Психологические аспекты для Форекс

Психологические уровни форекс

Здравствуйте, друзья! Бороздя просторы интернета в поисках информации, на многих форумах можно услышать понятие “психологические уровни форекс”. Кроме того, весьма часто люди говорят о так называемом поведении толпы, которое является составной частью рынка.

Логичным будет предположить, что данное понятие включает в себя огромное количество психологических аспектов, которые обуславливают поведение каждого трейдера в конкретной ситуации. Однако нас в большей мере интересуют основные ценовые уровни, которые с большей долей вероятности вызывают живой торговый интерес практически у всех участников рынка.

В данном случае у нас появляется огромное количество вопросов: какие ценовый уровни вызовут интерес у толпы? Какие уровни необходимо учитывать для открытия позиций и как получить от их использования максимальную прибыль при относительно низких рисках. Для начала я хочу поговорить с Вами об основной особенности магии цифр.

Мы сталкиваемся с ней практически каждый день, думаю, вы часто видели ценники в магазинах, типа “999” или “488”. На самом деле, весьма странно, ведь не проще было бы округлить эти цифры до более круглых значений 100 и 490.

Соответственно, в этом присутствует определенный психологический смысл, ведь человеку мысленно не всегда бывает просто переступить ценовой барьер, который ограничен несколькими нулями. В контексте трейдинга, данная магия цифр мало чем отличается от обычной повседневной жизни.

6,0,1,0,0

Исходя из этого, когда цена подходит к числовому уровню, который кратен 50 или 100, то рынок начинает весьма сильно на него реагировать и большинство трейдеров начинает производить манипуляции со своими позициями. На таких уровнях, например 1.1000, 1.0150, 1.200 и так далее, часто начинает происходить серьезная борьба между покупателями и продавцами.

Кто же станет окончательным победителем данной борьбе – сказать достаточно затруднительно. Однако с уверенностью можно сказать, что психологические уровни форекс являются своего рода важными уровнями, где цена может развернуться.

Психологические уровни форекс. Важные аспекты

Если Вы внимательно посмотрите на низкие временные интервалы, то заметите, что на некоторых ценовых значения на рынке начинает формироваться сильная активность. Про уровни, которые кратны 100 и 50 мы уже поговорили, рынок, безусловно, реагирует на них и делает это достаточно сильно. Как оказалось, существую и другие значения цены, на которые необходимо ориентироваться во время торговли внутри дня.

Если присмотреться, то можно заметить активность возле уровней, которые оканчиваются на 80 и 20. Например: 1.1080 или 1.5080. Поначалу может показаться непонятным, почему активность и внимание рынка вызвана именно к таким ценовым значениям.

12,1,0,0,0

Все на самом деле очень просто, если трейдер видит, что цена вплотную подходит к ценовому уровню, который оканчивается на 80, соответственно, совсем немного осталось до круглого уровня, кратный 100.

Итак, как же правильно нужно устанавливать торговые ордера вблизи этих важных ценовых уровней? Здесь необходимо отчетливо понимать, что потенциальные уровни, которые могут спровоцировать активность рынка, видны не только любому трейдеру, но и маркетмейкерам.

Логичным будет предположить, что подобный расклад событий может попросту оставить трейдера вне рынка, и он останется без прибыли – это в лучшем случае. Ну а те терйдеры, которые излишне спешат и открывают необдуманные сделки, могут попросту остаться с серьезным убытком.

Исходя из этого, мы можем предположить, что цена не разворачивается на одном ценовом уровне, который Вы нанесете. Примечательным является один факт, если десять трейдеров попросить нарисовать уровни в одной и той же ситуации, то нарисуют они эти уровни по-разному. Этот феномен весьма просто обосновать – цена не разворачивается по одной цене!

18,0,0,1,0

Чтобы произошел разворот рынка, необходимо формирование сильной разности в силе спроса и предложения, а возможно это исключительно в неком ценовом диапазоне, но никак не по одной цене. Соответственно, Вы должны четко понимать, что всегда необходимо учитывать погрешность при открытии той или иной сделки.

Например, устанавливать стоп-лосс или тейк-профит необходимо на несколько пунктов выше или ниже, чтобы как-то обезопасить свою позицию от ценовых всплесков. Кроме того, я не рекомендую Вам торговать, только используя психологические уровни форекс.

Например, если уровень поддержки совпадает с психологическим уровнем, то вероятно, эта зона очень сильна и с высокой долей вероятности остановит ход цены.

24,0,0,0,1

Кроме того, если Вы, например, торгуете консервативно на крупных временных интервалах, то учитывать стоит только психологические уровни форекс, которые кратны 100 и 50. Если же Вы торгуете внутри дня, то уровни, которые оканчиваются на 80 и 20 могут быть весьма полезными для Вас!

(1Голосов на Форекс блоге, средний балл: 5,00 из 5)

Психология форекс

Психология рынка форекс

Вижу цель – не вижу препятствий

Многие из нас часто сетуют на жизнь, мол и то не получается, и это не так как хотелось бы… А как хотелось? Чего именно Вы хотите достичь? Какой должен быть конечный результат? Ответы на все эти вопросы у большинства вызовут затруднение. Порой человек и сам толком не знает, чего он хочет. А принимаясь за какое-то важное дело, при малейшей трудности, останавливается на полпути, в замешательстве разводя руками – и зачем мне это? Такая ситуация далеко не редкость. Проблема заключается в том, что человек не определён в своих желаниях, не имеет конкретной цели и плана действия по достижению этой цели.

Первое, о чем должен думать человек, который хочет достичь успеха — это цель.
Человеку всегда нужно знать для чего он живет, какие задачи ставит по жизни.
Без этого мы просто плывем по течению.

На рынке Форекс та же ситуация. Для достижения успеха трейдерам следует ставить для себя конкретные цели, реально знать, чего он хочет достичь, к чему стремится и только тогда и никак иначе он на самом деле достигнет намеченных результатов. Итак, всё начинается с цели. Конечно, кроме этого нужно почитать немного о Форекс, попробовать поиграть на демо-счете, а вот перед тем, как открыть реальный счет задуматься и наметить цель.

Цели у каждого свои: большие, огромные цели или одна цель. Например, в долгосрочной перспективе, за пять лет, достичь большего успеха на Форекс, заработать 10 000 в месяц. Психологи советуют для большей наглядности конкретизировать свою цель на бумаге. Кроме того, что записать основную цель, нужно сформулировать подцели – мини-руководства для достижения желаемого результата.

Здесь важен постоянный самоконтроль в плане того, что Вы сделали для достижения цели, чувствовать в каком направлении и с какой скоростью Вы идёте к ней. В этом случае Вы будете стремиться и постоянно приближаться всё ближе и ближе.

Иначе можно топтаться на месте или идти в другом направлении. Здесь важен контроль того, насколько Вы приблизились к своей цели. Отмечайте это продвижение и радуйтесь. Так Вы всегда будете идти вперёд, и мотивировать себя.

Продвижение вперёд самый лучший мотив идти дальше с ещё большими силами.
Иногда придётся изменяться, подстраиваться под цели. Это очень важно – научиться изменять свои планы, строить новые, более подходящие для сложившихся ситуаций, т.е. быть гибким в своём движении к заветному результату.

Говоря о целях, мы отмечали, что они могут быть большими или даже грандиозными, главное чтобы не заоблачными. В основном люди себя недооценивают, поэтому и преуменьшают свои желаемые результаты. Планируйте чуть больше, чем Вы ожидаете.

Здесь важно знать меру, ведь значительная переоценка может привести к негативным эмоциям, что совсем нежелательно. Как известно, ничего не падает просто так с неба. Главное желать, работать больше и больше над достижением желаемого. И тогда даже самые, на первый взгляд, несбыточные планы осуществятся, так как Вы идёте, а не стоите на месте.

Ваш особенный план торговли

Одной из главных составляющих успешности на рынке Форекс является торговля по плану. Перед созданием своего уникального шедевра, который покорит рынок, наряду с анализом подходящих
стратегий и методов следует провести анализ Вашей индивидуальности в трейдинге.

Это важный момент, так как проработка специфических особенностей и деталей Вашей будущей успешной стратегии будет напрямую зависеть именно от Ваших личностных характеристик.

Анализируя свои психологические особенности, трейдер должен обратить особое внимание на такие аспекты: достаточный уровень понимания своих способностей к управлению рисками, реакция на напряжённые ситуации, уровень контроля над эмоциями, независимость мышления, подверженность влиянию внешних источников, уверенность в себе.

Вся эта информация достаточно важна для проектирования плана. Нужно понимать, что главная цель плана – это сфокусировать все Ваши сильные стороны и отказаться от Ваших слабостей. План торговли, настроенный на Вашу индивидуальность наверняка приведёт Вас к успешности. Кроме того Вам, конечно же, следует отточить навыки торговли, исправить ошибки и искоренить в себе неуверенность.

Например, многие трейдеры в напряжённой ситуации по каким-либо причинам начинают паниковать, что приводит к совершению, очевидно, нерезультативных сделок. Справиться с этим поможет внесение в план торговли некоторых правил, соблюдение которых поможет, если не избавиться, то уменьшить случаи паники.

На всё это следует обратить самое пристальное внимание, так как в большинстве случаев индивидуальность трейдера зеркально отражается в его спланированной стратегии, тактике торговли. Чем подробнее и точнее Вы сумели определить свои сильные и слабые стороны, тем успешнее у Вас будет план работы, и тем меньше рисковых сделок Вы сможете провести.

Форекс для всех и каждого

Далеко не всем удаётся достичь в жизни желаемых высот, хотя, пожалуй, многие об этом мечтают. Чтобы реализовать свои мечты, иногда стоит поменять отношение к жизни, посмотреть на неё с другой стороны или просто преодолеть страх познать что-то новое и неизведанное.

«Кто не рискует, тот не пьют шампанское!» — неопровержимое заявление. Для тех, кто готов рискнуть и изменить свою жизнь к лучшему, в наше время существует масса возможностей добиться успеха и воплотить свои мечты в реальность.

К примеру, Форекс . Это уникальная возможность заработать неплохие деньги благодаря своей интуиции, уму и аналитическим способностям.

Стоит понимать, что Форекс – это не виртуальная игра и ни в коем случае не сетевой маркетинг. Для многих – это образ жизни.

Большинство преуспевающих трейдеров в прошлом даже не подозревали, что достичь успеха на Форекс окажется так просто. Конечно, каждый из них может поделиться своей историей успеха, дать советы начинающим, но всё же есть основные постулаты, соблюдение которых поможет не только разобраться во всех тонкостях Форекс, но и добиться высоких результатов.

В первую очередь успех на Форекс зависит от самого игрока, его способности принимать быстрые решения, анализировать ситуацию. Если Вы со страхом думаете о возможной потере денег, то, скорей всего, этот рынок не для Вас. Хороший трейдер должен готовить себя к тому, что у него могут быть как удачные, так и неудачные сделки. И к этому явлению нужно относиться с холодным рассудительным спокойствием, если же в Вашем случае это не приемлемо, то, скорее всего, Вы не
готовы к трейдерству, и Вам лучше поискать другие способы инвестирования своих средств.

На любом финансовом рынке важной составляющей торговли является дисциплина. При её отсутствии Вам не поможет самая безошибочная стратегия и самый точный теханализ. Дисциплина и самоконтроль помогают трейдеру опрометчиво не подвергнуться риску, доверять стратегии и придерживаться плана торговли.

Очень важный фактор торговли – умение контролировать свои эмоции. Многие трейдеры хотели бы избавиться от эмоций при торговле и быть абсолютно спокойными. Но не всем это под силу. Те, кто хотят добиться успеха на рынке Форекс, должны уметь различать свои эмоции, управлять ими и, не зависимо от них, принимать решения.

Некоторые трейдеры ошибочно одушевляют рынок, наделяя его человеческими или магическими свойствами, и торгуются с ним как с живым существом. Такое отношение к рынку может разрушительно повлиять на способность трейдера принимать разумные решения. Рынок безлик и равнодушен. Никакие Ваши молитвы и просьбы не будут им услышаны. Найти к нему подход удастся только благодаря выверенной стратегии и плану.

И, пожалуй, самое главное. Каждый трейдер должен дать себе установку – конечная цель торговли не деньги, и даже не их количество. Направьте все силы на улучшение качества торговли, а не на увеличение прибыли, и тогда положительный результат не заставит себя долго ждать.

Используя эти нехитрые советы, Вы легко достигнете успехов и как результат сумеете воплотить свои заветные мечты в реальность.

Страхи трейдера и как с ними бороться

Наверное, не многие трейдеры задумываются над тем, как настроение или эмоции могут повлиять на результат торговли. Счастье. Страх. Грусть. Радость. Спокойствие.

Все наши ежедневные эмоции тем или иным способом воздействуют на то, чем мы занимаемся. А когда речь идёт о торговле на бирже – там все наши повседневные чувства и ощущения проявляются вдвойне и с новой силой, как результат химической реакции на лакмусе.

Всем известно, что решающими факторами любой успешной торговли являются хорошо проверенная торговая стратегия и наряду с этим дисциплина, что позволяет придерживаться своего плана относительно исполнения сделок и управления капиталом. Но для выработки стратегии необходим соответствующий психологический настрой. Вы можете в совершенстве владеть фундаментальным и техническим анализами. Вы можете обладать тонкой интуицией по движению акций, что наблюдается у многих успешных трейдеров. Но все эти умения сводятся к нулю, а в результате даже к банкротству, если не учтены эмоциональные сигналы, которые даёт организм, предупреждая относительно ущербных торговых решений.

Некоторые действия трейдера на рынке, с первого взгляда, можно назвать ошибочной торговой системой, но в большинстве случаев это не так. Скорее всего, это неправильный психологический настрой на торговлю.

Тему страхов в торговле затрагивает в своей книге «Торговля в зоне» Марк Дуглас. Он пишет, что основными страхами трейдера, которые становятся причиной ошибок в работе, являются следующие: страх ошибиться в прогнозах и расчётах, страх потерять деньги, страх обнуления депозита и страх того, что деньги останутся на столе. По сути дела, многие из этих страхов отражают боязнь неудачи.

Рассматривая каждый из страхов, можно найти ответную защитную позицию от него.
И использовать эти позиции как руководство по борьбе с ними.
Одним из главных факторов успешной торговли является торговля по плану.
Некоторые успешные трейдеры даже ведут журнал торговли. Это позволяет не только анализировать свои действия и действия рынка, соответственно, но и наблюдать его эволюционное развитие.

Чтобы не ждать снисхождения от Её Величества Удачи, трейдер должен уметь обуздывать свои страхи и не позволять им управлять собой, мешая торговле.

Человеку свойственно ошибаться, а трейдер – это обычный человек, периодически совершающий ошибки. Помните, страхи, и как следствие, паника могут привести к тому, что Вы можете совершить ещё больше просчетов и ошибок.

Принятие решения на рынке Форекс

Многие из тех, кто только начал осваивать рынок Форекс, задаются вопросом о том, на каком временном интервале нужно работать. Это вполне естественно, потому что рынок работает практически круглосуточно. Котировки меняются раз в минуту. Все эти моменты заставляют задуматься о том, как успеть за движением рынка и не пропустить нужный момент.

Чаще всего новички рынка Форекс предпочитают заниматься внутридневной торговлей в течение нескольких часов или минут. Им кажется, что именно этот способ поможет быстро заработать. Однако статистика говорит о том, что желающие изучать тиковые или минутные графики, открывая позиции, уже через месяц теряют свой торговый капитал. И таких около 90%. Оставшиеся еще некоторое время сумеют удержаться на плаву, однако их ждет такая же участь. Почему так происходит?

Потому что начинающие трейдеры просто психологически не подготовлены и не умеют контролировать свои эмоции.

Люди, которые работают на коротких промежутках времени, должны постоянно принимать важные решения. Многие преувеличивают свои возможности, поэтому не могут принимать разумные решения в нужный момент. Еще большая проблема заключается в том, что они не хотят это признавать, и каждый раз совершают одни и те же ошибки. Выход из этой ситуации есть. Для начала нужно ограничиться среднесрочными и долгосрочными инвестициями. Это позволит начинающему трейдеру обдумать свое решение и не спешить с выводами. Отрицательным моментом является тот факт, что чем больше Вы ждете, тем большее психологическое давление на Вас оказывает ситуация.

Освоившись на среднесрочных и долгосрочных перспективах, можно попробовать перейти на более короткие промежутки времени. В этом и заключается путь от простого к сложному. Такой переход даст Вам возможность адаптироваться к новым условиям и принимать правильные решения. В этом и заключается профессиональный рост трейдера.

Часто новички не хотят слишком долго ждать и предпочитают сразу работать со скальпированием. В таком случае для начала можно открыть демо-счет и попробовать свои силы, не рискуя собственным капиталом. Поработайте таким образом в течение месяца — и Вы сможете сделать вывод о том, насколько Вам подходит именно этот способ работы. Даже если результат будет отрицательным, Вы получите неоценимый опыт работы без финансовых потерь.

Психологические зависимости от рынка

Всем мой пламенный привет, уважаемые читатели и посетители блога. Сегодня мы с вами поговорим про психологические зависимости от рынка, и почему их стоит все же считать негативным фактором для трейдера.

В целом, думаю, что многие из вас слышали разные истории, мол, трейдерам удавалось вот так сразу взять и разогнать свой депозит. Некоторые из них тут же считали, что они овладели рынком, они продавали свои дома, машины, уходили с работы и брали огромные долги.

Что ждет в конце? А в конечном итоге, с учетом отсутствия необходимых навыков и понимания условий игры, трейдер тут же теряет весь свой капитал, и даже пальцем щелкнуть не успел.

В этот самый момент человек становится заложником ситуации, он уже на крючке. Скорее всего, он снова побежит куда-то, лиж бы снова занять каких-то денег, чтобы отыграть ранее потерянные средства.

В данном случае, трейдер начинает торговать уже просто с непомерными объемами, что, естественно, приведет к логичной потере капитала снова. Естественно, все это очень глупо, ведь все средства трейдер мог грамотно куда-то инвестировать, но вместо этого, он решил глупо слить все деньги.

6,0,1,0,0

В контексте этого вопроса можно часто встретить и еще одну разновидности зависимости. Встречаются люди, которые уже даже имеют торговый опыт, они умудряются хорошо торговать, а их счет планомерно растет. Вы можете вдруг удивиться, а что здесь такого, ведь все хорошо.

Конечно же, человеческий организм является уникальной системой, которая умеет приспосабливаться практически к любым условиям. Тем не менее, всегда есть черта, которую никогда нельзя пересекать.

Что мы имеем в данном случае? Человек попросту истощает свой организм, что в очень негативном плане влияет на его здоровье. При всем при этом, усталость будет увеличиваться, мысли будут затуманенными, а действия не такими быстрыми, что может привести к нежелательным последствиям.

Смотреть

Все, что мы описали выше, как раз и можно назвать психологическими зависимостями от рынка. Чтобы вообще разобраться в сути вопроса, необходимо изначально раскрутить цепочку, а зачем вообще приходят на финансовый рынок?

