Прибыльный торговый план от А до Я

Рейтинг лучших брокеров для торговли акциями за 2020 год:
  • FinMax (Форекс)
    FinMax (Форекс)

    Лучший брокер Форекса! Удобная платформа и высокая прибыль до 40% в месяц!

  • BINARIUM
    ☆☆☆☆☆
    ★★★★★
    BINARIUM

    Лучший брокер по бинарным опционам. Огромный раздел по обучению.

В этой статье раскрыты следующие темы:

Как составить торговый план

Приветствую вас, товарищи форекс трейдеры. В этот раз мы затронем одну из базовых вещей, которые должны быть у каждого стремящегося к успеху торговца валютой — Торговый План. Очень многие, начитавшись глупых статей в сети, путают торговый план с правилами вашей торговой стратегии. Так вот: это разные вещи . О том, что же такое торговый план для форекс трейдинга, что должно в него входить и как его составить, вы узнаете, прочитав этот материал.

4 обязательных документа для трейдера

У каждого трейдера должны быть 4 документа, досконально составленных и прописанных как в электронном, так и в печатном виде, а именно:

  • Правила Торговой Стратегии
  • Чеклист для входа в сделку
  • Правила Мани Менеджмента
  • Торговый План

1) Правила стратегии — четкие правила входа и выхода из сделок, также описывающие: время торговли, таймфрейм, валютные пары,элементы анализа и прочие нюансы, связанные непосредственно с открытием и закрытием сделок.

2) Чеклист для входа в рынок — Список из условий для открытия сделки. Вы проставляете галочки напротив каждого из условий, если хотя бы одно из них не выполняется — в рынок не входим.

3) Правила используемого мани менеджмента — четко прописанные инструкции по расчету размера позиции. Будь это % от депозита, N лотов на X единиц баланса, либо другие методики расчета размера ордера.

4) Торговый план — дорожная карта, отвечающая на ВСЕ возможные вопросы «а что, если» в вашем трейдинге. Чаще всего в торговый план советуют включить и правила стратегии и мани менеджмент и еще кучу ненужных вещей. Я против того, чтобы все было «одной кучей». Т.к. при большом объеме информации вы просто не будете уделять ей должного внимания, и получится так, что вроде бы торговый план и есть, но толку от него нет.

Из чего должен состоять торговый план?

Ниже приведен список параметров, которые трейдеру следует включить в свой торговый план. Они разграничены по категориям и даны примеры. Не забывайте, что это всего лишь примеры, — конкретные пункты вам нужно будет составить самостоятельно, исходя из вашей стратегии торговли, мани менеджмента, общего уровня риска и взглядов на валютный рынок.

1) Форс-мажорные обстоятельства

У вас должно быть четко прописано (а также следует предпринять необходимые подготовительные меры) что вы будете делать, если: отключат электричество, «полетит» windows, отключат интернет, начнется нашествие инопланетян….

Меры предосторожности от таких обстоятельств как правило включают в себя: ноутбук с заряженной батареей (помимо основного компьютера), смартфон/планшет с установленным мобильным MT4, VPS-сервер, 3G-модем либо смартфон с режимом модема, список близлежащих кафе с бесплатным WI-FI, телефоны друзей, живущих неподалеку.

2) Ограничения прибылей и убытков

Также должно быть прописано, что вы будете делать в случае большой прибыли, достаточной прибыли и череды убыточных сделок. Здесь все сильно индивидуально и зависит от стиля трейдинга и риска. Несколько примеров, чтобы вы поняли о чем речь:

  • «После достижения прибыли в 20 пунктов, в этот день я больше не торгую.» (Обратите внимание, что 20 пунктов — это ограничение прибыли в день, но не цель. Это важно — ставить ЦЕЛИ в прибыли очень опасно.)
  • «После 5 убыточных сделок подряд я беру перерыв на неделю.»
  • «При просадке в 20% я прекращаю торговлю до конца месяца»
  • «Если я заработал 10% — на этой неделе я больше не торгую»
  • «Если по одной паре я получаю 3 стоп-лосса, я больше не торгую ее в этот день.»
  • И т.п.

3) Эмоциональные состояния — когда торговать нельзя

  • «Если я болею, за компьютер я в этот день не сажусь.»
  • «Если я подавлен, чем-то расстроен, в депрессии, либо просто хочу спать — в терминал лезть не стоит.»
  • «Если я слишком возбужден, зол на кого-то/что-то, не могу сконцентрироваться, чему-то очень рад, полон энтузиазма, испуган, на нервах и т.п. — открывать торговую платформу я не буду.»

4) Сложные торговые тактики

Если вы применяете несколько торговых стратегий, то опишите условия, когда какую из них задействовать.

  • «Если последнюю неделю рынок был в тренде, применяю стратегию X, если рынок был во флете — стратегию Y»
  • «Вход в рынок выполняет советник, далее я отключаю советник и управляю позицией по правилам стратегии Z.»

5) Используемые источники информации

  • «Я смотрю список предстоящих новостей в экономическом календаре, за полчаса до и полчаса после важных новостей не торгую. Если в этот день есть Non Farm Payrolls — не торгую вообще.»
  • «Я отмечаю возможные сетапы на графике, но перед тем как войти в сделки, сверяюсь с аналитикой. Если есть противоречия, перепроверяю возможность для входа.»

6) Цели в трейдинге — краткосрочные и долгосрочные

Немаловажно держать перед глазами памятку — зачем вы вообще этим занимаетесь. Это поможет вам как вернуться с небес на землю (зачем вам 100500 сделок в день, если ваша цель — стабильные 10% в месяц), так и помнить о долгосрочных планах в периоды просадок.

  • «Моя цель — 5% в месяц. Поэтому я понимаю, что гнаться за количеством сделок и искать входы там, где их нет — глупо.»
  • «Трейдинг мне интересен в качестве хобби. Зарабатываю я и так достаточно. Поэтому я не рискую более чем 0,5% в сделке.»
  • «Рынок мне нравится как источник адреналина. Мне нравится риск и я люблю побеждать. Я понимаю, что такой подход опасен и никогда не кладу на депозит более той суммы, которую мне не жалко потерять.»
  • «Я взял в долг у бандитов 10 000 000 рублей. Я понимаю, что если не отдам им 12 000 000 через месяц, меня убьют. Удачи мне.»

7) Что-то на ваш выбор

Это может быть любимая цитата, личное правило «не смотреть в терминал чаще 2 раз в сутки» или «закрывать любимого кота в другой комнате на время анализа графиков». Либо какие-то нюансы, связанные именно с вашей торговой методикой.

Ваш торговый план

Обязательно составьте свой торговый план. Распечатайте его и положите на стол рядом с компьютером. Или прикрепите на стену. Важно чтобы этот документ был у вас перед глазами. Ну и конечно же, ему нужно следовать.

Торговый план трейдера Форекс

В данном полезнейшем материале затронем основную вещь, которую по разным причинам не выполняют участники финансовых рынков – торговый план трейдера.

Кому-то лень его составлять, а тем более придерживаться, а кто-то и вовсе не догадывается о нём. Торговый план часто путают с основными принципами личной торговой стратегии Форекс. На самом деле – это абсолютно разные вещи. Ниже мы расскажем, что такое торговый план трейдера, из каких критериев он должен состоять, а также как составить торговый план трейдера самому.

Что такое торговый план для трейдера?

Источник, позволяющий понимать ситуацию на рынке и легко принимать решения, и есть тот самый торговый план трейдера. В отсутствии торгового плана, Форекс трейдер открывает все сделки наобум. То есть, торговля превращается в рулетку (повезет или нет). Надеемся, теперь ясна важность использования торгового плана в трейдинге?

Каждый трейдер, который считает себя профессионалом, обязан вести 4 “документа”, в которых будет досконально составлен план торговли. Что это за документы?

  1. Торговая стратегия (правила трейдинга).
  2. Правила входа в сделку.
  3. Мани менеджмент.
  4. Торговый план.

Рассмотрим каждый пункт подробнее.

Торговая стратегия (система)

В ТС должны быть прописаны конкретные правила на вход и выход из рынка. В частности, должны быть понятны такие моменты, как:

  • валютные пары;
  • таймфреймы;
  • время торговли;
  • элементы анализа рынка;
  • другие моменты, относящиеся к открытию и закрытию ордеров Форекс.

Правила входа в сделку

Перед трейдером всегда должен быть краткий список из условий на продажу либо покупку того или иного актива. Лучше если этот список будет представлен в электронном и письменном форматах. Форекс трейдер во время торговли должен напротив каждого пункта ставить плюсики, если тот или иной пункт выполняется. Когда же хотя бы одно из условий не выполняется, сделка не открывается.

Мани менеджмент

Наличие проверенной торговой стратегии – это полдела. Главное не забывать о законах мани менеджмента, так как составление торгового плана Форекс без него работать не будет. Не важно, будет это процент от общего депозита, количество лотов, умноженное на определенное значение торгуемой валюты или же иные способы правильно рассчитать размер будущего ордера.

Торговый план

Торговым планом можно смело называть план действий на любой случай, который может произойти во время торговли на Форекс. Обычно в составление торгового плана Форекс пытаются включить правила по мани менеджменту и так далее. Это всё, конечно, хорошо, но трейдер-новичок только будет путаться в таком плане.

Важные пункты, которые трейдер должен включить в свой торговый план

У каждого трейдера свой план у кого-то он есть, а кто-то впервые слышит о нём. Тем не менее, рассмотрим примеры торгового плана Форекс.

Важно: торговый план Форекс нужно подгонять под себя, включая в него конкретные пункты, которые нужно время от времени корректировать. Это зависит от торговой стратегии, уровня риск, а также мани менеджмента.

1. Форс-мажорные случаи. У трейдера должны быть прописаны конкретные меры, которые нужно предпринять, если вдруг отключат Интернет, электричество, или сломается компьютер. На случай таких непредвиденных обстоятельств, ноутбук должен иметь заряженную батарею, на смартфоне или планшете должен быть заранее установлен торговый терминал, наличие 3G-модем, VPS-сервер, перед собой контактные данные друзей, которые всегда выручат.

2. Контроль прибыли и убытков. Однозначно нужно прописать план действий в результате череды проигрышных либо прибыльных сделок. В этом пункте всё зависит от рисков и стиля торговли трейдера. Приведем несколько примеров.

Пример №1: Я остановлю свою торговлю внутри дня после достижения 30 пунктов прибыли. Не нужно считать эти 30 пунктов целью дня, считайте это ограничением прибыли.

Пример №2: При 5 убыточных сделок всю неделю не торгую.

Пример №3: Потеря 30% от всего депозита – перерыв в торговле на целый месяц.

Пример №4: Закрыл сделки, которые в сумме принесли +10% от депозита, на текущей неделе торговля больше не ведется.

Пример №5: Торгуя одной валютной парой ловлю 3 стоп лосса, в этот день торговать больше не буду и так далее.

3. Сильное эмоциональное перевозбуждение.

Пример №1: Если я плохо себя чувствую, тогда за торговлю не берусь.

Пример №2: Когда у меня депрессия или сонное состояние, в терминал нельзя лезть.

Пример №3: Перевозбуждение, сильная злость, трудно сконцентрироваться на чем-либо, нервное сотрясение – я не буду торговать в этот день.

4. Непростые торговые тактики. Если трейдер использует несколько торговых стратегий, тогда следует письменно фиксировать, в каком месте и когда они задействованы.

Пример №1: Если на рынке было ярко выраженное трендовое движение нужно применять одну стратегию, а если наблюдался флэт на Форекс, тогда совсем другую стратегию.

Пример №2: На этапе входа я применяю советник, затем он отключается после чего я использую свою торговую тактику.

5. Новостной фон.

Пример №1: Слежу за выходом новостей в соответствующем экономическом календаре. Во время выхода важных новостей, а именно за 30 минут и после их выхода сделки не открываются. Торговать не стоит вообще, если в этот день выход нон фарм пэйролс.

Пример №2: Перед входом всегда просматриваю на графике наличие возможных сетапов. Свои предположения сверяю с аналитикой. В случае несовпадения, лишний раз тщательно всё перепроверяю.

6. Долгосрочные и краткосрочные цели в трейдинге. Важно не забывать об установленных целях. У каждого она своя. Можно стремиться зарабатывать к депозиту +30% в день, но если поставить цель +10% в месяц, то это не будет казаться недостижимым.

Пример №1: Не стоит гнаться за огромной прибылью. Будьте реалистами. 10% в месяц – вполне приемлемая прибыль. Сделок будет мало, значит, большинство из них должны быть проверенными.

Пример №2: Я не буду рисковать более чем 1% от депозита для одной сделки.

Пример №3: Я осознаю, что выполняя торговый план трейдера на каждый день всё равно можно потерпеть убытки, поэтому я в свой риск закладываю исключительно ту сумму, которую не жаль потерять.

7. Своя фишка. К примеру, это может быть войти в рынок на покупку либо продажу, выставить стоп приказы и закрыть терминал, после чего заглянуть в него только под вечер.

Образец торгового плана трейдера

Итак, составление торгового плана Форекс мы рассмотрели выше, теперь же покажем пример торгового плана форекс одного из трейдеров, чтобы согласно этому образцу Вы понимали, как составить торговый план для Форекс, чтобы торговля была прибыльной.

Торгуемые валютные пары: торговля ведется всеми валютными парами из мажорного ряда.

Рабочий таймфрейм: М5.

Как провожу анализ: направление валютных пар должно совпадать по линии тренда на графиках D1, Н4 и Н1. Когда эти условия выполняются, перехожу на таймфрейм М5 и дожидаюсь, когда цена будет находиться в одинаково тренде со старшими таймфреймами. Только когда эти условия все совпали, вхожу в рынок. Выглядит это так:

Вид анализа: торговля за трендом согласно индикатору скользящая средняя МА.

Цели по прибыли: стремлюсь закрывать по 10 пунктов за сделку. В день стараюсь делать по 20 пунктов прибыли. После достижения цели, закрываю терминал МТ4 и занимаюсь другими делами.

Как управляю рисками: ставлю перед собой цель за год увеличить первоначальный депозит на 120% из расчета +10% в месяц. Как только цель будет достигнута, депозит буду наращивать дальше. Не закладываю в одну сделку более 1% от всего депозита. То есть, если мой депозит составляет $1000, то риск на один ордер равняется $10.

План действий на случай просадки: если просадка Форекс внутри дня достигнут 2-х раз, закрываю терминал и не торгую. Неторговое время использую для работы нал ошибками (что было сделано не так и т.д.). Если убытки продолжаются и на следующие торговые сутки (ловлю еще 2 стоп-лосса), закрываю терминал, и не торгую всю текущую неделю. Торговать начинаю уже со следующей недели.

Заключение

Каждому трейдеру нужен торговый план Форекс не только на день, но и на неделю и даже месяц. Лучше если его держать не только в электронном формате, но и еще распечатать на листе бумаги и положить его перед глазами. Помимо того, что его необходимо составить, торговый план Форекс следует еще и выполнять.

Мы рассмотрели пример торгового плана Форекс одного из успешных трейдеров. Показали образец торгового плана трейдера, а также привели пример целей по увеличению изначального депозита. Важно держать образец торгового плана трейдера перед собой постоянно, чтобы не отклоняться от него ни на шаг. Ведь от этого зависит прибыль трейдера.

Все самое лучшее от Академии
только нашим подписчикам

Шаблон торгового плана

Введение

К концу 2004 года на сайте http://www.trade2win.com/ (T2W) была начата тема «A Trading Plan – You MUST Have One». Целью данной темы было создание шаблона, с помощью которого все трейдеры независимо от опыта, инструментов, таймфреймов, брокеров и т.д. могли бы создать профессиональный торговый план. Эта методичка является результатом этой темы.

Перевод сделан специально для проекта https://mastersofrisk.com/

Оглавление

Обзор торгового плана

1. Что такое торговый план?

  1. Торговый план — это полный набор правил, которые дают ответы на все вопросы, возникающие в трейдерской жизни. Многие ссылаются на необходимость иметь торговое преимущество, которое склонит вероятность в Вашу сторону. Сам по себе план – это не преимущество, но трейдер с торговым планом достигнет намного больше, чем без него. Многие начинающие трейдеры не имеют никакого плана для торговли, и выходят на рынки без учета рисков и прибылей. А именно комплексные стратегии управления деньгами и рисками лежат в основе хороших торговых планов.
  2. Торговый план позволяет контролировать свой прогресс. Трейдер может оценивать свою работу изо дня в день, таким образом контроль становится объективным и всеобъемлющим. Это позволяет торговать без эмоций и с минимальным стрессом. Трейдеры без плана не могут себе это позволить и их торговля, как правило, зависит от догадок, советов и ощущений. Торговля для них – эмоциональная горка, которая приводит к стрессу. А последний неизбежно приводит к финансовым потерям.
  3. Очевидно, что план не гарантирует успех, это было бы слишком просто. Тем не менее хороший план, который строго соблюдается, поможет свести к минимуму потери и позволит оставаться в игре намного дольше трейдеров, у которых нет плана. В своей книге «Trading Online» Алпеш Б Патель пишет: «хотя план не может предсказать будущее, он может определить, как вы реагируете на возможные результаты. Вот почему план необходим. Это список стратегических ответов на события, которые вы не контролируете. Вы контролируете единственное, что можете контролировать на рынке – себя».
  4. Существует некоторая путаница в разделении торгового плана (системы) и торговой стратегией. Как сказано выше, первый – это полный свод правил, который регулирует каждый аспект вашей торговой жизни. Этот свод очень подробный и может, например, указывать время, затраченное на чтение любимого трейдерского форума. Термин «торговая стратегия», как правило, используется для описания критериев входа и выхода на рынке. Возможно это самые важные критерии, однако это лишь одна из составляющих общего торгового плана. Возможно включение нескольких торговых стратегий (то есть критериев входа и выхода) в пределах одного торгового плана.

2. Кому нужен торговый план?

  1. Кому нужен торговый план? Если Вы торгуете на финансовых рынках, то Вам нужен торговый план. Есть узкий круг людей, которые застали рынок в разных стадиях и всегда оставались прибыльными. Это те единицы, которым торговый план не скажет ничего нового. Однако и для них ТП может запустить процесс перезагрузки и открыть глаза на новые аспекты торговли, которые могут повысить прибыльность.
  2. Некоторые люди описывают торговый план как дорожную карту. Буквально это маршрут, который ведет Вас от места, в котором Вы находитесь сейчас в место, где Вы хотите быть. Для большинства трейдеров этим путем является последовательность прибыльных сделок. В данной аналогии место назначения – постоянная прибыльность. Чтобы отправиться в кругосветное путешествие необходимо составить дорожную карту, пренебрежение этим советом может привести к печальным последствиям. Так же и в торговле, если начать торговать без четкого представления о том куда вы идете и каким способом хотите добраться до своей цели, пунктом назначения будет стресс, бессонные ночи и финансовый крах. И так, задайте себе вопрос: если, отправляясь в любое путешествие вы берете навигатор, детальные карты, то почему у Вас еще нет подробного и четко изложенного торгового плана?

3. Что должен делать торговый план?

  1. Торговый план делает процесс торговли проще. Он ограничивает возможность совершать плохие сделки, предотвращает укоренение многих психологических проблем и позволяет решать существующие. ТП помогает достичь целей не только потому, что у вас есть дорожная карта. С ним в любой момент времени Вы можете определить текущие положение. Самое важное, если торговля идет плохо, вы будете знать, что есть два варианта: что-то не работает в торговом плане, либо Вы не придерживаетесь плана. Если план хороший и он проверен на обратную связь с помощью тестов на демо-счете или торговле с небольшими суммами, то ошибка будет легко найдена. Но что если Вы теряете деньги без торгового плана? Практически невозможно отличить правильные действия от ошибочных. Вы лишаете себя возможности оценить результаты, поэтому вероятность диагностировать неэффективные действия и исправить их невелика, они могут повторяться вечно. Торговый план – персональный GPS-навигатор, позволяет найти текущие положение, и, если совершен неправильный поворот, он поможет найти место где совершена ошибка и как вернуться на правильный путь. Вы можете постоянно оценивать свои результаты и, что еще важнее, свою дисциплину, контролируя ее объективность и постоянство. Это очень сложно сделать если у Вас нет плана.
  2. Торговый план отсекает большую часть решений в момент торговли. Эмоциональные проблемы выходят на первый план, когда реальные деньги оказываются под угрозой, что может заставить принять иррациональное решение. При правильно написанном ТП каждое действие будет прописано, так что в разгаре торговли Вам не нужно будет принимать решение, просто следуйте тому, что предусмотрено торговым планом.
  3. Надеюсь выше сказанное убедило в необходимости подробного и четко изложенного торгового плана. Ниже приведен краткий обзор основных преимуществ:
  • Расслабленная, свободная от стресса торговля.
  • Возможность контролировать прогресс, диагностировать ошибки и соответственно изменять план.
  • План помогает предотвратить психологические проблемы.
  • План, который соблюдается, уменьшит количество плохих сделок.
  • План предотвращает принятие иррациональных решений в разгар торговли.
  • План помогает контролировать единственное, что Вы можете контролировать на рынке – себя.
  • Профессиональные трейдеры очень дисциплинированы. План будет прививать дисциплину в Вашей торговле.
  • План позволит торговать за пределами зоны комфорта. Сколько раз Вы позволяли убыткам расти и резали прибыль, потому что это было удобно сделать? План, который дисциплинированно выполняется, поможет предотвратить подобные ситуации.
  • План – дорожная карта, которая поможет добраться от места где Вы сейчас к месту, которому стремитесь – к постоянной доходности.
  • Ваш план будет состоять из шаблонов действий, благодаря которым можно будет отследить «неправильный поворот» в своей карте и сможете предотвратить череду убытков.

4. Прежде чем начать…

  1. Прежде чем Вы начнете создавать свой собственный торговый план с помощью данного шаблона прочтите несколько советов, которые помогут составить лучший торговый план. Шаблон разбит на 11 разделов. Цель состоит в том, чтобы разработать план, который будет адаптирован к Вашей индивидуальности, способностям и ресурсам. Не поддавайтесь соблазну пропустить любые разделы и не забудьте их проработать в том порядке, как изложено. Порядок определен по тем причинам, которые станут ясны со временем. Подумайте, что 11 разделов – звенья одной цепи, или игроки одной футбольной команды, каждый из них важен так же, как и другой.
  2. Довольно многие разделы могут казаться простыми. Хотя шаблон разработан как можно более просто, обязательно изучите все Ваши ответы. Например, первый раздел задает вопрос: «почему Вы хотите стать трейдером?». «Сделать деньги» — общий ответ, который применим ко всем трейдерам. Это не является частью Вашей личности, соответственно это не принесет пользы для Вашего плана. «Торговля – это бизнес» — клише, которое часто используется и легко забывается. Время от времени Вы можете наслаждаться капучино, но, скорее всего, вы не мечтали о приобретении франшизы Starbucks, так зачем становиться трейдером?
  3. Отвечая на вопрос 4.2 выше, Вы возможно смотрели фильмы про трейдеров в яме или фильм про яркую жизнь трейдера и подумали: «Я просто хочу заниматься чем-то ярким и будоражащим» Если это так, то у Вас мелькнула потребность в адреналине. Обычно это восхитительное желание, но на финансовых рынках это может привести к катастрофе. Возможно Вы слышали истории о том, что трейдеры зарабатывают миллионы в день? Без сомнения, некоторые зарабатывают, но они составляют мизерную долю из тех 5% трейдеров, которые, как утверждается, зарабатывают хоть какие-то деньги на рынках. Сокрушительное разочарование часто является наградой за необузданную жадность. Фантазии о торговле через ноутбук, находясь на яхте, потягивая шампанское на Багамских островах, очень интересны, но они практически не основаны на реальности. Такие фантазии могут служить источником мотивации для изучения финансовых рынков, но эмоции, их сопровождающие, скорее погубят Вас, когда дело дойдет до реальной торговли. Точно так же как жажда волнения приводит к краху, судьба трейдера, мотивированного жадностью, почти наверняка связанна с катастрофой.
  4. Наличие описанных мыслей и эмоций не является проблемой. Проблемой является то, как Вы их контролируете во время торговли. Подумайте об этих вопросах очень внимательно и будьте честны сами с собой. Не притворяйтесь кем-то, кем Вы не являетесь, потому что Вам не ловко перенести эти мысли на бумагу и признать, что Вы искатель острых ощущений, мечтающий найти Грааль из легких денег. Все в порядке, ведь большой процент успешных трейдеров начинали свой путь из этой точки. Отвечая на вопрос о том, почему Вы хотите стать трейдером, Вы обнаружите настоящие мотивы, страхи и желания, которые подпитывают Ваши амбиции. Некоторые из них будут полезны во время торговли, другие – нет. В большей степени торговый план это документ, который описывает как Вы разрешаете влиять своим эмоциям на торговлю. Чтобы убедится, что это выгодно и правильно, Вы должны начать с реальных причин торговли и, надеюсь, узнать о себе в процессе.
  5. Каждый раздел содержит ряд вопросов (выделены жирным шрифтом), за которым следует несколько пояснений, чтобы объяснить, о чем идет речь. Дальше есть основа для ответа (выделена курсивом). Последнее предназначено только для примера и не должно каким-то образом ограничивать Ваши мысли и идеи.
  6. Все Ваши ответы должны быть ясными и краткими. В Вашем плане нет места для двусмысленности, поэтому избегайте размытых определений. Кроме того, по возможности, всегда охарактеризовывайте и оценивайте свои заявления. Обычно это подразумевает постановку дополнительных вопросов – что, когда, где, почему и как. Например, Вы торгуете индекс Dow Jones 30. Почему DOW, а не FTSE 100? Потому что хотите торговать по вечерам, после работы? Хорошо, отличный ответ. Как Вы собираетесь повысить свою эффективность? Начнете с написания торгового плана? Отлично! Когда Вы его напишите? Тем самым Вы раскрываете общую идею. Теперь начнем…

Шаблон торгового плана

5. Познай себя и свою цель

  1. Практически любой профессиональный трейдер скажет Вам, что ключом к успеху на рынке является понимание собственной психики. Так же бесценным инструментом является понимание психологии других трейдеров, это еще называют «сантиментом» рынка. Многие неопытные трейдеры не готовы к буре эмоций и мыслей, которая возникает во время торговли. Они летают в облаках, впадая в эйфорию, когда выигрывают (кормят свою жадность), или проваливаются в бездну горя от убытка (страх). Настоящий профессионал стремиться к торговой нирване, благодаря которой их мысли и эмоции находятся в спокойствии не зависимо от выигрышей и проигрышей. Чтобы достичь такого состояния Вас нужно будет познать себя и свою реакцию. После получения этой информации Ваш торговый план будет включать некоторые из положительных аспектов психики и отфильтровывать негативные.
  2. В сочетании с понимаем собственной психики важно понимать, почему вы хотите стать трейдером. Какова Ваша цель, что для Вас означает успех в качестве трейдера? Решите, чего Вы хотите достичь, а затем спросите почему именно торговля и как именно она позволит добиться целей. Будет больно осознать через год или более, через сотни, если не тысячи долларов, что Вы пошли к успеху по неправильному пути. Теперь здесь начинается Ваш торговый план.
  3. Почему Вы хотите стать трейдером?

Признайтесь себе в истинных мотивах. Может Ваши таланты лучше подходят для другого бизнеса? Например, упомянутой выше франшизы Starbucks. Если Вы уверенны, что рынки существуют только для того, чтобы подарить богатства, то подумайте еще раз. Уверенно заявляю, что это НЕ простой путь.

Я хочу быть трейдером, потому что … (мне нравится вызов с самодисциплиной, которую сложно соблюдать, с которой не справляются 95% участников рынков). Моя главная цель в профессии трейдера… (генерировать достаточный годовой доход в такой-то валюте для поддержки моей семьи). Моя вторичная цель… (проводить больше времени со своей семьей и наслаждаться свободой находиться в любой точке мира). Эти цели важны для меня потому что… (они совпадают с моим мироощущением и позволяют вести более сбалансированную жизнь). Я верю, что могу достичь своих целей, потому что… (меня зовут Уоррен Баффетт – другого пути нет).

4. К какому типу трейдеров Вы относитесь?

Вы будете открывать позиции руками или прибегните к помощи механических систем? Определите свой стиль торговли и соответственно ему изучите свой взгляд на рынки. Сколько времени Вы планируете удерживать позицию? Месяцами, неделями, днями, может не более часа? От этого зависит сколько времени Вы будете уделять работе на рынках. Позиционный трейдер может потрать на изучение рынков несколько часов в неделю, тогда как скальперы вынуждены находиться в рынке целыми днями.

Я буду открывать позиции руками и мой стиль… (очень агрессивный, что делает меня подходящим для скальпинга и внутридневной торговли). Я понимаю, что не смогу предсказать будущее и согласен с тем, что не смогу контролировать рынки. Однако я могу контролировать себя, что буду делать… (строго придерживаясь своего торгового плана, который детализирован и включает ответы на все специфические ситуации).

5. Каковы Ваши сильные и слабые стороны?

Перечислите все Ваши сильные и слабые стороны, затем опишите как Вы планируете усилить эффект первых и снизить влияние последних. Это бывает проще сделать для посторонних людей, чем для себя. Поэтому обратитесь к Вашему окружению, возможно Вы найдете подсказки. Например, Вы бывший пилот истребителя, который привык к дисциплине и соблюдению набора строгих процедур (сильная сторона). Однако оборотной стороной является страсть к адреналину и подсознательное желание испытать страх (потенциальная слабость). Если у Вас не получается ответить на этот вопрос, то попробуйте поторговать с суммой, которую готовы потерять. Изучите каждую сделку, отметив что сделали правильно и какие ошибки допустили. Торгуйте таким образом до тех пор, пока не найдется закономерность, которая покажет Ваши сильные и слабые стороны.

Моей основной силой…. (является максимизация прибылей и обрезание убытков соответственно моей стратегии убытков). Моя дополнительная сила…

Моя основная слабость… (желание отыграть убыток, что почти неизбежно приводит к дополнительным потерям). Следующий аспект моего торгового плана поможет контролировать эту слабость и предотвратить потери…. (у меня есть лимит потерь в день и если я его исчерпываю, то прекращаю торговлю). Моя вторая слабость это …

6. Ваше сознание готово к торговле?

Ваше мышление является основным препятствием на пути к успеху на рынке. Вы хорошо спали? Вы здоровы, в форме и ментально настроены? Вы спокойны и расслаблены или Вы устали и отвлечены другими событиями в Вашей жизни?

Я буду торговать только в дни, когда… (я отдохнул, расслаблен и не отвлекаюсь на семью, работу и т.д.. Я буду четко следовать своему торговому плану, это позволит не открывать убыточные сделки, основанные на жадности и страхе).

Я не буду торговать в дни… (когда жизнь потеряла цвета, сильно устал или, когда мои мысли сосредоточенны на каком-то событии).

7. Какие целевые показатели дохода?

Существует много причин для того, чтобы стать трейдером. Но одна объединяет всех – заработать деньги. Важно знать свои финансовые цели и разбить их на ежедневные/еженедельные. Старая поговорка «курочка по зернышку клюет», безусловно, относится к трейдерам. Если Ваша средняя доходность – 10% в месяц, то цель в 1% за день будет контрпродуктивной. Ваши цели – не пустые мечты, они должны основываться на Ваших результатах.

Моя финансовая цель… (достигнуть доходности в Х% в год, что соответствует Х $, без просадки на моем счету, которая может быть не более У% Это соответствует среднему месячному доходу в ___$, среднему доходу в неделю ____$. Поэтому у меня есть дневная цель в Z% от моего общего капитала)

6. Торговые цели

  1. Неотъемлемой частью торгового плана является установка целей. Именно они служат маяком для отслеживания прогресса и мотивации, необходимую для комфортной торговли. Постарайтесь ставить цели не просто финансовые, а с точки зрения развития Вас как трейдера. Если сконцентрироваться на желании стать профессиональным трейдером, то финансовое вознаграждение обязательно придет, как за ночью приходит день. Затем опишите как Вы собираетесь достигнуть своих целей и какое вознаграждение последует вслед за этим. Награды должны быть значимыми для Вас и отражать масштаб достижения.
  2. Каковы Ваши годовые цели?

Это «биг пикча». Опишите с точки зрения навыков и знаний, которые Вы хотите получить и внедрить в торговлю.

Моя годовая цель это — … (выработать стратегию, которая даст большую вероятность выигрыша. В настоящее время для достижения этой цели я прохожу обучение в Masters of Risk, так же я отслеживаю свой прогресс на демо-счете и на основе этого опыта пишу свой торговый план). Я планирую достигнуть этой цели потому что … (помимо обучения я занимаюсь работой над своей психологией). Когда я достигну своей цели моей наградой будет… (двухнедельный отдых на солнечном пляже с дорогим мне человеком, в отеле с бесконечным бассейном и прекрасным видом).

3. Каковы Ваши месячные цели?

Теперь определите свои месячные цели. Опять же избегайте финансовых целей. Как можно подробней опишите как Вы их достигните и вознаградите себя за это достижение.

Моя ежемесячная торговая цель… (достижение однородной доходности из месяца в месяц с соотношением риска к вознаграждению 2:1 и более). Я ожидаю достижения этой цеди потому что… (я контролирую свою торговлю на ежедневной основе и раз в неделю провожу ревизию своей торговли и выявляю любые проблемы, если они возникают). Когда я достигну этого, то моей наградой будет… (покупка высококачественных полноразмерных наушников, которые по-новому раскроют мою любимую музыку).

4. Каковы Ваши недельные цели?

Самое время достать лупу и посмотреть на торговлю более детально. Определите еженедельные цели. Как Вы их достигните и как вознаградите себя?

Моя недельная цель это… (минимум три торговых дня в неделю, каждый из торговых дней я буду четко придерживаться своего торгового плана. Соблюдать свою стратегию по управлению рисками и уделять время на анализ торгов, поиск новых закономерностей и улучшение результата). Когда я достигну этой цели, то… (поеду на ужин в свой любимый ресторан).

5. Каковы Ваши дневные цели?

Наконец пришло время для микроскопа. Чего Вы пытаетесь достичь изо дня в день? Как Вы оцениваете свой прогресс и как эта работа будет вознаграждена?

Моя ежедневная торговая цель — … (торговля по моему торговом плану. Сегодня я буду придерживаться плана, потому что он детализован, проверен и прибылен. Я уверен в своей дисциплине и знаю, что работа по плану позволит выполнить мои недельные, месячные и годовую цель). Если я достигну этой цели, то… (перед сном выпью чашечку вкусного чая и буду горд за себя).

7. Рынки, инструменты и таймфремы

  1. Накаких рынках Вы будете торговать?

Опишите рынок, на котором Вы решили торговать, какие инструменты для торговли на нем доступны и причины своего выбора. Если требуется, то ограничьте список торгуемых инструментов.

Моими инструментами для торговли будут… (валютные пары EUR/USD, GBP/USD на рынке форекс через брокера XXX. Так как эти пары обладают подходящей для моего стиля торговли волатильностью, а через этого брокера торгуют мои знакомые и никаких проблем с ним не возникало).

2. Какой таймфрейм будет использоваться в торговле?

Надеюсь Вы определились к какому типу трейдеров Вы относитесь, то есть интрадейщик, свинговый или позиционный трейдер. Теперь, в зависимости от категории, нужно сосредоточиться на своих ТФ. Определитесь с количеством используемых таймфреймов и с тем почему Вы их используете.

Так как я торгую свинги, я буду использовать… (дневные графики для определения тренда, М15 для входа и выхода из позиции и Н1 для наблюдения за открытыми позициями).

8. Инструменты для торговли

  1. Какой финансовый инструмент будет использоваться для торговли?

Какие инструменты вы будете использовать? Акции, фьючерсы, опционы? Изучите плюсы и минусы, особенности данного финансового инструмента.

Мой финансовый инструмент… (это спот рынок, потому что я могу открыть счет в 100$ и прибыль не облагается налогом. Однако я понимаю ограничения и риски, связанные с данным инструментом).

2. Через какого брокера и торговую платформу будет вестись торговля?

Выбор брокера и торговой платформы является критически важным для повышения производительности. Ниже перечислены несколько пунктов, которые помогут в выборе:

  • Выбор инструментов. Если вы хотите торговать акциями, то какой брокер может предложить наибольший выбор? Так же сравните спрэды/комиссии среди конкурентов.
  • Выбор финансовых продуктов. Опционы, фьючерсы, криптовалюты, спот, контракты на разницу.
  • Размер депозита. Есть брокеры с разным размером минимального депозита и разными условиями.
  • Способ ввода и вывода денежных средств. Стоит изучить и посчитать неизбежные расходы на комиссию у разных контор, удобство и скорость вводы/вывода денег.
  • Торговая платформа. Обычно брокеры предлагают определенный список торговых платформ, через которые у них можно совершать сделки. Выберете торговую платформу, которая удовлетворяет Вашим потребностям и через которую удобно торговать.
  • Уровень поддержки и клиентского сервиса брокера. Изучите отзывы и мнения о различных брокерах, так же нужно обратить внимание на лицензию регулятора.
  • Ваш уровень опыта. Нет смысла сразу открывать счет у крупного брокера типа CME Group. Вначале наберитесь опыта с минимальными вложениями.

Мой брокер это… (потому что он предоставляет необходимые для меня инструменты с конкурентными комиссиями, у него надежный регулятор и нет проблем с выводом заработанных средств. Так же у них молниеносная торговая платформа, которая удобна в использовании).

3. Какое дополнительное программное обеспечение будет использоваться в торговле?

Нередко анализ и торговля происходит в разных программных продуктах. Убедитесь в достоверности получаемых данных и надежности соединения. По возможности продумайте запасные варианты если у Вас неожиданно отключиться электричество или интернет.

Дополнительно к торговой платформе будет использоваться… (мобильный МТ4 для экстренных случаев).

9. До открытия рынка

  1. До начала торгового дня стоит к нему подготовиться. Начать торговлю без подготовки это как поехать в дальнее путешествие на машине без проверки уровня масла и топлива. Вы должны быть уверены, что условия максимально приближенны к идеальным для Вашей торговли.
  2. Какие действия до начала торгов?

Как следует из вопроса на этом месте торгового плана должен быть список действий до открытия позиций, повышающие вероятность получения прибыли.

