Токсичные клиенты для Форекс

Рейтинг лучших брокеров для торговли акциями за 2020 год:
  • FinMax (Форекс)
    FinMax (Форекс)

    Лучший брокер Форекса! Удобная платформа и высокая прибыль до 40% в месяц!

  • BINARIUM
    ☆☆☆☆☆
    ★★★★★
    BINARIUM

    Лучший брокер по бинарным опционам. Огромный раздел по обучению.

В этой статье раскрыты следующие темы:

Токсичные клиенты на форекс и как бороться с ними

Перед тем, как распознать токсичных трейдеров, нужно знать, на что следует обращать внимание.

Всем хочется заработать как можно быстрее, и по этой причине многие идут на рынок форекс. За плотной завесой высокочастотного и алгоритмического трейдинга в совокупности с технологиями, проходящими в каждый участок форекс-индустрии, очень часто сложно сразу увидеть ненадлежащее поведение так называемых токсичных инвесторов.

Никому не хочется стать обманутым, и брокеры, также как и трейдеры, занимаются бизнесом, для заработка денег. По причине того, что токсичные потоки на Форекс, зачастую, оказывают прямое влияние на распространяющие ликвидность технологии, многие ведущие компании уделяют данному вопросу большое внимание, автоматизируя ответ на идентификацию проблемы и вырабатывая опыт, препятствующие данному способу поведения.

Перед тем, как идентифицировать токсичных трейдеров, нужно знать, на что реагировать. Токсичный поток может быть различной формы и цвета. Как вариант, его можно определять в качестве торговли по недействительным котировкам, получение выгоды из менее отработанных торговых платформ либо трейдинг в аналогичное время, в аналогичном направлении сразу на нескольких рынках. В каждом из представленных случаев подобное поведение воспринимается брокерами в качестве несправедливого и нежелательного.

Границы терпения подобного поведения в полной степени зависят от каждой конкретной компании. То, что может произойти у одной фирмы, будет остановлено у другой. Вашему вниманию представляются несколько примеров токсичных форекс-потоков, которые очень часто пользуются слабыми местами в структуре.

Арбитраж посредством задержки

Такой тип торговли базируется на задержках либо «медлительности» торговой платформы. Токсичные инвесторы размещают позиции и закрывают сделки с плюсом, когда платформа пытается «догнать» рынок. Данный тип «хищнической» торговли направлен на улавливание отклонений цен и в основном базируется на неэффективности технологии, чем на торговле по рыночным направлениям.

Торговля по новостям

В основном, следуя новостным происшествиям, банки отправляют около 100 обновлений стоимости в секунду по всем валютным парам. Такие котировки берутся торговыми платформами, позволяя компаниям осуществлять сделки надлежащим образом. Токсичные инвесторы, базируясь на новостях, заводят многочисленные либо большие сделки, сразу после того, как на рынке идет движение в ответ на публикацию определенной новости либо неожиданное происшествие и не дают компаниям нужного времени на покрытие до того, как рынок двигается против них.

Регулярно токсичные трейдеры продумывают новые и интересные варианты трейдинга, но, к сожалению, слишком мало данных о том, что может сделать брокер в противовес токсичному потоку. Большое значение имеет умение действовать в упреждающей среде.

Как может ответить брокер?

Разработать системы, которые будут идентифицировать «хищнические» торговые паттерны в режиме настоящего времени и непременно расширять спреды инвестора.

Без опоздания связываться с пользователем при обнаружении приближающегося превышения объема заемных денег.

При необходимости останавливать отправку котировок, особенно перед выходом новостей.

Поддерживать высокоэффективный контроль за рисками, который будет меняться для различных видов трейдеров.

Как устроен рынок Forex

Здравствуйте, друзья трейдеры! Все мы знаем, что Форекс — это межбанковский, децентрализованный рынок, практически никем не регулируемый. Но как все устроено на самом деле ? В данном материале пройдемся по основным аспектам: участникам рынка, источникам котировок, по какой причине Forex стал доступен простым смертным, разберем модели работы брокеров и что нам с этим делать.

Схема рынка

Почему рынок Форекс называют ‘межбанковским» ? Все очень просто — т.к. изначально, на нем кроме банков никого и не было.

Форекс изначально задумывался как средство для развития коммерции и торговли между государствами. Американская компания закупает запчасти, например, в Японии. Соответственно, компании нужны йены. А если это очень крупная компания, то йен нужно очень много. А где их взять? Купить через банк. А где возьмет их банк? Купит у коллег через Forex и продаст компании по чуть менее выгодному курсу — возьмет спред за свои услуги.

Если вы придете в банк, чтобы поменять доллары или рубли на какую-то другую валюту, то увидите, что курсы фиксированные. Они не изменяются в течении дня.

Благодаря более глубокому пониманию рынка, банк может фиксировать котировки: брать обязательство провести операцию по текущему курсу, другими словами, проводить хеджирование, пока на рынке не появится клиент, готовый купить по данной цене. Этот процесс позволил банкам существенно увеличить свою чистую прибыль. Печальные последствия заключались в том, что ликвидность могла перераспределиться таким образом, что иногда не было возможности завершить определенные финансовые операции.

Именно по этой причине, и только по этой причине рынок, в конце концов, пришлось открыть для небанковских участников. Банки желали иметь на рынке большее количество заказов; таким образом, а) они могли бы получить прибыль от менее опытных участников, и б) менее опытные участники могли бы обеспечить лучшее распределение ликвидности для выполнения международных бизнес хедж-операций. Первоначально к валютным сделкам допускались только хедж-фонды с крупным капиталом (например, фонд Сороса и другие), но спустя время к валютным операциям стали допускать розничные брокерские конторы и ECN.

Весь Форекс — это по сути большая и многоуровневая система электронных заявок на покупку и продажу валюты. Цены, которые вы видите — это всего лишь лучшие предложения из поставщиков ликвидности.

Почему рынок FX остается так слабо регулируемым ? Одна из причин — нежелание стран мешать международной торговле, которая нужна как воздух для здорового функционирования экономики.

Участники рынка

Участниками на рынке валют являются:

  1. Большие банки
  2. Коммерческие корпорации
  3. Центральные банки
  4. Правительства
  5. Хедж-фонды
  6. Спекулянты

Котировки

Первоисточники котировок

Рынок Форекс межбанковский и основную ликвидность на Форекс обеспечивают банки. При этом, из крупнейших мировых банков лишь единицы предоставляют услуги розничного Форекс. Почти треть мирового торгового оборота принадлежит Citi и Deutsche Bank.

Вопрос же справедливой цены на рынке Форекс весьма деликатный, поскольку на валютном рынке нет понятия единой цены, как и истинной стоимости валюты. Децентрализация рынка позволяет в одно и то же время совершать сделки по разным котировкам, зачастую невидимым другим участникам торгов. Появление агрегаторов (вроде Integral, Currenex, LMAX и т.д.) не только способствовало развитию розничного Форекс, но и позволило впоследствии сделать этот бизнес более прозрачным.

Форекс является децентрализованным валютным рынком, рыночные котировки формируются на основе спроса и предложения и предоставляются крупными участниками рынка(поставщики ликвидности). Каждый участник предлагает свою цену, лучшие из них поступают в платформу. Расхождение в ценах является нормой , так как достичь абсолютного единства в ценах при наличии большого количества контрагентов невозможно.

Почти всегда курсы, предоставляемые банками, индикативны и не означают стопроцентную возможность совершения сделок по предложенной цене. Реальная стоимость контракта может зависеть от многих факторов, в том числе: статуса клиента, объема заявки, даты валютирования, торговых задержек и т.д. При этом, исполнение ваших ордеров можно значительно улучшить, добавляя к цене сделки некоторый маркап, то есть умышленное ухудшение цены. Чем менее конкурентные цены вы предлагаете, тем более близкие к реальным котировки вы получаете. В итоге, попытка торговли по лучшим ценам на рынке Форекс почти всегда сопряжена с риском частичного исполнения или реджекта (отмены ордера).

По сути, все котировки на Форекс имеют индикативный характер, кроме разве что клиентской ликвидности ECN. Если бы ликвидность ECN выросла настолько, что смогла бы покрыть нужды всех клиентов хотя бы внутри одного брокера, появилась бы возможность вовсе избавиться от понятия индикативных котировок.

Банки и хедж-фонды обмениваются котировками через специализированных посредников в виде информационных систем, таких как: Reuters, Bloomberg, Tenfor, DBC и т.д. При этом, получаемые из информационных систем котировки не означают факт совершения сделки по той или иной цене, а результат некоторых реальных сделок может и вовсе туда не попасть.

Агрегаторы ликвидности

В сравнении с фондовой биржей, рынок Форекс обладает гораздо большими оборотами и, соответственно, большей ликвидностью. Это означает, что на валютном рынке можно максимально быстро купить или продать ту или иную валюту, в независимости от объема, времени или торговой сессии.

Брокеры, предоставляющие услуги розничного Форекс, пользуются услугами агрегаторов, подключаясь напрямую к провайдерам ликвидности (банкам) по специализированному протоколу электронных коммуникаций (FIX). Задача агрегаторов состоит в объединении крупнейших банков, финансовых институтов и фондов в единый поток котировок.

Использование услуг агрегатора дает большие преимущества, так как очевидно, что тот не может предлагать цены хуже, чем отдельно выбранный провайдер ликвидности. Поэтому, брокеры и дилинговые центры, как правило, либо пользуются услугами крупных агрегаторов, либо создают собственные. При этом, некоторые брокеры, к примеру, могут дополнительно предоставлять собственные котировки от сделок с клиентами внутри компании, создавая тем самым некоторое подобие даркпулов.

Модели работы брокеров

Маркет-мейкинг

Маркет-мейкером, как правило, является брокер или дилинговый центр, который принимает непосредственное участие в совершении сделок. Основной его задачей является поддержание двусторонних заявок на покупку и продажу, соответствующим требованиям по размеру спреда (разницей между ценой заявки на покупку и на продажу), выдаваемого банком.

Брокеры, работающие по принципу дилингов (Dealing Desk), являются одновременно и покупателями, и продавцами. Основной заработок в данном случае идет с фиксированных спредов и торговых операций клиентов. Таких брокеров принято называть дилинговыми центрами (ДЦ), или как говорят в народе – кухнями. Заявки клиентов ДЦ не выводятся на внешних контрагентов и, как правило, исполняются за счет встречных заявок самого брокера.

В данном случае, брокер сам является контрагентом и полностью отслеживает, и контролирует все торговые операции своих клиентов. Зарабатывающие же клиенты играют против брокера и, соответственно, приносят ему непосредственный убыток. Поэтому, деятельность маркет-мейкеров подразумевает применение различных схем ограничения прибыльности, в том числе задержку торговых приказов, отмену транзакций и т.д.

На сегодняшний день, ценообразованием на рынке управляют алгоритмы. Очевидно, что задача алгоритма, применяемого маркет-мейкером, состоит в достижении максимальной разницы между между сливом и заработком его клиентов. Совершенствованию ММ алгоритмов способствует наличие инсайдов, поскольку банки знают текущие позиции своих клиентов и то, как они торговали ранее. При этом, обладателем ММ алгоритма можете стать и вы. Основная задача от этого не меняется – выжать как можно больше денег из сливающих игроков.

Токсичный поток

Токсичным потоком (или токсиком) на рынке Форекс называют нежелательный поток ордеров, а точнее, любую торговую деятельность, в связи с которой банк или брокер начинает терять деньги. Данный термин используют маркет-мейкеры и практически 100% токсичного потока приходится на алготрейдеров, зарабатывающих на неэффективностях маркет-мейкерских алгоритмов.

В связи с этим, создать чистый межбанковский рынок не представляется возможным. Именно поэтому, ведение честного бизнеса на Форекс возможно только через маскировку токсика в общем потоке торговых приказов, в чем помогает использование современных ECN/STP агрегаторов. Это позволяет создавать независимые даркпулы, где ордера клиентов могут матчится между собой и становятся невидимы для внешних контрагентов.

ECN/STP

В отличие от маркет-мейкеров, брокеры, работающие по принципу посредника между клиентом и контрагентом, не торгуют напрямую с клиентами компании и не зарабатывают на их убытках или прибылях. Основной доход они получают за счет маркапов и комиссий. Далее такие брокеры разделяются на два подвида: STP (Straight Through Processing) и ECN (Electronic Communications Network) + STP. Полностью же независимых ECN систем пока что не существует.

Главной особенностью STP брокера является связывание напрямую клиента и поставщика ликвидности. Как правило, поставщиком выступает агрегатор, который может включать в себя множество поставщиков, тем самым предоставляя лучшие цены и повышая ликвидность. Данный тип брокера предоставляет выбор между плавающим или фиксированным спредом. Несмотря на то, что главными поставщиками ликвидности выступают крупные банки, предоставляющие фиксированный спред, у агрегатора появляется возможность выбора лучших цен среди всех предложений на продажу и на покупку. В некоторых случаях это может привести к нулевому или даже отрицательному значению спреда.

Добавление же системы ECN дает возможность совершения прямых сделок между клиентами одной компании. Фактически, брокер в данном случае предоставляет площадку, где банки, маркет-мейкеры и частные трейдеры могут совершать между собой сделки напрямую, что иногда дает возможность совершать сделки по лучшей цене, нежели при использовании внешних контрагентов. Более того, это позволяет почти полностью избавится от торговых задержек (latency) и реджектов, что при наличии достаточной ликвидности дает практически идеальное исполнение. Выгодно это и брокеру, поскольку позволяет брать с транзакций полную комиссию, не делясь при этом с основным поставщиком ликвидности.

Ордера A-Book и B-Book

«Как только я начал зарабатывать, Ордера стали исполняться хуже! Брокер стал вставлять мне палки в колеса, форекс — лохотрон!» — Такие крики можно встретить в сети. Что же произошло на самом деле? Неужели брокеры отследили ваш счет ?

На самом деле все очень просто. Внутри одной брокерской модели (в том числе и ECN) существует автоматическое распределение: небольшие ордера новых и незарабатывающих трейдеров сводятся по принципу B-book — внутри компании, никуда не выводятся. Что позволяет получить заметно лучшее исполнение. Крупные ордера и ордера стабильно прибыльных трейдеров исполняются по A-Book — выводятся на контрагентов. Что вызывает задержки в исполнении, проскальзывания и т.п.

Так что, если после того как вы начали зарабатывать, исполнение ухудшилось — это нормально. Значит просто ваши ордера стали ближе к тому самому «межбанку».

Выводы

Рынок Форекс — действительно огромен. Нельзя однозначно сказать, плох он или хорош — просто нужно знать нюансы и правила игры, чтобы выходить из нее победителем.

Что касается моделей работы брокеров, важно понимать, что главным фактором выбора, с какой моделью работать, является прибыльность торговой системы, а не нюансы исполнения ордеров. При этом, маркет-мейкерская модель имеет свои преимущества, поскольку может давать лучшее исполнение. С другой стороны, модель ECN/STP дает лучшие цены. При этом, эта модель однозначно более прозрачна, а используя маркап можно существенно улучшить и исполнение.

Наши рекомендации по выбору типа счета можно посмотреть здесь.

Что такое «токсичный FX поток»?

После публикации предыдущей статьи, я получил много писем с просьбой пояснить, что такое «токсичный поток».

Большинство трейдеров с которыми я когда-либо общался, на эту тему, считают, что это системный прибыльный поток ордеров построенный на не совершенстве алгоритмов маркет-мейкера (ММ). Однако, я думаю, что здесь представлено мнение только одной стороны (конфликта). Я не отрицаю, что такое тоже имеет место быть, но справедливо и другое. Токсичным может считаться поток ордеров, который направлен на извлечение прибыли за счёт не совершенства самой системы или торговой инфраструктуры. Если в первом случае, мы говорим, что трейдер вышел победителем в поединке с MM и последний пользуясь своей силой и могуществом отбирает прибыль у трейдера, то во втором случае ММ — жертва, а трейдер — «не добросовестный покупатель». Материал ниже, подробно раскрывает данную тему…

Технологии, безусловно, лежать в основе FX бизнеса и играют важную роль, которая диктует правила игры. Термин “токсичные FX поток” часто имеет прямое отношение к технологии, которая стоит за ликвидностью.

Что такое «токсический FX поток»?

На самом деле нет простого ответа на этот вопрос. Токсичный поток может принимать различные формы. Это может быть торговля по не рыночным ценам, торговля на неэффективности неискушенной FX технологии или торговля в том же направлении, на нескольких торговых площадках, в одно и то же время.

Токсичный поток обычно рассматривается как нежелательный или хищный, но я должна добавить здесь, что кажется токсичным для одного маркет-мейкера может приветствоваться у другой.

Трейдеры пытающиеся реализовать те же стратегии, которые они пускали в ход на фьючерсных и фондовых рынках, как правило, сталкиваются с несколькими проблемами в маржинальном FX пространстве из-за того, что нет центральной биржи и никакого обеспечения в виде реальных товаров.

Обычно, если кто-то выигрывает, кто-то где-то проигрывает, но несмотря на это ожидается, что все участники рынка играют по правилам, чтобы поддержать порядок и избежать хаоса.

К сожалению, здесь и там Вы найдете людей, которые хотят бросить вызов системе или играть на её слабостях. Ниже Вы найдёте несколько примеров из “токсичных FX потоков”.

1. Арбитраж на отставании ценового потока

Тип торговли, специально предназначенный для захвата ценовых отклонений. Это предполагает размещение сделки на технологии/программном обеспечении, которое, как известно, имеет задержку от рынка и затем, покрытие этой позиции с прибылью, как только провайдер и его технология догоняют реальный рыночный поток.

Это не торговля на рынке, а скорее торговля на чужой неэффективной технологий и является хорошим примером хищного потока.

Ни для кого не секрет, что многие маркет-мейкеры работают с не замысловатой технологией ценообразования и, как следствие, может быть медленным обновлением цен. Это оставляет простор для всех видов арбитража.

2. Влияние на рынок большого количества однонаправленных ордеров

Маркет-мейкер может поставлять ликвидность на несколько ценовых площадок одновременно и поэтому могут быть подвержен исполнению большего объёма, чем планировал, по той же цене, в то же время и от одного клиента на разных платформах.

Например, банк может согласиться поставлять ликвидность по лучшим ценам на EURUSD объемом 10 млн. для пяти разных платформ (или брокеров) предполагая, что эти площадки будут предоставлять их цены большой, разнообразной клиентской базе. Кто-то (зная, что указанная цена только EUR 10 млн.) могли бы воспользоваться этим и получить исполнение на всех пяти платформах в одно и то же время EUR 10 млн., так что, вместо того, чтобы получить свою позицию на EUR 10 млн., банк исполняет 50 миллионов по этой цене, которая была действительна только для EUR 10 млн.. По сути клиент получил сделку по цене, которая была “вне рынка” для торговли EUR 50 млн..

3. Торговля на новостях

Наиболее распространенный способ свезти банки с ума, это отправить множество или больше, чем обычно сделок, как только рынки начинают двигаться после выхода новостей или из-за неожиданного глобального события. Это часто возможно путем расчета точных сроков ценового движения. Банки отправляют 30-100 обновлений цены в секунду для каждой валютной пары, и сложные торговые системы могут определить направление рынка в течение первых нескольких обновлений и размещать свои сделки соответственно. Банки, оказавшиеся в такой ситуации, в конечном итоге, не имеют достаточно времени, чтобы покрыть себя на рынке, прежде чем цены движутся против них. Поэтому они будут бороться с этим типом торговой стратегии, изменяя или прекращая их ценообразование для клиента, особенно в преддверии выхода новостей.

Могут ли первичные маркет-мейкеры (банки) отменять сделки? Могут ли просить своих дистрибьюторов ликвидности остановить торговлю? Конечно они могут. Как часто они это делается? Очень редко.

Это лишь несколько примеров того, что многие считают, токсическим потоком. Конечно, еще много новых и интригующих случаев, мы находим каждый день, и мне всегда интересно услышать Ваше мнение о них.

Forex в белом

Рисунок: Валерий Эдельштайн

Истории в духе «Я заработал свой первый миллион на Forex» на специализированных интернет-форумах соседствуют с гневными постами незадачливых трейдеров, лишившихся денег буквально за несколько торговых сессий. Во многом такая ситуация обусловлена тем, что российский рынок Forex живет вне правового поля. Дилинговые центры, обещающие возможность заработать на колебании валютных курсов, устанавливают правила игры сами. Учитывая, что у большинства таких компаний иностранная прописка, их клиенты практически лишены судебной защиты — мало кто осилит тяжбу с офшором.

Но в апреле в Госдуму был внесен законопроект, дополняющий уже действующий ФЗ «О рынке ценных бумаг» буквально парой статей, призванных дать рынку Forex долгожданное регулирование.