Но, если так задумать, что мы видим? Люди, которые подверглись зависимости от рынка, своими руками обрекают себя на еще более длинный рабочий день, постоянно сидят у монитора. Но разве этого хочет каждый из нас, когда пытается связать свою жизнь с финансовым рынком. Естественно, человек хочет иного, но почему все ведут себя на рынке именно так?

Все дело кроется именно в нашей психологии, ведь если мы постоянно будем выполнять одну и ту же работу, то, естественно, мы к ней привыкнем. Вот трейдинг как раз и является подобной работой. Мы постоянно следим за рынком, графики одни и те же, система та же, в общем, никакого разнообразия.

13,1,0,0,0

Если вы сможете поговорить с опытным трейдером, то он обязательно скажет вам, что рынок для него уже это обычная рутина. Он торгует так, словно чистит зубы или ходит по магазинам. Он уже четко понимает, что рынок даст строго зарабатывать тогда, когда для этого появится возможность.

Можно просидеть за терминалом и целые сутки, но какой в этом толк? Зачем слепо гнаться за рынком, ведь все равно настанет день, когда он даст заработать. Истинный трейдер всегда рассматривает ситуацию именно в долгосрочной перспективе.

Тут стоит понимать, что один или парочку торговых дней не дадут возможность создать совокупного и четкого понимания вашей торговли. Стоит всегда строго придерживаться торгового плана, излишний фанатизм никогда не приводит ни к чему хорошему.

Дабы хоть как-то избавить себя от зависимости, нужно привнести в свою жизнь некого разнообразия.

К примеру, вместо того, чтобы безвылазно сидеть у монитора, пойдите на легкую прогулку, тем самым вы разнообразите свою жизнь, да и здоровье скажет вам спасибо. Помимо этого настоятельно рекомендуется выбрать для себя какую-то спортивную секцию.

20,0,0,1,0

Ни для кого не секрет, что постоянные занятия спортом дисциплинируют человека. Как раз в контексте торговли на финансовом рынке, дисциплина имеет огромные приоритет. Именно в дисциплину упирается огромное количество вопросов. Кроме того, вы сможете приучиться к режиму, и в рамках трейдинга это придется как нельзя кстати.

Кроме того, можно снизить рабочий лот. Это даст вам придти в моральное равновесие, а уже когда вы почувствуете в себе силы, то можно постепенно возвращаться к былым объемам.

Опять же, поймите, от того, что вы сутками будете просиживать штаны у монитора, прибыль от этого не увеличится ни на цент. Конечно, человек может вам сказать, что ему просто нравится это делать, но я вас уверяю, что в большей мере он лукавит.

Все мы приходим на рынок, чтобы зарабатывать, и в этом нет ничего плохого! Деньги – это некий инструмент, который даст нам возможность сделать свою жизнь ярче и лучше. Я вам могу сказать, что человек, который просиживает за терминалом минут 30 в день, может зарабатывать даже больше трейдера, который сидит у терминала целые сутки.

Всегда помните, что у вас есть близкие, и вам нужно проводить с ними время!

27,0,0,0,1

К сожалению, многие трейдеры попросту забывают про это, но ведь рынок это немного иная сфере, где нет концепции обмена времени на деньги. Вы заработаете тогда, когда рынок вам позволит это сделать и не раньше!

(6 оценок, среднее: 4,83 из 5)

Рубрики

Психологический аспект успешного трейдинга Форекс

Начиная работать в сфере трейдов, многие сталкиваются с моментом, когда необходимые азы изучены, но моменты, мешающие комфортной торговле на Forex, все же присутствуют. В таких ситуациях нужно вспоминать, что даже у самых успешных игроков на бирже бывают спады, а их слова об отсутствии волнения — очевидное лукавство. Многие намеренно занимаются самообманом, чтобы не реагировать на неудачи, и нередко это даже срабатывает. Данный факт говорит о том, что львиная доля успеха в трейдинге зависит от психологического настроя человека, о чем мы и поговорим.

Состоявшиеся трейдеры на Форекс в своих интервью любят давать множество советов разной степени полезности. Но зачастую эти рекомендации звучат расплывчато, ведь к ним не приводится конкретных примеров. Ведь самому нелегко понять, как сохранять спокойствие в той или иной тяжелой ситуации. А ведь именно от этого зависят финансы трейдера, потому методики самоконтроля нужно выбирать самому путем проб и ошибок.

Чтобы найти способ избавления от нервозности, выведем самые распространенные ситуации, которые выводят трейдеров из душевного равновесия.

«Ваш поезд ушел»

Не успеть войти в рынок на www.instaforex.com можно по многим причинам, однако результат, когда 9 из 10 пользователей приступили к работе, а вы нет, мало кого обрадует. Наблюдая за чужими успешными сделками, которые могли быть вашими, непременно испытываешь обиду и горечь поражения. Как с этим бороться? Сформируйте четкую последовательность действий при работе на бирже Форекс и неотступно следуйте ей. Тогда, если вы не будете успевать ее выполнить каждый пункт, поспешных и необдуманных решений получится избежать, что поможет сохранить капитал.

«Жизнь как зебра — черная полоса сменяет белую»

В любой сфере деятельности человек переживает периоды успеха и периоды неудач. Но когда черная полоса никак не может закончиться, невольно начинаешь нервничать. Чтобы избежать лишних переживаний, продумывайте причины своих поражений. Если не поспособствовала удача на бирже Forex, то обязательно повезет в другой раз. Если же вы допустили собственную ошибку, то ее следует разобрать и не допускать впредь. С таким подходам любая черная полоса сменится периодом успешных и прибыльных сделок.

Существует еще огромное множество ситуаций, в которые попадают неопытные трейдеры, но принцип их решений схож. Нельзя терять самообладания, нужно следовать четко выверенному алгоритму действий и не опускать рук в случае неудач. Эта истина проста и правдива, поэтому данный подход обеспечит успешные сделки любому трейдеру на рынке Форекс.

Психология трейдинга

Нередко можно услышать от успешных трейдеров, что психология – важнейшее составляющее успеха на финансовых рынках. Называют различные цифры, но большинство сходится на том, что как минимум 50% успеха зависит именно от психологии, а не торговой стратегии. Так ли это? Давайте разберемся.

Для примера возьмем классический случай неудачной сделки и проанализируем, что явилось причиной.

Психология трейдинга, пример первый.

Трейдер запускает торговый терминал. В целом у трейдера финансовые дела идут не очень, он должен платить по ипотеке и кредиту на машину, да и на другие дела тоже деньги нужны. Нужно как-то побольше заработать и конечно ни в коем случае нельзя терять, ведь каждая копейка на счету. С грузом этих мыслей трейдер открывает терминал. Как Вы думаете, какой торговый результат скорее всего будет у этого трейдера? С огромной долей вероятности можно сказать, что такой трейдер сольет, причем хорошо, если не весь депозит. Потому что:

• во-первых, нельзя торговать на деньги, которые не можешь себе позволить потерять, это создает сильное психологическое давление.
• во-вторых, вообще нельзя приступать к торговле, будучи под воздействием каких-либо сильных эмоций, это способствует принятию импульсивных и необдуманных решений. А импульсивные и необдуманные действия всегда приводят к минусам. Это психология трейдинга.

Второй пример работы психологии в трейдинге

Позиция открыта и трейдер чувствует воодушевление – мысленно он уже получил профит. Трейдер сворачивает терминал и отвлекается на часок, чтобы заняться своими делами. Вернувшись через час к терминалу он обнаруживает, что цена пошла против него и скоро достигнет уровня стоп-лосса. Жадность трейдера не дает ему принять потери и он решает передвинуть стоп-лосс дальше. Психология трейдинга начала действовать. Трейдер боится (страх), что цена убежит куда-то далеко, если он отойдет от терминала. Теперь страх и жадность движут трейдером и он уже не позволяет себе отойти от терминала ни на минуту и как заколдованный смотрит на график, а напряжение от этого только растет. Цена тем временем все продолжает ползти против. Вот уже она подходит к новому уровню стоп-лосса и скоро должна его “выбить”. Тут трейдером овладевает надежда , что все обойдется и цена развернется. Он находит некий “железобетонный” уровень поддержки , от которого цена “ 100% отскочит ” и усредняется двойным лотом, а стоп-лосс вообще убирает . И вроде он не первый день на рынке и знает, что такое психология трейдинга, да и обычно он бы никогда не наделал таких глупостей, но тут все на эмоциях, сознание помутилось. А цена со свистом пробивает “железобетонный” уровень и уносит с собой значительную часть депозита. Убитый горем, трейдер вручную закрывает позицию и получает жирный минус, которого бы не было, если бы не страх и жадность, которым он дал волю. Вот насколько важна психология трейдинга. Подобные истории стары как сама биржа.

Страх, отчаяние, жадность, напряжение, азарт и даже радость, ликование, эйфория – все эти эмоции враг для трейдера! Психология трейдинга такова, что единственные эмоции, которые Вы должны в себе поддерживать во время торгов – спокойствие и хладнокровие. Только так Вы сможете принимать взвешенные решения, действовать последовательно и разумно.

Корифеи биржевой игры говорят, что торговля должна быть для трейдера занятием скучным и рутинным, это описано в книгах и об этом рассказывается на многих хороших семинарах. Здесь имеется в виду, что забудьте про азарт и эмоции, бьющие через край.

Конечно, есть определенные хитрости и техники, позволяющие трейдеру расслабиться и сосредоточиться.

Самая простая хитрость – не смотреть в терминал! Вы открыли позицию, выставили уровни стоп-лоссов и тейк-профитов и все, закрыли терминал и отошли от компьютера, теперь от Вас больше ничего не зависит, все сделает его величество рынок. Такой подход позволяет избавиться от напряжения и волнения, которые обязательно возникают, когда трейдер “как коршун за добычей” следит за ценой. А она ведь от этого все-равно пойдет туда, куда нужно именно ей. Такая вот психология трейдинга. Подробнее о методах контроля за своим психологическим состоянием во время торгов в следующей статье.

Глава 1. Психологические проблемы трейдеров на работе по форексу и пути их решения. Или почему у психиатров работа на форексе получается лучше, чем у профессиональных экономистов

Определимся сразу: я не профессионал в области психологии, не психолог, и не психотерапевт. Я — профессиональный трейдер. Поэтому буду писать о том, что пережил сам, а так же о том, что чувствовали мои ученики, что преодолевали, с чем и как боролись, и я, и в последствии — они. Может быть потом профессионалы из психологии, как науки, дадут всему этому научные определения, термины, напишут статьи для своих узкоспециализированных журналов и сборников, тема ведь — интересная, хотя бы тем, что любой трейдер, работая на Форексе, находится в стрессовом состоянии постоянно, как между жизнью и смертью, между богатством и тем, что противоположно ему.

Пропустим стадию обучения на базовом уровне, когда новички-трейдеры осваивают уровни сопротивления, поддержки, индикаторы, ордера. Начнем со следующей стадии, которая на многих курсах обозначена, как обучение профи.

В предыдущих главах я давал свою трактовку данного тренинга. В методике, которую я рассылаю, трейдер получает четкий ответ, куда и когда можно ставить на «sell» или «buy», внутри торговой сессии, внутри дня, внутри недели и т.п., затем критерии изменения направления тренда, уровни от чего до чего валюта пройдет по тренду обязательно, как и обязательно — настолько сделает коррекцию в обратную сторону, с указанием даже времени суток и описанием того, каким образом поёдет коррекция, к этому добавьте «подушки безопасности» по методике Вильямса, на случай форс мажора (11 сентября научил многих) и т.д.

При всем этом риск на Форексе очень близок к состоянию ноль. Спрашиваю у ученика: так какой у тебя возможный процент проигрыша может быть, при той методике, что ты овладел?

Вопрос: тогда почему ты за весь день заработал лишь 20 пунктов?

Давайте будем объективными: взять от движения в 100 пунктов — всего 20, это не победа, а поражение. Методика построена на то, чтобы взять от дневного движения валюты БОЛЕЕ 100% хода основной валютной пары и от 20 до 50% хода вспомогательных пар (см. Гл. 6. Союзники и противники). На демосчёте тот же ученик свободно брал 150-200% от хода валютной пары внутри дня, а на реальном счёте — в 10 раз меньше.

И тут мы выходим на 2 важнейших фактора успеха любого трейдера

• Знание правильной методики работы на Форексе;
• Психологическая готовность вовремя входить в рынок и выходить из него.

Прочтите внимательно цитату из книги Льюис Дж. Борселино «Задачник по трейдингу»: «Успешная торговля на 90% состоит из эмоций и психологии и на 10% из техники.»

Новичок-трейдер, наверное, улыбнется, подумав, что кто-то из Моськи решил сделать слона. Тут бы научиться понимать, куда и на сколько валюта пойдет, а психологические проблемы как-нибудь сами собой разрешатся за это время. Профессионал-трейдер, вспомнив себя в роли новичка, тоже улыбнется, и про себя скажет, что Льюис Дж. Борселино написал абсолютную правду.

Еще цитата из уст успешного трейдера и аналитика Форекса Мойши из предисловия к книге Ван Тарп, Брайан Джун. «Внутридневной трейдинг: секреты мастерства»: «Итак, первая часть книги посвящена психологии трейдинга. Вас это разочаровывает? А зря. Я уже давно убедился в том, что именно психология играет важнейшую роль в успехе трейдера — быть может даже более важную, чем технический анализ и управление размером позиции. Это не так очевидно, пока на руках нет приличного алгоритма торговли, но после того, как такой алгоритм разработан, часто становится ясно, что его реализация, возможно, является даже более сложной задачей, нежели разработка. А все дело в соответствии торговых алгоритмов психологии трейдера. На самом деле, когда мы торгуем, то нашим противником на рынке является не трейдер за соседним столом или на другом конце земного шара, а наша психика, ее слабые стороны — свойственные каждому человеку жадность, азарт и страх”.

Вот о том, как победить этого противника, и ведется речь в первой части. Кстати, Ван Тарп имеет степень доктора наук по психиатрии, так что разговор идет на профессиональном уровне.

А я добавлю еще масла в огонь: трейдеры – миллионеры Элдер, Вильямс, Борселино, Ван Тарп, Б. Джун и другие — все психиатры по образованию. Не случайно ведь это. Не экономисты стали лидерами и наиболее успешными трейдерами, а профессиональные психиатры и психотерапевты. Задумайтесь. Вы станете успешным трейдером, когда поймете, почему это происходит на Форексе. Поймете затем, чтобы осознать и понять природу своих ошибок, а исправив эти ошибки — стать трейдером, которому на пути его успешных заработков на фондовом рынке не будут мешать никакие психологические преграды, препоны.

Так почему психиатры успешнее работают на рынке, чем экономисты, которым, казалось бы, фондовый рынок понятнее и ближе, чем кому бы то ни было? Экономистам мешает:

• не всегда прямая привязанность курса обмена валют к фундаментальным данным экономики государств. Ну какой экономист может ставить на падение валюты, если экономические показатели по данной стране становятся лучше и лучше? Или признать, что теханализ валютных пар важнее для Форекса, чем фундаментальный? Этого, с точки зрения экономических догм, не может быть, потому что не может быть никогда. Но это на Форексе как раз и есть, потому, что если бы валюты двигались вверх или вниз по правилам и экономическим законам, кто же проигрывался тогда бы на Форексе? Валюта развернется, конечно, когда вектор экономических показателей страны меняется на противоположный, но вопрос — когда и с какой точки. Небольшая подсказка: для этого и существует 5-я волна Эллиота — проучить тех, кто считает фундаментальные данные самодостаточными (валюта перед разворотом тренда делает порой абсолютно абсурдный последний рывок по старому тренду), запутать и втянуть в игру новичков там, где профессионалы ждут не дождутся начала разворота тренда в обратную сторону.
• более слабое знание экономистами законов психологии толпы, в отличие от профессиональных психиатров. Этот тезис примем как аксиому, без доказательств.

Я провел анализ среди своих учеников. Среди них около 70% становятся успешными трейдерами (я оцениваю это как высочайший результат, т.к. в среднем до 10% новичков остаются на Форексе после начала реальной работы).

Только здесь я хочу поговорить не о тех 70%, а об остальных 30%, почему они уходят с валютного рынка, прекрасно понимая открывающуюся перспективу. Сравним тех кто вошел в первую группу победителей, и тех вторых, кто попал в число 30% неудачников.

Рассказываю о технике работы я им одинаково. И одинаково и те и другие мне отвечали, что на Форексе им понятно ВСЕ и без вопросов. Секретов от тех, кто работает в моей группе на реальных счетах, у меня нет (Форекс не тот рынок, где есть понятие «конкуренция» среди трейдеров в рамках одного государства, и целесообразность держать профессиональные секреты при себе). Точно так же каждый вечер они могут мне позвонить после работы и обменяться мнениями или что-то спросить о сегодняшних торгах. Примечание: у нас договоренность, что во время торгов можно звонить лишь в самом экстренном случае. Профессионалы-трейдеры поймут, о чем я пишу. Во время работы ВНУТРИ дня концентрация любого трейдера максимальная. Даже члены моей семьи в это время находятся в другой комнате, чтобы не отвлекать, не мешать мне.

Есть ли методика преодоления этого страха?

Когда я начал анализировать имеющуюся литературу, в предисловиях к которой красочно расписывается, какие действенные и эффективные методы авторы разработали для преодоления трейдерами психологических проблем — то от чтения этих произведений я просто пришел в ужас.

НИ В ОДНОЙ ИЗ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫХ КНИГ И СТАТЕЙ НЕТ ДЕЙСТВЕННЫХ МЕТОДИК ПРЕОДОЛЕНИЯ ТРЕЙДЕРОМ СТРАХА ПРИ РАБОТЕ НА ФОРЕКСЕ.

А что там вместо этого?
А мы сейчас вместе все это и прочитаем.

Структура почти каждого подобного произведения состоит, как правило, из двух абсолютно не равных частей:

• большая часть объясняет трейдерам их проблемы, мешающие эффективной работе на валютном рынке(нервозность, сомнения, переживания, страх, плохой сон и т.п.). Как будто трейдеры сами не знают, что им мешает в реальной работе.
• значительно меньшая часть — это сами выводы и рекомендации трейдерам, которые должны помочь им это все побороть и кардинально облегчить работу на Форексе.

Вот на этом и остановимся очень подробно.

www.fxmag.ru/material/material/29/39/Бретт Н. Стинбергер и его книга «Психология торговли» 2003г. Доктор философии и профессор Психиатрии в Медицинском Университете в Сиракузах, шт. Нью-Йорк и ЯКОБЫ даже «активный трейдер», автор более 50 статей по психологии изменения поведения трейдеров(!).