Мой ежедневный ритуал перед торговлей состоит из следующих пунктов… (1. Проанализировать и внести в дневник вчерашние сделки. 2. Провести анализ открытых позиций и обновить стопы и тейки. 3. Оценить новостной фон. 4. Провести предварительный отсев инструментов для торговли. 5. Построить план возможного развития событий).

3. Выполнен ли анализ вчерашних сделок?

Внесены ли сделки, закрытые вчера в торговый журнал, сделан ли их анализ? Вы придерживались своего плана, нет мыслей по его улучшению? Способность придерживаться (или нет) торгового плана вчера должна определить Вашу активность сегодня.

Каждый день я гарантирую, что вчерашние сделки… (проанализированы и внесены в торговый журнал. Кроме того, проверяю соблюдение всех аспектов торгового плана, в противном случае буду вносить коррективы в торговлю согласно с положениями главы 14. Дисциплина).

4. Есть ли открытые позиции?

Если в Вашем торговом плане не предусмотрен перенос позиций через ночь, то не делайте этого! Если данное действие допускается, то какие изменения произошли, не появились ли новые сигналы, которые меняют положение сил?

Если у меня есть открытые позиции… (я буду обновлять цели и стопы и проверять, что причины открытия позиции остаются в силе).

5. Какие общие рыночные условия?

Проверьте есть ли сегодня новости, которые могут сильно влиять на рынок. Возможно публикуются важные экономические отчеты, которые оказывают влияние на некоторые торговые инструменты.

Перед торговлей я проверю… (1. Расписание выхода новостей на сайте… 2. Если есть важные экономические новости, то я не буду торговать в промежутке времени +-15 минут от времени анонса).

6. Какой почасовой план действий на сегодня?

Если у Вас нет плана торгов, то это может привести к упущенным возможностям, или, что еще хуже, открытии позиции от скуки. Распишите структуру Вашего дня, это поможет дисциплине и сохранению фокуса внимания на торговле. Обязательно запланируйте перерывы для отдыха и время для приема пищи.

Так как я живу в часовом поясе… (+3 GMT, то до 10 утра у меня есть время проверить чат Masters of Risk, затем до 11 я выполню задачи, изложенные в пунктах 9.2-9.5 моего торгового плана. К 12 дня у меня разработан план торгов на сегодня, поставлены лимитные заявки. С 12-13 обед).

7. Какой сегодня список инструментов для наблюдения?

Наконец, можно приступить к поиску торговых возможностей. Просмотрите все инструменты и выделите потенциально выгодные ситуации для наблюдения. Вероятно, при использовании нескольких стратегий, нужно будет распределить инструменты на группы.

Среди инструментов я выбрал… (следующий список инструментов для торгов, по своей стратегии. Выставил алерты на нужные уровни для сигналов входа/выхода. Так же раз в час буду обновлять ключевые уровни поддержки/сопротивлений).

10. Мани и риск менеджмент

  1. Это центральное место всего плана. Неспособность разумно распоряжаться рисками и отсутствие системы по управлению капитала ведет к краху в торговле. Для начала проведем раздел между понятиями риск- и манименеджмента. Управление риском направлено для минимизации потерь путем оценки рыночных условий, установки коэффициента риска к вознаграждению, правильного использования вероятностей и установки стоп-лоссов. Манименеджмент фокусируется на максимизации прибыли за счет корректировки размера позиции и управлением способом входа в позицию. Это хорошо описывает трейдерская поговорка: «режьте свои убытки (риск менеджмент) и позвольте прибыли расти (манименеджмент)».

Основной риск менеджмент.

2. Какое Ваше отношение к риску?

Это может звучать как странный вопрос, но ответ на него является хорошей отправной точкой для совмещения Вашей психологии с Вашим торговым стилем. Подумайте о торговле как о ядерном реакторе. Чем больше Вы подвергаетесь излучению, тем хуже последствия. Рыночный риск измеряется количеством времени, проведенным на рынке. Это могут быть секунды, минуты, часы, дни, недели. Стоит учитывать, что чем больше Вы находитесь на рынке, тем больше шансов, что что-то пойдет не так. Найдите для себя такую грань риска, при которой Вы сможете оставаться расслабленым и спокойно спать по ночам.

Мое отношение к риску можно охарактеризовать… (как отрицательное, поэтому буду избегать риск и всегда минимизировать его, где это возможно. Я добьюсь этого с помощью системы управления рисками, изложенной в этом разделе торгового плана).

3. Какой общий рыночный риск?

Решите какую часть капитала Вы будете подвергать риску единовременно. Будьте готовы к худшему. В случае очередного краха на рынке слишком большая доля капитала, участвующая в торговле, может привести к потере депозита. Некоторые трейдеры не рискуют более 1% от депозита в одной сделке, с общим риском на все открытые позиции в 5%. Другими словами, если все позиции, открытые на текущий момент, закроются по стопу, то вы потеряете 5%. Неприятно, но не катастрофично.

Мой общий рыночный риск составляет… (5% от капитала).

4. Какое распределение рисков по рынкам?

Всегда есть вероятность падение одного из секторов экономики. Например, в результате трагических событий может выйти из строя крупнейший нефтеперерабатывающий завод. И это может привести к неконтролируемым убыткам при торговле нефтяными фьючерсами. Одним из способов контроля риска является диверсификация портфеля по секторам экономики.

Мой максимальный риск в одном секторе… (не будет превышать 3%).

5. Какие риски несет брокер и программное обеспечение?

Предположим, что у Вашего брокера появились проблемы и он не может поддерживать свои сервера и перестал выводить деньги. Что Вы сделаете чтобы минимизировать этот риск? Какие действия Вы будете совершать если рабочий компьютер вышел из строя?

Мой брокер… (это проверенная, долго существующая компания с множеством отраслевых наград. Но для уменьшения не торговых рисков я не буду держать на счету больше 1000$, все заработанное свыше буду выводить раз в неделю). Если мой компьютер выйдет из строя… (у меня есть резервный ноутбук с возможностью выхода в интернет и настроенным торговым терминалом. Так же у меня на смартфоне установлена мобильная версия терминала и при торговле он заряжен и находится рядом со мной. Так же в память телефона у меня забиты номера брокера и, в крайнем случае, смогу закрыть позиции по телефону).

6. Какой риск на стратегию?

Рынок имеет свойство постоянно изменяться. И стратегия, которая работала в прошлом году/месяце может не работать в этом. Существуют способы мониторинга данного явления, которые будут описываться в 13 главе. Однако стоит заранее подготовиться к такому развитию событий и установить максимальную просадку по каждой используемой стратегии. Как только это значение достигнуто, то торговля по данной стратегии останавливается.

Я буду следить за просадкой по всем торговым стратегиям по отдельности… (если просадка достигает Х%, то немедленно прекращаю торговлю по данной стратегии и пересматриваю ее).

Специальный риск менеджмент.

7. Какова вероятность прибыльной торговли?

Когда дело доходит до оценки конкретного риска в каждой сделки, то многие сосредоточивают внимание только на соотношении риска-вознаграждения. К сожалению, это несколько бессмысленно, так как не учитывается вероятность. Например, соотношение риска и вознаграждения имеет значение 4:1 – выигрыш в 80 пунктов, при риске в 20. Выглядит отлично, однако если добавим, что вероятность выигрыша только 20%, иначе говоря вероятность проигрыша 20 пунктов равна 80%, то данная ситуация теряет свою привлекательность.

Чтобы оценить вероятность прибыльной торговли Вы должны начать с описания торгового сетапа. Описание должно быть предельно точным, недвусмысленным и чистым. Это важно для того, чтобы найти сетап в режиме реальной торговли. Как только сетап описан необходимо провести его проверку на истории и убедиться, что вероятность выигрыша выше вероятности проигрыша. Так же наблюдайте за дополнительными переменными, которые могут оказывать влияние на результат. Например, нахождение цены выше круглого уровня для длинной позиции и под ним для короткой. На этапе тестирования не задавайте детали торговли (триггер на вход, стоп лосс, стратегию выхода). Все это будет описано после определения качества сетапа. В конце концов, когда сетап будет достаточно точно описан, будет проведено тестирование следует определить вероятность прибыльных сделок. Для этого разделить количество прибыльных сделок на общее количество и умножения на 100.

Мой сетап… (четко описан в разделе 12 моего торгового плана, я хорошо знаком с ним и могу заметить его в реальном времени. Тестирование на истории показало, что вероятность прибыльной торговли равняется Х%).

8. Какой коэффициент риска-вознаграждения?

Для определения коэффициента риска-вознаграждения необходимо знать вероятность прибыльной торговли, описанной в пункте 10.7 выше.

Дальше необходимо использовать простую формулу.

Минимальная прибыльность = 1/(1+Вознаграждение/Риск)

Необходимое соотношение Вознаграждение/Риск = (1/Прибыльность) – 1

При использовании в торговле соотношения 1:1, прибыльных сделок должно быть 50 %:

Если на истории система показывает 60% успешных сделок, то не стоит опускать соотношение вознаграждения к риску ниже 0,7:

Не забывайте с большим риском приходит большое вознаграждение. Это базовое правило инвестирования.

Сначала я тестировал свою стратегию на истории, затем перешел к тестам в реальном времени с небольшими рисками. Результаты позволяют определить… (что соотношение риска к вознаграждению должно находиться на уровне не менее 1:1).

9. Какой риск в каждой сделке?

Даже если Ваша стратегия показывает вероятность успеха в 99%, но Вы рискуете 100% капитала в каждой сделке, то итогом торговли будет потеря депозита. Поэтому стоит определить какой долей капитала Вы будете рисковать в каждой сделке.

В каждой сделке я не буду рисковать более… (3% от моего капитала. Для каждой сделки я определяю уровень стоп лосса и меняю объем таким образом, чтобы риск составлял не более 3%).

10. Где будут размещаться стоп лоссы?

Каждая сделка, которую Вы открываете, должна иметь стоп лосс. Это обеспечит сокращение и контроль потерь. Например, Вы торгуете от уровня к уровню и стоп лосс Вы размещаете чуть ниже экстремума. Регулируйте размер позиции, чтобы убедиться, что Вы находитесь в пределах риска описанных в пункте 10.9. К сожалению, это сложно сделать при торговле минимально допустимым объемом на небольших счетах.

Перед входом в позицию я заранее буду планировать, где разместить стоп лосс. Его положение будет определяться… (типом торговли).

11. Какие условия для остановки торговли?

Знание условий для остановки торговли помогает дисциплине и управлению рисками. Сказанное в этом пункте поможет предотвратить потерю денег в проигрышные дни от желания отыграться. И проигрыш от жадности в дни с прибыльной торговлей. Каждый торговый день должен заканчиваться одним из трех способов: 1. Достижение поставленных целей в прибыльные дни. 2. Достижение лимита потерь в проигрышные дни. 3. В дни, когда нет подходящих торговых возможностей торговля не ведется.

  1. По достижении моей ежедневной цели я прекращаю торговлю. 2. До достижения ежедневной цели я прекращу торговлю… (после двух убыточных сделок, помня. Что моя максимальная дневная просадка Х%). 3. Я вообще не буду торговать в дни… (когда не вижу сетапов и не соблюдены условия, написанные в моем торговом плане).

Основной мани менеджмент.

12. Какие действия при больших просадках и профитах?

На Вашем торгов счете должна быть комфортная для Вашего бюджета сумма. То есть при потере этих денег Ваша жизнь не изменится. Четко определите в своем плане, как и в каком объеме будет происходить пополнение счета в случае больших просадок. Так же напишите правила вывода полученной прибыли.

В случае большой просадки я буду… (выяснять причину просадки, проверю стратегию. После решения возникших вопросов пополню торговый счет из своих сбережений деньгами, которые могу потерять). Когда размер моего торгового счета будет больше необходимого для торговли… (буду переводить излишки на свой банковский счет).

13. Какие подходы к управлению капиталом будут использоваться?

Если вы начинаете с небольшого депозита, скажем в 500$ или меньше – каковы Ваши цели? Например, Вы хотите перейти на Чикагскую биржу, то вам следует необходимо увеличить депозит в 10 раз, чтобы открыть там счет. Когда прибыль придёт, то Вы станете рисковать большей суммой денег в сделке. Изменится ли Ваша торговая стратегия или будете использовать совершенно другую систему?

По мере роста своего торгового счета… (я буду пропорционально увеличивать размер позиции, оставаясь в пределах моей стратегии управления рисками).

Специальный мани менеджмент.

14. Как будет фиксироваться прибыль?

Возможно Вы будете использовать трейлинг стоп для фиксации прибыли. Это позволит не получить убыток, если инструмент пошел в правильную сторону. А в лучшем случае Вы получите большую прибыль, чем могли ожидать.

Я буду использовать… (трейлинг стоп, который буду располагать за экстремумами по ходу движения цены).

15. Как Вы определяете размер позиции?

Размер Вашей позиции никогда не должен нарушать правил управления рисками. Тем не менее есть множество вариантов для управления размеров позиции. Некоторые из Ваших сетапов могут иметь большую вероятность успеха и при входе по этой стратегии Вы можете быть более агрессивны. Другие стратегии наоборот требуют более консервативного подхода. Так же может быть полезным добавить правила по увеличению позиции по ходу движения цены. Потенциально это позволяет накапливать большой размер позиции, сохраняя при этом низкий уровень рисков.

Я скальпер, поэтому это не для меня.

Я торгую волны, поэтому… (буду добавлять Х контрактов на начале следующей волны, после чего перенесу стоп…).

11. Стратегия выхода

  1. Стратегии выхода даются сложней, чем стратегии входа. К сожалению, они гораздо важней, так как именно они контролируют прибыли и убытки. Если у Вас несколько стратегий, то нужно разделить этот раздел на несколько и в каждом отдельно описать по одной стратегии. Поскольку сигналы для выхода могут сильно отличаться. Прежде всего определитесь какая стратегия больше подходит для Вашей торговли: динамическая, которая контролируется рынком, или стационарная, которая основана на четких коэффициентах. Правильный подбор стратегии выхода может превратить едва прибыльную стратегию в весьма выгодную. Впрочем, может быть наоборот, так что наблюдайте, тестируйте и делайте выводы.
  2. Проигрышная сделка – Вы будете выходить до достижения стоп лосса?

Некоторые стратегии позволяют выходить только по стопу. Это позволяет учитывать естественные колебания цены, оставляя ей некоторый коридор для разбега, что приводит к получению прибыли. И наоборот, недостатком является то, что убытки всегда равны максимально допустимыми по Вашей стратегии, а в случае высокой волатильности даже превышать.

Если цена идет против меня… (моя стратегия выхода подразумевает закрытие сделки раньше, если выполнились условия в пункте 11.3).

3. Проигрышная сделка – какие сигналы для закрытия позиции?

Какие триггеры будут показывать, что пора фиксировать убыток до заполнения стоп лосса?

Если цена идет против меня, я закрою сделку до заполнения стопа, если… (цена откатила, появилась активность на кластерах и цена снова пошла против моей позиции).

4. Выигрышная сделка – какие сигналы для полного закрытия позиции?

Бывают моменты, когда нужно быстро закрывать позицию. Будьте готовы к такому сценарию заранее.

Я немедленно закрою всю позицию, если… (цена уперлась в уровень и не смогла его пробить более чем на 7 тик).

5. Выигрышная сделка – какие сигналы для закрытия половины позиции?

Популярной стратегией является закрытие половины позиции при достижении первой цели или при первом проявлении слабости.

Я закрою половину позиции, если… (цена откатила более чем на Х%).

6. Выигрышная сделка – какие сигналы для закрытия остатка?

Стоит предусмотреть и сигналы на закрытие остатка позиции, если предусмотрено частичное закрытие.

Я закрою вторую половину, если… (цена стоит в рэнже более 2 часов).

12. Торговая стратегия, сетапы и вход

  1. Стратегии варьируются в зависимости от рыночных условий, времени суток и таймфреймов. Практически все стратегии можно разделить на следующие крупные группы: откатные, разворотные, пробойные, канальные. Внутри этих групп есть стратегии, которые широко известны и описаны, но большая часть стратегий остается в торговых планах их создателей и является частью преимущества трейдера.
  2. Какой стратегией Вы будете торговать?

Многие трейдеры советуют иметь две стратегии. Одну для трендового рынка, другую для состояния рэнжа. Кроме того, стоит отточить одну стратегию, и только после нее добавлять новую. Будьте проще!

Моя основная стратегия предназначена для трендового рынка. Это…

Моей второй стратегией является…

3. Какие Ваши сетапы?

Сетап – это набор характеристик, которые позволяют войти в позицию с большой вероятностью успеха. Постарайтесь чтобы компоненты сетапа были как можно более простыми, Вы могли увидеть их в реальном времени и оценить потенциал в одно мгновение. Крайне важно, чтобы тригеры на вход были четко определены и тщательно протестированы до реальной торговли. Неспособность сформулировать и проверить сетап может привести к бесполезности Вашего торгового плана и сделает бесполезной работу, проведенную до этого этапа. Это одна из главных характеристик, отделяющих профессионального трейдера от игромана, который стреляет по воробьям из пушки.

Моя основная стратегия включает следующие элементы…

Мой второй сетап включает следующие элементы…

4. Как Вы будете искать свой сетап?

Если Ваша торговля ограничена двумя инструментами, то это легко. Но если вы торгуете десятком различных инструментов, то нужно знать, как фильтровать наиболее подходящие варианты.

Я буду искать свой сетап по следующим критериям…

5. Какие триггеры на вход?

Четкие и точные сигналы на вход характеризуют хороший торговый план. Отвечая на этот вопрос крайне важно не оставить место для двусмысленности. Другими словами, если 100 трейдеров прочитают Ваши правила, то смогут ли они открыть сделку одновременно по одной и той же цене? Это трудная для достижения цель, но к ней нужно стремиться.

Триггерами на вход для моей основной стратегии будут являться…

Триггерами на вход для моей второй стратегии будут являться…

13. После закрытия рынка

  1. Как только закончен торговый план у Вас может появиться соблазн открыть бутылку шампанского и отпраздновать, или наоборот утопить печали. Ваш торговый план может как допускать, так и не допускать этого. В любом случае он должен включать изучение как выигрышных сделок, так и проигрышных. Важно знать, что Вы сделали правильно и еще важнее понимать где опустили ошибку.
  2. Как Вы будете записывать сделки?

Записывать все сделки является обязательным для профессионального трейдера. Это необходимо делать регулярно и подробно. Вы можете прикреплять скриншоты для дальнейшего разбора, цели, уровни, заметки, свои мысли и извлеченные уроки.

После закрытия торгов я буду… (1. Изучать каждую сделку и запишу следующие данные… 2. Сделаю скриншот и занесу его в гугл таблицу со своими сделками).

3. Согласуются ли Ваши сделки с торговым планом?

Заманчиво не отвечать на этот вопрос. Но надо! Если Вы регулярно нарушаете торговый план, то у либо большая проблема с самодисциплиной, либо с торговым планом. В любом случае у Вас БОЛЬШАЯ проблема и ее надо немедленно решать.

4. Вы заполняете торговый журнал?

Торговля и эмоции несовместимы. Ваш торговый план разработан для гарантии бесстрастности. Если у Вас не получается контролировать эмоции, то рассмотрите алгоритмическую торговлю. Ваш торговый журнал – единственное место, где Вы можете выразить эмоции и чувства о своей торговле.

Я регулярно заполняю торговый журнал… (с помощью экселя, где выражаю свои чувства и мысли о каждой сделке и дне в целом).

14. Дисциплина!

  1. Наличие всеобъемлющего торгового плана с подробными критериями входа и выхода, отличным риск и мани менеджментом ничего не значит, если Вам не хватает дисциплины для их реализации. Этот раздел посвящен обеспечению обязательств, которые Вы описали для СЕБЯ в предыдущих разделах. Соблюдение плана относительно легко в периоды прибыли. Настоящим испытанием является придерживаться плана, когда в торговле не все гладко.
  2. Тест на истории или форвард тестирование?

Прежде чем начать торговлю на реальном счете важно проверить торговую стратегию. Это можно сделать как на истории с помощью теста на бумаге или с помощью симуляторов. Но это не отражает как Вы будете торговать в реальном времени, рискуя настоящими деньгами. Поэтому можно начать торговать небольшими суммами, постепенно увеличивая депозит до заданного значения. Попутно этот тест покажет с наименьшими потерями подходит эта стратегия Вам или нет.

Прежде чем начну торговлю с реальными деньгами… (я проведу тест на истории с помощью симулятора в мт4, чтобы проверить как стратегия подходит мне, отвечает ли моим целям).

3. Каковы Ваши обещания себе?

Эти обещания направленны на обеспечение самодисциплины. Какие санкции Вы наложите на себя, если нарушите одно из правил торговли? Что сделаете если нарушите два подряд?

Если я нарушу одно из правил, описанных в моем торговом плане… (то прекращу торговлю на целый день и сосредоточусь на причине нарушения дисциплины).

Если я нарушу два правила, описанных в моем торговом плане… (то прекращу торговлю на два дня и сосредоточусь на причине нарушения дисциплины).

Если я нарушу три и более правил, описанных в моем торговом плане… (то прекращу торговлю, пока не найду причину моей плохой дисциплины, изменю торговый план).

4. Какие вопросы Вы зададите себе после выигрышной сделки?

После выигрыша есть некоторые вопросы, на которые нужно ответить прежде чем открывать новую позицию. Все ли было сделано правильно, торговля была хорошо спланирована? Хоть Вы и получили прибыль, но можно было получить большую прибыль? Достаточно ли Вы спокойны и расслаблены, чтобы продолжать торговать или Вам надо отдохнуть?

После получения профита я буду… (1. Остерегаться излишней уверенности. 2. Уверен, что я сделал все правильно. 3. Напомню себе, что соблюдение правил торговли важнее чем результат торговли).

5. Какие вопросы Вы зададите себе после проигрышной сделки?

Повторите описанный выше процесс после проигрышной сделки. Допустимо расценивать проигрыш как успешную торговлю, если Вы придерживались торгового плана. Знайте, что у Вас будут проигрышные сделки, нет трейдеров без убыточных сделок. Нет причин расстраиваться и паниковать, если потери маленькие и Вы ими управляете. Готовы ли Вы продолжать торговлю со спокойной головой?

После проигрыша я буду… (1. Изучать сделку, постараюсь вынести из нее полезный урок. 2. Проверю выполнение всех аспектов торгового плана. 3. Оценю свое состояние, перед новой сделкой буду уверен в своей беспристрастности и профессионализме).

6. Какие шаги Вы будете предпринимать чтобы узнать новое в трейдинге?

Практический опыт бесценен. Однако разумно дополнять его обучением. Основная трудность заключается в правильном планирование своего времени, для получения максимального результата в сжатые сроки. Торговля – огромная тема, которую нужно изучать. Важно, чтобы Ваше драгоценное время было сосредоточено на «правильном» материале.

Я гарантирую, что из Х часов в неделю, посвященных торговле… (я потрачу на изучение предмета. Для этого А часов я посвящу чтению книг, В часов изучению…)

15. Золотые правила трейдинга

  1. Какие Ваши 10 золотых правил трейдинга?

Эти правила должны быть уместными и значимыми для Вас. Вот список, который заставит Вас задуматься. Возможно некоторые правила останутся в Вашем списке, некоторые нет.

№1 ЗАЩИЩАЙТЕ И СОХРАНЯЙТЕ СВОЙ КАПИТАЛ!

Неопытные трейдеры выходят на рынок с мыслью о том, сколько они смогут заработать. Профессионалы же наоборот думают о том, сколько они могут потерять и как будут гарантировать, что риск потери сведен до минимума. Следуйте советам профессионалов: защищать и сохранять свой капитал.

№2 ВСЕГДА УСТАНАВЛИВАЙТЕ СТОП ЛОССЫ. ВСЕГДА!

Одним из способов помочь правилу №1 – установка стопов. Если это возможно, то делайте это до открытия позиции. Никогда не полагайтесь на ментальные стопы. Это прерогатива крайне редкого вида трейдера – опытного и последовательно прибыльного. Стоп лосс лежит в основе всех стратегий управления рисками и абсолютно необходим для контроля потерь.

№3 РЕЖЬТЕ УБЫТКИ, ПОЗВОЛЯЙТЕ ПРИБЫЛИ РАСТИ

Сокращение потерь обеспечивается стопами. Кроме того, постоянно задавайте себе вопрос: «если бы я не открыл эту сделку, когда я это сделал, хочу ли я быть в ней сейчас?». Если ответ отрицательный – выходите. Вам не нужно ждать получения стопа. Рост прибыли обеспечивается стратегией управления капитала и стратегией закрытия позиции. Пересмотрите соответствующие разделы своего торгового плана, чтобы сделать свои потери минимальными, а прибыль максимальной.

№4 ТОРГУЙ ТО ЧТО ВИДИШЬ, А НЕ ТО ЧТО ДУМАЕШЬ!

Не смешивайте торговлю и эго. Заткните голос в Вашей голове, который говорит, что рынок будет делать дальше. Пока Вы его слушаете, Вы не обращаете внимание на сигналы, которые шлет Вам рынок. Сосредоточьтесь на графиках, индикаторах, которые Вы используете. Смотрите на эту информацию и торгуйте рынок, а не свои ожидания.

№5 НИКОГДА НЕ ПЫТАЙТЕСЬ ОТЫГРАТЬСЯ.

После проигрыша важно, чтобы эмоции не вырвались наружу. Это может быть трудно сделать, особенно если ошибка, приведшая к проигрышу, была глупой. Не открывайте позицию с желанием отыграться, отомстить рынку. Последствия этого могут быть катастрофичными. Почти неизбежно это приведет к новым потерям, новым эмоциям и замкнутому кругу потерь.

№6 НЕ УСРЕДНЯЙСЯ.

Это правило следует из правила №5. Не соблюдение этих правил вы раздуваете риск до невозможных пределов. Усреднение – тактика долгосрочных инвесторов и крупных фондов, не приносящая пользы трейдеру. Если рынок идет против Вас, быстро выходите.

№7 ХРАНИТЕ ЗАПИСИ СВОИХ СДЕЛОК.

Стратегически важно вести учет всех Ваших сделок. Не только прибылей и убытков, но и причины входа и закрытия позиции. Кроме того, многие трейдеры пишут свои мысли во время торговли. Записи действуют, как навигатор и Вы можете определить насколько хорошо Вы придерживаетесь своего плана.

№8 ПОДДЕРЖИВАЙТЕ ДИСЦИПЛИНУ!

Сохранение записей так же позволяет отслеживать Вашу дисциплину. Неспособность соблюдать дисциплину сазу сказывается на результатах торговли. Если Вы последовательно нарушаете дисциплину, то рассмотрите следующие варианты: 1. Перейдите на алготорговлю, у компьютеров нет проблемы с дисциплиной. 2. Откажитесь от торговли – это не для Вас.

№9 БУДЬ ПРОЩЕ!

Многие профессионалы используют простые стратегии, с минимальным количеством индикаторов. Основное внимание направлено на поддержание дисциплины и торговлю согласно плану. Успокойтесь и делайте все как можно проще.

№10 ПЛАНИРУЙ ТОРГОВЛЮ – ТОРГУЙ ПО ПЛАНУ!

Торговля – не азартная игра, это бизнес. Так что трейдер, у которого нет продуманного, подробного и проверенного торгового плана не лучше, чем человек, который бросает дротики с закрытыми глазами на спор.

2. Вывод.

Если Вы дошли так далеко и ответили на все вопросы – ПОЗДРАВЛЯЮ! Теперь Вы среди меньшинства трейдеров с подробным и проверенным планом. Это не гарантирует Ваш будущий успех в качестве трейдера, но заполнив шаблон и создав свой торговый план, Вы значительно изменили шансы в Вашу пользу. Если у Вас есть конструктивная критика по данной методичке или аспекты Вашего торгового плана, которые не включены в данный документ, но они могут принести пользу другим, тогда пожалуйста свяжитесь с нами. Удачи и счастливой торговли!

Образцы бизнес-планов

Бизнес-план — это стратегия и тактика будущего предприятия. Даже очень хорошая идея не сработает, если она не описана и не просчитана. Документ, содержащий расчеты и обоснования, то есть бизнес-план, содержит информацию о предстоящем развитии фирмы, анализ текущих проблем, способы их решения. Составляют бизнес-планы для внутреннего и внешнего использования, и главный вопрос, который должен прояснить документ: стоит ли вкладывать средства и силы в проект, каковы перспективы доходности и окупятся ли инвестиции.

Подготовка бизнес-плана требуется для предоставления инвесторам, банкам, деловым партнерам, государственным органам. Цель внешнего бизнес-плана — выгодно представить свой проект. В решении внутренних задач бизнес-план позволяет не только отметить сильные стороны и перспективы, но и отметить недостатки и угрозы для бизнеса. Обычно сначала составляют внутренний документ, это упрощает работу над внешним бизнес-планом.

Начинающим бизнесменам будут полезны готовые варианты бизнес-планов, на основе которых гораздо проще составить документ для решения внутренних и внешних задач.

Идеи для бизнеса в сфере торговли на 2020 год

Деятельность в сфере торговли настолько разнообразная, что подойдет практически для каждого человека, который решил заняться бизнесом . Прежде всего нужно определить каким видом торговли заняться. Это может быть крупная оптовая компания. Для этого нужно заключить договора с производителями продукции. Однако, этот бизнес требует и серьезных капиталовложений ( свыше 1 000 000 ).

Мелкооптовая торговля менее капиталоемкая. Для ее организации требуется наличие складских помещений, которые в кризис стоят на порядок дешевле. Главное – собрать команду дистрибьюторов. Розничная торговля под силу более широкому кругу людей, так как не требует огромных капиталовложений. Это может быть продуктовый магазин, контейнер на рынке. Сегодня торговля все больше уходит в сеть интернет . Поэтому, решив заняться этим видом деятельности, можно создать интернет-магазин, который практически не требует никаких капиталовложений и складских помещении. Этим можно заниматься просто дома .

Простым и доступным способом заняться торговлей являются и прямые продажи. В основном — это торговля косметикой и подходит больше для женщин , но он может приносить большую прибыль.

Множество идей о том, чем выгодно торговать, вы найдете в этой рубрике.

Бизнес планы: скачать готовые примеры

365 готовых примеров бизнес-планов

Обращаем ваше внимание, что представленные ниже материалы содержат лишь примеры типовых бизнес-планов. Цифры, приведенные в них, могут расцениваться лишь как ориентировочные, поскольку рынок и цены постоянно меняются. Вместе с тем, приведенный бизнес план позволяет получить примерное представление о шагах, которые нужно будет предпринять для успешного запуска описываемого бизнеса.

Если же вам необходимо разработать собственный бизнес-план с учетом особенностей конкретного региона и ваших возможностей для поиска инвесторов или партнеров рекомендуем вам обратиться за помощью к эксперту портала Openbusiness.ru Аллавердяну В.В., который обладает огромным практическим опытом в сфере инвестиционного консультирования, оценочной деятельности и бизнес-планирования.

Скачать готовые бизнес-планы:

Бизнес-планы для автобизнеса

Примеры готовых бизнес-планов, связанные с автобизнесом, грузоперевозками, производством оборудования и обслуживанием транспорта.

Бизнес-планы для сферы услуг

Коллекция готовых бизнес-планов для предприятий сферы услуг

Бизнес-планы для туристического бизнеса

Скачать примеры готовых бизнес-планов предприятий индустрии туризма и гостеприимства

Бизнес-планы предприятий торговли

Коллекция готовых бизнес-планов предприятий, работающих в сфере розничной торговли

Бизнес-планы в сфере образования и консалтинга

Подборка бесплатных готовых бизнес-планов для образовательных учреждений и консалтинговых организаций

Бизнес-планы для финансового сектора и B2B

Примеры бизнес-планов для предприятий, работающих в финансовом секторе экономики

Бизнес-планы для интернет-бизнеса и средств связи

Бизнес-планы, связанные с интернет-бизнесом, высокими технологиями и программным обесечением.

Бизнес-планы в медицине и фармацевтике

Готовые бизнес-планы для предприятий фармацевтической отрасли и медицины.

Бизнес-планы пищевого производства

Примеры готовых бизнес-планов для пищевых производств

Бизнес-планы для общепита

Коллекция готовых бизнес-планов для организаций общественного питания

Бизнес-планы в сфере недвижимости, строительства и дизайна

Готовые бизнес-планы предприятий, работающих в сфере недвижимости, строительства, ремонта и дизайна.

Бизнес-планы для легкой промышленности

Подборка бесплатных бизнес-планов для предприятий легкой промышленности

Бизнес-планы для сельского хозяйства

Коллекция готовых бизнес-планов для сельского хозяйства

Бизнес-планы для спорта

Коллекция готовых бизнес-планов для спрота

Бизнес-планы для зообизнеса

Коллекция готовых бизнес-планов для зообизнеса

Бизнес-планы для издательского бизнеса и рекламы

Готовые примеры российских бизнес-планов для издательского бизнеса, рекламы, СМИ и индустрии развлечений

Советы по самостоятельной разработке бизнес-плана читайте в разделе:

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Без закупок товара и оборудования. Окупаемость 4-6 мес. Программа сопровождения — за руку доведем до
2 789 000 ₽/год личного дохода, даже если это ваш первый бизнес! Узнать подробнее>>

Инвестиции от 100 000 рублей, в зависимости от города. В сети более 100 городов РФ и СНГ. Узнайте подробнее.

Свое дело для тех, кто хочет зарабатывать на проведении тренингов и консультаций. 30 готовых программ тренингов + все, что нужно для работы. Обучение «под ключ» (очно + дистанционно). Инвестиции 100 000 руб.

Найдем помещение. Обучим персонал. Обеспечим рекламную поддержку. Полная автоматизация бизнеса.

Прибыль до 600 000 рублей в месяц, окупаемость 16 месяцев

Деловая игра «Startup». Для тех, кто хочет быть уверен в результате.

Открытие счета без визита в банк, зарплатный проект и выпуск корпоративной карты бесплатно, персональный менеджер каждому клиенту вне зависимости от размера бизнеса, онлайн-банк для бизнеса

Подробное пошаговое руководство по самостоятельной разработке бизнес-плана

Самое востребованное руководство за все время существования проекта.

Подборки лучших идей бизнеса 2020

Эксперты портала openbusiness.ru

Основатель портала openbusiness.ru. Предприниматель. Бизнес-тренер

Буду рада видеть вас в числе моих друзей

Это статья о том, как превратить любовь к своему городу в прибыльный бизнес. Поскольку красивых городов в нашей стране бесчисленное множество, конкурентов практически нет (за исключением столичных городов), а стартовые инвестиции невелики подобный экскурсионный бизнес может стать отличной идеей заработка для историков, краеведов и, собственно, всех тех, кто любит свой город и готов поделиться своими знаниями с окружающими.

Половину преступлений на предприятии можно предотвратить, скорректировав дизайн пространства. В этой статье рассмотрим, как организовать безопасность на прилегающей территории, в здании и в кабинете.

Офисную работу принято считать одной из самых безопасных, но это далеко не так. В этой статье мы поговорим о безопасности офисной среды и источниках заболеваний, которые находятся в офисе.

Ведущий эксперт портала openbusiness.ru. Инвестиционный консультант. Бизнес-аналитик

Статья поднимает вопрос о инвестиционной психотерапии — услуги, которой ещё нет, но она явно востребована малым, средним, да и пожалуй крупным бизнесом. Время этой услуги уже пришло.

Инсайдерская и текущая коммерческая информация о конкуренте или её нехватка иногда может привести к серьезным проблемам или, наоборот, к весомым успехам в бизнесе. В этой статье поговорим о разведке.

Конкуренция и конкурентоспособность — что означают эти термины? По каким показателям можно судить о том, что одна из компанией более конкурентоспособна нежели другая? Ответим на эти вопросы.

Бизнес-планы и руководства (openbusiness.ru)

за сегодня 59 582 просмотров

за 30 дней 1 570 235 просмотров

за 365 дней 18 299 754 просмотров

Необычные идеи бизнеса (1000ideas.ru)

за сегодня 8 724 просмотров

за 30 дней 236 240 просмотров

за 365 дней 3 152 352 просмотров

Нам доверяет
8 025 554
предпринимателей страны*

по данным Google Analytics за последние 365 дней

Максимальный эффект от рекламы
на

© 2005-2020 «openbusiness.ru», материалы сайта охраняются законом об авторском праве. При использовании материалов сайта www.openbusiness.ru прямая, активная, видимая поисковикам ссылка ОБЯЗАТЕЛЬНА!

В связи с появлением мошенников, выдающих себя за представителей порталов Openbusiness и сторонних сайтов, представляющихся нашими проектами, по всем вопросам обращайтесь только по телефону 89034734441 или оставляйте запрос с официальных страниц сайта.

Торговый план

Торговый план (ТП) трейдера это очень важный инструмент в торговле на финансовом рынке, без которого работа представляла бы собой хаос или азартную игру.

Главной задачей является создать правила для самого трейдера, что бы правильно и понятно торговать, чтобы избежать очевидных ошибок, развить умение входить в прибыльные позиции, сохранить наш капитал и соответственно, его приумножить.

Это увеличивает шансы на успех. Его наличие даёт преимущество перед всеми другими. Вместе с «железной» дисциплиной и хорошей торговой стратегией и системой гарантированно создают успех в прибыльной торговле трейдера.

ТП охватывает полный набор правил по всем аспектам торговой жизни трейдера, методы контроля торговли; прописываются события и реакции на них – действия в тех или иных ситуациях.

Зачем он и в чем его польза?

  • Торговать становится просто и надёжней. Учтены все действия, это уберегает трейдера от принятия каких либо спонтанных решений.
  • Помогает избавиться от стрессов.
  • Его наличие помогает отслеживать успехи и неудачи. Помогает понять причины этих неудач. Следовательно, увеличить и проанализировать свою результативность.
  • Сократить число убыточных сделок.
  • ТП необходимо время от времени перечитывать, если необходимо где-то корректировать. Требуется знать его наизусть, что бы в любых ситуациях принимать решения в соответствии с ним.

Он необходим каждому начинающему, а так же уже опытному трейдеру. Начинающему – что бы освоиться и выработать дисциплину, найти свои лучшие инструменты и методы торговли, подходящие именно для него. Трейдеру уже с опытом – для повышения своей квалификации, для ещё большей результативности в торговле. ТП является своего рода «дорожной картой» к успешной торговли. Он позволяет держать все возникающие ситуации под контролем, и быть уверенным в завтрашнем дне. Нужен тем, кто хочет попасть из точки А в точку Б, иметь точный маршрут, кто хочет быть прибыльней, кто хочет держать ситуацию под контролем. Если всегда придерживаться своего торгового плана, то трейдер обречен на успех. Большую часть составления торгового плана будет занимать познание самого себя, реакций на ту или иную ситуацию, выяснение личных слабостей и сильных сторон, которые есть.

