Трейдер металлопроката

Лучший Форекс-брокер за этот месяц - Forex4you

В этой статье раскрыты следующие темы:

Кем являются металлотрейдеры, их категории на рынке

На сегодняшний день на рынке Санкт-Петербурга работает более 220 компаний, занимающихся реализацией черных, цветных металлов, специальными сталями и прочим.

Хотя конкуренция довольно большая, работают потихоньку все. Каждая компания действует по-своему, придумывая разные схемы.

Это могут быть рекламные схемы, разнообразные акции, предоставление товаров в кредит и т. д.

Чтобы более-менее понять, с какой компанией работать, нужно их сначала поделить на группы риска:

1. Группа, в которой риск нулевой. К этой группе можно отнести официальных представителей и дилеров. То есть людей, которые имеют при себе все необходимые документы. В Петербурге много таких компаний не найти. С такими компаниями очень выгодно работать, потому что они знают четкий график поставок.

Работают напрямую с изготовителями, хотя и берут небольшой процент за работу. Могут поставить любое количество товара. Единственная проблема заключается в небольшом выборе предлагаемого ими товара и в отсутствии возможности отпускать розничные объемы по оптовым цена.

Например, постоянный клиент берет товар регулярно, но понемногу каждого вида, хотя общие объёмы тянут на опт.

2. Чтобы удовлетворить желание клиента, появляется вторая группа, более рискованная. Назовем ее «группа риска один». Это серьезные торговые компании, которые имеют много филиалов.

Сетевые трейдеры значительно отличаются от первой группы. Они имеют большую сферу услуг. Часто составляют договоры с крупными металлургическими комбинатами и торгуют продукцией по средним ценам. Но не всегда бывает гладко.

Комбинаты без объяснений вправе задержать продукцию или вообще отказаться от договора. По большому счету, трейдеры группы риска один покупают у официальных представителей группы ноль.

3. Группу риска два составляют небольшие компании, которые имеют арендованные площади и некоторые запасы. Прайс-листы таких компаний не всегда соответствуют действительности. Площади арендуют на металлобазах, недалеко от крупных трейдеров.

Таким образом они создают впечатление серьезной и большой компании. У людей из группы риска два нет долгосрочных договоров, составленных с металлургическими комбинатами. Они не могут организовать постоянные поставки качественного товара.

4. Последняя группа риска — три является самой негативной категорией торговцев. Людей этой категории называют «Метатели». Выявить их не составит труда. При звонке в серьезные компании Вам сразу представятся и назовут имя организации, от метателей Вы этого не дождетесь. Связано это с тем, что чаще всего у организации есть много названий.

Их прайс-лист липовый, потому что у метателей нет ничего своего: ни площадей, ни товара и уж тем более никаких договоров. Работают они так: человек делает у них заказ, а они делают заказ у других, проще говоря, занимаются спекуляцией или, как сейчас принято говорить, бизнесом.

Хорошо, если Вы купите товар и немного за него переплатите. Но есть достаточно и негативных моментов развития ситуации: товар будет предоставлен некачественный, не поставят его вовсе и Вы будете объектом мошенничества. Думайте, к кому обращаться, ведь от этого зависит будущее Вашего проекта.

Трейдеры металлопроката

Александр Белов
директор новосибирского филиала компании «Мечел-Сервис»
Владимир Бутаков
начальник отдела маркетинга компании «Феррум»
Алексей Джулай
гендиректор компании «Дискус плюс»
Иван Захарчук
коммерческий директор завода «Сибэлектротерм»
Владислав Исаев
аналитик ИК «Финам»
Вячеслав Кузьмин
замдиректора по продажам новосибирского филиала компании Rusteel-Trade
Олег Лапушков
директор филиала «Сталепромышленной компании»
Виталий Пинчук
гендиректор компании «Металлсервис-Сибирь»
Александр Романов
президент Российского союза поставщиков металлопродукции
Юрий Самородов
начальник отдела материально-технического снабжения завода «Труд»
Александр Семенов
технический директор компании «Техсталь»
Ирина Тимошенко
аналитик коммерческого отдела ИСК «Метаприбор»
Дмитрий Югай
замдиректора департамента по поставкам и продажам металла компании «Белон» Сколько металла потребляет Новосибирск
Почему создаются сервисные металлоцентры
Сможет ли китайская арматура потеснить российскуюВ2006 г. в среднем в месяц в Новосибирске и области продавалосьоколо 60 тыс. т черного металлопроката, говорит заместитель директорапо продажам новосибирского филиала компании Rusteel-Trade Вячеслав Кузьмин.Он считает, что еще около 20 тыс. т в среднем в месяц проходят черезгород транзитом. Таким образом, за год объем продаж должен составитьпримерно 1 млн т. Иное мнение об объеме рынка у руководителя отделамаркетинга компании «Феррум» Владимира Бутакова.Он говорит, что в 2006 г. в Новосибирске в среднем в месяц продавалось35-40 тыс. т проката на 850 млн руб., что на 45% больше, чем в 2005 г.(25 тыс. т): «Сейчас объем рынка приближается уже к 50 тыс. т в месяц».Примерно в 400 тыс. т оценивает объем продаж проката на местном рынке в2006 г. заместитель директора департамента по поставкам и продажамметалла компании «Белон» Дмитрий Югай: «Ещестолько же заводы – крупнейшие потребители проката – получают напрямуюот металлургических комбинатов». Потребление всего проката (не толькочерного) в Новосибирске, по мнению директора филиала «Сталепромышленнойкомпании» Олега Лапушкова, не превышает 390 тыс. т в год. Гендиректор «Металлсервис-Сибирь» Виталий Пинчук говорит, что в мае 2007 г. средняя цена тонны черного проката составляла 25 тыс. руб.
Участники рынка расходятся и в оценках количества его игроков.Примерно 20 трейдеров контролируют 70-80% рынка Новосибирска, полагаетКузьмин. По его подсчетам, в городе более 200 металлотрейдеров. Пинчукс этим не согласен: «Реально на рынке работают около 50 компаний».
Торговля прокатом – сезонный бизнес, рассказывает Кузьмин: «С мартапо ноябрь спрос раза в три больше, чем зимой. Дело в том, что основныепотребители проката – строительные компании, а летом строительствоведется намного активнее». В общем объеме потребления черногометаллопроката на строительные организации приходится примерно 70%, наЖКХ – 10-15%, на машиностроительные заводы – около 10%, остальноепродается в розницу частным лицам, говорит Кузьмин. Заводы ЖБИ истроительные компании называет основными потребителями проката в городеАлександр Белов, директор новосибирскогофилиала компании «Мечел-Сервис». Больше половины черного металлопрокатав городе потребляют строительные компании, считает Пинчук: «Но естькрупные потребители и среди промышленных предприятий».
Строительный бум в Новосибирске увеличил продажи металлопроката
В 2006 г. в городе введено в эксплуатацию жилья на 56,7% больше, чемв 2005 г. На сопоставимую величину возросло и потребление прокатастроительными компаниями. «Количество металла в строительныхконструкциях неизменно. На сколько увеличились объемы строительства, настолько и потребление проката», – объясняет гендиректор компании«Дискус плюс» Алексей Джулай. Больше сталозаказов у машиностроительных предприятий, и им потребовалсядополнительно металл. Так, почти на 30% увеличил по сравнению с 2006 г.закупки проката «Труд», рассказывает начальник отделаматериально-технического снабжения этого завода Юрий Самородов.
С начала 2007 г. металлопрокат подорожал примерно на 14%, говоритКузьмин: «Повышение цен весной, когда активизируются стройки, – обычноедело». Аналитик инвестиционно-строительной компании «Метаприбор» Ирина Тимошенкоотмечает рост на 30%. Такую же цифру называет и Юрий Самородов: «Быллист по 18 тыс. руб. за тонну, сейчас по 23 тыс. руб.». Но весеннийажиотаж позади, и в ближайшие месяцы цены не изменятся, считают Югай иБутаков.
К крупным металлотрейдерам в Новосибирске, по мнению Пинчука, можноотносить компании, продающие в месяц более 4000 т проката, к мелким –до 1000 т. Градация Кузьмина: объем продаж до 1000 т в месяц –небольшая, от 1000 до 3500 т – средняя, свыше 3500 т – крупная. Пословам Бутакова, у «Феррума» в 2006 г. объем продаж в Новосибирскесоставлял примерно 4500 т в месяц, а по России – около 16 тыс. т.«Металлсервис-Сибирь», рассказывает Пинчук, ежемесячно продает больше5000 т черного металлопроката. Филиал «Сталепромышленной компании» нераскрывает объем продаж. «Белон» продает в Новосибирске примерно 5000 тпроката в месяц.
Металлотрейдеры планируют создавать сервисные металлоцентры
Опрошенные «ДК» трейдеры уверены, что в Новосибирске еще нет ниодного сервисного металлоцентра (СМЦ, выполняют заказы напредварительную обработку металла – резку, рубку, гибку, чистку,профилирование, раскрой листа, нанесение различных покрытий). Междутем, как правило, именно через такие центры металлопрокат продается вразвитых странах. По сведениям президента Российского союза поставщиковметаллопродукции (РСПМ) Александра Романова,на Западе на металл, прошедший предварительную обработку, приходится75% продаж трейдеров, в России – не более 2-5%. Несколько иные цифры уаналитика ИК «Финам» Владислава Исаева. Онговорит, что на Западе доля обработанного металла – примерно 60-70%, внашей стране – около 10%. В Новосибирске доля обработанного металла вобщем объеме продаж не превышает 4%, считает Кузьмин из филиалаRusteel-Trade.
Он говорит, что число потребителей, заинтересованных в сервисе,растет: «Небольшие компании, занимающиеся ремонтом и строительством,часто не имеют оборудования для резки и гибки металла. Им удобнополучить у трейдера продукцию в готовом виде, а на площадке толькосмонтировать ее». И все же спрос на подобные услуги в городе поканевелики, а затрат создание СМЦ требует значительных, этим и объясняетотсутствие таких центров в городе Кузьмин. Из допуслуг трейдеров, поего словам, распространение пока получила лишь резка: «Практически налюбом складе металл отрежут до нужного покупателю размера». Но резкакак дополнительный источник дохода интересна лишь мелким игрокам,считает Пинчук: «Мы же оказываем такую услугу только для удобстваклиентов. Стандартная длина хлыстов проката – 11,7 м. Для их перевозкитребуются специальные машины. Аренда «длинномера» обойдется заказчику в800 руб. в час. А если металл разрезан, то его можно увезти и на«ГАЗели».
В условиях ужесточающейся конкуренции трейдерам придется развиватьсервис, и доля обработанного металла в их продажах, в перспективе,будет неуклонно возрастать, уверен Исаев. Переориентациядистрибуционных компаний с торговли на развитие металлообработки иуслуг для стройиндустрии и машиностроения – это очевидный тренд,говорит Романов. В создании СМЦ по западному образцу он видитперспективу развития дистрибуции металлов в России.
Крупнейший российский трейдер, екатеринбургская «Сталепромышленнаякомпания», объявила о намерении до 2012 г. построить 10-12 СМЦ в Россиии Казахстане, потратив не менее $1 млрд собственных и заемных средств,рассказывает Романов. Олег Лапушков говорит, что филиал уже подыскиваетземельный участок площадью 2 га для строительства СМЦ. Объем инвестицийв создание центра он оценивает примерно в 150 млн руб. Rusteel-Tradeпланирует в перспективе создать в Новосибирске СМЦ, но сказать, в какиесроки это произойдет, Кузьмин затруднился. По словам Пинчука,«Металлсервис-Сибирь» намерен создать СМЦ в ближайшие два-три года.Есть такие планы на отдаленную перспективу и у «Белона». А вот «Феррум»обещает открыть СМЦ уже в конце 2008 г. По словам Бутакова, в егосоздание будет инвестировано примерно 150 млн руб.: «Центр будетвыполнять любые заказы по обработке металла: от простейшей резки доизготовления сложных металлоконструкций по спецзаказам». Благодаря СМЦдоля доходов от дополнительных услуг в общих доходах «Феррума» снынешних 5-7% к концу 2008 г. возрастет до 30%, рассчитывает Бутаков.
В зависимости от набора оборудования, наличия в собственности землии производственных помещений, а также от специализации СМЦ, объеминвестиций в его создание сильно различается. По словам Романова, этоможет быть и $5 млн, и $50 млн. СМЦ по переработке листового прокатадолжен быть оснащен как минимум линиями продольно-поперечной резкирулонов, профилирования, изготовления профнастила, гнутых профилей,металлочерепицы. Для обработки сортового проката необходимы установкипо размотке бунтов, правке, гибке и резке арматуры, оборудование поизготовлению сварных сеток, арматурных каркасов.
Развитие СМЦ в России сдерживается не только высокими затратами наих создание, но и наличием у многих потребителей собственныхпроизводств по обработке металлопродукции, уточняет Романов. «Нам ненужны дополнительные услуги трейдеров. С подготовкой металлопродукции кпроизводству справляется собственный цех», – подтверждает коммерческийдиректор «Сибэлектротерма» Иван Захарчук. Свойарматурный цех существует на заводе ЖБИ компании «Дискус плюс»,рассказывает Алексей Джулай. «У нас есть всевозможное оборудование дляобработки металла, поэтому услугами трейдеров пользуемся очень редко,лишь когда нет необходимости брать целиком лист металла. Просим сразуотрезать, чтобы лишнее не покупать», – поясняет Юрий Самородов. Из-заналичия цеха по металлообработке у своей генподрядной организации ненуждается в дополнительных услугах металлотрейдеров и «Метаприбор».
Но многим другим строительным компаниям, по мнению Тимошенко,дополнительные услуги металлотрейдеров необходимы. Это подтверждаетопыт работы компании «Техсталь». Александр Семенов,технический директор «Техстали», говорит, что производство арматурнойсетки и других металлоконструкций приносит предприятию уже больше 90%доходов: «Строителям выгодно покупать у нас готовые конструкции. Этоускоряет их работу». «Заводам сотрудничество с металлоцентром позволитсконцентрироваться на основном производстве, освободиться от затрат насодержание устаревшего оборудования своих цехов металлообработки и врезультате повысить рентабельность», – считает Лапушков. «Потребностьпредприятий в аутсорсинге первичной металлообработки станет явной лишьчерез три-пять лет. Требуется время, чтобы руководители заводовубедились в экономической нецелесообразности содержания собственныхцехов металлообработки и решились избавиться от них», – охлаждает пылтрейдеров Югай.
Крупные трейдеры консолидируют рынок через 5-10 лет
Кузьмин говорит, что пока укрупнения компаний не происходит: «Нарынке спокойно выживают трейдеры, продающие по 500-600 т в месяц. У нихесть свои потребители, для которых главное – удобное расположениеметаллобазы, ее территориальная близость. Они не могут себе позволитьотправить машину за металлом на другой конец города».
Но постепенно крупные компании будут вытеснять с рынка мелкихигроков, полагает Белов. Неизбежной считает консолидацию рынка иАлександр Романов: «Укреплять свои позиции будут торговые домаметаллургических компаний и независимые сетевые компании». По егословам, консолидация рынка металлоторговли еще недостаточно высока:«Семь-восемь крупнейших компаний контролируют не более 20%общероссийского рынка. Через 5-10 лет на рынке металлоторговли будутработать около двух десятков крупных сетевых компаний (как независимыхтрейдеров, так и торговых домов производителей), присутствующих во всехрегионах. Доля сетевых трейдеров, возможно, достигнет 30-50% рынка».
Крупные металлоторговые компании расширяют географию сбыта за счетобластных центров. «Мечел-Сервис» открыл филиал в Новосибирске в ноябре2006 г. и постепенно увеличивает объем продаж. «В мае 2007 г. посравнению с январем продажи возросли в три раза», – утверждает Белов(абсолютные цифры компания не раскрывает). Московский «Металлсервис»создал дочернюю компанию в Новосибирске чуть больше года назад, в марте2006 г. «Металлсервис-Сибирь» торгует по всей Сибири и на ДальнемВостоке. В начале 2007 г. открыла филиал владивостокская компанияRusteel-Trade. Ее Новосибирск привлек как город, географически удобныйдля дальнейшего продвижения в европейскую часть России, объясняетКузьмин.
У независимых сетевых трейдеров есть, по мнению Романова, рядпреимуществ – большой объем закупок, их централизация, возможностьманевра ресурсами. Он полагает, что многие средние и мелкие локальныекомпании будут поглощены: «Часть мелких фирм будет вынуждена уйти срынка или объединиться, войти в состав крупных, чтобы выжить.Дальнейший путь региональных компаний – мелкий опт, розница исовершенствование сервиса, изготовление конструкций, заготовок иметаллообработка».
Первоочередной задачей трейдеров Кузьмин считает расширениеассортимента: «В этом, а не только в сервисе, состоит конкурентноепреимущество». С ним согласны Пинчук и Лапушков. Иное мнение у ДмитрияЮгая из «Белона». Он отмечает тенденцию к специализации, в основном настроительном ассортименте некоторых трейдеров. О том, что ряд компанийсузил ассортимент, говорит и Самородов из «Труда»: «Цены на те видыпроката, что пользуются спросом у строителей, растут наиболее высокимитемпами. Вот некоторые трейдеры и ограничили номенклатуру проката донужной строителям». По сведениям Пинчука, у большинства местныхпродавцов в ассортименте не более 100- 200 наименований черногометаллопроката. В ассортименте «Феррума», как говорит Бутаков, около400 наименований проката. Полный ассортимент проката, выпускаемоговсеми российскими металлургическими заводами, составляет несколькотысяч наименований, говорит Пинчук: «Но наиболее широко востребованынесколько сотен». «Чем шире ассортимент, тем больше требуется оборотныхсредств трейдеру на его поддержание», – отмечает Югай.
Строители прицениваются к китайской арматуре
Время от времени в городе возникает дефицит некоторых видовметаллопроката, делится наблюдениями Ирина Тимошенко. «В прошлом году вдефиците оказалась арматура диаметром 10-12 мм. Строители любые деньгиза нее предлагали, завозили из других регионов и даже из Москвы», –вспоминает Пинчук. Появилась на рынке и арматура зарубежногопроизводства (из Турции, Египта и Китая). Пинчук говорит, чтозарубежная арматура дешевле примерно на 5%, но многие строительныекомпании не рискуют ее покупать, опасаясь, что она не выдержит большихнагрузок.
ИСК «Метаприбор» еще не покупала импортную арматуру, норассматривает такую возможность, говорит Тимошенко. По ее словам, длястроителей важно, чтобы металлоизделия были качественными: «Мызнакомились с сертификатами и результатами испытаний в сибирскихусловиях арматуры из Южного Китая. По некоторым параметрам онапревосходит отечественную арматуру».
В общем объеме продаж на новосибирском рынке черного металлопрокатана китайскую продукцию приходится всего 1-2%, полагает Дмитрий Югай:«Доля могла бы быть и больше, но многие местные потребителипсихологически не готовы покупать китайский прокат, так как в Россиисложилось устойчивое, хотя и не всегда верное, мнение по поводу низкогокачества любых китайских товаров. А, кроме того, сам Китай сейчасактивно строится и поэтому сдерживает поставки своего проката в Россиюс помощью повышенных экспортных пошлин, из-за чего продукция подорожалапримерно на 10% и разница в цене российской и китайской арматуры сталанесущественной». «В последние месяцы китайский прокат сильно подорожал,и это снизило спрос на него. Если в 2006 г. китайский прокат былдешевле примерно на 15-20%, сейчас всего на 5-10%», – добавляетВладимир Бутаков.
«В России дефицит проката, и поэтому мы завозим в страну и, вчастности, в Новосибирск, сталь из Японии, Китая», – говорит Кузьмин.Он полагает, что импорт стального проката будет увеличиваться, так какроссийские заводы не могут сами ликвидировать его дефицит на рынке. Темне менее в ближайшие два-три года доля продукции иностранныхпроизводителей на российском рынке черного проката останется мизерной,считает Пинчук. мнение
Мелкие игроки найдут свои ниши