1. Концентрируйтесь на целях процесса, когда думаете о торговле, а не на прибылях и потерях — Трейдеры любят устанавливать для себя цели — чаще да, чем нет — денежные цели приводят к созданию ненужного давления. Более эффективные цели те, которые сосредотачиваются на процессе торговли, вроде ограничения потерь двумя тиками, если вы скальпируете рынок или держите позиции, пока скользящий стоп-ордер не будет активирован. Хорошая психологическая установка «если я торгую правильно, то прибыль придет сама собой». Это снимет большую часть давления от исполнения.
2. Постепенно увеличивайте риск. Риск приводит к психологическому усугублению ситуации и значительно увеличивает вероятность давления при исполнении. Плохой бросок в баскетболе в первые минуты игры ничем не отличается от плохого броска в заключительные секунды игры при равном счете, но есть огромная психологическая разница. Трейдеры, которые пробуют быстро радикально увеличить размер своего счета, находят, что сделка, которая удавалась с 1 лотом, может не работать с 10 лотами, из-за давления, приводящего к желанию слишком быстро ограничить потери или забрать прибыль. Постепенное увеличение размера позиций намного более эффективно, чем импульсивный прыжок, к которому оказываешься эмоционально неподготовленным.
3. Отойдите от экрана. Разговор с собой во время периодов беспокойства исполнения фактически влияет на точную обработку рыночных данных, потому что часть мозга, ответственная за восприятие и действие на рыночной модели не активизируется. Намного лучше отойти от экрана и переориентироваться на то, что рынок дает вам, нежели действовать вслепую от страха и еще сильнее осложнять ситуацию.
4. Используйте мысленные репетиции, чтобы делать опасные ситуации знакомыми. Это, возможно, единственная наиболее эффективная техника, которую я нашел для того, чтобы снизить и устранить страх исполнения. Используя управляемые модели, чтобы неоднократно столкнуться с опасными ситуациями, и мысленно репетируя, как было бы лучше ответить, можно устранить большую часть напряжения, когда такие ситуации происходят в действительности.
5. Привяжите мысленные репетиции к особым психологическим состояниям. Это — одна из лучших стратегий, охваченных в моей книге. Научившись помещать себя в состояние необычайного спокойствия и концентрации, и затем, неоднократно повторяя стратегии для опасных ситуаций, трейдер может создать связь между психологическим состоянием и скопированным ответом. Когда возникает напряженная ситуация исполнения, все, что трейдер должен сделать — это призвать репетируемое психологическое состояние и повторить поведение, которое было подробно изучено.
6. Выполняйте мысленную проверку перед торговлей. Устранение завышенных ожиданий в начале торгового дня может привести к сокращению давления исполнения. Каждый раз когда слово «должен», входит в мысли о торговле -приходит время отстраниться. Слово «должен» включает внутренние требования, чтобы делать некоторую сумму денег, торговать с определенной частотой, вернуть деньги обратно после потери, не оставлять деньги на рынке и т.д.
7. Отделите торговлю от жизни. Когда что-то становится чересчур существенным, то давление, которое сопровождает исполнение, возрастает экспоненциально. Трейдеры, которые торгуют для обеспечения своего существования, особенно уязвимы к беспокойству исполнения. Если торговля — это весь ваш мир и она не работает, то вы будете чувствовать себя, как будто ваш мир рушится. Разложите «яйца» самооценки в несколько корзин, чтобы это могло гарантировать, что неизбежный спад и черные полосы не будут разрушать вашу уверенность в себе.

Комментарии. Ну и как? Помогло? Страх перед Форексом сразу прошел или еще немного остался? Не знаю как вам, а мне профессор понравился. Убедил всех, что он трейдер и теперь с трейдеров собирает деньги за советы, которые реально трейдеру ничего не дают. Потому я вверху и написал, что он ЯКОБЫ трейдер, т.к. :

• при той нагрузке, которая есть у каждого из профессоров (учебная, научная, методическая, административная, представительская, плюс аспиранты, дипломники, курсовики и т.д) ни у одного серьезного профессора времени на Форекс остаться просто не может (даже при условии, что нагрузки американских профессоров в несколько раз меньше, чем у отечественных).
• в первой части книги, в примерах психологических проблем, он рассказывает о ком угодно (медиках, студентах, лекторах), но не о трейдерах, о чьей специфике работы он так далек, как большинство читателей — от проблем американских студентов.
• еще раз прочтите советы трейдерам. Разве трейдер трейдеру будет такое рассказывать? Да ни когда. Если ты сам сумел преодолеть страх перед реальным Форексом — ты за 5 минут просто и ясно объяснишь другому, ЧТО и КАК ему сделать, а не пересказывать трейдерам кусок своей лекции перед студентами медиками в США.
• его советы ни как не увязаны со спецификой работы трейдера. Что значит «уйти от экрана»? Во время тренда или флэта, когда сделку открыл или только собираешься это сделать? Или лучше вообще уйти, если страшно и так боишься? И деньги останутся целыми.

Думаете у других психологов и психиатров рекомендации для трейдеров более ценные?

Форекс клуб на сайте «Белый воротничок» собрал целых 96(!) статей, каждая из которых, написанная профессиональным психиатром (новая отрасль родилась: психоаналитик для трейдера) по логике должна вам помочь.

• «Средство от боязни неудачи. Лучший способ нейтрализовать боязнь неудачи — выявить основные предположения, лежащие в его основе, и опровергнуть их. Вы не обязаны быть совершенным. Как скажет Вам любой закаленный трейдер, каждый обречен периодически совершать ошибки, и если у Вас есть проблемы с их преодолением, Вы будете так обеспокоены и напуганы, что наделаете еще большее количество ошибок. Так опровергните внутреннее убеждение, лежащее в основе страха неудачи: Напомните себе, что не полезно верить в то, что Вы должны быть абсолютно компетентны, адекватны и успешны.»
  Комментарии: Вот так то, вы проигрываете счет, не понимая логики движения валюты, не страшно, убедите себя в том, что у других еще хуже. И открывайте еще один счет. И еще.
• Техника управления стрессом. Вначале сделайте медленный вдох через нос. Вдыхая, заполните воздухом нижние отделы легких. Ваша диафрагма будет заставлять живот выпячиваться, чтобы освободить место для воздуха, и рука, лежащая на животе, будет подниматься. Теперь на несколько секунд задержите дыхание.
  Комментарии: а дальше предлагается вести подробный дневник («листок») «учета упражнений с глубоким дыханием». Наверное, вместо торгового плана.
• Когда Вы думаете, что Ваш план застрахован от ошибок, полезно взглянуть на него со стороны и подвергнуть его сомнению. Спросите себя: «не слишком ли я самонадеян? Что может пойти не так, как надо? Возможно, лучше быть чуть более скептическим и самокритичным, прежде, чем действовать». Другими словами, иногда выгодно думать, что возможно, «Пессимисты — на самом деле реалисты».
  Комментарии: это он так пытается избавить трейдера от страха открывать во время сделки.
• Когда людям предлагают пройти тест на способности, типа логического мышления или на грамматические ошибки(?!), они, как правило, слишком высоко оценивают свою работу: они думают, что их результат намного выше среднего (60 % и выше), хотя на самом деле он не превышает 25 %. В своих экспериментах доктор Dunning показал, что, когда плохим исполнителям показывают, как плохо они работают, и дают инструкции, как улучшить их навыки, их результаты улучшаются и они точнее оценивают свою работу.
  Комментарии: чтобы трейдер лучше работал на форексе — ему почаще надо писать диктант и свободное время посвятить изучению грамматики (интересно, какого языка, учитывая, что Форекс интернационален?).
• Жизненно важно так отточить ваши навыки трейдинга, чтобы Вы могли совершать сделки свободно и интуитивно. Такая форма автоматической работы позволяет Вам эффективно торговать. Но что случается, когда торговля на «автопилоте» больше не работает? Состояние рынка непрерывно меняется и стратегия, которая работала на прошлой неделе, не может работать сегодня. Когда это происходит, Вы должны научиться использовать новую стратегию.
  Комментарии: хотите услышать КАК вам надо научиться новой методике, когда поймете, что старая на Форексе не работает? Цитирую:» Во многом это похоже на повторное обучение вождению. Нужно нажать педаль сцепления, не снимая ноги с педали тормоза, включить первую передачу и осторожно отжать сцепление по мере движения. Но есть и большая разница с тем, когда Вы учились водить в самом начале: Прошли годы, и есть сильное стремление забыть о концентрации на новом навыке и делать это по-старому. То есть, Вы можете забывать выжимать сцепление, когда тормозите, или будете переключать передачи без сцепления»
  Комментарии дальше: психиатр ничего не знает о форексе, поэтому проигравшего трейдера решил заново поучить по другому водить машину. Оплата же у психиатров по часовая. Вот он с трейдером и проводит время за рулем автомобиля.
• «Вот реальный пример успешного трейдера, использующего ее. У входа в здание, где расположен мой офис, есть фонтан. Однажды утром я пришел слишком рано, так что уселся на скамью и пристально глядел на фонтан. Я вообразил себя за своим рабочим столом. Я видел себя, спокойно выполняющим каждую сделку, согласно своему хорошо обдуманному плану. Когда сработал мой стоп-лосс, я вышел из сделки без эмоций. Когда была достигнута цель прибыли, я быстро оценил ситуацию и решил, продолжать сделку или выходить. Я потратил в мечтах всего несколько минут, вскоре поднялся со скамьи и пошел в свой офис. «В тот день произошли замечательные вещи», продолжал он с улыбкой. «Я сделал несколько лучших сделок за всю карьеру. Фактически, день прошел подобно тому, каким я вообразил его. Теперь каждое утро я сижу перед фонтаном.
  Комментарии: так у него стоп-лосс сработал или тейк профит или ничего не сработало? Я понимаю, что для психиатра в этом — разницы ни какой. Судя по тому, как после срабатывания стоп-лосса его вымышленный трейдер рассуждает стоять в этой сделке дальше или не стоять.

Что, страх перед Форексом опять не прошёл?

Тогда еще совет зарубежных психологов. Пройдите psi-test.narod.ru/keirsy/ ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ТЕСТ по Д.Кейрси . Как написано в аннотации:»После того, как вы ответите на все вопросы (их 70), вы получите развернутую картину вашего психотипа и узнаете, насколько ваш психологический тип подходит для занятий трейдингом».

Подготавливая материалы к сайту решил добросовестно пройти этот тест, убив минут 15-20, отвечая честно на 70 его вопросов. Знаете, какой результат он мне выдал? Что сайт переехал и если меня сильно интересует ответ на вопрос, какой у меня психологический тип, мне надо заново пройти этот же тест, но уже на другом сайте.

НЕУТЕШИТЕЛЬНЫЕ ВЫВОДЫ: многие психиатры поняли, что перед ними открывается абсолютно новая ниша — стать психоаналитиками трейдеров, чье число по всему миру исчисляется уже миллионами, постоянно растет, а т.к. большинство трейдеров мечтают о лаврах Дж. Сороса и др., то и суммы с трейдеров можно брать, и брать, и брать.

Плохо одно: подавляющее большинство этих новоявленных мастеров по решению «психологических проблем трейдинга» не удосужились понять даже основы того ремесла, которым трейдеры занимаются. Но лечить кто же откажется. Вот и лечат: «дышите глубже», «дышите носом», «открывайте сделку туда, куда вам этого хочется», «когда сработает стоп-лосс — спокойно подумайте, закрывать эту сделку, или не надо» и т.д.

Есть ли методика преодоления этого страха? То, что я советовал ученикам, подействовало. Профессиональные психиатры, узнав о том, что ученики проделают для преодоления этого страха, возможно нахмурили бы брови, но страх проходит практически у всех, кто через это прошел. Притом навсегда. А количество пунктов, которые трейдер начинает зарабатывать после этого на реальных счетах, в несколько раз больше, чем до такого «лечения».

В чем это «лечение» заключается? Пишите, заказывайте рассылку, в ней я подробно даю ответ на этот вопрос. Хотя об одном условии предупрежу: если вы не живете в столице или областном центре — вам придется его посетить.

Сначала о том полезном, что можно прочесть. Есть ли психологи, чья литература может помочь трейдеру?

Безусловно. И «Торговый хаос» Б.Вильямса и А.Элдера «Как играть и выигрывать на бирже». Оба профессиональные психотерапевты и трейдеры. О психологических проблемах трейдеров говорят со знанием дела, по существу.

Единственное — не стоит забывать о том, что не психология, а ваши знания Форекса являются первичными на пути получения вами профита, поэтому с огромной долей скептицизма надо относиться к высказыванию еще одного псевдо-трейдера психотерапевта В. Тарпа, что «90% успеха трейдера — это психология».

Посадите новичка на демо без знаний основ и закономерностей Форекса, и вы сами ответите на этот вопрос. Его бессистемная игра может давать профит в отдельных сделках, но проигрыш счета в любом случае будет закономерным. Не для того Организатор крупнейшей финансовой игры в мире вложил громадные средства в систему организации Форекс во всех уголках мира, задействовал целую армию людей обслуживающих этот рынок, чтобы даже отдельные новички могли безбедно существовать за его счет, вместо того, чтобы обогащать тех, кто обслуживает эту игру (см. главу Антиторговый хаос).

Поэтому первичными являются профессиональные знания и навыки трейдера по открытию и закрытию сделок. А разрешение (или неразрешение) ваших психологических проблем либо улучшает ваш результат, либо мешает получению профита, который потенциального способна принести ваша торговая система.

Прочтите гл.11 и 12 «Торгового хаоса» Уровень четвертый: умелый трейдер и Уровень пятый: трейдер-эксперт. Вильямс, как трейдер и психотерапевт, четко обозначает, что первично, а что вторично. «Теперь вы приближаетесь к вершине мастерства, где почти всё, что вы делаете, способствует вашему росту, удовлетворению, прибыли и удовольствию. Вы проделали путь, который, как показывает опыт, под силу очень небольшому числу обычных людей, а также менее чем 1% всех трейдеров. Вы исследовали и теперь понимаете основную структуру рынка.

И далее: «Когда вы поняли закономерности движения рынка — и нужно разрешение психологических проблем, без разрешения которых вы никакого нормального результата на Форексе не получите. В торговле, так же как и в спорте, ваш мозг не всегда ваш друг» и далее абсолютна верная посылка — «мы должны проникнуть внутрь наших бессознательных систем убеждений или — нашего подсознательного мышления»

Вильямс правильно указал проблему, что необходимо для достижения успеха на Форексе от работы с помощью левого полушария головного мозга перейти на уровень подсознания — центральной части коры головного мозга.

«Случалось ли вам, проезжая по шоссе, вдруг обнаружить, что вы совершенно не помните, как проехали последний город? Если вы не помните, то кто же тогда был водителем? Конечно, центральная часть вашего мозга! Или случалось ли вам чудом избежать опасного столкновения на узкой дороге? После того, как с паникой было покончено, и вы мысленно проиграли ситуацию заново и поняли, что автоматически совершили все те необходимые действия, которые требовались для предотвращения аварии. И снова, это — работа центральной части вашего мозга. Центральная часть — гений, по сравнению с левым полушарием»

Но Вильямс не дает способ такого перехода.

Поэтому и была написана эта часть Практического пособия о гипнозе, как способе преодоления трейдером страха и переходе при торговле на Форексе не через левое полушарие головного мозга, а через центральную ее часть — «гением, по сравнению с левым полушарием»

Мои методы решения психологических проблем

Сначала определим основные психологические проблемы, с которыми сталкиваются на реальных торговых счетах и начинающие и опытные трейдеры — затем параллельно покажем способы и пути их решения.

1. Cтрах потерять деньги. Способы преодоления страха на реальных торговых счетах.

Причины. Страх перед Форексом появляется после первых неудач практически у каждого трейдера-новичка. То, что казалось ранее простым и понятным (на учебных курсах из уст преподавателя, по истории котировок на торговом терминале, на демосчёте), вдруг оказывается совсем не таким, как представлял первоначально себе новичок. К своему удивлению он обнаруживает, что:

1. сама система котировок валют дается таким образом, что даже при сильном трендовом движении обязательны откаты, имитация разворота, мини-флэт, причём вдруг с того ни с чего. Околофорексовские аналитики и преподаватели Форекса такие вещи объясняют очень доходчиво: откат — это первая волна трейдеров закрывает сделки (через 5-20 пунктов?) или что появились ордера на покупку при нисходящем движении (в начале сильного тренда огромное количество профи в лице банков и др. крупных финансовых учреждений поставили ордера в противоположную сторону сильному тренду?).
2. против трейдера часто работает его собственный дилер (на ордере вдруг возникает надпись : цена изменилась, и открытие и закрытие сделки происходят хуже, чем трейдер планировал ).
3. огромная армия околофорексовских аналитиков фундаментального и технического анализа, с интенсивным чтением которых новичок усиленно пытается разгадать загадку своих неудач, лишь запутывают его окончательно.

Что в итоге: страх и неуверенность в себе появляются даже у тех, у кого их никогда не было.

Сделаем вывод: случайно или нет (на мой взгляд — разумеется не случайно), но вся система работы на Форексе построена таким образом, чтобы вселить страх, сомнение, неуверенность в любого из трейдеров еще в самом начале его работы, даже если он понял основные закономерности движения валют на валютном рынке и потенциально мог бы зарабатывать деньги.

Если вы не в силах преодолеть страх перед рынком Форекс сами — есть кардинальный метод, который не описан в литературе о Форексе, но как правило, навсегда загоняет этот страх в те участки коры головного мозга, где этот страх уже не будет мешать вам в работе.

Это гипноз. Я беседовал с профессиональным психотерапевтом, который вылечил в моей группе уже ни одного трейдера от этого страха, хотя некоторые из них не были гипнабельны. Просто у них страх проходил очень медленно. В это трудно поверить, но после гипноза ВСЕ, кто его прошел, стали работать лучше.

Этот же результат был подтвержден и на закрытом форуме, когда ряд трейдеров, пройдя сеансы гипноза откровенно признались (кто то открыто на форуме, кто то мне в личных письмах), что «появилась уверенность», «перестал дергаться при каждом откате валют», «спокойно ожидаю максимального пика» и т.п.

Когда я прочел последнюю главу Вильямса в «Торговом хаосе», то пришёл к выводу, что он пишет о том же — как в сотни раз повышается эффективность работы человека, когда он умеет задействовать вместо левой части полушария головного мозга — ее центральную и правую часть. Только он не указал, как это делается.

Естественно, никто из трейдеров не афишировал, что прошел серию таких сеансов, как соответственно — и врач оставит это все в тайне.

2. Неуверенность в своей торговой системе.

Даже если вы не новичок на валютном рынке, но почувствовали, что в силу каких либо психологических причин, вы не дополучаете профит, открываете сделку позже выработанных правил, закрываете ее раньше, прекрасно осознавая, что валюта имеет еще потенциал хода, перейдите на несколько дней с реального счета на демосчет. Ваша задача будет в том, чтобы сделать не менее 20 сделок за одну торговую сессию правильно.

Вы должны убедиться реально, что та методика, которую я вам выслал, и вы через Академию трейдинга Мастерфорекс сумели ею овладеть и ее закрепить — безошибочна, и что вы овладели ею в совершенстве. что она стала не только моей — но и вашей, в т.ч. через оптимизацию ее для вашего психологического типа личности.

Приведу один пример, как лично я сумел перебороть страх перед открытием сделок без гипноза. Уже зарабатывая на реалсчёте, я подводил итоги торговли каждый вечер и видел, какой огромный процент прибыли я недополучаю.