Больше чем фондовый рынок

Предугадать изменение курсов валют не всегда удается даже опытным аналитикам, но это не останавливает сотни тысяч людей, желающих быстро разбогатеть на Forex. Точных данных по обороту российских дилинговых центров не существует: сдавать какую бы то ни было отчетность Forex-конторы не обязаны. Достоверной статистики нет даже у Центра регулирования внебиржевых финансовых инструментов и технологий (ЦРФИН) — саморегулируемой организации участников Forex. «Реально оценить масштаб рынка очень тяжело, — признает Эдуард Цинкер, директор по развитию компании Forex4you. — Каждая компания считает по-своему, нет, так сказать, общего знаменателя. Можно оценить количество клиентских счетов, но среди них будут такие, по которым сделки вовсе не совершались или совершались очень давно. То же самое с оборотом. Существуют так называемые токсичные ордера, возникающие в результате роботизированной торговли: робот шлет тысячи заявок за одну торговую минуту, но за ними ничего не стоит».

Дважды попытку оценить Forex делали в «Интерфакс-ЦЭА». На сегодня это единственная доступная статистика по рынку. Так, в 2011 году эксперты «Интерфакса» оценили количество активных клиентов на рынке в 600 тыс. человек, а среднемесячный оборот — в 500 млрд долларов. В 2012 году эти цифры серьезно снизились: порядка 306 тыс. активных клиентов и 220 млрд долларов оборота в месяц (см. график). Но участники рынка утверждают, что он ежегодно растет на 10–15%. По оценкам Вадима Виноградова, председателя правления ЦРФИН, число активных трейдеров на российском Forex может доходить до полумиллиона. «Общаясь с участниками рынка, мы периодически делимся цифрами. У некоторых они отличаются от доступной статистики, у многих занижены, — рассказывает Эдуард Цинкер. — Мы в прошлом году обернулись без токсичных ордеров в 188 миллиардов долларов. При этом ближайшие конкуренты сделали в два, а кто и в четыре раза больше. Открытых счетов у нас больше 600 тысяч, таких, по которым за год была совершена хотя бы одна сделка, — около 100 тысяч». В исследовании «Интерфакса» среднемесячный оборот Forex4you оценивается в 5,4 млрд долларов, а число активных клиентов — в 24,7 тыс. человек. По этим показателям компания занимает четвертое место на рынке, уступая

Полная версия материала доступна только подписчикам

Читать материалы в полном объеме могут только те, кто оформил платную подписку на ONLINE-версию журнала.

NordFX: отзывы трейдеров MasterForex-V

#586 DANILOFF

  • Пользователи ST test (off)
  • 561 сообщений
  • М-да. лидер рейтинга , лестные отзывы и все такое

    Но что это, черт возьми за «сопли» в терминале?

    вот очень красиво.

    #587 freebsv

    А что нет так-то? Я по фунтбаксу так же в то время в продаже стоял, и как раз этой «соплей» прибыль зафиксировал.

    #588 rich-bitch

    Почему я не могу создать тему?

    #589 Ilya 85

  • Пользователи ST test (off)
  • 47 сообщений
  • Всё что надо знать о Nord FX: махинации с котировками , которые меняют разметку

    Вложенные файлы

    • 29.10.png133,95 КБ 3 Скачано
    • 29.101.png134,49 КБ 3 Скачано

    #590 ATEI

    vip участник Академии

    Всё что надо знать о Nord FX: махинации с котировками , которые меняют разметку

    Не защиты ради, но пользы для. У вас на графиках демка и реал. Это разные сервера и котировки могут отличаться.

    Это знает любой студент ГОСТ-а.

    Будут скрины с так называемыми «спайками» выкладывайте — это и будет аргументом.

    «В деле распространения здравых мыслей без того не обойтись, чтобы кто-нибудь паскудой не обозвал».

    Салтыков-Щедрин.

    #591 ssstas

    На соседнем форуме тоже жалуются на эту контору и там уже речь о реальном счете и о реальном профите, который отказались выплачивать норд фх

    Месяц назад открыл у этих жуликов торговый счет. Начал торговать. За 2 недели удвоился.

    Звонит менеджер (Ivan Pozdnyakov — ivan_p@nordfx.com) и говорит, что им совсем не интересно такое сотрудничество и сообщает, что на основании п.13 и п.14 «Правил акции бонус 55%» они имеют право в одностороннем порядке просто забрать бонус, который выдали при пополнении счета. И настоятельно рекомендует зарегистрироваться на их RAMM платформе, чтобы они не забрали выданный бонус.

    Далее, получив от меня согласие они занимаются якобы технической подготовкой к перебросу средств на этот RAMM счет.

    Спустя неделю звонит тот же самый менеджер и сообщает, что они решили вообще аннулировать все сделки и вернуть депозит т.к. я нарушил какие-то их регламенты.

    Поняв к чему это всё ведет я подаю заявки на вывод средств. К слову сказать, что комиссия за вывод составляет 4% плюс фиксированная часть за каждую заявку.

    В результате получаю письмо следующего содержания:

    «Уведомляем Вас о том, что на основании пункта 11 условий бонусной программы компании https://ru.nordfx.co. 55.html?lang=ru а также пункта 13.6.4 клиентского соглашения https://ru.nordfx.co. t_Agreement.pdf и нарушений условий партнерского соглашения, которое запрещает аффинированным лицам участвовать в партнерской программе и получать комиссию с торговли, особенно бонусными средствами, мы вынуждены вернуть Вам депозит и закрыть торговый счет.»

    О каких аффилированных лицах тут идет речь я понятия не имею. А также про какую комиссию с торговли они пишут. Я ни цента никаких комиссий не получал от них.

    И как вообще можно «злоупотреблять» бонусом? Это вообще что значит?

    Оба пункта по своей сути гласят о том, что они по своему усмотрению могут отказать в любой момент клиенту в выплате всех заработанных средств и вернуть лишь первоначальный депозит.

    Бегите от этих жуликов.

    Почитайте отзывы в интернете. они вообще прибыль не выплачивают. к сожалению я стал внимательнее читать только когда сам столкнулся с этим.

    p.s. Вся переписка по электронной почте с менеджером данной, с позволения сказать, компании конечно же имеется в наличии. И каждое свое слово я готов подтвердить в суде. Если есть опыт судебных разбирательств с этими мошенниками — то прошу связаться со мной по электронной почте : forexru@protonmail.com

    #592 Stan NordFX

    На соседнем форуме тоже жалуются на эту контору и там уже речь о реальном счете и о реальном профите, который отказались выплачивать норд фх

    Месяц назад открыл у этих жуликов торговый счет. Начал торговать. За 2 недели удвоился.

    Звонит менеджер (Ivan Pozdnyakov — ivan_p@nordfx.com) и говорит, что им совсем не интересно такое сотрудничество и сообщает, что на основании п.13 и п.14 «Правил акции бонус 55%» они имеют право в одностороннем порядке просто забрать бонус, который выдали при пополнении счета. И настоятельно рекомендует зарегистрироваться на их RAMM платформе, чтобы они не забрали выданный бонус.

    Далее, получив от меня согласие они занимаются якобы технической подготовкой к перебросу средств на этот RAMM счет.

    Спустя неделю звонит тот же самый менеджер и сообщает, что они решили вообще аннулировать все сделки и вернуть депозит т.к. я нарушил какие-то их регламенты.

    Поняв к чему это всё ведет я подаю заявки на вывод средств. К слову сказать, что комиссия за вывод составляет 4% плюс фиксированная часть за каждую заявку.

    В результате получаю письмо следующего содержания:

    «Уведомляем Вас о том, что на основании пункта 11 условий бонусной программы компании https://ru.nordfx.co. 55.html?lang=ru а также пункта 13.6.4 клиентского соглашения https://ru.nordfx.co. t_Agreement.pdf и нарушений условий партнерского соглашения, которое запрещает аффинированным лицам участвовать в партнерской программе и получать комиссию с торговли, особенно бонусными средствами, мы вынуждены вернуть Вам депозит и закрыть торговый счет.»

    О каких аффилированных лицах тут идет речь я понятия не имею. А также про какую комиссию с торговли они пишут. Я ни цента никаких комиссий не получал от них.

    И как вообще можно «злоупотреблять» бонусом? Это вообще что значит?

    Оба пункта по своей сути гласят о том, что они по своему усмотрению могут отказать в любой момент клиенту в выплате всех заработанных средств и вернуть лишь первоначальный депозит.

    Бегите от этих жуликов.

    Почитайте отзывы в интернете. они вообще прибыль не выплачивают. к сожалению я стал внимательнее читать только когда сам столкнулся с этим.

    p.s. Вся переписка по электронной почте с менеджером данной, с позволения сказать, компании конечно же имеется в наличии. И каждое свое слово я готов подтвердить в суде. Если есть опыт судебных разбирательств с этими мошенниками — то прошу связаться со мной по электронной почте : forexru@protonmail.com

    Уважаемый клиент,
    Как вам уже было сказано, такие блокировки бывают крайне редко. За 10 лет работы в NordFX было открыто более 1.250.000 счетов, число же блокировок исчисляется несколькими десятками, и вызваны они были серьезными нарушениями правил торговли.

    В Вашем случае отказ в обслуживании связан с нарушениями условий Бонусной программы, Клиентского соглашения, а также Партнерского соглашения, которое запрещает афилированным лицам участвовать в партнерской программе и получать комиссию с торговли, особенно бонусными средствами.

    Что касается Вашего желания дискредитировать NordFX путем распространения негативной информации на различных интернет-форумах, то подобные действия никоим образом не могут повлиять на наше решение.

    Сумма Вашего депозита была Вам возвращена в полном объеме.

    #593 ssstas

    На соседнем форуме тоже жалуются на эту контору и там уже речь о реальном счете и о реальном профите, который отказались выплачивать норд фх

    Месяц назад открыл у этих жуликов торговый счет. Начал торговать. За 2 недели удвоился.

    Звонит менеджер (Ivan Pozdnyakov — ivan_p@nordfx.com) и говорит, что им совсем не интересно такое сотрудничество и сообщает, что на основании п.13 и п.14 «Правил акции бонус 55%» они имеют право в одностороннем порядке просто забрать бонус, который выдали при пополнении счета. И настоятельно рекомендует зарегистрироваться на их RAMM платформе, чтобы они не забрали выданный бонус.

    Далее, получив от меня согласие они занимаются якобы технической подготовкой к перебросу средств на этот RAMM счет.

    Спустя неделю звонит тот же самый менеджер и сообщает, что они решили вообще аннулировать все сделки и вернуть депозит т.к. я нарушил какие-то их регламенты.

    Поняв к чему это всё ведет я подаю заявки на вывод средств. К слову сказать, что комиссия за вывод составляет 4% плюс фиксированная часть за каждую заявку.

    В результате получаю письмо следующего содержания:

    «Уведомляем Вас о том, что на основании пункта 11 условий бонусной программы компании https://ru.nordfx.co. 55.html?lang=ru а также пункта 13.6.4 клиентского соглашения https://ru.nordfx.co. t_Agreement.pdf и нарушений условий партнерского соглашения, которое запрещает аффинированным лицам участвовать в партнерской программе и получать комиссию с торговли, особенно бонусными средствами, мы вынуждены вернуть Вам депозит и закрыть торговый счет.»

    О каких аффилированных лицах тут идет речь я понятия не имею. А также про какую комиссию с торговли они пишут. Я ни цента никаких комиссий не получал от них.

    И как вообще можно «злоупотреблять» бонусом? Это вообще что значит?

    Оба пункта по своей сути гласят о том, что они по своему усмотрению могут отказать в любой момент клиенту в выплате всех заработанных средств и вернуть лишь первоначальный депозит.

    Бегите от этих жуликов.

    Почитайте отзывы в интернете. они вообще прибыль не выплачивают. к сожалению я стал внимательнее читать только когда сам столкнулся с этим.

    p.s. Вся переписка по электронной почте с менеджером данной, с позволения сказать, компании конечно же имеется в наличии. И каждое свое слово я готов подтвердить в суде. Если есть опыт судебных разбирательств с этими мошенниками — то прошу связаться со мной по электронной почте : forexru@protonmail.com

    Уважаемый клиент,
    Как вам уже было сказано, такие блокировки бывают крайне редко. За 10 лет работы в NordFX было открыто более 1.250.000 счетов, число же блокировок исчисляется несколькими десятками, и вызваны они были серьезными нарушениями правил торговли.

    В Вашем случае отказ в обслуживании связан с нарушениями условий Бонусной программы, Клиентского соглашения, а также Партнерского соглашения, которое запрещает афилированным лицам участвовать в партнерской программе и получать комиссию с торговли, особенно бонусными средствами.

    Что касается Вашего желания дискредитировать NordFX путем распространения негативной информации на различных интернет-форумах, то подобные действия никоим образом не могут повлиять на наше решение.

    Сумма Вашего депозита была Вам возвращена в полном объеме.

    Я и не рассчитываю, что это повлияет на ваше решение. Здесь у каждого свое решение и если на ваше не повлияет, то возможно повлияет на решения других. На мое то уж точно повлияло

    Хочу отметить — Лично мне ничего не возвращали, так как я не депонировал В вашу организацию.

    #594 anasha_kos

    Поддерживаю негативный отзыв ssstas!

    ОСТОРОЖНО КОМПАНИЯ NORDFX — МОШЕННИКИ.

    ВНИМАНИЕ ВСЕМ КТО УЧАСТВОВАЛ В АКЦИИ «БОНУС 150%» КОМПАНИЯ NORDFX ПЕРЕДУМАЛА ОТДАВАТЬ ПРИБЫЛЬ.

    Начну с начала.
    Меня зовут Анашкин Алексей Владимирович, счёт номер 1159559. В 2020 году я открыл у в NordFX вышеуказанный счёт и при его пополнении на 3000$ в рамках акции «Бонус 150%» мне было начисленно 4500$, которые можно было выводить, согласно Правилам акции после проторговки 1500 лотов. Далее счет дополнительно пополнялся ещё на 5000$. Суммарный торговый результат на текущий момент составил 13606.11$ (3000+4500+5000+1106.11=13606.11, где 1106.11$ — заработанная прибыль).

    01.10.2020 мною было принято решение о выводе средств со счета. Вывод средств осуществлялся в два этапа: 01.10.2020 были успешно выведены 6000$, далее 03.10.2020 была сформирована заявка номер 3352548 на вывод средств в размере 3106.11$, в которой было отказано со следующим комментарием: «You can’t withdraw bonus or initial deposit funds until 1500 lots trading». 04.10.2020 я открыл Тикет номер 96423 в отдел платежей, дополнительно я продублировал запрос по почте finance@nordfx.com, а также личному менеджеру Анастасии Литовко litovka@nordfx.com, с почты мне никто не ответил, а по Тикету 96435 07.10.2020 мне ответил Сергей следующее: «Здраствуйте. В Вашем случае Вам необходимо подать заявку на списания бонуса. Пожалуйста, также учтите, что вместе с бонусом будет аннулирована Ваша торговая прибыль на счете.— Your sincerely NordFx Finance Dept., Sergey.» В этот же день (07.10.2020) я в Тикете 96423 задал вопрос на каком основании Сергей утверждает что прибыль будет списана вместе с бонусом, так как согласно пункту 10 Правил акции сказано «. В случае снятия средств до закрытия требуемого числа лотов сумма бонуса будет списана с баланса счета.», что говорит о том что в случае не выполнения условий акции будет списан только бонус, списание прибыли в данном случае неправомерно. После этого Сергей пропал, до настоящего времени ответ от Сергея не получен, а Тикет имеет статус открытый.

    Далее, после 2-х дневного ожидания, 09.10.2020 я открывал Тикет 96448 с вопросом кто на текущий момент является моим персональным менеджером, также ответа до настоящего времени не получено, Тикет имеет статус открытый.

    Также 09.10.2020 был открыт Тикет 96453 по которому до настоящего времени (07.11.2020) также не получено ответов на поставленные вопросы. единственный раз 16.10.2020 мне позвонил менеджер с финансового отдела с номера +7(495)266-65-09 и пообещал что в течении получаса мне отправит письмо с формой заявлений, но по факту он про меня забыл, а вечером когда я ему напомнил о себе он пообещал что в течении суток поможет мне решить мои вопросы, но также как и все кто занимался моими вопросами он пропал, на текущий момент он не отвечает ни на телефон ни на почту.
    Самое ужасное что каждый раз в переписке или телефонном разговоре я заново объяснял свою проблему и каждый раз мне обещали ее решить и пропадали! Но в один прекрасный день я созвонился с менеджером службы поддержки Семёновым Виктором Евгеньевичем, который мне начал объяснять почему они мне не вернут заработанную прибыль ссылаясь каждый раз новые придуманные причины в итоге он мне сказал что я трактую правила акции «в свою сторону», компания NordFX потерпела убытки (какие конкретно он назвать не смог), и вообще согласно пункту 14 компания может изменить Правила акции!

    Самое интересное что бонусными средствами я ни разу не воспользовался, т.е. просадка по счёту никогда не уходила за пределы собственных средств, каждый может проверить мои слова так как этот счёт мониторится на ресурсе Myfxbook.com (ссылка https://www.myfxbook. o-angel/2308704 ), но по словам компании «компания потерпела убытки»! КАКИЕ УБЫТКИ?? Весело не правда ли!

    В итоге после месячной переписки с тех поддержкой и финансовым отделом компания NordFX изменила условия и правила акции и новые правила выслала мне по почте! Согласно новым правилам компания стала иметь право списать не только бонус но и результаты сделок т.е. АННУЛИРОВАТЬ ПРИБЫЛЬ КЛИЕНТА.

    Ну и самое интересное, как Вы думаете оповестила ли компания NordFX об изменении правил акции своих клиентов? Конечно нет. Ведь это может вызвать массовый отток клиентов, негативные отзывы в сети и падение рейтинга компании, а так пока никто не знает единичных клиентов можно просто тихо кинуть.

    На мой взгляд НУЖНО БЕЖАТЬ ОТ ТАКИХ БРОКЕРОВ!

    Любые данные указанные в данном сообщении, в том числе переписку, скрины тикетов, правила акции (в двух вариантах) готов предоставить по запросу любому кто усомнится в справедливости вышеуказанных слов!

    Ниже прикреплены два документа Правила акции до и после изменений, ключевая фраза в пункте 10 выделена красным цветом!

    С уважением, Анашкин Алексей.

    Что такое «токсичный поток» на рынке Форекс?

    FoxMalder

    Почётный пользователь

    Копипаста статьи с магнатов. Есть интересные моменты. на мой взгляд.

    Что же такое «токсичный поток»?

    В основе рынка Форекс (собственно так же, как и в основе любого финансового рынка) лежат технологии. Термин «токсичный поток» (toxic flow) напрямую связан с технологиями, которые стоят за ликвидностью.

    Что же такое «токсичный поток»? Я вас, наверное, разочарую тем, что ни один официальный источник не может четко сформулировать прямой и точный ответ так как данный термин может трактоваться по-разному. Это и торговля на запоздавших котировках, и пересеченный арбитраж, и торговля большими объемами в одну сторону у разных провайдеров.

    «Токсичный поток» банки часто характеризуют, как нежелательный и опасный. Стоит добавить, что некоторые универсальные стратегии, работающие на рынке тех же акций, НЕ будут работать на рынке Форекс по причине отсутствия централизации и несколько не прогрессивному развитию технической основы. То, что считается токсичным на одном рынке, может быть не токсичным на другом.

    Форекс работает по принципу, что если кто-то где-то выигрывает, то значит кто–то где-то проигрывает. И в институционном мире есть негласные правила, которые участники соблюдают. Если ты их не соблюдаешь, с тобой просто не будут работать.

    Закономерно, что далеко не все в курсе этих негласных правил. И эти не прописанные правила конечно же нарушаются. Как трейдерами, так и самими поставщиками ликвидности (или теми, кто претендует на статус поставщика ликвидности).

    В данной статье речь пойдет о наиболее популярных нарушениях со стороны маркет тейкеров (тех, кто берет ликвидность). Повторюсь, что речь идет о токсичном потоке для первоисточников ликвидности (банки и крупные хедж фонды).

    Арбитраж на запоздалых ценах (Latency Arbitrage или Price Picking) или на багах (bugs) программного обеспечения

    Это не секрет, что достаточно большое количество Маркет Мейкерс (включая банки, которых знатоки рынка знают поименно) не обладают собственными продвинутыми агрегационными системами или алгоритмами формирования цены, поэтому медленнее поставляют обновления. А это открывает возможности для разного вида манипуляций
    Latency Arbitrage торговли нацелен на то, чтобы поймать небольшие отклонения цены. Подразумевается использование программ, которые сравнивают разные ценовые потоки. Торговля ведется соответственно на более медленных котировках.

    Сюда же можно отнести торговлю на ошибочных котировках (гэпах, нестандартных перезагрузках и так далее). Арбитраж на отставании или на технических ошибках требует наличия очень (иногда нереально) низкого спреда, который тоже предоставляется не всеми розничными брокерами.

    Из моего опыта, чем сильнее провайдер ликвидности экономит на технологиях, тем легче его арбитражировать.

    Сдвиг рынка в нужном/заданном направлении

    Клиент, как правило, подключается к нескольким провайдерам ликвидности, один из которых 100% STP. Затем клиент двигает рынок большим объемом позиции. Так турецкую лиру не сложно сдвинуть, послав 2-5 миллионов на реальный рынок. Алгоритмы банков реагируют на данный запрос и цена меняется. Клиент открывает/закрывает новую позицию с другим брокером (как правило b-book)

    Этот вариант наиболее токсичен для b-book брокера. Особенно популярен в Азии.