Пример торгового плана трейдера

Торговый план строится очень индивидуально. Каждый трейдер проходит изначально путь развития. В начале: это тест, каких то стратегий: одна стратегия, вторая, третья и так далее – сравнение прибыльностей. Работа на демо счете, потом маленькими суммами на реальном. Потом анализ, что из них приносит больше прибыль. Определяем, что именно на нас оказывает положительное и отрицательное влияние. Что приносит прибыль – это оставляем, а что убыток – исключаем из нашего плана и торговли. Поэтому торговый план всегда подвержен анализу и корректировке. Трейдер описывает всё, что он делает, что хочет делать, (цели по торговле). Таким образом, он формирует финальный документ, где есть полное и четкое описание его торговли. Чем детальней и информативней он будет прописан, тем лучше.

Как составить торговый план трейдера

ТП учитывает основные составляющие торговли – описание торговой стратегии, торговых систем и психологической части, которая включает мотивацию и цели, методы борьбы с негативными ситуациями, убытками и эмоциями (жадностью и страхами).

План по переходу на торговлю реальными деньгами

Имея на руках торговую стратегию и систему, необходимо составить торговый план по работе с учебным счетом. Цель плана: получить эффективную статистику проходимости сделок данных ТС.

Собранная Статистика на учебном счете, ММ- 1% от депо и РМ 3-5% от депо, работа фиксированным лотом, 200 и более сделок. Анализ – вычислить соотношение прибыльных сделок к общему количеству сделок — если проходимость равно или более 70% то это позволяет перейти на реал.

Торговый план трейдера бинарных опционов образец приведен ниже.

План по выходу из просадок – Борьба со страхом убытков.

Пример: Если просадки составляют 30% от нашего депозита: анализируем все сделки, выявляем свои ошибки, корректируем свои действия; уходим на демо счет, на месяц, торгуем в соответствии со своей исправленной стратегией; собираем статистику — если за месяц торговли процент проходимости сделок составляет 70% и выше, доливаем депо до нужного размера, чтобы ставка составляла 1% от депо по нашему ММ и РМ. Далее приступаем к торговле на реальном счете.

Переходим к основным пунктам торгового плана трейдера бинарных опционов на день

1.Определится с целью: какой % прибыли я хочу получить за месяц (год).

Одним из ключевых приоритетов и простоты работы с бинарными опционами является расчет возможной прибыли за любой временной период.

Например: Цель за месяц увеличить свой капитал на 60 %.

  • Имеем депозит в 100 долларов, работаем на активе с доходностью в среднем 75 %,
  • 4 недели по 5 торговых дней — 20 рабочих дней,
  • работая 1 % от депо – 1 доллар, прибыль со сделки 0,75 доллара,
  • необходимо сделать 60/20=3% в день, то есть заработать3 доллара, это нужно совершить 4 успешных сделки в день.

2.Установить % прибыли на день – рекомендуют 3-5% от депозита.

По нашему примеру нам необходимо делать 3% в день, то есть заработать 3 доллара.

3.Расписать правила своей стратегии и торговой системы на день. Алгоритмы входа в рынок. Детально описываем возможные ситуации и наши действия при этом.

С чего начинается торговый день, когда включается терминал МТ4?

  • Определить активы, с которыми будем работать;
  • Определить уровни сопротивления, поддержки на графиках на тайм фрейме Н1;
  • Перейти на графики с ТФ М30 скорректировать и если нужно добавить уровни;
  • Перейти на график, с которым мы будем работать — ТФ М5 – также уровни, если нужно откорректируем и добавляем. Работаем соответственно со свечами в 5 минут с пяти минутным временем экспирацией.
  • На сайте с биржевыми часами http://stocktime.ru – определяемся со временем работы в текущий момент, исключая время открытия и закрытия бирж.
  • Переходим на сайт с экономическими новостями https://ru.investing.com, анализируем время выхода новостей, по какому активу и с какой волатильностью. Планируем, своё рабочее время с учетом времени выхода новостей.

Например возьмём торговую систему: работа от уровней от паттернов и пин баров

Правила входа в позиции, при каких условиях я вхожу в позицию:

Если есть один из паттернов или пин баров – (описываем нужный и каждый) и он на восходящем тренде закрывается под уровнем сопротивления, и соблюдаются условия, когда нет по времени влияния новостей и это не открытие или закрытие часа, биржи, цена подходила без «поджиманий», «закруглений», «наборов», то я вхожу в сделку. Так прописываются подробно все последующие ситуации.

4.Прописываем правила управлением капиталом — мани менеджмента и риск менеджмента в соответствии с их уже нами заранее прописанными стратегиями:

a) Размер ставки в позиции;

b) Систему компенсации убытков:

c) Величина приемлемых убытков в день:

Например: работаем только фиксированной ставкой в 1% от депозита;

Пример: используем удвоение — только 1 раз при определённых условиях: в ситуации в модели движении цены «вторая свеча после пин бара».

Пример: возьмём 3% от депозита, то есть 3 убыточные сделки подряд.

5.При каких негативных факторах я не торгую:

a) При плохом физическом самочувствии, негативном психологическом состоянии (агрессии, апатии, страхах, раздражении);

b) При каких обстоятельствах я ухожу с рынка:

— я не понимаю движение и поведение цены;

— если 3 сделки подряд у меня были убыточными.

6.Анализ рабочего дня. Все совершённые сделки и прибыльные и убыточные анализируем. Выявляем, где были ошибки, по каким причинам. Так же смотрим, где были приняты правильные решения по входам в операции. Корректируем действия.

Таким образом, совершив для определения своей статистики 200 и более сделок по одной торговой стратегии, мы можем сделать вывод:

о прибыльности ТС – количество прибыльных сделок от всех совершенных;

выделить лучшее и худшее для нас время торговли, – в какую сессию, в какие дни недели;

какой актив для нас более понятен и самый прибыльный, а какой – самый убыточный.

Соответственно вычленяем самые лучшие условия нашей, подходящей только нам торговле. Так складывается индивидуальный план торговли, так как видение рынка у всех разное, поэтому и планы будут отличаться у разных людей.

Как правильно написать бизнес-план самостоятельно?

Бизнес-план представляет собой документ, в котором освещаются все характеристики будущей организации, проводится анализ возможных проблем и рисков, их прогнозирование и методы, с помощью которых удастся их избежать.

Проще говоря, бизнес-план для ИП и инвестора – это ответ на вопрос «Нужно ли финансировать проект или отправить его в мусорку?».

Важно! Бизнес-план оформляется на бумаге, учитывая некоторые порядки и правила. Такое представление проекта в некоторой степени материализует вашу идею, показывает ваше стремление и готовность работать. Также оформление на бумаге упрощает восприятие идеи со стороны инвестора.

Самостоятельное составление бизнес-плана

Составить бизнес-план самому не так сложно, нужно лишь тщательно обдумать идею. Прежде чем хвататься за калькулятор и высчитывать доходы, надо предпринять несколько действий.

  1. Выявить «плюсы» и «минусы» возникнувшей идеи. Если количество «минусов» зашкаливает – не спешите сдаваться. Некоторые аспекты можно повернуть в противоположную сторону, подумайте над способами решения таких «минусов».
  2. Важными характеристиками являются конкурентоспособность и рыночная устойчивость.
  3. Рынок сбыта нужно продумать до мелочей.
  4. Окупаемость товара (услуги) и время получения первой прибыли позволят вам определить (примерно) необходимую сумму для вложений.

Если после такого поверхностного анализа вам не расхотелось бросать своё детище, то пора брать чистый лист и приступать к созданию бизнес-плана.

Важно знать! Единой структуры и пошаговой инструкции того, как рассчитать бизнес-план, нет. Поэтому наличие и порядок включенных в план пунктов определяется самостоятельно. Однако специалисты установили наиболее оптимальный вариант структуры плана. Если опыт в составлении подобных документов отсутствует, нужно воспользоваться этими рекомендациями, чтобы грамотно составить работу.

Структура и порядок составления бизнес-плана

Структура хорошего бизнес-плана, как считают экономисты, должна включать 12 пунктов. Каждый из них описан далее.

Титульный лист

Здесь указываются следующие параметры:

  • наименование проекта;
  • наименование организации, где планируется реализация проекта, с указанием телефонов, адресов и других контактных данных;
  • руководитель вышеуказанной организации;
  • разработчик (команда или руководитель) бизнес-плана;
  • дата составления документа;
  • допускается вынесение на первый лист самых значимых показателей финансовых расчетов по проекту.

Меморандум о конфиденциальности

Этот документ необходим для защиты авторских прав на идею и бизнес-план. Здесь отражено осведомление читающего о том, что он не вправе распространять содержащуюся в документе информацию без разрешения автора. Также может иметь место указание о запрете копирования, дублирования документа, передачи иному лицу, требование о возврате прочитанного бизнес-плана автору, если инвестор не принимает соглашение.

Пример меморандума о конфиденциальности можно наблюдать ниже.

Следующие 2 раздела плана – «Краткое резюме» и «Главная идея проекта» – вступительные. Их можно использовать как предварительное предложение (для ознакомления) партнерам и инвесторам, пока не назначены переговоры.

Краткое резюме

Хотя краткое резюме такого документа находится в начале, пишется оно на заключительном этапе, как итог. Резюме – это сокращенное описание идеи проекта и перечень наиболее значимых характеристик финансовой составляющей.

Здесь помогут следующие вопросы, ответив на которые можно получить отличное резюме:

  1. Какой продукт предприятие планирует реализовывать?
  2. Кто захочет купить этот продукт?
  3. Каков планируется объем продаж (производства) на первый год функционирования компании? Какова при этом будет выручка?
  4. Сколько в сумме составляют затраты по проекту?
  5. Как будет формироваться предприятие по организационно-правовой форме?
  6. Какое количество рабочих планируется привлечь?
  7. Каков необходим объем капитальных вложений на реализацию проекта?
  8. Какие источники финансирования данного проекта?
  9. Сколько составит общая прибыль (доходность) за конкретный период, срок окупаемости, объем денежных средств на конец первого года функционирования предприятия, рентабельность. Чистый дисконтированный доход.

Важно знать! Резюме прочитывается инвестором в первую очередь. Поэтому от этого раздела зависит дальнейшая судьба проекта: инвестору либо станет интересно, либо скучно. Эта часть не должна превышать объем в 1 страницу.

Главная идея проекта

Здесь автор описывает идею, на основе которой он хочет организовать предприятие. В этой части плана нужно ответить на такие вопросы:

  1. В чем заключается главная проектная цель?
  2. Каковы задачи предприятия для достижения главной цели?
  3. Есть ли преграды перед поставленной целью и как их обойти?
  4. Какие точные действия автор предлагает выполнить, чтобы в кратчайшие сроки добиться результата и достигнуть цели? Каковы эти сроки?

Важно! Необходимо привести четкие, реальные и явные аргументы, которые подтвердят уверенность в выгодности и успехе проекта. Объем этой части оптимален в пределах 1-2 страниц.

В этом же разделе принято использовать проведенный SWOT-анализ оценка сильных, слабых особенностей предприятия, возможностей (перспектив), а также возможных угроз. Сделать бизнес-план правильно и наиболее полно без такого анализа вряд ли получится.

В SWOT-анализе отражаются 2 стороны, влияющих на течение жизни организации: внутренняя, касающаяся самого предприятия, и внешняя (все, что за пределами компании, что она изменить не в силах).

Не забывайте: вы описывайте предприятие, а не продукт! Частая ошибка авторов в том, что они начинают в графе «силы» писать характеристики товара.

Вот какие параметры для описания сил или слабостей можно использовать:

  • высокотехнологичное производство;
  • сервис и обслуживание после продаж;
  • многофункциональность продукта (не затрагивая конкретные его свойства);
  • уровень квалификации и профессионализма работников;
  • уровень технического оснащения предприятия.

К внешним факторам («возможности» и «угрозы») можно отнести:

  • темпы рыночного роста;
  • уровень конкуренции;
  • политическая обстановка в регионе, стране;
  • особенности законодательства, государственная поддержка;
  • особенности платежеспособности потребителя.

Характеристика отрасли на рынке

Тут автор должен вновь доказать обоснованность проекта, опираясь на маркетинговый анализ рыночной ситуации. Использовать здесь рекомендуется такие показатели:

  • динамика продаж аналогичной продукции в отрасли за последние годы;
  • темп роста рыночной отрасли;
  • тенденции и особенности ценообразования;
  • исчерпывающая оценка конкурентов;
  • поиск и указание новоявленных и молодых предприятий в отрасли, а также характеристика их деятельности;
  • описание рынка потребителей, их желания, намерения, требования, возможности;
  • оценка возможного воздействия научных, общественных, экономических аспектов;
  • перспективы в развитии на рынке.

Сущность проекта

В этом разделе раскрывается идея, предмет бизнес-плана. Также здесь отражается уровень подготовленности предприятия к выходу «в свет», наличие всех требуемых для этого средств.

Важнейшие в этом разделе положения:

  • первостепенные цели;
  • описание целевого потребительского сегмента;
  • ключевые результативные факторы рыночного успеха;
  • детализированное представление изделия, характеристики которого обязаны быть в рамках определенного выше сегмента рынка;
  • этап разработки изделия (если производство запущено), патентная и авторская чистота;
  • характеристика организации;
  • суммарная стоимость проекта, с указанием графика финансирования по периодам и суммам вложений;
  • требуемые расходы начального периода на маркетинговую кампанию и формирование слаженной оргструктуры.

Маркетинговый план

Тут указываются задачи, цели маркетинговой политики и методы их решения и достижения. Важно указать какая задача для какого персонала предназначена, в какие сроки требуется её выполнение и с помощью каких инструментов. Средства, необходимы для последних тоже нужно указывать.

Маркетинговый план – это стратегия, совокупность последовательных и/или одновременных шагов, создающаяся для привлечения потребителей и эффективной отдачи с их стороны.

Инвестор будет внимателен к таким пунктам как:

  • проработанная система комплексного исследования и анализа рынка;
  • планируемый объем реализации товара (услуги) и его ассортимент, расписанные по временным периодам до момента выхода предприятия на полные мощности;
  • способы усовершенствования продукции;
  • описание упаковки продукта и ценовой политики;
  • система закупок и сбыта;
  • рекламная стратегия – четко сформулированная и понятная;
  • планирование сервисного обслуживания;
  • контроль за осуществлением маркетинг-стратегии.

План производства

Всё, что касается непосредственно создания продукции, отражается в этой части. Поэтому этот раздел целесообразно составлять только тем компаниям, которые планируют не только распространение, но и производство продукции.

Моменты, обязательные к указанию:

  • требуемая производственная мощность;
  • подробное толкование технологического процесса;
  • детальное описание операций, поручаемых субподрядчикам;
  • необходимое оборудование, его характеристики, стоимость и способ закупки или аренды;
  • субподрядчики;
  • необходимая площадь под производство;
  • сырье, ресурсы.

Важно указывать себестоимость всего, что требует затрат.

Организационный план

На этом этапе разрабатываются принципы организационного стратегического управления компанией. Если предприятие уже существует, то данный пункт все равно обязателен: здесь определяется соответствие имеющейся структуры намеченным целям. Организационная часть должна непременно содержать такие данные:

  • наименование организационно-правовой формы (ИП, ОАО, товарищество и другие);
  • система оргуправления, отражающая структуру в форме схемы, положений и инструкций, связи и зависимости подразделений;
  • учредители, их описание и данные;
  • руководящий состав;
  • взаимодействие с персоналом;
  • снабжение системы управления необходимыми материально-техническими ресурсами;
  • местонахождение компании.

Финансовый план

Эта глава бизнес-плана дает совокупную экономическую оценку написанного проекта в сопровождении с расчетами уровня рентабельности, сроков окупаемости затрат, финансовой стабильности предприятия.

Финансовый план инвестору очень важен, здесь он определяет, привлекателен ли для него данный проект.

Тут необходимо сделать некоторые расчеты и подвести итоги по ним:

  • динамика валют «рубль – доллар»;
  • платящиеся налоги и их процентные ставки;
  • источники формирования капитала (собственные средства, кредиты выпуска акций и др.);
  • отчетный план прибылей и убытков, например, такой:
  • сводная таблица cash – flow (денежные потоки и их движение);
  • балансовая ведомость (финансовое положение компании на конкретное время);
  • точка безубыточности, вычисленная математическим и графическим методами, например:
  • Расчет NPV (чистого дисконтированного дохода ЧДД) и периода окупаемости вложенных средств (в виде графика). На изображении ниже представлен пример такого графика:
  • Индекс доходности PI (пример ниже);
  • Показатель внутренней нормы доходности IRR при нескольких процентных ставках дисконта. Рассчитывается по формуле:

Анализ рисков

В рисковом анализе автор должен исследовать проект и обнаружить потенциальные угрозы, которые могут привести к снижению доходов. Нужно учесть финансовые, отраслевые, природные, социальные и др. риски. При этом необходимо разработать подробный и эффективный план их предотвращения или минимизации влияния на компанию. Поэтому в бизнес-плане надо указать:

  • список всех потенциальных проблем;
  • комплекс методик и инструментов, предупреждающих, ликвидирующих или минимизирующих риски;
  • модели поведения компании при возникновении событий, не способствующих её развитию;
  • обоснование малой вероятности проявления подобных проблем.

Приложения

Это последнее звено в структуре бизнес-плана. Оно включает документы, цитаты, источники, копии договоров, соглашений, справки, письма потребителей, партнёров, данные статистики, таблицы расчетов применённые при составлении данного документа. На приложения в тексте бизнес-плана требуется вставлять ссылки и сноски.

Общие требования к документу

  • написать бизнес-план необходимо ясным, четким языком, без длинных и сложных формулировок;
  • желательный объем – 20-25 станиц;
  • в бизнес-плане должна быть освещена вся требуемая инвестору информация в полном объеме;
  • документ обязательно должен строиться на реальных фактах, обоснованных рациональных предложениях;
  • план обязан иметь стратегический фундамент: строгий, очерченный и завершенный, с четкими целевыми установками;
  • взаимосвязанность, комплексность и системность – важные особенности составления плана;
  • инвестор должен видеть будущее, перспективы развития идеи проекта;
  • гибкость бизнес-плана – значимый плюс. Если можно внести коррективы, поправки в написанный проект – это приятный бонус для инвестора;
  • условия и режимы контроля за функционированием предприятия должны стать частью бизнес-плана.

Сделать бизнес-план с нуля без помощи специалиста не просто, но возможно. Важно придерживаться вышеуказанных правил, структуры построения и избегать ошибок.

Видео-советы от специалистов

Самые расхожие ошибки

  • Неграмотный слог

Правилами языка нельзя пренебрегать. Часто случается, что невероятнейшая и перспективная задумка летит в корзину вместе с кучей планов бездарных ИПэшников. А всё потому, что ошибки в орфографии, лексике, пунктуации и плохая подача текста напрочь отбивают желание любого инвестора.

Оформление должно быть одинаковым по всему документу: маркеры, заголовки, списки, шрифт, кегль, нумерация, интервал и т.п. Содержание, заголовки, нумерация, названия рисунков и таблиц, обозначение данных на графах обязательны!

Чтобы правильно составить бизнес-план, нужно исчерпывающее количество информации. Перечисленные выше разделы документа – это минимум, который должен быть безоговорочно включен в проект.

Работа должна быть «как в аптеке на весах». Четкие, определенные, конкретные формулировки целей и (важно!) идеи.

Изобилие технических, финансовых, маркетинговых терминов поможет только на экзаменах. Для бизнес-плана нужно выбрать только самые значимые детали. Если есть большая необходимость досконального описания какого-либо процесса, то можно вынести его в приложение.

Подобные бизнес-предложения строятся на предположениях. Поэтому автору необходимо рационально подходить к идее и иметь обоснованную подоплеку, реальную причину, поддерживаемую расчетами.

На каждое предположение – свое обоснование – реальное, действительное. Факты придают работе осмысленность и уверенность. Фонтан фактов тоже не стоит устраивать, а если увлеклись, то смотрим правило о подробностях.

Главное правило: нет дела без риска. Не существует такого бизнеса, в котором «тишь, да гладь». Это знает инвестор, это должен знать и автор. Поэтому пора спускаться с облаков на землю и изучать, исследовать, анализировать.

Конкурент, как и риск, есть всегда. Он может быть прямым или косвенным. Внимательно и дотошно изучайте эту тему, и на горизонте обязательно появится соперник, машущий вам ручкой.

  • Пренебрежение помощью со стороны

Создать бизнес-план самостоятельно не значит абсолютно всё делать самому. Более того, получение качественного результата возможно совместными усилиями нескольких специалистов. Не бойтесь помощников!

Как составить бизнес-план — образец с расчетами, структура и содержание бизнес-плана + готовые примеры (можно скачать бесплатно)

Здравствуйте, уважаемые читатели интернет-журнала про деньги «РичПро.ru»! В этой статье речь пойдет о том, как составить бизнес-план. Данная публикация – это прямая инструкция к действию, которая позволит превратить сырую бизнес-идею в уверенный пошаговый план для реализации четкой задачи.

Мы рассмотрим:

  • Что такое бизнес-план и для чего он нужен;
  • Как правильно составить бизнес-план;
  • Как его структурировать и написать самому;
  • Готовые бизнес-планы для малого бизнеса — примеры и образцы с расчетами.

В завершение темы покажем основные ошибки начинающих предпринимателей. Здесь будет приведена масса аргументов в пользу создания качественного и продуманного бизнес-плана, который принесет реализацию вашей идее и успех дела в будущем.

Также, в этой статье будут предоставлены примеры готовых работ, которыми вы можете просто воспользоваться, а можете взять за основу для разработки своего проекта. Готовые примеры представленных бизнес-планов можно скачать бесплатно .

Кроме того, мы ответим на самые часто задаваемые вопросы и проясним, почему же бизнес-план, если он так необходим, пишут не все.

Итак, начнем по порядку!

1. Как составить бизнес-план: подробная инструкция, как написать самому ��

В желании поскорее открыть свой бизнес, многие начинающие предприниматели стартуют сразу, не отдавая себе отчет, что же их действия принесут в перспективе.

Бывает и другая ситуация, когда человек большую часть своего времени проводит в грезах о чудесных мечтах, не предпринимая при этом ничего, так как не знает, с какой стороны вообще подойти к реализации желаемого.

В обоих случаях получается следующее: не имея четкого плана как действовать, начинающий бизнесмен сбивается в довольно запутанном мире экономики и в итоге теряет стремление к цели.

Для того чтобы открыть свое дело, очень важно написать грамотный бизнес-план, который будет играть роль карты на поле борьбы за собственную идею.

1.1. Бизнес-план — что это такое (понятие и назначение)

Несмотря на многозначность термина бизнес-план, ему можно дать довольно понятную для его составителя расшифровку:

Бизнес-план – это понятное для создателя документа и инвесторов руководство, которое с помощью механизмов бизнес-системы приводит основную описанную идею к реализации в материальном мире.

Подобный документ создается на основе трех знаний о своей идее , которые и лягут в основу всех ваших последующих действий. Только четкое понимание этих вещей может дать ту стартовую площадку, которая в итоге приведет вас к цели.

Вот эти 3 знания — ключевые факторы успеха любого проекта:

  1. Место, уровень в котором вы находитесь сейчас. То есть, если вы наемный работник желающий открыть свой магазин, осознайте, каких навыков у вас нет, какая у вас сумма для вложения, какое имеется оборудование, помещения, связи и так далее.
  2. Конечный результат. Это не должна быть мечта из серии «хочу быть богатым». Нужно четко осознавать какой оборот должен быть у вашего бизнеса, какая прибыль, какое место на рынке и все в том же духе;
  3. Необходимо четко расписать и понимать какие шаги приведут вас от первого пункта ко второму. Конечно, все просчитать нельзя, однако стоит максимально точно и подробно, согласно вашим реалиям понимать, как же нужно действовать.

Разобравшись с этими тремя базами вы можете приступать к следующему этапу подготовки для реализации своей бизнес-идеи.

1.2. Зачем писать бизнес-план и для чего он нужен — 2 основные цели

Есть две основные цели для создания бизнес-плана. В каждом из случаев необходимо уделить внимание определенной информации.

Цель №1. Составление бизнес-плана для инвесторов

В данной ситуации необходимо понимать, что ваша главная задача, которую будет выполнять упомянутый документ, — это взять деньги у инвесторов, доказать, что они будут использованы рационально.

Не имеет значение, потребуется ли вам впоследствии возвращать кредит или деньги будут вам даны безвозвратно в качестве грантов или субсидий, вы должны представить реализацию своей идеи максимально красиво и весомо.

Для этого ваша работа должна обладать некоторыми характеристиками:

  1. Логичность изложения, которая заключается в четкости, оправданности каждого описываемого действия, процедуры или термина. Сомневаетесь в чем-то — не пишите или изучите этот аспект более подробно. Тем более что по этому тексту вам вполне могут задать несколько неудобных вопросов, от которых будет зависеть общее решение.
  2. Красота повествования. Все должно быть описано гладко и изящно, не стоит использовать «негативные» слова, а термин «риски» необходимо ставить подальше от цифр или делать их минимальными. Можно немного приукрасить или сгладить ту или иную проблему, с которой могут возникнуть трудности, но вы, при должном желании, с этим справитесь. Однако стоит учесть, что не нужно брать на себя невыполнимых обязательств даже на бумаге – это чревато.
  3. Уверенная подача. Очень важно, чтобы вы изловчились сделать уместную презентацию, нашли поддерживающую статистику на примере другого предприятия и все в том же духе. Постарайтесь и вести себя и говорить так, как будто вы говорите очевидные вещи. Говорите все понятно, так чтобы понял даже ребенок. Инвесторы могут быть на голову выше и умнее вас, и попытка спрятаться за умными словами покажет неуверенность и отсутствие опыта в бизнесе. Люди должны вас максимально понять и проникнуться духом бизнес-идеи.

Соблюдая эти правила у вас будет значительно больше шансов привлечь внимание значимых капиталов благодаря своему бизнес-планированию.

Кстати, о том, как можно получить кредит под бизнес-план на открытие и развитие своего дела — подробно рассказано в нашей отдельной публикации.

Цель №2. Составление бизнес-плана для себя

В этом случае бизнес-план пишется исключительно как руководство к действию именно для вас . Необходимо рассчитать все необходимое и, исходя из собственных возможностей, начинать действовать.

Этот план должен быть максимально приближен к вашей реальной ситуации, в которой вы и будете открывать бизнес.

Выглядит все это так: Вам для организации работы офиса необходимо купить мебель. Сюда входит 15 стульев по 1500 рублей, 5 столов по 7000 рублей и 2 шкафа для бумаг, которые стоят по 4 тысячи каждый. В итоге получается кругленькая сумма . Однако при этом вы помните , что у вас в гараже лежит ДСП из которого можно сколотить требуемые шкафы, у отца завалялись лишние пять стульев, а один стол вам готов пожертвовать друг на благотворительных началах. В итоге, бюджет для устройства офиса «похудел» на глазах .

Такая экономия, особенно на первых этапах, категорически важна для любого бизнеса. От этого будет зависеть, насколько скоро и эффективно вы будете развиваться.

Какие здесь можно допустить ошибки?

Часто случается смешение двух этих планов, когда человек, вместо того, чтобы четко объяснить инвестору на что именно пойдут его деньги, пытается заранее их экономить. Если для качественной работы вам нужно 10 курьеров с установленной зарплатой, так и следует писать.

Рассказывать, что и ваши три друга могут побегать, когда не на основной работе, только Федя часто болеет, а у Леши сын годовалый, ни в коем случае нельзя . Инвестор ждет от вас четкой сметы , выделив по которой деньги он желает гарантий, а не отговорок.

Перед созданием бизнес-плана вам нужно четко понимать для кого вы его пишите . Если вы еще не определились с этим, скорее всего ваши труды окажутся бесполезными.

1.3. Составляем бизнес-план правильно!

Как правильно составить бизнес-план? Для этого нужно четко понять то положение, в котором вы находитесь сейчас. Анализ текущей ситуации является основой для будущей проработки действий. Для того чтобы его провести, вам необходимо мобилизировать всю имеющуюся у вас информацию.

Если что-то не ясно, остались белые пятна или вам что-то не понятно – проясните , в дальнейшем это решит многое.

Не справляетесь сами? Это повод найти специалиста по проблемному вопросу. Испробованной технологией для проведения анализа считается довольно простой, но действенный SWOT-анализ .

1.4. Применяем новый инструмент – SWOT-анализ

Что такое SWOT -анализ? Название метода буквально содержит в себе его общий смысл:

  • S trengthsпреимущества;
  • W eaknessнедостатки;
  • O pportunitiesвозможности (что может дать);
  • T hreatsугрозы (риски).

Идея заключается как раз в том, чтобы оценить все перечисленные факторы, причем, как внутри компании, так и внешнее влияние. Он должен быть максимально объективен и давать наиболее реальную картину стартовых позиций.

Это должно иметь примерно такой вид:

Преимущества ( + ) такого решения:

  • Себестоимость продукции достаточно низкая;
  • В команде будут только специалисты;
  • В сути идеи имеется инновация;
  • Упаковка будет иметь притягивающий вид, услуга будет иметь располагающий характер.

Недостатки ( − ) идеи:

  • Нет личных торговых площадей;
  • Бренд имеет плохие показатели узнаваемости.

Обычно пункты возможности и угрозы объединяют вместе и делят после на два уровня. Первый подразумевает под собой внешние факторы, к которым сама фирма, ее руководители и даже инвесторы не имеют отношения и не могут повлиять.

На эту роль подходит:

  • Политическая и экономическая ситуация в вашей области, стране или вообще, в мире;
  • Особенности характера населения вашего региона, его способность покупать;
  • Насколько развита технологическая сторона в области вашего действия;
  • Каково демографическое положение и так далее.

После изучения этих факторов, отдаляются от макро тенденций и приближаются к реалиям, касающимся самой идеи. Их обычно и выводят из глобальных явлений.

Возможности :

  • Если технологии в вашем регионе развиты не очень, вы можете привнести туда определенные инновации и получить значительную долю рынка себе;
  • Рассчитывать на дополнительные инвестиции от государства или других инвесторов;
  • Учесть местный колорит в организации рекламы и дизайна и повысить за счет этого продажи.

Угрозы :

  • Большие сборы на таможне за ввоз сырья:
  • Большая конкуренция в разрабатываемой области бизнеса.

Такой SWOT-анализ выполняется довольно легко и быстро, однако лучше, особенно в первый раз не торопиться, а думать о каждом пункте как можно тщательнее.

Подготовив основательную почву для написания качественного бизнес плана, можно приступать к изучению и написанию его разделов.

2. Структура и содержание бизнес-плана — основные разделы ��

Разобравшись с тем, для кого пишется бизнес-план, с какой целью это делается и как он меняется в зависимости от направленности и прочие нюансы, можно приступать к изучению разделов и подразделов данного документа.

2.1. Все начинается с титульного листа

Подготовить правильный титульный лист не менее важно, чем любую другую часть плана. Для того чтобы сделать это хорошо , необходимо внести туда такую информацию как:

  • полное название разрабатываемого проекта;
  • имя организации, для которой и создавалась разрабатываемая документация;
  • местоположение организации – должны быть указаны страна и город;
  • все необходимые для связи номера телефонов;
  • данные хозяина организации и составителя самой документации;
  • дата, в которую документ был создан.

Кроме того на данную страницу может помещаться и некая информация финансового характера . Это делается для того, чтобы сразу заинтересовать инвесторов или кредиторов.

В данном разделе титульного листа вам необходимо будет указать время, за которое проект окупиться, каков планируется доход после реализации идеи, какова необходимость в получении инвесторских ресурсов и сколько их потребуется.

Указав все перечисленное, стоит учесть и ту информацию, которая будет разрешать или не разрешать изучать документ третьим лицам . Обычно это оформляется как простое предложение о том, что нельзя показывать бумаги никому постороннему.

2.2. Составление резюме

Это первая информативна часть работы, которая является самой главной . Как бы странно это ни звучало, но именно по этим первым страницам большинство инвесторов и кредиторов составляют свое первое и, как показывает опыт, зачастую последнее мнение.

Дело в том, что резюме – это сжатая информация обо всей работе, о каждом ее разделе, о выводах в них сделанных.

Стоит ли говорить, что все это должно выглядеть максимально привлекательно, но переусердствовать, тоже не стоит. Большинство инвесторов прекрасно понимают что реально, а что не очень, поэтому красок нужно добавлять до разумного предела .

Пишется этот раздел тогда, когда закончены все остальные, готовы все расчеты и прочая, необходимая информация. В резюме вы раскроете поставленные задачи и суть всего проекта , поэтому здесь должны присутствовать абзацы, посвященные:

  • в первую очередь непосредственные цели проекта, его задачи;
  • ресурсы, которые планируются для траты;
  • методы реализации задуманного;
  • насколько возможна удача в данном предприятии, при этом описание должно учитывать новизну и актуальность для целевой аудитории;
  • сумма, которую хозяин проекта хочет позаимствовать, так как у него самого нет таких средств;
  • все данные о том, как и когда, будут возвращены взятые у инвесторов и кредиторов ресурсы;
  • краткая, сжатая информация о показателях эффективности.

В резюме не стоит расписывать все красиво. Здесь должны говорить за вас уверенные цифры и четкие данные.

Дело заключается в том, что этот раздел должен быть коротким – полторы — две страницы и «ударным», для того чтобы воодушевить людей, которые могут дать вам денег. Показать, что они также заинтересованы в реализации данного проекта.

2.3. Постановка четких целей

Эта часть бизнес плана посвящена тому, что вы желаете достичь. Это будет либо определенная деятельность, либо создаваемые продукты или услуги. Здесь очень важно обозначить такие моменты:

  1. Обязательно нужно упомянуть технологические процессы, которые вы намерены использовать. При этом не стоит вдаваться во все детали и перечислять все подробности. Для этого лучше разработать отдельное приложение, которое будет включать всю последовательную и детальную информацию относительно всей технологии воплощении цели.
  2. Четко сформулируйте, выделите и подведите доказательную базу под те преимущества, которые будут получать потребители;
  3. Также стоит доказать, что то, что вы собираетесь делать уникально. Чем именно, не так важно. Это может быть самая низкая на рынке себестоимость продукции, которую вы смогли достичь благодаря самым дешевым поставщикам или особым условиям договора с ними или создание особой, никем не повторенной технологии;
  4. Сразу за этим нужно указать, что вы не собираетесь останавливаться на достигнутом, а намерены, развивать дело дальше. Показать возможные пути развития той же технологии или увеличение самого производства, привлечение новых поставщиков или разработка новых методов достижения цели;
  5. Также, если вы обладаете уникальными патентами или авторскими правами, это обязательно нужно указать для того, чтобы создать уверенность инвесторов в оригинальности предложения.

Хорошо продуманные и заполненные пункты данного раздела помогут убедить кредиторов в том, что ваша будущая идея удержится на плаву, а не будет поглощена конкурентами.

2.4. Анализируем отрасль, к которой относится идея

Этот раздел важен и очень поможет завоевать доверие инвесторов, если будет составлен честно и максимально подробно.

Первое, что вам нужно сделать – провести анализ рынка , на котором собираетесь работать. Важно сказать, каково его состояние, что на нем хорошо продается, а что не очень, насколько он технически оснащен и где отстал в этом. Чем свежее и актуальнее будет информация, тем лучше.

Написав все это, вы получите фон для внедрения своей идеи. Здесь можно рассказать показать, какую именно нишу займет ваш проект, каковы будут его перспективы развития.

Кроме внутреннего состояния рынка нужно описать и внешние факторы, например, общий кризис или недостаток обученной рабочей силы в регионе. Все, что может коснуться эффективности вашей идеи.

Чем больше деталей вы учтете, найдете на них ответы и решения, тем более впечатляюще проект будет выглядеть в глазах инвесторов и кредиторов. Это повысит конкурентоспособность вашего предприятия и даст самому владельцу готовые алгоритмы для решения многих просчитанных заранее проблем.

Нельзя обойти своим вниманием и конкурентов в данной области . Если ваш проект является не абсолютно уникальным (например, в этом регионе никто не продает цветы или книжки), то перечисление их продукции, ее преимуществ, возможностей их бизнеса, только увеличит доверие инвесторов к вам. Разумеется, ваша собственная идея должна выделяться на этом фоне.

Также отличным дополнением было бы составить портрет типичного покупателя вашего товара или услуги . Обозначьте целевую аудиторию, повод, по которому она будет нуждаться в вас, причины, почему человек придет именно к вам.

Не стоит расписывать нагромождение разных ситуаций. Составьте и систематизируйте общий образ, который будет содержать в себе основную идею вашей продукции. Скорее всего, он получиться собирательным, но это не страшно. Хорошо, ели он будет составлен со знанием хотя бы элементарных основ психологии или будет приведена какая-либо статистика.

2.4. Оценка возможностей предприятия в рамках отрасли

Это один из важнейших пунктов, так как собственно и демонстрирует то, на что способны вы со своей идеей.

Включите в этот раздел следующую информацию:

  • услуги и продукцию, которые будет продавать ваша организация, направления ее деятельности;
  • все административные и правовые данные: когда создавалась организация, сколько в ней сотрудников, сколько партнеров, кто они, какова общая структура, кто конкретно владелец, информацию о организационно правовой форме;
  • Экономические и финансовые показатели организации, без подробностей, в общей форме;
  • Информация о личной собственности организации, ее физическое местоположение, адрес принадлежащих ей помещений, в общем, все, что можно увидеть на карте;
  • Подробности о выбранной деятельности, к примеру, если это сельское хозяйство, то сезонность работ или если это доставка пьяных по домам, то это ночной режим работы и так далее.

Особенное внимание этому пункту необходимо уделить в случае открытия нового дела . В таком случае описание каждого пункта должно быть более детальным, а проработка более тщательной. Еще добавятся новые пункты о вероятности успешного развития и данные о способностях и навыках владельца.

Этот раздел основной, так как его главной задачей считается убеждение инвесторов и кредиторов в том, что вся задумка действительно сработает, это надежно и перспективно.