Я перешел на 2 дня на демосчет. Результат: я резко увеличил демо. И страх практически прекратился (интересна ремарка моих родных, когда они увидели результаты на демосчёте:»А почему ты на реалсчете столько не зарабатываешь?).

Примечание: сделки начал открывать по недельному тренду, добавляя от каждого отката по развороту средних, естественно не соблюдая никакие правила управления капиталом.

Т.е. страх перебороть помогла уверенность в том, что методика и ТС верны, и могут давать нормальную прибыль.

Совет 1: подводите итоги вашей работы на Форексе каждый вечер, объективно оценивайте результат, потенциал, который у вашей ТС есть и отмечайте для себя способы, каким образом завтра вы сможете заработать больше, чем в предыдущий день.

Совет 2: На демосчёте доведите до автоматизма вашу ТС. Как учил Б.Вильямс, чтобы работать на уровне подсознания.

Я не поверю, что кто то на реальном счёте будет работать точно так же, как и на демо (мы не роботы, которые абсолютно без чувств), вопрос в другом, КАК максимально приблизить результат на реалсчёте к вашим возможностям, которые показали на демо. Если судить по вашим постам, результат 200-500% прибыли на демо за месяц у тех, кто начал заниматься в Академии трейдинга с самого начала, ни у кого не вызывает удивления.

Вопрос тогда в другом — сколько процентов от этого результата вы сможете стабильно зарабатывать на реале? Если принять профит демо за месяц за 100%, как ваши потенциальные возможности на сегодняшний день, тогда какой процент от этого результата будет у вас на реале? У кого то 10%, у кого то 50%, у кого то еще выше.

Как добиться того, чтобы ваш результат на реальном торговом счете на форексе был ПОД 100 ваших потенциальных возможностей, выработанных на основе изучения закономерностей рынка?

Для этого я приглашаю постоянно:

1. опытных трейдеров, каждый из которых самостоятельно проходил этот путь.
2. профессиональных психологов и психотерапевтов. Разумеется, их легче привлечь на открытый форум.

В Академии трейдинга Мастерфорекс я следующим образом решаю данную проблему: есть четкие правила. Перед каждой торговой сессией мы отмечаем по каждой валютной паре уровни, в рамках которых по данной валютной паре будет:

1. флэт. Новичок обязан быть вне рынка, опытный трейдер МОЖЕТ поработать в этих пределах, четко осознавая, что прибыль будет у него минимальна, риск огромен (я в этих случаях говорю: флэт существует для тех, кто дает котировки на форексе для того, чтобы обескровить трейдера перед трендом, при котором даже новичок знает, в какую сторону надо открывать сделку. Хотите работать при флэте — работайте).
2. тренд, при выполнении критериев которого трейдер ОБЯЗАН открывать сделку в самом начале.

3. Третья не менее серьезная проблема для трейдера (кроме страха перед реалсчетом и неуверенности в своей торговой системе) — это проблема «азарта игрока» , когда трейдер не может пропустить движение, даже осознавая, что сейчас флэт, что при открытии сделки во флэте — прибыль может быть минимальна, проигрыш — максимальный, а нервы при такой «игре» (не работе) будут расшатаны на полный максимум.

Здесь просто нужна самодисциплина и здравый рассудок. И прочтение еще раз книги А.Элдера «Как играть и выигрывать на бирже». Добавлять от себя что либо к выводам профессионального врача психотерапевта Элдера, не хочу.

Не менее интересным, на мой взгляд, является и мнение опытных трейдеров, которые с другой стороны, независимо друг от друга, фактически приходят к такому же выводу, что и я.

Хотел сказать о психологии, и о том, что всё внутри нас. Ознакомился с сайтом Баришпольца, поскольку он стал часто упоминаться на нашем форуме в части изучения его метода работы. Мне очень понравилась следующая его фраза, цитирую: «Одним из важнейших свойств трейдера является умение ждать. Не терпится поторговать? Успокойтесь — рынок был до Вас, рынок будет и после Вас. Так что Ваш профит от Вас не уйдет. Ждите. Понаблюдайте за котом — как он умеет ждать, когда охотится за мышкой или за птичкой. Он может ждать часами, не испытывая каких — то неудобств, даже получая от этого удовольствие! И все для того, чтобы в решающий момент нанести точный и мгновенный удар. А если добыча уходит — он без всякого сожаления отправляется по своим делам — «завтра поймаю». Большинство знакомых мне людей не умеют ждать. Они привыкли догонять. В этом принципиальна разница. Догоняющий всегда опаздывает, хоть и постоянно спешит, он всегда действует невпопад, так как не готов отработать происходящие изменения. Догоняющий трейдер обречен.»

4 проблема — неуверенность в себе , отсутствие характера и целеустремленности, как в этот момент — так и вообще в жизни.

Я приводил пример, как представители одного ДЦ, сфабриковав торговый счет в своем терминале, привели юношу к инвестору, а он, совершенно не разбираясь в Форексе, вышел в другую комнату и попросил меня срочно приехать, как он сказал все факты, проверки и здравый смысл в том, что «мальчику деньги дать надо, а я один ему просто не верю».

Догадались, как подобное может быть? Ответ очень прост — достаточно опытного взгляда на человека, чтобы определить, кто он и на что он может быть способен в делах. Если перед тобою «успешный» трейдер, который боится смотреть прямо в глаза, неуверен в себе — то как он может уверенно и стабильно зарабатывать на Форексе деньги?

В старой притче «хочешь изменить свою жизнь и судьбу — измени для начала себя» заложен намного более глубокий смысл, чем кажется на первый обыденный взгляд.

Интуиция основывается на опыте, когда она подсказывает неосознанно то, что ты сформулировать в виде логических правил еще не способен. Например, перед началом спортивных индивидуальных соревнований (бокс, борьба) обратите внимание на спортсменов. Как правило, кто выиграет в поединке и кто проиграет — написано на их лицах еще до начала боя в поведении, во взгляде, уверенности в себе и т.д.

Вспомнил американский фильм о Майке Тайсоне. Финальный бой на юношеском чемпионате мира — из за ряда житейских неурядиц Тайсон выходил на бой абсолютно не подготовленным и не сконцентрированным. Т.е. он обязан был проиграть. Тогда опытный тренер нажал на 2 самые больные точки Тайсона в тот момент (честолюбие и любовь к девушке, которая сидела возле самого ринга): либо ты победишь, либо после боя она уйдет не с тобою, а с ним. Даже актер передал гамму чувств, которая была на лице молодого и никому тогда неизвестного Тайсона. Все — он победил, потому что внутренняя концентрация и целеустремленность достигла в этот момент своего максимального пика.

Знакомый психиатр мне сказал так: гипноз существует, чтобы помочь преодолеть комплексы, которые человеку мешают (страх, например). Главное в другом, если ты мужчина — ты мужчина (победитель, завоеватель) во всем. Не бывает иначе. Женщины, наверное подтвердят. Измените себя — изменится ваша жизнь, и работа на Форексе — в том числе. Кстати, я не видел ни одного успешного трейдера, который был бы в себе не уверен. Тоже самое могу сказать о концентрации во время торгов — отключите все, что вам может мешать — телефоны, телевизор, попросите родных не подходить, не мешать. Максимальная концентрация, когда в т.ч. интуиция вам сможет подсказывать то, что логика объяснить вам еще не способна.

А теперь я вам приведу пару высказываний тех, кто обучается в Академии Трейдинга Masterforex-V.

то Вертуал: ты молодец! знаешь для меня всегда первой целью это выйти в ноль, а потом в профит. А то что пипсовал. так это же реал. а на нем всегда руки чешутся, но это пройдет, главное грамотный ММ. Не забывай об этом. Я уже месяц на реале работаю, сначала тоже пипсы рубила — все боялась что уйдет цена не в мою сторону, а сейчас я чувствую себя комфортно. Потому что уверена в методике МФ (целый месяц в хорошем плюсе), и почти без эмоций уже работаю. И еще составь себе план, я например сначала его составила на месяц, потом на неделю и т.п. Понимаешь очень важно видеть перед собой цель, а не думать что просто профит и на этом хватит. Правильно Мастер написал: стратегия, тактика, план, цель. По поводу плана Сразу хочу сказать что многим не понравится то что я напишу, кто-то посчитает это пустой тратой времени. но я скажу четко — ЭТО РАБОТАЕТ!, Я ПРОВЕРИЛА, И НЕ РАЗ ЭТО НА СЕБЕ я немного из далека начну. главное это конечная цель (ты четко должен знать зачем тебе это надо, для чего), имеется ввиду заработанная сумма денег. Пока ты этого не будешь знать, а точнее не сядешь и не напишешь это на бумаге — вряд ли ты это реализуешь, это не моё утверждение, но об этом говорят все люди достигшие чего либо в этой жизни, и так утверждают психологи. Так подсознание наше устроено — пока оно четко не увидит что ты действительно это хочешь и тебе это надо , оно не начнет работать, а может даже начать действовать против тебя. Короче важно поставить конечную цель! стратегия — это как я приду к этой цели, каким способом я заработаю(найду, достану) эту нужную мне сумму. т.е. работа на Форекс тактика- т.е. метод по которому ты собираешься это сделать. Для меня это методика МФ план: т.е. реальное количество которое ты можешь заработать по своей тактике в месяц (у меня это 1200п при самом плохом раскладе, так показал опыт работы за 2 мес по методике МФ) теперь спускаемся на неделю: т.е. 1200/4=300п. в неделю можно дальше конечно расписать и на день, но у меня не получается т.е. расписать можно, но день на день не приходится, поэтому я оставила для себя конечным пунктом неделю. если интересует то что я написала, могу продолжить, а если нет — то нет

А теперь внимательно прочтите ответ на этот вопрос от другого трейдера, чей ник по понятным причинам я убираю.

Конечно интересно, я тоже хочу большой Лендкрузер за 60 000 $

Уловили разницу? Кто перед боем сконцентрировался, а кто расслабился и замечтался. Будь у «m» задатки на Форексе, как у молодого М.Тайсона в боксе, не победит он без внутренней концентрации всех заложенных в нем ресурсов.

Мой ответ в Академии трейдинга был таким:

Magister, поддерживаю вас, цель демосчета — отработать методику до автоматизма, например, когда вы сели за руль автомобиля вы же автоматически работаете с коробкою передач, при обгоне автоматически добавляете скорость, перед постом ГАИ снижаете, уверенно говорите с гаишником, зная, что необходимая сумма в кармане. На форексе. Полина правильно указала один подход «стратегия, тактика, план, цель». Не путайте с самоуверенностью. Если ты хочешь купить джип — желания мало, надо уверенность + точный расчет того, что тебе надо сделать для достижения цели + ежедневная учеба (анализ) + концентрация + ежедневный изнуряющий труд, когда вечером и на выходные ощущаешь как ты устал.

1. подсчитай объективно сколько пунктов тебе надо зарабатывать еженедельного и ежедневного профита
2. приучи себя к дисциплине — где ты открываешь сделку (известные точки, а не через 50 пунктов после нее). Где закрываешь сделку. Запас хода по фунту — не менее 70 пунктов за сессию. Увижу изменения в настройках скажу. Евро значительно меньше — работаю только при пробитии уровня флета.
3. учти норму потерь и ошибок, которые бывают у всех.
4. в)сколькими лотами и где заходить. Сколько пунктов будешь брать. Проверь по истории поведение валютных пар, по которым работаешь (их поведение во флэте и различных видах трендов ).
5. 2 пары в принципе вам хватит — но нужно знать и чувствовать их как свои 5 пальцев, точно так же их взаимосвязь с союзниками, запас хода пары, дилера и т.д.
6. испытываешь недостаток в собственных деньгах и хочешь инвесторский счет — пожалуйста, я предложил вам брокера IFXCоmmmerce , чьи телефоны вам известны

5 проблема. Жадность и желание получить сразу все . Не буду объяснять общие и прописные истины, известные каждому, что нельзя перепрыгивать стадии естественного развития, не прыгайте через обрыв в два прыжка, что вундеркинды обделены и несчастны, когда взрослеют.

Так же на Форексе. Есть стадии, которые необходимо пройти, чтобы отработать свою торговую систему досконально и не спеша, не насилуя свою психику, которая может не выдержать сверхнагрузок. Это стадии:

1. демосчет;
2. реальный торговый мини-счет — работа 0.1-0.2 и более лотами, постепенно увеличивая величину дробного мини-лота;
3. стандартный Форекс — 1 лот и выше;
4. работа 50-100 и более лотами, как правило, на инвесторских счетах. Разница между каждой из этих стадий такая же, как между демосчётом и минифорексом, чтобы было понятно как для начинающих трейдеров, так и для инвесторов.

6 проблема. Форекс — как наркотик , к которому трейдер привыкает, и без которого он жить уже просто не может.

Причины, надеюсь, понятны. Каждый человек подсознательно мечтает о прекрасном и обеспеченном будущем, и хочет пройти этот путь самой короткой и легкой дорогой. Вот тут и появляется Форекс, красочная реклама всевозможных ДЦ, рассказы о Соросе, чтение книг «Играть на бирже просто!» (играть то просто, зарабатывать сложно) и т.д.

В итоге, проиграв один счет, человек убеждает себя, что это случайность. Проиграв второй счет, делает вывод, что многому уже научился. Проиграв третий счет, придумывает себе что то еще.

А разве могло быть иначе? Подумайте объективно, если ничего не изменилось ни вашей в торговой системе ни в вашей психологии трейдинга, почему четвертый ваш торговый счет не должен быть проигран, как предыдущие три?

Притом, этот путь 1 к 1 повторяется практически всеми трейдерами Форекса и фондового рынка. Я не буду приводить здесь цитаты из огромного количества писем, поступивших ко мне после публикации в Интернете книги «Секреты мастерства от профессионального трейдера(или что Б.Вилльямс, Э.Найман и др. не рассказали о форексе трейдерам). В этих письмах слишком много личного.

Что поразило меня в этих письмах — так это одна и та же общая закономерность: практически все трейдеры, как один, повторяли путь на Форексе остальных, проигрывая от 3 до 20 торговых счетов каждый, на общую сумму от нескольких тысяч до нескольких десятков и сотен тысяч долларов! А теперь умножьте на огромный массив писем, поступивших и поступающих ежедневно ко мне, может тогда осознаете размеры трагедии, даже в рамках одной России.

А когда посчитаете — посмотрите на известные факты с другой стороны, например, как один ДЦ с гордостью пишет об уставном фонде в 10 миллионов долларов. Задумайтесь над вопросом, откуда эти деньги взялись + подсчитайте затраты на рекламу + содержание штата + аренду дорогостоящих офисов и парк личных автомобилей + налоги + штат аналитиков + накладные расходы + прибыль учредителей и др. и умножите это на многие годы существования этого ДЦ, поняв, что 10 млн. долларов — это та незначительная сумма одного лишь ДЦ, которую учредители спокойно положили в уставной капитал без ущерба для всего остального.

Может тогда эйфория и «наркозависимость» при виде графиков валютных пар у многих быстрее пройдет и исчезнет. И каждый трейдер самостоятельно для себя поймет точку перехода от демосчета к реальному торговому счету ТОЛЬКО ТОГДА, когда будет уверен, что ему по силам обыграть на Форексе Организатора этой игры, зарабатывать уверенно, стабильно и профессионально каждую неделю, месяцы и годы.

Притом, что интересно: во всем мире происходит практически все тоже самое. Посмотрите, как идет эволюция в книге известного фондового трейдера Джона Пайпера «Дорога к трейдингу: 55 шагов к успеху» (шаги к успеху приведены выборочно):

2. Мы покупаем книгу или две и, возможно, подписываемся на пару бюллетеней.

3. Мы находим что-то, что нам очень нравиться, и начинаем проводить дальнейшие исследования с использованием именно этой техники.

4. Мы время от времени торгуем на рынке, в большинстве случаев теряя деньги, но немного, а иногда даже совершаем прибыльные сделки.

8. Мы начинаем активно торговать.

9. Результаты показывают, что на самом деле всё не так просто, как казалось в начале. Некоторые ключевые моменты мы полностью так и не осознали.

10. Мы продолжаем торговать. Результаты не слишком отличаются, но количество прибыльных сделок достаточно для того, чтобы поддерживать интерес.

11. Мы всё ещё ожидаем прекрасных результатов.

22. Становиться очевидным, что всё далеко не так просто, как казалось.

23. Нас становится невозможно терпеть.

24. Также становится ясно, что доступная информация не приносит слишком много пользы тому, кто хочет зарабатывать торгуя на рынке.

26. Мы начинаем сотрудничать с одним американским аналитиком. Заметьте, насколько это действие неправильно для того, кто решил заняться трейдингом. Было бы намного лучше начать сотрудничать с трейдером!

31. Становится ясно, что торговля по собственным суждениям (без четкой методики) — «гиблое дело».

34. Мы начинаем торговать, используя четкую методику. Хотя это и нелегко, но некоторые вещи становятся очевидными.

43. Мы встречаем другого трейдера, который становится нашим наставником. Он показывает новую (для нас) технику («профиль рынка»), которая нам сразу же «подходит». Это происходит от того, что теперь у нас есть правильное отношение к предмету.

44. Мы развиваем свой успех. Совершенствуются наши системы, улучшаются результаты, наше отношение становится более правильным, страх перестает быть большой проблемой.

46. Давая прибыли накапливаться, мы фиксируем большую прибыль. Нам удалось сделать то, что должен делать каждый успешный трейдер. Получится ли у нас это снова?

47. Мы начинаем уходить от страха и постепенно становимся «ориентированным на риск».

48. Мы понимаем, что самое важное — это наше отношение. Мы видим, что жизненно необходимо расслабиться, мы вновь уменьшаем размер открываемых позиций!

49. Мы проводим несколько дней в США, работая в группе с нашим тренером/психологом по трейдингу.

50. Мы начинаем зарабатывать деньги последовательно.

51. Мы становимся немного самоуверенными — опять! Но в этот раз нам удается осознать этот факт, ограничив ущерб. Вновь мы понимаем, что надо быть скромными.

52. Мы начинаем торговать, иногда почти на подсознательном уровне. Мы становимся экспертами.

53. Мы знаем, что впереди предстоит еще много испытаний, но мы уверены, что справимся с ними.

54. Деньги — больше не проблема, мы на самом деле живем в изобилии.

55. Мы находим, что наша жизнь улучшилась во всех своих аспектах и мы достигли многого в различных областях.

Применили к себе?

И на каком из 55 шагов вы остановились? Обратите внимание, на какой стадии для Пайпера стала важна психология трейдинга.

Книгу Джона Пайпера «Дорога к трейдингу» желательно прочитать полностью, хотя бы потому, что она написана трейдером (фондового рынка, не Форекса) — жестко, цинично, т.е. в не стиле аналитика, который отрабатывает взятый у издательства или ДЦ кредит на написание книги (например, о том как на бирже легко и свободно зарабатываются деньги), а именно трейдера, который прошел самостоятельно весь трудный путь мастерства, а теперь с иронией и долей цинизма может спокойно об этом писать.