    Сдвиг рынка double hits (провайдер ликвидности получает сделку по одной и той же паре большими объемами от разных клиентов-брокеров)

    Как это происходит: один и тот же банк может давать ликвидность разным поставщикам и агрегационным площадкам. И соответственно может получить один и тот же заказ на исполнение сделки одного и того же клиента.

    В чем неудобства для банка: в сумме банк получает огромную позицию в один момент, и он обязан исполнить по лучшей цене. Это случается достаточно часто с более крупными фондами. И это напрямую связано с понятиями «чистой» и «переработанной» ликвидности.

    Приведем пример: Банк предоставляет поток на 1 миллион EUR/USD на 5 разных брокеров. Рассчитывая, что каждый брокер предоставляет ликвидность разному типу клиентов. Теперь представим, что у 5 брокеров один и тот же клиент, который посылает сделку на 50 лот. В реальном рынке клиент бы получил цену на 50 лот, но в нашем случае клиент получил 5 заполнений у разных брокеров с лучшей ценой на 1 миллион. Фактически клиент получил «не рыночную цену».

    Очень сложно отследить. Но возможно.

    Торговля на новостях

    Самый популярный и легкий способ испортить отношения с провайдеров ликвидности — это посылать огромные многочисленные позиции, как только рынок начинает двигаться на новости. Это достаточно просто сделать. Называется вход на рынок 00 (есть много названий, я не уверенна о том, как называют в странах СНГ). В среднем банки посылают 30-100 обновлений в секунду (к слову MT4 обычно получает 4-5) и если у программы есть FIX API соединение, направление движения цены определяется уже в первые миллисекунды. И, закономерно, позиции ставятся в этом направлении.

    Банки, которые застряли в этих позициях не имеют времени, чтобы перекрыться в случае движении цены не в их сторону. И закономерно, попросят клиента больше так не торговать.

    Заключение: Прибыльными в долгой временной перспективе являются так называемые умеренные трейдеры

    Это собственно наиболее часто используемые «токсичные» стратегии. И технологии и рынок развиваются, поэтому эволюционируют и методы торговли. Так, некоторые брокеры, могут отнести как меж парный арбитраж к токсичному потоку, так и арбитраж на свопах, очень популярный в Восточной Европе.

    В заключение статьи, я хочу отметить, что прибыльными в долгой временной перспективе являются так называемые умеренные трейдеры. Описанные стратегии работают только короткий отрезок времени. И мой 7-и летний опыт работы это лишний раз подтверждает.

    Если вы все же настроены на получение прибыли выше приведенными методами, приготовьтесь переходить от одного брокера к другому с надеждой, что ваш хотя бы первоначальный депозит вернется. И не забудьте, что стратегии, работающие с b –book брокером часто не будут работать при реальном рынке.

    Форекс — «кухня» шокирующая правда о том как кидают трейдеров! СРОЧНО . ЧИТАТЬ ВСЕМ .

    Существуют всего две бизнес модели розничных Форекс брокеров и делятся они на принятые в брокерской среде понятия как A-Book и B-Book. Использование B-Book подразумевает то, что брокер является дилером для клиентов, исполняет все сделки только виртуально, не выводит их на межбанк, замыкая их внутри виртуальной системы. Это и есть наша “кухня” в традиционном понимании. Каждый раз когда клиент зарабатывает, брокер теряет деньги, и наоборот. Как мы увидим ниже, такой подход всячески стимулирует различные хитрые и серые схемы манипуляций, позволяющие “кухне” всегда оставаться в плюсе. В контрасте с таким подходом построены брокеры, работающие по A-Book, где сделки выводятся на контрагентов, а брокер зарабатывает исключительно на комиссии, оплачиваемой клиентом за предоставленные услуги. Работая по этой бизнес модели, компании заинтересованы исключительно в увеличении оборота и прибыльности клиентов. Чем лучше дела обстоят у клиента, тем больше зарабатывает в комиссии брокер, исполняющий сделки по A-Book.

    Настоящий ECN/STP брокер работает исключительно по A-Book.

    Казалось бы, обе концепции достаточно просты для понимания, но дьявол кроется в деталях. За каждой из двух концепций стоит масса тонкостей, скрытых от глаз трейдеров. В них и нужно разобраться более детально.

    Все системы такого брокера созданы и заточены для гарантированного обеспечения перетока средств со счёта клиента на счёт брокера. В дополнение к стандартному терминалу MT4 и Meta серверу, такие компании используют сложные системы управления рисками, где риск для компании представлен прибыльными клиентами. Огромные ресурсы сосредоточены на беспрестанном наблюдении и анализе клиентских сделок, а так же использовании всех доступных средств для того, чтобы максимизировать расходы и потери трейдеров, и, как следствие обеспечить прибыль компании. Подробности серых схем и конкретных методов манипуляции таких компаний мы увидим в секции статьи ниже. Схематически устройство B-Book брокера выглядит следующим образом:

    Настоящий ECN/STP брокер, работающий по A-Book призван обеспечить клиенту максимальную ликвидность, высокую скорость исполнения, и минимальные возможные расходы на торговую деятельность, так как фундамент бизнес концепции таких компаний строится на долговременном сотрудничестве с клиентами, для обеспечения обоюдного роста, выраженного в прибыли трейдера и комиссии брокера. Техническое устройство здесь намного сложнее в реализации, так как и требования к качеству исполнения несравнимо выше чем у B-Book брокера. Основа систем ECN/STP брокера представлена агрегатором ликвидности, способным сосредотачивать большое количество торговых заказов по всем доступным инструментам для выборки лучших цен доступных на рынке и “сквозной” передаче этих цен, равно как и возможности исполнения сделок с поставщиками ликвидности по этим ценам напрямую в клиентский терминал без какого-либо вмешательства в процесс исполнения. Мы рассмотрим все плюсы этой бизнес модели несколько ниже. Схематически организация систем настоящего ECN/STP выглядит так:

    Как Кухни “помогают” трейдерам расставаться с деньгами

    В этой секции мы детально проанализируем манипуляции доступные и широко практикуемые “кухонными” брокерами, рассмотрим их методы и настройки на основе реальной системы, используемой многими компаниями на рынке на сегодняшний день.

    Для начала хотелось бы коснуться конкретных цифр. Наши читатели поделились с аналитиками Quinsight скриншотами из системы одного из “кухонных” брокеров. Компания среднего размера, с пятью сотрудниками, на сегодняшний день банкрот, но посмотрите на прибыльность за один день:

    Как мы видим, клиенты компании потеряли в совокупности 195 тысяч долларов за один день. Все эти потери успешно трансформировались в прибыль компании, которая уже на следующий день вложит их в массивную рекламу для привлечения новых жертвенных овец.

    Что касается тех манипуляций которые позволяют достигать таких сверхприбылей, давайте рассмотрим их на примере той же компании и той системы управления рисками, которая до сих пор активно используется сотнями брокеров:

    На скриншоте мы видим как раз те настройки, которые позволяют управлять виртуальным исполнением торговых сделок. Система англоязычная, поэтому на всякий случай описание будет сопровождаться переводом.

    И все эти настройки могут варьироваться от клиента к клиенту. Если трейдер и так теряет деньги, то у него скорее всего будут условия лучше, нежели у того, кто может и умеет зарабатывать. В итоге, конечно, зарабатывает только брокер. И это лишь один из примеров возможных систем. Мы не сомневаемся, что есть методики и посложнее, но даже того, что описано выше достаточно чтобы сломать любую, даже самую прибыльную торговую систему. Надеяться на заработок с B-Book брокером, увы, не приходится.

    Что так же весьма любопытно: большинство из подобных действий со стороны брокера совершенно законны, в том числе в таких юрисдикциях как Великобритания. Почему это так, мы разберёмся несколько позже в секциях, посвящённых Соглашению Клиента и законодательству.

    Бизнес модель такого брокера строится на основе сверхприбыльности и зависит от постоянного притока новых желающих попробовать себя на поприще Форекса. Поскольку до 95% или более клиентов таких компаний теряют свои деньги и подчас не без участия брокера, высокую прибыльность сохранить возможно только за счёт непрестанной рекламной активности. По данным внутренних бюджетов, которые попали к нам в руки, 90% депозитов клиентов «кухни» закладывают в бюджет как прибыль, которая сразу после поступления от клиента пускается в рекламный расход. Такие брокеры могут позволить себе скупать практически все баннер-места на тематических онлайн ресурсах, контекстную рекламу, могут нанимать сотни телемаркетинговых специалистов для “живого” общения с клиентами, и даже прорыватся в печатные издания, рекламу в общественном транспорте, в аэропортах и электричках. Их реклама повсюду. Так откуда столько денег?

    За цифрами не придётся далеко ходить, а достаточно посетить официальный сайт одного из самых больших форекс брокеров в России, публикующего результаты выручки и прибыльности компаинии. В компании опубликована любопытная информация о сумме чистой прибыли с 1 миллиона оборота, где она соответствует $78.8 долларам с миллиона оборота, по опубликованным данным за 2012 год. При заявленных там же $84.9 миллиардах оборота в месяц, чистая прибыль компании составила $84.9 x 12 x 1000 x $78.8 = $80 миллионов долларов в год! И заметьте, это уже чистая прибыль, после выплаты всех зарплат, расходов на техническое обеспечение, и главное – рекламу. По нашей информации, рекламный бюджет “кухонь” среднего размера колеблется в пределах 3-5 миллионов долларов в месяц. У компаний побольше эта статья может быть в разы больше.

    Теперь сравним прибыльность “кухни” с прибыльностью настоящего ECN/STP брокера. Средняя комиссия с миллиона оборота у ECN брокеров составляет 30 долларов с миллиона (10 лотов). Из этих 30ти долларов брокер в среднем по текущим рыночным расценкам заплатит 14 долларов поставщикам ликвидности. Остаётся всего 16 долларов для покрытия всех расходов – зарплат, аренды офиса, серверов, расходов на разработку и поддержание ПО, и прочеее. Даже на-вскидку видно что прибыльность настоящего ECN брокера несравненно меньше стандартного “кухонного” варианта. Именно поэтому их так мало. Работа по ECN/STP модели намного менее выгодна, она зависит в первую очередь от успеха клиентов-трейдеров, высокого оборота и умелого управления расходами. Именно по этим причинам вы редко увидете их рекламу в интернете. Взамен – все форумы и другие ресурсы заполнены материалами не самых лучших компаний, у которых, к сожалению, рекламный бюджет намного больше, несмотря на далеко не самые благоприятные торговые условия.

    Разнообразие методов оплаты и платёжных систем, которые принимают большинство брокеров поражает воображение. Казалось бы, всё для удобства клиента. А поставьте себя на место директора компании – ведь каждый дополнительный метод оплаты это дополнительные контрактные расходы, расходы на интеграцию и поддержание. Но для привычных нам компаний эти расходы не ставят больших преград, так как депозит клиента это в большинстве своём чистая прибыль компании. Некоторые брокеры даже предлагают пополнить счёт с мобильного телефона при помощи СМС. Всё для клиента, лишь бы он поскорее расстался со своими деньгами.

    Термин ECN давно стал популярен на просторах рунета, и им пользуются многие компании, в независимости от того предоставляют они настоящую ECN платформу или нет. В подобных условиях важно уметь отличить подделку от истины. Кухонные брокеры подчас напоминают Дисней Ленд изобилием красок и напыщенностью, создавая тем самым для клиента игровую обстановку, как казино в Лас-Вегасе. Для того чтобы разобраться в деталях от и до, начнём с анализа первых признаков того, что брокер, выдающий себя за ECN, таковым на самом деле не является.

    Настоящих ECN/STP брокеров в мире немного, и большей частью ониоснованы на идейных принципах, а руководители представляют круги трейдеров и инвесторов. Каждый второй брокер сегодня предлагает так называемые ECN счета, но для того чтобы выявить здесь обман достаточно простой логики и немного здравого смысла.

    Метод A-Book, который мы обсудили ранее подкреплён STP исполнением (англ. Straight-Through-Processing), то есть сквозным выводом всех сделок на межбанк. STP и A-Book это бизнес модель, в основе которой лежит служба клиенту и отсутствие конфликта интересов. Если углубиться в прошлое и обратить внимание на истоки слова брокер, то это слово происходит от старо-английского broco, или делец вин и посредник. Всё что мы в идеале хотим от брокера – это защита наших интересов и разумная плата за услуги, то что мы как раз и не видим в доминирующих “брокерах” на рынке Форекс. В контраст превалирующим тенденциям на рынке, принцип STP подразумевает собой именно тот нейтралитет, который брокер должен по определению собой представлять. То есть брокер должен просто предоставить клиенту комфортную и эффективную среду для работы, а не ставить палки в колёса в добавок ко всем сложностям, обильным в торговле на рынке и без серых схем и поделок. Таким образом, альтернативы настоящему STP брокеру, работающему на эффективной ECN платформе просто нет. Если Вы хотите зарабатывать, то Вам необходим надёжный партнёр, который не подведёт и не обманет. Стандартные кухонные решения не являются таким вариантом.

    Поговорим о потоке цен в терминале. Почему это важно? Опытный трейдер умеет “читать” и понимать суть движения рыночных цен, вникать в динамику цены. У большинства брокеров, в том числе разрекламированных западных компаний, поток цен в терминале (price feed) ничего общего с рыночной ценой не имеет. 99% всех брокеров берут ценовой поток из Meta Quotes или других источников и, замыкая сделки внутри своих серверов, просто дают клиентам некоторое отражение околорыночной цены, какое-то среднее значение. Так намного дешевле и легче с точки зрения инфраструктуры. Проблемы в этом подходе две:

    1) Человек никогда не видит настоящей рыночной цены, в особенности это важно в моменты волатильности, когда скорость и аккуратная цена наиболее важны для принятия верного решения. Если трейдер торгует от «примерных» цен, то никогда не получит полной рыночной информации, соответственно решения в критические моменты будут приняты неверные. На английском языке брокеры называют такое решение “indicative feed”, то есть примерный/средний поток цен. Такое решение очень дёшево и легко для реализации, брокеру только нужно заплатить за информационный поток, и он сможет успешно закрывать трейдеров внутри так называеомй B-Book системы исполнения, где заказы исполняются виртуально, а брокер берёт обратную сторону каждой сделки. В таком случае брокеру только остаётся ждать, пока клиент потеряет деньги. И регуляция здесь не поможет трейдеру, так как брокер работающий по B-Book имеет по закону право котировать такую цену, которую он считает нужной, ведь он является дилером в соответствии с клиентским соглашением, и цена такого брокера – есть рыночная цена. Такие большие брокеры как Gain Capital имеют много средств и могут ждать год прежде чем “слить” клиента, но рано или поздно они это сделают, так как никто не будет отдавать трейдеру бесплатные деньги, а такой брокер теряет каждый раз когда трейдер зарабатывает. И главное – такой слив будет законным, так как виртуальный брокер типа Gain Capital является дилером клиента, а рынок клиента ограничен дилером. И произойдёт такой слив очень технично — рано или поздно трейдер войдёт в потерю, и нужно будет срочно выходить, а брокер расширит спред до неприличного значения, или просто не даст выйти с рынка, или использует другой из сотни возможных методов манипуляций, которые так же будут законны — серы, неэтичны, но законны.

    2) Ни один эксперт/робот в MQL невозможно разработать для прибыльной торговли на котировках, которые не отражают реальную рыночную действительность. Фактически робот будет торговать на случайных цифрах, на цене которая движется «около» рыночной, без отражения реального рынка, соответственно решения роботом так же будут приниматься неверные и порой будут противоречить заложенной логике, так же как входные цены противоречат настоящей рыночной динамике.

    Сегрегированные Счета –Миф Безопасности Западных Брокеров

    Что касается сегрегированных счетов – они есть как в брокерах типа Gain Capital, FXCM, как были Alpari UK, так и есть в Concord Bay. Это не просто разумный метод, а требование законодательства, которое имеет значение только в момент банкротства компании, для того чтобы в случае несостоятельности брокера заплатить поставщикам или кредиторам по обязательствам – в процессе банкротства клиенты были первые в очереди. Но заметьте – и мы подчеркиваем, сегрегированные счета просто дают приоритет в процессе банкротства клиентам, над другими кредиторами. Это вовсе не значит что у брокера будет достаточно средств для выплаты клиентам на момент распределения средств через судебный процесс банкротства, который может и подчас длится годами. К пример Lehman Brothers, который обанкротился в 2008 году до сих пор не закончил процесс банкротства, и кредиторы, равно как и клиенты получили только тот процент средств который оставался в компании после её разорения.

    Почему для клиентов розничного форекс брокера может быть недостаточно средств после банкротства? Потому что в соответствии с пунктом соглашения “Security Agreement” (соглашение о залоге), которое есть практически в идентичном контексте у любого западного брокера, у брокера даже использующего сегрегированные счета, технически есть право распоряжаться средствами на таких счетах:

    Вот выдержка из контракта Forex.com/Gain Capital в пункте Security Agreement:

    1) Customer hereby assigns, pledges and grants to FOREX.COM a security interest in and right of setoff against: (i) all of Customer’s Accounts with FOREX.COM; (ii) all Contracts, cash, securities and other property in Customer’s Account at FOREX.COM or delivered or otherwise provided by Customer to secure its indebtedness or other obligations to FOREX.COM or in FOREX.COM’s possession or control for any purpose (including safekeeping); and (iii) all products and proceeds of the foregoing (collectively, (i), (ii) and (iii) are referred to as “Collateral”)

    Говоря простым языком, средства клиента являются залогом его потенциальной (ещё пока не реализованной!) задолженности перед брокером

    2) FOREX.COM shall have the right to sell, pledge, rehypothecate, assign, invest, commingle and otherwise use any Collateral it holds (including, but not limited to, using the Contracts as collateral for a loan to FOREX.COM) free from any claim or right of any nature whatsoever of the Customer, including any equity or right of redemption by the Customer and to register any Collateral in the name of FOREX.COM, its custodian or a nominee for either.

    А это значит что залог обозначенный выше может использовать брокером так, как он пожелает, в особенности интересен пункт где средства клиентов могут быть использованы для получения займов. Именно то что произошло 17ого Января 2015 года с компанией FXCM. Холдинг Leucadia одолжил FXCM 300 миллионов долларов после январских событий по франку, и этот займ обеспечен ничем иным как клиентскими средствами. Так как займ Leucadia обеспечен гарантией – в суде при банкротстве именно Leucadia будет иметь приоритет над клиентами. Да, здесь можно аргументировать против такого решения, и это может быть спорным вопросом в суде. Вот только ни у кого из розничных клиентов нет достаточного капитала или знания судопроизводства для того, чтобы такой судебный процесс осилить, да и потраченное время и деньги будут превышать те сравнительно небольшие депозиты, с которых торгуют розничные клиенты.

    Другими словами, сегрегированные счета не помогут трейдеру, когда брокер начнёт сыпаться, так же как не удержут брокера от манипуляций, которые можно оправдать сложным юридическим языком и тем фактом, что по определению и по контракту брокер является дилером.

    Надёжность таких брокеров, как показала на деле практика банкротства Alpari UK и неминуемого банкротства FXCM, сегрегированные счета, регуляция UK и многие другие разрекламированные западными компаниями преимущества являются очередной иллюзией. Основную проблему работы на рынке Форекс эти компании не решают, так как им это просто не выгодно. А основной проблемой является конфликт интересов и бизнес модель брокера. Если по определению брокер не представляет интересы клиента, а защищает свои, то в результате трейдер всегда будет находится под давлением брокера, которое какое-то время может быть и незаметно, но рано или поздно оно проявится. Единственный выход для профессионального трейдера – это торговля в тех условиях, где конфликта интереса нет по определению, а средства клиента защищены не только солидной регуляцией, но и бизес моделью брокера. Такой альтернативой для многих трейдеров, включая наше сообщество, стала компания Concord Bay, которая работает исключительно по методу STP, не торгует против клиента, и ставит интерес клиента на первое место, при всём при этом соответствуя строжайшим требованиям регуляции Новой Зеландии.

    Кухни в СНГ безусловно не связаны строгим регулятором, да и бизнес принципы оставляют желать лучшего. К сожалению, ситуация не намного лучше и на Западе, где на самом деле царит примерно такая же атмосфера, с небольшими поправками в виде законодательства, которое на самом деле не работает и никогда не применялось. Мы опубликуем ниже разговор юриста одной из компаний на Кипре, консультирующей клиентов, связанных с работой на рынке (в равной степени как брокеров так и трейдеров):

    Если вчитаться в условия соглашения таких западных компаний как FXCM, Oanda, Gain Capital, Alpari UK – то можно увидеть запутанный, но тем не менее чётки юридический язык, который раскрывает что эти брокеры, как и 99% всех розничных форекс брокров — это маркет мейкеры, дилеры, т.е. «кухни» по-русски. Именно по такой причине у этих брокеры столь огромные требования к капиталу по законодательству, и в Январе 2015 года после событий по франку появились непреодолимые проблемы, ставящие компании на грань банкротства.