В перспективе в торговле металлопрокатом будут доминировать крупныесетевые игроки. Рынок будет консолидироваться, и они, несомненно,увеличат свое присутствие, поглощая или выдавливая из бизнеса локальныхигроков. Число последних сократится. Задача мелких игроков – найти своиниши, чтобы не конкурировать напрямую с крупными предприятиями.
Преимущество небольших компаний – мобильность, связи в «своих»регионах, возможность проводить гибкую ценовую и ассортиментнуюполитику, учет интересов конкретного заказчика. Без них рынок,вообще-то, не сумел бы развиваться, так как гиганты часто не стольмобильны. Но мелким игрокам придется как-то кооперироваться, вступать вальянсы для получения лучших условий покупки у производителей, искатьновые пути повышения рентабельности. Свою конкурентоспособность онисмогут повысить за счет улучшения качества сервиса, индивидуализацииуслуг и усиления клиентоориентированности, расширения ассортимента ифилиальной сети.цифры
Российский рынок услуг металлообработки на порядки отстает от европейского

Обзор: Трейдеры черного металлопроката. Екатеринбург

эксперты
Наталья Богданова
директор корпорации «МАГМЕТ»
Константин Кислых
директор Уральского дивизиона «Сталепромышленной компании»
Виталий Попов
коммерческий директор компании «КОМТЕХ-Екатеринбург»
Сергей Сотонин
генеральный директор компании «Стальной ТРЕСТ»
Сергей Третьяков
директор компании ­«Атомпромкомплекс»

кто
устанавливает цены ­на рынке
почему
не вымирают мелкие ­трейдеры
кому
нужен китайский прокат

Неменее 80% всего свердловского рынка контролируют около десяти ведущих игроков. К числу лидеров обычно относят крупных независимых трейдеров федерального уровня («Сталепромышленная компания», «КОМТЕХ», «Металлинвест» и др.) и региональные компании, которые проработали более десяти лет и успели установить проч­ные связи с производителями и конечными потребителями проката («Атомпромкомплекс», «Региональный Центр Металлопроката»).

Иерархия металлоторговли устоялась

Каждый из лидеров определил свою специализацию. «Атомпромкомплекс», к примеру, сосредоточился на поставках проката машиностроительным заводам. «КОМТЕХ-Екатеринбург» ориентирован на потребителя из числа крупных строительных организаций. «Сталепромышленная компания» работает как с машиностроителями, так и с застройщиками, но в списке ее постоянных клиентов нет покупателей «КОМТЕХа» и «Атомпром­комплекса».

Времена, когда металлотрейдеры делили между собой клиентов, минули лет пять-шесть назад, утверждаетСергей Третьяков, директор «Атомпромкомплекса». Теперь у каждого — свои заказчики, и пересечения в клиентских базах лидеров практически отсутствуют. По сути, ведущие игроки рынка договорились между собой и работают сообща. Неформальные связи укрепляются взаимовыручкой. «Когда необходимо, я могу закупить прокат у «Сталепромышленной». Если у них чего-то не хватает, но срочно требуется — мы продаем им нужную номенклатуру», — рассказывает г-н Третьяков.

Покупатели тоже привыкли к своим поставщикам и не видят смысла искать нового контрагента из числа металлоторговцев, утверждает Константин Кислых, директор Уральского дивизиона «Сталепромышленной компании». Минимальный сервис (система скидок, отгрузка со склада, резка в размер и т. д.) есть у всех крупных трейдеров. А играть с ценами они не могут. Во-первых, выбор поставщиков металла для трейдера невелик. Уровень консолидации российского рынка металлопроизводителей таков, что до 80% всей отечественной стали производят четыре металлургических гиганта — «Северсталь», ММК, НЛМК и «ЕвразХолдинг». Во-вторых, у поставщиков примерно одинаковые цены. Консолидация в металлургическом секторе создала благоприятные условия для отраслевого сговора, чем комбинаты и воспользовались. «Это очевидно: прайсы производителей ежемесячно растут или понижаются синхронно. Складывается ощущение, что представители этих структур регулярно собираются в одной комнате, высчитывают среднюю общемировую цену металла на следующий месяц, вычитают, условно, 0 (чтобы импорт в страну не пошел) и формируют таким образом общую для всех продажную цену», — комментирует один из руководителей металлоторговой компании.

Комбинаты диктуют и наценку трейдера. Чтобы влиять на рынок продавцов, практически все они содержат аффилированные или дочерние металлоторговые компании, такие как «Мечел-Сервис» или «УралСибТрейд» (авторизованный дилер ММК). Такие структуры в отличие от независимых трейдеров могут рассчитывать на серьезные скидки, отсрочки платежей и постоянный объем поставок даже в периоды дефицита (летние месяцы). От того, по какой цене они продают металл, зависят прайсы всех остальных участников. Независимые игроки стараются закупать прокат в период падения цен (как правило, сентябрь — январь) и продавать тогда, когда цена будет расти (с февраля по август).

С мелкими трейдерами лидерам делить нечего

У молодых компаний практически нет шансов занять существенную долю рынка, спокойно заявляют представители ведущих металлоторговцев. Ежегодно появляется 10-15 новых трейдеров. Примерно столько же закрывается. Удел новичков — посредничество. Доступа к прямым поставкам с комбинатов у них нет, поскольку производители работают с теми, кто гарантирует солидные и постоянные закупки. Как правило, новички начинают с того, что приобретают прокат у крупных компаний и перепродают.