2.5. Полная информация о том, что вы собираетесь продавать

Здесь вам необходимо рассказать всю информацию о подаваемом товаре с точки зрения того, кто будет его покупать, то есть потребителя. Прекрасной идее будет приложить к разделу качественное и красивое фото продукции. Потребуется четко написать описание и технические параметры.

Это должно быть изложенной в такой последовательности:

  • Название продукции;
  • Как можно воспользоваться им, для чего он предназначен;
  • Описание важных характеристик, перечисление второстепенных;
  • Выделение преимуществ, акцент на его конкурентоспособности;
  • Если имеются авторские права или патенты на товар целиком или на какую-то из его деталей – отметьте это;
  • Если требуется получить лицензию, право на производство или продажу – обязательно укажите и это;
  • Сертификаты, свидетельствующие о качестве товара, должны быть также включены в этот список;
  • Влияние на здоровье человека и окружающей среды;
  • Полная информация о поставках, внешний вид упаковки;
  • Какие имеются гарантии на товар, где и как можно получить сервисное обслуживание;
  • Данные о том, какие эксплуатационные характеристики имеет товар;
  • Как можно утилизировать товар после того, как срок его эксплуатации закончится.

Учтя все пункты, вы получите качественное описание.

2.6. Маркетинговый план и его составление

После того, как вы разобрались с оценкой отрасли, товаром и его местом в этом рынке, стоит переходить непосредственно к стратегии его продвижении . Для этого вам необходимо рассчитать объемы потребления и возможных покупателей. Кроме того вам придется описать рычаги воздействия на спрос, к которым может относиться колебание цены, запуск рекламной компании, повышения качества товара и все в том же духе.

Также потребуется сообщить о способах, которыми вы собираетесь сбывать товар, сколько это будет стоить, какова будет рекламная политика и прочие детали продвижения.

Вспоминая о покупателях, укажите, как именно они будут приобретать товар, оптом или в розницу, будете ли вы работать для конечного потребителя или для перепродажи, статус покупателей, будет ли это простое население или юридические, физические лица.

Вам потребуется оценить параметры товара с точки зрения его внешнего вида, стоимости, того, какие задачи он будет выполнять, срока службы, годности, его безопасности в эксплуатации и для здоровья человека и окружающей среды.

Для этого нужно придерживаться такого плана:

  • Изучить и проанализировать будущих потребителей;
  • Определить конкурентную способность товара или услуги;
  • Каковы возможности их реализации;
  • Весь путь товара от начала его производства и до рук конечного покупателя:
  1. Описание внешней оболочки;
  2. Места хранения;
  3. Способы хранения;
  4. Сервис после покупки;
  5. В какой форме сбывать;
  • Методы привлечения потребительской аудитории:
  1. Рекламные компании и акции;
  2. Бесплатная раздача продукта на пробу;
  3. Различные выставки и так далее.

Важно, чтобы четко была видна связь между тремя параметрами : ценой, рентабельностью и качеством.

Создание этого пункта бизнес-плана потребует множества усилий. Здесь должны учитываться механизмы и факторы, которые относятся к поведенческой стороне аудитории, способах рекламирования, открытых и скрытых, определения конкретных интересов целевой аудитории, создание прогнозов и множества других, достаточно сложных манипуляций.

2.7. Создание плана производства

Данный раздел посвящен исключительно этапам производства товара , сопровождающим это техническим процессам. Сюда должны быть записаны сведения о имеющихся в ваших активах помещениях, техническом оборудовании, обученном и квалифицированном персонале, который будет или уже работает под вашим началом. Также здесь должны быть описаны методы, с помощью которых вы по необходимости сможете увеличить или уменьшить объем создаваемого материала.

Если в вашей работе вы сообщаете, как планируете наладить рабочий процесс и все производство в целом, должна быть описана вся цепочка создания товара . Сделать это нужно со стоимости исходных материалов и элементов и заканчивая упаковкой готовой продукции. Здесь нужно учесть все, даже мельчайшие детали.

Если у вас имеется партнер, который берет на себя часть обязательств, должны быть представлены все его данные в подробностях , суммы, которые он тратит на это и объемы, которые он выполняет. Также следует объяснить, почему договор заключен именно с этой компанией, ее преимущества на данном рынке, всю подобную информацию.

Если компаньон предоставляет вашему бизнесу необходимое сырье или технику, то каждая продукции или марка оборудования должна быть описана отдельно . Также посчитайте, сколько вам это стоит и насколько это выгодно.

Здесь же нужно обязательно посчитать, сколько будет себестоимость продукта. Укажите все переменные затраты, которые могут варьироваться в зависимости от количества закупаемого сырья или подобных факторов и постоянные затраты, которые не меняются ни при каких условиях.

Для правильного и полного написания этого раздела следуйте таким пунктам:

  • Насколько развито производство, какие есть оригинальные или новаторские инженерные решения, насколько развита транспортная система, как хорошо поставляются ресурсы, какого они качества;
  • Подробная характеристика используемой технологии, в том числе и объективные причины такого выбора;
  • Есть ли необходимость в приобретении или аренде дополнительных помещений;
  • Какой персонал еще требуется для вашей идеи, его характеристики, образование, опыт работы, количество нужных работников, дополнительную информацию;
  • Придется доказать на фактах, что производимый вами продукт безопасен для широкого использования и не принесет вреда ни людям, ни окружающему миру;
  • Сообщить о необходимом количестве производственной мощности, при этом описав, что уже имеется в наличии, если имеется;
  • Рассказать, какие дополнительные ресурсы или сырье вам будет нужно, и в каком количестве;
  • Описание всех субподрядчиков, поставщиков материалов, сторонних контрактов и их условий;
  • Каждый изготовляемый товар или услуга должны иметь свою рассчитанную себестоимость;
  • Должна присутствовать смета, в которой нужно упомянуть текущие траты;
  • Создание анализа, в котором будет рассматриваться структура себестоимости продукции.

2.8. Организационный план

В данном разделе необходимо упомянуть или привести выдержки из законодательных или нормативных актов , которые регулируют деятельность выбранной отрасли в государстве.

Также вы должны подробно описать четкий график, по которому проект будет реализовываться. Здесь обязательно детально описать все необходимые сроки.

2.9. Финансовый план

Данная часть бизнес-плана будет отлично оформлена, если вы поместите сюда информацию по следующим последовательным пунктам:

  • План доходов и расходов на несколько лет вперед;
  • За какой срок вы планируете реализовать идею, при этом максимально распишите первый год, желательно помесячно;
  • План перемещения активов и денег;
  • Общий, приблизительный баланс, для первого года реализации плана;
  • Анализ безубыточности, в котором должны быть изучены перспективы, графики финансовой деятельности, обнаружение точки безубыточности.

Также вы должны описать вероятные инвестиционные вложения, к примеру, лизинг . Более подробно о том, что такое лизинг мы рассказали простыми словами в одной из наших статей.

Необходимо тщательно рассмотреть возможности финансирования, шансы на получение денег, высчитывается насколько будет выгодным их использование, Также обязательно опишите, как вы намерены погашать все эти задолженности.

В конце этой части вы должны привести анализ эффективности всей работы. Вы можете взять для необходимых манипуляций любой метод, к примеру, анализ финансово-хозяйственной деятельности . Это делается для определения рентабельности, финансовой стойкости всего проекта и многих других показателей.

Стоит выдержать такую структуру этого раздела:

  • Ежегодная отчетность о получаемых прибылях и растратах;
  • Структура налоговых выплат;
  • План для описания динамики финансов в первый год;
  • Запланированный баланс на первый год реализации бизнес-плана;
  • Сколько требуется инвестиций;
  • Траты, которые последуют за использованием наемных денежных ресурсов;
  • С помощью определенной методики проведенный анализ всей документации бизнес-плана.

2.10. Изучение и проведения анализа относительно возможных рисков

Каждое дело любой сложности имеет на своем пути множество неприятностей. То же касается и реализации любого бизнес-плана. Именно поэтому данный раздел так важен. Грамотный автор уделит этому разделу как можно больше внимания.

Важно рассчитать все возможные риски и хорошенько продумать эффективные способы их предотвращения или решения.

Именно здесь должны быть приведены стратегии по разрешению всех предполагаемых трудностей. Это станет отличным стимулом для инвесторов и удобным инструментом для самого хозяина идеи, так как у него уже будут готовые наработки по удалению многих неприятностей.

Определите степень каждого из рисков и уверенно, фактами, обоснуйте их. Понять проблему один из главнейших шагов на пути ее решения.

Актуальным было бы создание альтернативных действий, для покрытия убытков, компенсации вероятных потерь. Чем больше вы предугадаете изначально, тем меньше вам придется держаться за голову в будущем. Используйте для этого уже знакомый SWOT-анализ или качественное изучение.

Ели говорить о последнем варианте, то здесь можно посчитать не только возможные риски, но и вероятные потери. Здесь будут актуальны и различные методы, начиная от экспертного и заканчивая статистическим.

Подробное рассмотрение рисков, готовые алгоритмы их решения привлеку на вашу сторону партнеров и инвестиции.

Вот наиболее весомые из решений:

  • Получение поддержки и гарантий от власти разного уровня;
  • Страховка;
  • Создание залога;
  • Банковские гарантии;
  • Возможность передачи прав;
  • Гарантии готового товара.

2.11. Что включить в приложения

Здесь могут быть разные данные, так как это общий «архив» документации, использованной в основных разделах плана.

Сюда могут входить:

  • Копии официальных договоров и лицензий;
  • Подтверждения правдивости заявленных характеристик;
  • Цены и каталоги от вероятных поставщиков;
  • Таблицы с финансовой отчетностью, убранные из основного текста, для облегчения восприятия читающего.

Это общая форма составления бизнес-плана. Согласно вашей услуге или товару вы должны изменить ее под себя, возможно где-то добавить, а где то сократить информацию. Если вы хорошо понимаете, что вы собираетесь делать, то создать такой проект будет не сложно.

Возможны сложности с маркетингом, но здесь можно обратиться к эксперту в данной области.

Если же вы далеки от темы, то либо обратитесь к профессионалам и на основе их труда изучите свою идею в подробностях, либо сами приступите к освоению и пониманию темы.

Только так можно достичь высоких результатов в бизнесе.

3. Типичные ошибки при составлении бизнес-плана ��

В создании бизнес-плана, как и в любой другой умственной работе не имея должного опыта легко совершить ошибку. Даже прорабатывая все необходимые части с достаточной тщательностью, следуя советам экспертов и беря за основу уже готовые варианты легко ступить на неверный путь. Так какие же типичные ошибки существуют в этом деле?

Существует три основных вида ошибок , на которые нужно обратить пристальное внимание:

  1. Технические оплошности, к которым относится дурно обработанная информация, сбор недостоверных фактов, неправильная подача даже достоверных данных, помарки и ошибки в вычислениях, не написанные выводы и заключения, отсутствие указаний на источники информации;
  2. Концептуальные ошибки появляются из-за недостаточной образованности в бизнесе, отсутствии понимания технологии продаж, выполнения выбранной технологии и так далее;
  3. Методические, которые даже при хорошем бизнес плане способны подложить вам неприятны сюрприз, что особенно обидно.

О последнем варианте мы подробнее и поговорим ниже.

Ошибка № 1. Перемещение проблемы с больной головы на здоровую

Создавая собственный бизнес проект, его автор обычно крайне вдохновлен своей идеей, считает ее уникальной и идеальной для реализации. Так вполне может быть, однако даже при идеально проработке проекта вы можете получить отказ от финансирования, если не пожелаете вложить в дело и свои средства.

Инвесторы обычно понимают ситуацию и вполне готовы вложить сумму в 70% от всей запланированной. Однако им важно понимать, что вы также в этом финансово заинтересованы , готовы отдавать свои деньги в работу, приложите все усилия для качественно реализации проекта.

Даже если у вас нет и 30 % — ищите партнера , у которого можно их получить, другие возможные вложения. Только так вы можете быть уверенным, что хорошо проработанный проект будет внимательно изучен и принят во внимание. Такая грубая методологическая ошибка похоронила немало перспективных идей.

Еще хуже, когда вдобавок ко всему вы сообщаете инвесторам, что выплачивать деньги, вы намерены только тогда, когда проект реализуется и начнет приносить прибыль. Так точно ничего не выйдет. Продемонстрируйте кредиторам, что вы готовы вкладывать в собственный проект, и они в вас поверят.

Ошибка № 2. Инвестор должен проявить больше самостоятельности

К глубокому сожалению многих создателей проектов, инвестор никому ничего не должен и давать вам нужные суммы просто так не намерен.

Человек, распоряжающийся или владеющий деньгами, в первую очередь думает о своей выгоде, что очень логично. Поэтому получив предложение, в котором он четко не видит, сколько от него требуется денег и когда они к нему вернутся, он естественно оценит проект в разы ниже, даже при самых привлекательных остальных критериях. Почему?

Ответ прост, вы должны, как заинтересованное лицо, убедить инвестора, дать гарантии, что его деньги к нему вернуться и он на этом заработает достаточно, чтобы оно того стоило.

Если вы в проекте не указали нужную сумму, а просто описали на пути реализации проекта чего вам не хватает там и тут, не сообщили, когда точно вернете деньги, под какой процент вы рассчитываете их взять, то инвестор ничего не поймет из вашей задумки. Получается, что вы предлагаете ему доработать за вас ваш бизнес-план и после этого еще и дать вам денег.

Исправить такую оплошность вполне реально. Для этого нужно четко расписать, какие денежные переводы вам необходимы, в какие сроки вы планируете их получить, сообщите точную дату, когда вы планируете вернуть средства, какие гарантии готовы предоставить под выданное финансирование и так далее.

Если чувствуете, что не справитесь с этим – обратитесь к специалисту , он четко сформулирует ваши желания в соответствии с рыночным предложением.

Ошибка № 3. Организационно-правовая база безнадежно забыта

Инвестор — человек, который желает иметь максимум гарантий, что не странно, так как он планирует отдать вам свои деньги. Именно поэтому неясности и туманности с правовой базой, к примеру, официальными документами, подтверждающими владения производственными зданиями и складами или тому подобные «тонкости» настораживают его и вынуждают держаться от такого проекта подальше.

Особенно дело принимает острый оборот в случае участия в долевом финансировании предприятия . Не прописанный наиболее важный вопрос о продаже своей доли инвестором для получения прибыли приведет человека в ужас от вашей идеи. Не видя возможной прибыли, он получает только всевозможные риски. Не удивительно, что он попытается убежать подальше от такого проекта.

Этот раздел плана должен разрабатываться специалистом . Дело в том, что нужно знать все тонкости законодательной организации производства и участия в этом процессе инвестиций и кредитов, для того, чтобы эта часть документа соответствовала действительности.

Если решитесь делать это самостоятельно, приготовьтесь к многочасовому труду по изучению законодательной и нормативной баз.

Ошибка № 4. Как всегда забыли про экспертов

Самостоятельна работа над проектом – это положительное явление, так как автор в итоге больше понимает в ситуации, чем сторонний человек. Однако здесь есть подводные грабли. Эксперт в данном вопросе напишет гораздо более точный, продуманный и привлекательный для инвестора план.

Это одна из распространенных методологических ошибок, так как человек пытается сэкономить на этом деньги, в итоге приводя всю идею, даже хорошую, в полную негодность.

Если вы не чувствуете за собой силы выполнить все необходимые условия и изучить требуемые процессы – лучше обратитесь к специалисту , потраченные деньги обязательно окупятся.

Ошибка № 5. Непредусмотренные в плане расходы

Довольно часто получается одна методологическая неприятность, при которой составитель бизнес-плана забывает о некоторых расходах. Так происходит вследствие не полного понимания производственного процесса, невнимательности, поспешности и многих других, вполне человеческих, факторах. Такие недочеты могут повлечь за собой довольно серьезные последствия .

Самыми частыми забытыми расходами бывают:

  • Разгрузка или погрузка товара;
  • Неуплата денег клиентом;
  • Потеря определенного процента произведенной продукции за счет брака;
  • Комиссии, налоги, НДС и прочие платежи;
  • Потеря во время хранения товара;
  • Монтаж продукции;
  • Обучение сотрудников специфическим навыкам и так далее.

Если вы не уверенны в своих силах, проконсультируйтесь со специалистом в выбранной отрасли и опытным финансистом. Они подскажут, какие растраты вы не внесли в свой список.

Ошибка № 6. Халатное отношение к изучению рисков

Для каждого инвестора очень важно, чтобы все его деньги к нему вернулись . Именно поэтому, вкладывая деньги в проект, он желает знать обо всех возможных рисках.

Обязательный пункт плана, содержащий данную информацию, стоит последним, но является одним из самых главных разделов, которые необходимо прорабатывать в первую очередь.

Первая оплошность в рамках данной методологической ошибки – посчитать инвестора дураком . Человек с большими деньгами меньше всего хочет неуважения и халатности от вас, поэтому если вы напишете, что все хорошо, риски минимальны в несколько строк и этим закончите раздел – инвестирования не ждите.

Инвестор в такой ситуации мгновенно поймет, как важна для вас качественная реализация проекта. Вторая оплошность, не уравновесить высокие риски хорошей прибылью. Если вы этого не сделает, то денег вам тоже, скорее всего не дадут.

Раздел о рисках должен быть тщательно и внимательно проработан . У инвестора должна сложиться уверенность, что даже при самых глобальных рисках у вас есть алгоритм действий, который позволит преодолеть неприятности минимальными потерями. В такой ситуации эта информация сделает весь проект более привлекательным благодаря честности, уверенности и возможности бороться за интересы инвестора.

Еще лучше будет, если вы опишите и крупные, не зависящие от вас риски, к примеру, крутое падение валюты или экономический кризис.

Данные 6 методологических ошибок являются вполне типичными и человеку, впервые севшему за разработку бизнес-плана, будет совсем невдомек, отчего его работа обречена на провал. Однако все можно исправить, достаточно получить всю необходимую информацию и с учетом ее ожидать положительного результата.

4. Готовый пример бизнес плана кафе — образец с расчетами ��

Кафе расположены на каждом углу и при этом спрос на них не падает никогда. В такие заведения ходят по разным причинам, поэтому это одно из самых частых разрабатываемых бизнес планов. Итак, рассмотрим как написать бизнес план — примером послужит кафе.

Предположительный ежемесячный доход такого заведения составит примерно 200 тысяч рублей, а общий стартовый капитал потребуется в количестве 2 миллионов. Однако первым вашим действием должно быть составление бизнес-плана.

4.1. Анализ рынка

При выборе места организации нового кафе, стоит внимательно пройтись по району и кварталу на предмет поиска конкурентов.

Большое количество булочных, летних заведений, ресторанов, кондитерских и кофеен создадут неблагоприятную среду, так как у них у всех есть определенная постоянная клиентура, которая будет изначально «отъедать» кусок вашего пирога.

Далее вы должны выбрать формат своего кафе. Выбрать стоит из таких идей, как:

  • Мини-заведение с едой из серии фаст-фуда;
  • Кафе, подразумевающее самообслуживание;
  • Место быстрого обслуживания;
  • Кафе, которое заточенное под доставку собственной продукции.

Также необходимо определиться и с тем, что именно вы будете готовить. Это может быть заведение с широким ассортиментом блюд, а может быть специализировано под детский отдых, суши-бар или итальянские блюда.

В последующих разделах для конкретизации примера последуют расчеты и информации об открытии пиццерии.

4.2. Основные закономерности меню

Пицца готовится достаточно долго, поэтому хорошей идеей было бы занять внимание клиента легкими закусками и салатами , которые можно быстро поставить на стол. Также актуальным было бы создание быстрых итальянских десертов, которые бы оперативно порадовали посетителя в конце приема пищи.

Не стоит упускать из виду и широкий ассортимент напитков . Сюда могут входить чаи разных видов, кофе, всевозможные соки, воды, пиво без содержания алкоголя.

В ассортимент основного меню можно включить не только известные всем стандартные виды пиццы, но и оригинальные варианты. Такой может являться фруктовое изделие из теста, вегетарианский вариант, непривычное сочетание сладких и соленых оттенков вкуса и все в том же духе.

Кроме того, вы можете позволить посетителям самостоятельно «поиграть начинками» и дать создать собственную пиццу. Основой могут стать:

  • Всевозможные сыры и колбасные изделия;
  • Разные по сортам и способам приготовления грибы;
  • Нарезанные овощи и зелень;
  • Дары моря, креветки и анчоусы;
  • Лук после маринада, маслины разных цветов;
  • Мясо разных видов и способов приготовления, бекон;
  • Маринованные овощи, фрукты;
  • Соусы разных оттенков вкуса.

4.3. Регистрации дела

Первое, что нужно сделать для регистрации своего дела – это определиться с помещением . Без этого данная процедура невозможна. Определяющее значение будет иметь освещение, площадь территории и расположение пиццерии.

Обратите внимание! Если вы выбрали отдельное здание, оформить документов вам придется значительно больше. Однако если вы арендуете зал в торговом центре, это значительно сократит бумажную волокиту . Это обусловлено тем, что администрация здания уже оформила документы в СЭС, согласовала торговую площадь у пожарной службы и давно утвердила архитектурный проект.

После съема помещения в торговом центре, вам потребуется оформить договор аренды, зарегистрировать собственное предприятие и сообщить руководству города об открытии нового заведения.

Отличным вариантом будет регистрация ООО. По этой форме регистрации вы сможете платить налог по упрощенной системе налогообложения (УСН) либо 6% от полного дохода пиццерии, либо 15% от «доходы минус расходы».

Если сумма, которую запросит торговый центр (ТЦ), покажется слишком высокой, достаточно провести расчеты, чтобы убедиться в окупаемости предприятия.

Кроме того, такое сотрудничество с ТЦ имеет ещё ряд преимуществ:

  • Количество посетителей будет постоянным, так как торговый центр – это популярное место , в которое ходят толпы людей, которые проводят там много времени, нагуливают аппетит и под завораживающими запахами пиццы забредают в ваше заведение;
  • Целевая аудитория достаточно выгодная, так как по торговым центрам люди обычно ходят с определенной суммой денег, которые они готовы потратить , просто ее не решили куда;
  • Получается отличная самореклама, за счет собственных ресурсов торгового центра, что позволяет экономить на маркетинговых мероприятиях.

Достаточно посчитать, какой баланс вы будете получать ежемесячно при хорошей и стабильной работе заведения.

Снять помещение в 60 кв. м. будет стоить около 130 тыс. рублей за месяц. Будни принесут вам примерно по 50 человек за сутки, а выходные порадуют и 100 посетителями в среднем. Итоговый поток клиентуры составит примерно 1700 человек. Стоимость среднего заказа в пиццерии составляет примерно 530 рублей на человека, и это при обычной наценке в 250-300 % принесет вам 900 — 915 тысяч рублей в месяц.

4.4. Финансовый план

Для того, чтобы запустить в работу собственную пиццерию вам потребуется минимум 2 миллиона рублей. Такие цифры оправданны первоначальными расходами.

Они состоят из следующих пунктов:

  1. Арендная плата за необходимую квадратуру помещения в торговом центре, которую необходимо будет отдать за два месяца пока будет проходить ремонт, открытие и появится первая прибыль – 260 000 р. (можно, кстати, договориться о начале аренды с даты запуска вашего заведения и, таким образом, сократить первоначальные расходы);
  2. Оформление всех необходимых бумаг для аренды помещения, услуги юриста и расходы на организационные задачи будут составлять 100 000 р.;
  3. Создание дизайна самой пиццерии, оплата материалов и качественных отделочных работ – 460 000 р.;
  4. Расходы на рекламу и популяризацию заведения на протяжении 2 месяцев будет стоить 130 000 р.;
  5. Закупка оборудования и инвентаря для создания качественной и быстрой пиццы – 940 000 р.;
  6. Создание дизайна и разработка текста меню – 40 000 р.;
  7. Формирование запаса продуктов – 70 000 р.;

В итоге мы получаем те же 2 миллиона, о которых говорили в начале. Самой большой и денежной статьей расходов является оборудование . На этом экономить ни в коем случае нельзя, так как ваши клиенты будут приходить именно за вкусной и быстрой пиццей, а не полюбоваться на интерьер или просто почитать меню.

Важно! Если денежных средств не хватает, экономьте только не на оборудовании .

Для хорошей пиццерии обязательно потребуется следующее оборудование: тестомес, просеиватель муки, тестоделитель, автоматика для раскатки теста нужного размера, пресс и профессиональная печь.

Еще будут нужна аппаратура для быстрой подготовки ингредиентов – сыротерка, прибор для резки овощей, слайсер.

Последним пунктом в этом разделе будут мебель и холодильные установки: витрина, шкафы, а также столы для готовки и стеллаж.

Предлагаем вам скачать бесплатно готовый образец бизнес-плана пиццерии с расчетами.

4.5. Маркетинговая стратегия

Город, в котором насчитывается больше полумиллиона жителей, будет иметь существенную конкуренцию на месте. Именно поэтому вполне оправданным будет создание крупной рекламной компании , чтобы познакомить потребителя с новой услугой.

Для качественного проведения рекламных мероприятий потребуется учесть несколько важных пунктов:

  • Возрастную категорию, которая будет состоять в большинстве своем из молодежной аудитории, и колебаться от 16 и до 45 лет;
  • Есть отлична возможность осуществления рекламы в границах торгового центра;
  • Активное воздействие на целевую аудиторию интернет ресурсов, которые смогут повлиять, завлечь клиентов.

Прежде чем открыть свою пиццерию следует испробовать следующие методы знакомства населения со своим заведением :

  • Создание и распространение флаерной рекламы, листовок;
  • Наружная реклама, которая видно большому количеству населения, за счет размещения перетяжек и баннеров в местах большого скопления людей;
  • Организация проекта по продвижению услуги в рамках интернета, а в особенности в социальных сетях;
  • Подать идею открытия как праздник, на котором будут бесплатные блюда, акции и много других приятных неожиданностей.

В тот день, когда вы уже будете проводить открытие своего кафе, стоит учесть возможность проведения таких мероприятий, как:

  • Установка объемного рекламного щита, который будет демонстрировать соблазнительную продукцию вашего кафе в совместительстве с очень лояльными ценами и акциями для определенных групп клиентов;
  • В самом торговом центре должно периодически звучать объявление о чудесной, ароматной пицце, которая покажется еще вкуснее для усталых клиентов разных магазинов с ворохом покупок;
  • Поместите наружную рекламу по всему району, чтобы ближайшие офисные работники и студенты стекались в честь открытия и низких цен в ваше заведение – на пробу.

На следующие дни работы стоит обратить внимание на то, какой из методов маркетинга дал наибольший результат, за наименьшую сумму. Далее следует отказаться от невыгодных рекламных решений и сосредоточиться на наиболее ценных.

Нельзя забывать, что дело не ограничивается количеством клиентов. Важно соблюдать достойный уровень обслуживания и главное – отличное качество пиццы .

Нужно уделять достаточно внимания постоянным клиентам, готовить для них акции и дисконты. Чем более благодушной будет атмосфера в заведении, тем больше людей в итоге к вам потянется.

4.6. График подготовки к открытию

Самый минимальный срок, который уйдет у вас на открытие и оформление собственно кафе – около двух месяцев . Все завит от того, насколько оперативно вы найдете необходимый персонал, как быстро отремонтируете и приведете в надлежащий вид помещение, сколько времени уйдет на оформление всех регистрационных документов.

При учете того, что вы открываете пищевое учреждение на территории торгового центра, который уже обладает рядом разрешений и бумаг, вы можете рассчитывать на следующий график работ:

Первый месяц:

  1. Регистрация организации в государственных учреждениях. Разработка всей соответствующей документации;
  2. Общение и сверка документов с пожарной службой и СЭС;
  3. Создание дизайна интерьера;
  4. Покупка всех необходимых для задуманного ремонта материалов;
  5. Начало рекламных мероприятий;

Второй месяц:

  1. Ремонт помещения, его оформление;
  2. Наем работников, при необходимости их обучение;
  3. Покупка и установка техники;
  4. Установка освещения;
  5. Продолжение рекламной компании;
  6. Закупка базовых ингредиентов.

Третий месяц: открытие кафе.

4.7. Оценка уровня доходов

Для того чтобы посчитать доходность данного предприятия необходимо учесть все траты, как базовые, так и ежемесячные.

Первые нам уже известны, вторые приведем прямо сейчас:

  • Оплата работы персонала – 213 500 р.;
  • Аренда площади в ТЦ – 130 000 р.;
  • Коммунальные расходы – 24 000 р.;
  • Продвижение заведения, реклама – 30 000 р.;
  • Услуги транспорта – 20 000 р.;
  • Услуги бухгалтера – 8 000 р.;
  • Выплаты в страховой фонд – 64 500 р.;
  • Неожиданные траты – 15 000 р.;
  • Покупка продуктов, сырья – 160 000 р.

Считаем все в сумме и в итоге выходит 665, 5 тысяч рублей. При таком положении вещей наиболее затратная статья – зарплата сотрудников . Это рассчитывалось с учетом найма таких сотрудников, как:

  • Главный повар;
  • Пяти рядовых поваров;
  • Администратора заведения;
  • Уборщицы;
  • Трех посудомоек;
  • 4 человек на роль официанта или доставщика;
  • Оплата услуг бухгалтера.

В итоге от дохода (∼ 915 000 рублей), рассчитанного выше, отнимаем ежемесячный расход (∼ 665 500 рублей) и получаем ∼ 249 000 рублей, а если вычесть необходимые 15% налога от 249 000 рублей (это ∼ 37 500 рублей), то чистой прибыли получится ∼ 211 500 рублей.

После запуска и стабильной 16 месячной работы заведение себя окупит , а со временем прибыль будет расти за счет появления все новых и новых клиентов, привлеченные рекламой или слухами о вашей самой вкусной в городе пицце.

P.S. При использовании УСН «доходы» по ставке 6%, чистая прибыль будет равна ∼ 194 000 рублей (249 000 — 54 900). Таким образом, применение УСН «доходы минус расходы» по ставке 15%, выгоднее и, соответственно, срок окупаемости заведения будет меньше.

5. Бизнес планы малого бизнеса — можно скачать готовые примеры бесплатно ��

В данном разделе нашей статьи вы можете ознакомиться с различными бизнес планами организаций, относящихся к мелкому бизнесу.

Если вы решитесь составлять собственный план, то вам будет крайне полезно почитать уже готовые наработки и проанализировать их.

Из данной информации можно выудить интересные и остроумные идеи, заметить неожиданно закравшиеся ошибки , обратить внимание на общие концепции .

Если же вы приняли решение заказать написание бизнес-плана специалисту, готовые примеры, расположенные ниже, помогут вам оценить преимущества и разобраться в рисках и прибылях возможных вариантов малого бизнеса. Это отличная возможность получить опыт и знания на чужом труде и ошибках.

5.1. Бизнес план кафе

Кафе – это одно из популярнейших общественных учреждений в любом городе. Дело в том, что практически каждый день открываются новые фирмы, на учебу ходят студенты, функционирую банки и юридические конторы и им всем нужно где-то кушать . Так и растут кафе, как грибы после дождя, однако не все из них успешны. Для того чтобы учесть все нюансы обустройства такого заведения необходимо детально проработать всю базовую имеющуюся информацию.

У нас есть готовый пример бизнес-плана кафе, в котором вы получите наглядную информацию о том, как прочитать конкурентов, что делать с маркетинговым планом, как составить данные о рисках и множество другой интересной информации, которая поможет вам написать собственный успешный проект, который завоюет любовь и популярность любой аудитории.

Скачать бесплатно бизнес-план кафе (.zip 632 КБ)

5.2. Бизнес план бизнес центра

Бизнес центр в городе – это концентрация экономической и юридической жизни. Здесь каждый день проходят тысячи людей с разными целями, открываются и закрываются офисы, конторы, банки.

По сути, это здание, которое как раз строится для развития бизнеса. Оно должно располагаться в удобном, доступном и приметном месте, быть приятным по дизайну, иметь собственные парковки, лифты — в общем, все, что поможет клиенту попасть в желаемый офис.

Именно поэтому открытие такого бизнеса является очень устойчивым к кризисам и различным неприятностям. Однако оно требует больших изначальных вложений – около 5 миллионов долларов, и окупиться только через 5-6 лет. Также оно потребует от создателя больших затрат энергии и многих и многих хлопот.

Для того чтобы предотвратить возможные риски и просчитать все возможности и перспективы стоит продумать качественный бизнес-план. Пример бизнес плана бизнес-центра и руководства к действию вы найдете по ссылке ниже.

Скачать бесплатно бизнес-план бизнес центра (.zip 532 КБ)

5.3. Бизнес план салона красоты

Открытие нового салона красоты это всегда актуальное и востребованное решение . Дело заключается в том, не многие люди ходят за обслуживание в другой район или даже другой квартал. Крайне удобно, когда своя парикмахерская находится под боком и на маникюр можно добежать за пять минут.

Все эти факторы и способствуют тому, что открывается подобный бизнес довольно часто, однако только каждый четвертый салон имеет нормальную прибыль и не требует постоянных дополнительных влияний извне. Ситуация складывается таким образом, потому что этим делом обычно занимаются женщины и делают это от скуки или потому, что муж дал денег и сказал не сидеть дома.

Прибыльный салон красоты, это довольно сложный бизнес, который потребует от хозяев усилий по его организации.

Качество предоставляемых услуг, постоянное расширение клиентской базы, увольнение подружек и набор на их места профессионалов – это то, что должно быть в заведении, которое будет приносить деньги.

Для того чтобы продумать все эти шаги, предусмотреть риски и подводные камни на своем пути, рассчитать конкуренцию и решить все проблемы с регистрацией заведении необходимо составить четкий бизнес план, в котором будут подробно прописаны перечисленные пункты. Пример готового бизнес-плана салона красоты вы можете скачать ниже.

Скачать бесплатно бизнес-план салона красоты (.doc 966 КБ)

5.4. Бизнес план ресторана

Создание ресторана требует понимания особых тонкостей организации пищевого учреждения. Здесь имеется множество разных нюансов, к примеру, атмосфера или освещение, которые будут напрямую влиять на количество посетителей в заведении.

Необходимо понимать , на что следует сделать ставку, на какой класс населения будет рассчитана ценовая политика, какая кухня будет представлена в меню, как нанять профессиональных и вежливых официантов и многое другое.

Бизнес план данного проекта должен учитывать стартовые вложения и время окупаемости в два – три года. Кроме того в случае с рестораном особенно важна маркетинговая сторона разработки, которая и будет продавать вашу услугу, делать ваше заведение особенным и привлекательным.

На нашем сайте вы сможете скачать готовый пример бизнес плана ресторана, которая даст вам четкое преставление о том, как необходимо оформлять такой документ для получения финансирования.

Скачать бесплатно бизнес-план ресторана (.doc 219 КБ)

5.5. Бизнес план интернет магазина

Открывая для себя новую территорию для ведения бизнеса, необходимо понимать ее правила. Экономическая деятельность в интернете имеет свои особенности, хоть и не требует больших первоначальных затрат.

Для создания собственного интернет-магазина также необходимо изучать конкуренцию в данном районе, способы продвижение своего ресурса, возможности для его создания и наполнения и это все еще и без учета физической стороны вопроса – закупки и хранении продукции . Чтобы вам было проще, мы подготовили для вас статью «Как создать интернет магазин самому бесплатно — пошаговая инструкция», в которой вы найдете ответы на многие вопросы по этой теме.

Для стартового оптимального функционирования, чтобы не допустить лишних расходов, создать именно то, что вы хотели, успешно продать товар, необходим продуманный бизнес план с учетом работы в интернет пространстве.

При желании вы можете скачать готовую работу бизнес-плана интернет-магазина на нашем сайте по ссылке ниже и взять ее как пример для собственной разработки. В интернете очень сложно найти качественную поясняющую информацию, однако по примеру сделать все будет легко.

Скачать бесплатно бизнес-план интернет-магазина (.doc 503 КБ)

5.6. Бизнес план автомойки

Открытие собственной автомойки – это легкий бизнес, не требующий особых навыков и умений. Так думают многие. Именно поэтому он пользуется особой популярностью среди желающих открыть мелкий бизнес.

Для того чтобы автомойка начала функционировать, необходимо снять или купить землю, построить бокс, закупить готовое оборудование, моющие средства и можно зарабатывать.

Однако кроме всего этого нужно определиться какую именно автомойку вы хотите открыть, сколько денег на это нужно потратить, каких сотрудников нанять, акая сумма понадобиться для старта и через сколько она окупиться.

Для осознания и просчета всех этих вопросов требуется создание грамотного бизнес-плана, который будет поэтапно рассказывать о каждой части деятельности будущей автомойки. Такой план важен для просчета рисков и продуманной маркетинговой стратегии.

Скачать пример бизнес-плана автомойки можно бесплатно на нашем сайте по ссылке ниже. Данная информация станет отлично основой для вашего собственного бизнеса по мойке машин.

Скачать бесплатно бизнес-план автомойки (.rtf 461 КБ)

5.7. Бизнес план кофейни

Данное пищевое учреждение на первый взгляд не представляет собой ничего особенного, но только подумайте, за что вы любите такие заведения? За атмосферу, вкусный кофе, особые пирожные, старые воспоминания и этот ряд можно продолжать бесконечно .

Открывателю кофейни придется учесть все – конкурентный рынок, другие пищевые заведения в округе, удобное местоположение, доступность быстрых заказов для офисных работников или студентов и много других нюансов.

В таком случае очень важно перед началом действий внимательно продумать план, по которому вы будете двигаться к своей мечте. Также создание качественного бизнес-плана позволит получить недостающее финансирование, которое сможет помочь начать работы значительно быстрее, чем вы рассчитывали.

За основу вы можете взять находящийся ниже готовый пример бизнес-плана создания кофейни, в котором будут действительно учтены все нюансы. На этой основе вы сможет написать свою систему действий и быстро, и эффективно осуществить задуманное.

Скачать бесплатно бизнес-план кофейни (.doc 228 КБ)

5.8. Бизнес план парикмахерской с расчетами

Хорошая парикмахерская – это надежный мелкий бизнес, который приносит уверенный доход. Для того чтобы открыть качественное заведение такого характера, нужно отступить от принятых у нас традиций, что это «чисто женское дело» и «особо внимания ему не нужно».

Работая над такой задумкой не покладая рук можно быстро окупить вложения и начать хорошо зарабатывать, что позволит со временем развиваться, расширятся и предоставлять все новые услуги. Однако в развитии стоит учитывать множество нюансов, которые находятся далеко не на поверхности.