    Юридические тексты клиентских соглашений структурно схожи и содержат стандартные пункты и разглашения у всех. Вот например пункт “Conflict of Interests” описанный в соглашении западного брокера Forex.com (Gain Capital), доступный по ссылке http://www.forex.com/pdf/individual_application_meta.pdf

    В тексте пишется:

    (1) TRADING IS NOT ON A REGULATED MARKET OR EXCHANGE—YOUR DEALER IS YOUR

    TRADING PARTNER WHICH IS A DIRECT CONFLICT OF INTEREST. BEFORE YOU ENGAGE IN ANY

    RETAIL FOREIGN EXCHANGE TRADING, YOU SHOULD CONFIRM THE REGISTRATION STATUS OF

    YOUR COUNTERPARTY. YOUR DEALER IS YOUR TRADING PARTNER WHICH IS A DIRECT CONFLICT OF INTEREST

    Переводим — Ваш брокер является второй стороной каждой сделки. Где здесь ECN или No-Dealing Desk? А потом клиенты удивляются, что брокер банкротится, или они в ходе обычных сделок которые когда-то были прибыльными, теперь дивным образом теряют деньги.

    Вот ещё выдержка из соглашения Forex.com/Gain Capital:

    WHEN YOU SELL, THE DEALER IS THE BUYER. WHEN YOU BUY, THE DEALER IS THE SELLER. As a result, when you lose money trading, your dealer is making money on such trades, in addition to any fees, commissions, or spreads the dealer may charge.

    То есть, брокер зарабатывает, когда клиент теряет, и это прописано чёрным по белому в соглашении. Полагать что с таким брокером можно постоянно зарабатывать является верхом наивности.

    Любопытно, но факт: тот же FXCM на главной странице заявляет что предоставляет No-Dealing Desk, а в соглашении написано что он является дилером. По факту, они людей обманывают, но юридически нет, так как по факту No-Dealing Desk действительно предоставляется, но не каждому, а в отдельных случаях, и поэтому они имеют право его рекламировать на главной странице. А клиент соглашается на те условия, которые описаны не на сайте а в соглашении, где раскрыто, что FXCM является дилером и торгует против клиента. Так же устроены и Forex.com, Gain Capital, Alpari Uk, Oanda и им подобные западные «кухни». Вся тонкость в юридическом языке, и в конце концов она сыграет злую шутку с отечественным клиентом.

    Конфликт интересов – это то зло, которое в длительной перспективе не позволит трейдеру оказаться впереди брокера. Как в казино вам могут позволить получить определённую прибыль в течение какого-то ограниченного периода времени, но рано или поздно вы всё потеряете. Казино всегда выигрывает.

    Если трейдер теряет деньги, то собственно не важно, где это делать, и, наверное, лучше терять там где интереснее, больше цветов, акций, бонусов – где можно одновременно развлечься. Но если трейдер зарабатывает и хочет это делать постоянно, то искать нужно профессиональное решение, такое где нет конфликта интересов.

    Баннер

    Внимание!

    Внимание!

    Для чего брокерам нужен черный список форекс-трейдеров?

    • Регистрация: 03.05.18
    • Сообщений: 294
    • Репутация: 73

    Для чего брокерам нужен черный список форекс-трейдеров?

    Наверняка Вы уже слышали про токсичных клиентов, которых не любят брокеры. Кто такие эти клиенты и как они попадают в черный список?

    Существуют ли у брокеров черные списки форекс-трейдеров, которым запрещают торговать. Кто попадает в эти списки?

    К сожалению в сети на этот счет очень мало информации, но несколько месяцев назад один из форекс-регуляторов заявил о запуске реестра нежелательных трейдеров. Единые списки токсичных клиентов обещали передавать всем брокерам, которые имеют лицензию. Фактически регулятор анонсировал специальный сервис для брокеров под названием DisputeWatch, который уведомлял брокеров о нежелательных клиентах. Ведь клиенты запрашивающие чарджбэк после слива депозита не такая большая редкость, но существует и масса других грехов трейдеров. После запуска данного сервиса у клиентов брокеров возникло множество вопросов. Может ли трейдер, каким-то образом «сломать систему» и украсть деньги брокера. Ведь в любой брокерской компании есть высококвалифицированные юристы и специалисты по айти-технологиям. В основном только поверхностно знаем о данной возможности, но как обстоят дела на самом деле?

    Кто приносит черными методами убытки форекс-компаниям?

    Трейдеры осуществляющие чарджбэк. Если Вы у любого брокера после слива депозита запросили чарджбэк, то можете быть уверены в пожизненной блокировке своей учетной записи. Можно конечно переключится на другого брокера, но при формировании единой базы это будет сделать проблематично. Вернуть внесенные деньги на депозит брокерской компании можно только в том случае, если пополнение проходило через банк. Черные трейдеры заранее подготавливаются к возможному сливу депозита и делают именно банковский перевод. В сети даже появились компании, которые обещают оказать помощь в возврате слитых депозитов. При осуществлении чаржбрэка горе-трейдер обращается непосредственно в банк и указывает в заявлении, что его брокер ввел в заблуждение или не выполнил свои обязательства. Правда здесь нет гарантии, что средства Вам действительно вернут.

    Клевета на брокера. Жалобы на брокеров всегда были и останутся в будущем, но не всегда за этими жалобами есть реальная вина брокера. Адекватные форекс-компании всегда дадут аргументированный ответ на любое публичное обращение клиента. После того как клиент получает развернутый ответ с приведением серьезных объективных доказательств его неправоты, дискуссия обычно заканчивается. Если она продолжается, то вероятней всего мы имеем дело с клиентом желающем оторваться за проигрыш, либо это обычный читер. Ситуация усугубляется тем, что в диалог могут подогревать конкуренты и другие личности, которые заинтересованы в максимальном распространении сомнительной информации. Далее на события может обратить внимание регулятор, а это ни одной здоровой компании пользы не принесет. Могут ли в этом случае трейдеры попасть в черный список брокера? Конечно могут и уже были случаи когда не подходящих трейдеров просили на выход. Правда плюс в том, что депозит и профит при этом брокер не забирает.

    Отмывание бонусов. Большинство брокеров в рамках проводимых маркетинговых мероприятий предлагают трейдерам различные бонусы. Естественно некоторые трейдеры научились злоупотреблять таким предложением, а значит тоже имеют возможность попасть в черный список форекс-компаний. Практически в любом бонусе можно найти лазейку, которая позволит заработать не рискуя деньгами. Самый распространенный способ заключается в том, что клиент просто переливает торговые бонусы путем открытия разнонаправленных позиций не только на разных счетах, но и у разных брокеров. В этом случае могут просто исключить из бонусной акции, но не отказать в обслуживании реальных торговых счетов. Аферы проводят не только с торговыми бонусами, но и так называемыми аффилиэйт-бонусами. В этом случае один из клиентов брокера регистрируется как партнер, что позволяет ему получать выплаты по модели CPA 9 выплаты за каждого привлеченного клиента). Для получения выплаты скажем в 100 долларов требования брокера невысокие. Требуется чтобы клиент закрыл 0.5 лота или около того, а для такого объема на спред и комиссии понадобиться около 10 долларов. Выгода здесь очевидна, хотя последнее время брокеры поумнели и подняли требования для привлеченных клиентов.

    Токсичные трейдеры. Здесь речь идет о клиентах брокерской компании, которые умудряются открывать сделки по не рыночным котировкам. Сюда можно отнести использование недостатков связанных с технологиями предоставления ликвидности, получение финансовой выгоды из менее защищенных торговых платформ и другие сомнительные методы получения прибыли. Определить токсичного трейдера в потоке клиентов можно не сразу, но в перспективе любой брокер выявит и накажет такого трейдера. На сегодняшний день токсичным трейдерам практически невозможно заработать на реальном рынке, но они используют свои навыки для участия и победы в конкурсах для трейдеров, которые в большинстве случаев проходят на демо счетах. Там и контроль за их выходками меньше, а призовые могут принести существенную прибыль. Не знаю обмениваться брокеры между собой информацией по таким трейдерам, но они явно существуют.

    Шантаж при попытке использовать брокера как обменник. Некоторые клиенты брокерских компаний пытаются отмыть деньги, а не заработать торговлей. Могут пополнить депозит, а потом требовать вывести его на нужную систему. Брокер естественно отказывает, а горе-трейдер начинает угрожать обращением к регулятору и другими сомнительными действиями. На самом деле причин попасть в черный список трейдеров очень много, но о них почему-то все умалчивают. Здесь перечислил только основные, которые для опытных трейдеров не являются секретом.

    А Вы были в черном списке у брокера?

    Мне за свою практику не приходилось побывать в черном списке у брокера. Я так понимаю, что достаточного одного раза попасть в более зрение службы безопасности брокера/регулятора, что приведет к пожизненной блокировке. Просто ранее можно было свободно зарегистрироваться у другого брокера, а теперь компании решили обмениваться между собой весьма полезной информацией.

    Сам черный список нужен для того, чтобы повторно токсичные трейдеры не регистрировались у брокера. Кроме того, списки обещают передавать форекс-компаниям по первому требованию, что упростит работу их службы безопасности. Из всего этого следует, что лучше не попадать в черный список к брокерам. Рано или поздно информация о Вас распространится, что закроет возможность для честной торговли!

    cybrat

    cybrat

    Некоторе время назад написал статью для «Профиля бизнеса».

    Сначала нельзя было выложить, потому что журнал еще не вышел. Потом собирался выложить, но забывал. Сегодня попалась на глаза когда готовил очередные ответы на вопросы «обо мне» и вспомнил )) К клиентам, которые меня читают — нет, это не из-за какого-то текущего момента 🙂

    «Токсичные клиенты», вы их или они вас?

    Вступление

    Некоторое время назад, когда моя текущая компания только начинала свою коммерческую деятельность, я был рад любому клиенту. Клиент = тот кто готов нам заплатить. Есть деньги – «ура, работаем!»

    Мы брались за любую работу, даже если она была не совсем «по профилю», и не интересной. Шли даже не то чтобы «на встречу», а скорее «на поводу» у любого клиентского запроса. Боролись до победного конца с каждой задачей. А уж «большие бюджеты» (в кавычках, так как с текущего нашего положения – тогдашние большие бюджеты, это слезы, а не бюджеты), действовали магически.

    Уже теперь, анализируя ту ситуацию с позиции «где же была прибыль», я понимаю что проекты с большими бюджетами были самыми нерентабельными, так как мы, со своей стороны, не имели инструментов нормального управления проектом, ну а клиент, видя такую ситуацию, зачастую непроизвольно «садился нам на шею», и выжимал за заранее согласованный бюджет даже то, о чем речи не шло ни в ходе переговоров о продаже, ни в ходе обследования.

    На сегодняшний день, мы щепетильно относимся к тому, с кем мы работаем. Нам не нужны «неудачные проекты» в нашем портфеле, а ведь зачастую именно сам клиент «убивает» свой проект. Так же, сегодня я уверен что любой проект, большой или малый, должен быть прибыльным, а значит, если клиент пытается получить больше, он должен и платить больше. Кроме того, сегодня я совершенно точно знаю, что «клиент не всегда прав». Есть такие замечательные клиенты, которые изводят наших сотрудников необоснованными претензиями, повышают голос, обвиняют, требуют и ругаются. И зачастую, в таких ситуациях необходимо занять сторону своего сотрудника, а не клиента.

    Как вы уже поняли, я хотел поговорить о клиентах, которые, быть может, не очень нам нужны. Для простоты, назовем их «токсичными» — ведь они отравляют ваших сотрудников, убивают вашу прибыльность, портят настроение вам лично.

    Сразу скажу, что в данной статье я предполагаю, что сама «наша» компания оказывает свои услуги качественно (в согласованные сроки, в согласованном объеме). Иначе, может быть вовсе не клиенты «токсичны», а сама компания поставщик?

    Откуда же они берутся?

    Вариант 1. «Не сработались»

    Анализируя большинство случаев, когда судьба нас свела с таким клиентом, про которого можно сказать «с этими ребятами дешевле не работать», я пришел к одному простому выводу. Зачастую имеется несоответствие между клиентом и подрядчиком. То есть данный клиент – не «плохой» сам по себе, просто работа у нас организована настолько по разному, столь разный менталитет и цели, состав коллектива, что совместная деятельность никак не получается.

    Например, в моей отрасли (автоматизация бизнеса), есть огромное количество успешных компаний, которые работают с бюджетными организациями. Автоматизируют институты, ФГУПы, школы, больницы.

    Мой же опыт в этой сфере оказался столь печален, что я понял, что я, и госсектор, несовместимы. По крайней мере пока – наш клиент, это бизнес. А работать с госкомпаниями, мы не умеем, не выстроены у нас соответствующие процессы, чтобы «где нужно продавить, где нужно подмаслить, где нужно бумажкой прикрыться». Не умеем!

    Вариант 2. «Затаившие обиду»

    Отдельный случай «токсичных клиентов», это клиенты, обиженные на ваших коллег. У них уже был негативный опыт работы с организацией, аналогичной вашей, и они приходят к вам в заведомо плохом расположении духа. Они ждут от вас неприятностей, и ведут себя соответствующе.

    • Во-первых, у них уже есть проблемы.
    • Во-вторых, они общаются в крайне негативном ключе.
    • В-третьих, они постоянно третируют ваших сотрудников.

    Можно попробовать переломить их мнение, и если у вас это получается, они становятся невероятно лояльными и благодарными клиентами. Другой вопрос – стоит ли игра свеч, или лучше потратить свое время и силы на качественное обслуживание десяти обычных клиентов, чем на переубеждение одного «токсичного».

    Вариант 3. Проблемные личности.

    Бывает и так – компания клиент сама по себе, нормальная компания, с которой можно работать. Но ваше контактное лицо, скажем так, специфическое. И выбора у вас нет (если вам нужно работать с главным бухгалтером, никуда не денетесь, он в компании один). И если стиль общения человека, который должен с вами сотрудничать заключается в позиции «мы деньги платим, а значит заткнитесь и слушайте», иногда проще отказаться от денег.

    Вариант 4. Организация процесса.

    Бывает и так, что и компания-клиент замечательная, задачи перед вами ставит интересные, с платежеспособностью все нормально. И люди в ней работают отличные. А работа не клеится, любая инициатива, любой проект, заходит в тупик.

    Дело бывает в организации труда. Мы осуществляем проектную деятельность, и для любого проекта, затрагивающего более одного отдела, нужен руководитель проекта со стороны клиента. Сильный, имеющий влияние, заинтересованный в результате. Не назначенный «де юре», и работающий в проекте «де факто».

    А если такого руководителя нет, некому вести корабль проекта через море внутрикорпоративных неурядиц. И мы, как внешние по отношению к клиенту люди, можем давать любые рекомендации, и пытаться организовать наш общий процесс, но если воли изнутри компании нет – то будет постоянный «разброд и шатание».

    Как работать, и стоит ли?

    В нашей практике были случаи, когда мы прекращали работу с клиентом, и после этого весь коллектив вздыхал с облегчением, настроение сразу повышалось, и люди работали с бОльшим удовольствием, понимая, что теперь звонка от «Клиента М» можно не ждать. Это, конечно, был «идеально негативный» случай –

    1. · все задачи клиента всегда требовали больше времени, чем первоначально было согласовано,
    2. · при крошечных бюджетах задачи были нетривиальны
    3. · оплата каждой тысячи рублей сопровождалась комментариями вида «мы вам ТАКИЕ деньжищи платим, а вы?»
    4. · «наш контакт» со стороны клиента менял свои решения каждый день, хамил и грубил любому сотруднику, которому не посчастливилось ответить на телефон

    В данном случае, вопрос стоит не «как попробовать выстроить работу», а «почему мы так долго терпели».

    Однако, чаще всего, всё не так плохо. По каким-то критериям, клиента можно назвать «токсичным», а по другим он великолепен.

    Поскольку мы работаем для клиента, ошибки мы стараемся исправлять внутри себя (исповедуем подход «раз есть проблема, значит с НАШЕЙ системой работы что-то не так»). Если конкретно, пробуем предпринять такие шаги:

    1. В случае проблем с оплатами, переходим на исключительно авансовую схему работы

    2. В случае проблем с управлением проектом со стороны клиента, сами находим достойную кандидатуру среди сотрудников клиента, и предлагаем дать этому человеку соответствующие полномочия (а далее поддерживаем и направляем его)

    3. Если клиент страдает «забывчивостью» — помним за него. Фиксируем письменно результаты всех коммуникаций (как встреч, так и телефонных переговоров), и отправляем протоколы на утверждение. Любые изменения технических заданий, требований и так далее, даже самые незначительные, фиксируем письменно и принимаем только под роспись.

    4. Были даже случаи, когда руководитель клиента не мог «давить» на сотрудников в силу дружеских отношений внутри коллектива (а это часто нужно в ходе внедрения, чтобы сдвинуть проект с мертвой точки). Решение было найдено такое: нас представили как дорогих консультантов, нанятых акционерами, и имеющих право уволить кого угодно, а так же поощрить или наказать финансово по результатам проекта. А директор – вроде как ни при чем, все тот же «свой парень», это не он плохой, это мы плохие.

    Как видите, с отдельными проявлениями проблем на клиентской стороне, можно и нужно бороться. Проблемы есть почти всегда, и это совершенно нормально (никто не идеален, и мы тоже не сахар), плохо, когда их совокупный вес становится слишком велик.

    Как делать выводы из такой работы.

    После завершения проекта, мы проводим встречу рабочей группы – всех, кто был занят в проекте. Называем мы ее «ретроспектива» (мы же АйТишники, любим странные словечки). Кто не любит странных слов – говорят что это «кружок качества». А сотрудники у нас прикалываются, и называет «квадрат количества» 🙂

    Задача данной встречи – системный разбор ошибок проекта, неучтенных рисков, неверных решений. По каждому инциденту, нужно понять, есть ли возможность системно изменить работу так, чтобы больше такого не происходило.

    В том числе, мы оцениваем такой субъективный (а иногда и объективный) параметр, как «стоило ли вообще браться за этот проект». И если общее мнение – «нет, не стоило», мы пытаемся проанализировать признаки, прямые или косвенные, по которым мы могли в самом начале, при первых встречах, в ходе продажи, понять что «что-то пойдет не так».

    Эти признаки я собираю в единую карту такого вида (кликабельно):

    Эта карта растет, развивается, пересматривается. Иногда мы перегруппировываем некоторые ветки, или убираем их вовсе (научившись успешно работать с клиентами, имеющими такие характеристики).

    А главное, начиная новый проект, я не «для галочки», а вполне скрупулезно и вдумчиво, анализирую свою «карту граблей, на которые мы уже наступали», и сверяю наше начавшееся общение, переписку, субъективные ощущения от первых контактов с клиентом – не звучат ли тревожные звоночки?

    Вовремя отказавшись от работы с «токсичным клиентом», вы не только убережете свою команду и себя от лишних нервов и затрат, скорее всего, вы сделаете этим лучше и клиенту. Он найдет «своего поставщика», для которого он будет вовсе не токсичным, а желанным и комфортным. Даже отказавшись от работ (вовремя), можно принести пользу.

    Признаки токсичного клиента

    Помочь можно лишь тому, кто сам прилагает усилия. Усилия можно направить, настроить, улучшить, сделать более эффективными. Нет усилий — работать не над чем. Любое обучение, консультирование, наставничество, коучинг здесь бесполезны. Иногда помогает аутсорсинг. Но он не из нашей епархии.

    В нашей епархии самым важным умением является умение отбирать тех клиентов, которым помочь можно. Кто будет прилагать усилия со своей стороны.

    Потреблять или добиваться

    Первым шагом нам нужно научиться распознавать и отсекать тех, от кого усилий не будет. Это клиенты, которые приходят к вам не для того, чтобы добиваться, а для того, чтобы получать.

    Возможно, так они пытаются взять у других то, что недополучили от родителей. Возможно, просто не знают, что клиент в таких услугах должен в первую очередь впахивать сам. Возможно, у них просто нет сил на «впахивать».

    Причины этого нам не важны. Нам важно провести границу: если клиент пришел получать — это не ко мне. Ко мне приходят работать.

    Есть три признака, по которым можно распознать такого человека еще на входе:

    Пообещайте мне успех

    Человек, который пришел получать, требует от вас взять 100% ответственность за результат. За его результат. Тот факт, что его результат зависит от его усилий, находится вне его реальности.

    Таких клиентов хорошо умеют окучивать в инфобизнесе. Но иногда — по ошибке — они забредают и в консультирование. И вот тут начинается.

    Человек, который сам прилагает усилия, способен оценить вашу помощь безо всяких гарантий. Если он старается, и после сессии с коучем его старания стали даваться легче или приносить больше — этого ему достаточно. Человек, который просит гарантии, как правило, усилия прилагать не будет. Или будет — но лишь для проформы.

    Что делать, если потенциальный клиент просит от вас гарантию результата? Я сразу же отказываю. Даже если вы убедите такого человека, что результат зависит от его стараний, и даже если он согласится, в его внутренней реальности всё равно останется этакое ожидание чуда без приложения усилий. А когда чуда не случится, это обязательно выстрелит. В вас.