Впрочем, на рынке работает целая группа небольших организаций (более сотни трейдеров), которые существуют по 15-16 лет и научились находить прокат по ценам, сопоставимым с прайсами лидеров рынка. Для этого трейдеры второго эшелона объединяются в закупочные корпорации. Такие объединения работают по относительно простой схеме. Несколько мелких трейдеров совместно размещают заказ на комбинате. Общий объем проката, который они готовы купить у производителя, сопоставим с масштабами заказа крупного металлоторговца. Поэтому металлурги на такое сотрудничество идут, поясняет Наталья Богданова, директор закупочной корпорации «МАГМЕТ» (специализируется на продукции ММК).

Другой источник для мелкого торговца — государственные склады. Специальная структура — Росрезерв — содержит по всей стране склады, на которых хранится широкий ассортимент товаров: от тушенки до металлопроката. Периодически эти запасы обновляют, а старые распродают, соответственно у трейдеров появляется возможность купить достаточно большие партии проката.

Крупные трейдеры к этим поставкам интереса не проявляют из-за их нестабильности: невозможно предсказать, когда и по какой цене продавцы выкинут государственный металл на рынок. Зато мелких трейдеров с их скромными объемами закупа подобные условия вполне устраивают. Впрочем, у многих из них нет прямого доступа к государственным складам. Вероятно, прокат распространяют по серым схемам в узком кругу приближенных компаний — предполагают трейдеры в неофициальных разговорах. Металлоторговцы второго эшелона, не имеющие нужных связей, используют в качестве источника склады длительного хранения крупных производственных предприятий. Периодически такие запасы собственники распродают. Причины могут быть разные: смена профиля деятельности компании или учредителей, банкротство.

В целом крупные металлоторговцы и игроки второго эшелона существуют в разных плоскостях. Если лидер каждый месяц отгружает от 5 тыс. т проката, то ежемесячные объемы мелкого трейдера не превышают 1 тыс. т. И покупатели соответствуют масштабам продавца. В клиентских базах лидеров ведущие места занимают застройщики и машиностроительные предприятия (для них важнее ассортимент и постоянство поставок, а не цены). Мелкие перепродавцы работают с небольшими строительными подрядными организациями или вовсе с частниками (для которых цена — фактор определяющий).

Импорт угрожает монополии российских комбинатов

Несмотря на видимую стабильность рынка, угроза разрушения устоявшихся правил игры все-таки существует. Одна из них — риск российских производителей потерять контроль над ценами под давлением импорта. Дешевая сталь идет в Россию из Китая, Турции, Индии и Египта. По словам трейдеров, прокат из этих стран дешевле отечественного на 10-20% и может составить серьезную конкуренцию продукции российских комбинатов.

Правда, пока этого не происходит. Пытаясь воспользоваться низкой ценой импортной стали, лидеры местного рынка уже закупали прокат за пределами родины. Но привлечь потребителей ценой у них не вышло. «Партия китайской продукции лежала на складе «Атомпромкомплекса» почти год. Спрос на такую продукцию слабый», — оценивает Сергей Третьяков. Подобный опыт есть и у «Сталепромышленной компании», подтверждает г-н Кислых. Привезенную из КНР, Турции и Египта продукцию у этого трейдера тоже раскупали неохотно. Причина, по мнению Константина Кислых, в менталитете покупателей: «Крупный застройщик не станет приобретать непроверенную продукцию. Он рискует безопасностью строительства и большими деньгами. Если госорганы не примут здание из-за того, что в его каркасе использован некачественный металл, строитель понесет серьезные убытки. Я уже не говорю о случаях, когда дом может обрушиться. При таком исходе потери, финансовые и имиджевые, могут быть просто астрономическими». В результате дешевую импортную сталь пока готовы приобретать только мелкие клиенты, продолжает он. Например, строители малоэтажных зданий из металлоконструкций (склады, небольшие отдельно стоящие магазины и т. п.) и подрядные организации.

Но когда заграничные производители подстроятся под российские нормы, можно будет всерьез начать говорить о конкуренции между зарубежной и отечественной продукцией. Сергей Сотонин, генеральный директор компании «Стальной ТРЕСТ»: «Импортный прокат не подогнан к ГОСТам РФ. Приходится проводить анализ на соответствие. Скорее всего, в ближайшем будущем китайские производители улучшат качество, ориентируясь именно на российский рынок, и тогда конкуренция станет серьезной».

Улучшение качества дешевой импорт­ной стали может совпасть с изменением позиции покупателя. Уже сейчас крупные клиенты пересматривают свое отношение к закупкам. Возможно, в недалеком будущем устоявшиеся связи с продавцом и длительная история бесперебойных поставок для клиента перестанут быть факторами, определяющими выбор поставщика.

Спрос на строительный прокат сокращается

Первыми из числа крупных клиентов экономить на металле начнут застройщики, прогнозируют трейдеры. Строительные компании для рынка — ключевые покупатели. По оценкам Виталия Попова, коммерческого директора «КОМТЕХ-Екатеринбург», на их долю приходится 40-50% продаж металлоторговцев. Спрос со стороны таких потребителей оставался в последние годы стабильным и позволял трейдерам неплохо зарабатывать. В летние месяцы вместе с началом строительного сезона объемы потребления металла росли в геометрической прогрессии, что подстегивало цены и увеличивало прибыли продавцов. С января по сентябрь рыночная цена строительного проката (в основном — арматуры) могла повышаться более чем в два раза.

Но ситуация на рынке недвижимости меняется. Введенные земельные аукционы и плата за подключение к сетям увеличили себестоимость строительства за текущий год вдвое. «А доходы потенциальных покупателей квартир росли куда более скромными темпами», — описывает ситуацию на смежном рынке г-н Кислых. Несовпадение спроса и предложения, по его словам, приведет к тому, что в погоне за повышением продаж застройщики будут любыми способами сокращать свои расходы на строительство. В частности, искать прокат подешевле.

Формальных признаков существенного падения спроса со стороны застройщиков этим летом не было, объемы ввода площадей тоже пока остаются прежними. Но, по оценкам трейдеров, такая ситуация сохранится недолго. «Сейчас застройщики в ускоренном темпе заканчивают уже начатые объекты. Они не хотят ждать, когда себестоимость возрастет еще больше, и работают ударными темпами», — комментирует Константин Кислых. Закуп проката даже увеличился, по словам г-на Сотонина, во многом благодаря покупателям-строителям (с марта 2008 г. продажи металлоторгового дивизиона «Уральской промышленной компании» увеличились вдвое).

Деньги у застройщиков уже заканчиваются. Трейдеры почувствовали это еще в конце июня. «Стала расти дебиторская задолженность. Причем задерживать платежи и просить отсрочки начали не только мелкие клиенты, но и солидные строительные компании, за которыми в последние годы мы ничего подобного не замечали», — рассказывает г-н Попов. Отреагировав на изменение спроса, трейдеры начали снижать расценки, продолжает он: в августе металлоторговцам пришлось уронить цены на строительный прокат в среднем на 20%. «К этому шагу нас подтолкнуло затоваривание: металл начал залеживаться на складах. Позже подключились и производители. Понятно, что они снизили цены из-за того, что трейдеры сократили объемы закупок», — заключает Виталий Попов. В среднем цена, которую комбинаты установили на сентябрь, ниже августовской на 8-11%.

В более долгосрочной перспективе (до марта 2009 г.) трейдерам уже не стоит ожидать стремительного роста цен в пиковые для застройщиков летние месяцы, прогнозирует г-н Кислых. Хотя критического падения спроса не должно произойти, вряд ли расценки будут увеличиваться более чем на 15-17% в год, считает он (ранее средняя цена арматуры с января по сентябрь могла увеличиваться на 100%). В итоге рентабельность трейдеров в летние месяцы сократится. Для крупных металлоторговцев это означает сокращение прибыли, а мелким трейдерам может грозить уходом с рынка. Кроме того, дефицит свободных денег у застройщиков способен открыть дорогу дешевому импорту. Психологический барьер, связанный с недоверием к китайской продукции, постепенно исчезнет, и трейдеры, которые договорятся о поставках металла из Азии, не будут иметь проблем со сбытом, как сейчас.

Потребители металлопроката – кто они?

Потребители металлопроката – кто они?

Сегодня заводы-производители все больше сосредотачиваются на непосредственно производстве. В связи с тем, что необходимо для максимальной эффективности разделение труда, то и каждый должен выполнять свои задачи.

Непосредственно продажа конечным потребителям и доставка товара до них сейчас перекладывается на плечи металлоторговых компаний, либо, как их иначе называют, металлотрейдеры.

Этот бизнес – достаточно сложен, ведь нужно многое уметь и понимать. В их сферу ответственности входит:

  • Поиск заводов-изготовителей и переговоры с ними.
  • Отслеживание спроса на металлопрокат.
  • Маркетинг — изучение того, какие покупатели металлопроката сегодня существуют, и каковы их мотивы и потребности.
  • Логистические вопросы – доставка и связанные с ними проблемы.
  • Сервис – рассрочки платежа, скидки, бонусы, вопросы, связанные с поставкой небольших партий – ведь сегодня конечные потребители требуют максимально гибких условий для себя. Кроме того, необходимо надлежащее обслуживание клиента.
  • Вопросы инфраструктуры и менеджмента – необходимо иметь склады и отслеживать их содержимое.

Однако заводы все же не отказываются от прямой продажи полностью – ведь это не всегда выгодно.

Итак, кто же они – потребители металлопроката:

Металлотрейдеры

Перекупщики. Про них выше подробнее написано.

Объединения компаний

Порой несколько организаций покупают металл в складчину, чтобы получить скидку. Это возможно, когда эти организации большие, спрос у них стабилен из года в год, и объемы примерно известны. В таком случае, такие закупки имеют смысл.

Теперь перейдем непосредственно к одиночным игрокам:

Строительные компании

Они потребляют металлопрокат в огромных количествах и самый разный ассортимент. Основа потребления – черный металлопрокат.

Машиностроительные заводы

Здесь уже идет потребление цветного металла. И также в немалых количествах.

Железобетонные комбинаты

Ещё одни крупные потребители металлопроката:

  • Пищевые фабрики
  • Прочие промышленные объекты
  • Частные потребители

У многих есть свои местные стройки — крыши, заборы, дачи, которые тоже требуют ресурсов.

Итак, если вы – покупатели металлопроката, то в ООО «Металл Групп» вы можете найти все требуемые для вас изделия из черного и цветного металла. Просто позвоните (495) 748-46-44, и вы получите подробную и грамотную консультацию от наших специалистов.

Трейдеры металлопроката

Предложения на покупку

ООО»ЧерМетИндустрия»закупает лом кабеля медного, алюминиевого, электродвигателя. Лом/стружку меди, бронзы, латуни.лом алюминия, титана, свинца, цинка, нержавейки, жаропрочных сплавов. вк тк, баббит не гост, п.

Готовы приобрести неликвиды/госрезерв/лежалые нержавеющие листы 08-12х18н10т и их импортные аналоги, рассматриваем и предложения из всех регионов России. Продукцию закупаем в любых объемах. 0, 6х1000.

Новый, лежалый и БУ металлопрокат . Куплю запорную арматуру: задвижки, фланцы, паковки и пр. Куплю цветной металлопрокат : трубу, листовое железо. Складские остатки, остатки со стройплощадок. Любой объем.

Предложения на продажу

Предлагаем тугоплавкие металлы (Mo, W, Zr, Re, Ta, Ti, Nb): 1) прокат: листы, полосы, ленты, прутки 2) проволоку и электроды из тугоплавких металлов, а также никеля и его сплавов 3) порошки молибде.

Предлагаем материалы со склада в Москве: Кобальтовый, алюминиевый, молибденовый, вольфрамовый, и др. металлические порошки и пудры Материалы для сварки, резки, наплавки для чугуна, высоколегированны.

Информация

Кредитная линия «Крымской металлургической компании» выросла.
Донецкий металлопрокат будет поставляться в Крым ?
Кредитный лимит «Крымской металлургической компании» вырос .

ЕЭК введет квоты на г/к прокат из Украины и Южной Кореи.
СМЦ Severstal Distribution в Риге произвел рекордные 65 тыс.
Начата процедура банкротства металлотрейдера «РГМК–юг»

Электрометаллургический завод в Ивановской области будет .
«Брок-Инвест-Сервис» подвел итоги 2009 года
Молдавский МЗ работет с 10%-й загрузкой мощностей?

«Брок-Инвест-Сервис» подвел итоги 2009 года
Молдавский МЗ работет с 10%-й загрузкой мощностей?
Индекс цен металлоторговли за месяц прибавил 8 пунктов.

Спрос на продукцию, цены

На постоянной основе покупаем неликвиды нержавеющего металлопроката, а также госрезерв и лежалый прокат. Покупаем трубы нержавеющие бесшовные длиной от 0, 5м, список интересующих позиций: Труба 08-12х1.