Парикмахерская способна приносить серьезный доход, может быстро развиваться, если учитывать привлечение профессиональных мастеров и вежливого обслуживания . Также необходима доставка оригинальных и качественных материалов, различной продукции косметического характера и прочих нюансов функционировании такого заведения.

Для того чтобы тщательно продумать весь проект, вам понадобиться бизнес-план парикмахерской, в котором будет учитываться конкуренция, возможности и оригинальные услуги именно вашего заведения, типичный потребитель и затраты на рекламу. Также стоит составить финансовый план, который поможет рассчитать и сбалансировать прибыль и изначальные затраты. Пример хорошего проекта вы сможете найти ниже.

Скачать бесплатно бизнес-план парикмахерской (.rtf 192 КБ)

5.9. Бизнес план фермерского хозяйства

Создание фермерского хозяйства это сложный и трудоемкий процесс, который потребует определенных вложений . При этом, при значительной поддержке государства данный вид бизнеса с каждым годом становится все привлекательнее. Льготы и дополнительное финансирование помогут вам получить необходимую сумму для реализации своего проекта.

Чтобы понравиться государственным инвесторам стоит создать хороший бизнес-план , который наглядно объяснит ваши цели, покажет возможности и задумки, продемонстрирует необходимость тех или иных денежных влияний. Также он поможет убедить чиновника в том, что ваша идея будет устойчива перед рисками и сможет развиваться под вашим чутким руководством.

Готовый пример такого бизнес плана фермерского хозяйства вы можете скачать ниже. Он станет продуманной основой для создания вашего проекта и поможет рассчитать необходимые суммы и действия.

Скачать бесплатно бизнес-план фермерского хозяйства (.doc 182 КБ)

5.10. Бизнес план гостиницы

Для того чтобы создать хорошую и приносящую прибыль гостиницу, необходимо знать достаточно много нюансов: сезонность местности, количество приезжих, способы их передвижения, качественный сервис, удобные номера с лояльной, но выгодной ценовой политикой. Кроме того необходимо учесть и продвижение вашего проекта, которое будет выражено в маркетинговой стратегии.

Определиться со всеми деталями, решить какой размер заведения такого характера вам по карману, сколько вы готовы вложить сами, а сколько понадобиться денег инвестора поможет продуманный бизнес-план гостиницы .

Также в него необходимо включить правые документы, рассчитать риски и способы их предотвращения или преодоления. Отличной основой для этого послужит проект, расположенный по ссылке ниже.

Скачать бесплатно бизнес-план гостиницы (.doc 153 КБ)

5.11. Бизнес план тренажерного зала

Последнее время становится все более модным вести здоровый образ жизни . Почему бы и не помочь людям достичь своей цели и не заработать на этом денег. (В нашей статье «Чем заняться чтобы заработать денег» вы найдете лучшие способы заработка). Для таких целей отличной идеей будет открыть тренажерный зал.

Важно понимать , какие капиталовложения вам понадобятся для покупки или аренды помещения, закупки всей необходимой техники в достаточном количестве, найме и содержании штата квалифицированных сотрудников. Также обязательно нужно рассчитать конкуренцию в районе строительства и преимущества именно вашего зала.

Для того, чтобы совершить все расчеты вам необходимо будет обратиться к созданию качественного бизнес-плана тренажерного зала, который поможет структурировать все ваши действия и создать действительно эффективный план, согласно которому ваша идея будет окупаться, приносить прибыль и развиваться. Отличным примером будет готовая работа, расположенная по ссылке ниже.

Скачать бесплатно бизнес-план тренажерного зала (.pdf 295 КБ)

5.12. Бизнес план инвестиционного проекта

Создание своего проекта для привлечения инвестиций достаточно сложное мероприятие, которое потребует от вас солидных знаний экономики, права и маркетинга.

Для того чтобы убедить человека отдать вам свои деньги, необходимо заверить его что риски минимальны, а с возможными неприятностями вы всегда сможете справиться, что проект обязательно окупится и инвестор не только вернет свои деньги, но и заработает.

Нужно преподнести основную идею так, чтобы ваш оппонент загорелся ей, понял, что именно в вас следует вложить деньги.

Для таких целей просто необходимо создать подробный и качественный бизнес-план, который по пунктам, предложениям и циферкам убедит, что вы предлагаете стоящую идею, которая полностью возместит инвестору все его заботы, волнения, а главное – денежные средства.

Пример такой работы находится по ссылке ниже. На этой основе можно создать действительно хороший проект.

Скачать бесплатно бизнес-план инвестиционного проекта (.rtf 501 КБ)

5.13. Бизнес план цветочного магазина

Открытие мелкого бизнеса обычно не требует огромных капиталовложений в начале, однако ответственный и внимательный подход необходим. Для того чтобы обустроить собственные цветочный магазин, потребуется учесть такие факторы, как выбор выгодного местоположения торговой площади. Это должно быть людное место, в котором ежедневно проходят сотни людей, только так можно прилечь внимание покупателей красивой витриной, что очень важно для цветочного бизнеса.

Кроме того, стоит обратить внимание на обустройство самого помещения. Это очень влияет на потребителя. Со вкусом созданное торговое помещение, в котором нет лишних деталей помпезности, в котором существует подсветка исключительно для цветочных композиций, сильно влияет на впечатление клиента.

Учесть все возможные факторы, риски и возможности развития поможет качественно созданный бизнес-план. Хорошая основа для мелкого бизнеса это правильное и тщательное планирование, которое не слишком популярно в наше стране.

Это и создает такую большую картину рисков и частые отказы кредиторов и инвесторов. Хорошо продуманный, качественный план позволит почувствовать уверенность в своих действиях, иметь готовый и продуманный алгоритм действий в случае той или иной проблемы и поможет убедить инвесторов вложить деньги в ваш проект.

Пример качественно написанного бизнес-плана вы можете найти по ссылке ниже. Он станет отличной основой для вашего собственного проекта.

Скачать бесплатно бизнес-план цветочного магазина (.doc 232 КБ)

5.14. Бизнес план автосервиса

Во всем мире спрос на автомобили растет. Теперь в семье стремятся купить уж не одного железного коня, а двух или даже трех. Это создает крайне благоприятный фон для развития бизнеса, который бы занимался обслуживанием машин. Это выгодная идея, которая вряд ли когда-нибудь оставит своего владельца без прибыли. В создании автосервиса важно учесть множество информации.

К примеру, какой именно будет профиль заведения, где будет располагаться, чтобы случайные проезжающие машины натыкались именно на него, какую сумму необходимо вложить в него для начала и через сколько такое инвестирование окупиться.

Для того чтобы учесть все необходимое, не нужно записывать на бумажке пункты к действию. Для грамотного планирования нужен бизнес-план, который систематично разъяснит все подробности, разложит идею по полочкам, рассчитает всевозможные риски и выделит настоящий вывод – стоит ли такую идею воплощать в жизнь или нет.

Грамотный пример бизнес плана автосервиса находиться по ссылке ниже. Он станет отличной базой для изучения основ планирования в этом бизнесе.

Скачать бесплатно бизнес-план автосервиса (.doc 195 КБ)

5.15. Бизнес план аптеки

Здоровье человека — самая большая ценностью жизни, в результате этого потребность в лекарственных препаратах и, как следствие, в аптеках никогда не отпадет, поэтому аптечный бизнес будет одним из самых прибыльных во все времена .

Готовый пример бизнес плана аптеки вы можете скачать ниже по ссылке.

Скачать бесплатно бизнес-план аптеки (.zip 81 КБ)

Воспользовавшись информацией, размещенной в этой статье, постарайтесь сформулировать в своей голове более точный образ вашей идеи . Это поможет и в самостоятельном создании бизнес плана и в случае обращения к специалисту. Множество данных – это отличная почва для размышлений и поиска действительно своего дела.

Кроме того, на основе изучения различных вариантов разных проектов, вы сможете получить неоценимый опыт, который туда вложили другие люди. Получить такие данные опытным путем будет стоить большого количество времени и денег, включая то, что для создания некоторых расчетов и алгоритмов действий необходимо получить то или иное юридическое, экономическое или рекламное образование.

Не стоит создавать свой бизнес-план, копируя дословно прочитанный текст. Эффективность планирования заключается именно в том, чтобы рассчитать всевозможные риски и возможности именно в ваших условиях .

Только так можно создать эффективную и продуманную систему, которая в итоге не приведет вас к банкротству. Здесь отлично поможет психологическое вливание в среду выбранного вами бизнеса.

Попробуйте познакомиться и пообщаться с людьми, которые пытались или делают тоже самое, походите по их заведениям, рассмотрите их недостатки и преимущества и на основе этого выведите свою универсальную формулу. Бизнес – это занятие, в котором лучше учиться на чужих ошибках, не совершая своих.

6. Часто задаваемые вопросы ❔

Вопрос №1. В каких случаях необходим бизнес-план, а в каких ТЭО?

Есть существенная разница между бизнес-планом и технико-экономическим обоснованием. Дело в том, что второй документ (ТЭО — Технико-экономическое обоснование) довольно прост и предназначен для формальных, несложных процедур. К примеру, с его помощью можно убедить инвесторов, что расширение площади магазина будет актуальным для вас и вашего дела.

Бизнес-план пишется для проектов, в которых есть более высокие риски. Особенно это касается ситуаций, когда деятельность вашего предприятия привносится некая инновация или новинка. Инвесторам необходимо видеть, какие риски и выгоды они получат в итоге.

Для того чтобы точно понять, какой именно документ вам необходимо создать, вы можете взять в организации, которая будет выступать инвестором, перечень требуемых для подачи заявки бумаг.

Вопрос №2. Сколько стоит заказать бизнес-план?

Стоимость работы вполне логично зависит от количества самой работы и предполагаемой суммы инвестирования. Если вложения не достигают 20 миллионов, никакой информации искать не требуется и реализуемых товаров не много, свой план можно получить за сумму в 20 или 30 тысяч рублей.

При этом, если сумма, на которую вы рассчитываете, доходит до 300 миллионов и вам необходимы качественные маркетинговые условия, плата может увеличиться до 100 тысяч. В целом все зависит от сложности самой задачи .

Вопрос №3. Сколько времени разрабатывается бизнес план?

Все зависит от исходных данных. Если его пишут профессионалы, у которых есть вся требуемая информация, то процедура будет длиться около 10 дней. Если не хватает каких-то данных, все может растянуться и до 20 дней. Поэтому в интересах заказчика предоставить максимальное количество требуемых фатов сразу.

Если же вы планируете писать план самостоятельно, то здесь процесс его создания всецело зависит только от ваших навыков и желаний.

Вопрос №4. Зачем обращаться в консалтинговую компанию для разработки бизнес-плана, если я могу сделать это сам?

Здесь все дело заключается в ваших знаниях и опыте. Даже если вы никогда не составляли подобных планов, однако имеете солидный опыт в работе в этой области, знаете и можете провести маркетинговые исследования, то вы вполне в состоянии составить необходимый документ.

Дело в том , что инвесторы, банки, кредиторы воспринимают ваше предложение всерьез только в первый раз . Остальные презентации будут выглядеть надувательством и «подгонкой цифр». Именно поэтому ваша идея должна выстрелить и «убить» аудиторию сразу.

Если в вас нет уверенности, что вы создадите именно такой проект, подтвердите его всеми необходимыми исследованиями, статистиками и другими данными, лучше обратитесь к профессионалам. Это позволит воплотиться идее, а не залечь в дальний ящик до лучших времен.

Вопрос №5. В чем особенности бизнес плана для получения субсидии на развитие бизнеса?

Получение субсидий, то есть помощи от государства, требует определенных корректировок. Так как инвестором в данном случае выступает гос. бюджет, стоит расписать все статьи расходов максимально подробно для того, чтобы ответственные чиновники смогли принять решение, точно представляя, куда пойдут средства.

Также вы должны доказать безубыточность своего бизнеса, минимальные риски. Это в значительной мере склонит чашу весов к вам. Кроме того, нужно с интересом отнеситесь к своей задумке, вложить в нее свой максимум.

Чем больше денег вы потратите сами, тем больше вам даст государство.

Еще будут иметь значение количество созданных рабочих мест. Если вы будете развивать приоритетную в области отрасль, значит, ваши шансы вырастут на еще один пункт.

Вопрос №6. Если планирование так важно, почему реально пишут бизнес план не многие?

Это утверждение не совсем соответствует истине. Практически все крупные компании начинают любую новую деятельность с создания бизнес-плана . Это обусловлено тем, что каждый руководитель внушительных капиталов понимает какие риски и возможности есть в бизнесе, что лучше иногда предусмотреть, чем после растерянно хлопать руками.

Малый же бизнес в России являет собой полную противоположность концепции разработки бизнес-плана, действуя при этом на свой страх и риск. Так происходит из-за того, что практика такого предпринимательства относительно молода в стране и культура планировании еще не внедрилась на достаточном уровне.

При этом уже сейчас наблюдается тенденция все большего развития бизнес-планирования, так как не успев начать свой бизнес, предприниматель будет изучать вопросы закрытия ООО или ИП.

7. Заключение + видео по теме ��

Для каждого предпринимателя, который желает развиваться сам и развивать свое дело, бизнес план очень важен . Он выполняет множество ответственных функций, которые не способен сделать по-другому ни один человек.

С его помощью вы можете заручиться финансовой поддержкой и открыть, развить свое дело гораздо раньше, чем вы сможет насобирать значимую сумму для бизнеса.

На хороший, продуманный, написанный без ошибок бизнес-план инвесторы реагируют в большинстве положительно, так как видят в этом способ спокойного заработка со всеми придуманными и описанными неприятностями.

Кроме этого, еще до открытия заведения вы видите, что вас ждет. Какие риски возможны, какие алгоритмы решения будут актуальны в той или иной ситуации. Это не только благоприятна информация для инвестора, но и нужный план, ели вы попадете в передрягу самостоятельно. В конце концов, если расчет рисков оказывается слишком устрашающим, можно несколько переделать, трансформировать общую идею, чтобы сократить их.

Создание хорошего бизнес-плана – это отличное решение для поиска инвестирования и разработки собственных алгоритмов действия даже в самых сложных ситуациях, которых в бизнесе более чем достаточно.

Именно поэтому, кроме собственных усилий стоит пользоваться и «чужими мозгами» . Бизнес-план подразумевает множество разделов и расчетов, исследований и знаний, только при удачном оперировании, которыми можно достичь успеха.

Идеальным вариантом было бы изучить все аспекты самостоятельно. Для этого мало сидеть и читать соответствующую литературу. Стоит сменить круг общения, обратиться к курсам и тренингам, найти для консультаций специалистов по тем или иным вопросам. Только так можно действительно разобраться в ситуации и развеять все свои сомнения и заблуждения.

Бизнес-план стоит писать по многим причинам, однако главная — это четкий алгоритм действий, по которым вы сможете оперативно добраться из точки А (вашего нынешнего положения, полного надежд и страхов) до точки Б (в которой вы уже будете владельцем собственного успешного бизнеса стабильно и регулярно приносящего доход). Это первый шаг на пути к осуществлению мечты и уверенному статусу среднего класса.

Если остались вопросы, то возможно Вы найдете ответы на них в видеоролике: «Как составить бизнес план (для себя и инвесторов)».

На этом у нас все. Желаем всем удачи в делах! Также будем благодарны вам за комментарии к данной статье, делитесь своими мнениями, задавайте вопросы по теме публикации.

Как составить эффективный торговый план для торговли на Форекс

Торговый план – неотъемлемый элемент в системе торговли успешного трейдера. Он является воплощением его торговой стратегии, экономит массу времени и бережет от ошибок.

Трейдер, который работает по торговому плану, получает гораздо больше прибыли и меньше убытков, чем тот, который торгует без плана.

Что собой представляет торговый план и как правильно его составить, чтобы он по-настоящему помогал в торговле? Об этом рассказываем в нашей статье.

Что такое торговый план

Необходимо понимать, что торговый план и торговая стратегия – это разные вещи. Хотя многие трейдеры их путают и считают, что это одно и то же.

Торговая стратегия – это комплекс четких правил входа и выхода из сделок. Она включает в себя время торговли, используемые таймфреймы, приоритетные валютные пары, методы анализа и т.п. – то есть все, что связано с открытием и закрытием сделок.

Торговый план – это своеобразная дорожная карта, в которой содержатся ответы на все вопросы и порядок действий при всевозможных ситуациях в процессе торговли, в т.ч. и основные положения мани-менеджмента и стратегии.

Другими словами, стратегия – это общая концепция сделок, а торговый план – это воплощение этой концепции на практике.

Рассмотрим подробно, что обязательно должен включать в себя эффективный торговый план для трейдинга на Форексе.

Содержание торгового плана на Форексе

При составлении торгового плана нужно учесть много моментов и всесторонне описать процесс совершения сделок при любых ситуациях на рынке Форекс.

Общих советов здесь нет, т.к. у каждого трейдера своя стратегия и стиль торговли. Поэтому все примеры, которые будем приводить, условны. Каждый трейдер должен составлять торговый план в индивидуальном порядке на основе своих предпочтений. Итак, какие же основные пункты торгового плана.

Цели (краткосрочные и долгосрочные)

Это поможет держать ситуацию под контролем. Если ваша цель – 10% дохода в месяц, то вам не нужно совершать 100 сделок ежедневно. А в периоды просадок важно не забывать о долгосрочных планах и не пытаться компенсировать убытки за один день.

1. «Цель – 10% в месяц. Значит, не нужно гнаться за количеством сделок и пытаться найти возможности для входа там, где их нет».

2. «Цель на год – увеличить депозит на 50 %».

Цели разделите по каждой сделке на долгосрочные (на год и более), среднесрочные (1-3 месяца), ежедневные.

Важно! Все цели должны соответствовать уровню опыта трейдера, размеру его депозита. А также должны быть основаны на трезвой самооценке.

Ограничение прибыли и убытков

Нужно заранее определить линию своего поведения при получении прибыли (большой и обычной) и при череде убыточных сделок.

Несколько примеров, чтобы было понятно, о чем речь:

  • «После пяти убыточных сделок подряд я прекращаю торговлю на неделю».
  • «При получении прибыли в 10% до конца недели не торгую».
  • «В день стараюсь сделать 25 пунктов прибыли, после этого прекращаю торговлю до следующего дня».
  • «При просадке в 25% до конца месяца не торгую».
  • «Если получена прибыль в 15 пунктов, то в этот день я больше не торгую».
  • «Если два дня подряд – убыточные, то прекращаю торговлю на неделю. Провожу анализ ситуации, чтобы найти свои ошибки».

Правила входа/выхода из сделок

В плане обязательно нужно указать:

  • набор и параметры используемых инструментов анализа либо настройки советника или торгового робота;
  • условия открытия сделки (ценовые уровни, индикаторы, модели на графиках, таймфреймы и т.д.);
  • условия закрытия сделки (сигналы индикаторов, достижение запланированного уровня прибыли, закрытие по стоп-лоссу или вручную);
  • параметры ордеров (стоп-лосс, тейк-профит и др.).

Правила мани-менеджмента

В торговом плане обязательно должны быть указаны принципы управления капиталом и рисками:

  • план действий в случае ошибочного входа, снижения уровня свободной маржи ниже минимального, пропуска торгового сигнала;
  • допустимый уровень потерь и действия в этом случае;
  • механизм вывода средств и распределения прибыли;
  • предельно допустимый уровень риска (например: «Не использую в одной сделке более 1% от всего депозита»).

Сложная система торговли

При применении нескольких торговых стратегий необходимо заранее определить, когда и какую из них использовать. Например:

  • «Вход в рынок выполняет советник. Затем я отключаю его и веду торговлю по стратегии А».
  • «Если на протяжении последней недели рынок был в тренде – торговать по стратегии Б, если во флете – по стратегии В».

Принципы работы на основе источников информации

Большое влияние на результаты торговли оказывает ее информационная составляющая – насколько актуальные новости и аналитику получает трейдер и правильно ли он их интерпретирует. Это обязательно должно быть учтено в торговом плане.

Необходимо указать все источники информации, которыми пользуетесь: новости, аналитика, экономический календарь, отчеты и другие данные, которым доверяете. Нужно определить, в каком режиме вы работаете с информацией (когда изучаете все данные, сколько времени этому уделяете и т.п.).

  • «Начинать торговый день с изучения списка новостей в экономическом календаре. Не торговать за полчаса до выхода важных новостей и через полчаса после этого».
  • «Отмечать возможные сетапы на графике, но перед тем, как открыть позицию, обязательно сверяться с аналитикой. При противоречиях перепроверять возможность для входа».

Технический анализ

Заранее определите, какие элементы технического анализа используете при изучении ситуации на рынке: паттерны на графиках, уровни поддержки и сопротивления, объемы, тренды и др.

Это позволит сэкономить время и приучит каждый раз действовать по заранее продуманной схеме.

Эмоциональная составляющая

В этом разделе плана описываются правила поведения при неуравновешенном состоянии. Например:

  • «При высокой температуре и болезни не торговать».
  • «Если я злюсь, взволнован, не могу сконцентрироваться, испуган, в депрессии или, наоборот, безмерно рад чему-то, нахожусь в состоянии энтузиазма и подъема, то я не торгую».

Действия в форс-мажорных обстоятельствах

К таким непредвиденным ситуациям относятся отключение электричества или интернета, поломка компьютера и т.п.

Что можно предпринять: купить запасной ноутбук и всегда держать его заряженным. Либо иметь для этой цели планшет или смартфон с установленным MT4.

Также не помешает 3G-модем либо смартфон с модемом. Не будет лишним заранее составить список близлежащих кафе с Wi-Fi.

В торговый план можно добавлять и другие элементы. Главное, чтобы вам было удобно им пользоваться, чтобы он был подробным и содержал ответы на все возможные вопросы, которые могут возникнуть в ходе торговли.

Для вас не должно быть неожиданностей в ситуации на рынке. Вы в любом случае должны знать, как себя вести в той или иной ситуации – все это должно быть прописано в торговом плане.

Гибкость при составлении торгового плана

С одной стороны, составленному торговому плану необходимо строго следовать. Но с другой стороны, нужно быть готовым к его изменению.

План необходимо периодически пересматривать. Если в течение длительного времени приходят только убытки, а прибыльных сделок совсем мало, то это повод пересмотреть свою стратегию и план торговли. Вероятнее всего, они содержат ошибки.

Также в торговый план нужно вносить коррективы при изменении стратегии и при смене валютных пар, выбранных для торговли.

Помните: для успеха на рынке Форекс трейдер должен постоянно развиваться и совершенствовать свои навыки торговли. И вместе с ростом его профессионализма должен меняться и торговый план!

Торговый план трейдера образец

Торговый бизнес план трейдера

Из этой статьи вы узнаете, как создать бизнес план трейдера. Как определить свои цели, какие вопросы необходимо себе задать, чтобы получить от плана максимальную пользу. Как оценивать и при необходимости изменять свой торговый бизнес план.

Если вы намереваетесь серьёзно заниматься трейдингом (с полной занятостью или частичной — неважно) вы должны относиться к нему как к бизнесу. Трейдинг это точно такой же бизнес как, например любое банковское учреждение. Только в банке работает целая команда аналитиков, финансистов и трейдеров, а вы должны суметь совместить всех этих специалистов в одном лице (разумеется, в своем).

Как и в любом бизнесе, вы должны обдумать и записать все, что может повлиять на ваш успех как трейдера, включая например все издержки. К издержкам можно отнести расходы на компьютерную технику, интернет, подписку на новостные ленты, оплату торговой платформы и даже затраты на электроэнергию.

Очень важно чтобы вы понимали свои цели и то, как вы хотите их достичь. Торговый план является документом отражающим все детали которые вы должны знать для того чтобы добиться успеха в своём бизнесе. Бизнес план содержит всю информацию, правила и практики, которыми вы будете пользоваться. План должен включать ваши цели и задачи, описывать ваши преимущества, особенности вашего технического и (или) фундаментального подхода. На каких рынках вы будете торговать и почему. Содержать эффективную систему управления капиталом и описывать то, как вы будете развивать свой бизнес в долгосрочной перспективе. Обязательно должны учитываться психологические аспекты и объём работы, которую необходимо проделать.

Перед тем как приступать к созданию бизнес плана необходимо определить свои цели. У каждого будут свои собственные цели как сугубо финансовые, так и связанные с личностным ростом. Определяя финансовые цели, ответьте на следующие вопросы:

  1. Какую прибыль вы планируете иметь в месяц?
  2. Какую прибыль вы планируете иметь в год?
  3. Какие стратегии вы будете использовать для различных рыночных условий?
  4. Как вы будете снижать просадку торгового счета, если стратегии не будут работать, как запланировано?

Ответив на эти вопросы, вы можете обдумать личные цели, такие как:

  1. Что предпринимать для улучшения самодисциплины?
  2. Как вы будете психологически справляться с периодами просадки?
  3. Как вы будите корректировать свой план, если поставленные в нем цели не достигаются?

Определив и записав свои цели можно переходить к созданию бизнес плана. Начнем с вопроса о том сколько денег вам необходимо для начала бизнеса, достаточно ли у вас средств для того чтобы покрыть начальные расходы. Главное правило в этом бизнесе состоит в том, что вы должны инвестировать в трейдинг только ту сумму, которая будет для вас приемлема. Советую ознакомиться со статьёй: Где взять деньги для торговли на Форекс?

Существует множество рынков, каждый из которых имеет свои уникальные особенности. Вам потребуется определиться, на каких рынках вы будете торговать. Рекомендуется выбирать несколько классов активов, чтобы одновременно максимизировать возможности и диверсифицировать риски. Однако следует проявить здравый смысл и не переборщить с числом выбранных рынков т.к. впоследствии это может привести к перенапряженности и стрессу.

Трейдеры часто не уделяют должного внимания издержкам, но именно от них зависит будет бизнес прибыльным или нет. Задайте себе несколько вопросов:

  1. Какие издержки связаны с проведением отдельной сделки? (Постарайтесь найти самые выгодные спреды и комиссии)
  2. Необходимо ли учитывать овернайт?
  3. Будете ли вы платить за торговое программное обеспечение, включая котировки, или будете пользоваться бесплатной альтернативой?
  4. Откуда вы будете торговать и какова стоимость аренды офиса/рабочего места?
  5. Сколько вы будете платить за электроэнергию в месяц?
  6. Не забывайте о налогах, должны ли вы платить налоги и потребуются ли вам услуги бухгалтера?

Это очень важные вопросы, на которые вы должны ответить. Подготовьте список всех своих расходов.

Техническая стратегия

Техническая стратегия это сердце вашего торгового плана. Вы должны описать следующие моменты:

  1. Какие инструменты построения графиков вы будете использовать, чтобы находить свое преимущество?
  2. Протестировали ли вы свою стратегию, чтобы оценить ее прибыльность?
  3. Как вы будете входить в рынок?
  4. Где вы будете размещать ордера стоп-лосс, чтобы не потерять все, если рынок пойдет против вас?
  5. Как вы будете фиксировать прибыль по выигрышным сделкам?

Если вы планируете торговать несколькими классами активов, протестируйте стратегию на каждом рынке. У вас должны быть реалистичные ожидания, когда вы начнете работать на реальном счете после тестирования стратегии.

Фундаментальная стратегия

Если вы планируете использовать в своей торговле фундаментальный анализ, то определитесь, какими источниками информации вы будете пользоваться. Составьте список новостных каналов, которые могут вам потребоваться.

Если вы торгуете внутри дня по новостям, вам потребуются новостные ленты предоставляющие информацию в реальном времени. Если же вы предпочитаете долгосрочную торговлю, то вполне можно ограничиться чтением новостных обзоров по вечерам.

Если вы торгуете акциями, вам следует уделять внимание отчетам о доходах конкретных компаний.

Так или иначе, принимайте всё это в расчет при подготовке своего бизнес плана.

Эффективная схема управления капиталом

Один из самых важных элементов бизнес плана трейдера это управление капиталом. Эффективность управления капиталом будет определять вашу способность выдержать просадку в период сложных рыночных условий. Вам следует ответить на следующие вопросы:

  1. Какой размер позиции вы будете задавать для своих сделок?
  2. Будете ли вы использовать постоянный процент для каждой открываемой позиции или будете менять ее размер в зависимости от конкретных рыночных условий?
  3. Сколько сделок вы планируете проводить каждый день?
  4. Как вы собираетесь торговать во время выигрышных и проигрышных серий?

Психологические аспекты трейдинга

Еще одним элементом плана является распорядок дня. Распорядок дня должен содержать план, который будет оптимизировать ваше психологическое состояние до, в течение и после торгового дня. Этот план должен включать описание ежедневных действий для подготовки к торговле.

Трейдеры не очень серьезно относятся к управлению своим психологическим состоянием, но это один из важных и наиболее трудных в овладении элементов профессии трейдера. Способность справляться с собственными эмоциями это важная составляющая успеха в трейдинге. Как вы будете определять, позволяет ли торговать ваше текущее психологическое состояние? Если вы находитесь в просадке как вы выйдите из этого положения не испытывая излишнего давления эмоций?

Например, вы можете устраивать регулярные перерывы в течение торговой сессии. Также вы можете вести специальный журнал, описывающий ваше эмоциональное состояние в момент сделки. Так или иначе описание способов того как вы будете справляться с психологическими проблемами это отличный способ завершить торговый план.

Оценка и корректировка бизнес плана

После составления торгового плана вам необходимо его постоянно оценивать и при необходимости корректировать. Ведь, например стратегия, по которой вы начинаете торговать, может усовершенствоваться или измениться в принципе. Ваш бизнес план должен постоянно эволюционировать с течением времени по мере вашего развития как трейдера. Ежемесячный пересмотр торгового бизнес плана может быть полезен как для того чтобы освежить в голове его основные положения, так и для того чтобы пересмотреть их в случае необходимости.

Как составить торговый план

Приветствую вас, товарищи форекс трейдеры. В этот раз мы затронем одну из базовых вещей, которые должны быть у каждого стремящегося к успеху торговца валютой — Торговый План. Очень многие, начитавшись глупых статей в сети, путают торговый план с правилами вашей торговой стратегии. Так вот: это разные вещи. О том, что же такое торговый план для форекс трейдинга, что должно в него входить и как его составить, вы узнаете, прочитав этот материал.

4 обязательных документа для трейдера

У каждого трейдера должны быть 4 документа, досконально составленных и прописанных как в электронном, так и в печатном виде, а именно:

  • Правила Торговой Стратегии
  • Чеклист для входа в сделку
  • Правила Мани Менеджмента
  • Торговый План

1) Правила стратегии — четкие правила входа и выхода из сделок, также описывающие: время торговли, таймфрейм, валютные пары ,элементы анализа и прочие нюансы, связанные непосредственно с открытием и закрытием сделок.

2) Чеклист для входа в рынок — Список из условий для открытия сделки. Вы проставляете галочки напротив каждого из условий, если хотя бы одно из них не выполняется — в рынок не входим.

3) Правила используемого мани менеджмента — четко прописанные инструкции по расчету размера позиции. Будь это % от депозита, N лотов на X единиц баланса, либо другие методики расчета размера ордера.

4) Торговый план — дорожная карта, отвечающая на ВСЕ возможные вопросы «а что, если» в вашем трейдинге. Чаще всего в торговый план советуют включить и правила стратегии и мани менеджмент и еще кучу ненужных вещей. Я против того, чтобы все было «одной кучей». Т.к. при большом объеме информации вы просто не будете уделять ей должного внимания, и получится так, что вроде бы торговый план и есть, но толку от него нет.

Из чего должен состоять торговый план?

Ниже приведен список параметров, которые трейдеру следует включить в свой торговый план. Они разграничены по категориям и даны примеры. Не забывайте, что это всего лишь примеры, — конкретные пункты вам нужно будет составить самостоятельно, исходя из вашей стратегии торговли, мани менеджмента, общего уровня риска и взглядов на валютный рынок.

1) Форс-мажорные обстоятельства

У вас должно быть четко прописано (а также следует предпринять необходимые подготовительные меры) что вы будете делать, если: отключат электричество, «полетит» windows, отключат интернет, начнется нашествие инопланетян….

Меры предосторожности от таких обстоятельств как правило включают в себя: ноутбук с заряженной батареей (помимо основного компьютера), смартфон/планшет с установленным мобильным MT4. VPS-сервер. 3G-модем либо смартфон с режимом модема, список близлежащих кафе с бесплатным WI-FI, телефоны друзей, живущих неподалеку.

2) Ограничения прибылей и убытков

Также должно быть прописано, что вы будете делать в случае большой прибыли, достаточной прибыли и череды убыточных сделок. Здесь все сильно индивидуально и зависит от стиля трейдинга и риска. Несколько примеров, чтобы вы поняли о чем речь:

  • «После достижения прибыли в 20 пунктов, в этот день я больше не торгую.» (Обратите внимание, что 20 пунктов — это ограничение прибыли в день, но не цель. Это важно — ставить ЦЕЛИ в прибыли очень опасно.)
  • «После 5 убыточных сделок подряд я беру перерыв на неделю.»
  • «При просадке в 20% я прекращаю торговлю до конца месяца»
  • «Если я заработал 10% — на этой неделе я больше не торгую»
  • «Если по одной паре я получаю 3 стоп-лосса, я больше не торгую ее в этот день.»
  • И т.п.

3) Эмоциональные состояния — когда торговать нельзя

  • «Если я болею, за компьютер я в этот день не сажусь.»
  • «Если я подавлен, чем-то расстроен, в депрессии, либо просто хочу спать — в терминал лезть не стоит.»
  • «Если я слишком возбужден, зол на кого-то/что-то, не могу сконцентрироваться, чему-то очень рад, полон энтузиазма, испуган, на нервах и т.п. — открывать торговую платформу я не буду.»

4) Сложные торговые тактики

Если вы применяете несколько торговых стратегий, то опишите условия, когда какую из них задействовать.

  • «Если последнюю неделю рынок был в тренде, применяю стратегию X, если рынок был во флете — стратегию Y»
  • «Вход в рынок выполняет советник, далее я отключаю советник и управляю позицией по правилам стратегии Z.»

5) Используемые источники информации

  • «Я смотрю список предстоящих новостей в экономическом календаре. за полчаса до и полчаса после важных новостей не торгую. Если в этот день есть Non Farm Payrolls — не торгую вообще.»
  • «Я отмечаю возможные сетапы на графике, но перед тем как войти в сделки, сверяюсь с аналитикой. Если есть противоречия, перепроверяю возможность для входа.»

6) Цели в трейдинге — краткосрочные и долгосрочные

Немаловажно держать перед глазами памятку — зачем вы вообще этим занимаетесь. Это поможет вам как вернуться с небес на землю (зачем вам 100500 сделок в день, если ваша цель — стабильные 10% в месяц), так и помнить о долгосрочных планах в периоды просадок.

  • «Моя цель — 5% в месяц. Поэтому я понимаю, что гнаться за количеством сделок и искать входы там, где их нет — глупо.»
  • «Трейдинг мне интересен в качестве хобби. Зарабатываю я и так достаточно. Поэтому я не рискую более чем 0,5% в сделке.»
  • «Рынок мне нравится как источник адреналина. Мне нравится риск и я люблю побеждать. Я понимаю, что такой подход опасен и никогда не кладу на депозит более той суммы, которую мне не жалко потерять.»
  • «Я взял в долг у бандитов 10 000 000 рублей. Я понимаю, что если не отдам им 12 000 000 через месяц, меня убьют. Удачи мне.»

7) Что-то на ваш выбор

Это может быть любимая цитата, личное правило «не смотреть в терминал чаще 2 раз в сутки» или «закрывать любимого кота в другой комнате на время анализа графиков». Либо какие-то нюансы, связанные именно с вашей торговой методикой.

Ваш торговый план

Обязательно составьте свой торговый план. Распечатайте его и положите на стол рядом с компьютером. Или прикрепите на стену. Важно чтобы этот документ был у вас перед глазами. Ну и конечно же, ему нужно следовать.

Мой торговый план.

Никто не знает куда пойдет валюта, поэтому есть только предположения.

Основа предположения это индикаторы, новости или прайс экшен.

Как только определились с предположением, наступает первый трудный момент — открытие сделки!
(Трудный, так как не каждый может принять решение и выполнить его.)

Затем я погружаюсь в ад, причем если цена идет против меня я погружаюсь все глубже и глубже.

Мозг в панике, он начинает лихорадочно анализировать основы моего предположения, и (удивительно) находит изъян в моем предположении, в стратегии и даже
(если я посмотрю в этот момент в зеркало) в моей внешности.

Вот в этом аду я и пытаюсь выручить свои деньги, всегда ставлю стоп (иногда это процент, иногда по эксремумам) и всегда стараюсь (если цена идет в мою сторону) как можно быстрее выйти в без убыток.

А если поймал лося то (если уверен в следующем предположении немного больше чем предыдущем) использую мартингейл.

если Вы определённо не знаете, куда двинется цена- откуда же такая паника, если она двинулась против Вас. А противоречивость сигналов- это всегда и везде. Психология- это всё. Удачи.

Вот такой торговый план я нарыла в интернете. Может поможет. Успехов!

Я бы скорей это назвал, не торговым планом а дневником трейдера (анализ входа в рынок и свои ошибки)

Все намного проще чем кажется — есть люди которые торгуют просто на чистом графике c японскими свечам — без всяких инструментов, используя только отточенную стратегию, если она есть и доведя ее, убрав все лишнее — в один всего лишь трендовый индикатор, не захламляя график ненужными индикаторами что только мешает, в общем чем проще тем легче вам самим будет работать, прописать на А4 и в блокноте все что вы протестировали на демо или реальном мини счете и просто нужно соблюдать дисциплину и правила! пусть кто то из близких вам людей — кто давно связан с рынками будет вашим гарантом, что если он найдет хоть одну сделку в месяц не по вашей стратегии он получит серьозные штрафные санкции от вас! серьезное отношение к вещам поможет вам открыть новую дорогу в жизни — хотя некоторые называют ее полосой!