    Похвала в клювике

    Выбор ментора, коуча, консультанта — это тоже работа. Поиск и проверка рекомендаций — её важная часть. Можно ли поручить эту работу тому, кто заинтересован в заключении контракта с вами? Глупый вопрос.

    Но если клиент работать не настроен, он обязательно попросит, чтобы вы сами принесли ему рекомендации. Он просит их не для того, чтобы убедиться в вашей благонадежности. Он хочет увидеть вас с конвертом в клювике, в просящей позе, ожидающего, пока “белый господин” прочитает рекомендательное письмо и возможно примет вас на работу. А возможно — нет.

    Если же этому господину удастся таким образом вас «прогнуть», вполне возможно, дальше ему удастся переложить на вас всю работу. И ответственность.

    Тот, которому действительно нужны рекомендации и отзывы, получит их по своим каналам. Вы об этом даже не узнаете.

    Что делать, если потенциальный клиент хочет, чтобы вы дали ему контакты тех, кто может дать вам рекомендацию? В таких случаях я говорю как есть: мои клиенты не будут говорить о таких вещах с человеком с улицы. Чтобы получить от них хоть какую-то рекомендацию, нужно сначала заслужить их доверие.

    А глядя на то, какие задачи я помогаю им решать, становится понятно, что человек с аналогичными задачами рекомендацию просить не будет. А тот, кто просит, вряд ли вообще понимает, куда пришёл.

    Поработай дешевле

    Переговоры о скидках — еще более мощный способ «прогнуть консультанта», нежели рекомендации. Как себя будет чувствовать специалист, который согласился делать то же, но за меньшую цену? Кто теперь будет главным в их отношениях с клиентом?

    Клиент, который ценит свое время и усилия, будет так же относиться к времени и усилиям другого человека. И если его бюджет не позволяет заплатить за вашу услугу, он попросит вас придумать что-либо на имеющийся у него бюджет.

    Бывает, кто-то не может позволить себе часовую консультацию — и тогда он оплачивает полчаса. И это для него очень серьезный стимул: за полчаса добиться того, над чем другие могут позволить себе работать целый час.

    Как-то в начале карьеры я дал клиенту очень приличную скидку. После чего он опоздал на первую же сессию. Когда я заметил, что так он теряет свои же деньги, он пренебрежительно отмахнулся: а, деньги-то небольшие. В итоге ни к одной из поставленных задач он даже не приблизился.

    При этом скидка — это самое безобидное, что клиент может попытаться с вами сделать. В ней может не быть ничего личного — просто спортивный интерес. Поэтому когда он просит скидку, не стоит доставать тяжелую артиллерию. Нужно вести переговоры до тех пор, пока он не поймет, что «нет» означает «нет». Или не уйдет восвояси.

    Однажды, пересчитывая стоимость семинара в родную валюту, я округлил её в пользу участника. Но он этого не заметил и начал просить сделать скидку — причем просить буквально в последний момент, чуть ли не занося руку для подписи.

    Я расширил глаза, театрально вскинул брови и изумленно произнес: «Но помилуйте! Я ведь только что сделал вам скидку в целых шесть долларов!» Ага, при цене вопроса около тысячи. Мой собеседник запнулся, потом внимательно посмотрел на меня и начал интересоваться, не одной ли мы крови и нет ли у меня родственников в известной стране. К вопросу о скидке мы так и не вернулись.

    С другим, на этот раз корпоративным клиентом, у нас была битва титанов длительностью в несколько дней. У него был принцип: без скидки ничего не покупать. В конце концов сошлись на том, что они платят полную стоимость, но если будут работать хорошо, я могу подарить им еще одну дополнительную консультацию — в качестве награды. Но могу и не подарить.

    Вся команда, включая шефа, вкладывалась так, что грех было не подарить. И эти полтора часа консультации лично мне были в удовольствие и не ощущались бесплатной работой — команда действительно много добилась, и помогать им было приятно.

    Детоксикация

    Клиенты — «потреблятели» опасны не только тем, что с ними ничего невозможно добиться. Они еще и отравляют вас, делая это медленно и незаметно. Пренебрежением к вашей работе, обесцениванием вашей помощи, сделками с вашей совестью. И постоянным падением вашей самооценки от того, что результатов у них как не было, так и нет. А значит — не такой уж вы и хороший специалист.

    Поэтому ваша главная задача — распознавать их на дальних подступах и держаться подальше.

    Если человек просто попросил скидку, или просто поинтересовался насчет рекомендаций, это ещё не делает его токсичным. Возможно, он ещё не знает правил игры.

    Но это повод внимательно к нему присмотреться. Если он продолжает так себя вести и тогда, когда правила известны, если таких признаков не один, а два или три (и тем более, если сначала вы встретились с наиболее тяжелым из них — «гарантией результата»), это основание серьезно задуматься о его консультабельности.

    Один из главных навыков консультационной профессии — это умение отказывать неконсультабельным клиентам. Если вы прямо сейчас обнаружили подобных людей среди ваших текущих клиентов — вам придется однажды сделать над собой усилие и уволить их всех. Иногда лишь после такого шага вы можете обнаружить, что специалист вы давно отличный. Просто работали не с теми.

    А как выстроить свою работу, чтобы не попадать под влияние подобных клиентов, вы сможете узнать здесь:

    Партнерки форекс

    Без купюр / Как есть

    Регистрируясь по реф ссылке Вы помогаете развитию проекта!)

    Страницы

    Рубрики

    Свежие записи

    Привлечение клиентов на Форекс

    Нельзя так просто взять и найти рефералов

    Так уж получилось, что написание этого поста потребовало слишком много времени. Атмосфера тропиков располагает к лени, да и просто не хотелось, производить на свет, очередную кучу говна для яндекса и его братишки…

    На личном опыте, я наконец понял, что не получится эффективно привлекать рефералов, если сам досконально не изучил Форекс. По сути форекс это всего лишь одно направление в интернет бизнесе и любой вебмастер может начать зарабатывать на форесе, но как любят говорить во всем мире:

    По мере клипания сайтов приходилось изучать все тонкости форекса и конечно же я втянулся в это… Сейчас уже трудно сказать, сколько депозитов было слито, но каждый из них давал бесценный опыт и какую-то уверенность, что я понял свои ошибки. Именно благодаря им, я научился вовремя выводить прибыль и ВСЕГДА ставить стопы)) что позволило в общей сложности быть немного в плюсе от трейдинга…

    Но сейчас не об этом

    Самое сложное на форексе — это конечно получить первых клиентов, которые будут приносить доход, ну а когда Вы уже почувствуете вкус реферальских, то стимул появится сам собой.

    Думаю не имеет смысла рассматривать общие виды привлечения клиентов, поэтому тупо список (если что гугл в помощь)

    Не обязательно использовать все направления, лучше взять что-то одно и доскональна изучить это.

    ЗЫ. Самым простым в освоении конечно же будут соц. сети

    Ближе к телу

    Ну а теперь конкретно про привлечение клиентов на форекс.

    Наша главная цель: Клиент должен зарегистрироваться у брокера и пополнить счет.

    Вторичная цель: Чем активнее клиент ведет торговлю, тем больше наше вознаграждение.

    Исходя из нашей цели формируются следующие ниши:

    1. Обзор брокеров

    В данную нишу относятся все сайты-рейтинги, обзоры и отзывы брокеров.

    Плюсы: Рекламодатели сами вас находят, и готовы платить хорошую сумму за топовые позиции. Можно отказаться от реф программы брокера и диктовать свои условия…

    Минусы: Конкуренция, очень сложно пробиться в ТОП поисковиков, ведь все брокеры форекс становятся вашими потенциальными конкурентами, а у них бюджеты довольно внушительные.

    2. Советники(торговые роботы)

    Самая интересная и сложная для меня тема…

    Есть 2 вида дохода с торговых роботов:

    — Через партнерку брокера (стандартная реф программа)

    Как мне кажется стоит рассматривать только первое направление, либо гибридную схему.

    Смысл ее в том, что клиент получает бесплатно советник и жестко привязывается к вашему реферальскому счету.

    Плюсы: Самое интересное, что потенциальный доход в этой нише не ограничен, можно самим контролировать активность торговли клиента, поэтому цель номер 2 становится легко прогнозируема. Мы можем сделать робота, который будет приносить по 100$ с клиента за торговый день при минимальном депозите.

    Минусы: Как без них то… Создание, тестирование и маркетинг займут очень много времени, денег и сил, но результат должен окупиться.

    3. Сигналы

    По сути это тоже самое, что советники (п.2) , но заработок происходит только на продаже сигналов, жестко привязать счет клиента уже не получится.

    4. Возврат спреда

    Лет 5 назад эта схема была под запретом у многих брокеров, не хочу вдаваться в подробности, т.к это совершенно отдельная тема.

    Но теперь многие брокеры сами предоставляют инструменты для реализации такого заработка.

    Суть схемы: вы отдаете 50-90% от своего реферальского дохода трейдерам, таким образом все счастливы и вы и трейдер.

    Плюсы: Эта ниша рассчитана на профессиональных трейдеров, больше шансов выйти на китов и крутых скальперов, 10% дохода от таких игроков могут приносить намного больше, чем средний трейдер.

    Минусы: Есть 2-3 сильных и старых конкурента, которые за счет своего долгого сотрудничества с брокерами, имеют более выгодные условия.

    5. Памм

    Хотел про них, но не буду… Данное направление окончательно потеряло доверие, теперь оно ассоциируется со скамом и разводом, что плачевно сказывается на интерес к рынку форекс.

    Стабильный советник Форекс — Strike FX

    Этот обзор мне бы хотелось построить на противоречиях, которые я заметил, изучая рекламные лозунги этого советника и его мониторинг.

    Хочу сразу сказать, никаких революционных заявлений на своем сайте автор не делает. Они старались сделать надежного мартингейла нового поколения, чтобы пользователь мог спать спокойно и в периоды бодрствования не носить памперсы.

    Им вполне это удалось. Мартингейл получился нестандартный. Кровоподтеков на графике почти не видно. На истории видно, что советник закрывает сеты ордеров и это показывает мартингейловую натуру советника.

    Надеемся — медсестре не придется надевать нам памперс

    Итак, мониторинг ведется с реального долларового счета у брокера Fort Financial Service. Реальный счет это защита от трюк-стратегий. Долларовый размером 1051 единицы в начале и сейчас уже 2907 долларов на счету позволяет рассчитывать, на то, что советник справится с управлением этими суммами. Известный брокер – его легко найти в интернете, значит все в порядке с условиями, которые были предоставлены советнику.

    4,0,1,0,0

    Самый стабильный советник. Что можно сказать, в общем, о его мониторинге

    История торговли подтверждена, об этом красноречиво сообщает зеленая галочка возле одноименной строки. Значит, история не подтасована, и мы можем строить свой портфель на базе этого советника.

    Торговые привилегии не подтверждены. Потому что не было возможности предоставить трейдерский пароль. Может быть много причин тому, в том числе и то, что доступ есть только к инвесторскому. Но едва ли это так.

    Обновление проводится очень часто. Следовательно, последние данные на истории и информация о просадке самая точная.

    9,1,0,0,0

    Скачать стабильный советник Форекс уже захотелось? Тогда давайте смотреть на торговые результаты

    Робот показывает 176% прироста. Это значит, что каждый месяц на счет его владельца капает 17,5 процентов прибыли. При этом просадка, правда, просто ошеломляющая 71.8%. Так и хочется сказать: «Ребята, вы знаете, что вы делаете!». Так как слоган кампании по продаже робота: «Мартингейл без памперсов», то остается уповать, на то, что все будет в порядке.

    Смотреть

    Агрессивного Мартингейла не видно. Пункты прибыли выражены положительным числом. Снятий тоже нет.

    Реальный стабильный советник без слива

    13,0,0,1,0

    Робот выгодно отличается от своих соплеменников тем, что, как заявляют создатели, способен выставлять тейкпрофит по рынку, а это значит, что и на мониторинге это должно быть видно. И действительно график продолжительности сделки вытягивается, что говорит о нелинейном алгоритме выставления тейкпрофита. Робот таки берет прибыль по рынку.

    Самый стабильный и прибыльный советник

    Создатели робота заявили, что он по минимуму наращивает лотность. Поэтому первые три сделки вообще открываются одинаковым лотом. Я уже слышал о том, что усреднение несколькими сделками с одним и тем же лотом – это некая легкая, даже скрытая форма мартингейла. И она наблюдается у этого робота. Справедливости ради скажу, что не три первые сделки открываются одним лотом, а две. Но это не столь важно.

    Я этим роботом торгую уже давно и оставил свой отзыв в закрытом клубе форекс обучения

    (3 оценок, среднее: 5,00 из 5)

    Способы работы с негативным клиентским опытом

    Хорошо известно, насколько «токсичны» недовольные клиенты. Они не только перестают пользоваться услугами компании, но и «заражают» потенциальных клиентов за счет эффекта сарафанного радио, негативных отзывов и публикаций в соцсетях.

    «Токсичный» клиент – это недовольный покупатель, распространяющий негативную информацию о компании с помощью доступных ему средств (соцсети, отзывы, сарафанное радио).

    Токсичные клиенты гораздо более влиятельны, чем «адвокаты» бренда. Почему?

    • Негативные эмоции являются мощным стимулом для распространения информации о компании.
    • Негативные отзывы читают гораздо чаще, чем позитивные.
    • Отрицательно заряженные отзывы распространяются по вирусному сценарию. Как правило, подобная информация достигает 3 уровня контактов (друзья друзей).

    Технология превращения недовольного потребителя в лояльного клиента

    Мы подготовили презентацию, посвященную управлению клиентским опытом и работе с претензиями клиентов. Предложенные рецепты апробированы в компаниях из различных отраслей и на деле показали свою эффективность.

    Основные темы презентации:

    • Как работать с претензиями и жалобами клиентов?
    • Как гасить негативную реакцию покупателей?
    • Как предотвратить появление негативных отзывов о компании?
    • Как сохранить клиентов с помощью управления клиентским опытом?

    Вы можете получить больше информации и познакомиться с нашими подходами, заказав персональную презентацию.

    STForex осаждают обманутые клиенты

    Российские телевизионные каналы активно освещают деятельность некоторых участников международного валютного рынка FOREX. Недавно в телепрограмме «Вести» на канале «Россия 1» прошла передача о недобросовестном, по мнению репортеров, форекс-брокере STForex, однако тень была брошена на весь сектор.

    Сюжет был снят из-за того, что очень много людей стали жаловаться на деятельность компании, а некоторые граждане даже начали осаждать столичный офис фирмы. Андрей Кондрашов – телеведущий программы – сказал, что рынок FOREX привел к разорению многих москвичей. Вместо прибыли, их ждала финансовая пропасть. Тысячи граждан, решивших подзаработать, на деле остались без своих сбережений. Андрей утверждает, что вкладчики доверили личные финансы, казалось бы, солидной фирме, но долгожданных выплат дождаться не смогли. Конечно, теперь они берут штурмом офис брокера, обещавшего баснословные проценты и нереальный доход.

    По мнению авторов сюжета, сотрудничать с биржей STForex просто опасно. В репортаже рассказали об одном из клиентов компании, оставшегося без большой суммы, хотя форекс-брокер заманивал потенциального инвестора обещаниями. Участвующие в телесюжете люди показывали документы, подписанные STForex и представителями бренда Taurus, который на самом деле является аффилированным лицом брокера.

    Телекорреспондент рассказал о том, что офис STForex осаждают обманутые клиенты, большинство из которых пенсионеры. Их просто заманили в инвестиционные сети. Репортер спрашивал у сотрудников компании, могут ли инвесторы вернуть какую-то часть своих денег. И работники брокера говорили, что на данный момент возврат средств невозможен: из-за убытка, о котором все клиенты были оповещены, деньги находятся на рынке. Однако сотрудники STForex работают над тем, чтобы решить проблему, и по подписанному договору имеют еще достаточное время.

    Создатели телерепортажа утверждают, что деньги вкладчиков прокручиваются на счетах организации, а на рынок, скорее всего, даже не попадают. А ведь суммарно брокер смог собрать миллионы, и теперь распоряжается ими по своему усмотрению.
    Дмитрий Стукалов – глава Центра инвестиционных технологий «Москва» – дал комментарии по сложившейся ситуации. Он сказал, что это на самом деле казино. А хозяева азартного заведения никогда не проигрывают. Поэтому в подобных фирмах почти каждый вкладчик, если и не теряет всех денег, то оставляет приличную сумму.

    Телерепортеры полагают, что форекс-брокеры, как владельцы игорного клуба, сперва клиенту позволяют выиграть, потом его уговаривают приумножить прибыль, а затем отказывают в выдаче, уверяя, мол, рынок просел, компании разорились, деньги исчезли, счета на нуле. Пострадавших много, но они бессильны, так как российские суды ничего не могут сделать с офшорными организациями. Официальный представитель STForex дал свои комментарии о телерепортаже «Вестей». Он сказал, что компания в курсе о порочащем материале, показанном в передаче. Представитель отметил, что форекс-брокер должен отметить не профессионализм телерепортеров, которые не захотели или не сумели разобраться в проблеме.

    Представитель брокера отметил, что в репортаже показан сайт какой-то непонятной организации, не имеющий ни малейшего отношения к STForex. Возможно, эта фирма оказывает услуги доверительного управления, но STForex является всего лишь площадкой, которая обеспечивает доступ к валютному рынку и не несет никакой ответственности за решения инвесторов о передаче контроля над своим счетом каким-то сторонним трейдерам или фирмам. STForex не предлагал и не предлагает доверительное управление. К тому же форекс-брокер никогда не гарантировал получения прибыли на международном валютном рынке. Напротив, каждый потенциальный клиент обязательно подписывал документ, в котором уведомлялось о рисках и говорилось о том, что деятельность на FOREX может привести как к прибыли, так и к убыткам. Только после этого инвестору предоставляли учетную запись и открывали счет.
    А негативный результат торговли, по словам представителя STForex, связан с неожиданным движением британского фунта в октябре прошлого года.

    Как обманывают своих клиентов форекс брокеры в РФ

    Наличие большинства из ниже перечисленных признаков или методов работы в деятельности форекс брокера с высокой или абсолютной вероятностью свидетельствует о том, что данная компания занимается мошеннической деятельностью.

    Самые распространенные способы обмана на форексе

    При привлечении клиентов:

    • «Регистрация форекс компании в оффшорной зоне» — якобы с целью минимизации налогообложения. На самом деле, что бы избежать возможных дополнительных проблем в случае не выплат средств своим клиентам или на случай банкротства.

    • «Подделка регистрационных свидетельств, разрешений, сертификатов и грамот» — якобы полученных в других странах.

    • «Агрессивная и дорогая реклама» — в классических СМИ (газеты, журналы, радио и телевидение). В интернете – вирусный маркетинг, публикация купленных фиктивных отзывов на специализированных сайтах, видео ролики со знаменитостями, прямая реклама на сайтах, др.

    • «Сказочно выгодные условия» — низкие спрэды и комиссии, отсутствие свопов, наличие всевозможных умопомрачительных бонусных предложений, розыгрышей призов и т.п., которые в совокупности можно удовлетворить лишь за счет средств новых клиентов (таким образом, строится классическая финансовая пирамида).

    • «Платные ознакомительные семинары и тренинги» — серьезные компании, как правило, делают это бесплатно.

    • «Продажа АТС автоматических торговых систем или советников» — которые, по словам их разработчиков сами торгуют без участия клиента. В лучшем случае подобные системы могут эффективно использоваться, как вспомогательное средство профессиональным трейдером, четко представляющим себе все потенциальные возможности и угрозы связанные с использованием АТС.

    • «Попадание в черный список ЦРФИН» (Центра регулирования внебиржевых финансовых инструментов и технологий), другие черные списки, отсутствие компании в большинстве независимых рейтингов или низкие позиции, там же.

    • «Наличие негативной истории» — скандалов, судебных тяжб, большого количества негативных отзывов и жалоб потерпевших клиентов в сети. Даже если их количество составляет всего несколько процентов от общего количества хвалебных (чаще покупных отзывов).

    Универсальные способы обмана, применяемые при разных формах работы с клиентами

    Работа по принципу «грязной кухни». Деньги клиентов вращаются внутри форекс компании, большей частью на встречных курсах и во время торговли не выводятся на рынок. При этом некоторая часть средств клиентов может выводиться на внешний рынок (иногда другому такому же брокеру – посреднику), но только для того, что бы сгладить возникающий дисбаланс (когда сумма заявок на покупку превышает заявки на продажу или наоборот, подробнее ниже – «клиринг хауз»). При этом компания будет зарабатывать:

    — В качестве посредника на комиссиях от сделок (что само по себе еще не является криминалом). — В качестве самостоятельного игрока за счет занижения или завышения котировок в сравнении с рыночными в зависимости от стратегии или ситуации (подробнее ниже – «брокераж») играя своими деньгами или деньгами одних клиентов против других клиентов и получая прибыль за счет их убытков (убыток клиента в этом случае становится заработком форекс компании).