Компания ООО ТД ПШД готова приобрести никель первичный в листах или в карточках в количестве до 5000кг. tdpshd@gmail.com, т. 89662405573

проволоку и пр. металлопрокат . Куплю металл в любом состоянии. Новый, лежалый и БУ металлопрокат . Складские остатки, остатки со стройплощадок. РЕГИОН ЗНАЧЕНИЯ НЕ ИМЕЕТ. Вывезу сам или предоставлю транспорт.

Предложения на поставку продукции, цены

Продам круги ст.10 ф460мм 1, 35м 2шт ф550мм 4, 2м 1шт, 3, 7м 1шт. Весь объём 45р/кг с НДС.

ООО «КольчугМетПром»г.Кольчугино реализует плоский медный прокат :медная фольга марки М1, М2, М3 толщина 0, 05 мм ГОСТ 1173-06.Минимальная партия 1 бухта (35-45) кг. Доставка. Людмила т/ф (49245) 2-35.

Новости и события

31 июль 2020. 09:10. Российским потребителям возвращается Ревякинский металлопрокат .

. представляет обзор текущей ситуации на рынке металлопроката . Текущая ситуация на мировом рынке: Экспортные котировки на текущей неделе соответствуют.

11 июль 2020. 15:27. «Северсталь» и Evraz запускают проект по совместным продажам металлопроката .

. требованиями вторичного рынка (ММК, СС, Балаково, ТЭМПО), что среднерасчетно, — выход с рынка около 120 000 тн металла в период «сушки» трейдеров .

Аналитика и обзоры

Хотя в 2020 году цены металлопроката в среднем показали рост примерно на 15%, помогло это не всем.

CISA предупредила, что некоторые трейдеры завышают цены в погоне за прибылью, преувеличивая ожидания роста стальных цен во второй половине 2020 года.

После краха доткомов компания лишилась окончания .com, став обычным трейдером , сообщал Forbes в 2008 году.

Каталог организаций и предприятий

Оптовая поставка металлопроката со клада в г.Челябинск. Крупнейший трейдер по реализации продукции ЗСМК, ГМЗ, НКМК, НТМК. Сортамент: балка, угол, швеллер, арматура, лист, круг, проволока.

Инвестиционные проекты направлены на поддержание качества выпускаемой продукции на уровне мировых стандартов и предложение рынку новых видов металлопроката .

ООО «УралСибМет» — один из немногих трейдеров сибирского рынка металлопроката

. описание ООО «РМП» имеет возможность снабжения предприятий черным, цветным и нержавеющим металлопрокатом для производственных и ремонтных нужд.

ООО «МеталлСервис НЧ» являясь независимым трейдером на рынке металлопродукции России и стран СНГ.

Компания на рынке металлопроката более 7 лет, и удерживает прочную позицию среди металло- трейдеров в Уральском регионе. Полная информация: Почтовый адрес: 454053, г.Челябинск, ул.

ГОСТы, ТУ, стандарты

Требования к рабочим поверхностям 2.4.1. На рабочих поверхностях форм не допускаются дефекты, превышающие регламентируемые государственными стандартами на металлопрокат и отливки из черных и цветных металлов показатели.

2.3.3. Элементы ограждений из металлопроката должны быть огрунтованы и окрашены на предприятии-изготовителе лакокрасочными материалами, соответствующими слабоагрессивной среде по СНиП 2.03.11-85.

2.1.4. Металлопрокат (рельсы, пруток, профильный прокат, трубы диаметром до 350 мм и др.), чушки цветных металлов, медные и никелевые катоды, упакованные и неупакованные мотки (катаная проволока, колючая проволока и пр.) должны поставляться к.

Входным контролем по данным документов, удостоверяющих качество применяемых для приготовления бетона материалов (вяжущих, заполнителей, воды, добавок) и качество арматурной стали и металлопроката , устанавливают их соответствие требованиям раздела.

. узлов;схемы расположения элементов;спецификации металлопроката . Вид стандарта — Основополагающие стандарты. Дескрипторы (английский язык) — system, design documents, construction, execution rules, design, working documents, metal structures.

Требования к рабочим поверхностям 2.6.1. На рабочих поверхностях установок не допускаются дефекты, превышающие указанные в государственных стандартах на металлопрокат и отливки из черных и цветных металлов.

Для обороны от конкурентов и приманивания инвесторов

В последние годы независимые торговцы металлопродукцией работают в условиях жесткой конкуренции с трейдерами меткомбинатов. Все это время они ищут способы сохранения доли на рынке. Торговые дома заводов, в свою очередь, не хотят отставать от конкурентов в освоении технологий трейдинга. Поэтому и те и другие намерены сейчас всерьез взяться за создание сервисно-металлургических центров, в которых конечному потребителю не только продадут, но и обработают металл. В качестве альтернативы независимые трейдеры рассматривают продажу части своего бизнеса.

Купцы на распутье

В разговорах о будущем российские торговцы постоянно оглядываются на опыт европейских стран — Великобритании, Германии, Франции, Бельгии. Там трейдеры не только ведут складскую торговлю, но и предоставляют потребителю услуги по доработке металла. Продажи металлопроката осуществляются в основном через сервисно-металлургические центры (СМЦ), куда клиент может прийти с заказом на резку, профилирование, гибку, чистку металла.

По словам главы ОАО «Инпром» Игоря Коновалова (интервью с ним смотри на стр. 34), на Западе объем дорабатываемой продукции составляет более половины всех продаж металлопродукции. На российском рынке металлотрейдинга сейчас обрабатывается только 1-2% металла.

Прямой перенос западной схемы работы на российскую территорию кажется невозможным: в Европе металлосервис развивается с 20-х годов прошлого века, посредники между метзаводами и конечным потребителем выстраивали цивилизованный рынок десятилетиями. Тем не менее большинство независимых трейдеров России все же собираются осилить этот путь за три-пять лет, утверждая, что иного варианта нет.

Как говорят в отрасли, торговые сети, поддерживаемые комбинатами-владельцами, выигрывают у независимых в ценовой борьбе, закупая и продавая металлопрокат дешевле. Трейдеры заводов могут позволить себе также больший объем инвестиций в развитие собственно складской торговли. Поэтому независимым компаниям нужны новые технологии борьбы за клиентуру. При этом внедрение СМЦ рассматривается ими в качестве основного пути развития.

Впрочем, представление о том, что, собственно, такое СМЦ и каким он должен быть в России, у металлотрейдеров довольно расплывчатое. Из-за неопределенности термина на отраслевых конференциях звучат долгие споры о принципах развития, в которых каждый из трейдеров пытается убедить оппонентов, что внедрение технологий доработки металла необходимо для создания цивилизованного, построенного по западному образцу рынка. Те в принципе согласны, но никак не могут договориться о том, как именно следует работать СМЦ.

Вадим Груднев, гендиректор трейдера ЗАО «СКС ‘Метрис'», близкого к Челябинскому трубопрокатному заводу (ЧТПЗ), отмечает, что понятие «сервисный металлоцентр» определяется по-разному в каждой стране. «Применительно к российской действительности это торгово-производственное предприятие, занимающееся первичной обработкой металлопроката с долей переработки более 50%,— поясняет господин Груднев, уточняя, что сейчас практически все действующие в России СМЦ работают с тонколистовым прокатом.— Стандартный набор включает в себя линии по размотке рулонов, продольно-поперечной резке листа и несколько профилировочных линий, плюс к этому — станки по размотке бунтовой арматуры».

Гендиректор независимого трейдера ЗАО «Брок-Инвест-Сервис» (БИС) Лев Аветов утверждает, что создание производства на складских площадках отвлекает средства от основного бизнеса торговцев и что акцент нужно делать на расширении ассортимента и улучшении клиентского сервиса. Но в дальнейшем разговоре о параметрах работы с потребителями он признает, что «доработка металла, то есть доведение его до полуфабриката, шлифовка, резка,— это и есть та самая наценка на его стоимость, которая может дать бизнесу необходимый толчок к развитию». Поэтому в БИСе предлагают обойтись без серьезного производства по профилированию металла, но все же предоставлять клиенту определенный набор услуг. «Мы предлагаем коллегам создавать центры дистрибуции стали»,— уточняет господин Аветов.

Вице-президент Российской ассоциации металлоторговцев (РАМТ) Павел Пелюгин, экс-глава ЗАО «СКС ‘Метрис'», а теперь гендиректор трейдера ЧТПЗ и Первоуральского новотрубного завода (ПНТЗ) ЗАО «ТД ‘Уралтрубосталь'» говорит, что созданный им подобный СМЦ уже работает, но ни один крупный трейдер, кроме «Метриса», туда не пошел. «Пригласили туда год назад еще четыре компании, с которых берем плату за хранение товара. Сейчас с нами работают трейдеры Трубной металлургической компании, ‘Белона’, ‘Химмашметалла’, ‘Агиса’, ‘Промстройметалла’. У крупных независимых трейдеров же слишком силен дух собственничества, они закрыты для таких объединений»,— считает господин Пелюгин.

А Вадим Груднев вообще скептически относится к перспективам передачи обработки металлопроката на аутсорсинг трейдерам: «Машиностроительный комплекс, являющийся на Западе основным заказчиком продукции СМЦ, в России переживает не лучшие времена, да и практически все имеют в своем составе цеха по подготовке металлопродукции к производству». Кроме того, поддерживает он господина Аветова, «в условиях ограниченности ресурсов, вкладывая средства в развитие СМЦ, предприятие вынуждено идти на сокращение собственно торговли металлопродукцией». При этом глава «Метриса» признает, что уже сейчас на рынке есть успешные компании, которые «можно назвать скорее производственными, чем трейдинговыми».

Гендиректор ОАО «Северсталь-инвеста» (трейдер, близкий к «Северстали») Константин Дроздов считает развитие металлоцентров разумным шагом, но отмечает, что устанавливать станки на складских территориях не нужно — для этого требуется отдельное большое, специально организованное пространство. А вот господин Коновалов рассказал Ъ, что его склады уже фактически представляют собой производственные цеха. «Металлоцентр,— говорит он,— это огромный корпус, оборудованный кранами, с подъездными путями и отведенными площадями, где установлено производственное оборудование».

«Инпром» установил оборудование для резки длинного проката — ленточные отрезные станки. Плоский прокат скоро начнут резать на уже купленных итальянских станках. Сейчас также проходят переговоры о закупке линии продольно-поперечной резки рулонного металла. «Далее мы планируем закупку оборудования для обработки строительной арматуры»,— рассказывает господин Коновалов. На ООО «Верхневолжский СМЦ», образованном трейдером «Дипос» в августе 2003 года, в конце мая состоялась презентация линии продольной резки рулонной стали производства итальянской CAMU. С ее помощью можно производить холоднокатаную и оцинкованную стальную ленту, в том числе окрашенную и с защитной пленкой 0,3-3 мм. Скорость резки более 200 м/мин. Тогда же был запущен стан холодного проката арматурной стали RMV 10-2TS компании EVG (Австрия), продукция которого пойдет на изготовление арматурной сетки, которую СМЦ уже производит.

По словам господина Коновалов, на закупку оборудования с июня будет взят заем в размере €34 млн. Другие трейдеры оценить возможный объем затрат на строительство СМЦ не смогли — рынку пока не вполне ясен объем заказов, которые можно привлечь таким образом.

При всех разногласиях относительно сути металлоцентров торговцы сходятся в том, что будущее все же за расширением спектра услуг по металлообработке. С учетом спадов и подъемов на рынке металлов (см. материал о снижении цен на рынке стали на стр. 29) сама по себе складская торговля не позволит компаниям получать прибыль, необходимую для выживания в конкурентной борьбе. На Западе около 50% прибыли, которая зарабатывается металлосервисными сетями, получают от услуг с высокой добавленной стоимостью, и в первую очередь от переработки металла. Впрочем, добавляет господин Груднев с оглядкой на начавшийся в этом году спад стального рынка, «несмотря на востребованность получаемой на СМЦ продукции, пока имеет смысл инвестировать и в развитие традиционного металлоторгового бизнеса».

На веревочке производителя

Конкуренты независимых трейдеров — аффилированные с производителями торговые сети — в отличие от большинства своих свободных коллег ограничены отсутствием широкой филиальной сети и условиями завода по ассортименту. Павел Пелюгин утверждает, что производителю нет большого смысла навязывать определенную бизнес-политику своему торговому дому. Однако участники рынка настаивают, что в прайс-листах таких сетей продукция их заводов все же доминирует и они проигрывают более мобильному трейдеру в подборе товара для покупателя.

Один из вариантов выхода из положения — увеличивать продажи продукции конкурирующих заводов и позволять трейдерам самостоятельно формировать принципы ведения торговли. В «Метрисе» и «Северсталь-инвесте» говорят, что, по сути, сейчас являются такими же независимыми трейдерами, как и «Дипос», «Комтех» или «Инпром». Представители Магнитогорского меткомбината (ММК) также заявили Ъ, что ООО «Магма-Трейд» в настоящее время перестала зависеть от компании «Магма», торгового представительства ММК.