Перечитывая книгу Пайпера вдруг неожиданно для себя обнаружил, что создав закрытый форум для подписчиков, трейдеровский и преподавательский опыт толкает меня по тому же пути .

1. Дать подписчикам свою торговую систему на Форексе, которая в одинаковой степени работает как по тем парам, по которым торгую на форексе я (фунт/доллар, евро/доллар и дополнительно доллар/франк), так и к любой другой валютной паре на рынке Форекс.
2. Методика данной ТС должна стать универсальной — как карта с нанесенной на нее системой координат, и где бы не находилась цена в данный момент по любой валютной паре, вы должны четко понимать, с какой точки и при каких условиях движение по данной валютной паре будет ограниченным или сильным.
3. Объединить трейдеров в закрытый форум для свободного общения во время торгов.
4. 2 раза в день в Академии Трейдинга Masterforex-V давать обзор и свое видение рынка и поведения валютных пар в этот день, т.е. свои уточнения по движению валютных пар в данной системе координат.
5. Из огромного океана информационных потоков дать важнейший (надеюсь, совершенно не так, как его дают остальные), чтобы любые новые данные могли уточнять и дополнять первоначальную информацию, а не вносить сумбур в головы трейдеров.
6. Отработка методики первоначально идет только на демосчёте до полной оптимизации ее для конкретного трейдера и тех валютных пар, по которым он работает.
7. Переход от демосчета к реальному происходит только при условии стабильного получения 300% прибыли в месяц на демосчёте.
8. Продолжение сотрудничества с трейдером по данной методике после открытия им реального счета.
9. Предложения услуг инвесторов в Академии Трейдинга Masterforex-V опять же на абсолютно нестандартных для рынка Форекса условиях . Не трейдеры ждут инвесторов, а инвесторы ждут трейдеров, которые не спешат открывать реальные счета и брать у инвесторов деньги.

Примечание. Данный раздел (психология трейдинга) был одной из 17 тем платного курса, который первоначально высылается всем, кто оплачивает 100 долларов и зачисляется в в Академию Трейдинга Masterforex-V.

После доработки он вошел в открытую часть книги «Секреты мастерства от профессионального трейдера(или что Б.Вильямс, Э.Найман и др. не рассказали о форексе трейдерам)».

На форуме трейдеров данный раздел так же выносится на обсуждение с закрытого форума на открытый с целью привлечения профессиональных психологов, психотерапевтов и трейдеров к обсуждению насущных проблем, существующих у трейдеров на рынке Форекс, и возможных вариантов их решения.

Психологические аспекты работы с Forex

В самом способе заработка с помощью рынка Forex присутствует игровой момент. Он может навести на ошибочную мысль о том, что прибыль осуществится без необходимых для будущего успеха усилий. На самом же деле Forex требует от бизнесмена, который действует в рамках трейдинга, всех тех же качеств, какие нужны и в любой другой профессиональной продуктивной деятельности.

Тот самый психологический настрой

Настроиться на работу помогут здоровый образ жизни и тренировка силы воли. Значения имеют также и личные черты характера.

Необходимые позитивные качества трейдера:

• активный пытливый ум;
• умение много учиться;
• контроль эмоционального состояния;
• способность всесторонне оценить ситуацию;
• заинтересованность;
• готовность разрешать стрессовые ситуации;
• дисциплинированность.

Совершая манипуляции на бирже, каждый раскрывает свою личность в особых масштабах. Успех зависит от многих факторов, иногда даже плохое настроение может повлиять на результат не в лучшую сторону.

Эмоции, негативно сказывающиеся на результате:

• страх потери;
• радость успешной сделки;
• работа на последние деньги или займы;
• жадность;
• азарт;
• легкомыслие.

Недостаточная работа над собой станет существенным препятствием. Со временем каждый участник большой торговли вырабатывает свой стиль, без которого маловероятен длительный успех в этом деле.

Выработка индивидуальной стратегии

Индивидуальная стратегия формируется на протяжении длительного времени путем проб и ошибок, личных побед и неудач. Но есть некие общие советы. Во-первых, начинать работу необходимо с небольшими для себя суммами и тренировать на них своё отношение к потере средств. Это необходимо для того, чтобы избежать сильных эмоциональных потрясений и необдуманных решений на бирже.

Во-вторых, существует вариант формировки автоматического выполнения сделок. В этом случае трейдер выводит из-под своего контроля непосредственное совершение сделки. Он только планирует предстоящую операцию. Такого рода стратегия подходит для участника Forex только тогда, когда он уже проверил свою индивидуальную стратегию на демо-счёте и убедился в том, что она не убыточна для него.
Современная психология богата на способы преодоления негативного воздействия стрессовых ситуаций, это полезно для тех, кто потерпел неудачу. Правда, при критических состояниях, несмотря на собственные знания и опыт, все же следует обратиться к специалисту.

Как использовать теорию вероятности

Браться за дело следует без эмоций и по-деловому. Чтобы увеличить свои шансы на позитивный результат с брокером fxpro.ru , следует придерживаться нескольких простых правил:

1. Прежде всего, нужно относиться к Forex как к поэтапной дороге развития, работе и бизнесу, а не как к рулетке, пьедесталу или компьютерной игре.
2. После тестирования своей собственной стратегии необходимо составить план фиксирования прибыли и убытка, как можно более прозрачный и простой. Чётко придерживаясь его, выводить свою позицию в «безубыток».
3. Грамотно руководить своим капиталом. Необходимо знать, почему есть убытки. Делайте выводы и учитесь на своих и чужих ошибках.
4. Несмотря на то, что 100% гарантии успешной сделки не существует, необходимо всеми силами стараться сохранить деньги.
5. В случае трех расходов подряд нужен тайм-аут.

При работе на Форексе стоит помнить одно: чем больше внимания уделяется развитию разума и его тренировке, тем меньше ум подчинён эмоциям. Чем ближе к эмоциям – тем дальше от объективности.

Психология торговли на форекс.

На форекс, как и на любой из финансовых бирж огромное значение имеет влияние психологических факторов, именно они иногда мешают принять правильное решение и практически всегда служат основной причиной возникновения убытков.

На удивление именно психологическое давление рынка послужило причиной большинства самых крупных убытков, которые случись за все время существования валютной биржи. В данной статье я постараюсь изложить основные пункты, которые помогут не совершить вам досадных ошибок.

Психология форекс в основном касается моментов открытия новых сделок или закрытия уже существующих ордеров. Как же нужно поступать, что бы ослабить давление рынка?

Психология входа.

1. Обманчивый тренд – вы зашли на форекс и увидели, что на рынке присутствует восходящий тренд, руки сами потянулись за ордером на покупку. Это ошибка номер один любого из начинающих трейдеров. Ее результатом, как правило, становится ошибочно выбранное направление сделки.

Никогда не открывайте сделок в спешке, сразу после того как вы запустили торговый терминал трейдера, сначала оцените ситуацию на соседних таймфреймов и проведите хотя бы краткий анализ рынка.

2. Периоды стремительного движения – очень часто случаются ситуации, когда тренд движется с прямо умопомрачительной скоростью. Быстрое изменение курса происходит буквально за время формирования одной свечи. Такие моменты так же не желательны для входа. Вам кажется, что стоит открыть сделку и всего через несколько минут вы уже заработаете не один пункт форекс.

Но чаще всего ситуация развивается по двум сценариям — вы получаете реквот или цена так же стремительно начинает двигаться против вашей сделки.

3. Ажиотаж – вышла новость об ослаблении доллара и все сразу кинулись скупать евро. Не спишите за всеми, если данную новость вы узнали не одним из первых, то вероятнее всего совершите покупку в начале сильного отката. Старайтесь поступать, как вы сами решаете, а не под действием толпы, это одно из основных правил психологии форекс.

Психологические аспекты закрытия сделок на форекс.

Тут дело обстоит еще хуже, чем в предыдущем случае.

1. Паника – вышла новость или прошел слух об грядущем обвале доллара, а у вас открыта сделка на покупку. Не спишите ее закрывать, если она сможет выдержать колебание более 500 пунктов, скорее всего данный слух ложный, так как о действительном обвале доллара вы узнаете когда котировки упадут до минимума.

2. Страх – именно он не позволяет получить максимальную прибыль при торговле на форекс. Вы открыли удачную сделку и спишите закрыть ордер всего с 10 пунктами прибыли, боясь их потерять. Но особенность трейдинга заключается именно в получении максимально возможной прибыли.

3. Надежда – как это не удивительно, так же может нанести невосполнимый ущерб вашему депозиту. Трейдер до последнего надеется, что тренд именит свое направление и повернет в нужную сторону. Никогда не ждите, разворота, если цена уже перешла за значимые уровни и уверенно движется против вас.

4. Жадность – она так же заставляет удерживать позиции до полного слива, но еще и влияет на выбор не пропорционально большого размера сделок. Как правило именно жадные трейдеры очень быстро сливают свои депозиты.

Психология форекс оказывает довольно жесткое влияние на результативность торговли, постарайтесь хотя бы частично исключить данный фактор, путем выставления ордеров стоп лосс, тейк профит и переведения части сделок на отложенные ордера.

Психологические аспекты работы на рынке Форекс.

Не секрет, что помимо отличного знания основ функционирования международного валютного рынка Форекс, владения инструментами анализа, умения управлять рисками и чётко следовать выбранной торговой стратегии в арсенале профессионального трейдера должны присутствовать практические навыки владения собственным психологическим состоянием. В этой связи имеет смысл придерживаться следующих практических рекомендаций:

1. Никогда не нужно заключать торговые сделки (пусть даже сулящие большую выгоду) на последние деньги. Разумеется, никто не отменял правила: обиды проходят, опыт остаётся. Однако при потере всех накоплений горькое ощущение совершённого просчёта будет мало того что сохраняться продолжительное время, так ещё и постоянно довлеть над всеми торговыми решениями и действиями, что в конечном итоге сделает работу на рынке невыносимой. А это в свою очередь будет сильно нервировать, и толкать на ошибочные шаги.

2. К денежным средствам следует относиться исключительно как к средству, с помощью которого можно достичь цели, но не как к самой цели. Деньги имеют сильную отрицательную энергетику, поэтому очень высока вероятность того, что тот, кто в качестве своей жизненной цели выбирает именно богатство, хотя и может рано или поздно обогатиться, но при этом пойдёт вопреки собственной человеческой природе и в итоге погубит самого себя.

3. Необходимо избегать как слишком частого участия в торгах, так и увеличения торговой активности после непрерывной череды успешных сделок.

4. Нужно помнить, что валютный рынок – это не то место, где следует проявлять упрямство или импульсивность. Профессиональный трейдер должен строго придерживаться разработанной торговой стратегии. Даже в случае длительной удачной полосы не надо думать, что удалось, как говорится, схватить бога за бороду. Подобная самонадеянность может обернуться оглушительной неудачей. В то же время, совершив убыточную сделку, не надо спешить с возвращением потерянного. Прежде всего, следует спокойно проанализировать причины неудачи, а только потом принимать решение на очередное вхождение в рынок. Не зря ведь говорят, что глупец – не тот, кто играет, а тот, кто отыгрывается.

5. При любых обстоятельствах профессиональный трейдер должен оставаться хладнокровными и не давать воли своим эмоциям. Попав в затяжной период неудачной торговли, лучше взять небольшую паузу и освободиться от нахлынувших сомнений, после чего вернуться на валютный рынок спокойным и собранным.

Торговля на Форекс: психологические аспекты

Всем, кто занимается торговлей на рынке Форекс, необходимо знать, что ключом для понимания всех событий, которые там происходят, является психология торговли на форекс (посмотреть). Эмоции присущи всем людям. Жадность, страх и сомнение – все эти чувства присутствуют и во время проведения торгов на Форекс.

Именно поэтому очень важно знать все психологические особенности, для того чтобы научиться принимать вовремя правильные решения. Разберем некоторые из особенностей, которые так характерны для торговли на Форекс:

1. Жадность. На рынке Форекс именно это чувство заставляет вступать в игру. Что самое важное, жадность присутствует практически у всех: опытных инвесторов, новичков и трейдеров. Но весь интерес состоит в том, что чем больше у вас жадности, тем больше сделок вы заключите и не упустите никаких возможностей. Поэтому если вы не жадный человек, то лучше попробовать свои силы в другом бизнесе.
2. Нерациональная мотивация. Если вас стала одолевать нарациональная мотивация и постоянно на пике азарта, то случится так, что вы вскоре проиграете все свои средства. Психология торговли на Форекс – это непростой процесс, поэтому следует научиться контролировать все свои эмоции, которые могут помешать принять правильное решение.
3. Ожидание и надежда. Всегда при проведении торгов на Форекс каждый ожидает только одного – заработать денег. Психология торговли толкает вас к совершению сделок. Только надежда может помешать вам прийти к успеху. Оценивайте трезво ситуацию и руководствуйтесь фактами. Многие новички разорились именно потому, что возлагали большие надежды.

Психология форекс трейдинга Вебинар по торговле на Forex

• Торговля на форекс – отличный способ неограниченного заработка
  В современном мире очень сложно выжить, работая лишь в одном месте. Поэтому многие люди постоянно ищут новые источники дохода помимо своей основной.
• Торговые советники Форекс
  Изучая глубже рынок Форекс, начинающие трейдеры постоянно познают новые методы ведения торгов, термины и способы торговли. Термин, который очень.
• Форекс для начинающих: как стать успешным трейдером?
  Если вы приняли решение стать Форекс трейдером и заниматься торговлей прямо из дома, имея при этом значительную прибыль, то это вполне реально.
• Понятие Советники Форекс и их предназначение
  Форекс советник представлен в виде специализированной программы, которая предназначена для автоматического анализа и успешной торговли на рынке.
• Что значит Форекс
  Биржа Forex (Форекс) — это интернациональные валютные торги. Другими словами рынок, на котором покупается одна валюта и предлагается для продажи.

Категория: | Опубликовано 19.08.2013

Психология трейдера на рынке Форекс: качества успешного трейдера

Приветствую Вас, друзья трейдеры!

Сегодня поговорим про один очень интересный фактор, без которого успешная торговля на Форекс сводится практически к нулю — это психология трейдера. Рассмотрим основные ошибки и аспекты в психологической подготовке начинающего участника рынка, а также, какие основные качества характеризуют успешных форекс трейдеров.

Наверняка для большинства людей, первое знакомство с рынком Форекс, оставляет такое впечатление, что это некая игра. Хотя на самом деле такое мнение является ошибочным. Для успешной карьеры трейдера необходимо тщательное изучение основ Форекс и его законов. Ведь для новичков в этой области не только огромное количество возможностей, но и соответственно множество опасностей и стрессовых ловушек. Так как психология трейдера, особенно начинающего видит больше возможностей, но главный враг для начинающего трейдера — он сам.

Согласно статистике и практике, прибыльная торговля на Форекс напрямую зависит от психологии самого трейдера, а именно: как он борется со стрессом, как принимает торговые решение, на сколько он дисциплинирован, с каким настроением торгует и т.д.

Гармония всех этих эмоций как раз и показывают общую картину психологии форекс трейдера (подробно про эмоции в торговле и как ими управлять читайте здесь). Именно психология трейдера дает ответ на вопрос: «Почему трейдеры, торгуя одинаковой стратегией, показывают разные результаты (одни прибыль, а другие убытки)?».

Ответ очевиден, все люди разные, и по-разному контролируют свое психологическое состояние. Как следствие этому, психология делает торговлю для каждого трейдера индивидуальной. Детально про этапы становления профессионального трейдера на Форекс читайте тут.

Начинающие участники, когда приходят на рынок Форекс, больше внимания уделяют технической информации. В начале они изучают различные индикаторы, графические модели и фигуры Price Action, торговые стратегии и так далее. Но при этом они не обращают внимания на такие сверх важные вопросы как управление рисками, мани менеджмент, правила дисциплины трейдера и какая вообще психология торговли на Форекс.

Основной ошибкой форекс-трейдера является как малый уровень знаний (основывающийся больше на интуиции), так и слишком большой (перечитанный, каша в голове и при торговле). Можно ещё добавить, что каждый успешный профессионал на рынке Форекс когда-то тоже был новичком. Поэтому всё получится, если учиться, анализировать и зарабатывать!

Одним из важнейших аспектов трейдинга является психологическая подготовка к торговле на валютном рынке. Все успешные трейдеры форекс используют специальные техники подготовки. Ведь психология трейдера сегодня практически самая основная проблема, справиться с которой удаётся не всем.

Вроде бы всё просто — купил на минимуме, продал на максимуме, потом взял и положил в свой карман кругленькую сумму денег. Однако не всё именно так. Основная задача успешного участника рынка — это сокращение потерь и поиск именно той торговой системы, которая позволит ему зарабатывать больше, чем проигрывать.

Есть множество книг от известных и успешных трейдеров, в которых авторы стараются расписать преимущества тех или других техник и инструментов для торговли на Форекс, а также делают заявление о заработке огромных денег, практически не выходя из дома. Множество журналов также описывают торги красиво и складно. В этот момент вы и говорите себе:

«Я тоже могу, я готов и я буду успешным трейдером. Я использую свои накопления и за три дня превращу их в миллионы»

В общем начинающие участники пытаются моментально сделать свои миллионы и зажить красиво и счастливо.

Вы хотите загрузить (или купить!) последнюю супер прибыльную версию торговой системы и не тратить время на демо-версии торгов. Это и есть ошибка! Ведь в любом деле необходима тренировка и трезвый расчет.

Такая психология начинающих трейдеров является иллюзией красивой жизни практически мгновенно. Но это не так. Действительность такова, что на торговых рынках достаточно тяжело совершать сделки с постоянной прибылью. Можно сказать, что почти 90% трейдеров теряют деньги в торгах. Поэтому на Форекс нужно постепенно подготавливать себя, как психологически так и технически. Это можно сравнить с тренировкой в спортзале, в который человек ходит регулярно, правильно питается, качает мышцы по определенной программе, и только через какой-то период это дает ему нужный результат.

Идентичная ситуация и на рынке Форекс, кроме полученных технических навыков, Вы также должны тренировать себя психологически, развевать уверенность в себе, позитивный настрой в торговле (нацеленный на прибыльный результат), уметь контролировать свои эмоции, соблюдать дисциплину и ответственность. В результате такой упорной работы, со временем, Вы можете преуспеть и стать успешным форекс трейдером.

Ваш успех не будет зависеть от торговых систем, потому что лучшие системы — это побочный продукт уверенности успешного трейдера. Необходимо вначале стремиться развить надёжный торговый подход. Заботиться о строгом контроле за рисками и правильном управлении капиталом (для того чтобы не сливать свой депозит). Для успешного трейдера всегда важна дисциплина, чтобы уметь управлять собой и своими торгами. Только по причине неумения контролировать себя выбывает большинство начинающих участников рынка.

Также во многом успех трейдера зависит от психологической реакции на события на бирже и способности справляться с ней, особенно если пробуждаются страх и жадность (подробно про эти эмоции и как их побороть при торговле читайте в этой статье).