    — За счет увеличения спреда – в нарушение торговых условий с фиксированным размером спреда. — Применяя реквоты – задержки открытия сделок клиентов по причине изменения цены (мнимой), с целью последующего открытия по менее выгодным ценам для клиентов и более выгодным для брокера.

    — Имитируя обрывы связи – как только клиент начинает получать существенную прибыль происходит потеря связи в его терминале, связь восстанавливается только поле того как его ордер закрылся по стоп лоссу или того хуже стоп ауту. Чаще всего применяются при торговле клиента с большим кредитным плечом и при слишком близко расположенным стоп лоссом.

    — Имитируя не срабатывание стоп-ордеров. Чаще всего применяя этот способ при работе с отложенными ордерами, применяемыми для локирования позиций. В этом случае клиент может потерять все свои средства.

    — За счет фальсификации клиентских заявок – «разворот», используется в случаях, когда клиент ведет успешную и активную игру (с большой частотой заявок). Если брокер то же играет (и в противоположном направлении), ему невыгодна успешная игра клиента (в этом случае прибыль клиента становится убытком брокера), поэтому он устраивает «разворот» меняет отдельные позиции ставок клиента с плюса на минус.

    — За счет совершения несанкционированных операций по счету клиента. Особо наглый способ, но иногда еще встречающийся в некоторых мелких дилинговых центрах. Применяется в отношении явно не искушенных клиентов. Сама по себе «кухня» не обязательно – криминал. Теоретически, если брокер корректно выставляет котировки (в полном соответствии с рынком), не манипулирует ценами, спредами и четко и своевременно исполняет все заявки клиентов, то такую торговлю можно, условно считать «честной». Проблема в том, в «кухне»:

    • У брокера существуют постоянные возможности прибыльно сыграть против своих клиентов, что часто толкает его на те, или иные манипуляции. Клиенту, особенно не искушенному, сложно контролировать брокера в такой ситуации (нужен постоянный мониторинг внутренних – внешних котировок и скорости исполнения заявок).

    • «Кухня» может быть задействована мошенническими компаниями при всех формах торговли (исключением является торговля в рамках ESN-систем, лучшие из которых – Currenex, FX Alliance (FXall), HotSpot, Integral, др. – с прямым выходом на форекс рынок).

    • «Клиринг хауз» — дилер отслеживает только итоговый мультивалютный баланс всех открытых позиций собственных клиентов дилера, уже не вмешиваясь в индивидуальную торговлю каждого клиента. В этом случае все позиции клиентов «на покупку» и «на продажу», как правило (при больших объемах торговли) частично уравновешивают друг друга, то есть фактически клиенты совершают сделки друг с другом. Брокер при этом зарабатывает на спредах, комиссиях, проскальзываниях и т.п. Мошенничество брокера в рамках «клиринг хауза» сводится к сдвиганию рынка в выгодную для него сторону – игре против большей части клиентских заявок (эти клиенты оказываются в проигрыше).

    При работе с клиентами в дилинговых центрах и торгующими онлайн

    «Ложные информационные поводы» (слухи, псевдо аналитика, недостоверная информация или новости), когда сотрудники центра или «иные заинтересованные лица» вынуждают клиентов ДЦ совершать наибольшее количество сделок. Если ДЦ при этом работает, как «грязная кухня» в сочетании с предоставлением большого кредитного плеча своему клиенту, то сам процесс «слива» клиентских средств на расчетный счет брокера – вопрос очень короткого времени. Чем агрессивнее ведется торговля, тем быстрее клиент остается без средств. «Блокирование» – перекрытие клиентских сделок – «брокераж» или «сдвиг рынка» против клиента, осуществляется непосредственно в момент совершения сделки.

    — В тот момент, когда клиент запрашивает котировку при наличии открытой позиции, дилер предполагая или даже зная, что собирается делать клиент, дает ему котировку хуже чем рыночная. В этом случае, после закрытия сделки, разница между ценой закрытия позиции клиентом и ценой закрытия позиции дилером на открытом рынке составляет дополнительную прибыль дилера.

    — Опытные дилеры, знающие своих клиентов и изучившие их стиль работы, могут с высокой вероятностью предугадать, что конкретно собирается сделать клиент в определенный момент (купить или продать интересующий его актив).

    — Дилер – мошенник может сдвинуть рыночные котировки в ущерб клиенту, как в момент открытия, так и в момент закрытия его позиции. В этом случае дилер покупает и продает на рынке по ценам лучшим, чем клиент, почти ничем не рискуя и зарабатывая за счет клиента.

    • «Искусственная фиксация убытков» с перекрытием — чаще применяется при работе с длинными открытыми позициями клиентов не закрытыми клиентом в течение продолжительного времени. Когда текущие убытки по таким позициям стремятся к предельным или достигают существенных значений брокер за счет мошеннических действий (чаще с помощью сдвига котировок) фиксирует убыток на клиентском счете (с его закрытием), а прибыль на своем.

    • «Псевдоброкераж» — в этом случае перекрытие клиентских сделок проводится через сторонних брокеров с определенным временным лагом. Данный способ применяется при работе с использованием стоп лоссов, при условно прогнозируемой волатильности рынка и возможности сдвигать котировки в нужную сторону (в итоге клиент фиксирует убытки, а брокер прибыль на параллельном счете у стороннего брокера).

    При работе со средствами, переданными в доверительное управление

    — «Имитация убыточной работы» — брокер на одном из счетов открывает валютную позицию в одну сторону, а на другом счете открывает позицию в противоположную сторону. В итоге, на одном счете идет прирост капитала (в интересах брокера), а на другом идет такой же убыток (в ущерб клиенту). При этом совокупный объем средств переданных в управление уменьшается за счет спрэдов, комиссий, оплаты кредитного плеча и убытка на параллельном счете (все это заработок брокера). Когда убыток достигнет установленного предела (если он есть, если его нет, счет может быть доведен до нулевой отметки – «слит») мошенник возвращает оставшиеся средства обратно клиенту.

    — «Задержки выплат» – сначала идет задержка выплат под любым надуманным благовидным предлогом:

    — Проверка паспортных данных клиента – верификация.

    — Другое. При этом, если клиентам предоставляются фиктивные отчеты о прибыльной работе на его счете (с целью получения от них дополнительных средств, в доверительное управление) придумываются основания для дальнейшей задержки выплат или обоснованного «слива» хотя бы части их средств.

    • «Рисование отчетности» о якобы проводимых сделках – «фиктивные выписки», в рамках которых компания сама определяет размер выигрыша или проигрыша клиентов (естественно чаще второе). Если же клиент запросил вывод средств после получения «прибыльного» отчета, всегда можно провести несколько «не удачных» (фиктивных) сделок, что бы опустошить его счет.

    • «Банальный не возврат» — с игнорированием заявок клиентов, создания иллюзии временных трудностей у компании (от технических до финансовых, с обещанием или без такового, выплатить средства через какой то срок – неделю, месяц, в порядке очереди, др.). С последующим исчезновением брокерской компании со всем своим руководством в нужное время.

    Быть честным брокером — это невыгодно?

    Настя FX

    Элитный участник

    Меня интересует вопрос — ПОчему подавляющее большинство дц , брокеров и кухнь — Предпочитают быть НЕ чистыми на руку и обманывать трейдеров — разными всякими «уловками и методами».?

    Неужели, быть Честным Брокером это НЕ выгодно?
    ведь , скажем, комиссия — к примеру 1 пункт с каждого ордера ( в профит или нет — но взяли ордер и комиссия снята) — ведь в День на среднем Брокере заключаются Больше 200 000 СДЕЛОК (ордеров)
    Это я еще не говорю про Спред, где тоже могут себе «прибавлять немного «

    ведь это же ДОФИГА Денег и можно честно работать и Выводить деньги на «межбанк» и ПЛЕВАТЬ НА ТО, что у тебя все трейдеры Супер зарабатывают — ну и хорошо) пусть зарабатывают

    ведь Не может быть, чтобы РАсходы брокера были больше , чем профит от трейдеров ( комиссия, спреды, свопы ).

    Как думаете, почему большинство тех, кто предлагает площадки для торговли на форексе ЖУЛИКИ и мало того — это ВСЕ знают!! и они знают — что все знают и им пофиг, ни стыда ни совести..типа уже «официально можно грабануть» и ничего тебе за это не будет .

    Спасибо за ваши Мнения )

    Настя FX

    Элитный участник

    Кстати. а ЧТО Нужно — чтобы открыть «свой Брокер» ? не кухонный..просто а ля хамелион под форекс. а Настоящий.
    чтобы и сервера были сильными и какие то Лицензии? и Моментальный «вывод на межбанк»..(в этом я дуб — поэтому извините за такие корявые мысли , догадки )

    насколько это Затратно открыть Свой Брокер, чтобы все сделки выводились на Межбанк( то есть чтобы игроки друг с другом внутри брокера не игрались ) — и играли Против других трейдеров со всего мира.

    просто иногда хочется взять и открыть Блин свой брокер. чтобы перестать выражаться неприличными словами..когда видишь..как средь БЕЛА дня..ТУПО ВНАГЛУЮ. дц и не какой нить «а ля васи пупкина» — а известный и крупный. ГРАБИТ тебя безбожно..

    Подскажите — где посмотреть можно по этой теме..что нужно — чтобы открыть Своего Брокера? Спасибо)

    Настя FX

    Элитный участник

    «Чтобы открыть, нужно купить оборудование, купить желательно лицензию на МТ4, чтобы с другими платформами не морочиться, затем, нужно будет найти хотя бы одного поставщика ликвидности, а это процесс не малый, затем сайт с развитой системой личных кабинетов и высоким уровнем безопасности, потом еще регистрация в офшоре, вместе с банковскими тамошними реквизитами, и куча денег на рекламу и акции. «

    Нашла в сети.
    тут написано -что нуно найти хотя бы ОДНОГО «Поставщика ликвдности»..а это как? кто нибудь может пояснить , плиз?)

    Настя FX

    Элитный участник

    и вот еще нашла мысли (диалог )
    ***************************
    В том то и дело, что если ДЦ торгует по честному — то зарабатывающие трейдеры им выгодны. А ДЦ, которое не перекупается на внешнем рынке — невыгодны. Ну просто подумайте: Если вы зарабатываете, а ДЦ не перекупается, то откуда у него деньги?

    Вы забываете, как всегда о том что перекупаться брокер может по ценам отличающимся чем у него в этот момент — тут сказываются задержки, которые вы не учли видимо не зная сецифики работы ДЦ — я беседовал с некоторыми работниками дилинга и понимаю о чем говорю!

    Кто покроет расходы на разнице?

    ОК, значит вы согласны что ДЦ должно перекупать свои сделки на рынке. Дело за малым — просто торговать в ДЦ, у которых реальные сделки на рынке. Тогда вы:
    1) Перекупаетесь на внешнем рынке и можете зарабатывать любые суммы
    2) Вы зарабатываете — и ДЦ только рады этому

    Настя FX

    Элитный участник

    «вот как раз и советую по этому поводу почитать академическую литературу что бы поняли это ))) сделки не выводятся а перекрываются! И не каждая перекрывается а некоторая дельта (разность между объемами на покупку и на продажу).
    Пример:
    1)я продал 10 лотов , в это же время вы покупаете 10 лотов . Брокер берет спред и исполняет сделку. Сделка прошла на сервере и ее никуда не выводили так как не было необходимости.
    2)я продал 10 лотов вы купили 8 лотов. Образовалась дельта объемом в 2 лота. Эти два лота перекрываются у другого дц(банки, поставщики ликвидности) путем их продажи.
    Вот примерно такой сильно упрощенный пример. Когда их перекрывают вы не узнаете так как это происходит автоматически.
    А книги умные советовал почитать потому что там дано описание рынков и взаимодействие участников и логическим путем можно примерно понять как происходят взаимоотношения участников форекса между собой и его операторами

    Вот ИНтересный ответ прочитала и логичный.
    щас нарою инфу..чтобы понимать нутро кухонь и что у них там «болит»)

    Настя FX

    Элитный участник

    Сразу видно что никто понятия не имеет что такое кухня в России и как открыть ту самую кухню.
    Как создается ДЦ, на каких принципах и законах. Сложного в этом ничего нет. Есть два пути: первый самостоятельно открыть ДЦ, (он более сложен, и более затратен финансово). Открывается какая либо фирма, желательно в офшорной зоне, для уклонения от налогов, и ухода от споров, претензий и судебных исков от клиентов. Так как для решения споров с Вашей компанией, необходимо судиться по месту регистрации Вашей компании, т.е. в той стране где зарегистрировали. А клиент у которого мы украли 100-1000 уе., не поедет судиться в чужую страну, так как это выйдет намного дороже, чем сумма потерянных денег. Это один из главных принципов работы ДЦ, «входной билет» должен быть минимальным 1-10-100-1000 уе., такие суммы есть у большинства клиентов, и для многих это не очень болезненная сумма потерь. Что касается лицензирования, то лицензии никакие не нужны, так как в нашей стране, это направление развода клиентов не лицензируется. И видимо долго еще долго будет таким, учитывая как борятся с казино в нашей стране, а Форекс полностью находится в интернете, и его практически никак не прикрыть, Придумываете созвучное название своему ДЦ. Покупаете программное обеспечение (все, как правило используют МетаТрейдер). Снимаете (или покупаете помещение) для дилинга, подбираете персонал. Создаете свой сайт. Даете массированную рекламу, в различных СМИ, и конечно в интернете. И все дело в шляпе. К Вам идут клиенты, теперь все клиентов нужно убедить в необходимости открыть счет, и в том что у них все получится с первого раза. В том через месяц обучения, они станут профи трейдерами! Для такой работы нужны очень хорошие менеджеры по разводу клиентов (самая текучая должность!). Лучше всего на эту должность подходят: трейдеры -неудачники, свято верующие в реальность Форекса, и возможность заработать на рынке . Персонал, это самое главное в этом бизнесе, все зависит от менеджеров, которые разводят клиентов. И тех программистов, которые будут «котировать» Ваших клиентов.
    Обучение клиентов. Эта тема очень сложная на практике, здесь нельзя перегнуть и в тот же момент нужно грамотно «додавить» клиента. От обучения (особенно от первой лекции) зависит какое решение примет клиент, открывать счет, или просто отсидеть все и уйти. Менеджеры (смешное слово конечно придумали, ну да ладно), обучающие клиентов, обязательно должны иметь план лекций, со списком возможных вопросов, и несколько вариантов ответов на них. Уже на первой лекции клиенту необходимо показать возможную прибыль, и не на бумаге, а непосредственно в терминале. Для таких «фокусов» необходим мульти проектор, в самом начале лекции (ничего не объясняя клиентам) нужно написать (на доске маркером) котировки нескольких основных валютных пар. А по окончанию занятия нужно написать рядом котировки с изменениями, и разницу цен рассказать клиентам. Сделав упор на то, что за время обучения цена изменилась, и Вы могли заработать какую то сумму, как правило суммы бывают от 300 до 700 уе. Клиентов такой трюк очень впечатляет. Сами лекции строятся на принципе продаж! (Весь Форекс, строится на принципе продаж)Т.е. Вы продаете клиенту не Форекс, а именно то что он хотел. Он покупает у Вас мечту (а что с ним будет после открытия счета, никого не волнует). А в дополнительных занятиях (для получения дополнительной прибыли), можно продавать все известные способы анализа рынка: ТА, ФА,КА, психология -мастер классы и просто занятия … тем для продаж клиенту огромное множество! И за все он должен платить, чтобы научиться торговать. Так как у него не получается (и никода не получится, а не получается у 99,99% трейдеров), и он (клиент) должен научиться, и Вы (вернее Ваши специалисты) научите его.

    Каковы же затраты на все это ? Все зависит от помещения, покупаете или арендуете. И конечно от населения Вашего города. Если он маленький, то окупаемость ждать очень долго. А если он миллионник, то шансы увеличиваются в разы. В среднем расходы на содержание офиса в месяц (аренда, реклама, зарплата, и все прочие расходы), при независимом (не филиал от другого ДЦ), будут составлять около 10-15 тыс. уе. , Не считая разовых вложений: покупка оборудования, компьютеров, мебель, банеры, вывески, программное обеспечение, юристы (для создание договоров,) налоги. Регистрация фирмы в офшоре.

    Для того чтобы выходить в прибыль (а по статистике сливается 99.99% открывших счета), нам необходимо перекрывать расходы (10-15 тыс. уе.). В среднем (раскрученный ) ДЦ «открывает» счетов на 20 000-40 000 уе., с уверенностью можно сказать, что все эти деньги доход ДЦ. Но чтобы стать раскрученным уйдет не менее 2-3х лет.

    Итого за три года расходов будет: 3 года *12 месяцев*12 000 уе.(среднее, расходы на содержание офиса) =432000 уе. Плюс затраты на открытие офиса, сумма в итоге вылезет за 500 000 уе.

    На чем строится прибыль ДЦ: открытие счета и стоимость обучения клиентов. Эти два основных источника доходов и дадут Вам прибыль. Если с платой за обучение все понятно, за обучение платят примерно 50-70% клиентов пришедших к Вам, (стоимость обучения в среднем составляет от 3000 руб.) то (по статистике приходит на обучение примерно:40 человек ), сумма ежемесячно составит 120 000 руб. То с открытием счетов все сложнее, клиента сложно развести на открытие, он будет упираться и говорить: «сейчас нет денег», « я не готов», «приду через неделю» и прочие отмазки. Поэтому статистика следующая: открывается на счет в размере до 300 уе., примерно 50% от всех клиентов, 40% клиентов открывают счета на сумму от 300 до 500 уе., 8% открывают от 500 до 1000 уе., и лишь 2% открывают крупные счета. Для открытия крупных счетов применяется особая реклама, и тактика работы: это работа с инвесторами. Инвестора это особая каста людей. Они ищут варианты вложения своих денег, и для них нужны трейдеры! Которые «принесут» им прибыль, а трейдеров должен «выращивать» Ваш ДЦ. Для привлечения инвесторов применяются: так называемые РАММ- счета, Инвест- счета, и прочее, что Вы придумаете для привлечения инвесторов.

    Итак, о прибыли. В месяц (поработав пару лет) Ваш ДЦ будет приносить доход: 30 000 уе, минус 12 000 уе, на содержание. Итого 18 000 уе., в месяц, НЕПЛОХО! НО! Не все ДЦ могут подняться до таких высот. Так как нужно вложиться на начальном этапе, и подобрать персонал. Если этого не сделать, то желаемой прибыли Вы не увидите и через 10 лет.

    ВАРИАНТ 2, открытие ДЦ, под крышей более крупного и «старого» ДЦ. Этот вариант позволяет Вам существенно снизить расходы на открытие ДЦ, и уже с первого месяца работы начать зарабатывать. Схема работы такого партнерства заключается в следующем: необходимо выбрать какую либо компанию работающую на рынке Форекс, встретиться и заключить партнерский договор. (Принцип работы рекламы и обучения описан раннее, он не меняется). Вам дают франшизу, и вы представляете интересы той компании в своем регионе. Открываете «ООО», Вам могут дать консультанта, который поможет открыть офис, дадут всю необходимую документацию и договора, вообщем все что у них есть для развода клиентов. Могут даже обучить Ваш персонал, «зарядить» их на работу. Вам нужно только снять (купить) помещение, оборудование. И все вперед. В этом варианте Вы тратите намного меньше на все, в среднем расходы на содержание офиса 7 000- 10 000 уе. , в месяц. А вот с прибылью немного не так. Вам будут платить как партнеру (на первых парах) какую то сумму от (типа спрэда), ну в открытую же никто не говорит что деньги никуда не выводятся, а все находится на счету в банке ДЦ. Вам предложат (к примеру), 10$с каждой сделки совершенной клиентом. И еще будет бонус в размере от 2% до 5%, от сумм открытия клиентов, (к примеру клиенты открыли счетов на сумму 50 000 уе., Вам за это 2 500уе.) Это на первых парах, пока они не увидят в вас надежного партнера, и вы не наработаете базу клиентов. Доходы на начальном этапе будут небольшие, но главное что они будут. Потом в добровольно принудительном порядке Вас переведут на другие «партнерские» отношения. А именно так называемый «слив» клиентов. Т.е. вы будете получать 50% от каждого слитого счета Вашего клиента. Учитывая то, что Вы начинаете работать под чужим брендом компании, то клиентов будет достаточно, чтобы перекрывать свои расходы. Но работы будет очень много, так как головной ДЦ будет требовать от вас, все больше и больше счетов. И вы понимаете что клиентов нужно обманывать, что их деньги никуда не выходят (ни на какой рынок), здесь многие партнеры и консультанты «ломаются». Вообще о том что деньги клиентов никуда не выводятся, стараются никому не говорить. Особенно персоналу, который обучает клиентов, иначе все обучение пойдет в пропасть. Чего нужно опасаться при работе во втором варианте? Часто (головной) ДЦ, любит кидать своих партнеров! Делается следующим образом: Вы наработали приличную базу клиентов, и начинаете много зарабатывать (несмотря на то что половину получаете со «слива» ),. ДЦ в «тихую» может открыть в Вашем городе второй филиал, и лишить Вас право представлять их интересы. Происходит это не так часто, но (в рамках одной компании), раз в год один из партнеров, теряет свой бизнес. Будьте внимательнее.