Другие комбинаты пока в большей степени связывают своих трейдеров, вынужденных концентрироваться на складской торговле их продукцией. Между тем качественный металлосервис, тем более на пути к внедрению технологий СМЦ, требует больших вложений, которые при нынешней демпинговой политике комбинатов и снижении цен на прокат себя не оправдывают. Господин Пелюгин считает, что заводским сбытовикам еще предстоит догонять независимых трейдеров, в первую очередь в том, как выстраивать ассортимент и контроль качества. Поскольку времени на раскачку на конкурентном рынке нет, вариантов развития торговой сети для металлургов не так много: купить готовую филиальную сеть с площадками, клиентурой и опытными менеджерами, давно работающими в этом бизнесе. И действительно, независимые трейдеры один за другим заявляют, что металлургические компании делают предложения о покупке доли в их бизнесе.

В «Уралтрубостали» подтверждают, что в скором времени все торговцы окажутся связанными с комбинатами — купить готовый бизнес проще, чем выстраивать его. Как отмечает господин Пелюгин, «обязательно останутся независимые, но их доля будет сокращаться». При этом основная проблема рынка металлотрейдинга — в его непрозрачности. Оценить объем оборотных средств, разветвленность сети, оборачиваемость складов не аффилированных с крупными холдингами компаний внешнему инвестору непросто. Сейчас трейдеры признают, что их компании пока недооценены и могут быть скуплены на спаде рынка ниже своей действительной стоимости.

Запад съест и непрозрачных

Интерес к готовым сетям и менеджерам-трейдерам проявляют и те западные металлурги, которые только выходят на российский рынок,— компании ThyssenKrupp и Arcelor. У них еще меньше возможности начать металлотрейдинговый бизнес в России с нуля. «Мы проводили оценку открытия региональной сети с большими объемами и хорошим сервисом металлоцентров. Сегодня она неокупаема, во всяком случае, в том формате, в каком работают все»,— говорит Лев Аветов.

Поэтому компания ThyssenKrupp летом прошлого года предпочла приобрести готовую сеть, создав с российскими трейдерами совместное предприятие ThyssenKrupp Materials. Как стало известно Ъ, основой его стала независимая торговая компания «Металлконтракт». Поскольку все ее площадки были в аренде, немецкий производитель стали, по сути дела, купил персонал компании и базу клиентов. Пресс-секретарь ThyssenKrupp Services AG Штефан Эттвиг рассказал Ъ, что у холдинга в СП 80%, у менеджеров «Металлконтракта» — 20%. «Условия работы в Восточной Европе очень привлекательны, поскольку в странах Восточной Европы высокие темпы роста и есть спрос на наши продукты. Кроме того, наши клиенты переносят свои заводы в Восточную Европу, а мы идем вслед за ними»,— говорит господин Эттвиг.

Жан Лазар, менеджер по связям Arcelor, сообщил, что его компания уже имеет торговое представительство в Москве, продающее сортовой, листовой прокат и продукты из нержавеющей стали, и теперь присматривается к российскому рынку металлотрейдинга. Не исключено, что Arcelor воспользуется опытом коллег из Германии и также купит готовую сеть торговых филиалов. При этом западные металлурги признают, что наличие СМЦ позволит независимым трейдерам продать свой бизнес значительно дороже, чем стоит сейчас традиционная складская торговля металлом.

МАРИЯ МОЛИНА, АННА ВОЛКОВА

Крупнейшие российские независимые металлотрейдеры

# п/п Компания Объем реализации металлопродукции в 2004 году (тыс. т)
1 ООО «Комтех» 562,00
2 ЗАО «Сталепромышленная компания» 480,00
3 ООО «Дипос» 457,40
4 ОАО «Инпром» 436,53
5 ЗАО «Брок-Инвест-Сервис» 322,00

Источник: данные компаний, MetalTorg.

Крупнейшие трейдеры российских меткомбинатов

# п/п Компания Объем реализации металлопродукции в 2004 году (тыс. т)
1 ООО «ТД ‘Евразхолдинг'» 4200
2 ОАО «Северсталь-инвест» 780,49
3 ООО «Магма-трейд» 600,00
4 ЗАО «Метрис» 232,33
5 ООО «ТД ‘Мечел'» 105,00

Источник: данные компаний, MetalTorg.

«На следующем этапе трейдеров купят металлурги»

Российский рынок металлотрейдинга постепенно становится цивилизованным, некоторые компании даже планируют размещение акций на западных фондовых биржах. О том, для чего трейдеры хотят стать прозрачнее, Business Guide рассказал гендиректор ОАО «Инпром» Игорь Коновалов.

ИГОРЬ КОНОВАЛОВ делает свою металлотрейдерскую компанию прозрачной, чтобы выгоднее продать ее

Business Guide: Сейчас более половины металла российским заказчикам поставляют сами комбинаты. Ситуация изменится?

Игорь Коновалов: Да, и я объясню почему. В Германии потребитель может за ночь пересечь страну с юга на север и утром приехать на завод. В России с ее огромной территорией так не получится. Зачем покупателю из Саратова ехать за тысячу километров на завод? Себестоимость тонны поставляемого на такие расстояния металла будет золотой. Поэтому металлоцентры, осуществляющие локальное снабжение потребителей, в нашей стране обречены на увеличение объемов продаж. Если бы российская металлургия была представлена десятками заводов, выплавляющих по миллиону тонн стали в год, тогда другое дело. Нам же в наследство от плановой экономики достались заводы-монстры, раскиданные по стране на огромном расстоянии друг от друга и выплавляющие по 8-10 млн тонн. Меткомбинаты вынуждены поставлять металл сетям металлоцентров, потому что обслуживать постоянно растущее число небольших потребителей не представляется возможным. К примеру, у «Инпрома» сейчас около 15 тыс. клиентов. Ни один комбинат не в состоянии обслужить даже двадцатой части этой клиентуры — не по причине чьего-то нежелания, а из-за отсутствия на металлургическом предприятии соответствующей инфраструктуры, штата и прочего. Производить сталь и продавать ее — два абсолютно разных вида деятельности. Но сталелитейные холдинги усилят на рынке свое присутствие путем создания собственных аффилированных сетей.

BG: Возможно ли поглощение существующих игроков?

И. К.: Безусловно, в ближайшие годы мы будем наблюдать примеры поглощения меткомбинатами независимых сетевых компаний. Более того, я могу с уверенностью сказать, что рано или поздно акционерами «Инпрома» станут металлурги. Мы неоднократно получали предложения о продаже акций компании и для получения справедливой оценки предприятия планируем произвести IPO 25% акций на London Stock Exchange. Сейчас идут переговоры о реализации этого проекта следующим летом. В число зарубежных и российских потенциальных инвесторов входят и крупные меткомпании. Не секрет, что тот же Mittal Steel, Arcelor и другие смотрят на российский рынок с оптимизмом.

BG: Какие компании, на ваш взгляд, привлекательны для поглощения?

И. К.: Крупные участники рынка, которые имеют прозрачную корпоративную структуру, качественное корпоративное управление, сертифицированную по стандартам ISO систему менеджмента качества, проводят международный аудит. Если компания, являясь одним из лидеров рынка и не занимаясь оптимизацией налогов, показывает хорошие финансово-экономические показатели, то инвестиционные риски будут минимальны. Предложения о поглощении мы получали, кстати, не только от зарубежных, но и от российских коллег.

И. К.: В настоящее время компания недокапитализирована, поэтому обсуждать этот вопрос нецелесообразно. В этом смысле и интересно IPO — появляется независимая оценка рынка.

BG: То есть до IPO вы не будете принимать предложения подобного плана?

И. К.: Если и будем, то при условии получения предложений, сравнимых с капитализацией, которую мы планируем получить при IPO. Сейчас проводится премаркетинг, ряд инвесткомпаний и банков, которые будут продавать акции, уже сформулировали цену компании, исходя из ее отчетности по МСФО.

BG: На рынок пойдут существующие акции или акции допэмиссии?

И. К.: Это будет допэмиссия в размере до 25% уставного капитала. В дальнейшем я не исключаю, что на рынке будет продана весомая часть акций существующих акционеров. В Лондоне мы уже практически согласовали планы по IPO, знаем параметры проекта, сроки, партнеров, которые будут его готовить. Мы знаем и тех, кто будет покупать, из числа портфельных инвесторов, и что стратегические инвесторы также будут принимать в этом участие, мы не сомневаемся.

BG: Почему вы предлагаете свою компанию западным инвесторам, а не российским?

И. К.: Мы не делим инвесторов на белых и красных. Если в России кто-либо из больших металлургических предприятий проявит к нам интерес, мы готовы к сотрудничеству. Однако на Западе металлосервисная отрасль сформировалась много десятков лет назад, она имеет своих игроков, известна и понятна не только сталелитейным компаниям, но и всему деловому и инвестиционному сообществу. В России же пока торговля металлом — темная лошадка, она недооценена. К сожалению, поскольку индустрия металлосбыта непрозрачна и уровень ее развития невысок, металлоторговля пока инвестиционно недооценена. Чем больше появится компаний, которые смогут привлекать деньги инвесторов и вкладывать их в развитие, тем более высоким будет уровень отрасли в целом. Больше всех выиграет потребитель, который получит развитый рынок услуг, которого сейчас не хватает. Думаю, что за «Инпромом» последуют другие компании.

BG: Известно ли вам о таких планах коллег?

И. К.: К сожалению, непрозрачных компаний, платящих минимум налогов и не отвечающих элементарным нормам современного корпоративного управления, на рынке большинство. Сиюминутная маржа, которая звенит в кармане, остается для них более близким понятием. Исключением являются лишь коллеги, занимающие, как и мы, верхние строчки отраслевого рейтинга.

Ведущие компании отрасли «Нержавеющий металлопрокат»

Центральный ФО

Мечел-Сервис (г. Москва) / www.mechelservice.ru

ООО «Мечел-Сервис» – сервисно-сбытовая сеть, реализующая на российском рынке продукцию металлургических заводов Группы «Мечел»

Северо-Западный ФО

Северсталь Дистрибуция (г. Череповец) / www.severstal-invest.ru

АО «Северсталь Дистрибуция» является дочерней компанией ПАО «Северсталь». АО «Северсталь Дистрибуция» – это крупное торгово-промышленное предприятие с сетью сервисных металлоскладов по всей стране и с опытом работы на рынке металлопродукции более 20 лет.

Приволжский ФО

Центрметалл (г. Ижевск) / www.centrmetall.ru

Сеть сервисных металлоцентров «Центрметалл» — одна из крупнейших в своем регионе. Управляющая компания «Центрметалл» находится в Ижевске. Филиалы «Центрметалла» расположены в Казани, Перми, Н. Челнах, Оренбурге, Чайковском и Сарапуле, и каждый из них предлагает помимо оптовой и розничной поставки металлопроката, включающего более 400 наименований продукции.

Уральский ФО

Ашинский МЗ (г. Аша) / www.amet.ru

ОАО «Ашинский метзавод» –современное, многопрофильное производство, входящее в пятерку лучших поставщиков толстолистового проката из углеродистых, низколегированных, конструкционных и легированных марок сталей. Завод является одним из крупнейших в России производителей специальных сплавов для нужд предприятий оборонного комплекса, нефтегазовой, химической, атомной, авиационной и космической отраслей промышленности. ОАО «Ашинский метзавод» является лидером рынка СНГ аморфных и нанокристаллических сплавов и крупнейшим российским производителем товаров для дома и семьи из нержавеющей и углеродистой стали.

Сибирский ФО

Сибпромснаб (г. Новосибирск) / www.sibpromsnab.ru

Южный ФО

ВМК «Красный Октябрь» (г. Волгоград) / www.vmzko.ru

Дальневосточный ФО

Рустил (г. Владивосток) / www.rusteel.ru

Сегодня Рустил – это крупный металлотрейдер, который организует взаимодействие ведущих производителей металлопроката с потребителями на рынках РФ, СНГ, КНР и стран ЮВА. Благодаря 20-летнему опыту работы сотрудники RUSTEEL детально изучили тонкости работы в этих регионах и готовы предложить партнерам решение задач в области поставок, логистики, технического сопровождения металлопродукции по мировым стандартам. Основные направления — металлопрокат, арматура, трубы, профнастил, металлочерепица.

Эти компании, а также другие поставщики представлены в Каталоге поставщиков нержавеющего металлопроката на Metaprom.ru

Добавлено 04.06.2015; просмотров: 7590

Новые обзоры и публикации раздела Нержавеющий металлопрокат

Потребители металлопроката – кто они?

Потребители металлопроката – кто они?

Сегодня заводы-производители все больше сосредотачиваются на непосредственно производстве. В связи с тем, что необходимо для максимальной эффективности разделение труда, то и каждый должен выполнять свои задачи.

Непосредственно продажа конечным потребителям и доставка товара до них сейчас перекладывается на плечи металлоторговых компаний, либо, как их иначе называют, металлотрейдеры.