Именно работа над собой, преодоление трудностей и дисциплина — вот основные принципы успешного трейдера. Именно они и помогут вам в торговле на Форекс и становятся главными факторами в принятии мгновенных правильных решений. Еще не стоит впадать в эйфорию или уныние при убытках и прибылях. Многие пытаются найти ответы на стороне, хотя все ответы находятся в них самых!

Работайте над собой и удача обязательно будет сопутствовать Вам!

Итак, уважаемые коллеги, а как Вы справляетесь со своим психологическим настроем во время торговли на Форекс? Думаете ли Вы, что психология трейдера не является важным аспектом? Если да, то почему? Буду рад если ответите на эти вопросы в комментариях или добавите что-то из своего собственного опыта.

Напоследок, не забывайте следить за новым материалом на блоге, так как впереди мы более подробно будем говорить о дисциплине трейдера, ведение дневника и составление торгового плана и другие важные аспекты.

Также рекомендую для просмотра познавательное видео о психологии трейдера на рынке Форекс. Смотрим и внимательно слушаем:

Удачи Вам и до встречи в новых постах на форекс блоге!

Основные психологические аспекты, которые не позволяют заработать на форекс

Каким бы гениальным ни был человек с точки зрения проведения анализа валютного рынка, это вовсе не означает, что он может стабильно зарабатывать трейдингом. Неслучайно, подавляющее большинство аналитиков, работающих на крупные компании, так и не сумели добиться успеха в самостоятельной торговле. Виной всему психологические моменты, которые оказывают негативное влияние на торговые результаты.

Основные негативные психологические аспекты, мешающие заработку на рынке форекс.

— Самоуверенность. В некоторых сферах деятельности самоуверенность – не такое уж и плохое качество, но это вовсе не относится к биржевой торговле. Самоуверенность на рынке может проявляться в нескольких видах – когда трейдер уверен, что его прогноз является единственно верным, и до последнего не хочет признавать, что он оказался неправ; когда трейдер считает, что его знаний и умений вполне достаточно, чтобы торговать большими депозитами и объёмами.

— Жадность. Жадность может проявляться как в изначальном завышении торговых объёмов, что приводит к неоправданному риску, так и к тому, что трейдер пытается взять от тренда больше, чем он может дать, не закрывая прибыльную сделку, а надеясь на увеличение заработка, что нередко оборачивается разворотом тренда.

— Надежда на благоприятный исход. Является одной из главных причин потери депозита. Некоторым трейдерам свойственно до последнего надеяться, что тренд развернётся, и его убыточная сделка выйдет в плюс. Зачастую вместе с надеждой постепенно тает и депозит.

— Страх. Страх не позволяет трезво оценивать ситуацию, и иногда побуждает трейдера раньше времени закрывать потенциально намного более прибыльную сделку.

— Неуверенность. Чтобы вырабатывать в себе уверенность в биржевой торговле, у вас должна быть, во-первых, надёжная и проверенная торговая стратегия, благодаря использованию которой вы будете понимать неслучайность своих хороших результатов, во-вторых, опыт, который приходит только с совершением большого количества сделок.

Общие выводы

Только гармоничное сочетание умения правильно анализировать рыночную ситуацию и давать верные прогнозы относительно дальнейшего движения валютных пар, а также устойчивого психологического состояния способно принести желаемые результаты в трейдинге. Если вы хотя бы в некоторых перечисленных пунктах увидели себя, то вам просто необходимо заниматься своей психологической закалкой.

Психология трейдинга

Нередко можно услышать от успешных трейдеров, что психология – важнейшее составляющее успеха на финансовых рынках. Называют различные цифры, но большинство сходится на том, что как минимум 50% успеха зависит именно от психологии, а не торговой стратегии. Так ли это? Давайте разберемся.

Для примера возьмем классический случай неудачной сделки и проанализируем, что явилось причиной.

Психология трейдинга, пример первый.

Трейдер запускает торговый терминал. В целом у трейдера финансовые дела идут не очень, он должен платить по ипотеке и кредиту на машину, да и на другие дела тоже деньги нужны. Нужно как-то побольше заработать и конечно ни в коем случае нельзя терять, ведь каждая копейка на счету. С грузом этих мыслей трейдер открывает терминал. Как Вы думаете, какой торговый результат скорее всего будет у этого трейдера? С огромной долей вероятности можно сказать, что такой трейдер сольет, причем хорошо, если не весь депозит. Потому что:

• во-первых, нельзя торговать на деньги, которые не можешь себе позволить потерять, это создает сильное психологическое давление.
• во-вторых, вообще нельзя приступать к торговле, будучи под воздействием каких-либо сильных эмоций, это способствует принятию импульсивных и необдуманных решений. А импульсивные и необдуманные действия всегда приводят к минусам. Это психология трейдинга.

Второй пример работы психологии в трейдинге

Позиция открыта и трейдер чувствует воодушевление – мысленно он уже получил профит. Трейдер сворачивает терминал и отвлекается на часок, чтобы заняться своими делами. Вернувшись через час к терминалу он обнаруживает, что цена пошла против него и скоро достигнет уровня стоп-лосса. Жадность трейдера не дает ему принять потери и он решает передвинуть стоп-лосс дальше. Психология трейдинга начала действовать. Трейдер боится (страх), что цена убежит куда-то далеко, если он отойдет от терминала. Теперь страх и жадность движут трейдером и он уже не позволяет себе отойти от терминала ни на минуту и как заколдованный смотрит на график, а напряжение от этого только растет. Цена тем временем все продолжает ползти против. Вот уже она подходит к новому уровню стоп-лосса и скоро должна его “выбить”. Тут трейдером овладевает надежда , что все обойдется и цена развернется. Он находит некий “железобетонный” уровень поддержки , от которого цена “ 100% отскочит ” и усредняется двойным лотом, а стоп-лосс вообще убирает . И вроде он не первый день на рынке и знает, что такое психология трейдинга, да и обычно он бы никогда не наделал таких глупостей, но тут все на эмоциях, сознание помутилось. А цена со свистом пробивает “железобетонный” уровень и уносит с собой значительную часть депозита. Убитый горем, трейдер вручную закрывает позицию и получает жирный минус, которого бы не было, если бы не страх и жадность, которым он дал волю. Вот насколько важна психология трейдинга. Подобные истории стары как сама биржа.

Страх, отчаяние, жадность, напряжение, азарт и даже радость, ликование, эйфория – все эти эмоции враг для трейдера! Психология трейдинга такова, что единственные эмоции, которые Вы должны в себе поддерживать во время торгов – спокойствие и хладнокровие. Только так Вы сможете принимать взвешенные решения, действовать последовательно и разумно.

Корифеи биржевой игры говорят, что торговля должна быть для трейдера занятием скучным и рутинным, это описано в книгах и об этом рассказывается на многих хороших семинарах. Здесь имеется в виду, что забудьте про азарт и эмоции, бьющие через край.

Конечно, есть определенные хитрости и техники, позволяющие трейдеру расслабиться и сосредоточиться.

Самая простая хитрость – не смотреть в терминал! Вы открыли позицию, выставили уровни стоп-лоссов и тейк-профитов и все, закрыли терминал и отошли от компьютера, теперь от Вас больше ничего не зависит, все сделает его величество рынок. Такой подход позволяет избавиться от напряжения и волнения, которые обязательно возникают, когда трейдер “как коршун за добычей” следит за ценой. А она ведь от этого все-равно пойдет туда, куда нужно именно ей. Такая вот психология трейдинга. Подробнее о методах контроля за своим психологическим состоянием во время торгов в следующей статье.

4 главных демона психологии Форекса для начинающего

Психология Форекс – это едва ли не самая сложная составляющая трейдинга на валютной бирже.

Forex – это не только умение прогнозирования курса валют, а еще и прекрасный индикатор ваших персональных слабостей. В данной статье мы рассмотрим торговую психологию Форекс и её влияние на прибыль или убытки трейдеров.

Многие специалисты с учеными степенями из самых престижных университетов мира пытают своей удачи в торговле на Forex, но не многие из них достигают исключительного успеха в этой сфере.

Даже используя различные инструменты, например, индикатор Williams percent range в торговле на бирже, одних их аналитических способностей недостаточно, чтобы уберечь себя от провала, так как жадность и эйфория берут верх над голосом разума.

Очевидно, что недостаток знаний и опыта – это не единственные причины провала трейдеров на валютной бирже. Основными причинами стали излишняя самоуверенность, энтузиазм, слабая организация риск менеджмента. И эти факторы достаточно легко связать с эмоциональными проблемами трейдера. В этой статье мы расскажем вам о четырех главных демонах Форекс, которые с легкостью могут разрушить карьеры многих трейдеров-новичков.

Четыре демона психологии Форекс

Мы докажем вам, что психология Форекс занимает особое важное положение в трейдинге. Вред, который принесут далее описанные четыре фактора, будет гораздо больше, чем вред от неправильного анализа или пренебрежения важной информацией. В то время, как одна простая ошибка может быть исправлена со временем, то урон от этих факторов будет непоправимым.

Трейдер, который усовершенствует психологический аспект в своем стиле торговли, пройдет две третьих на пути к богатству, а все остальное – это лишь дело терпения в обучении, прежде чем он начнет получать прибыль на Forex.

А теперь познакомимся поближе с демонами торговой психологии Форекс:

1. Жадность – это самый главный враг всех Форекс трейдеров.
   Естественно, большинство трейдеров ориентированы на получение прибыли и для них очень важен финансовый успех. Так же правда и то, что без сильного механизма для заработка денег, ни один трейдер не сможет противостоять давлению торговли на валютной бирже. В умеренных масштабах стремление к финансовому успеху – это нормальное явление. Но эти импульсы становятся ненормальными, когда начинают влиять на торговые решения: необходимо четко определить место жадности в торговом плане и она не должна влиять на создание торговой стратегии, в котором должна участвовать исключительно логика.
   Первый шаг для борьбы с жадностью – это разработка дисциплинированного подхода к торговле, который минимизирует роль импульсов в принятии торговых решений.
2. Страх – это фактор, который играет на противовес жадности.
   Вместо того, чтобы вдохновлять трейдера на торговлю без остановки, он убеждает трейдера, что любое его решение заведомо проигрышно, вне зависимости от силы его анализа, уровня обучения и усилий потраченных на усовершенствование стратегии торговли.
   Чтобы избежать разрушительного влияния страха, необходимо понимать, что нет ничего случайного в успешной карьере трейдера. Трейдер должен быть убежден, что он контролирует свой выбор, иметь четкий план, придерживаться его с железной волей, вне зависимости от нелогического эмоционального поведения толпы.
3. Эйфория – это королева демонов Форекс.
   Она обещает неограниченное богатство, а приносит безграничные несчастья и бедность. Под влиянием эйфории трейдер не видит ничего, кроме отличных перспектив для получения безграничной прибыли.
   В нормальных условиях эйфория не имеет сильного влияния на трейдеров, так как большинство осознают, что успех на бирже Forex – это не детские игры.
   Чтобы избавиться от влияния эйфории, нужно осознавать, что полоса побед или проигрышей не влияет на исход будущих торгов, которые вы будете проводить.
4. Паника – это явление обратное эйфории.
   В панических ситуациях трейдер не видит ничего, кроме убытков на рынке и не наблюдает возможностей для прибыльных торгов. Паникующий трейдер совершит все возможные ошибки. Влияние паники усиливается под воздействием и уроном, вызванным интенсивными функциями стоп-лосса.

Как бороться с психологией валютной биржи

Для того, чтобы справиться с проблемами, вызванными психологией Форекс, необходимо минимизировать роль эмоций в принятии торговых решений. А для этого трейдеру нужно понимать, что успех или проигрыш на торгах не зависит от удачи, а это логическое последствие личного выбора трейдера и его установленной торговой стратегии.

Как видите, психология Форекс проявляет много человеческих пороков, которые слабо заметны самому индивидууму в обыденной жизни. Не думайте, что вы сможете что-то спрятать от трейдинга или от самого рынка, торгуя валютными парами. Вы должны меняться в лучшую сторону, потому что только так сможете достигнуть высоких прибылей.

Психологические аспекты рынка Forex или «Малая библия трейдера»

Возможность зарабатывать деньги своим умом, без особого труда, много и быстро, ни от кого при этом не завися, можно назвать великой мечтой человечества. Именно поэтому, как только организуется какая-нибудь биржа, предназначенная в общем-то для того, чтобы упорядочить торговлю товарами, она моментально обрастает спекулянтами, заинтересованными только в том, чтобы купить подешевле и затем продать подороже. Рассказы об огромных состояниях, сколоченных биржевой торговлей, будоражат умы и поставляют все новых и новых солдат великой всемирной армии трейдеров, этих конкистадоров легкой наживы. Услуги, связанные с рыночной торговлей, стали огромной мировой индустрией, пачками исторгающей рекламу о том, что играть на бирже просто и стать богатым легко. И каждый может без труда попробовать свои силы на финансовых рынках, особенно сейчас, с помощью Интернета. Попробовать свои силы действительно не трудно, а вот заработать…

Почему 90% трейдеров теряют деньги, торгуя на финансовых рынках.

Я понимаю, что всем не терпится услышать о торговых методах и системах. Узнать где покупать или продавать, при каких обстоятельствах и прочие конкретные вещи из арсенала трейдера. Потерпите, все это будет в вашей жизни, но чуть позже. Я же хочу начать «тернистый путь» с анализа причин торговых неудач и определения способов, как их избежать. Поверьте, это важнее, чем любая торговая система. Людям почему-то свойственно наступать на грабли самим, не слушая окружающих. Именно поэтому я призываю отнестись данной теме особенным вниманием. Надеюсь, что хоть какая-то часть читателей не наступит на грабли финансовых убытков.

Итак причина первая — недостаток опыта и навязчивая реклама недобросовестных ДЦ, которые создают впечатление о легких заработках, умалчивая о всех остальных трудностях, связанных с работой на финансовых рынках. Новичок заканчивает курсы интернет-трейдинга и сразу же начинает торговать. Ему кажется, что он знает достаточно и способен заработать. Ведь вроде все ясно и понятно. Но цена вдруг, пробив треугольник, разворачивается, возвращается и сносит его стопы. ФРС повышает учетную ставку, доллар, как учили, начинает укрепляться, а затем вдруг разворачивается и падает. Трейдер не закрывает позицию, рассчитывая, что это коррекция. На следующий день падение продолжается, а через день становится обвальным. Человек не выдерживает психологического давления от огромных убытков и закрывает позицию. От депозита остались слезы.

Каждый трейдер может рассказать много таких историй. Рынок не так прост, как зачастую рекламируют. На рынке зарабатывают профессионалы. Инсайдеры пользуются прописными истинами, которые преподают новичкам, и создают множество ложных прорывов всевозможных линий тренда, оснований треугольников, линии плеч и прочей технической всячины, вовлекая толпу в убыточные сделки. Они используют уровни скопления ордеров, для создания движения в нужном им направлении. Чтобы зарабатывать на рынках надо самому стать профессионалом. Месячных курсов для этого, к сожалению, недостаточно.

Причина вторая — психология. На этом моменте следует остановиться поподробнее.
Дело в том, что рынок представляет собой весьма своеобразную среду, не сравнимую ни с чем в обычной жизни. Его движения не подчиняются никаким законам, он никогда не повторяется в точности (хотя сходные ценовые формации появляются), каждый момент на рынке уникален, он может идти в соответствии с фундаментальными факторами, а может идти против них. Рынок — это среда с постоянной неопределенностью. Все это можно охарактеризовать одним словом — парадокс.
Эмоциональная боль и финансовый неуспех характерны среди трейдеров потому, что принципы, отношения и умозаключения, которые мы применяем в обычной жизни, зачастую приводят к обратному эффекту в рыночной среде. Они не работают. Не зная этого, люди начинают торговать на рынках даже не представляя, что это значит быть трейдером, какие навыки необходимо выработать.
Я уверен, что нет трейдеров, которые не входили бы в сделки слишком рано, до того как рынок выдал сигнал на вход, или слишком поздно, после того. Какой трейдер не убеждал себя не брать убыток и в результате закончил сделку с большим убытком, чем предполагал; или вышел из прибыльной сделки слишком рано; либо, находясь в прибыльной сделке, не брал прибыль и в результате закончил с убытком; либо передвинул стопы ближе к точке входа и остался вне рынка, когда рынок улетел в его сторону. Это не полный список ошибок, постоянно совершаемых на рынке.
Но это ошибки не рынком вызванные. Рынок нейтрален, он просто выдает информацию о себе, которая дает нам возможность действовать. И все. У рынка нет влияния на нашу способность воспринимать информацию или контролировать наши решения и действия. Вышеупомянутые ошибки являются результатом неправильного восприятия рынка. Неправильное восприятие генерирует страх вместо уверенности и последовательности.
Научиться полностью принимать риск не просто в любой среде, но это особенно сложно на рынке. Что мы обычно боимся (кроме страха смерти или общественного мнения)? Мы боимся потерь денег и боимся оказаться неправыми. Признать что ты не прав и потерять при этом деньги весьма неприятно. Но, торгуя, мы сталкиваемся с этими возможностями практически постоянно.
Трейдинг представляет собой фундаментальный парадокс: как оставаться дисциплинированным, сфокусированным и уверенным перед лицом постоянной неопределенности? Когда вы научитесь думать как трейдер, вы сможете этого добиться. Научившись переопределять ваши действия, как трейдера таким образом, чтобы полностью принимать риск — ключ к выработке мышления успешного трейдера.
Когда вы выработаете навык принятия риска рынок перестанет генерировать информацию, которая воспринимается болезненно. А если рыночная информация неспособна вызвать эмоциональный дискомфорт, то страхи уходят.
Думаю, что проще нельзя выразить различие между успешными трейдерами и остальными. Успешные трейдеры не охвачены страхом. Они не боятся потому, что выработали в себе гибкое отношение к тому, что происходит на рынке, которое дает возможность входить и выходить в сделки в зависимости от информации, предоставляемой рынком. Кроме этого они выработали способность оставаться собранными и избегать небрежности.