    Создаём честный Форекс

    У современного человека слово «форекс» непременно ассоциируется с нелестными эпитетами, самый безобидный из которых — «казино». По смыслу именно «казино» лучше всего отражает суть предмета: игроки форекс делают ставки на рост или падение котировок финансовых инструментов, отдавая часть своих денег в виде комиссии за операции. Остальные негативные сравнения по большей части вызваны некомпетентностью и жадностью участников этого сегмента индустрии развлечений, которые становятся жертвами многочисленных паразитирующих на нём дельцов.

    Тем не менее, есть одно фундаментальное свойство розничного форекса — конфликт интересов игрока и брокера (который, кстати, достаточно редко проявляется в реальной жизни). Даже если вы найдете так называемого «честного» брокера форекс, выводящего сделки на рынок, то ситуация будет еще хуже: он просто скормит вас более крупному игроку, добавив накладных расходов на операции и увеличив риски.

    Эта статья расскажет о способе устранить конфликт интересов в любой отдельно взятой форекс-компании. На первый взгляд этот способ выглядит еще более порочно, чем самый кухонный форекс, но по факту это реальная возможность решить проблему в принципе и дать игроку шанс выиграть честно.

    Конфликт интересов

    Если вы игрок на форексе, то в общем случае по противоположную вам сторону игрового стола сидит другой игрок, который полностью владеет ситуацией, оставляя за собой право, в частности, забрать все ваши деньги без объяснения причин. Причем все ваши деньги, что лежат перед вами на игорном столе, а не только те, что участвуют в сделке в данный момент. Начиная игру в форекс, вы соглашаетесь с таким положением вещей, подписывая Регламент, иначе вам не дадут открыть счет у брокера.

    Подобную несправедливость в стародавние времена придумали форекс-брокеры, чтобы бороться с небольшими группами мошенников, которые использовали дыры в инфраструктуре брокеров, чтобы получать прибыль неторговыми способами, например, используя запаздывания котировок в платформе брокера. Средства подозреваемых в мошенничестве мгновенно замораживались и вывести их было практически невозможно.

    Даже если вы супер-трейдер, способный зарабатывать, а ваш брокер честен и всё выводит на поставщика ликвидности, то ваше счастье не продлится долго — мифический (как правило, безымянный) поставщик ликвидности поступит с вами гораздо более жестоко, чем «родной» брокер.

    Поскольку брокер имеет дело с большим количеством клиентов, он применяет некоторые автоматические способы косвенной фильтрации клиентов и занесения их в черный список. Технологии эти постоянно меняются, но еще несколько лет назад одним из критериев было систематическое получение клиентом прибыли и особенно вывод ее.

    Мне доводилось попадать в такой черный список у разных брокеров, после чего спред персонально для меня увеличивался в 2 раза, а когда это не помогало, то еще в 2 раза. То есть, за руку меня не ловили (ибо я торгую исключительно отложенными ордерами, что не позволяет использовать инфраструктурные уязвимости брокера), но сам факт неоднократного вывода прибыли как бы говорил брокеру: стабильная прибыльная торговля невозможна, значит этот человек — жулик.

    Разумеется, если брокер видит, что некий клиент создает риск для «плана по нетто» текущего месяца, даже не пользуясь мошенническими способами, то у брокера возникает соблазн реализовать свое преимущество и забрать у клиента часть прибыли под каким-либо предлогом.

    Если позволите, небольшое отступление про форекс как бизнес, то есть средство зарабатывания денег. Мне доводилось вести и обычный бизнес, и в другом бизнесе не меньше грязи и обмана, не говоря уж о том, что заработать что-то без самоотдачи, терпения и везения — просто невозможно. После того, как один ФГУП выставил нас из арендуемого помещения, прикрыв нашу компанию, все встречавшиеся мне форекс-прохиндеи кажутся невинными детишками.

    А форекс — это просто высокотехнологичный бизнес, как и любые иные технологичные бизнесы, где все методы обогащения хороши. Просто с имиджем ему не повезло, но это можно исправить.

    В наш век, когда всего полно и людей нужно хоть чем-то занять, форекс — хорошее средство размять мозг и узнать много нового, в том числе из сферы всевозможных технологий.

    Предпосылки

    Сейчас почти все брокеры в той или иной форме реализовали ПАММ-счета — публичные счета, в которых может участвовать любой желающий, присоединив свою сумму к сумме счета и получая часть прибыли, пропорциональную своим вложениям. С момента появления ПАММ-счетов было множество шуток, что хорошо было бы получить возможность не только покупать долю в ПАММ-счете, но и «шортить» ее — делать ставку на то, что ПАММ-счет проиграет часть денег.

    Это циничное предположение при ближайшем рассмотрении выглядит вовсе не так зло, если сравнивать с тем, как сейчас работает подавляющее большинство форекс-брокеров, применяя внутренние политики управления рисками. Да-да, такие политики есть (кто бы вам что авторитетно ни заявлял) и они определяют порядок хеджирования и долю риска, которую брокер принимает на себя для получения дополнительной прибыли.

    В самом деле, если новичок закинул в топку форекса 300 долларов, то вероятнее всего он потеряет их уже через несколько сделок. Какой смысл заморачиваться с выводом этой мелочи на поставщиков ликвидности, если можно просто принять на себя риск, что он что-то там случайно заработает? Даже если заработает, то остальные успеют за это время проиграть в разы больше.

    Пример из жизни.
    В январе 2012 года я начал работать с публичным счетом в 315 долларов, а через полтора года у меня в управлении было 2.5 млн долларов, из которых более полумиллиона были чистой прибылью. Такое бывает крайне редко, и в таких случаях никакой брокер не станет церемониться, если вы захотите покинуть казино с выигрышем. Я захотел покинуть, мой брокер не стал церемониться. Был скандал. И тем не менее, я с ним работаю до сих пор — сработались, уживаемся.

    Итак, честный форекс можно организовать, если дать возможность одним игрокам принимать на себя риски, что другие окажутся в выигрыше, как это делают сейчас форекс-брокеры. Это поставит всех игроков в одинаковые условия, что исключает конфликт интересов слабого с сильным. В этом случае любой трейдер сможет очутиться в шкуре брокера и проверить, насколько выгодно брать на себя подобный риск.

    Ниже описана одна из схем реализации честного форекса, подразумевающая минимальное вмешательство в инфраструктуру брокера.

    Термины

    Хеджирование — исполнение обязательств по формальной покупке и продаже финансового инструмента без совершения реальных конверсионных операций.
    ПАММ — счет, публичный или нет, доступный для хеджирования.
    Пай — часть депозита ПАММа, кратная некоторому значению, например, 100 единиц валюты счета.
    Инвестор — участник процесса, гарантирующий исполнение торговых заявок ПАММа, и отражающий на своем балансе его финансовый результат, за вычетом традиционных накладных расходов (спреда и комиссии).
    Гарантийная сумма — предел финансовой ответственности Инвестора за невыполнение реальных торговых операций ПАММа.
    Уровень Stop-out — минимальный остаток Гарантийной суммы, при котором прекращается хеджирование и ПАММ переводится в режим осуществления реальных торговых операций.
    Ролловер — подведение промежуточных итогов торговли, проводимое регулярно, в момент которого производятся неторговые операции ПАММа (ввод-вывод средств) и пересчет долей Инвесторов.
    Дилинговый центр (ДЦ) —ваш посредник на валютном рынке, который дает вам возможность маржинальной торговли (спекулятивные операции с кредитным плечом).

    По статистике крупного брокера, в каждый произвольно взятый квартал примерно 67% трейдеров проигрывают больше средств, чем платят комиссии с торговли. При этом их общий чистый проигрыш, без учета комиссии, в полтора раза больше, чем чистый выигрыш остальных 33%. Кроме того известно, что всего около 13% трейдеров генерируют комиссии больше, чем их чистый выигрыш.

    Безусловно, хеджирование не гарантирует дохода Инвестора и позиционируется только как дополнительный сервис среди прочих спекулятивных возможностей, предоставляемых индустрией. Интерес ДЦ здесь — удвоенная комиссия c хеджируемого ПАММа.

    Общие положения

    Исполнение ордеров для хеджируемого счета происходит по индикативным котировкам торгуемого инструмента, при этом применяются фиксированный спред и комиссия (далее — Комиссия), установленные в дилинговом центре (ДЦ) для данного инструмента.

    Инвестор делает ставку в размере Гарантийной суммы, что заработок на ПАММе не превысит значение этой суммы. Однако при этом учитывается только вероятностный результат торговли, без влияния накладных расходов — Комиссии ДЦ. Расходы на Комиссии ДЦ оплачивает Инвестор за счет той же Гарантийной суммы.

    Начисление Swap в силу своей природы не являются комиссией ДЦ. Исключить начисление Swap нельзя (это даст возможность арбитража на Swap), поэтому его финансовый результат в данном случае считается результатом торговых операций ПАММа.

    Пример работы

    На рисунке изображен простой случай: инвестор играет против трейдера, ставя 300 долларов в надежде получить почти 100 долларов — депозит ПАММа.

    Из графика видно, что в какой-то момент трейдер получил прибыль в 157%, а затем почти всё проиграл — случай достаточно типичный (потери — 95% депозита).

    Инвестор в итоге получил плюсом 82 доллара, в ПАММе осталось 5 долларов и 13 долларов ушло в ДЦ в виде комиссий.

    Также на графике показан уровень Stop-out для Инвестора (здесь — 20%). Если бы цена пая дошла до этого уровня, то Инвестор потерял бы больше 80% своей ставки. Момент минимального запаса прочности Инвестора указан на рисунке красными стрелками.

    Еще на графике видно сумму комиссии нарастающим итогом, по ней Инвестор может сделать вывод, не ошибся ли он с выбором, и вовремя выйти из игры, если трейдер генерирует огромную комиссию и грамотно контролирует риск.

    Трейдер наторговал почти целый лот (объем указан в лотах по 0.01), что достаточно много для стодолларового депозита. Кредитное плечо было от 9 до 72, среднее — 33. При комиссии 14 USD с лота (спред + комиссия с оборота) можно видеть, каково влияние этой комиссии на заработок Инвестора.

    Здесь приведен простейший случай, только чтобы популярнее объяснить общую идею. Инвестор мог бы войти не с самого начала работы ПАММа, мог зашортить ПАММ не на всю сумму, мог усредняться и частично выводить инвестиции; Инвесторов могло быть несколько; также на ПАММ могли поступать дополнительные суммы, могли случаться выводы средств и еще много всякого — как всё это просчитывать написано ниже в скрытом тексте.

    Логика распределения паев, покупка и продажа паев

    При создании ПАММа его депозит условно делится на паи (по 100 единиц депозита). Количество паев может быть дробным: в ПАММе с депозитом 450 USD получится 4,5 пая.
    Инвестору предлагается купить паи по их актуальной стоимости (стоимость пая будет меняться по результатам работа ПАММа).

    Инвестор видит количество доступных для покупки паев, указывает количество покупаемых им паев и Гарантийную сумму — это будут, соответственно, покрытая им доля депозита и ограничение суммарного риска по этому покрытию. Минимальная сумма инвестиции при этом равна количеству покупаемых паев, умноженному на стоимость пая. Максимальная сумма инвестиции не ограничена.

    Гарантийную сумму для купленных паев можно увеличить на произвольное значение в ближайший ролловер, купив неотрицательное количество паев. Гарантийная сумма распределяется по купленным паям пропорционально их стоимости.

    Инвесторов может быть несколько, и они разбирают таким образом все паи ПАММа или только часть их, получая каждый свою долю.

    Если свободных к продаже паев нет, Инвестор может оставить заявку на покупку паев по мере их появления, указав требуемое количество паев и гарантийную сумму. Такие заявки выполняются в порядке их поступления.

    Дополнительные паи появляются на ПАММе в следующих случаях:

    • пополнение ПАММа средствами извне;
    • продажа купленных ранее паев другим Инвестором;
    • выход Инвестора по исчерпании его гарантийной суммы (Stop-out).

    При продаже паев ПАММа Инвестор должен указать количество продаваемых паев; Гарантийная сумма будет уменьшена пропорционально количеству проданных паев. Возможно также уменьшить Гарантийную сумму, при этом минимальное значение остатка Гарантийной суммы равно количеству купленных паев, умноженному на стоимость пая.

    Частичное хеджирование позиции

    Например, если ПАММ разбит на 2 пая, и при этом Инвестором куплен только один пай, то ордер с минимально допустимым лотом будет весь хеджирован средствами Инвестора.

    Другой пример: если ПАММ разбит на 3 пая, и при этом Инвестором куплен только один пай, то ордер с минимальным лотом будет весь исполнен на LP.

    Поскольку расчет хеджируемой позиции ведется на каждый ордер, а не на суммарную позицию, то при работе минимальным лотом в приведенных выше примерах исполнение всех ордеров будет вестись либо только внутренним хеджированием (первый пример), либо только на LP (второй пример). Инвестор должен осознать и принять такие условия.

    Организация торговых счетов и исполнение ордеров

    Физически организовать схему хеджирования можно при помощи дополнительных счетов, на которые будут копироваться ордера с объемами, пропорциональными хеджированной и нехеджированной доле ПАММа.

    Вариантов реализации хеджирования множество, но предлагаемая ниже конфигурация выбрана для минимизации вмешательства в существующую платформу и сокращения общих усилий по разработке. Запрограммировать это счастье можно за пару человеко-месяцев работы.

    Все дополнительные счета, для простоты наблюдения, должны быть скрыты от Инвесторов и управляющего ПАММа. Всего понадобится три типа дополнительных счетов:

    • Реальный счет для исполнения на LP нехеджированной доли позиций;
    • Виртуальный счет для исполнения хеджированных позиций по индикативным котировкам;
    • Зеркальный виртуальный счет для обратных хеджированных позиций (счет Инвесторов).

    Торговые приказы основного ПАММа будут получать исполнение по усредненным ценам из двух разных источников: фактическая цена исполнения LP на Реальном счете и идеальная цена по индикативным котировкам на Виртуальном счете.

    Зеркальный счет служит для имитации игры Инвесторов против ПАММа, что также дает автоматический учет влияния комиссий на результат инвестирования (вложения Инвесторов уменьшаются на сумму комиссий, независимо от того, заработал ПАММ или проиграл).

    Пример:
    ПАММ с депозитом 10000 USD разбит на 100 паев, из которых 30 раскуплены Инвесторами.

    Отложенный ордер BUYSTOP 0,77 лота EURUSD по цене 1,37550 будет скопирован на Реальный счет как BUYSTOP 0,53 (0,77 / 100 * 70 = 0,539), на Виртуальный как BUYSTOP 0,24 и на Зеркальный как SELLSTOP 0,24.

    Далее, допустим, цена исполнения LP получилась 1,37557. По индикативным котировкам цена исполнения так и будет 1,37550. В этом случае усредненная цена исполнения на основном ПАММе будет (1,37557 * 70 + 1,37550 * 30) / 100 = 1,375549 = 1,37555.

    Особенность Зеркального счета состоит в том, что начисления Swap на нем необходимо корректировать, принимая их равными начислениям Swap Виртуального счета, но с противоположным знаком. Таким образом, Инвестор будет зарабатывать на Swap, как бы предоставляя кредит управляющему ПАММа (реально так оно и есть).

    Внимание! Учитывая логику частичного хеджирования, в некоторых ситуациях Инвестор может использовать большее кредитное плечо, чем доступно хеджируемому ПАММу.

    В случае, когда Инвесторы купили все паи ПАММа, торговля ведется только на двух счетах — Виртуальном (точная копия ПАММа) и Зеркальном. Получается некий академический форекс, работающий с идеальным исполнением внутри непрерывной торговой сессии.

    Корректировка хеджируемой позиции

    По результатам ролловера может понадобиться отрегулировать размер хеджированной позиции пропорционально доле купленных Инвесторами паев. Все открытые ордера последовательно корректируются (происходит открытие новых ордеров или частичное закрытие существующих) по правилам расчета частичного хеджирования.

    Сначала корректируется ордер на Виртуальном счете по индикативной цене, затем ордер Реального счета по цене LP, после чего корректируется ордер Зеркального счета по цене LP с разницей в спред.

    Пример (для фиксированного спреда индикативных котировок 0,00005):

    Изначально Инвесторами куплено 60 паев из 100. Сделка ПАММа BUY 1,00 EURUSD разделена как BUY 0,40 на Реальном счете, BUY 0,60 на Виртуальном и SELL 0,60 на Зеркальном счете.

    Далее, Инвесторы продали 10 паев, и теперь хеджировать нужно 50% объема ордеров. Следовательно, будет открыто еще BUY 0,10 на Реальном счете и частично закрыто BUY 0,10 на Виртуальном и SELL 0,10 на Зеркальном счете. Допустим, цена исполнения BUY 0,10 на Реальном счете получилась Ask 1,37810 при индикативной цене Bid 1,37795, тогда частичное закрытие ордера BUY 0,10 на Виртуальном счете произойдет по цене Bid 1,37795 и закрытие ордера SELL 0,10 на Зеркальном счете выполнится по цене 1,37815.

    Таким образом, операции по покупке или продаже нехеджированных паев обходятся Инвесторам в спред и возможные потери при исполнении на LP, но зато эти действия полностью прозрачны для основного ПАММа.

    Ролловер

    Ролловер проводится по окончании операций ввода/вывода основного ПАММа. В ходе расчета ролловера производятся операции пополнения и снятия на счетах Инвесторов, пересчет их долей в ПАММе, а также расчет ближайших уровней Stop-out.

    Исходные данные для расчета:

    • Баланс Зеркального счета, Z;
    • Стоимость 1 пая ПАММа, Share;
    • Количество паев, Shares.

    Регистры для учета средств Инвесторов в разрезе каждого ПАММа:

    • Баланс Зеркального счета с прошлого ролловера, Z’;
    • Количество купленных паев, S[i];
    • Остаток Гарантийной суммы, B[i];
    • Заявки Инвесторов на покупку и продажу паев, S’[i];
    • Гарантийные суммы в обеспечение заявок на покупку паев, B’[i];
    • Уровень цены пая ПАММа для срабатывания Stop-out, O[i]
    • Временный регистр для удобства регулирования хеджированной доли, B’’[i].

    Где i=1..n, n — количество Инвесторов данного ПАММа.

    При продаже паев и уменьшении Гарантийной суммы может быть либо S’[i] 0 или B’[i] > 0, то
    S’[i] = Max(S’[i], B’[i] / Share) (проверка, хватит ли для покупки указанного покрытия)
    S[i] = S[i] + Min(FreeShares, S’[i]) (общее количество купленных Инвестором паев);
    B[i] = B[i] + B’[i] / S’[i] * Min(FreeShares, S’[i]) (новая Гарантийная сумма);
    B’[i] = B’[i] / S’[i] * Max(0, S’[i] — FreeShares) (остаток Гарантийной суммы заявки);
    S’[i] = Max(0, S’[i] — FreeShares) (неисполненный остаток заявки);
    FreeShares = Shares — ΣS[1..n] (пересчет остатка доступных паев).

    6. Расчет сумм к выводу на лицевые счета Инвесторов
    Для каждого i: B’’[i] = B[i] — B’’[i] (отрицательное значение — вывод, положительное — пополнение).

    7. Проверка необходимости корректировки позиции по результатам покупки и продажи паев; если позиция была скорректирована, то следует еще раз выполнить пункты 1 и 2.

    8. Вывод сумм B’’[i] на лицевые счета Инвесторов с соответствующим уменьшением B[i]
    Для каждого i: B[i] = B[i] + B’’[i] (сумма B’’[i] с обратным знаком зачисляется на лицевой счет).

    9. Расчет уровней Stop-out для Инвесторов: остаток Гарантийной суммы на каждый купленный пай должен превышать определенный процент от стоимости пая (например, 20%)
    Для каждого i: O[i] = (Share + B[i] / S[i]) / 100 * (100 — StopOut) (StopOut — уровень Stop-out, в %).

    Лучшие брокеры без обмана
    • FinMax (Форекс)
      FinMax (Форекс)

      Огромный выбор торговых инструментов! Заработает каждый!

    • BINARIUM
      ☆☆☆☆☆
      ★★★★★
      BINARIUM

      Лучший брокер по бинарным опционам. Огромный раздел по обучению.

    Stop-out

    При достижении ценой пая уровня Stop-out для какого-либо из Инвесторов происходит немедленная принудительная продажа всех паев, купленных этим Инвестором в этом ПАММе. Операция продажи и перераспределения паев производится по правилам расчетов Ролловера, но выполняется вне графика ролловеров.

    В предлагаемой реализации при расчете уровней Stop-out не используется значение кредитного плеча для каждого Инвестора, но стандартный механизм Stop-out срабатывает для всего Зеркального счета. Инвестор должен принять связанные с этим риски.

    Мониторинг

    Инвестор, купивший некоторое количество паев и внесший средства на покрытие выигрыша ПАММа, должен видеть в мониторинге этого ПАММа следующие данные:

    1. цену пая;
    2. суммарную Комиссию ДЦ (нарастающим итогом за все время работы ПАММа);
    3. текущее значение остатка средств Гарантийной суммы (баланс Зеркального счета);
    4. уровень Stop-out (цену пая) для своих инвестиций.