Этот бизнес – достаточно сложен, ведь нужно многое уметь и понимать. В их сферу ответственности входит:

  • Поиск заводов-изготовителей и переговоры с ними.
  • Отслеживание спроса на металлопрокат.
  • Маркетинг — изучение того, какие покупатели металлопроката сегодня существуют, и каковы их мотивы и потребности.
  • Логистические вопросы – доставка и связанные с ними проблемы.
  • Сервис – рассрочки платежа, скидки, бонусы, вопросы, связанные с поставкой небольших партий – ведь сегодня конечные потребители требуют максимально гибких условий для себя. Кроме того, необходимо надлежащее обслуживание клиента.
  • Вопросы инфраструктуры и менеджмента – необходимо иметь склады и отслеживать их содержимое.

Однако заводы все же не отказываются от прямой продажи полностью – ведь это не всегда выгодно.

Итак, кто же они – потребители металлопроката:

Металлотрейдеры

Перекупщики. Про них выше подробнее написано.

Объединения компаний

Порой несколько организаций покупают металл в складчину, чтобы получить скидку. Это возможно, когда эти организации большие, спрос у них стабилен из года в год, и объемы примерно известны. В таком случае, такие закупки имеют смысл.

Теперь перейдем непосредственно к одиночным игрокам:

Строительные компании

Они потребляют металлопрокат в огромных количествах и самый разный ассортимент. Основа потребления – черный металлопрокат.

Машиностроительные заводы

Здесь уже идет потребление цветного металла. И также в немалых количествах.

Железобетонные комбинаты

Ещё одни крупные потребители металлопроката:

  • Пищевые фабрики
  • Прочие промышленные объекты
  • Частные потребители

У многих есть свои местные стройки — крыши, заборы, дачи, которые тоже требуют ресурсов.

Итак, если вы – покупатели металлопроката, то в ООО «Металл Групп» вы можете найти все требуемые для вас изделия из черного и цветного металла. Просто позвоните (495) 748-46-44, и вы получите подробную и грамотную консультацию от наших специалистов.

Проблема мошенничества на рынке металлопроката и труб. Статья 1.

Мошенничество на рынке металлопроката явление отнюдь не новое, но в последнее время оно приобрело огромные масштабы. Количество обманутых участников рынка растет каждый день. Количество мошеннических схем увеличилось в разы, и они становятся более изощренными.

От мошенников страдают все без исключения участники рынка, и потребители, и поставщики металлопродукции.

Многие наши партнеры, которым мы поставляем металлопрокат, так или иначе, пострадали от действий мошенников. Большинство из них, потребляют металлопрокат на постоянной основе и хорошо ориентируются на рынке.

Так что же говорить о компаниях или частных лицах, которые приобретают металл изредка или делают это впервые? Можно уверенно предположить, что масштаб бедствия, там еще больше. Данная картина не может нас не беспокоить, как впрочем, любого поставщика, который честно делает свое дело. Аферисты подрывают финансовое состояние потребителей и их доверие к добросовестным поставщикам металлопродукции.

Жертвами мошенников становятся все участники рынка, и частные лица и корпоративные клиенты, потребители, приобретающие металлопрокат впервые и видавшие виды снабженцы, ведущие закупки практически ежедневно и даже металлотрейдеры — профессиональные игроки рынка, не являются исключением и время от времени попадаются на крючок мошенников.

Данные события и тенденции не могут оставить нас равнодушными к происходящему, поэтому мы подготовили цикл статей, чтобы поделиться в них собственным опытом и опытом наших партнеров, которые уже сталкивались с мошенниками. Расскажем об известных нам сценариях и инструментарии, которым пользуются мошенники на рынке металлопроката, делая особый акцент на те, в которых применяются интернет-технологии, поскольку таких случаев большинство. Расскажем, где, и какими способами мошенники находят своих жертв.

Полученная информация поможет Вам избежать встречи с мошенниками, не потерять деньги и сберечь нервы.

Все примеры, приводимые в этой статье, из реальной жизни, происходившие на рынке металлопроката и труб. Подобные способы мошенничества возможны и на других товарных рынках в сфере B2B и B2С продаж. Способы оценки и выбора поставщика, так же являются универсальными и будут действенны и полезны практически на всех рынках товаров и услуг.

Торговля металлом уходит в онлайн

Торговля металлом, с которой многие российские бизнесмены начинали строить свои империи, уходит в прошлое. Благодаря новым технологиям металлургические компании продают продукцию напрямую даже самым маленьким покупателям.

В июне ТМК запустила интернет-магазин «TMK eTrade», сообщила компания. Пока площадка работает в тестовом режиме. «TMK eTrade» позволяет потребителям в России оформить заказ на продукцию любого из российских заводов ТМК, проконтролировать его выполнение, рассчитать доставку и сформировать необходимый пакет документов», – объясняет компания. Ожидается, что на долю интернет-площадки придется до 5% продаж российского дивизиона (он обеспечивает около 80% всех продаж ТМК), сказал заместитель гендиректора ТМК Владимир Шматович. Площадка предназначена для спотовых продаж труб общего назначения – нефтегазовые там продаваться не будут, отметил топ-менеджер. Российский дивизион ТМК в первом полугодии продал 1,4 млн т трубной продукции на $1,4 млрд, больше половины (993 000 т) – это бесшовные трубы, которые применяются в строительстве, машиностроении и др.

Пионером интернет-торговли в России была «Северсталь». Она открыла электронную торговую площадку еще в 2005 г. Сначала площадка работала по принципу аукционных торгов, потом трансформировалась в интернет-магазин. «На площадке можно размещать заказы на производство определенного количества проката, покупать продукцию со складов, отслеживать статус исполнения заказов, формировать отчетность», – рассказывает представитель компании. «Северсталь» рассчитывает, что в 2020 г. через интернет будет продана примерно треть проката. «По данным Forrester, 62% b2b-клиентов в мире хотят иметь возможность самообслуживания. Получается, два из трех наших клиентов хотели бы покупать металлопрокат в интернете, без участия менеджера по продажам», – объясняет представитель «Северстали».

В 2007 г. электронная площадка появилась у ММК. «Мы хотели организовать новый канал продаж, расширить присутствие на рынке, привлечь покупателей, заинтересованных в покупке небольших партий», – рассказывает представитель ММК. Продажи, правда, небольшие (см. график), но с 2012 г., когда площадка была модернизирована, они выросли в 7,2 раза до 40 000 т. У НЛМК с 2013 г. работает система дистанционного обслуживания «Клиент-инфо», но воспользоваться ею могут только клиенты, которые подписали с НЛМК договор, рассказывает представитель компании. Вскоре компания готова будет предложить систему, доступную для масс-маркета, говорит собеседник. Компании не раскрывают, сколько тратят на запуск интернет-магазинов.

Основные онлайн-клиенты – строительные компании, говорит директор Центра экономического прогнозирования Газпромбанка Айрат Халиков. «Строители вынуждены закупать сталь небольшими партиями, необходимыми на пару месяцев», – поясняет аналитик. У металлургов нет ресурсов, чтобы работать со всеми строительными компаниями напрямую. Сейчас эту проблему как в России, так и в мире решают трейдеры, но их наценка – от 7 до 27% в зависимости от сезона, добавляет Халиков. Интернет-продажи позволят снизить эту наценку для конечного покупателя, отмечает аналитик АКРА Максим Худалов.

«Электронная коммерция – один из самых быстрорастущих сегментов экономики: объемы онлайн-продаж в мире ежегодно увеличиваются на 20% и в 2020 г., по мнению экспертов, превысят $4,1 млрд», – добавляет представитель «Северстали». «Интернет-торговля рассчитана прежде всего на розничный сегмент, но ничего не мешает и промышленным потребителям в перспективе перейти на нее», – уверен Худалов. Развитие интернет-торговли, по его мнению, позволит лучше понимать рынок: «Компания будет сразу видеть, что нужно потребителю, а не трейдеру на складе». Массового ухода клиентов из-за появления интернет-магазинов не прогнозируется, говорит металлотрейдер, который продает в центральной части России арматуру с Украины. Трейдеры делают ставку на скорость доставки. Через интернет проходят мелкие партии, при этом не во всех интернет-магазинах можно сформировать индивидуальный заказ, говорит трейдер.

Кто Вы, господа металлотрейдеры?

Сегодня на рынке С. Петербурга успешно трудятся приблизительно 220 металлоторговых компаний, которые торгуют черным, нержавеющим, цветным металлом, спец. сталями и т. д. И не смотря на жесткую конкуренцию, места под солнцем хватает всем, все зависит от мастерства и профессионализма персонала компаний. На фоне высокой конкуренции существует большое количество схем привлечения новых и удержания старых клиентов, начиная от пресловутых откатов, заканчивая маркетинговыми акциями с вручением ценных призов и организаций оплаченных деловых поездок за рубеж.

Во все это многообразие компаний хотелось бы внести некоторую ясность, тем более, что вопросов у конечных потребителей продукции (строители, производственники) возникает очень много. Ответить на все часто задаваемые вопросы в одной статье невозможно, а вот осветить ключевые моменты не только нужно, но и должно.

Для внесения ясности нужно все металлоторговые компании разделить на Условные группы риска.

Группа риска НОЛЬ — это Торговые дома, официальные представительства и дилеры металлургических комбинатов. Замечу, что именно официальные, имеющие Свидетельства выданные комбинатами — фактически, а не на словах. В Петербурге таких компаний немного. На первый взгляд они выгодно отличаются от всех остальных трейдеров. Имея хорошие преференции и гарантированные поставки от заводов-изготовителей, и делая небольшую торговую наценку, они могут выгодно позиционировать себя в ценовом диапазоне. Им известен точный график поставки вагонов, как на свои склады, так и в адрес Заказчика (естественно, при условии долгосрочных договорных отношений), что позволяет последнему, не только устанавливать планы, но и делать прогнозы с минимальной погрешностью. Меткомбинаты регулируют графики проката металла с учетом планов своих Официальных дилеров, плюс есть возможность формировать сборные вагоны под Заказчика(ов). Так же разрабатываются и внедряются программы по увеличению количества Представительств и Торговых Домов в экономически развитых регионах. Естественно такое положение дел выгодно не только потребителям, но и комбинатам (план есть у всех и его никто не отменял). Но. Такие Группы поставщиков не могут полностью удовлетворить запросы Заказчика в виду ограниченного (списком продукции меткомбината) номенклатурного ряда, требующегося Заказчикам. Нет возможности (зачастую) отгружать по оптовым ценам розничные объемы, хотя покупатель берет много позиции, но всего по чуть-чуть (с точки зрения оптовика), хотя общий вес легко тянет на опт или отказываются торговать объемами меньше одной пачки.

В таких ситуациях на поле Большой Железной Игры выходят игроки из Группы риска ОДИН, готовые прийти на помощь Заказчику. Это крупные торговые компании, в большинстве случаев имеющие разветвленную филиальную сбытовую сеть. Сетевые трейдеры выгодно отличаются от первой группы сортаментом представленного товара, количеством сервисных услуг, имеющие прекрасно оснащенные металлобазы (у многих они находятся в собственности), налаженное (небольшое) производство — начиная от раскроя листового проката по чертежам Заказчика и размотки бунтовой арматуры, заканчивая изготовлением металлоконструкций и комплектующих деталей ЖБИ. Практически все Петербургские металлоторговцы (из этой группы) имеют договора с металлургическими комбинатами (и не только Российскими), благодаря чему могут торговать по среднегородским ценам, а по некоторым позициям и более низким. На фоне конкуренции такие компании очень внимательно следят за (даже минимальным) колебанием рынка, придумывая свои мониторинговые системы, уделяют пристальное внимание подготовке персонала, а квалификация топ-менеджмента позволяет успешно работать таким компаниям, не смотря на все колебания рынка. Собственно такая оценка персонала относится и к компаниям из Группы риска НОЛЬ. Но не все так безоблачно у наших сетевиков, как может показаться на первый взгляд. Не смотря на все договора и соглашения, в бизнес, порой, входят неприятные реалии. Комбинаты, без особых объяснений могут задержать отгрузку вагонов или вообще отказаться от выполнения договорных обязательств, не смотря на оплату (особенно, в последнее время этим грешат металлургические комбинаты, находящиеся за пределами РФ), а что если под эти вагоны уже получены деньги от покупателя, а у него есть свой план? Как будет выглядеть такой торговец в глазах покупателя, как сложатся отношения дальше? Уйти покупатель может легко и есть к кому — рынок большой. И чтобы выйти из подобных ситуаций, трейдеры вынуждены перекупать металл у других компаний. К слову, сетевые трейдеры являются основными покупателями металла у Официальных дилеров — группа НОЛЬ, хотя компании из Группы НОЛЬ, официально, против таких Покупателей, т. к. понимают, что сами теряют прибыль, которую могли бы получить выйдя на конечного потребителя, но: все равно, из месяца в месяц продают — т. к. план продаж — есть план продаж(!) и еще надо посмотреть кто кого выручает. Вот такой симбиоз.