Девяносто пять процентов ошибок в трейдинге происходит от вашего отношения к таким понятиям как: быть неправыми, потерять деньги, пропустить сделку или не взять часть прибыли.
Чрезвычайно трудно осознать, что источник проблем в нашем отношении. Множество мыслей и восприятий влияющих на нашу торговлю — результат нашего воспитания и традиционного восприятия мира. Это настолько сильно в нашем сознании, что нам не приходит в голову, что причина неуспеха находится внутри нас. Естественно находить внешнюю причину неуспеха — рынок во всем виноват.
Если мы не понимаем, как наши мысли или убеждения влияют на наше восприятие рыночной информации, может показаться, что поведение рынка является причиной непоследовательности. В результате приходит мысль, что чтобы избегать убытков и стать последовательным надо больше изучать рынок.
Это логическое построение является психологической ловушкой в которую рано или поздно попадают большинство трейдеров. Такой подход не работает. Просто рынок предлагает слишком много переменных, которые необходимо учитывать. Кроме того поведению рынка нет границ. Он попросту может совершить что угодно в любой момент. Каждый трейдер фактически является переменной влияющей на поведение рынка.
Это означает, что не зависимо от того сколько вы изучаете рыночное поведение, не зависимо от того каким прекрасным аналитиком вы являетесь, вы не сможете предугадать каждый шаг рынка, который в состоянии лишить вас ваших денег и доказать, что вы не правы. Таким образом если вы боитесь потери денег или боитесь оказаться неправым, количество изученного о рынках не устранит негативный эффект, который эти страхи оказывают на вашу способность быть объективным или действовать без колебаний. Другими словами вы не станете уверенным перед лицом полной неопределенности. Суровая рыночная реальность заключается в том, что каждая сделка имеет неопределенный результат. Пока вы не научитесь полностью принимать возможность неопределенного результата, вы, сознательно или подсознательно будете избегать любой болезненной для вас ситуации и это будет приводить к множеству ошибок.
Я не хочу сказать, что рыночный анализ и метод определения благоприятной ситуации не нужны. Конечно же нужны. Но изучение рынка и рыночного анализа не путь к последовательно прибыльной торговле. Это не устранит ошибок. Связанных с отсутствием последовательности и дисциплины.
Если вы действуете из убеждения, что чем больше анализа, тем больше последовательности, вам придется собирать в свой арсенал множество типов рыночного поведения. И что дальше? Рынок все равно обманывает вас потому, что вы что-то не учли или на что-то не обратили внимание. Будет казаться, что рынку нельзя доверять, на самом деле нельзя доверять вам самим.
У вас два пути — изучать множество вариантов поведений рынка (путь в никуда) либо переделать свое рыночное поведение таким образом, что вы полность принимаете риск и страхи отсутствуют.
Как только вы достигнете состояния, когда риск принимается полностью, вы неи будете больше болезненно воспринимать рыночную информацию. А если вы не воспринимаете болезненно рыночную информацию, вы уничтожаете основу для колебаний, рационализации, поспешных решений, надежд, что рынок даст вам заработать или надежд, что рынок спасет вас от неспособности вовремя закрыть убыточную позицию.
И каково же решение? Необходимо переформировать ваши убеждения и отношение к трейдингу таким образом, чтобы вы могли торговать без малейшего страха, но в то же время оставались собранными и не позволяли себе небрежности.

Трейдинг — такой вид деятельности, который предлагает каждому бесконечную свободу самовыражения, такую свободу, которой большинство из нас были лишены всю свою жизнь.
Мы все были рождены в социальной среде с множеством ограничений, правил, моралью и пр. Общественная необходимость в ограничениях и персональное стремление к самовыражению находятся в конфликте. Каждый, пытающийся освоить искусство трейдинга сталкивается с этим конфликтом.
Торговля (в том числе и на форекс) представляет собой такую среду, где мы сами устанавливаем правила поведения. Там почти нет границ и ограничений нашему самовыражению. (За исключением необходимости иметь маржинальный счет).
Неограниченные возможности вкупе с неограниченной свободой самовыражения представляют собой психологическое испытание, к которому просто мало кто подготовлен. Большинство даже не представляет себе самого этого факта, а как можно быть готовым к тому, о чем не имеешь понятия.
В такой среде необходимо изменить привычные представления, и создать такую структуру в сознании, которая обеспечит трейдера высокой степенью сбалансированности между своботой делать все, что угодно и потенциальной возможностью нанести себе финансовый и психологический урон.
Создание такой структуры может быть чрезвычайно трудно из-за подсознательного сопротивления, которое оказывает наше сознание и, которое формировалось всю нашу жизнь. Это как будто мы нашли страну, в которой существует неограниченная свобода, и тут кто-то хлопает нас по плечу и говорит — Эй, надо создавать правила!
Чтобы эффективно оперировать в рыночной среде нам необходимы правила как ограничения нашему поведению. Риск потерь может быть беспредельным и чтобы не подвергать себя опасности психологической травмы необходимо создать внутреннюю структуру в форме внутренней самодисциплины, направляющей наши действия на рынке. Эта структура должна быть внутри нас, поскольку рынок в отличие от общества, такой структуры не предоставляет.
Нет ничего, с чем мы сталкивались в общественной жизни, что бы подготовило нас к действиям на рынке, структуре, находяшейся в постоянном движении, не подчиняющемся никаким законам.
В торговле никто кроме вас самих не заставит вас определить риск заранее. Фактически мы имеем дело с неограниченной структурой где все может случиться в любой момент времени и только последовательные и успешные трейдеры определяют свой риск до входа в сделку. Для всех остальных определение риска заставляет столкнуться с реальностью вероятностного исхода, любая сделка может стаь убыточной. Последовательно проигрывающие на рынке делают все чтобы избежать принятия реальности такой как есть. Для трейдеров типичны всякие виды рационализаций, объяснений самим себе и надежд, что эта сделка не может не удастся, что делает определение риска как бы не нужным.
Одно из противоречий присущих рыночной торговле это то, что рынок предлагает и кнут и пряник одновременно. Пряник — может быть впервые в жизни мы сами полностью контролируем все свое поведение. Кнут — отсутствие внешних правил и ограничений нашего поведения. Поэтому ограничения должны быть созданы внутри нас. Структура самоконтроля должна появится в нашем сознании как акт нашей доброй воли.

Последующие причины неудач теснейшим образом связаны с психологией и являются прямым следствием описанного выше.

Нарушение правил риск менеджмента.
Это, пожалуй, главная причина, по которой теряют деньги даже опытные трейдеры. Желание быстро заработать понятно и объяснимо. Но, почему-то, именно когда ты увеличиваешь чрезмерно количество лотов, в казалось бы верной сделке, рынок начинает идти против тебя. Трейдинг — это работа с вероятностями. Проигрыши неизбежны, так как нет стопроцентно выигрышных ситуаций. Именно поэтому торговый капитал должен быть распределен так, чтобы его хватило покрыть серию проигрышных сделок и остаться в игре.

Отсутствие торгового метода.
Рынок — великий обманщик. Только что он шел вверх, а через минуту падает, то он неделями движется в одном направлении, а то хаотично прыгает в узком диапазоне. Торговать наудачу подобно смерти. Чтобы регулярно побеждать рынки необходимо преимущество. Преимущество может заключаться только в одном — входить надо только в сделки с высокой вероятностью выигрыша и малым риском.
Если вход не соответствует этим критериям — сделку надо пропускать. Избирательность и терпение вкупе с торговым методом, набором торговых правил, — ключи к успеху.

Отсутствие дисциплины.
Имеется в виду самодисциплина, а не хорошее поведение. Дисциплина необходима для того, чтобы заставлять себя выполнять свои же торговые правила и свои же правила риск менеджмента. Поверьте на слово — это очень сложно. Трудно даже объяснить почему. То ли эмоциональность, то ли все те же жадность и страх, в общем загадки человеческой психологии. К сожалению у трейдера нет ни учителя с линейкой, ни сержанта с палкой. Только он сам способен (или не способен) управлять собой.

Навязывание рынку своей воли.
Тоже проблема из области психологии. Проявляется в формировании твердого убеждения о будущем поведении рынка. Не проходит до тех пор, пока значительная часть депозита не сметена могучим ураганом.

Как войти в число последовательно успешных трейдеров.

На рынке в любой момент может случиться что угодно. Этот постулат надо четко осознать. Если бы трейдеры действительно были убеждены, что все может случиться было бы гораздо меньше проигрывающих.
Рынки управляемы — это суровая реальность, которую принимают полностью без внутренних конфликтов только лучшие трейдеры. Потому что только лучшие трейдеры последовательно предопределяют риск перед входом в сделку. Только лучшие трейдеры без колебаний обрезают убытки, как только ситуация на рынке показывает, что эта сделка не работает. И только лучшие трейдеры систематически берут прибыли, когда рынок идет в их направлении. Три самых больших ошибки — не определять риск, не обрезать убытки и не брать прибыли.
Эти ошибки типичны для большинства трейдеров. Если главной причиной не является финансовое самоубийство, то почему же тогда большинство не делает этого. Ответ прост. Они не считают нужным. Потому, что считают, что знают, что будет дальше, основываясь на поведении рынка в данный момент. Если человек знает, что произойдет, то определять риск, обрезать убытки и брать систематически прибыль просто не нужно.
Наши внутренние убеждения — огромная сила. Они контролируют все наше поведение на рынке и порой просто невозможно действовать им в противовес.
Каждому трейдеру необходим внутренний механизм в виде убеждений, которые вынуждают трейдера действовать в соответствии с поведением рынка. Самое эффективное убеждение — это «все может случиться». Кроме того, что это действительно так, это убеждение может послужить основой для приобретения других убеждений и отношения, необходимых для успешной торговли.
Без такого убеждения подсознание будет автоматически блокировать, искажать или находить любые объяснения информации о том, что рынок собирается сделать то, что трейдер не считал возможным. А поскольку все возможно, то трейдер будет воспринимать и ту информацию, которая в противном случае была бы не видимой ему. Фактически он откроет сознание для восприятия рынка.
И самое главное, приобретя убеждение в том, что все может произойти, трейдер начнет тренироваться мыслить категориями вероятностей. Один из самых важных и трудных принципов для интегрирования в сознание.

Последовательность и неопределенность результата. Противоречие. Как можно получать последовательно положительные результаты имея дело с неопределенной вероятностной системой?
Пример казино. Вероятность выигрыша в блек-джек — 2.5 -4.5%.
Владельцы казино и лучшие трейдеры понимают, что событие со случайным исходом может дать последовательно положительные результаты если вероятность положительного результата в нашу пользу и если выборка широка.
На рынке постоянно возникают и повторяются ценовые формации, отражающие коллективное поведение трейдеров. Они могут быть выявлены и определены с помощью средств технического анализа. Эти случаи являются для трейдера тем же, что и правила игры для владельцев казино. Они определяют вероятность положительного исхода в пользу трейдера. Но какждое из этих событий статистически независимо и его исход неизвестен, хотя определяется вероятностным значением. Неопределенным является действия других участников рынка. Распределение выигрышей и проигрышей подчиняется вероятностным законам (статистическим).
Владельцы казино не стараются определить исход каждой игры. Все что они должны делать — это иметь шансы (вероятность) в свою пользу и иметь широкую выборку случайных событий.
Трейдеры, которые научились мыслить категориями вероятностей подходят к торговле точно также.
Самая яркая фундаментальная черта рынка состоит в том, что сиюминутная ситуация на рынке всегда уникальна и не зависима от подобных ситуаций в прошлом. И мы не знаем точно результат. Это создает трудности для нашего сознания, нам трудно мыслить категориями вероятностей, мы привыкли мыслить исходя из опыта.
Трейдеры, которые мыслят категориями вероятностей уверены в своем общем успехе, они входят в каждую сделку, которая отвечает выбранным характеристикам. Они не выбирают те сделки, которые по их мнению сработают и не отсеивают те, которые по их мнению не сработают. Они не знают заранее какая из сделок сработает, а какая нет и не пытаются определить Они не колеблются, выбирая из возникающих установочных наборов, а берут их все, тем самым увеличивая выборку случайных событий с положительной вероятностью исхода.
С другой стороны, остальные трейдеры увлечены анализом рынка. Они остро нуждаются в чувстве уверенности, которое им дает якобы анализ. Обычный трейдер хочет быть правым всегда в каждой сделке. Он отчаянно старается создать определенность в той среде, где она просто отсутствует. Парадокс в том, что если бы он полностью принял тот факт, что определенность отсутствует, он бы тем самым и создал бы определенность, которой добивается. Он был бы абсолютно уверен в том, что определенность отсутствует.
Успешные трейдеры не озадачиваются такими проблемами, как быть правым или не правым; трейдинг не имеет с этим ничего общего. Поэтому они воспринимают риск по другому. Если мы верим в то, что результат не определен, значит мы принимаем тот факт, что не знаем чем закончится сделка. Таким образом наши ожидания нейтральны.
Любое ожидание какого-то определенного, строгого рыночного поведения не реально и потенциально вредно. Если каждый момент на рынке уникален и все возможно, тогда любое ожидание, не учитывающее эти характеристики рынка не реально.
Как разрешить парадокс, что трейдер должен быть одновременно гибким и строгим? Нужно быть строгим в своих правилах и гибким в своих ожиданиях. Строгим в правилах необходимо быть чтобы выработать уверенность в себе, которая способна защитить нас в неопределенной среде. Нужно быть гибким в ожиданиях, чтобы объективно воспринимать информацию, сообщаемую рынком.

Так что же делать бедному трейдеру? Как реализовать на практике все изложенные выше принципы? А може быть рынок полностью эффективен (то есть непредсказуем) и вообще нет смысла им заниматься?
Споры об эффективности рынка не умолкают и, наверное, не умолкнут никогда. Главный вопрос — что же такое рынок — полный хаос, или его движения подчиняются каким-то законам, которые можно как-то систематизировать и описать.
Пока ученые мужи бьются в спорах над неразрешимой проблемой, успешные трейдеры делают деньги.
Да, рынки часто бывают хаотичны и непредсказуемы, но на рынках действуют люди — неосведомленная толпа и осведомленные инсайдеры. Управляя рыночными движениями в своих корыстных целях, инсайдеры оставляют следы на графиках. Эти картинки повторяются, и задача трейдера в том и состоит, чтобы распознать их и использовать в своей торговле.
Рынки говорят и подсказывают, надо только научиться их слушать.

Повторяющиеся ценовые формации и есть подсказки, которые дает рынок. Они не возникают каждый день. Необходимо терпение, чтобы выждать удобный момент, решительность, чтобы войти в сделку, мужество, чтобы закрыть позицию, если рынок идет против тебя, гибкость и непредвзятость суждений, чтобы оставаться в позиции, накапливая прибыль и постоянно оценивая ситуацию, последовательность, чтобы закрыть позицию при появлении признаков разворота, даже если, по вашему мнению рынок должен был пройти дальше.
Чисто математически вероятность выигрыша и проигрыша в любой сделке 50 на 50. Но на самом деле вероятность при входе наугад всегда в пользу рынка потому, что человек существо эмоциональное, и у него существует психологический порог терпения — плавающие убытки давят и мешают адекватно оценивать происходящее. Этот порог у каждого свой, зависит от эмоциональности и величины депозита, но он есть у всех. Когда порог перейден, трейдер выходит из сделки с убытком, и обычно вскоре после этого рынок разворачивается. Так вот фишка в том, чтобы отбирать только те ситуации, когда вероятность выигрыша в твою пользу, но поскольку всегда существует вероятность проигрыша, риск должен быть разумно ограничен, чтобы не превысить порог терпения и не нанести разрушительного удара по депозиту. Таким образом психология и риск-менеджмент это звенья одной цепи. Бесполезно придумывать какие-то правила, если отсутствует дисциплина для их выполнения. Трейдинг это бизнес, и только подход к нему, как к бизнесу, а не как к игре, способен обеспечить успех.

Итак три кита успешного трейдинга:

1. Простой и последовательный торговый метод, обеспечивающий вход только в сделки с высокой вероятностью выигрыша, малым риском и уровнем прибыли, превышающем риск.
2. Эффективные правила риск-менеджмента. Правила, определяющие размер позиции и степень риска.
3. Самодисциплина, как способность заставить себя выполнять свои же торговые правила.

И последний комментарий. Основную формулу трейдинга можно выразить следующим образом:

Pп х Пп — Ру х Пу > 0

Рп — вероятность наступления прибыльной сделки;
Ру — вероятность наступления убыточной сделки;
Пп — средняя прибыль в прибыльной сделке;
Пу — средний убыток в убыточной сделке.

Все действия, которые необходимо предпринимать, торгуя на финансовых рынках определяются этой формулой. Понятно, что первую ее составляющую надо увеличивать, а вторую уменьшать. Увеличить Рп и уменьшить Ру можно только входя в те сделки, вероятность выигрыша в которых высока и исключая спонтанные и все прочие входы в рынок. Увеличить Пп можно только удерживая прибыльные позиции достаточно долго, по крайней мере настолько, чтобы средняя прибыль была в 2 и более раз больше среднего убытка. Уменьшить Пу можно только входя в сделки с малым риском и не колеблясь закрывая убыточные сделки в определенной заранее точке или даже раньше, если видно, что сделка не идет как задумано.

В заключении хочу еще раз призывать читателя серьезно отнестись к вопросам психологии и риск-менеджмента. Именно это определит ваш успех или неудачу на рынках. Не наступайте на одни и те же насквозь проржавевшие грабли. Торгуйте на демо-счетах пока не приобретете уверенности. Не торопитесь. Для начала главное научиться и сохранить торговый депозит для дальнейших успешных сделок. Если все делать правильно, прибыли не заставят себя долго ждать.

Психология трейдинга по словам знаменитостей

В отличие от движений рынка, которые нельзя спрогнозировать с 100% точностью, предсказать поведение людей и их спонтанные реакции можно. Психология трейдинга играет первостепенную роль — посмотрите сколько в мире трейдеров, многие из них оказываются в одно и то же время, с одним и тем же активом и с одинаковой информацией, но их решения очень разнятся.

Дело тут не только в знаниях, так как в большинстве случаев они у всех одинаковые, то есть информация у всех одна, а вот восприятие, психология ведения торговли — у каждого своя.

Правильная психология трейдинга

В своей книге «Одураченные случайностью» Нассим Талеб, известный тренер в сфере трейдинга и практикующий трейдер, пишет о том, что большего успеха добиваются те люди, которые обладают либо врожденной склонностью к аналитическому мышлению, либо развили ее в процессе научной деятельности, связанной с вычислениями. Успешная психология трейдинга советует отбросить все эмоции, жадность или страх, руководствуясь только здравым смыслом — цифрами, анализом и прямой информацией.

Если заглянуть в биографии известных трейдеров, мы увидим, что у многих из них за плечами внушительный опыт работы построения математических моделей или навыки работы с аналитическими данными.

«Сухое» рациональное мышление помогает отключить эмоциональный шум (негативная психология трейдинга), путающий обычно все карты и заставляющий выдавать желаемое за действительное, и сосредоточиться исключительно на том, чтобы снизить риски и увеличить прибыль.

Впрочем, это не значит, что каждый ученый может быть успешным трейдером, а трейдер без кандидатской диссертации по математике никогда не будет успешным.

Трейдерами не рождаются, ими становятся.

Долгосрочный успех – это не результат везения или приверженности к каким-то определенным «секретным» стратегиям. Успешных трейдеров объединяет желание оставаться «на плаву», не поддаваться эмоциональным соблазнам и стремление совершенствовать свои навыки, как технические, так и психология трейдинга отличается у большинства людей, не смотря на одинаковые цели на рынке.

Видео эксперта о психологии трейдинга

Как и в любой другой деятельности, навыки и психологию торговли можно и нужно совершенствовать.

Самый простой способ сделать это – вести наблюдения за собой и поведением рынка. Если рынок можно отслеживать с помощью котировок и графиков, то для того, чтобы поработать над собой, придется постараться немного больше. Никто не спорит, что «плечи», «головы», уровни сопротивления и поддержки на графиках достаточно сложно интерпретировать и быть уверенными в них, но управление своей собственной головой на плечах – это не менее тяжкий и заслуживающий уважения труд. Без него грамотное управление капиталом невозможно.