    Значения 1 и 2 одинаковы в общем мониторинге для всех Инвесторов, значения 3 и 4 отображаются индивидуально в личном кабинете каждого Инвестора.

    Напоследок я бы хотел, чтобы вы задумались, почему подобная схема никогда не применяется брокерами, даже теми, кто, якобы, «всё выводят на рынок» и не имеют конфликта интересов?

    Это будет честная игра на котировках валют, а не аттракцион «Игра в форекс», который в нынешних условиях почти не оставляет шансов простым клиентам брокера.

    То есть, позиция такого ПАММа не будет выводиться на рынок, покуда сумма его заработка покрывается «вкладом» инвестора. По ликвидации счета (окончании торгового интервала) инвестор получит:
    а) весь проигрыш ПАММа за вычетом расходов на операции (спред, своп, комиссия)
    б) минус 80—100% на инвестиционном счете, если заработок управляющего в какой-то момент превысит предоставленное покрытие

    В случае угрозы возникновения варианта б) инвестор может усредниться, довнеся средства, или же дать возможность обогатиться следующему желающему в очереди (когда его настигнет Stop-out).

    Плюсы предлагаемого нововведения:

    + Управляющему: проскальзываний нет, торговля строго по индикативным котировкам (кроме гэпов на выходных);
    + Инвестору: богатый выбор ПАММов для инвестирования (можно выбирать из тысяч счетов с любой историей, а не только из дюжины лучших, как сейчас);
    + ДЦ: новое направление в бизнесе и двойная-четверная прибыль с оборотов (всю комиссию будет получать ДЦ, не делясь с LP);
    + Всем: отсутствие конфликта интересов с ДЦ; циркуляция денег внутри компании, без необходимости кормить поставщиков ликвидности.

    Я обращался с этим вопросом к различным брокерам и нигде не получил внятного ответа, одни отговорки, вроде «все программисты сейчас заняты». Между тем, эта схема позволяет получить в 2 раза больше комиссии с оборотов, что должно быть очень интересно брокерам, позиционирующим себя как полностью рыночные. Прямо сейчас, на наших глазах формируется и крепнет один из таких брокеров, и, возможно, нам еще повезет увидеть в нем честный форекс, кто знает…

    AdBlock похитил этот баннер, но баннеры не зубы — отрастут

    Опасности, которые подстерегают трейдера.

    Большинство желающих начать торговлю на форекс даже не представляют, насколько опасен этот вид заработка, кроме высокого риска самого трейдинга, существует масса других возможностей потерять деньги.

    Данные неприятности могут подстерегать начинающего трейдера и опытного профессионала, поэтому всегда следует быть готовым их отражению.

    Все риски и опасности работы на форекс условно разделены на две категории, в первой находятся риски потери денег из-за самой специфики работы, а во вторую группу входят остальные моменты.

    Основное правило трейдинга гласит – опасность лучше предупредить, чем исправлять возникшие последствия.

    Торгуй по крупному только с ведущим брокером

    1. Риск смены тренда – вы открыли сделку на покупку при восходящем тренде, тренд неожиданно развернулся и пошел вниз. В результате сделка превратилась в убыточную.

    В этой ситуации существует два выхода, просто закрыть сделку или провести хеджирование, открыв сделку встречную первой. Таким путем вы сможете уменьшить размер убытков.

    Для страховки средств на счету во время вашего отсутствия всегда выставляем ордер стоп-лосс, который закроет сделку самостоятельно, в случае возникновения разворота тренда.

    2. Взлом – самый простой вариант взлом вашего кабинета трейдера, сделать это намного проще, чем вы думаете, для этого достаточно узнать пароль входа в личный кабинет. После этого снять средства с вашего счета.

    Основной причиной взлома является – хранение паролей в открытом доступе на персональном компьютере, работа без антивирусных программ, заход на сайты клоны.

    Для защиты от взлома достаточно хранить пароли доступа в запакованном виде, архив при этом следует защитить паролем и записать на внешний носитель (диск, флэшку).

    Еще одной опасностью является заход на копии сайтов брокеров, где вы самостоятельно вводите пароль доступа к своему кабинету, тем самым отдавая его в руки мошенников. Поэтому заходите в свой кабинет только по проверенной ссылке, а не через поисковую систему и главную страницу сайта ДЦ.

    3. Не надежность брокера – потерять деньги на форекс можно и просто из-за того, что в один прекрасный день ваш дилинговый центр приказал долго жить, такая неприятность может случиться практически с любой из брокерских компаний.

    Поэтому старайтесь хранить на счету только средства необходимые для торговли, а всю полученную прибыль сразу выводите на свои счета, не желательно использовать счет форекс в качестве обычного депозита, для этого существую банки.

    4. Налоговые органы – основная масса обычных людей не привыкли самостоятельно платить налоги, на работе это делает бухгалтер предприятия, при самостоятельном заработке нужно делать это самому. Но если посмотреть правде в глаза, то кто из трейдеров платит налоги?

    Проконтролировать ваши доходы можно в том случае если для вывода денег вы используете банковскую систему (переводы, вывод на карту), поэтому ели не хотите неприятностей лучше выводите деньги через электронные системы платежей через представительства в вашем городе.

    Ну, а если хотите что бы все было по честному читайте статью «Налогообложение форекс».

    Начиная работу старайтесь предусмотреть все опасности и заранее принять меры по их сокращению, особенно это касается крупных инвесторов, не жалейте времени на безопасность и защиту своих денег.

    Предупреждение о рисках.

    Начиная торговлю CFD на любом из финансовых рынков вы должны четко понимать, что такой вид деятельности может привести не только к прибыли, но и к убыткам.

    Консультации по торговле на форекс и других биржевых площадках России

    Как заработать на партнерской программе брокера.Схемы привлечения клиентов на рынок форекс

    Доброго времени суток уважаемые читатели блога «Освоим Форекс» .Очень часто люди задают мне вопросы вот такого характера : А сколько ты зарабатываешь на рынке форекс?Возможно ли заработать? Как заработать ? ну и тому подобное.На данные вопросы я всегда отвечаю с уверенностью так как мне нечего скрывать да и мой блог и является ответом на все эти типичные вопросы.Но сегодня речь пойдет о другом виде заработка в сети ,известный как заработок на партнерских програмах.Я думаю это давно не секрет что за приглашенного клиента брокер или дилинговый центр начисляет вознаграждение в виде половины спреда.Для новичков могу пояснить более детально ,но в общих чертах спред это комиссия брокера за вывод сделки на меж банк .Брокеры зарабатывают за счет совершенных сделок клиентом и ему выгодно что бы трейдер торговал успешно. Но с развитием маркетинга брокеры стали умнее и создали партнерские програмы,где они делятся частю своей прибыли за привлеченнных клиентов.

    Чем же выгодна эта модель?Да тем что брокеру не нужно вливать много больших средств в рекламу а за его делают это партнеры плюс ко всему эта модель позволяет зарабатывать много денег успешным вебмастерам,владельцам форумов,блогов да и любому активному человеку.

    С чего же начать? Как заработать на партнерской программе брокера?

    Для того что бы начать вам необходимо открыть партнерский счет у брокера , к примеру очень выгодная партнерская програма у брокера форекс фо ю, для это перейдите по сссылке и откройте партнерский счет.Верху сайта найдите вкладку партнерам и откройте счет.После несложных действий вас смело можно назвать партнерами и вы готовы зарабатывать деньги на партнерской программе. Далее заходите в ваш личный кабинет,находите вкладку Рекламные материалы копируете партнерскую ссылку и начинаете активно приглашать клиентов.На скриншоте смотрите как должна выглядеть ваша партнерская ссылка,но у каждого разный Ид :

    И так все инструменты для заработка в сети у вас уже в руках,однако возникает вопрос, а где же взять этих клиентов?Вро де бы все просто есть сайт на который нужно привлекать клиентов , и за их торговлю вы получите деньги,но не все так просто как все рекламируют,что бы заработать нужно пригласить, а пригласивши соседку тетю Зину вы не заработаете,так как она или просто никогда не начнет торговать (брокер платит за свершенные сделки а не за мертвые акаунты) или она просто сразу потеряет все деньги и ваш заработок будет смехотворным + человек вас проклянет 10 раз за этот супер вид заработка.Для привлечения клиентов существует уйма схеми я вас хочу ознакомить с некоторыми из них.

    Схемы привлечения клиентов на рынок Форекс

    Как не крути не все схемы привлечения условно делятся на привлечение клиентов через свой сайт или напрямую на страницу брокера через посторонние веб ресурсы.Хочу особое внимание уделить второму пункту , так как обычно простому человеку недоступны знания в сайтостроение + это занимает много времени.Для того что бы привлекать через стороние ресурсы на вы должны зарегестрирыватся на разных форекс форумах , для этого заходим в гугл и пишем в поиске форекс форум ,у вас появится список форумов(порядка 20) далее вы регестрируетесь на каждом из них и начинаете общаться с людьми, а именно с трейдерами и предлагать услуги брокера.

    Данная схема очень тежелая так как требует постоянного общения ,самообразования(вам нужно понимать о чем вы говорите) однако схема эффективна .Так же существуют различные сайты у которых возможно заказать трафик, к примеру сайт wmmail.ru здесь вы с минимальными вложениями можете купить рекламу,желательно заказывать рассылку писем,она более эффективна .Однако существует один минус- нужны вложения,но скажите мне пожалуйста какой бизнес не требует вложений?Далее существует такой метод как покупка рекламы у поисковых систем ,например у яндекс директ.Я думаю многие пользователи яндекса замечали что когда что то ищешь то первые 3 сайта это реклама,вот и ваша реклама будет там , и пользователь написавший в поиске «брокер форекс» увидит вашу рекламу.Посмотрите на примере:

    Данный вид рекламы считается наиболее дорогостоящим ,однако самым эффективным.Так же вы можете заказать рекламу в гул , у них подобная схема размещения.Возникает какой средний срок окупаемости вложений ?Все очень просто брокер платит 15 баксов за один лот,в среднем трейдер совершает оборот в 10-20 лотов, так что даже при одном успешном трейдере можно отбить рекламные затраты и остаться в плюсе.Так же набирает оборот привлечение клиентов через соц сети,например Вконтакте . Для это просто создаете групу, приглашаете в нее участников рекламируете в не брокера.Схема идеальна,и вложения минимальны.Я считаю что нужно использовать все возможные схемы привлечения клиентов , да бы успех пришел и в наш карман.

    Самый успешный способ привлечения клиентов на рынок форекс.

    С моей точки зрения, самый эффективный способ привлечения клиентов на рынок форекс это конечно же через свой сайт . Данная схема является менее затратной и позволяет проделавши работу один раз поставить ваш заработок на автопилоте.Однако и здесь есть тоже свой недостаток,недостаточно просто создать сайт и наполнить его поставивши ссылки.Просто так никто не будет регестрироваться по вашим ссылкам,ваш сайт как минимум должен чемуто научить пользователя,дать эму что то полезное,например как у меня на сайте,я своим рефералам даю действительно уникальные советники форекс,которые стабильно приносят прибыль им ,ну а я получаю вознаграждение от брокера в виде комисии.Если вам нечего предложить то просто станьте моим партнером и возьмите мои полезные материалы,которые я раздаю тут . Однако если вы дадите мои материалы,лучше сразу и давайте мой скайп так как по моему методу дать консультацию могу только я. Мой скайп Romum7878 .Если вы не ленивый человек и хотите стабильности-просто создайте сайт,желательно на платформе Вордпрес,так как на ней вы быстро все поймете.

    Быстрый способ создания сайтов на форекс тематику для ленивых.

    Я понимаю что не каждому дано разбираться в мире финансов но хочу предупредить,что если вы будете просто копировать чужой контент себе на сайт ваш сайт не станет успешным,его не будут посещать люди и его поисковики назовут помойкой да и вы со временем попадете в бан.По этому существует идеальная схема наполнения веб ресурса, а именно вы покупаете 10 уникальных статей( в среднем нормальная статья в наше нише стоит 3-5 баксов) и разбавляете их 10 ворованными с чужих сайтов.При такой схеме вы быстро наполните свой первый сайт при этом не лишите его уникальности.

    Форекс Статьи

    Секрет успешной торговли или лучшая система форекс

    Многих практикующих долгое время форекс трейдеров, интересует вопрос: «Есть ли реально эффективный способ заработка на форекс или я впустую перебираю тонны индикаторов и изучаю сотни систем?». И в этом обзоре я отвечу вам на этот и другие волнующие вас вопросы. Я, Антон Рожновский, — основатель и руководитель этого финансового портала уже более 3-ех лет. Давно считаю, что этот обзор должен появиться на страницах нашего сайта, хотя бы для того, чтобы каждый сюда приходящий знал, — способ реально заработать на forex только один! Что бы вам различные интернет-гуру ни говорили. В этой статье, или я бы даже назвал, — «разговоре по душам» я затрону настолько важные аспекты трейдинга и сферы форекс услуг. Что если вы до сих пор не готовы к тому, чтобы узнать правду о форекс, то лучше сохраните эту интернет страницу в закладках и вернитесь к ней, когда захотите снять свои розовые очки. У меня нет задачи разочаровать вас, наоборот, если вы прислушаетесь, то уже точно не будете сливать деньги на рынке.

    Вся правда о частном форекс трейдинге

    Вы думаете, что знаете все необходимое о методах заработка на валютном рынке. Используете платные или бесплатные торговые стратегии для анализа котировок в попытках купить одну из валют дешевле ее последующей продажи. На отдельных участках рынка у вас это получается, на других — ваша стратегия съедает полученную ранее прибыль. Многие «учителя» говорят, что 90% вашего успеха на форекс — это психология; не хочу с этим спорить без реальных статистических фактов, но скажу что 90% ваших неудач — это слепой оптимизм и вера в свою систему анализа. Мало кто понимает, что эффективная стратегия — это автоматическая стратегия. Я не пытаюсь рекламировать наши торговые советники, и если вы будете внимательно следить за ходом этого обзора, то поймете почему я так говорю.

    Что такое ручная форекс стратегия — это свод определенных правил поведения цены (условия) или индикаторов перед открытием или фиксацией результатов сделки. Что такое автоматическая стратегия (биржевой робот) — это то же самое, но с единственной разницей. Авто форекс стратегию вы можете протестировать на длительном участке истории и оптимизировать ее условия на поиск и ведение сделок.

    Ручную торговую систему вы будете тестировать визуально, что никогда не даст вам реальной информации о ее прибыльности и расчете риск менеджмента. Говорить о том, что вы сможете точно сказать какие условия на вход и ведение сделок (уровни стопа и профита, трейлинг позиции и другие формулы управления ордерами) лучше всего подходят для ручной системы на основе визуального теста за ближайший год — просто наивно. Вы не только пропустите массу точек входа и выхода, но и физически не справитесь с составлением результатов этого теста. Не имея представления о том, как именно ваша торговая система работает в тех или иных условиях, вы не можете использовать ее на реальном счете без серьезного риска потери капитала.

    Лучшая система форекс — это автоматическая система форекс

    Возможно я Вас удивлю, но сегодня автоматизации поддается любая торговая стратегия. Какие бы правила на открытие сделок и их закрытие не были в вашей форекс системе — их всегда можно заложить в алгоритм робота. Поэтому у вас всегда есть только два выхода, когда вы находите или создаете новую стратегию анализа — автоматизировать ее и тестировать эти новые правила трейдинга на длительных участках истории (кстати, займет всего 1-2 часа вашего времени и 20-100$ из копилки на разработку); либо, торговать на демонстрационном счете долгие года, подгоняя параметры.

    Невооруженным взглядом видно, что второй способ — для нас не выход, можно постареть, но так и не найти свою стратегию. Поэтому никогда не используйте торговую систему пока не автоматизировали ее, так как вы не имеете никакого представления о том, как она поведет себя в процессе реальных торгов. Помните, что автоматизация нужна не для облегчения ваших трудов, она необходима для проверки форекс алгоритма на эффективность.

    Правда о форекс: абсолютно все ручные системы сливают!

    Даже, если вам повезет наткнуться на реально прибыльную торговую систему, то со временем рынок изменится, и ее правила на уровень приказов stop loss и take profit могут начать работать против вас (как пример: движения курса стали слабее при нахождении котировок в канале цены, соответственно не достигая TP ваши сделки закрываются по SL). Особенное внимание следует уделить формулам усреднения и другим способом управления ордерами, они постоянно требуют оптимизации. Если вы торгуете вручную, то опять же потеряете все свои средства как только сменится фаза рынка, так как просто не сможете качественно оптимизировать условия анализа и торговли.

    Любую авто стратегию вы можете периодически оптимизировать под рыночные изменения, соответственно она всегда будет работать в унисон с действующими законами рынка. Это одна из обязанностей авто трейдеров, о которой подавляющая масса спекулянтов забывает. На практике, нет форекс робота, который успешно прошел бы тестирование на истории от года и при этом был бы убыточным. Без сомнения, рынок меняется, но эксперт который справился с рынком на флете, канале и безоткатном тренде на протяжении года при своевременной оптимизации просто не способен потерять ваши средства. Как вы знаете, именно по этой причине мы бесплатно оптимизируем все свои торговые советники каждые 60 дней.

    Главный секрет прибыльной торговли на рынке форекс

    Как бы многие новички (отчаянно считающие себя профи) не кричали об опасности математических формул управления ордерами. Но где еще найти применение математике, если не на рынке; ведь именно здесь весь темп задают цифры и графики. Можно долго рассуждать об опасности того же мартингейла, но даже в его чистом виде (открытии сделок наугад с увеличением каждой последующей вдвое) он имеет много большую математическую вероятность выигрыша, чем любая классическая индикаторная стратегия на промежутке от 6-ти месяцев. Это не выдуманные данные, при желании вы можете самостоятельно произвести расчеты и сравнения любой «мартышки» с советником на вероятностных индикаторах без формул управления ордерами.

    Сегодня классический мартингейл — это уже скорее дань прошлому, чем реальность. Математические формулы управления ордерами с увеличением общего лота настолько сложны и эффективны, что способны избавить от клейма «убыточная» большинство известных торговых систем. Именно математика позволила зарабатывать на любых рыночных движениях, позволив системам анализа ошибаться в сигналах до 50% своих сделок. Комбинации точных торговых сигналов от современных систем прогнозирования курса цены и математических формул управления позволили не только качественно оптимизировать автоматические стратегии, но и увеличить средний доход втрое, по сравнению с системами анализа прошлого десятилетия.

    Авто форекс: это будущее современного трейдинга.

    Мало сказать о том, что авто стратегия позволяет вести стабильно прибыльную торговлю за счет работы в унисон с изменениями рынка и проверить ее эффективность еще до использования на реальном счете. Важно отметить то, что сегодня на валютном рынке занято более 5 000 000 человек по всему миру и эта цифра растет огромными темпами. Каждый из участников торгов представляет из себя единичного покупателя или продавца, который создает спрос и предложение на финансовый инструмент. Соответственно все мы с вами участвуем в образовании цены на валюту и ее поведении в процессе. Использование большинством спекулянтов идентичных торговых систем приводит к возможности манипулировать курсом валюты крупному форекс игроку. Чтобы не попадаться на его манипуляции и не терять из-за этого свои деньги, требуется использовать уникальные стратегии анализа, учитывающие этот фундаментальный фактор (поведение маркетмейкера и его следы) — смотрите i-fsr.

    Вспомните время, когда валютные рынки еще не были так компьютеризированы, как это происходит сегодня. Один из ярких представителей того времени, Александр Элдер, создавший стратегию трех экранов, используемую в том или ином виде и по сей день. Сегодня классическая система элдера работает уже не так хорошо, как это было десятилетия назад, но все же не потеряла окончательно свою эффективность. Рынки валют в настоящем — это огромная сеть спекулянтов, которые мгновенно отправляют свою сделку на рынок при появлении сигнала. Поэтому классические системы и теряют свою доходность — рождая не обоснованный фундаментальными факторами рост спроса или предложения. Приводит это к частой погоне рынка «за стопами» и резким разворотным тенденциям.

    Для того, чтобы успешно зарабатывать на валютном рынке сегодняшнего времени требуется торговать в соответствии с ценообразующими факторами рынка (спрос и предложение, активы крупного участника рынка), а также использовать математические формулы, которые позволили бы сгладить рыночные форс-мажоры продиктованные непредсказуемыми экономическими и политическими факторами. Естественным образом, столь сложные формулы аналитики и расчета ордеров физически очень сложны для человека, а тем более их последующая оптимизация. Только при помощи форекс роботов вы получаете возможность использовать сложнейшие технологии трейдинга и постоянно менять саму стратегию торговли под изменения рынка.

    Лучшие брокеры с бонусами:
    • FinMax (Форекс)
      FinMax (Форекс)

      Инвестируй в акции торговых компаний и получай до 40% в месяц!

    • BINARIUM
      ☆☆☆☆☆
      ★★★★★
      BINARIUM

      Лучший брокер по бинарным опционам. Огромный раздел по обучению.

    Добавить комментарий