К Группе риска ДВА можно отнести и небольшие (не сетевые) компании, у которых есть свои арендованные площадки на крупных металлобазах, запас (не обязательно большой). В прайс-листе указаны ходовые позиции и по весьма приемлемым ценам, которые не факт, что соответствуют действительности. Площадки стараются арендовать на металлобазах по соседству с крупными трейдерами, что позволяет казаться более крупными, когда металл разных компаний лежит вплотную друг к другу и можно покупателю сказать (с устало озабоченным лицом), что: — Это все наш металл и ждем еще вагоны. Так что звоните, сортимент постоянно обновляется, цены тоже. Приезжайте — будем рады. Долгосрочных договоров с металлургическими комбинатами у таких компаний нет, да и быть не может, т. к. заводы работают по 100% предоплате с отгрузкой в адрес через 6 месяцев. Естественно у небольших компаний таких фин.возможностей нет. И что бы привлечь и удержать покупателя они готовы перекупать что угодно — была бы прибыль. Многие снабженцы обращаются именно в эти компании, когда покупка металла происходит не регулярно или по старой памяти мотивируя это тем, что цены у всех примерно одинаковые, искать дешевле не стоит — больше на перевозке потеряем.

Наш обзор будет не полный без представления самой закрытой категории торговцев Группа риска ТРИ — (МЕТАТЕЛИ — на внутреннем жаргоне металлоторговцев). Отличить их от всех остальных торговцев можно по первому звонку в их адрес. Если в серьезной компании менеджер обязательно вам представиться и назовет название компании, то от метателя этого не ждите, в лучшем случае спросит: — А кто вам нужен? Это не от невоспитанности, а оттого, что у фирмы несколько названий и все на одном телефонном номере. У этой категории продавцов есть прайс-лист, но он липовый, ведь все что там перечислено, находится у других поставщиков — у метателей нет ни своих складов, ни арендованных, хотя наличие склада это самый первый показатель серьезности торговых намерений любого продавца. Можете попросить отправить Вам их прайс-лист и. тут есть два Варианта развития событий:

  • 1 — отправят прайс со вчерашней (условно) датой, с хорошими для вас ценами, но позже обязательно выясниться, что цены выросли, но у них они самые низкие в городе, по этому искать что-то дешевле бессмысленно, т. к. у НИХ заводские поставки(!). А дальше, дело техники уговоров и влезания под кожу.
  • 2 — не отправлять прайс вовсе, сославшись на то, что цены меняются по 10 раз в день и ОНИ не успевают их обновлять, постоянно идут вагоны по новым ценам(!). А еще лучше, узнать, что вам требуется и сказать, что это у НИХ есть, а далее — смотрите Вариант 1.

Такая техника ведения бизнеса, безусловно, обман — но некоторые считают, что это оправданный Маркетинговый ход. Не редко, перечисленные покупателями деньги на приобретение металла (суммы, нужно сказать немалые). Метатели используют не для выполнения вашей заявки, а для своих дел, получая своеобразный беспроцентный кредит и порой возврат перечисленных средств умышленно затягивается на несколько месяцев. Понятно, что опытного снабженца трудно обмануть, но не у всех такие снабженцы есть. Метатели, как истинные знатоки психологии и человеческих слабостей научились выживать в любых условиях Рынка и пока это у них получается. Менять названия фирм и места дислокаций они тоже хорошо умеют, да и денег на рекламу в самых читаемых снабженцами изданиях они так же не жалеют. Услугами этой Группы компаний пользуются, в основном, либо ленивые, либо те кто любит откаты, ведь Метатели даже не скрывают, что рассматривают Любые формы вознаграждения покупателей. Сотрудничая с такими компаниями нужно отдавать себе, отчет в том, что можно купить товар, о происхождении которого можно только догадываться, сертификат соответствия с синей печатью можете даже и не требовать, а претензии по качеству, ГОСТу, марке стали, химсоставу предъявлять после получения отката как-то не с руки. Одного у Метателей не отнять — они не ленятся. Для небольших строительных компаний, у которых нет своих снабженцев и экспедиторов услуги таких фирм удобны и приемлемы — экономия на з/плате снабженца, транспорте плюс экономия времени. Если вашей компании требуется купить металл по большому номенклатурному списку, но небольшим весом по каждой позиции то метатель возьмется за такой заказ и, объехав несколько складов, соберет все, что вам требовалось и доставит на ваш склад. Вопрос только в том, в какие суммы вам эта услуга обойдется. Так что компании, относящиеся к Группе риска ТРИ в той или иной форме будут существовать всегда. При условии честного ведения бизнеса и желания, любой из Метателей может со временем, вырасти до большой многопрофильной комплектующей компании (и не обязательно торгующей только металлом), тем более что спрос есть и достаточно устойчивый. Возможен переход компаний из одной группы риска в другую как вверх, так и вниз, положительные тенденции в Петербурге уже наблюдаются.

В итоге хочется сказать, что места на рынке металла С. Петербурга хватает всем и большим компаниям с хорошо узнаваемыми именами и небольшим, названий у которых много и все они похожи одно на другое. Дело за малым, выбрать тех с кем сотрудничать, к взаимному удовольствию сторон, конечно.

Со своей стороны, компания МИР (Межотраслевые Информационные Ресурсы) разработала механизм объединения интересов металлоторговых компаний (как Поставщиков) и строительные компании и промышленные предприятия (как Потребители) на базе проекта РБМТ ( WWW.PBMT.RU — Региональная база Данных МеталлоТорговли). Мы заинтересованы в предоставлении достоверной, проверенной информации по ситуации на рынке металла в С.Петербурге. Приглашаем все заинтересованные стороны к диалогу и сотрудничеству.

Статья подготовлена компанией ООО «Межотраслевые Информационные Ресурсы» (Проект «РБМТ» — Региональная база Данных МеталлоТорговли). Автор статьи директор ООО «МИР» А. Кирилов

Трейдерам некуда деть металлопрокат

Лента новостей

Все новости »

Строительный сезон в этом году так толком и не начался, и в том числе из-за этого потребление металлопроката может сократиться в два раза. Трейдеры, ожидавшие весеннего оживления спроса, оказались в ловушке

Металлургический комбинат, готовая продукция. Фото: PhotoXPress

Строительный сезон в этом году так толком и не начался, и в том числе из-за этого потребление металлопроката может сократиться в два раза, отмечают участники рынка продаж строительного металлопроката. Металлурги, предвидя это, уже сократили объем производства проката с начала года на 15-17%. Чего не сделали металлотрейдеры, активно скупавшие металл и разогревшие цены в начале этого года. Трейдеры ожидали весеннего оживления спроса, однако его нет, а цены с середины февраля падают.

Балтийская металлургическая компания из Калининграда на днях с удовлетворением отметила, что выбранная ею в начале года стратегия по ограничению закупок металлопроката, в том числе строительного назначения, в противовес тренду активных закупок трейдеров, оправдала себя. Основная часть компаний, в том числе, на ожидании начала строительного сезона весной, приступила к активному пополнению своих складских запасов. Средняя цена на строительный металлопрокат поднялась более чем на 13%. Однако традиционный строительный сезон так и не наступил, и цены на металлопрокат в связи с отсутствием спроса упали до минимальных значений конца 2008 года.

Стратегия компании заключалось в уменьшении неснижаемых остатков металлопроката и аккумулировании денежных средств, необходимых для приобретения металлопродукции по оптимально низким ценам в апреле-мае 2009 года. Представитель Балтийской металлургической компании отказалась назвать текущие объемы запасов компании, однако сообщила, что в среднем в отрасли по состоянию на 1 марта они выросли на треть по сравнению с началом года. «Коллеги планировали реализовать строительным компаниям прокат по более высоким ценам. Ведь в марте традиционно начинается сезон. Все ожидали всплеска спроса, но его нет».

На днях начальник отдела департамента строительства Ассоциации строителей России Елена Котова озвучивала такой прогноз: ввод жилья в 2009 году сократится на 25-30%, а половина проектов, реализуемых с госучастием, будет заморожена из-за нехватки средств в бюджете.

Пресс-секретарь Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ) Дмитрий Ляховский замечает, что в настоящее время ситуация близка к критической. «В 2008 году потребление металлопроката в России превышали 30 млн тонн, причем половина от этого объема реализовывалась через трейдеров. 70% от общего объема составлял именно строительный прокат. В этом году потребление проката может сократится в два раза. Восстановится рынок не ранее 2012–2014 годов. Ко всему прочему, сейчас на рынке складывается крайне неблагоприятная ценовая конъюнктура. В декабре–январе цены на металлопрокат достигли своего дна и практически сравнялись с себестоимостью. После небольшого оживления сейчас они вновь упали до минимальных показателей и приблизились к уровню 2004 года», — рассказал Дмитрий Ляховский в интервью BFM.ru.

В результате, металлотрейдинговые компании, которые активно совершали закупки металлопроката в начале этого года, оказались в ловушке. Ведь цены на некоторые виды проката за несколько дней упали в разы. «В самые тучные годы рентабельность этого бизнеса составляла 5-7%. А сейчас о такой не может быть и речи. А для металлотрейдеров, купивших прокат на пике стоимости, его продажа сейчас означает работу в убыток», — сожалеет Ляховский.

Игорь Волох, коммерческий директор системы MetalSea, отмечает, что в настоящее время стоимость тонны одного из самых активно используемых в строительстве видов проката — арматуры — составляет 18,87 тысяч рублей. Только за неделю цена на него упала на 3,4%. Ежедневно она снижается с середины февраля. «Сам индекс цен на строительный прокат на спотовом рынке за первые три недели марта потерял примерно 10%», — говорит Волох.

На днях исполнительный директор торговой компании «ЕвразХолдинг» Дмитрий Дворецкий на выставке «Металлстройфорум» предупредил, что в настоящее время главное для участников отрасли — избежать затоваривания складов. Дворецкий приводит такой пример: объем среднемесячной поставки арматуры на рынок в середине прошлого года составлял 550-600 тысяч тонн, в конце 2008 года он уже сократился в два раза и составил 250 тысяч тонн. В январе-феврале 2009 года объем вырос до 300–350 тысяч тонн в месяц. «Но эта цифра сегодня является завышенной, так как она превышает текущую месячную потребность российского рынка в арматуре», — отмечает Дворецкий.

По оценке компании «Брокеркредитсервис» (БКС), в 2007 году объем потребления арматуры в России составлял 6 млн тонн, из Китая и Турции дополнительно поставлялось примерно 2 млн тонн строительной арматуры. «При этом производство металлопроката в 2007 году выросло на 17%, а по итогам прошлого года — всего на 7%, учитывая сокращение в IV квартале на 15-17%», — говорит аналитик БКС Олег Петропавловский.

Петропавловский добавил, что весь объем выпуска металлопроката с начала этого года по сравнению с IV кварталом потерял 10-15%. При этом объем производства строительного проката упал на 20-30%.

В настоящее время все металлотрейдеры, чтобы не усугублять свое непростое финансовое положение, полностью перешли на предоплату. «Товарные кредиты сейчас выдавать строителям очень рискованно из-за снижения платежеспособности последних. Исключение составляют лишь проверенные потребители, — говорит Ляховский. Не идет сейчас речи и о демпинге, поскольку цены на прокат и так упали ниже закупочных. Дисконт предоставляют только близкие к банкротству компании либо новые участники рынка, стремящиеся занять большую долю рынка».