Ведение наблюдений в письменной форме – это тот совет, который дают все без исключения трейдеры, достигшие успеха. Фиксируйте данные по каждой сделке и старайтесь без пристрастия анализировать их. Так вы сможете найти и «отключить» свои собственные эмоциональные триггеры, научиться принимать решения, опираясь на здравый смысл. Запись причин, побудивших принять решение по каждой сделке, а также сопутствующих обстоятельств помогает выявить причины неудачных и прибыльных сделок без опоры на везение или, наоборот, уберечь от завышенной самооценки собственных возможностей.

Психология трейдинга Бретта Стинбарджера

Бретт Стинбарджер в своем «Самоучителе трейдера» идет еще дальше. Он предлагает во время работы торговать, а «самонаставничеством» заниматься после того, как рабочий день закончился. Это резонно. Если трейдер активно торгует, у него нет времени фиксировать данные в нескольких графах «торгового журнала», особенно, если речь идет о принятии решений в доли секунды. Поэтому Стинбарджер предлагает использовать видеозапись, как инструмент, позволяющий проанализировать то, как разворачивался рынок и как торговал трейдер. На основе анализа видеозаписи можно делать выводы о результативности, кроме того, вспомнить, по какой причине были совершены те или иные сделки, будет намного проще.

Бретт Стинбарджер более 30 лет успешно сочетает основную работу психотерапевта с игрой на бирже. Не понаслышке зная о психологических проблемах в этой области, в 2003 г. он выпускает книгу, которую многие называют «справочникам по нервным расстройствам трейдеров».

В своей книге «Инструменты и методы принятия решений» он предлагает оригинальные торговые методы, которые помогают адекватно воспринимать рыночную реальность и принимать взвешенные хладнокровные решения. По мнению автора, эмоции в торговле – прямой путь стать неудачником.

Стинбарджер доступным простым языком рассказывает о житейских случаях из своей практики и проводит параллели этих историй с биржевой торговлей. Он показывает, что психологические принципы, подходящие обычным людям в сложных ситуациях, отлично помогают и биржевым трейдерам.

Если трейдер обвиняет в своих пролетах брокера или непредсказуемый рынок, значит, он еще не подготовлен для стабильного успеха. Стинбарджер считает, что успех или падение вниз заложено в самой личности, в познании самого себя.

Если трейдинг стал частью вашей жизни, то ваше восприятие жизни тоже выражается в качестве трейдинга.

Иногда опытный мастер достигает своего потолка и никак не может продвинуться дальше. Книга учит, как сделать психологический прорыв для перехода на следующий уровень профессионализма.

Вопросы, на которые книга дает ответы:

• Какой метод торговли подходит именно вам?
• Каким именно образом совершенствуется тактика, стратегия, техника?
• Почему обучение должно быть цикличным?
• Какие навыки вырабатывать новичку, чтобы перейти в профессионалы?
• В чем разница между компетентностью и мастерством?
• Как обойтись без психологических травм?
• Как использовать краткосрочную психотерапию?

Эту книгу не стоит читать залпом. Надо пользоваться ей, как тренажером, и не раз возвращаться к уже прочитанному. Она помогает разобраться в психологических лабиринтах, лучше понять собственные стереотипы и держать их под контролем.

Через некоторое время таких наблюдений и анализа можно заметить ситуации, при которых эмоции стояли во главе принимаемых решений, а не здравый смысл и рассудительность. Соответственно, с этим материалом уже можно работать и снижать процент ошибок из-за вмешательств раздражения, нежелания терпеть убытки или усталости. Кроме того, значительно возрастает способность «чувствовать» рынок, отслеживать модели и прогнозировать развитие ситуации.

Психологические методы в работе трейдера

Многие знаменитые и успешные трейдеры делятся своим опытом, издавая не по одной книге. Все они затрагивают и психологический аспект. Но мало, кто предлагает конкретные способы, как убрать предстартовое волнение, сохранить ясный разум во время заключения сделки. Подобных методик не так много, но если их изучить и применять на практике, результат скажет сам за себя.

Как вернуть «холодный» разум:

1. Для контроля над своими эмоциями и мыслями следует направлять их в положительную сторону, рассматривать вероятность только успешного закрытия позиции. Это предупреждает излишнее напряжение и не дает эмоциям выйти через край.
2. Нужно разобраться в собственных убеждениях. Отрицательные взгляды, как сомнения, страх, риск неудачи, лучше заменить привлекательными понятиями, как получение прибыли, выгодная сделка. Положительный настрой ведет к успеху, а негативное мышление наносит вред, мешает работе.
3. Доказано, что любые физические упражнения снижают уровень эмоций. Эффективно действует перемена темпа дыхания, изменение мимики лица, а также силы голоса, интонации. Излишний накал страстей затухает, если замедлить темп речи. Благодаря несложным манипуляциям с физиологией, происходят психологические изменения личности. Трейдер успокаивается, становится уверенным в себе, к нему возвращается способность принимать взвешенные решения.
4. Приятный способ обрести душевное равновесие — переключить интенсивную деятельность на релаксацию. Стоит посмотреть хороший фильм, выбраться на природу. Смена деятельности, окружающей среды, снимает напряжение, дает отдых телу и душе. Затем, с обновленными силами и разумом будет легко разглядеть проблемные точки и найти пути их решения.

Дыхательная гимнастика от психолога Джейсона Селка

Самый простой метод выйти из чрезмерного напряжения – отрегулировать дыхание. Простые упражнения помогают восстановиться, вернуть позитивный настрой и уравновешенность перед началом следующего трейдинга. Всего за полминуты у человека полностью меняется эмоциональное ощущение. Упражнения легко выполнять и запоминать:

1. Сделать глубокий вдох через нос на 6-7 секунд. Так максимально наполняются кислородом нижние отделы легких.
2. Задержать дыхание на 2-3 секунды, пока кислород дойдет до мозга.
3. Медленный выдох производить с максимальной релаксацией за 7-8 секунд.

Если выполнять по 30-40 упражнений в день, мозг достаточно насыщается кислородом. Это повышает стрессоустойчивость организма.

Тренинг для повышения сосредоточенности

Для предотвращения волнения и появления необоснованных страхов перед началом торгов применяют методику зонального трейдинга. Она позволяет настроить эмоциональное состояние трейдера на волну максимальной продуктивности, делает его способным принимать ответственные решения. Упражнение выполняется ежедневно по 10-15 минут.

1. Необходимо сесть в удобное кресло и предельно расслабиться, ощутить полную релаксацию.
2. Затем надо сосредоточиться на чередовании собственных вдохов и выдохах, сконцентрировав внимание на их периодичности. Такая сосредоточенность должна продлиться от 10 до 15 минут. Постоянная тренировка вырабатывает умение без усилий концентрировать мысли на главных моментах в процессе трейдинга.

Визуализация мыслей и чувств

Одним из эффективных приемов психологической подготовки трейдеров является метод визуализации. Когда человек что-то видит, слышит или ощущает, отдельные нейроны головного мозга активизируются и соединяются в нити, прокладывая целые дорожки. Частое повторение какого-либо действия или мысли развивает нейроны. Они становятся крупнее, а нити – крепче. Так происходит закрепление привычки или памяти. После регулярных упражнений по 10-15 минут каждое, мозг автоматически будет подсказывать нужное решение в соответствующий момент.

1. Первое действие – погрузить себя в состояние полной релаксации.
2. Далее мысленно представлять себе проблемные ситуации, просадки, напрасные риски и другие неприятные моменты, которые уже приходилось переживать.
3. Затем нужно представить собственное тело и сконструировать его действия для защитной реакции на негативные обстоятельства.
4. Следует задержать свое внимание на таких реакциях, которые максимально помогают справиться с препятствием с наименьшими эмоциями.
5. Параллельно нужно представить себя сдержанным, уверенным человеком, способным разобраться в любой сложной ситуации. Это ощущение необходимо закрепить в создании множество раз, чтобы образовалась крепкая нейронная связь. Она придет на помощь во время торгов, когда потребуется преодолевать реальные негативные обстоятельства.

Таким образом, прорабатываются все сложные моменты, которые случались в процессе трейдинга за последнее время. С постоянными тренировками вырабатывается правильная реакция на происходящие действия, позволяющая избегать многих ошибок.

Видео о психологии торговли на финансовых рынках

Таким образом, трейдинг – это не та сфера деятельности, которая целиком и полностью должна находиться в руках Фортуны или внешних сил. Трейдинг должен начинаться изнутри вас, и психология в трейдинге играет не маловажную роль.

Случаи везения – это, конечно, приятные моменты в жизни, но трейдинг предполагает работу с вероятностями, как с источником неопределенности, от которого нужно всеми возможными способами защищаться.

Книги по психологии трейдинга

Большинство трейдеров считают, что удачная сделка зависит от умения, опыта, качественной аналитики и правильно подобранной стратегии. Но есть еще один аспект, который может свести на нет все усилия и создать совершенно непредсказуемую ситуацию, вплоть до обвала рынка. Это — психология рынка.

Книги о психологии торговли на биржах учат разбираться в тонкостях рынка, подсказывают, как контролировать эмоции, обходить психологические ловушки и извлекать из них выгоду.

Валерий Сафонов «Трейдинг. Дополнительное измерение принятия решений»

Валерий Сафонов, влиятельный трейдер, знаток и аналитик Форекс, в своей книге рассматривает методы, как повысить эффективность биржевой торговли. Чтобы получать высокие прибыли, недостаточно строго копировать ход мыслей знаменитых профессионалов. Каждый трейдер, используя опыт корифеев, должен выработать свои индивидуальные способы. Одним из них является «Система дополнительного измерения».

Она помогает усилить эффективность прогнозирования для получения стабильной прибыли. Суть заключается в постоянном контроле над стратегией и инструментами. Он дает возможность вовремя распознать сигнал, когда стратегия или индикатор перестают соответствовать рыночной ситуации.

Книга предназначена для трейдеров, аналитиков, брокеров и других специалистов финансового рынка. Ее можно использовать, как учебное пособие при подготовке инвесторов, трейдеров.

Ларс Твид «Психология финансов»

Ларс Твид, бакалавр наук в сфере бизнеса, опытный инвестор и успешный трейдер, в своей книге рассказывает о зависимости финансового рынка от психологии масс и отдельных индивидуумов.

Книга учит понимать психологию биржевой торговли на множестве конкретных примеров, а также предотвращать ошибки и ускользать от психологических ловушек.

Автор наглядно показывает, как психологическая нестабильность участников рынка может вызывать на пустом месте сильную волну движения цен, на которой кто-то поднимется, а кто-то, наоборот, сорвется в пучину.

Ларс Твид детально разбирает причины эмоциональной неустойчивости трейдеров, указывает на конкретные факты, предвещающие скачок цен. Издание подсказывает, как вовремя распознать панику, суметь сохранить спокойствие. И самое главное – как повернуть массовую истерию в свою пользу.

Джон Пайпер «Дорога к трейдингу»

Джон Пайпер — успешный трейдер, биржевый аналитик, автор монографий по торговым стратегиям. В этой книге он анализирует образ мышления трейдера, его психологическое состояние на каждой ступени развития, как специалиста.

Здесь также представлен анализ рынка с детальным изложением философских, технических и психологических методов. В книге подробно представлена авторская «Пирамида трейдинга», где поэтапно прослеживаются действия трейдера от новичка до высокого уровня мастерства. Новичкам будет интересно узнать о затаившихся сложностях в биржевой торговле и путях их преодоления.

Дэвид Кохен «Психология фондового рынка: страх, алчность, паника»

Большинство трейдеров привыкли опираться на технический анализ, изучать стратегии, индикаторы и другие инструменты. В меньшей степени отводят фундаментальному анализу. А на изучение психологии трейдера мало кто обращает внимание. И совершенно напрасно.

В конечном итоге получение прибыли или убытка в большой степени зависит от психологического состояния трейдера. Дэвид Кохен доходчиво объясняет, как рыночная психология может поменять ситуацию на рынке и повлиять на удачную или неудачную сделку. Книга рассчитана на трейдеров, инвесторов, Форекс.

Томас Оберлехнер «Психология рынка Форекс»

В книге «Психология рынка Форекс» Томас Оберлехнер наглядно показывает читателям, как важна роль психологии для работы валютного трейдера. Проанализировав свой собственный опыт, а также опыт успешных коллег, автор пришел к выводу, что на рынке Форекс знание рыночной психологии особенно ценно.

После прочтения книги вы узнаете, как влияют процессы подсознания на принятие торгового решения. Вам станет под силу контролировать собственные чувства и настроения, мешающие в ответственный момент принять единственно правильное торговое решение.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Основные психологические аспекты, которые не позволяют заработать на форекс

Каким бы гениальным ни был человек с точки зрения проведения анализа валютного рынка, это вовсе не означает, что он может стабильно зарабатывать трейдингом. Неслучайно, подавляющее большинство аналитиков, работающих на крупные компании, так и не сумели добиться успеха в самостоятельной торговле. Виной всему психологические моменты, которые оказывают негативное влияние на торговые результаты.

Основные негативные психологические аспекты, мешающие заработку на рынке форекс.

— Самоуверенность. В некоторых сферах деятельности самоуверенность – не такое уж и плохое качество, но это вовсе не относится к биржевой торговле. Самоуверенность на рынке может проявляться в нескольких видах – когда трейдер уверен, что его прогноз является единственно верным, и до последнего не хочет признавать, что он оказался неправ; когда трейдер считает, что его знаний и умений вполне достаточно, чтобы торговать большими депозитами и объёмами.

— Жадность. Жадность может проявляться как в изначальном завышении торговых объёмов, что приводит к неоправданному риску, так и к тому, что трейдер пытается взять от тренда больше, чем он может дать, не закрывая прибыльную сделку, а надеясь на увеличение заработка, что нередко оборачивается разворотом тренда.

— Надежда на благоприятный исход. Является одной из главных причин потери депозита. Некоторым трейдерам свойственно до последнего надеяться, что тренд развернётся, и его убыточная сделка выйдет в плюс. Зачастую вместе с надеждой постепенно тает и депозит.

— Страх. Страх не позволяет трезво оценивать ситуацию, и иногда побуждает трейдера раньше времени закрывать потенциально намного более прибыльную сделку.

— Неуверенность. Чтобы вырабатывать в себе уверенность в биржевой торговле, у вас должна быть, во-первых, надёжная и проверенная торговая стратегия, благодаря использованию которой вы будете понимать неслучайность своих хороших результатов, во-вторых, опыт, который приходит только с совершением большого количества сделок.

Общие выводы

Только гармоничное сочетание умения правильно анализировать рыночную ситуацию и давать верные прогнозы относительно дальнейшего движения валютных пар, а также устойчивого психологического состояния способно принести желаемые результаты в трейдинге. Если вы хотя бы в некоторых перечисленных пунктах увидели себя, то вам просто необходимо заниматься своей психологической закалкой.

Психологические аспекты работы на финансовых рынках

Психология поведения людей является ключом к пониманию происходящего на финансовых рынках. Все обычные, повседневные чувства и стремления проявляются в жестких рыночных баталиях как химический раствор на лакмусовой бумажке. Присущие всем нам ощущения — страх, жадность, надежда и др. — в быстром ритме биржевой торговли оказывают порой определяющее влияние на поведение трейдера. Слабые и самоуверенные, жадные и медлительные, все эти люди обречены стать жертвами рынка. Знание собственных способностей и предпочтений, положительных и отрицательных качеств может помочь избежать разорения. Если же вы к этому добавите способность адекватной оценки психологического состояния и соответствующего поведения рыночной толпы, то успех вам гарантирован.

Движущей силой, которая заставляет нас работать на спекулятивных финансовых рынках, является жадность.

Если ваша жадность незначительна, то сделок вы будете заключать мало, упуская много хороших моментов. В данном случае рекомендуется заняться другим видом бизнеса, более спокойным.

Если же ваша жадность не знает границ, то вы будете стараться заключить как можно больше сделок, подвергая себя риску неясных перспектив. Лучше играйте в казино, это будет вам ближе по натуре и дешевле для кошелька.

Результатом действия жадности будет являться мотивация к заключению сделок.

Можно выделить два вида мотивации:

· рациональная мотивация — обычно присутствует до первого вхождения в рынок у молодого трейдера, а также в работе профессионального трейдера;

· нерациональная мотивация — выражается в азарте игрока и присутствует практически у каждого трейдера, однако одни контролируют свой азарт, а другие являются рабами эмоций и обречены на проигрыш.

Выявить, под влиянием жадного азарта вы играете или нет, можно с помощью следующих сигналов. Если трейдер спрашивает у других: «Что вы думаете по этому поводу?». Если он рассказывает другим о своих открытых позициях. Если у трейдера нет плана работы, составленного до заключения сделок — все это говорит о том, что этот человек работает, скорее всего, под влиянием азарта, а не разума. Лучшим лекарством от азарта является составление плана заключения сделок (финансового плана деятельности).

Надежда и ожидания

Следующим фактором, подвигающим трейдера на заключение сделок, является надежда на получение прибыли. Естественно, смысл любой работы заключается в зарабатывании денег. Однако, при превалировании надежды над расчетом вы рискуете переоценить собственные возможности при анализе ситуации и превратить маленькую «муху» — реальность в «слона» — мечту. Надежда должна находиться в подчиненном отношении и к расчету, и к жадности. Именно огромная надежда приводит начинающих трейдеров к разорению.

Надежда определяет поведение трейдера в двух основных случаях:

· в момент входа в рынок. Только надежда на получение прибыли может заставить человека совершить конкретное действие на финансовом рынке;

· в момент получения убытков, когда возникает надежда на изменение ситуации к лучшему. Здесь надежда проходит три этапа своего развития и существования. На первом этапе, когда убытки незначительны, надежда неизбежна и может быть оправдана (если вы уверены в прогнозе и действуете согласно принятому ранее плану). На втором этапе, при дальнейшем росте убытков надежда восходит к своему пику. В этот момент трейдеру сложнее всего отделить свою надежду от реальных действий рынка. Решение вопроса — закрыть убыточную позицию или оставить все как есть — по большей части будет зависеть от того, насколько сильно разум трейдера контролирует его желания. Третий этап характеризуется критическими убытками, когда надежда уже оставляет трейдера и на смену ей приходит отчаяние (особенно сильное проявление отчаяния у слабых и начинающих трейдеров). Большинству рыночных игроков знакомо это ощущение пустоты, когда кажется, будто весь мир работает против вас. Человек, который все-таки пережил последний этап надежды, может смело считать себя состоявшимся трейдером. В последующей торговой практике события третьего этапа будут давать о себе знать в виде страха.

Страх возникает, когда вы получаете убытки. Одних страх парализует и они не могут вовремя остановиться и теряют все. Других же страх заставляет двигаться и заключать порой взаимоисключающие сделки, что также обычно только ускоряет разорение.

В критический момент лучше что-то сделать, чем сидеть сложа руки и наблюдать, как мечты о прекрасном будущем испаряются вместе с изменением котировок. Вместе с тем — противопоставьте судорожным действиям нервного холерика разумные и планомерные шаги по выходу из кризиса, не впадайте в панику. Действуйте четко по составленному вами