Добавлю к предыдущему письму то — что стратегии для общего пользования не ваш грааль, прибыльные стратегии не размещают публично хотя и за деньги хватает сливных отображений граней ума — действительность в том что если вы не найдете сами — может быть друг вам подскажет реальную — приносящую прибыль стратегию, и вместе с вами будет торговать хотя бы половину месяца на реальном счете, где будет контролировать ваши сделки а за зделку которую вы сделали не по стратегии потому что у вас чесались руки, будет вас называть глупенькой и тд а также всячески вас наказывать по этому поводу! но ни в коем случае не покупайте и не пользуйтесь стратегиями из вне, — настоящая стратегия должна быть пртестированна все двенадцать месяцев в году. — так что удачной торговли! — что то личное не стесняйтесь подскажу — [email protected]

Как вернуть деньги с МММСИС

Как создать свой собственный торговый план

+18 20 марта 2012, 19:21 • Arseniy

Я получаю много писем от трейдеров с вопросами о торговом плане, читая эти письма, я обнаружил, что у большинства трейдеров нет торгового плана, они не знают как его сделать, или для них это слишком сложно. Поэтому в сегодняшнем уроке я хочу, чтобы вы поняли, для чего нужен торговый план, а затем приведу пример торгового плана, чтобы вы поняли, как создать свой. Давайте начнем… Что такое торговый план и зачем он нужен

Во-первых, торговый план необходимо рассматривать в качестве шаблона торговли на рынке. Возможно, самый лучший способ описать торговый план в виде проверочного листа. Такой проверочный лист должен содержать каждый аспект торговли в логичной, шаг за шагом, последовательности, и будет выступать в качестве руководства торговли на рынке. По сути, в торговом плане будут указаны ваши кратко- и долгосрочные торговые цели, и даст вам четкий перечень вопросов для проверки, как их достичь.

Примечание: не думайте, что ваш чек-лист/торговый план должен быть неимоверно длинным или детализированным. После того как вы освоите эффективную стратегию, такую как прайс экшн, вы сможете объединить все аспекты вашего торгового метода в краткой форме. Сделав это один раз, у вас будет чек лист/торговый план, который будет руководством открывать сделку или нет. Контрольный список может содержать текст и рисунки, я покажу пример ниже.

Причина по которой вам необходимо иметь торговый план, является то что вы должны быть уверены, что торгуете не основываясь на эмоциях. Трейдинг может быть сильно эмоциональным занятием, и если вы не будете следовать объективно построенному торговому плану который определяет все ваши действия на рынке, вы почти наверняка станете эмоциональным трейдером, также известным как трейдер теряющий деньги.

Возможно, наиболее выгодная вещь, которую торговый план делает для вас, это то что он держит вас подальше от неопределенности на рынке. Это естественно уменьшает количество убыточных сделок, что позволит улучшить общий процент прибыльных сделок. Многие трейдеры в конечном итоге «бегут и стреляют» на рынках вместо того чтобы учиться торговать как снайпер, и причина почему они так делают в том, что не могут выделить время для создания своего эффективного торгового плана. Говорю вам прямо сейчас, самый быстрый способ увеличения вашей прибыли, это торговать с меньшей частотой и с большим качеством. Торговый план естественным образом помогает нам в этом начинании, и теперь давайте посмотрим на различные компоненты эффективного торгового плана:

Компоненты плана торговли на рынке Форекс

Это необходимые компоненты торгового плана, вы можете что-то добавить, если хотите, но не слишком увлекайтесь, чтобы ваш план не стал слишком длинным и сложным. Ниже я дам вам примеры каждой части:
• Начните свой торговый план с позитивных утверждений, которые будете читать вслух.
• Укажите ваши кратко- и долгосрочные цели в торговле на рынках.
• Определите вашу торговою стратегию, все аспекты того как вы анализируете и торгуете.
• Определите вашу стратегию управления капиталом, включающую такие вещи как соотношение риска к прибыли, какой размер прибыли реальный в текущей ситуации, какую сумму я могу терять в одной сделке, какая моя стратегия относительно снятия денег с торгового счета, сколько я буду снимать каждый месяц, после того как буду прибыльно торговать.
• Различные компоненты торговли, которые необходимо проверить, такие как: основные валютные пары, время торговли, новости и т.д.
• Дважды все проверьте перед открытием сделки, и спросите себя: «Эта сделка открыта потому что думал что дурак если не торгую, или потому что я обдумывал сделку целый час, а также нашел оправдание сделки на 20 разных сайтах о Фоерксе?»
• Завершите торговый план / контрольный список другим положительным утверждением.

Пример торгового плана

(Примечание: это гипотетический план, составлен произвольно, но вы можете использовать его, чтобы создать свой собственный план. Это не детали моего личного плана, но они отображают структуру моего торгового плана. Возможно, вы пожелаете добавить другие компоненты в проверочный лист, так как это только общий пример того, как может выглядеть торговый план.)

Торговый план

• Установки на торговлю:

«Я никогда не войду в сделку без предварительной сверки с торговым планом, так как торговый план делает меня объективным, и исключает эмоции в торговле, и это то, что делает меня прибыльным в долгосрочном периоде»

«После входа в сделку, я не изменяю, и не касаюсь сделки, исключаю все эмоции и помню о своих первоначальных наблюдениях»

«Я никогда не торгую выше порога риска, придерживаясь установленной суммы $$$ риска в одной сделке»

Краткосрочные цели: делать постоянную прибыль каждый месяц, дополнять счет доходом от моей основной работы, для того чтобы быть терпеливым и дисциплинированным трейдером, который следует плану.

Долгосрочные цели: довести свой счет до суммы 25000$ и выше, через доскональное овладение моей торговой стратегией, терпение и дисциплину, следование моему торговому плану каждый раз открывая сделку.

Чтобы избежать переторговывания, быть терпеливым, оставаться дисциплинированным и всегда придерживаться торгового плана.

Процесс сканирования рынков для поиска потенциальных сетапов прайс экшн:

1) Анализ рынка – рынок в тренде или консолидируется? — Это первое что необходимо определить. Я обучаю трейдеров как определять состояние рынка в моем курсе, но по сути, вам необходимо определить основное направление рынка и стараться торговать в этом направлении. Смотрим новые максимумы для вершин и впадин на растущем тренде, и новые минимумы впадин и вершин для понижательного тренда, также я учу как с помощью дневных 8 и 21 ЕМА определить краткосрочный рыночный импульс. Для рынка в консолидации мы смотрим на очевидные уровни поддержки и сопротивления. Поэтому, в своем торговом плане у вас должны быть картинки, как на примере, или похожие, для того чтобы напомнить вам, что необходимо искать:

2) Определить основные уровни сопротивления и поддержки и нарисовать их на графике. — После того как вы определили состояние рынка: тренд вверх, вниз, консолидация, необходимо начертить ключевые уровни поддержки и сопротивления на графике. Они будут обозначать зоны интереса участников рынка, за которыми вы будете наблюдать в ожидании сетапов прайс экшн в направлении основного тренда, или в случае консолидации в направлении противоположной стороны диапазона.

3) Искать сетапы прайс экшн сформированные на ключевых уровнях, убедиться, что торгую только очевидные сигналы. — Вы должны точно знать какие сетапы прайс экшн ищете на графике, прежде чем построите свой торговый план. Ниже мы видим пример медвежьего пин бара в нисходящем тренде. У вас должны быть рисунки идеальных примеров сетапов, которые вы будете торговать согласно своему торговому плану. Это будет вам напоминанием какие сетапы с высокой вероятностью вы ищете.

1) Какое самое логичное место для размещения стопа? Какой суммой я могу пожертвовать и при этом чувствовать себя спокойно? – Помните, что необходимо рассчитывать риск в деньгах, не в пунктах или процентах. Почитайте мою статью «Измерение размера риска в долларах».

2) Какая наиболее логичная стратегия выхода, где лучше разместить закрытие ордера? Соотношение риска к прибыли 1 к 2 или больше кажется логично достижимой в данной сделке с учетом рыночных условий и ближайших ключевых уровней?

1) Какие валютные пары я рассматриваю для торговли? Это основные валютные пары: EURUSD, GBPUSD, AUDUSD, USDJPY, EUJPY, GBPJPY, USDCAD, USDCHF, NZDUSD? (смотрите мою статью «Лучшие пары для торговли на Форексе»).

2) В какой торговой сессии сформировался данный сетап? Он сформирован во время Лондонской или Нью-Йоркской сессии, являющиеся наиболее важными, или во время спокойной Азиатской сессии (смотрите статью «Наилучшее время для торговли на Форексе»).

3) Я сверился с рыночными комментариями Фуллера, чтобы убедиться что думаю в том же направлении что и учитель? Кроме того я проверил наличие важных экономических новостей в ближайшее время.

• Дважды проверьте вашу сделку.

Убедитесь что вы торгуете только очевидные сетапы — «Эта сделка открыта потому что думал что дурак если не торгую, или потому что я обдумывал сделку целый час, а также нашел оправдание сделки на 20 разных сайтах о Фоерксе?» — Задайте себе этот вопрос или похожий, прежде чем нажмете кнопку «купить» или «продать» в терминале.

Я надеюсь, что у вас есть идея получше, как построить ваш собственный торговый план, как его структурировать и какие компоненты он должен содержать. Там действительно нечего больше рассказывать, только добавить, что создание и использование своего торгового плана позволит вам достичь ваших целей на рынке намного быстрее чем без его помощи. Вы должны поверить мне и перестать торговать без плана. Вы не начинаете бизнес без разработанного бизнес-плана на бумаге, так почему вы думаете, что можете торговать успешно без должного торгового бизнес-плана?

Создав однажды свой торговый план, вы должны убедиться в том, что действительно будете использовать и следовать ему, каждый раз взаимодействуя с рынком. Это будет вырабатывать в вас правильные торговые привычки, такие как терпение и дисциплина, и это как раз те привычки, помогающие вам делать деньги в долгой перспективе.

Как составить образец торгового плана Форекс трейдера

Торговый план трейдера – это определение торговых целей и путей их достижения трейдером, посредством намеченных и разработанных программ действий на финансовом рынке.

Торговый план Форекс трейдера отличается от торгового алгоритма глобальными целями, с учётом всех возможных факторов, которые имеют значения в заработке на бирже. В торговом алгоритме вы можете использовать свечные модели Форекс и детализировать трейдинг максимально возможным способом.

Торговый план – это первая собственная документация, которую должен составить каждый начинающий участник торгов на рынке, если вы хотите добиться успеха, а не потерять свой торговый депозит на бирже Forex. Остальными важными и более детальными документами являются: торговый алгоритм и дневник трейдера. Нам не известен ни один трейдер, который бы без этих трёх документов добился выдающихся результатов на рынке валюты.

Торговый план трейдера чем-то напоминает бизнес-план, который знаком всем людям, которые когда-либо создавали свой бизнес. Можно ли обойтись без него? Да, можно, но сколько просуществует собственное дело, если вы не просчитаете все возможные риски и не примите меры по их минимизации? Вероятно, что недолго. Ни один банк или инвестор не даст кредит на бизнес без бизнес-плана.

6 составляющих разделов образца торгового плана

Хорошо продуманный и задокументированный торговый план Форекс трейдера – это ваша дорожная карта прибыльности. Из чего состоит эта карта? Образец торгового плана трейдера обязательно должен состоять из следующих шести пунктов:

  1. Идентифицируйте себя в качестве трейдера.
    Типы трейдеров: скальпер, интрадей трейдер, свинг трейдер, долгосрочный инвестор.
  2. Определитесь с финансовым инструментом для торговли
    Финансовыми инструментами являются:валюта, металл, контракт CFD и т.д.
  3. Установите для себя чёткие, достижимые, измеримые цели.
  4. Оцените свой риск и возможную прибыль.
  5. Создайте и руководствуйтесь чётким набором правил.
  6. По прошествии времени последовательно корректируйте свои возможности.

Вы должны серьёзно и ответственно подойти к каждому вышеперечисленному пункту, если хотите стать успешным трейдером. Если вам жалко своего времени и нету терпения – уходите из трейдинга, поскольку вы потеряете все свои деньги очень быстро.

10 вопросов вашему торговому плану трейдера

Первое, что вам необходимо сделать – это взять лист бумаги и любимую ручку, маркер или карандаш. Мы рекомендуем вам написать ваш персональный образец торгового плана Форекс трейдера собственноручно, потому что это заставляет вас думать в процессе. Таким образом вы не будете копировать чужие торговые планы и будете запоминать каждый обдуманный пункт.

Торговый план должен вмещаться на одном листе. Это будут ваши заповеди трейдера, если вам так угодно. Ваша торговая библия. Сейчас давайте обратим внимание на самые важные вопросы, которые будут определять ваше поведение на финансовом рынке Форекс.

Ваш образец торгового плана Форекс трейдера обязательно должен отвечать на следующие 10 вопросов:

  1. Какие реальные цели я перед собой ставлю?
    Возьмите во внимание: опытные(!) трейдеры увеличивают свой торговый капитал до 20% за месяц.
  2. К какому типу трейдеров я отношусь?
    Вы можете быть, например, свинг трейдером.
  3. Каким финансовым инструментом я торгую?
    Сосредоточьте своё внимание на одной валютной паре и станьте экспертом этой валютной пары, например, это может быть USD/JPY; вы можете торговать 90% времени одной валютной парой, а оставшиеся 10% рекомендуем потратить на эксперимент с другим финансовым инструментом, например XAU/USD.
  4. Какой один (да, один) трейдинговый сетап я буду исполнять экспертно?
    Например, вы входите в медвежью сделку по паре USD/JPY, когда тренд на протяжении трёх дней является нисходящим; это единственная формация, которую вы должны торговать.
  5. Какой уровень стоп лосса и тейк профита в каждой исполняемой сделке?
    Например, критический уровень стоп-лосса в каждой сделке – 30 пунктов, но чаще всего он составляет 20 пунктов; коэффициент прибыльности в каждой сделке равняется 1:3, т.е. тейк профит в каждой сделке составит – 60-90 пунктов, в зависимости от риска.
  6. Каким объёмом я буду торговать?
    Объём зависит от торгового депозита трейдера и кредитного плеча, предоставляемого брокером; например, сумма денег, которой вы рискуете в каждой сделке, не должна составлять больше 2% от всего торгового депозита; из этого расчёта и следует определять возможный объём в сделке.
  7. Сколько денег у меня должно быть на торговом счёте?
    Например, вы обладаете свободными $500, от которых не зависит ваша жизнь и жизнь вашей семьи; это может быть и $100, и несколько тысяч долларов – всё индивидуально.
  8. Каким 3-5 лучшим своим правилам я буду внимательно следовать?
    Например, обязуюсь не открывать сделки во время выхода экономических новостей или не открываю сделки по понедельникам утром и по пятницам вечером, или открываю сделку, когда 3 свечи подряд подтверждают мой прогноз движения валютной пары и т.д.
  9. Когда мне пересматривать свой торговый план?
    Например, торговый план трейдера вы должны пересматривать не реже, чем 1 раз в 3 месяца или, если ваша доходность не удовлетворяет вас, – по необходимости.
  10. Какие действия я буду предпринимать, чтобы воспитывать себя и улучшать свои торговые навыки?
    Например, у вас проблемы с дисциплиной, решение: вы должны каждый день перечитывать торговый план Форекс трейдера и посчитать сколько денег вы потеряли из-за своих поспешных действий, которые противоречат тому, что вы сами писали.

Осилили? Теперь давайте подведём небольшой итог, который поможет составить оптимальный торговый план.

Хотите ли вы инвестировать деньги в себя

Вы получили драгоценный образец торгового плана Форекс трейдера. Это даёт вам большое преимущество перед другими начинающими трейдерами. Учтите, что не все, кто прочитал данную статью, воспользуются советом создать свой торговый план. Все эти факторы уже делают особенными тех трейдеров, которые строго последуют созданию плана торговли на Форексе.

Как же определить, насколько хорошо вы составили торговый план, если вы еще не начали торговать? Это достаточно просто сделать – вы должны посмотреть на свой образец торгового плана трейдера со стороны инвестора. Если вы прочитали свой план торговли и готовы инвестировать в себя деньги – значит план составлен правильно. Если же после прочтения торгового плана вы считаете всё написанное не слишком надёжным – значит есть ещё над чем поработать.

Вы должны понимать, что торговый план Форекс трейдера – это не святой грааль и не сделает из вас сразу успешного и опытного трейдера, но без него вы точно не станете тем, кем так хотите стать.

Не откладывайте и напишите свой образец торгового плана трейдера в ближайшее время. Вы ведь хотите начать зарабатывать деньги как можно раньше?!

Простой план новичка в товарном бизнесе. Авторская программа старта с нуля от практика с пятилетним опытом.

Курс: «Простой план новичка в товарном бизнесе. Авторская программа старта с нуля от практика с пятилетним опытом.» Материал от известных авторов. Вся информация свежая, практически без воды. Все поймут, но есть несколько моментов, которые описывает автор слабовато. Материал прислал Web с комментарием: «Здравствуйте. Делюсь с пользователями хорошим курсом по товаре. В целом, материал для новичков, но и бывалые смогут посмотреть и может узнают что-нибудь новое. Подробно написаны вступительные шаги для старта в товарном бизнесе. Несколько нюансов не учтены авторов, поэтому, метки эксклюзива нет. В общем, советую посмотреть.» Материал может быть удален по запросу правообладателя! Оцениваем

Описание курса:

Очень краткое содержание программы курса:

  • Что такое товарный бизнес и как это работает
  • Почему это самый простой способ начать с нуля»?
  • Каким критериям должен соответствовать этот бизнес
  • Одностраничники. Дропшиппинг. СРА
  • Схема запуска продаж по шагам от «А» до «Я»
  • 30 действий для запуска продаж товаров в интернет
  • Кому интересны wow-товары из Китая
  • 3 критерия прибыльной ниши
  • Как найти товар, который точно будет пользоваться спросом
  • Примеры интересных товаров
  • Типы интернет-магазинов и их прибыльность
  • 2 способа быстро и недорого получить готовый сайт
  • Система запуска одностраничного интернет-магазина
  • 5 основных способов рекламы
  • Как получить первых клиентов уже через 24 часа? [Видеоинструкция]
  • Обработка и отправка заказов
  • Приём оплаты от клиентов
  • Работа с наличными и безналичными деньгами
  • Как работать, не имея ИП/ООО
  • Кто и за что должен отвечать в товарном бизнесе
  • 2 ключевых значения, которые напрямую влияют на прибыль
  • Финансовый учёт и контроль
  • 2 важных момента, зная которые вы НЕ потеряете 1.000.000 рублей
  • Как совмещать товарный бизнес и основную занятость?
  • Модель «бизнеса из дома»
  • Товарный бизнес из регионов. Как зарабатывать, не находясь в Москве?
  • Как начать без товара, склада, офиса и сотрудников
  • Методика старта с 5 000 – 10 000 рублей в кармане
  • 5 ключевых действий до прибыли в 100 000 рублей с нуля

+ БОНУСЫ!

Если Вы не видите ссылку для скачивания материала — отключите блокиратор рекламы и добавьте наш сайт в список исключений. Если Вы против рекламы на нашем сайте — покупайте контент напрямую у авторов.

Торговый бизнес

Торговый бизнес – это идеальный выбор для новичков, которые решили попытать свои силы в работе на себя.

В современном мире идея работать на себя находит все больше отклика в умах людей.

Благодаря интернету, доступности книг и семинаров по бизнесу, примеру других, будущие предприниматели осознают, что все возможно.

Успех достается не только толстосумам и тем, у кого есть нужные связи.

А в первую очередь тем, кто готов уделять время и усилия, чтобы неустанно двигаться к своей цели.

В основном новички задаются вопросом, с чего начать свой бизнес в торговле.

Всё потому что эта сфера хорошо знакома всем, а также имеет множество вариантов выбора ниши, среди которых любой сможет найти что-то по душе.

Но каким бы простым не казался торговый бизнес, чтобы правильно открыть его и грамотно вести дела, необходимы определенные знания.

Самые важные секреты вкратце вам раскроет эта статья.

Как правильно выбрать нишу для торгового бизнеса?

Чтобы правильно отфильтровать идеи того, какой торговый бизнес открыть, предприниматель должен задать себе два вопроса:

Какое направление торгового бизнеса вы бы хотели вести на самом деле?

Действительно, очень важно, чтобы предпринимателю нравилось выбранное им дело.
Только тогда получиться наладить процесс полноценно, когда бизнесмен будет торговать тем, что интересно ему самому.

Какие товары нужны и особо популярны в выбранной местности?

Разумеется, как бы вы не увлекались рыбалкой или теннисом, открыть магазин соответствующих товаров там, где на них нет спроса – просто глупо.
Потому вам нужно много внимания уделить анализу потребностей своих потенциальных клиентов.

Анализ текущего положения дел в торговом бизнесе

Итак, важный вопрос, который позволит отфильтровать востребованные идеи для торгового бизнеса – какие направления на данный момент востребованы в вашем регионе.

В России торговая сфера занимает около 50-55% всей деятельности предпринимателей малого бизнеса.

Идеи для открытия магазина можно подчеркнуть, изучив диаграмму спроса по данным Яндекс.Вордстат:

Пошаговая инструкция с чего начать торговый бизнес

Не учись уловкам в торговле — учись торговле.
Народная мудрость

Теоретическая информация и анализ дает только общее представление о том, какой торговый бизнес стоит открыть, и какие идеи могут получить должное развитие.

Для практических действий начинающим предпринимателям пригодится пошаговая инструкция.

  1. Вам необходимо зарегистрировать себя как предпринимателя, выбрать форму налогообложения, получить все необходимые документы, чтобы вести законную торговую деятельность.
  2. Если вы решили реализовать бизнес не на рынке, вам не обойтись без кассового аппарата.
    Его нужно не только купить, но и поставить на учет.
    Также не забывайте про второй популярный способ оплаты – платежные карточки.
    Нужно завести и зарегистрировать терминал, выбрав перед этим банк, который будет его обслуживать.
  3. Еще один вид документов, без которых нельзя вести торговый бизнес – это лицензии на определенные группы товаров.
    Прежде всего, касается это алкогольной продукции и сигарет.
  4. Когда все нужные разрешения и документы получены, остается выбрать место, в котором вы сможете открыть торговую точку.
    Можно купить участок земли и поставить на нём павильон.
    Но лучше сначала арендовать готовую точку, наладить процесс торговли, а потом уже делать такие крупные инвестиции.
    Не поленитесь и поищите особые предложения от администрации города.
    Иногда открыть точку можно дешевле благодаря льготам с их стороны.
    А вы в качестве благодарности обустраиваете прилегающую к торговой точке остановку общественного транспорта.
  5. После решения вопроса с торговым павильоном вы можете договариваться о проведении необходимых коммунальных услуг и получать разрешения от СЭС и Роспотребнадзора.
  6. Когда организационные моменты позади, остается два сравнительно простых, но ответственных шага.
    Вы должны найти достойных сотрудников в свою торговую точку, а также оборудовать её всем необходимым.

Как правильно вести бизнес в торговле: выбираем помещение

В пошаговой инструкции как открыть торговый бизнес выбору местоположения посвящено не так много места.

Хотя этот шаг очень важен и грамотное решение позволит в разы увеличить число потенциальных клиентов.

Итак, самые популярные идеи касательно удачного для торговли места выглядят так:

  • чтобы наладить стабильный поток посетителей, магазин должен располагаться в местах большого скопления людей (возле остановок, метро, переходов, перекрестков, вокзалов и автостанций);
  • на размещении можно сэкономить, если не стремиться установить точку в центральной части города – там спрос, конечно, выше; но успешно торговать можно и в спальных районах;
  • если вы не хотите заморачиваться вопросами охраны торговой точки, можно арендовать место в торговом центре; но внимательно подходите к его выбору – далеко не каждый может похвастаться высоким уровнем посещаемости.

С какого штата можно начинать торговый бизнес?

Чтобы открыть торговую точку достаточно нанять администратора и двух продавцов для работы посменно.

Разумеется, численность штата будет полностью зависеть от предполагаемых объемов бизнеса.

Традиционно устанавливается сдельная система оплаты – это является дополнительным стимулом для продавцов хорошо выполнять свои функции.

График работы посменный: неделя через неделю, или по суткам.

От продавцов требуется наличие санитарной книжки, коммуникабельность, умение располагать к себе людей.

Пожалуй, на такую должность лучше взять человека без опыта, но с энтузиазмом и положительным складом характера. Чем грубую женщину «в годах», но с большим стажем.

Ведь навыки работы можно довольно быстро получить на практике – ничего сложного в этом нет. А вот отношение к покупателям — значит очень много.

По данным опросов, более 50% людей готовы идти в более дальний для себя магазин, если им нравятся работающие там люди.

Также они откажутся от покупок в той точке, где им хамят или просто обслуживают недостаточно вежливо. Даже если этот магазин для них ближе и удобнее.

Также вам потребуется охрана и услуги по уборке помещения.

Для первой цели стоит обратиться в охранное предприятие и установить сигнализацию, а также камеру наблюдения. Это стоит не так дорого, зато может сберечь много нервов и денег впоследствии.

А вот уборщицу можно нанять на почасовую оплату. В сухое время года достаточно уборки через день, во влажное – ежедневно.

Идеи, как правильно продвигать торговый бизнес

С суммой вложений, причем, нужно определиться на старте.

Масштабные идеи бизнеса потребуют значительных инвестиций и лучше перепоручить это дело рекламному агентству.

А вот малый бизнес может обойтись «малой кровью», используя такие методы:

  • сейчас мало какая фирма не имеет своего сайта, ведь продвижение в интернете считается одним из лучших способов рекламы; конечно, подходит это не для всех направлений торгового бизнеса – это также стоит учитывать;
  • используйте контекстную и баннерную рекламу;
  • продвигайтесь через социальные сети – это куда более бюджетно и позволяет повысить узнаваемость бренда;
  • установите высокую планку уровня обслуживания покупателей: важно, чтобы люди хотели возвращаться к вам снова;
  • введите систему скидок для постоянных клиентов, дисконтные карты, купоны.

Какой нужен капитал, чтобы открыть торговый бизнес?

Если у начинающего предпринимателя для открытия бизнес есть только большое желание, но нет стартового капитала, есть две идеи, где можно его взять:

  • Взять кредит в банке, что сопряжено с рядом сложностей, но все же возможно.
  • Привлечь спонсоров, которые готовы инвестировать деньги в проект с определенной выгодой для себя.

И в первом, и втором случае вам не обойтись без такого документа, как бизнес-план. В нём вам нужно будет внимательно просчитать потенциальную выручку и сроки окупаемости торгового бизнеса.

Чтобы в вас вложили деньги, люди должны увидеть потенциал задумки не только на словах, но и в виде цифр и конкретных расчетов, анализа.

Также вам нужно высчитать, какая же сумма необходима для открытия собственного бизнеса в торговой отрасли.

В зависимости от того, чем именно вы решите заниматься, сумма будет значительно отличаться.

Но ориентировочный список затрат на открытие выглядит так:

  1. Затраты на покупку земли и торговой точки или аренду помещения.
  2. Оплата труда нанятого персонала.
  3. Оформление всех необходимых разрешений, лицензий, регистрации.
  4. Ремонт и декор в помещении.
  5. Установка и настройка необходимого оборудования.
  6. Создание товарного запаса.

А на видеоролике ниже представлены необычные магазины,

которые реализуют обычные товары.

Берите себе на заметку, выделяйтесь!

Ежемесячный вклад в бизнес на торговле

Ориентировочный список затрат рассмотрим на примере точки, торгующей алкоголем и сигаретами.

Статья расходов по бизнесу Сумма ($)
Итого: От 6 500 $
Аренда точки (6 кв.м.) От 2 000
Покупка оборудования и обустройство магазина 500-1000
Выплата оклада сотрудникам От 1 000
Создание товарного запаса путём оптовых закупок От 3 000

Торговый бизнес – это идеальный выбор для новичков, которые решили попытать свои силы в работе на себя.

Важно понимать, что предпринимательская деятельность заключается не только в том, чтобы организовать торговый бизнес. Важно полноценно наладить его и грамотно вести дела.

В таком случае вы получите источник стабильного дохода. А не пополните лаву тех, кто искал, где можно без труда выловить из пруда золотую рыбку и сел в лужу.

Как составить правильный бизнес-план: 10 образцов и примеров для скачивания

Статьи по теме

Вы узнаете:

  • Какой бизнес-план нужен вам.
  • С чего начать составление бизнес-плана.
  • Лучше составить бизнес-план самому или заказать.
  • Какие ошибки обычно совершают при подготовке бизнес-плана.

Примеры бизнес-планов

Когда составлять бизнес-план: до, во время или после запуска дела?

Часто предприниматели, которые только начинают заниматься бизнесом и созданием нового предприятия, не осознают всю важность бизнес-плана. Многие считают, что его можно составить позже, когда возникнет определенная необходимость.

Отсутствие этого важного документа приводит к невозможности увидеть перспективы своей бизнес-идеи, просчитать возможные риски и заранее подумать о том, как их избежать. Такая всесторонняя оценка будущего предприятия будет полезна независимо от его размеров, даже если планируется создать небольшой домашний бизнес.

Важно! Если сразу составить бизнес-план, вы сможете не только рассмотреть бизнес со всех сторон, но и решить несколько важных задач.

Кому может понадобиться бизнес-план?

  1. Банкирам, инвесторам, и всем тем, кому нужно будет ознакомиться с вашим проектом, чтобы решить, стоит ли он вложений.
  2. Работникам, которые хотят понять свое место на предприятии и оценить свои перспективы.
  3. Самому предпринимателю, чтобы быть уверенным в возможности иметь успех при реализации своей идеи.

Бизнес-план содержит:

  • подробное описание предприятия, которое планируется создать;
  • анализ трудностей, которые могут возникнуть в его работе;
  • перечень средств и способов, которые помогут решить возможные проблемы.

Ознакомившись с этим документом, любой заинтересованный человек поймет для себя, стоит ли планируемый бизнес вложений, насколько он может быть рентабельным и какую прибыль принесет.

Бизнес-план помогает в решении нескольких задач:

  1. Определить емкость рынка и оценить перспективы бизнеса в этой сфере.
  2. Проанализировать, какие вложения необходимы для производства, и соотнести их с ценами на товар.
  3. Составить перечень показателей, с помощью которых можно оценить эффективность работы.

Бизнес-план можно составить на разный период. Раньше было принято планировать развитие бизнеса на три или даже пять лет вперед. Конечно, наиболее подробно (по месяцам) следует расписывать задачи, риски и перспективы первого года работы предприятия. Для второго года достаточно поквартальных показателей, а начиная с третьего – годовых. Однако сейчас экономика отличается большой подвижностью, рынок меняется очень быстро, и план трехлетней давности, скорее всего, не будет соответствовать текущему положению дел. Поэтому рациональнее составить бизнес-план на год вперед, но сделать это нужно до того, как бизнес начнет функционировать. Тогда этот документ будет неоценимым помощником при налаживании работы новой компании.

Как составить стратегический бизнес-план

Многие руководители ошибочно считают, что долгосрочные стратегические планы могут быть с успехом заменены планами продаж. Развитие компаний, возглавляемых такими руководителями, затруднено из-за непонимания топ-менеджментом целей бизнеса, а стало быть, и неиспользования средств для достижения этих целей.

Чтобы предприятие не по­грязло в рутине, ему нужен стратегический план. Как его составить, вы узнаете из статьи электронного журнала «Генеральный директор».

4 причины, по которым стоит писать бизнес-план самому

Андрей Кабузенко, управляющий партнер компании «Металл-Завод», Москва

Когда я впервые решил составить бизнес-план, я воспользовался помощью зарубежных коллег, поскольку в нашей стране практика оценки бизнеса только зарождалась. Однако сейчас я всегда лично занимаюсь расчетами по каждому своему проекту. По моему мнению, весьма рискованно перекладывать ответственность за планирование бизнеса на своих сотрудников или кого бы то ни было еще, поскольку это может привести к серьезным ошибкам.

Пример 1. Не учли гарантийные случаи поломки оборудования. Один мой коллега, руководитель мебельного предприятия, поручил консультантам составить бизнес-план открытия новой автоматической линии. Планировалось сократить количество работников с 300 до пяти человек, а производительность увеличить в 100 раз. Вложенные средства должны были окупиться в течение года за счет экономии на заработной плате. Недоработка в бизнес-плане возникла в результате незнания специфики предприятия: консультанты не учли, что в случае поломки линии доставка запчастей из другой страны может занять до 45 дней. План не предусматривал, какие действия можно предпринять в таком случае, и когда случилась поломка, фирма оказалась в безвыходной ситуации. Поскольку дальнейшее производство было невозможно, прибыль вскоре перестала поступать, а вот текущие расходы и плата по кредиту оставались неизменными.

Пример 2. Забыли о сроке годности дорогого сырья. Несколько начинающих бизнесменов поставили перед собой цель создать предприятие по выращиванию грибов. Они взяли в аренду подходящее помещение, заказали грибной мицелий у проверенного венгерского поставщика. Встал вопрос о том, как составить бизнес-план, и было решено доверить это дело профессионалу. И снова в работу консультанта закралась ошибка, связанная с незнанием дела. Оказалось, что каждые три года мицелий нужно менять, чтобы поддерживать высокий уровень урожайности. Поэтому вся прибыль, которую предприниматели рассчитывали получить через два года, ушла на обновление мицелия.

Пример 3. Покупка оборудования вместо лизинга. Руководитель компании по производству тортов премиум-класса решил расширить бизнес и начать делать шоколадные конфеты. Новое производство обещало быть весьма прибыльным, однако для начала требовались вложения в размере нескольких миллионов евро. Консультанты помогли бизнесмену составить бизнес-план, чтобы получить кредит на закупку оборудования. Кредит одобрили, деньги были вложены в покупку техники, для разработки рецептуры конфет пригласили знаменитых бельгийских кондитеров. Однако в ходе работы выяснилось, что консультанты использовали не лизинг, а куплю-продажу оборудования, в результате чего оно оказалось на балансе фирмы. Чтобы платить налог на имущество, в то время как производство конфет не работало на полную мощность, пришлось компенсировать затраты высокими ценами на торты. Тогда продукция не выдержала конкуренции на рынке, и компания разорилась.

Пример 4. Не подумали о площадях для хранения. Руководитель фирмы, которая занималась розливом напитков в стеклянную тару, решил перейти на ПЭТ-бутылки, чтобы снизить стоимость продукции. Модернизация предполагала расходы на закупку различного оборудования: для непосредственно производства бутылок, их ополаскивания, розлива напитков и наклеивания этикеток. Составить бизнес-план доверили консультанту. Те, в свою очередь, упустили такой важный момент, как необходимость хранения тары. Бутылки производились каждый день и хранились прямо на заводе. Встал вопрос о том, что нужно либо построить склад для новой тары, либо соединять линию выдува бутылок с линией розлива. Директор фирмы выбрал второй вариант как более перспективный, но для замены оборудования ему пришлось влезть в долги».

С чего начать составление бизнес-плана

Размышляя о том, как составить бизнес-план продаж или любой другой, нельзя забывать о предварительном анализе ситуации на рынке. До того как вы начнете непосредственно формулировать и наполнять разделы плана, необходимо собрать и систематизировать всю имеющуюся информацию, а также заполнить пробелы в своих знаниях.

Чтобы составить бизнес-план, применяются разные технологии предварительного изучения ситуации, одна из которых – SWOT-анализ. Эта простая технология помогает структурировать информацию о предприятии.

SWOT-анализ проводят для всесторонней оценки компании как с внешней, так и с внутренней стороны, чтобы объективно оценить ее возможности. К примеру, результат анализа может выглядеть так:

Сильные стороны:

  • низкая стоимость производства;
  • профессиональные сотрудники;
  • наличие инновационной составляющей;
  • привлекательный внешний вид продукта или высокий уровень сервиса.

Слабые стороны:

  • отсутствие своих помещений для торговли;
  • низкая популярность бренда среди аудитории.

Под возможностями и угрозами подразумеваются факторы внешней среды, независимые от компании, которые могут оказать влияние на ее работу.

Здесь стоит обратить внимание:

  • на экономическую и политическую ситуацию в стране;
  • социокультурные особенности потенциальных клиентов;
  • технологическую развитость на территории функционирования бизнеса;
  • особенности демографии региона.

Проанализировав эти условия, необходимо выделить возможности и угрозы, которые они формируют для проекта.

Возможности:

  • использовать для создания продукта новейшие материалы и технологии;
  • получить финансовую помощь в реализации проекта;
  • модернизировать дизайн продукта, учитывая особенности потребителей.

Угрозы:

  • ввоз сырья требует уплаты высоких пошлин;
  • на рынке есть несколько серьезных конкурентов.

Результаты SWOT-анализа помогут вам в решении вопроса, как составить бизнес-план услуги или внедрения нового товара. Теперь необходимо определить структуру плана, его основные части. Обычно выделают такие разделы:

  • вводная часть (резюме);
  • характеристики фирмы и проекта;
  • маркетинговая стратегия;
  • план производства;
  • организационный план;
  • финансовый план (бюджет);
  • анализ рисков.

Прежде чем начинать оформление разделов, можно описать идею в общих чертах на листе А4. Проведите мозговой штурм, чтобы отметить все наиболее важные детали проекта. Затем более подробно остановитесь на каждом из обозначенных разделов.

Важный момент! Чтобы грамотно составить бизнес-план, необходимо предварительно собрать как можно больше сведений, связанных с проектом:

  • количественные показатели в отрасли;
  • наиболее эффективные способы рекламирования в данной сфере;
  • анализ деятельности основных конкурентов;
  • сумма налогов, которую придется уплачивать фирме;
  • самые современные технологии, которые можно использовать на производстве.

Обратите внимание и на то, какими интеллектуальными, кадровыми, финансовыми и другими ресурсами вы располагаете. Если собрать всю необходимую информацию перед тем, как составить бизнес-план, то в процессе не нужно будет отвлекаться на поиск информации. Это поможет справиться с работой быстрее.

Как составить бизнес-план самому: структура бизнес-плана

Резюме. Начать следует с вводного раздела, где вы должны лаконично изложить суть своего проекта. Попытайтесь уложиться в 6–7 предложений. Резюме должно объяснять читателю вашу идею и предполагаемый результат ее реализации.

Резюме должно включать такие пункты:

  • сумма необходимых вложений;
  • сроки возврата кредитов;
  • привлечение инвесторов;
  • информация о рисках и гарантиях;
  • предполагаемые сроки окупаемости.

Этот раздел плана прочитают все, поэтому проработать его нужно достаточно тщательно.

Описание проекта и компании. В этом разделе выделяют две части:

Отрасль и фирма. Здесь следует упомянуть:

  • ответвления внутри отрасли, возможности их развития;
  • направление работы фирмы и существующие перспективы;
  • основные данные о компании, отличия от конкурентов, инновации;
  • организационная структура.