Компании, торгующие металлом в России

  • По рейтингу
  • По названию
  • По дате
  • Отзывы
  • В Избранное

Лист стальной сталь 09г2с/17г1с

Размер 8х1100х6000, 35 000 ₽ за тн

Лист стальной сталь 09г2с/17г1с

Размер 9х1100х6000, 35 000 ₽ за тн

Лист стальной сталь 09г2с/17г1с

Размер 10х1500х6000, 36 000 ₽ за тн

Лист стальной сталь 09г2с/17г1с

Размер 12х1250х6000, 36 000 ₽ за тн

  • Отзывы 4
  • В Избранное

Полоса оцинкованная 4х40 ст.3ПС

Размер 4х40, 55 ₽ за кг

Канат стальной ГОСТ 7668-80 оцинкованный (С) смазка (А1)

Размер 13.5, 111,9 ₽ за кг

Канат стальной ГОСТ 7668-80 оцинкованный (С) смазка (А1)

Размер 18, 174,1 ₽ за кг

Строп канатный УСК1 (СКП)

Размер 0,5/1500, цена договорная

  • Отзывы
  • В Избранное

Арматура, кл А1 А240С

Размер 10, 42 990 ₽ за тн

Арматура, кл А1 мотки Ст3

Размер 6, 41 490 ₽ за тн

Арматура, кл А1 мотки Ст3

Размер 8, 41 190 ₽ за тн

Арматура, кл А1 мотки Ст3

Размер 10, 41 190 ₽ за тн

  • Отзывы
  • В Избранное

Арматура А1, А240, Ст3

Размер 18, 37 920 ₽ за тн

Арматура А1, А240, Ст3

Размер 25, 37 920 ₽ за тн

Арматура А1, А240 мотки, Ст3

Размер 6, 39 010 ₽ за тн

Арматура А1, А240 мотки, Ст3

Размер 8, 38 350 ₽ за тн

  • Отзывы
  • В Избранное

Автономная канализация пластиковая полиэтиленовая с бактериями и без

Размер 15-1420, 30 ₽ за шт

Адаптер для скважины бронза

Адаптер для скважины ПЭ ПНД ПВД ПЭ80 ПЭ10

  • Отзывы
  • В Избранное

Квадрат стальной горячекатаный ГОСТ 2591-88 сталь 3СП

Размер 3-350, 21 800 ₽ за тн

Квадрат стальной горячекатаный ГОСТ 2591-88 сталь 10

Размер 3-350, 21 800 ₽ за тн

Квадрат стальной горячекатаный ГОСТ 2591-88 сталь 15

Размер 3-350, 21 800 ₽ за тн

Квадрат стальной горячекатаный ГОСТ 2591-88 сталь 20

Размер 3-350, 21 800 ₽ за тн

  • Отзывы
  • В Избранное

Труба бесшовная ГОСТы 8732-78, 8734-75

Труба бесшовная 3сп, 35, 40Х, 45, 30ХГСА, 20, 10Г2, 10, 09Г2С

Труба асбестоцементаная ГОСТ 1839-80, 539-80 безнапорная, напорная

Труба водогазопроводная ВГП ГОСТ 3262-75

  • Отзывы
  • В Избранное

Балка двутавровая низколегированная ст09Г2С, ГОСТ 8239-93

Размер 20Б2, от 60 000 ₽ за тн

Лист алюминиевый рифленый Квинтет Galaxy М

Размер 3х1200х3000, от 9 980 ₽ за шт

Лист оцинкованный ГОСТ 19904-90

Размер 0,7х1250х2500, от 50 000 ₽ за тн

Уголок равнополочный ГОСТ 8509-93

Размер 40х4, цена договорная

  • Отзывы 2
  • В Избранное

Арматура строительная рифленая А1 А3, А400 А500С АТ800 Ст 35ГС 25Г2С 3СП 3СП5 28С ГОСТ 5781-82

Размер 6 — 40, 21 800 ₽ за тн

Квадрат стальной Ст 40Х, 30Х, 35Х, 20Х 30ХГСА, 65Г р6м5 хв2мф 38хгн ГОСТ 2591-88, ГОСТ 8559-75 Ст 20

Размер 33, 22 308 ₽ за тн

Круг стальной 6.5 Ст 3сп 3пс5 3СП5 10 20 35 45 50Г 60С2А у8 40ХН2МА катаный ГОСТ 2590-88 калиброванный ГОСТ 7417- 75 термообработанный

Размер 6,5, 21 800 ₽ за тн

Лист стальной 40ХН 40хм 40хн2ма 40Х2Н2МА 34хн1ма 34ХН2МА 38Х2Н2МА 3Х2МНФ 34Х2Н2МФА 30Х2Н2МА 65Г 30ХГТ ди-22 Горячекатаный стальной ГОСТ 19903-74 СТО ММК 202-2005 ГОСТ 14637-89 ГОСТ 16523-89 ГОСТ 19281-89 ГОСТ 5632-72 Ст 3

Металлопрокат от производителя

Компания «Металл Трейд» с 2009 года занимается поставками нержавеющего металлопроката, его обработкой, а также изготовлением конструкций необходимой конфигурации. Ассортимент продукции включает сортамент соответствующих ГОСТ. Компания поставляет металлопрокат предприятиям пищевой, химической и других отраслей промышленности. Номенклатурная линейка включает:

  • сортовой и плоский прокат;
  • емкостное оборудование и фитинги;
  • нержавеющие трубы и многое другое.

Нержавеющий металлопрокат можно купить у нас как в розницу, так и оптом: мы формируем выгодные условия для частных лиц и организаций. Доставку осуществляем по всей России, а также в Казахстан и на Украину. Цены на металлопрокат актуальны, мы располагаем информацией по остаткам продукции на складах и ближайшим поступлениям сортамента.

Металлотрейдинг: от кризиса к сервису

Металлотрейдеры стали одними из главных «жертв» кризиса. По всему миру произошло значительное падение объемов строительства и производства, что незамедлительно сказалось и на отрасли. Но в настоящее время снижение прекратилось, а кое-где даже наблюдается рост.

Несмотря на это, конкуренция на рынке реализации металлов остается острой. Подобные факторы стимулируют развитие сервисных металлоцентров, являющихся более конкурентоспособными в нынешних рыночных условиях. В эпоху экономического роста, который должен начаться в ближайшие годы, такие предприятия имеют лучшие перспективы, чем обычные металлобазы.

От склада к центру

Идея сервисных металлоцентров (СМЦ) не нова. В настоящее время до половины различных видов стали на американском рынке реализуются именно через подобные предприятия.

Принцип действия СМЦ заключается в том, что здесь не просто продадут металл, но и переработают его под требования конкретного покупателя, обеспечат качественную упаковку, доставку и иные услуги: начиная от сертификации и контроля качества продаваемого металла, решения конструкторских задач и заканчивая авторским надзором в течение длительного времени.

Многие отечественные компании также поспешили назвать себя «СМЦ», хотя специалисты считают, что у нас в стране этот рынок только формируется. «Российские СМЦ настолько далеки от западных! Там это услуги по достаточно глубокой переработке металла – вплоть до изготовления полуфабрикатов и встраивания в производственные цепочки. То есть это органичная структура в распределении металла до конечного потребителя. Например, производитель выпускает стальной рулон, СМЦ берет его, разматывает, выкраивает в отдельные листы. Эти полуфабрикаты гнет, сваривает и отдает в основное производство: например, автопроизводителям. Но в России этого нет. У нас скорее центры дистрибуции с элементами сервиса», – считает Игорь Чепенко, генеральный директор металлотрейдинговой компании «Брок-инвест-сервис»1.

Эксперты полагают, что подавляющее большинство отечественных предприятий скорее можно назвать сервисными металлоскладами (СМС). СМС ориентированы на широкий круг мелких и средних потребителей и торгуют более широким, чем СМЦ, сортаментом металлопродукции. В то же время деятельность СМЦ направлена на более высокотехнологичную аудиторию и сферу деятельности – автопром, судостроение и т.д.

В связи с этим можно сказать, что отечественный рынок металлотрейдинга пока развивается по «индийскому» сценарию, где действует около 70 так называемых «стальных гипермаркетов», реализующих широкий ассортимент продукции и оказывающих лишь простейшие сервисные услуги.

Впрочем, даже небольшой набор таких услуг позволил компаниям легче пережить кризис, что очевидным образом стимулирует развитие системы СМЦ. «В настоящее время заниматься металлоторговлей невыгодно, особенно узкоспециализированным фирмам, предлагающим отдельные виды продукции. А металлообработка помогает заработать дополнительную маржу, выжить в сложившейся ситуации. Кратко мою позицию можно сформулировать так: я считаю, что наличие сервисных металлоцентров является конкурентным преимуществом, так как дает возможность маневра в сложный момент», – говорит Сергей Васильев, председатель бизнес-клуба «РСПМ-Северо-Запад»2.

Подтверждает это мнение и Евгений Ушаков, менеджер по продажам российского подразделения компании Ruukki (ведущего европейского поставщика решений из металла для строительства и машиностроения): «Наличие собственного сервисного центра для компании в большей степени оказывается подспорьем и позволяет привлечь дополнительные заказы на обработку металла».

Косвенно наметившуюся тенденцию развития сервисных металлоцентров поддерживают и очевидные изменения на рынке труда. «Металлургическая отрасль вышла на путь восстановления, – считает Юлия Садовская, руководитель группы подбора персонала кадрового центра «ЮНИТИ». – Отечественные компании сумели достаточно эффективно оптимизировать работу предприятий. Параллельно многие компании запускали программы модернизации. С этим связано множество как уже реализованных, так и планирующихся инвестиционных проектов. Реконструкция производств, закупка и ввод нового оснащения, обновление продуктовой линейки обосновывают спрос на квалифицированные кадры: управленческие и инженерно-технические. Что касается востребованных специалистов, то около 70% запросов, поступающих от металлургических компаний, – менеджеры по продажам (в том числе занимающиеся и международными поставками)».

Взаимовыгодный сервис

Каким бы тяжелым не был кризис, все равно явление это временное. А в долгосрочной перспективе России предстоит повторить путь мировых индустриальных лидеров, где значение СМЦ постоянно увеличивается. В Европе и США СМЦ постепенно превратились из торгово-распределительной структуры в специфическую отрасль промышленности. Здесь уже не ограничиваются раскроем металла и вырезкой из него черновых заготовок; по сути, современные СМЦ производят готовые детали, поставляя их не на склад, а непосредственно на производственные линии заказчика.

Сегодня, когда в России уже построено немало предприятий автопрома и заводов по производству бытовой техники, есть планы по развитию судо- и самолетостроения, по-прежнему острым остается вопрос модернизации строительной отрасли, появляется все больше условий для работы СМЦ, организованных по «западному» типу.

Опыт крупных производителей это подтверждает. Так, компанией Ruukki создан СМЦ в Санкт-Петербурге, где основной упор делается на стали со специальными свойствами (например, для лазерной резки, материалы для судостроения и сложного машиностроения). По мнению специалистов компании, выгода от оказания высокотехнологичных услуг является очевидной и экономически обоснованной. «Сегодняшний станочный парк позволяет очень многое, – говорит Вадим Перфильев, директор сервисного металлоцентра в Санкт-Петербурге. – Высокая точность реза, варьирование размера заготовки, возможность автоматического подбора условий для конкретного стального листа. В значительной степени все это влияет на качество, что очень важно. Но не менее ценно и то, что существенно возрастает скорость обработки, а следовательно, уменьшаются трудозатраты. Например, если раньше при раскрое оператор вынужден был постоянно находиться около установки, чтобы контролировать процесс, то теперь наблюдение ведется через систему мониторинга. Таким образом, снижаются накладные расходы, а значит, возрастает конкурентоспособность».

Современные СМЦ имеют не только широкий парк оборудования, но и делают упор на постоянном повышении квалификации персонала. «В компании внедряется система эффективности организации работы каждого сотрудника «5S». Ее принципы: Sort (Сортировка) — хранение только необходимых материалов, инструментов, оборудования; Set In Order (Поддержание порядка) — четкая организация рабочего места; Shine (Сиять) — регулярная уборка;Standardize (Стандартизация) — выработка новых подходов работы (над этим мы сейчас как раз работаем); Sustain (Поддерживать) — их внедрение и усовершенствование, — рассказывает Вадим Перфильев. – Цель — сокращение сроков производства, исключение поломок, простоев, снижение отходов и повышение качества продукции».

Разумеется, цена готового изделия, созданного высококвалифицированным персоналом (к тому же доставленного транспортом предприятия еще и в качественной упаковке) будет выше, чем у обычной стали, приобретенной на складе. Однако компании все чаще отказываются от покупки металлического «сырья» в пользу «полуфабрикатов» или полностью готовых изделий. Это бережет не только их время и обеспечивает получение качественных решений, но и экономит значительные финансовые средства. «Только на арматурном участке за счет применения технологий СМЦ можно сэкономить до 50%, а в общем объеме строительства снижение затрат составит 12-17%», – отмечает коммерческий директор строительной компании «СФК-ГРУПП» Максим Игошев3.

Специалист рассказывает, что если в Нижегородской области на строительство одного этажа уходит месяц, то в Екатеринбурге – всего неделя. «Откуда берется такая разница по времени? В Екатеринбурге строитель практически полностью избавляет себя от процесса армирования. Там в соответствии с планом-графиком производства строительных работ разрабатывается соответствующий план-график потребления арматурных изделий. Строитель заказывает в СМЦ комплект арматуры, необходимый ему в конкретный день, оговаривая точное время. В Нижегородской области все процессы происходят непосредственно на стройке. Начали работать – завезли кучу арматуры, кирпича и прочее. Потом 20 рабочих две недели вяжут арматуру и неделю бетонируют», – поясняет Максим Игошев.

Развитие сети СМЦ в России – практически неизбежное явление. Это выгодно для поставщиков металла (позволяет им расширять число своих услуг); выгодно и для самих клиентов, снижающих издержки и повышающих производительность труда.

Появление в стране новых СМЦ будет свидетельствовать о переходе экономики от «базарно-торгового» типа к промышленному, где просто торговать металлом станет не так перспективно и выгодно, как производить из него различные изделия.

Добавить комментарий