами на зерновых рынках.

Зернотрейдинг

Дирекция Торговли и Логистики Агропродукции – подразделение ГК «Октябрьское», на базе которого с 2013 года работает Складской Логистический Комплекс «Селезни».

Основные направления – закупка, подработка, хранение и продажа зерновых и масличных культур.

Мы реализуем продукцию как в России, так и за рубежом.

  • 70 тысяч тонн зерна – мощность единовременного хранения.
  • 250 тысяч тонн – годовой зернооборот.
  • Железнодорожные маршрутные отправки «Новороссийск» и «Туапсе».
  • Грузовые экспрессы Азовск, Ейск, Ростов.

Наши мощности позволяют принимать одновременно несколько зерновых культур. Скорость приемки – до 2 тысяч тонн в сутки.

Современный сушильный комплекс Perry с возможностью сушки двух культур. Мощность комплекса — до 2 тысяч тонн в сутки (зерновые), до 1,5 тысяч тонн (кукуруза и подсолнечник).

Применяется новая эффективная линия очистки зерна мощностью 200 тонн в час.

Мощность единовременного хранения – до 75 тысяч тонн зерновых. В планах увеличение данного показателя до 100 тысяч тонн.

Мы имеем 2 точки ж/д отгрузки продукции мощностью до 2 тысяч тонн в сутки каждая.

Мы располагаем собственной ж/д веткой протяженностью 3800 м, которая позволяет единовременно размещать до 150 вагонов для отгрузки зерна. В наличии 2 собственных тепловоза и 1 мотовоз.

Помимо зерновых и масличных культур (пшеницы, ячменя, подсолнечника), мы осуществляем приемку, хранение и реализацию кукурузы, бобовых и сахарной свеклы.

Мы покупаем зерновые и масличные культуры дорого, предлагая товаропроизводителям максимальную цену за продукцию.

Закупка продукции производится на базисе СЛК «Селезни». Мы также готовы забрать зерно с объекта самостоятельно и вывезти посредством собственного автотранспорта.

С нашей помощью производители зерновых культур региона могут выгодно реализовать продукцию, а также воспользоваться услугами СЛК по подработке, хранению и отгрузке продукции.

  • Мы работаем с клиентами-сельхозпроизводителями по принципу «одного окна». Мы покупаем зерно, предоставляем услуги по его подработке и хранению, а другие дирекции предлагают товары и услуги для посадки и выращивания продукции (технику, семена, удобрения и пр.).
  • Если товаропроизводитель продает нам зерно, мы делаем скидки на хранение продукции и другие услуги.
  • У нас можно заказать отбор образцов зерна. Товаропроизводители могут привезти их на базу самостоятельно или заказать выезд наших сотрудников. Проверка продукции позволит правильно произвести оценку качества товара.

Консультации по закупке зерна готовы предоставить:

Мельников Илья. Телефон: 8-915-869-35-66. E-mail: Melnikov@obsagro.ru
Полухтина Галина. Телефон: 8-915-878-95-03, 4752-65-83-83. E-mail: Poluhtina@obsagro.ru

Мы успешно реализуем зерновую продукцию, которую выращиваем сами и которую закупаем у товаропроизводителей. В нашей базе 1000 лояльных клиентов-сельхозпроизводителей из Тамбовской, Липецкой, Пензенской, Рязанской, Воронежской и других областей.

Среди наших постоянных партнеров такие крупные операторы зернового рынка, как BayWa, ГК «Артис», ГК «Эфко», «АСТОН», «Аутспан Интернешнл», Cargill, ТД «РИФ» и др.

Как мы добиваемся эффективных продаж?

  • Основная составляющая нашего успеха – высокие мощности отгрузки продукции. Высокая скорость приемки и отгрузки зерна обусловлена наличием собственной ж/д ветки протяженностью 3800 м. На путях могут находиться
  • одновременно 3 состава (до 150 вагонов и 2 тепловоза), с помощью которых оперативно производится отгрузка.
  • У нас есть разрешение РЖД на формирование маршрутных отправок продукции направлением «порты Черного моря».
  • Выгодное географическое положение позволяет нам производить отгрузки в сторону портов Черного, Азовского, Каспийского, Балтийского морей.

Крупные иностранные зернотрейдеры перестанут работать с Новороссийском

Многие крупные международные зерновые трейдеры не смогут в новом сельскохозяйственном сезоне работать с двумя крупнейшими зерновыми терминалами в порту Новороссийска. Об этом сообщает Reuters со ссылкой на собственные источники в отрасли.

Эти компании не были включены в новый список допущенных к сотрудничеству. По мнению источников, свое присутствие на терминалах, в свою очередь, будут наращивать российские компании. В дальнейшем доступ будет усложнен для компаний, которые не выбрали их квоты в прошлом сезоне или не имеют своих терминалов. Для них это может означать быструю потерю всего глубоководного бизнеса в НМТП. Альтернативами могут стать порты Азов и Кавказ.

Источники заявили, что в Новороссийске на сегодня проходит объединение бизнеса в руках малого числа участников рынка, в основном, россиян. Примерами они назвали Объединенную Зерновую Компанию и ТД «Риф». Кстати, в прошлом месяце обе компании подписали соглашение о строительстве нового зернового терминала в Новороссийске. Первая из них не раскрыла размер квоты на экспорт, а вторая не предоставила комментариев. Также ситуацию не комментируют Новороссийский зерновой терминал и входящий в ОЗК Новороссийский комбинат хлебопродуктов.

В 2020-18 сельскохозяйственном году конкуренция за доступ к российским терминалам ужесточилась из-за того, что порты начали работать на максимальной мощности из-за прошлогоднего рекордного урожая. Российский экспорт зерновых за этот период вырос уже до 49 миллионов тонн.

Добавить комментарий