Описание услуг или товаров, которыми занимается фирма. Следует указать:

  • наименование;
  • основные характеристики;
  • сферу использования;
  • конкурентные преимущества (уникальность, достоинства), а также недостатки;
  • наличие необходимых документов (лицензии, разрешения);
  • условия оказания услуг или производства товаров.

Маркетинговая стратегия

Следующий пункт инструкции, как составить бизнес-план, связан с маркетингом. Нередко он вызывает трудности у предпринимателей, поскольку не совсем ясно, какая информация тут должна быть и как необходимо анализировать рынок. В этом разделе нужно раскрыть следующие вопросы:

Каким товаром или услугой вы собираетесь заниматься? Следует обозначить несколько основных моментов:

  • сфера применения продукта;
  • потребности клиентов, которые этот продукт будет удовлетворять;
  • обоснование конкурентоспособности продукта, его отличия от других;
  • предполагаемые целевые группы;
  • способы продвижения товара или услуги на рынке;
  • недостатки продукта и идеи по их минимизации;
  • суть вашего УТП (уникального торгового предложения).

Поговорим немного подробнее об УТП. В наше время рынок настолько переполнен различными товарами и услугами, что действительно уникальных среди них практически нет. Если же появляется какая-то инновационная идея, то, чтобы ее разработать и вывести новый продукт на рынок, понадобятся серьезные вложения и работа над составлением бизнес-план. Пример того, как УТП сделало товар невообразимо популярным – iPhone, созданный Стивом Джобсом на основе уже существующего продукта. УТП может представлять собой:

  • сервисное обслуживание;
  • качество или разнообразие сервиса;
  • особую систему лояльности;
  • специфический формат продаж.

Суть уникального торгового предложения состоит в том, что вы предлагаете клиентам нечто, чего нет у ваших конкурентов. Иногда успешность бизнеса определяется не самим товаром или услугой, а именно уникальностью предложения. В качестве отличительной черты могут выступать различные качества и черты вашей деятельности: особенности ассортиментного ряда, ориентация на узкую целевую группу, высокое качество, экологическая чистота продукции и прочее. Важно составить бизнес-план, который включал бы не только само УТП, но и инструменты, которые вы будете использовать для его продвижения.

Каков ваш рынок сбыта? В этом пункте нужно ответить на следующие вопросы:

  • в каком географическом сегменте рынка вы планируете реализовывать товар или услугу;
  • на какую целевую аудиторию вы работаете.

Чтобы не допустить ошибок, для начала стоит проанализировать работу конкурентов. Изучите информацию об аналогичных проектах и о том, как они были реализованы.

Если говорить о целевой аудитории, следует обозначить такие характеристики предполагаемых покупателей:

  • половозрастные характеристики;
  • место жительства;
  • социальный статус, уровень заработка;
  • интересы, увлечения, стиль жизни.

Портрет аудитории делается для того, чтобы узнать примерное количество клиентов, на которое могут рассчитывать создатели проекта. Для этого нужно подсчитать, сколько людей, подходящих по обозначенным характеристикам, проживает в выбранном вами регионе.

Для определения предполагаемых объемов продаж учитывают не только размер целевой аудитории, но также и регулярность, и периодичность спроса. Существуют товары повседневного спроса, а есть те, которые приобретаются раз в несколько лет. В зависимости от спроса меняется и формат предложения, и способы продвижения, и многие другие аспекты реализации. Нужно учитывать многие факторы изменения спроса, чтобы понять, как правильно составить бизнес-план. Примеры таких факторов – сезонность товара, платежеспособность потребителей, мода, возникновение аналогов, конкуренция и т. д.

Кто ваши конкуренты? Описание здесь можно построить по следующей схеме:

  • перечислить конкурентов, работающих в том же сегменте;
  • определить отличительные качества товаров или услуг конкурентов;
  • описать способы рекламирования, которые они используют;
  • проанализировать ценовую политику;
  • отметить особенности развития бизнеса.

Обратите особое внимание на ближайших конкурентов как по ассортименту, так и по географии.

Отдельно стоит отметить, как вы собираетесь использовать свои преимущества. Выделите небольшой раздел для того, чтобы представить способы их реализации. В нем может содержаться следующая информация;

  • сбытовая политика, план организации продаж;
  • информационная политика, способы связи с аудиторией;
  • рекламная политика, предпочтительный формат рекламы;
  • ценовая политика и порядок ее формирования.

Маркетинговую часть бизнес-плана обычно завершают прогнозом. Нужно указать, какого объема продаж предполагается достигнуть за определенный период. Чаще всего расчеты делаются за год с разбивкой по месяцам или кварталам.

Производственный план. Есть еще один нюанс, как правильно составить-бизнес план. Образец предполагает наличие в нем производственного плана, который нужен независимо от того, занимаетесь ли вы изготовлением чего-либо или оказываете услуги. В этой части документа нужно рассказать о своем проекте, ответив на следующие вопросы:

  • какие технологии, формы и способы воплощения идеи вы будете применять;
  • какие производственные мощности предлагается использовать (офисные, торговые и складские помещения, техника, транспорт, сырье и материалы, а также другие аспекты в зависимости от специфики бизнеса);
  • кого планируется привлечь в качестве работников, поставщиков и партнеров.

Подвести итог производственной части поможет смета, демонстрирующая динамику расходов. Здесь также применяется деление на месяцы или кварталы.

Смета представляется в форме таблицы. Графы могут быть следующие:

  • приобретение основных средств;
  • покупка расходных материалов;
  • арендная плата и затраты на коммунальные услуги;
  • приобретение вспомогательных расходных материалов;
  • заработная плата сотрудников;
  • другие текущие расходы (представительские расходы, выплата командировочных, услуги связи и т. д.).

Формирование сметы зависит от специфики бизнеса, и для разных проектов графы, как и суммы затрат, будут различны. Их выбор очень важен в вопросе о том, как составить бизнес-план малого бизнеса. Пример сметы можно взять в Интернете, но не стоит ориентироваться на указанные там средние значения. Также не стоит указывать в плане минимальные суммы затрат, даже если у вас есть возможность в них уложиться. Например, вы можете найти помещение с низкой арендной платой и произвести расчеты, а затем эта сумма вырастет. В результате бизнес-план станет неактуальным и его нельзя будет использовать для реализации проекта.

Организационная часть. В этом разделе описываются основы организационной структуры предприятия: какая организационно-правовая форма выбрана, какие требуются разрешительные документы и т. д. Оговаривается получение необходимых лицензий и сертификатов, прохождение проверок СЭС, пожарной инспекции и других инстанций. Стоит уделить внимание всем основным документам, без которых вы не получите права на запуск своего проекта.

Также здесь указывается и другая информация:

  • руководящий состав проекта;
  • опыт работы руководителя и его помощников в данной сфере;
  • источники профессиональной поддержки, которые предполагается привлечь.

В качестве приложения можно добавить в бизнес-план анкеты руководителей или создателя бизнеса, которые более подробно расскажут об их профессиональной деятельности.

Финансовый план. Нельзя составить бизнес-план без финансовой части. Здесь вы должны обозначить сумму вложений, предполагаемый срок выхода на безубыточность и перспективы возврата займов. В целом нужно доказать, что ваш проект действительно станет прибыльным.

Основа для этой части уже заложена в предыдущих разделах, нужно лишь правильно их скомпоновать и оформить.

Отметьте в финансовом разделе:

  1. Источники денежных средств. Руководитель может сам вкладывать средства в проект, брать кредит в банке или оформлять государственную субсидию и использовать другие формы финансирования.
  2. Срок организации бизнеса. Здесь обозначается предполагаемый период, в течение которого вы полностью организуете бизнес и начнете полноценную работу.
  3. Срок возврата средств. Здесь вы обосновываете привлечение средств и рассчитываете срок их возврата из прибыли предприятия. Этот пункт необходим как для получения кредитов, так и для оценки возможности личных вложений в проект.
  4. Систему налогообложения вашего бизнеса. Размер налогов во многом зависит от организационно-правовой формы предприятия. Форма ИП в известном смысле предпочтительнее, поскольку придется платить меньше налогов, а также упрощается кассовая дисциплина.

Здесь также обязателен расчет предполагаемой прибыли и убытков. Для начального этапа становления бизнеса является нормой необходимость привлечения дополнительных средств, которые классифицируются как убытки, поскольку соответствующей прибыли предприятие пока не приносит. Поэтому составить бизнес-план, не говоря об убытках, просто невозможно.

Форма представления финансовых данных может быть разной. Это зависит от специфики предприятия, организационно-правовой формы и системы налогообложения. Основу здесь составляют:

  • организационные затраты – все, что связано с регистрацией бизнеса, покупкой техники, сырья и других необходимых товаров, обустройством торговых и офисных помещений, получением разрешительных документов и проч.;
  • постоянные расходы – те, которые будут присутствовать независимо от объемов производства и сбыта (арендная плана, коммунальные платежи, зарплата сотрудников);
  • временные затраты – те, которые меняются вместе с объемом производства и сбыта (расходные материалы, транспортные расходы, услуги связи, оплата услуг сторонних лиц и организаций, сдельные зарплаты);
  • доходы предприятия и чистая прибыль.

Вычислить чистую прибыль предприятия не сложно. Для этого нужно сложить все доходы, а затем вычесть из них постоянные затраты за расчетный срок (месяц или квартал) и переменные затраты на единицу товара или за определенный период.

Итогом финансового плана является расчет рентабельности проекта. За основу обычно берется показатель окупаемости вложений руководителя бизнеса, а также кредитов и займов. Определить рентабельность своих инвестиций в проект можно с помощью следующей формулы:

РЛС (рентабельность личных средств) = ЧП (чистая прибыль) / сумма ЛС × 100 %

Срок окупаемости – это тот временной период, в течение которого чистая прибыль предприятия покроет все средства, потраченные на создание бизнеса.

Оценка рисков. Чтобы правильно написать бизнес-план, нужно обязательно описать и проанализировать те риски, с которыми могут столкнуться предприниматели при реализации своей идеи. В частности:

  • природные катаклизмы, пожары, наводнения, в результате которых может пострадать недвижимость и другое имущество;
  • преступления против собственности – кражи и т. д.;
  • изменения в законодательстве и другие действия со стороны властей;
  • экономические процессы, такие как инфляция, снижение уровня потребления;
  • невыполнение партнерами и поставщиками договорных обязательств.

Этот раздел необходим в первую очередь для того, чтобы убедиться в устойчивости своего проекта, в том, что он способен преодолеть возможные кризисы. За основу можно взять пессимистичный вариант развития событий.

Приложение. Приложение составляют из различных материалов для наглядного сопровождения того или иного раздела. Здесь могут быть иллюстрирующие различные этапы развития бизнеса таблицы, графики и схемы, которые помогут облегчить восприятие информации. Также сюда помещаются сертификаты, лицензии, договора и фотографии – все то, что нельзя представить в виде текста.

6 советов, как правильно составить бизнес-план для малого бизнеса

1. Бизнес-план всегда должен быть кратким и емким.

Нужно уметь при необходимости уместить в ограниченный объем достаточно глубокое содержание. Средний объем бизнес-плана – от 30 до 70 страниц. Таблицы и другой иллюстративный материал выносят в приложения.

2. Не нужно писать в бизнес-плане фразы «продукт без аналогов», «конкуренция отсутствует».

Даже если на момент создания плана товар или услуга являются действительно уникальными, через некоторое время обязательно появится аналог, который сможет составить ему конкуренцию. Поскольку бизнес-план составляется на несколько лет вперед, а рынок за это время серьезно изменится, нельзя быть уверенным, что вы останетесь монополистом.

3. Точно анализируйте рынок на наличие перспектив, потенциальных заказчиков.

При планировании бизнеса важна максимальная точность. Нужно подробно изучить ситуацию на рынке и представить ее в виде конкретных цифр.

4. Старайтесь придерживаться стандартной структуры документа, указанной выше.

В вопросе о том, как правильно составить бизнес-план, образец играет очень важную роль. Следуйте предложенной структуре, особое внимание уделяя полноте и корректности финансовых данных.

5. Перед началом составления бизнес-плана обязательно изучите уже готовые примеры.

Изучение деятельности аналогичных предприятий поможет вам составить собственный бизнес-план, определить оптимальную структуру и стиль изложения. Однако расчеты не стоит копировать из других документов – они должны быть уникальными и основываться на ваших показателях. Скопированный бизнес-план ничем не поможет вам в будущем.

6. Все расчеты для бизнес-плана нужно писать максимально точно.

Особенно сложно дело обстоит с расчетом предполагаемой прибыли. Чтобы добиться максимальной достоверности в этом вопросе, нужно проанализировать доходы конкурентов, среднюю стоимость товаров на рынке и т. д.

Как составить бизнес-план для ИП и ООО: примеры для магазина, производства, сельского хозяйства

Как составить бизнес-план магазина.

Одной из основных сложностей при открытии нового магазина является выбор наиболее перспективной отрасли. Не менее сложно начинающему бизнесмену понять, как составить бизнес-план. Образец для магазина предполагает наличие следующей информации: анализ спроса и предложения на рынке, способ регистрации магазина, штат сотрудников, объем необходимых инвестиций. Предприниматель должен сам составить бизнес-план, основываясь на своих данных, но с опорой на образец.

Как составить бизнес-план производства

Планирование работы предприятия общественного питания – непростая и специфическая деятельность. Предпринимателям важно знать, как составить бизнес-план для кафе . Образец здесь предполагает такие разделы, как вид предприятия, площадь заведения, информация об оборудовании, стратегия продвижения. Стоит обратить внимание и на такие аспекты организации, как подбор сотрудников и разработка меню. Грамотно составить бизнес-план поможет изучение опыта других представителей отрасли.

Как составить бизнес-план сельского хозяйства

Открытие бизнеса, связанного с производством товаров, считается достаточно сложным, особенно если речь идет о крупных предприятиях. Здесь не обойтись без множества расчетов, на основании которых предприниматель сможет составить бизнес-план. Если на этапе планирования были допущены серьезные ошибки, это может привести к финансовым потерям и банкротству. Чтобы понять, как правильно составить бизнес-план, образец необходимо изучить со всей тщательностью.

Как составить бизнес-план кафе

Управлять ресурсами компании в трудные времена и составлять привлекательные для инвесторов бизнес-планы вы научитесь благодаря курсу Школы генерального директора MBA-Intensive: Стратегический менеджмент в условиях кризиса.

Управлять ресурсами компании в трудные времена и составлять привлекательные для инвесторов бизнес-планы вы научитесь благодаря курсу Школы генерального директора MBA-Intensive: Стратегический менеджмент в условиях кризиса.

Типичные ошибки в составлении бизнес-плана предприятия

1. Отказ от помощи во время написания бизнес-плана.

Составить бизнес-план в одиночку бывает достаточно сложно. Чтобы детально проработать все важные вопросы, необходимо содействие более опытных людей. Большое количество полезной информации по теме можно получить и бесплатно. Для этого изучайте образцы бизнес-планов, которые можно найти в общем доступе, посещайте выставки и другие мероприятия.

Составить бизнес-план могут помочь и ваши сотрудники, участвующие в организации бизнеса, например бухгалтеры и юристы. Их профессиональные знания пригодятся при оформлении отдельных частей документа. Объединенными усилиями нескольких специалистов можно составить более полный и объективный бизнес-план.

2. Нет времени на создание бизнес-плана.

Не берите пример с тех предпринимателей, которые вспоминают о необходимости составить бизнес-план лишь тогда, когда об этом просят представители банка или инвесторы.

Постоянная занятость бизнесмена – не повод откладывать работу над этим документом, а наоборот, сигнал о его необходимости. Планирование помогает распределить свое время и систематизировать дела.

Конечно, составление бизнес-плана требует времени, поэтому заняться этим нужно до того, как вы начнете реализовывать новый проект. Развитие бизнеса начинается с постановки целей и разработки путей их достижения – именно для этого и создаются бизнес-планы.

3. Недооценка человеческого фактора.

На самом деле, большой вопрос, что привлекает инвестиции больше – личности или идеи. Но не стоит переоценивать важность уникальной идеи, поскольку бизнес может быть построен и без нее. В то же время никакая идея не будет иметь успеха, если при ее реализации допускаются серьезные ошибки. Чтобы построить бизнес, необходимы люди, которые владеют знаниями в сфере предпринимательства и готовы работать над новым проектом и вкладывать в него много сил и времени.

В этом смысле для инвесторов важно видеть профессионализм бизнесмена, его стремление расширить и углубить свои знания в нужной сфере и учиться на хороших примерах. Поэтому постарайтесь привлечь внимание видных представителей отрасли к своему бизнесу, предложив им некоторое число акций или часть прибыли. Они не понаслышке знают, как составить бизнес-план, и могут вам в этом помочь.

Люди – очень важная часть и отличительная особенность проекта, который вы продвигаете.

4. Нет четких целей.

Представьте, что вы находитесь на встрече с инвестором, вложения которого могли бы обеспечить базу для нового витка в развитии вашего бизнеса. Человеку, который собирается вложить в проект свои деньги, требуются доказательства его рентабельности. А вы говорите ему общие фразы о том, что были лидером в своем сегменте, но не можете конкретно и подробно рассказать о том, какое место занимаете на рынке. Инвестора вряд ли удовлетворит такой ответ.

Нельзя составить эффективный бизнес-план, основываясь на голословных заявлениях о лидерстве на рынке и устойчивости своего бизнеса. Необходимо планирование, расчеты, конкретные цели и подробно описанная стратегия их достижения.

Инвестор никогда не будет слушать пустые слова, как бы хорошо они ни описывали ваше предприятие. Вы должны составить бизнес-план так, чтобы, ознакомившись с ним, человек понимал: этот предприниматель имеет конкретные цели и знает, как их добиться.

Красивые слова и долгие разговоры не помогут вам наладить контакт с инвестором. Для этого нужен действительно эффективный бизнес и качественно составленный план его развития.

5. Слишком амбициозные прогнозы.

На определенной стадии развития бизнеса, когда аудитория обращает внимание на новый товар и считает его конкурентоспособным, начинающим бизнесменам кажется, что дальше все будет только лучше. Так получаются чересчур оптимистичные прогнозы.

Но такие прогнозы не всегда оправдываются. Да, амбиции и желание чего-то достигать очень важны в бизнесе, но для этого необходимо долго и упорно трудиться. Не стоит надеяться, что ваш новый товар за короткое время захватит весь рынок.

Предприниматель почти всегда оптимистичен и верит в свою идею, и это хорошо. Но нужно быть готовым и к тому, что на пути к успеху вам придется преодолевать множество трудностей.

Становление нового предприятия всегда сопровождается взлетами и падениями. У любой идеи есть как сильные, так и слабые стороны, и не нужно этого скрывать. В вопросе о том, как составить бизнес-план, важна честность, иначе опытный инвестор сам вычислит недостатки вашего проекта и откажет вам в помощи. Лучше самому изучить все возможные проблемы и предложить пути их решения.

6. Упор исключительно на доходы.

Нельзя составить бизнес-план, основываясь лишь на расчете предполагаемой прибыли. Вы должны объяснить инвесторам еще и то, как вы собираетесь добиться обозначенных доходов.

Это очень распространенная ошибка начинающих предпринимателей – думать только о прибыли и о построении доходного бизнеса. Не забывайте о том, что доходность нужно будет поддерживать, то есть не только привлечь внимание клиентов и добиться высоких продаж, но и удерживать их. Подумайте о том, как вы будете рекламировать свой товар, как формировать и улучшать имидж компании, вызывать доверие у аудитории. Нужно очень много внимания уделить поддержанию привлекательности бизнеса для клиентов.

Необходимо составить бизнес-план, который бы отражал способы распределения денежного потока.

7. Отсутствие конкурентных особенностей.

Нельзя составить бизнес-план без изучения рынка и работы конкурентов. Чтобы ваше начинание воспринимали серьезно, нужно представить инвесторам анализ рынка и предполагаемой аудитории и выделить в своем бизнесе те черты, которые отличают его от конкурентов и делают более привлекательным.

Может оказаться, что инвестор уже знаком с бизнесом подобного рода и даже, более того, уже вкладывает в него свои средства. А это для вас будет означать провал.

8. Отказ от использования бизнес-плана после начала бизнеса.

Предприниматели должны думать не только о том, как составить бизнес-план и начать свою деятельность, но и о том, как этот план можно использовать в дальнейшем. Имеется в виду, что план может быть полезен вам не только на начальном этапе, но и в процессе развития, если заложить в него необходимые сведения о целях и задачах.

Помните, что при необходимости бизнес-план можно и нужно корректировать, чтобы он соответствовал текущей ситуации и был полезен в данный момент.

Пошаговый план действий для начала успешной торговли на бирже

С чего начать торговлю на фондовом рынке? На первый взгляд это довольно просто. Но если вы не разу не сталкивались с торговлей на бирже, то для вас это будет темный лес. Помню сам, когда тоже хотел начать покупать акции даже не знал что для этого нужно. Какие действия нужно предпринять? Приходилось искать информацию из разных источников: всего понемногу. Проблема в том, что у многих информация подана кусками, без полной картины плана действий от самого начала до получения первой прибыли.

Поэтому я решил показать полный путеводитель для успешной работы на фондовом рынке. Торговля на бирже это можно сказать целая наука, но вам не нужно овладевать ей полностью. По крайней мере пока. На полное изучение могут уйти многие месяцы, а то и годы. Вам на первое время достаточно знать только азы, которые обеспечат вам 80% успеха (по принципу 80 /20). Ну а остальные знания, которые вы сможете позже изучить потребуют от вас более серьезных временных затрат и не гарантируют значительного увеличения прибыли.

Начало торговли

Сам процесс начала работы на бирже очень напоминает открытие вклада в банке и его можно свести к 3-м простым шагам:

  • открываете брокерский счет;
  • вносите деньги;
  • покупаете акции.

Но без дополнительных знаний, вы будете предоставлены сами себе и практически действовать вслепую, подобно лодке в море без парусов и навигации. Куда понесет течение, туда и поплывете. Без четкого курса того, что вам надо делать, вы практически никогда не сможете добиться положительных результатов на рынке.

Допустим вы хотите обладать акциями самых известных и крупных компаний. Вы покупаете акции Газпрома, Лукойла, Магнита, Сбербанка. Хорошо. В этом много ума не надо. А что потом? Вот несколько сценариев дальнейшего развития событий:

  • Котировки Газпрома вырастут через месяц на 30% — что вы будете делать? Держать дальше? Или фиксировать прибыль.
  • Акции Сбербанка упадут в цене в 2 раза — продавать с убытком?
  • Лукойл начинает расти бешенными темпами, а Магнит начинает также быстро снижаться. Ваши действия?
  • Абсолютно все акции входят в нисходящий тренд и падают уже несколько месяцев. Распродавать все или ждать, когда остановится падение (и смотреть как обесценивается ваш портфель с каждым днем) с надеждой на дальнейший рост?

Если нет ответов на эти вопросы, то вы будете подобны слепому котенку бредущему наугад. И ваши шансы на успех минимальны. Это будет напоминать казино, где вы делаете ставки (покупаете акции) на различные цифры. По теории вероятности есть шанс правильно сделать ставку на нужный сектор и остаться в выигрыше. Но как вы знаете, математическое ожидание будет не на вашей стороне.

Чек-лист

Для начала торговли, как уже было сказано выше, нужно знать хотя бы азы, определенные базовые знания. И даже на освоение только этих знаний потребуется время. Причем овладевать ими желательно в определенной последовательности, для лучшего усвоения и понимания и как итог получения более высоких результатов в плане будущей торговли.

Перед вами пошаговый план, того что нужно сделать, чтобы успешно торговать на фондовом рынке.

  1. Для начала вам необходимо четко составить свой финансовый план, а именно, что вы хотите получить от торговли на фондовом рынке. «Конечно прибыль, что же еще!» — ответит большинство. Но прибыль можно получать по разному. Это может быть полностью пассивный доход, в виде купонов по облигациям или получаемым дивидендам, либо прибыль, формируемая от роста курсовой стоимости активов (купил дешево — продал дорого), за счет покупки-продажи активов. Дополнительно заранее определите свои сроки, это называется горизонт инвестирования.
  2. Получить базовые знания об устройстве фондового рынка и правилах работы с ним.
  3. Определить для себе какими финансовыми инструментами вы будете заниматься: акции, облигации, ETF, фьючерсы или опционы, может быть валюта. Каждый из них имеет свои плюсы и минусы, такие как простота, доходность, волатильность, уровень риска и многое другое. Если сразу несколькими, то в какой пропорции они будут находится в вашем портфеле.
  4. Выбрать свой стиль торговли — понять что вам ближе: активная торговля или пассивное инвестирование. Здесь все будет зависеть от ваших поставленных целей (см. п. 1 — финансовый план), свободного времени, умения проводить качественный анализ и психологии.
  5. В зависимости от стиля торговли выбрать подходящую для вас торговую или инвестиционную стратегию.
  6. Обязательно изучить систему управления капиталом. Именно она является одной из самых главных в торговле на фондовом рынке (наряду с выбранной стратегией и психологией трейдинга). Это позволит вам уберечь капитал от значительных убытков (вплоть до полного слива), повысить эффективность торговли и доходности и защитить ваши активы от других негативных влияний, которых на фондовом рынке не один десяток.
  7. Ознакомиться с азами технического анализа. Вы должны твердо знать такие понятия как: тренд, зоны поддержки и сопротивления, горизонтальные уровни, самые важные фигуры разворота, продолжений тенденции.
  8. Фундаментальный анализ. В первую очередь используется при долгосрочном инвестировании, на более малых сроках его влияние на результаты торговли значительно снижается.
  9. Определиться для себя, на каком фондовом рынке будете торговать: российский, американский, европейский. Рекомендую сделать выбор в пользу России — Московская биржа. Получая дополнительную доходность от использования ИИС вы можете гарантированно зарабатывать 20-25% прибыли в год, без какого либо риска.
  10. Правильно выбрать брокера, через которого будете торговать.
  11. Заключить с ним договор на брокерское обслуживание, подобрать исходя из ваших потребностей оптимальный тариф, внести деньги на счет.
  12. Установить и настроить программу для торговли (обычно это Quik или Transaq).
  13. В зависимости от ваших целей и выбранной стратегии провести анализ (технический или фундаментальный) и выбрать для покупки перспективные активы.
  14. Используя систему мани-менеджмента или управления капиталом определяем размер каждой сделки.
  15. Совершить первые покупки.
  16. Придерживаться ранее выбранной стратегии при торговле. У вас должен быть четкий план действий — когда именно нужно покупать и продавать, несмотря не на что.
  17. Заносить совершенные сделки в торговый журнал. Это позволит вам в дальнейшем анализировать эффективность своей торговли, выявляя ошибки, доходность и получать много другой статистики (соотношение прибыльных и убыточных сделок, средняя прибыль на сделку, максимальная и минимальная доходность с одной сделки, на каких бумагах вы зарабатываете больше всего, а на каких торговать не стоит, в виду постоянных убытков).
  18. Держать руку на пульсе событий. Здесь вам в помощь финансовые мировые новости (телевидение и сайты). Конечно постоянно за ними следить не надо, но общее представление о том, что творится в мире в данный момент, нужно иметь.
  19. Периодически проводить анализ своих финансовых результатов (см. п. 17), на основании которого можно (и даже нужно) вносить коррективы в свою стратегию торговли или даже полностью менять ее при неутешительных показателях.

Занимаясь активным трейдингом и совершая сделки несколько раз в неделю, постоянно контролируя ситуацию на рынке, трейдер в течении года заработал 25% прибыли. Вроде бы неплохо. Но если сравнить с рынком, который за год вырос также на 25% получается неутешительный результат. Вместо того, чтобы просто один раз купить активы и держать их, трейдер в течении года тратил свое время, нервы, постоянно рисковал в надежде заработать. А результат одинаков.

Поэтому, для оценки эффективности своей торговли в первую очередь сравнивайте полученные результаты с общим ростом рынка, на котором торгуете (для России — это индекс ММВБ).

Теперь вы знаете, с чего начать торговлю на бирже. Рынок акций является одним из самых перспективных, прибыльных способов инвестирования капитала. Именно на фондовом рынке делаются миллионные состояния, впрочем и получают значительные убытки. Поэтому на бирже нужно играть по заранее определенным вами правилам.

За обновлениями в этой и других статьях теперь можно следить на Telegram-канале: @vsedengy.

С чего начать свой бизнес — пошаговый план с нуля для начинающих

Здравствуйте, дорогие читатели. Сегодня я хочу рассказать о том, с чего начать свой бизнес и о некоторых ошибках начинающих предпринимателей, которые я тоже совершал. Также хочу дать вам пошаговый план по открытию любого (ну или почти любого) бизнеса. И поделиться ссылкой на раздел про бизнес-идеи и про то, как начать свой бизнес с нуля без денег! А сейчас перейдем к теме данной статьи.

Содержание

Почему я решил написать эту статью

Потому что многие, кто мне задает вопросы, задают то, о чем на первых порах вообще не стоит даже заморачиваться. Встречаются даже такие вопросы, с которыми человек, возможно, вообще никогда не столкнется. В общем в головах многих начинающих предпринимателей происходит «Горе от ума» и это горе мы «устраним» в этой статье. По крайней мере я очень сильно постараюсь. Сейчас поговорим об ошибках, а потом выдам пошаговый план, каким его вижу я.

Некоторые ошибки и их решения

1. Не посчитана точка безубыточности

Многие начинают бизнес даже не посчитав, сколько в какой период нужно продавать, чтобы выйти в ноль. Это важно, потому что многие бизнес-модели отсекаются еще на этом этапе.

Посчитать точку безубыточности просто. Вы считаете, сколько несете расходов в месяц и потом считаете, сколько вам нужно в месяц продавать товаров или оказывать услуг, чтобы эти расходы окупить. Если цифра слишком большая и кажется вам нереальной, то лучше за такой бизнес не браться. Если же вы считаете, что сможете продавать нужное количество товаров, чтобы покрывать расходы или начать покрывать расходы через несколько месяцев, то можно думать об этом бизнесе дальше.

Вывод 1: Пока у вас в голове нет полной финансовой картины бизнеса, брать деньги в долг или даже использовать свои сбережения нельзя.

2. Все должно быть идеально

В начале своего бизнеса хочется, чтобы все было правильно и красиво: покупается самое современное оборудование, создается самый функциональный сайт, ремонтируется офис и т.д.

Стремления к лучшему полезны, но есть одно «НО» — прежде чем тратить деньги, проверьте работоспособность своей бизнес-модели. Собираясь сделать дорогой дизайн сайта, сначала убедитесь в том, что ваши услуги или товары вообще востребованы.

Или, если вы открываете кафе, прежде чем делать дорогой ремонт, попробуйте начать продавать в том помещении, которое есть с минимальными вложениями. Если продажи будут идти и место в данном районе города будет приносить хоть какую-то прибыль, тогда можно расширяться или делать крутой ремонт.

Вывод 2: Не вкладывайте значительные суммы, пока вы не убедитесь, что сам продукт людям нужен. И не нужно доводить все до идеальности, тем самым оттягивая старт. Начните с тем, что есть и постепенно развивайте и улучшайте.

3. Не понимание своего будущего бизнеса или просто нет любви

Я лично считаю, что бизнес должен как минимум нравится. Я, например, люблю каждый свой бизнес-проект и если бы не любил, то они не получались бы прибыльными.

Некоторые начинающие предприниматели пишут мне вопросы «Что продавать», «Какие услуги выгодно оказывать», «Каким бизнесом выгодно заняться» и т.д. Я всем отвечаю: «Откройте свой банк». И никому мой ответ не нравится, хотя он отвечает на все эти вопросы. У каждого предпринимателя разная жизненная ситуация, разные интересы и разные знания. Если одному нравится продавать игрушки, а второму нравится продавать мужские костюмы, то они не смогут поменяться бизнесами и быть столь успешными. Все потому что они не понимают самой модели и просто не чувствуют интереса.

Вывод 3: Нельзя построить бизнес на идее только потому, что вы просто знаете, что она прибыльная и не испытываете к ней интереса. Бизнес нужно понимать, любить и «быть в теме». Я, например, не смог бы открыть массажный салон и привести бизнес к успеху. Не потому, что у меня не хватит денег, а потому что я не смыслю в данном бизнесе ничего.

С чего начать свой бизнес — 10 шагов с нуля

Для начала хочу сказать, что ниже я приведу 2 плана, с чего начать свой бизнес: полный и упрощенный. Начнем с полного.

Шаг 1. Идея бизнеса

Само собой, чтобы начать бизнес, нужно знать, что именно начинать. Я всегда говорил, говорю и буду говорить, что у предпринимателя должна быть идея. Если вы не можете даже придумать идею, то о каком вообще бизнесе речь. Не обязательно быть новатором и придумывать что-то невообразимое. Можно взять уже работающую идею, оглянувшись вокруг, найти в ней недочеты или просто улучшить так, как видите именно ВЫ и это будет уже другой бизнес. На сформированный рынок зайти проще, чем его формировать самостоятельно. И идея не должна быть глобальной, можно начать микробизнес или бизнес с минимальными вложениями.

Для того, чтобы придумать или найти идею бизнеса, прочитайте следующие статьи и после прочтения вы 100% определитесь с идеей:

После того, как статьи прочитаны идеи придуманы, можно переходить к следующему шагу.

Шаг 2. Анализ рынка

После выбора бизнес идеи нужно проанализировать рынок, узнайте, нужен ли вообще людям ваш продукт. Оцените конкуренцию, выявите положительные и отрицательные стороны конкурентов, найдите в себе то, чем вы будете отличаться от конкурентов. Сравните цены, качество обслуживания, ассортимент (если это товарный бизнес) и по максимуму ищите то, в чем вы можете быть лучше. Это обязательно. Почему? Читайте эту статью!

После того, как спрос и предложение вы оценили, поняли, что вы можете конкурировать с имеющимися компаниями, можно двигаться дальше.

Шаг 3. Планирование бизнеса

Вы можете составить бизнес-план для себя и в нем прописать все расходы, варианты продвижения, все, что вам необходимо для старта, определить цены на свои товары и услуги (для этого поможет статья о том, какую сделать наценку), точку безубыточности, планируемые доходы и т.д. Вы пишите его для себя, а не для банка или инвестора, поэтому пишите в той форме, в которой вам удобнее будет с ним работать в дальнейшем. Это делается больше для того, чтобы меньше держать информации в голове. Так вы не забудете что-либо сделать и в дальнейшем можете сверять по пунктам плана выполненные задачи и цели.

В плане также пропишите все расходы, которые вы понесете изначально и старайтесь их придерживаться. На всякий случай берите с запасом. Самое главное, не ищите готовых бизнес-планов. Там пишут полный бред в средних значениях, которые по факту сильно разнятся с реальностью!

Останавливаться на этом подробно не будем, потому что после появления идеи в вашей голове, этот шаг вы быстро сделаете, я вас уверяю!

Шаг 4. Поиск денег на бизнес

В любой бизнес нужно вкладывать деньги. Можно сделать бизнес и без денег, но это очень редко и результатов приходится ждать долго. В прошлом шаге в бизнес-планировании вы должны были посчитать, сколько вам на первоначальных этапах потребуется денег на свой бизнес. Возьмите сумму и прибавьте к ней еще минимум 20% (МИНИМУМ). Это на всякий случай. Лучше, когда денег немного останется, чем не хватит и вам в авральном режиме нужно их искать.

Когда сумма вам известна нужно искать эти деньги. Хорошо, если они у вас есть, потому что я категорически не рекомендую стартовать с кредитных денег. На развитие опробованной работающей бизнес-модели можно, а на старт не советую. А вообще я уже писал статью про то, где взять деньги на бизнес.

Шаг 5. Регистрация своего бизнеса

Этот шаг упускать нельзя, потому что бизнес должен быть зарегистрирован. Можно использовать ООО или ИП. Все зависит от вашей деятельности. Для этого вам помогут статьи:

После того, как ваш бизнес оформлен, можно переходить к следующему шагу.

Шаг 6. Налоги и отчетность

Этот шаг я указал сразу, потому что вы изначально должны определиться, по какой системе налогообложения вы будете работать. Это нужно сделать сразу, потому что от этого зависят суммы налогов и способы их оплаты. Для этого прочитайте следующие статьи:

А также читайте другие статьи рубрики «Бухгалтерия и налоги», потому что там вы найдете всегда актуальную и полную информацию о ведении налогового и бухгалтерского учетов. Также можете задать свой вопрос и получите ответ от специалиста.

Шаг 7. Быстрое тестирование идеи

Кто-то скажет, что можно протестировать без регистрации бизнеса. И вы правы! Можно и так, но я не зря в самом начале написал, что будет 2 варианта развития событий и во втором я об этом расскажу. А сейчас перейдем к самому тестированию.

Вам изначально нужно именно быстрое тестирование — «проверка боем». На свои деньги провести тестирование идеи, дать минимальную рекламу, сделать минимально возможный продукт и попробовать его продать. Изучить спрос на практике так сказать. Вы должны посмотреть в свой план, оценить, что вам по минимуму нужно для того, чтобы начать и сразу же начинаете. Для чего это делается. В самом начале я писал про одну из ошибок начинающих предпринимателей, которая заключается в оттягивании старта, в постоянных доработках и т.д. Не нужно доводить до совершенства, нужно как можно быстрее стартануть, чтобы проверить идею в действии, получить первые продажи и воодушевленным продолжать развитие.

Если старт не дает первых продаж, то нужно пересмотреть план, идею и искать ошибки. Быстрый старт делается еще для того, чтобы вы в случае неудачи потратили меньше времени, сил и денег. Согласитесь, было бы более досадно готовиться год, а потом потерпеть неудачу? Менее обидно понять свои ошибки сразу, пока вы еще мало успели сделать. Так вы сможете по ходу действий вносить корректировки и все начнет получаться!

Для теста идеи и вашего бизнеса вам может помочь ЭТА статья. Она больше для теста идеи в интернете, но для реального сектора (оффлайн) тоже подойдет.

Шаг 8. Развитие бизнеса

После того, как тесты проведены, план скорректирован и продажи потихоньку пошли, можно заниматься развитием бизнеса и дорабатывать до совершенства все, что вы написали в плане. Теперь уже можно улучшать сайт, увеличивать склады или офис, расширять персонал и т.д. Когда ваша идея и бизнес-модель показала свою работоспособность, вам проще уже ставить более глобальные цели. Тем более вы уже получили с первых заказов или продаж первые деньги и можете реинвестировать их в развитие.

Если денег не хватает, то здесь уже можно прибегнуть к кредитам и займам, потому что бизнес приносит деньги и на его развитие можно с чистой совестью занимать. Если денег требуется не много, то может подойти даже кредитная карта. В ЭТОЙ статье я рассказал, как можно без процентов пользоваться деньгами кредитки для своего бизнеса.

Шаг 9. Активное продвижение

Этот шаг можно было отнести к развитию, но я вынес его отдельно. После того, как у вас шире склады, мощнее оборудование и сайт, больше сотрудников и т.д., нужно обеспечить все это работой. Для этого нужна агрессивная реклама по максимуму. Вы должны использовать множество рекламных возможностей. Ищите клиентов в интернете, делайте оффлайн рекламу, занимайтесь прямыми продажами и т.д. Чем больше рекламных инструментов вы задействуете, тем лучше результат. Но обязательно фиксируйте результаты и отсеивайте не эффективные инструменты рекламы, чтобы не сливать бюджеты в пустую.

Для того, чтобы грамотно рекламировать и продвигать свой бизнес, прочитайте статьи в разделе «Продвижение бизнеса».

Шаг 10. Масштабирование

Ваш бизнес работает хорошо, приносит деньги, вы постоянно развиваетесь, все отлично! Но есть же и смежные направления или соседние города. Если ваша бизнес-модель успешно стрельнула в вашем городе, то вы можете сделать представительства в других городах. Если нет желания или возможности выходить в соседние города, то можете просто захватить смежное направление, если таковое вообще имеется.

Например, если вы продаете бытовую технику, можете параллельно открыть ремонтный сервис и оказывать платные услуги по ремонту. Если техника вашего клиента ремонту не подлежит, вы всегда можете предложить ему купить в замен что-то из вашего магазина. В общем посмотрите на свой бизнес и я уверен, что вы найдете, за что зацепиться.

На что можно еще обратить внимание

В ходе запуска бизнеса есть несколько параметров, которые позволяют оценить насколько эффективен ваш бизнес на старте, отнеситесь к ним серьезно:

— Если чистая прибыль вашего бизнеса выше нуля, не считая расходы на оборудование, а также налоги, значит ваш бизнес выживет, потому что он генерирует какие-то деньги. Если ниже нуля — значит, ваш бизнес сжигает деньги, и ему не хватит никаких кредитов и инвестиций;

— Если вы запланировали продажи на 200 000, а продаете на 50 000, то это повод серьезно скорректировать свою работу и, возможно, сам план;

— Вам должно быть комфортно. Бизнес — это тяжело. Если вам тоже постоянно тяжело, то справляться с задачами бизнеса будет сложно. Обеспечьте себе достаточный уровень комфорта, чтобы вы не чувствовали себя обделенным из-за собственного бизнеса.

Как начать и открыть свой бизнес по упрощенной схеме

Как и обещал, приведу еще упрощенную схему того, как начать свой бизнес. Т.к. я уже выше все пункты расписал, то буду здесь ссылаться на них, чтобы не повторяться.

Я сам пользовался этой схемой ни раз, потому что раньше я запускал очень маленькие проекты, в которых многое можно было упустить. Итак, схема выглядит так:

  1. Идея (она должна быть всегда);
  2. Легкое планирование, можно не расписывать, а уместить основные моменты на листке блокнота. Делается для того, чтобы нарисовать модель;
  3. Быстрый тест идеи. Возможно даже без вложений и поиска денег. Или же потребуются совсем мало денег и они просто будут в ваших сбережениях;
  4. Развитие и активное продвижение. После того, как первые заказы есть, можно начинать активное продвижение и доводить все до ума;
  5. Регистрация бизнеса и масштабирование.

Как вы видите, регистрацию я упустил в самый конец, потому что некоторые бизнес-проекты можно реализовывать без регистрации, потому что во время теста вы получаете не столь большие деньги, чтобы сразу бежать за них отчитываться в налоговую. Но если бизнес-модель показала свою работоспособность и после активного продвижения прибили растут, то оформление должно быть моментальным.

Но еще не обойтись даже на первых этапах без оформления если вам требуется торговая площадь, офис или работа с компаниями по договорам, потому что для этого нужно хотя бы ИП.

Вывод

В этой статье я рассказал, с чего начать свой бизнес, рассказал об ошибках, которые часто совершают новички и совершал я и теперь вы знаете, что нужно делать, перед тем, как начинать свой бизнес. Читайте мой сайт «Как зарабатывать.ру», подписывайтесь на него, задавайте свои вопросы и пробуйте начинать заниматься своим делом. Мы на сайте без помощи не оставим никого. Спасибо за внимание!

Магазины и торговля

Бизнес планы для магазина и сфер торговли за год.

Магазины и торговля

Торговля в кризис

Открыть свой бизнес в кризис – недостатки и преимущества.

Кризис расчищает многие ниши, и конкурентноспособность многих предприятий падает, сейчас есть все шансы купить готовый бизнес с хорошим потенциалом по доступной цене. Сфера торговли – одна из наиболее обширных и разнородных сфер экономической деятельности. Прежде, чем начинать продумывать свой бизнес план и бизнес модель идеи, необходимо подумать над вопросом: “На чем экономят большинство граждан, какой продукт и как предложить им в кризис”.

Данные статистики утверждают, что в разных странах люди чаще всего стараются ограничить себя в развлечениях, покупке новой мебели и посещениях ресторанов.

Для сравнения :

На чем экономят в кризис россияне:

На каких товарах люди чаще экономят?

Как люди чаще всего поступают в кризис в России?

  1. 62 % – покупают более дешевые товары;
  2. 38% – запасают некоторые продукты долгого хранения впрок;
  3. 37 % – реже совершают покупки, отказываются от развлечений;
  4. 36% – делают домашние заготовки;
  5. 35 % – ищут более высокооплачиваемую работу или приработок.

В этом опросе, проведенном ВЦИОМ, респонденты могли дать несколько вариантов ответов.

На чем решили сэкономить в кризис ближайшие соседи россиян:

Как открыть свой магазин в кризис?

Некоторые эксперты, поднимая вопрос о продажах в кризис, отмечают, что в период экономической нестабильности наблюдается тенденция к ограничению спроса, при этом конкуренция как таковая никуда не девается. Планируя свой бизнес, необходимо опираться не только на идею продаж, но также нужно попытаться построить выгодные рабочие схемы их последующей стимуляции – то есть оставлять для себя только эффективных клиентов – неэффективные при этом могут уйти к конкурентам безо всякого ущерба для вас.

На уровень продаж влияют психологические факторы – необходимо взаимодействовать с клиентом независимо от того, планируете вы открывать магазин розничной торговли или интернет-магазин.

Как выбрать нишу в торговле?

Одним из основных пунктов бизнес плана магазина является выбор ниши продаж.

Специалисты советуют, что не нужно пытаться «продать все всем и сразу». Выбирайте нишу, которая действительно заинтересовала вас и вы готовы в ней развиваться. Посылы типа “антикризисное предложение”, “антикризисная цена”, могут раздражать потенциальных клиентов – не нужно им лишний раз напоминать о ситуации в целом. Люди ищут товар по приемлемой цене, они возможно и так отказались от чего-то в пользу данной покупки, поэтому лучше лишний раз напомнить о преимуществах товара и создать его позитивный образ в сознании клиента.

Динамика развития электронной коммерции

Делайте разные виды предложения – товар из категории «выше среднего» постарайтесь, если это возможно, упаковывать в меньшую тару и снижать цену на меньший объём продукта – человеку сложно отказаться от любимого продукта резко, пусть у него будет возможность приобретать его и дальше. Товары из категории с меньшей ценой напротив, можно предлагать по оптовой цене и снабжать разнообразными «акциями» – «Три по цене двух» и так далее. Остерегайтесь регулярного демпинга – люди быстро поймут, что скидка привязана к определенному дню, и перестанут покупать в другие дни недели. Будьте непредсказуемым: устраивайте тематические скидки, скидки к праздничным датам и прочее.

На видео: Как выбрать товар для интернет-магазина

В онлайн торговле больше возможностей для продолжения сотрудничества с клиентом – поздравьте его с праздниками, Днем Рождения, сделайте индивидуальное предложение на основе товаров, заказываемых клиентом ранее.

Частота покупок так или иначе снижается, люди перестали тратить деньги под влиянием мгновенного импульса. На старте бизнеса закладывайте в бизнес план магазина и торговли различными товарами новый подход к совершению продаж. Клиенты прежде, чем совершить покупку, стали тщательнее подходить к выбору магазина – больше сравнивают цены и предложения.

На видео: Основные правила выбора товара

Как выжить в кризис

Закладывайте в бизнес план несколько вариантов улучшения онлайн ресурса для стимулирования и осуществления продаж:

Для каждого из направлений должны быть спланированы свои способы аналитики – без этого проект может оказаться нерентабельным.

Работа в интернет магазине выгодна еще и тем, что есть возможность в любое удобное время измерить конверсию и улучшить показатели посещения сайта потенциальными клиентами.

Владелец сайта должен оптимизировать весь путь, который проходит потенциальный клиент, попадая на сайт: начиная от стартовой страницы, и заканчивая оформлением покупки и оплатой.

Согласно данным статистики, около 15 процентов клиентов интернет-магазинов оформляют покупку через корзину сайта, и более 25 процентов предпочитают получать консультацию и возможность общения с менеджерами магазина. В этом случае чек в 2, 5 раза длиннее, чем заказ через сайт. Поэтому важно нанимать в свой интернет магазин квалифицированных менеджеров, которые сумеют правильно выстроить диалог с клиентом.

Магазин в режиме оффлайновой торговли может позволить себе работать в рассрочку, что тоже является выгодным для потенциального клиента.

Как увеличить продажи

Рынок онлайн торговли продолжает набирать обороты даже в кризис: более 70-ти процентов жителей России оплачивали товары и услуги благодаря Сети. По сравнению с прошлым годом, динамика роста составила около 12 пунктов позиции. 43 процента опрошенных заказывали товары за рубежом.

Типажи посетителей интернет-площадок

Составление бизнес-плана интернет магазина

Бизнес план, касающийся планирования деятельности интернет-магазина, разрабатывается в основном с учетом того, что его будут читать потенциальные инвесторы, которые могут вложить в развитие предприятия свои средства.

Бизнес план проекта торговли может включать в себя:

Название проекта, ценовой сегмент, который он будет занимать. Режим работы – 24/7, срок обработки заказа и доставка – в течение 24 часов с момента получения оплаты.

Получение прибыли за обслуживание клиентов с высоким уровнем реализации всех указанных в бизнес плане бизнес-процессов.

Создание популярного бренда на территории РФ

Согласно данным, основной сегмент рынка интернет-торговли занимает товар, цена которого не более 500 рублей. Стоит учитывать факторы, которые могут повлиять на популярность новой точки онлайн продаж: граждане доверяют уже проверенным магазинам, и к чему-то новому относятся с опаской, так как возросли случаи интернет-мошенничеств.

После того, как проект создаст некоторую клиентскую базу и построит репутацию, можно предлагать более дорогостоящие и ценные товары.

  • Конкурентные преимущества

– удобный для клиента график работы и возможность непосредственного общения,

– автономность работы онлайн торговой площадки.

  • Организацию сбыта товара

В первый год работы магазина можно закупать товар у регионального поставщика или изготавливать его самому (например, натуральную косметику хенд мейд). После того, как будет сформирован первый поток клиентов, можно или выделить наиболее популярную линейку продуктов и совершенствовать их, или переориентировать бизнес модель на реализацию другого товара, согласно запросам и анализу отзывов потребителей.

Здесь также стоит указать наличие складского помещения для хранения нераспроданного товара или работу под заказ.

  • Финансовую обоснованность
  1. Окупаемость проекта – 365 дней.
  2. Рентабельность за 1-й год работы – около 25%.
  3. Рентабельность на весь срок – примерно 33%.

Преимущества обычного магазина :

  1. Больше возможностей оценить товар – потрогать, понюхать его, и т.п.
  2. Высокий уровень лояльности покупателя ввиду личной оценки товара – в основном клиентами небольших магазинов «возле дома» являются люди преклонного возраста, которые не могут заказать доставку продуктов или готовой пищи на дом.

Недостатки :

  1. Необходимость в крупном стартовом капитале,
  2. закупка оборудования, найм сотрудников,
  3. длительная процедура юридического оформления деятельности,
  4. большие текущие затраты.

Интернет-магазин

Недостатки интернет-торговли

  • Необходимость развивать сайт и другие продающие площадки.
  • Текущие затраты.
  • Необходимость налаживания бесперебойной поставки товаров, выбор удобной платежной системы и организация доставки заказа клиенту.
  • Возможный возврат товара заказчиком

Преимущества онлайн торговли

  1. Сравнительно небольшие капиталовложения;
  2. легкость управления продающей площадкой;
  3. минимальное вмешательство контролирующих органов.

Каждый из видов деятельности имеет свои преимущества, и недостатки, но есть еще один важный вопрос, который актуален как для онлайн торговли, так и для обычных магазинов – это выбор товара.

Как же выбрать товар для своего магазина?

По данным аналитического агентства Data Insight, наибольшее количество заказов, по сравнению с прошлым годом, пришлось на детские товары, связанные с повседневным использованием. Хорошую динамику продемонстрировали категории товаров для будущих мам, товары для дома и продукты питания.

Цифровая техника и телевизоры тоже понемногу набирают обороты популярности в онлайн продажах. Товары из сегментов одежды и обуви показали худшую динамику, чем в прошлом году. Креативные идеи при этом никто не отменял – возможно, именно ваш эксклюзивный товар станет хитом продаж в этом сезоне!

В этой рубрике подобраны новые образцы бизнес планов для магазина и сфер торговли за год.

Как открыть свой магазин — пошаговая инструкция для новичков + пример из реальной жизни

Здравствуйте, уважаемые читатели бизнес-журнала ХитёрБобёр.ru. C вами предприниматель и автор сайта Александр Бережнов.

Когда у начинающих предпринимателей возникает вопрос, каким бизнесом заняться, то многие выбирают самое простое и очевидное – розничную торговлю, а именно открытие своей торговой точки или магазина, что по сути одно и то же.

Статья будет особенно интересная новичку, который решил открыть магазин, не имея достаточного опыта. Изучив ее, вы узнаете о всех секретах и нюансах этого бизнеса.

Информация в статье является универсальной для открытия любого вида магазинов.

Например, если вы решили открыть магазин одежды, автозапчастей, детский или продуктовый магазин, то вам придется пройти одни и те же шаги. Здесь вы также найдете рекомендации по открытию самых распространенных типов магазинов. Это будет особенно актуально для вас, если вы еще не решили какой магазин выгодно открыть.

Сейчас я все расскажу вам по порядку!

1. Что нужно знать, чтобы открыть прибыльный магазин

Дорогой друг, самое главное, вы должны понимать, что абсолютному большинству людей приходит в голову идея открытия магазина, как простого на первый взгляд коммерческого проекта.

Для наглядности предлагаю рассмотреть объективные плюсы и минусы своего магазина как бизнеса. Так вам будет проще принять решение, какой магазин открыть и на что обратить внимание.

Плюсы (+) своего магазина как бизнеса

1. Понятность для обывателя

Именно поэтому большинство начинающих предпринимателей в качестве первого проекта рассматривают свой магазин. Мы с самого детства привыкли видеть рынки, ларьки и даже супермаркеты, где сегодня можно купить практически все.

Правда заключается в том, что человек с неохотой берется за дело, которое он не понимает. В случае с магазином как нам кажется, у нас возникнет меньше всего проблем. Но это справедливо лишь отчасти.

2. Простота реализации идеи

Вообще, в торговле 99% всех бизнес-процессов уже давно отработаны.

Не зря, открыв 1 магазин, его владелец часто не останавливается и при правильном подходе к делу торговые точки множатся как грибы после дождя.

Действительно, все что вам нужно – это не изобретать велосипед и пойти проторенной дорогой, которая должна привести к успеху в вашем бизнесе, если вы, конечно, не «напорите косяков» в самом начале.

3. Легкость расчетов (прогнозирование доходов и расходов)

Торговля – этой самый понятный бизнес также и с точки зрения расчетов. У вас есть себестоимость товара, торговая наценка и расходы, которые вы несете при этом.

Вам останется лишь посчитать прогнозируемую выручку и вычесть из нее текущие расходы. Так вы сможете прикинуть, что именно продавать выгодно и сколько прибыли при этом потенциально можно получить.

4. Устойчивость бизнеса при его раскрученности

Наработанная торговая точка – этой рай для ее владельца. Например «бойкий» продуктовый магазин в спальном районе города может обеспечить вам безбедную жизнь, даже несмотря на расположенных рядом конкурентов.

5. Возможность продать свой магазин как готовый бизнес

Выстроив правильно всю систему управления магазином, вы можете лишь изредка координировать основные процессы, все дела будут идти по инерции. Так вы станете владельцем полностью автономной системы, приносящей прибыль.

Естественно, что обладателем такого «лакомого кусочка» захотят стать многие люди, имеющие капитал, но не желающие открывать свой магазина с нуля.

Сейчас продать готовый бизнес также просто как автомобиль или квартиру, стоит лишь оповестить потенциальных клиентов о том, что вы продаете свой прибыльный магазин.

Минусы (-) своего магазина как бизнеса

1. Высокая конкуренция

Обратной стороной простоты и понятности открытия магазина выступает высокий уровень конкуренции. Ведь таких желающих стать владельцем собственной торговой точки очень много. Каждый второй предприниматель хочет открыть свой магазин в той или иной сфере. Это сильно осложняет старт в этом бизнесе и его дальнейшее развитие.

2. Относительно высокий порог входа в бизнес

Если вы имеете дело с товаром и продаете его через обычный магазин, в этом случае вам понадобится несколько сотен тысяч рублей или в среднем от 10 000 долларов, чтобы начать свое дело.

3. Появление остатков нераспроданного товара

Еще одной слабой стороной магазина как своего бизнеса выступают остатки товара.

Особенно часто они образуются в продуктовых магазинах и в магазинах, торгующих сезонным товаром. Например, новогодними игрушками и другими праздничными принадлежностями.

Стоимость остатков товара приходится включать в текущую стоимость, что ведет к падению спроса, так как конечная цена товара возрастает, а покупатель не хочет переплачивать.

4. Большое количество периодических рутинных операций

Поставщики и работа с ними, отслеживание остатков товара, обновление ассортимента, аренда, работа с персоналом (при его наличии), налоги, проверки, инвентаризации – вот далеко неполный перечень того, с чем придется столкнуться вам в процессе работы над собственным магазином.

5. Сезонность бизнеса в зависимости от выбранной ниши

Каждая торговая ниша имеет свою сезонность. Она может быть выражена более или менее ярко. Например, летом строительные и отделочные материалы продаются хорошо, а зимой продажи существенно падают.

Другие магазины делают сверхприбыли зимой под новый год, а летом «сосут лапу» в ожидании нового прибыльного сезона. Обратите внимание на этот фактор при выборе ниши для будущего магазина.

6. При неудачном исходе бизнеса риск потери 80% денег

Если вдруг ваш бизнес не пошел, то купленное торговое оборудование придется продать за бесценок, а остатки товара также реализовать оптом или просто подарить друзьям на праздники (если товар не относится к продуктам питания).

Надеюсь, что теперь вы располагаете более полной картиной относительно открытия своего магазина и знаете, с какими трудностями вам придется столкнуться в процессе.

Снизить риск финансовых потерь можно, если подойти к открытию своего магазина, а точнее торговой деятельности немного по-другому, например, начав торговлю по подели «Бизнеса с Китаем».

Это очень трендовая и интересная на сегодня тема. Мои знакомые успешной ей занимаются. Закупая товары в Китае, вы можете продавать их с наценкой до 500% даже не открывая физическую торговую точку. Таким бизнесом можно заниматься и через Интернет.

Очень классно этому бизнесу обучает Евгений Гурьев — спец по «китайской теме». Наша команда знакома с Женей лично и рекомендует его как профессионала в этом направлении.

Посмотрите видео, в котором ученик Евгения делиться своими впечатлениями от прохождения обучения и денежными результатами:

Продолжаем тему открытия своего магазина.

2. Открытие магазина с нуля – сладкий миф или горькая правда

Если под «нулем» понимать отсутствие знаний и опыта, то конечно же такой ноль не будет помехой для реализации проекта.

Но если кто-то думает, что свой магазин можно открыть не имея ничего, то должен вас разочаровать – это действительно миф!

Давайте рассмотрим те обязательные элементы, без которых магазин просто невозможно открыть в принципе.

Я перечислю этот минимум, а затем вы сами в цифрах сможете посчитать, во сколько по скромным подсчетам обойдется открытие и содержание магазина.

Например, один мой знакомый, открыв магазин женской одежды премиум-класса, вложил в него более 1 200 000 рублей . В эту сумму вошла аренда помещения, ремонт в нем, покупка товара, покупка торгового оборудования, найм персонала, регистрации компании.

Сколько стоит открыть свой магазин?

1. Помещение (торговая площадь)

Собственное или арендованное.

Естественно, что свое помещение (не арендованное) дает вам колоссальные преимущества, но к сожалению, меньшинство людей располагает таким бонусом на старте.

Готовьтесь к тому, что аренда будет «съедать» большую часть прибыли, а в сезонные спады вы можете работать «в ноль», не зарабатывая ни копейки или даже уходить в минус, выкладывая деньги из своего кармана.

2. Торговое оборудование

В редких случаях вам не понадобятся прилавки или другое оборудование: стенды, холодильники (если вы открываете продуктовый магазин). В зависимости от специфики и размера вашей торговой точки стоимость торгового оборудования будет различаться.

3. Товар

Часть товара вы можете взять у поставщиков под реализацию на условиях отсрочки платежа. То есть отдадите за него деньги после продажи. Но другую половину товара скорее всего придется приобрести.

Особенно тяжело здесь приходится начинающим игрокам этого рынка. Так, если вы новичок, то не каждый поставщик согласиться вам отдать товар под реализацию из-за отсутствия доверия.

4. Продавец

На первых порах вы сами можете выступать в роли продавца и это будет даже полезно, ведь именно владелец прежде всего заинтересован в успехе своего бизнеса.

Так вы изучите самые ходовые товары, поработаете с возражениями покупателей и сможете передать свои наработки нанятым в перспективе сотрудникам.

5. Юридические и бухгалтерские нюансы

В любом случае вам нужно будет официально зарегистрировать вашу коммерческую деятельность, а также периодически сдавать отчетность в налоговую инспекцию и Пенсионный Фонд.

Кроме того, вы будете иметь дело с накладными, счетами-фактурами и договорами. Со всеми этими моментами вам предстоит последовательно разобраться.

Сколько стоит аренда торгового помещения (пример из жизни)

Приведу в пример цены на аренду в городе Ставрополе, где я живу. Здесь проживает около 500 000 жителей.

В Москве и Спб, соответственно, цифры будут гораздо больше.

На 2015 год средняя цена аренды торговых помещений (площадей) составляет 1 000 рублей за кв. м.

На величину арендной платы существенно влияет размер помещения — чем оно меньше, тем выше цена за квадратный метр.

3. Как открыть свой магазин – 7 простых шагов для новичков

Следующие простые шаги максимально упростят вам этот нелегкий, но интересный путь.

Постарайтесь не упустить ни одну деталь этой пошаговой инструкции и уверен, что ваши шансы на успех предприятия вырастут многократно.

Эти шаги помогут вам открыть магазин даже в небольшом городе и при этом сделать его прибыльным.

Шаг 1. Оцениваем имеющиеся ресурсы для старта

Прежде всего посмотрите, какими средствами для открытия своего магазина вы располагаете. Все имеющиеся у вас ресурсы так или иначе можно разделить на материальные и нематериальные.

Материальные ресурсы:

  • помещение (торговая площадь);
  • денежные средства;
  • торговое оборудование.

Нематериальные ресурсы:

  • друг-практик (успешный предприниматель со своим магазином);
  • собственный бизнес-опыт;
  • связи в администрации (налоговой) вашего населенного пункта.

Почему я рекомендую вам начать именно с оценки ресурсов. Дело в том, что один ресурс при правильном подходе можно превратить в другой.

Например, если у вас есть собственное помещение, но оно не подходит вам для открытия магазина, скажем, вас не устраивает его месторасположение, тогда вы можете сдать его, а на вырученные деньги арендовать подходящую торговую площадь.

Это общий принцип. Он вам поможет в том числе с выбором ниши, то есть направлением торговли.

Шаг 2. Определяемся с нишей и товаром

От выбранной ниши (сферы торговли) во многом будет зависеть ваш успех.

Как выбрать нишу:

  1. Оцените уровень конкуренции там, где хотите открыть магазин. Если в районе, где вы планируете заняться торговлей, уже существуют крупные игроки, то это дополнительные риски. В таком случае будет иметь смысл стратегия нишевания. Об этом говорит российский миллиардер, основатель торговой сети «Магнит» Сергей Галицкий : «Если вы решили открыть продуктовый магазин рядом с гигантом, то не пытайтесь обогнать его по всем позициям, это будет сделать очень сложно. Выберите более узкую нишу, например: мясные продукты, сладости, хлебобулочные изделия и проработайте ее идеально. Так вы сможете получить постоянных клиентов для своего сегмента торговли».
  2. Рассчитайте стартовый бюджет для проекта. Всегда рассчитывайте на то, что трат будет на 30, а то и 50 процентов больше, чем вы планировали изначально. Это также подтверждается опытом моих друзей-предпринимателей. Правило оставлять денежный резерв на непредвиденные расходы является одним из ключевых не только для магазина, но и вообще для любого вида бизнеса.
  3. Определите, есть ли в вашей нише выраженная сезонность. Если вы предполагаете, что ниша, которую вы выбрали, имеет выраженную сезонность, то обязательно учтите это при планировании своего бизнеса. Что вы будете делать в «глухие» месяцы и как максимально «выжимать» прибыль во время хорошей торговли.
  4. Посмотрите, существуют ли на рынке магазины выбранного вами направления. Это важно для того, чтобы открыв магазин, аналогов которому нет, вы не столкнулись с полным отсутствием клиентов. Очень многие начинающие предприниматели сталкиваются со следующим заблуждением – если на рынке нет того, что я буду продавать, то из-за отсутствия конкурентов я быстро разбогатею.

Но! Правда заключается в том, что этих самых аналогов зачастую потому и нет, что этот товар вовсе не востребован .

Поэтому, не спешите стать миллионером в одночасье, а запустите свой бизнес в понятной нише со знакомым для людей товаром. Так, заработав первые деньги и приобретя необходимый опыт, у вас будет больше возможностей и средств для экспериментов с «экзотическими» нишами.

Шаг 3. Составляем бизнес-план магазина

Не относитесь к этому шагу как к формальности.

Это не значит, что нужно расписывать талмуды на сотни страниц с учетом каждой копейки и десятками вариантов развития событий. Однако, позаботьтесь о том, чтобы у вас был перед глазами письменный план действий с приблизительными расчетами для трех возможных сценариев:

  • пессимистичны сценарий;
  • реалистичный сценарий;
  • оптимистичный сценарий.

Такой подход гарантированно сэкономит вам на старте до 30% средств и даст наглядное понимание имеющейся картины.

Как составлять бизнес-план я уже подробно рассказывал в одноименной статье, состоящей из трех частей (часть 1, часть 2, часть 3).

Шаг 4. Находим помещение для торговли или 99% успеха магазина – место, место и еще раз место!

Даже не самый лучший товар будет очень хорошо продаваться там, где есть большой поток целевых покупателей.

Именно на этом основано утверждение про важность места при открытии магазина.

Не зря в розничной торговле часто используется понятие «красная линия» * .

Красная линия – торговая точка, расположенная около дороги с большим пешеходным и автомобильным трафиком.

3 главных правила для выбора идеального места торговой точки:

Правило №1. Большой поток потенциальных клиентов

Это значит, что место вашего магазина должно быть проходным. Ведь, чем больше потенциальных клиентов увидят ваше предложение, тем больше шанс, что у вас купят.

Клиенты платят только за то, что видят!

Грош цена вашим классным товарам, огромному ассортименту, бонусам, скидкам и так далее, если клиент просто не знает о вас.

Правило №2. Удобство для клиентов (доступность)

Этот пункт напрямую связан с предыдущим. Если ваш магазин легко найти, около него есть удобная парковка, видные рекламные указатели поблизости, то можете быть уверены, что дело пойдет в гору.

Правило №3. Правильное позиционирование

Если вы продаете товары элит-класса, то выбирайте место с учетом этого. Например, в центре города или в известном бизнес-центре.

Напротив, если вы торгуете ширпотребом, нет смысла располагаться в одном здании с дорогими бутиками, где будет сумасшедший размер арендной платы и минимальное наличие целевой аудитории.

Эти простые правила помогут вам подобрать идеальное место для будущей торговой точки.

Шаг 5. Выбираем поставщиков

Сейчас каждый продавец борется за своего клиента и поставщики не исключение.

Ведь поставщик – это по сути тот же магазин, только оптовый.

Несколько лет назад мне посчастливилось работать в известной компании «Кока-Кола» на должности маркетолога в городе Ставрополе.

В процессе работы я много узнал о розничной торговле и теперь могу с учетом этого опыта рассказать вам, какого поставщика можно считать хорошим и по каким критериям его стоит отбирать.

Критерии выбора поставщика:

  1. Надежность. Это самый главный критерий. Надежность объединяет в себе такие параметры как обязательность исполнения вашего заказа, честность во взаиморасчетах, своевременные поставки товара;
  2. Цена. Естественно, каждый нормальный человек хочет купить товар по минимальной цене. Сравните цены разных поставщиков и выберите лучшую при прочих равных условиях;
  3. Ассортимент. Обычно это является важным критерием, ведь широкая линейка товара привлекает больше покупателей;
  4. Узнаваемость (бренд). Торговля – это психология. Продавая товары известных производителей, вы намного быстрее приобретете положительную репутацию, да и проблем с проверенным (брендовым) товаром как правило меньше. Ведь его легко заменить по гарантии, вернуть в случае брака или быстро отремонтировать в сервисном центре поставщика (в случае работы с непродуктовыми товарами);
  5. Гибкость в расчетах. Отсрочки платежей, выдача товара под реализацию, скидки и бонусы – это дополнительный уровень сервиса, который придется вам по душе и позволит работать с дополнительной выгодой. Не пренебрегайте этим критерием.

Шаг 6. Регистрируем деятельность (открываем ИП или ООО)

Если из дома вы еще можете торговать без регистрации деятельности, то у всех на виду этого лучше не делать, чтобы не наживать себе проблем с клиентами и контролирующими органами.

Для ведения торговой деятельности в форме розничной торговой точки (магазина) лучше всего подойдет ИП (индивидуальное предпринимательство) или ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Сейчас не буду вдаваться в подробности и сравнивать две этих формы ведения бизнеса.

Шаг 7. Запускаем магазин и анализируем полученные результаты

Здесь я намеренно не рассказываю о том, как выбрать торговое оборудование или оформить магазин, так как это индивидуально для каждого конкретного магазина. Для подбора торгового оборудования и оформления помещения рекомендую обратиться к профильным специалистам.

Давайте еще раз коснемся шагов, которые нужно выполнить, перед тем как открыть магазин:

  1. Определить нишу;
  2. Арендовать и подготовить помещение;
  3. Закупить торговое оборудование;
  4. Закупить товар;
  5. Зарегистрировать деятельность (открыть ИП или ООО);
  6. Нанять персонал при необходимости;
  7. Провести рекламную кампанию своего магазина.

После этого можно красочно оформить фасад магазина, закупить шары и даже пригласить профессионального ведущего, устроив целое шоу. Но это уже по желанию. Если ваш бюджет позволяет сделать это, то хорошо.

В крайнем случае официальное открытие магазина можно провести и своими силами.

Если вы обладаете опытом проведения мероприятий, то в качестве ведущего можете выступить сами, разработав при этом программу с конкурсами и небольшими призами.

Кроме ведущего на открытии обязательно должен присутствовать диджей (звукооператор) с мощными колонками и другой необходимой аппаратурой.

После открытия магазина, поработав месяц-другой, посмотрите, что у вас получается, а что нет. Скорее всего, у вас в процессе появятся «ходовые» и «залежавшиеся» товары.

Убирайте неликвид и делайте упор на актуальную продукцию для ваших покупателей.

Этот подход можно применить и ко всем остальным бизнес-процессам.

Главный принцип

Усиливайте то, что уже хорошо работает, и как можно быстрее избавляйтесь от того, что не приносит результата.

Если у вас есть амбиции и вы не намерены останавливаться на одном магазине, то отработав всю схему на одной торговой точке, вы можете в дальнейшем создать свою торговую розничную сеть.

4. Кассовый аппарат – в каких случаях он нужен и какой лучше приобрести

По действующему законодательству вам в большинстве случаев придется использовать кассовый аппарат, но есть и исключения.

Для того, чтобы не расписывать здесь длинным текстом все нюансы, посмотрите видео от ведущего эксперта Интернет-бухгалтерии «Мое дело» Маргариты Гриня.

Маргарита рассказывает о том, в каких случаях применение ККМ (контрольно-кассовой машины обязательно, а в каких можно обойтись без кассового аппарата):

Как выбрать кассовый аппарат для своего магазина

При выборе кассового аппарата необходимым условием является включение данной модели ККМ в государственный реестр. Это вы можете узнать при его покупке. Также кассовый аппарат должен быть снабжен электронной контрольной лентой защищенной (ЭКЛЗ).

ЭКЛЗ (электронная кассовая лента защищенная) – это блок фискальной памяти для хранения информации о проводимых операциях.

Один раз в год необходимо менять этот блок (ЭКЛЗ). Об этом кассовый аппарат сам напомнит вам. После извлечения данного блока памяти он должен храниться в течение пяти лет.

5. Какой магазин выгодно открыть — 10 популярных идей по открытию своего магазина с нуля

Все описанные ниже типы магазинов по профилю торговли можно открыть как в крупном так и в небольшом городе.

Особенности каждого из них оформлены в удобную для восприятия таблицу. Вам они помогут определиться, какой магазин лучше открыть.

1) Как открыть магазин одежды

Один из самых популярных вариантов торговли — для любителей моды и стиля.

Наименование пункта Описание
1 Требуемые вложения от $13 000 (аренда, товар, зарплата персоналу, кассовый аппарат)
2 Особенности магазина
  • поддержание ассортиментного ряда;
  • акцент на бренды;
  • наличие основных размеров одежды;
  • наличие аксессуаров и сопутствующих товаров (сумки, щетки, вешалки);
  • средний чек — до 250 долларов.
3 Требуемое оборудование
  • манекены;
  • вешалки;
  • примерочные;
  • стеллажи;
  • кассовый аппарат;
  • ресепшн для выдачи товара.

2) Как открыть магазин нижнего белья

Это скорее вариант бизнеса для женщины (девушки), но и мужчины вполне могут им заняться, если поставят продавца женского пола в такую торговую точку.

Наименование пункта Описание
1 Требуемые вложения от $7 000 (аренда, товар, зарплата персоналу, кассовый аппарат)
2 Особенности магазина нижнего белья
  • наличие всех размеров товара;
  • продажа сопутствующих товаров;
  • наличие брендовых моделей для разных категорий покупателей;
  • средний чек — до 40 долларов.
3 Требуемое оборудование
  • стеллажи;
  • брендированне стойки;
  • манекены;
  • кассовый аппарат.

3) Как открыть продуктовый магазин

Кушать хочется всегда, поэтому такой магазин будет пользоваться особенной популярностью, если будет располагаться в хорошем месте, например, на проходной остановке или в густонаселенном спальном районе.

Наименование пункта Описание
1 Требуемые вложения от $25 000 (аренда, товар, зарплата персоналу, кассовый аппарат)
2 Особенности продуктового магазина
  • наличие свежих продуктов (проверка сроков годности);
  • появление продуктовых остатков;
  • наличие терминала для приема пластиковых карт оплаты;
  • большое количество посетителей в день;
  • средний чек — до 20 долларов.
3 Требуемое оборудование
  • прилавки (стеллажи);
  • холодильники;
  • место для удобной упаковки товара;
  • корзинки и тележки;
  • кассовый аппарат.

4) Как открыть магазин детской одежды

Этот вид торговли для людей, которые любят детей и проявляют интерес к нашим «цветам жизни».

Наименование пункта Описание
1 Требуемые вложения от $12 000 (аренда, зарплата персоналу)
2 Особенности детской одежды
  • поддержание ассортиментного ряда;
  • наличие основных размеров одежды;
  • увеличение среднего чека за счет продаж детской обуви;
  • наличие аксессуаров и сопутствующих товаров (игрушки, канцтовары, детские сувениры);
  • средний чек — до 120$.
3 Требуемое оборудование
  • манекены;
  • вешалки;
  • примерочные;
  • пуфики;
  • кассовый аппарат;
  • ресепшн для выдачи товара.

5) Как открыть комиссионный магазин

Хороший и понятный вид торговой точки для тех, кто разбирается в широком спектре б/у товаров. Открытие комиссионки — хороший способ начать бизнес с нуля.

Наименование пункта Описание
1 Требуемые вложения от $7 000 (аренда, зарплата персоналу, кассовый аппарат)
2 Особенности комиссионного магазина
  • удобное расположение в спальном густонаселенном районе;
  • большая площадь магазина (от 100 кв. м.);
  • размер комиссии: от 15% до 25%;
  • выплаты за проданный объем товара — 2 раза в неделю;
  • комиссионный магазин не выдает гарантию на проданные товары, так как изначально они представлены как б/у;
  • средний чек — до 30$.
3 Требуемое оборудование
  • манекены;
  • вешалки;
  • примерочные;
  • стеллажи;
  • кассовый аппарат;
  • ресепшн для выдачи товара.

6) Как открыть магазин автозапчастей

Любите автомобили и разбираетесь в деталях? Тогда эта сфера торговли и открытие своего автомагазина для вас!

Наименование пункта Описание
1 Требуемые вложения от $17 000
2 Особенности магазина автозапчастей
  • направленность на определенную марку автомобилей;
  • поддержание ассортиментного ряда товаров для разных моделей авто этой торговой марки;
  • доставка некоторых запчастей для клиента под заказ;
  • наличие аксессуаров и сопутствующих товаров (брелоки, освежители воздуха, жидкости);
  • необходимость наличия подсобного помещения;
  • средний чек — до 40$.
3 Требуемое оборудование
  • стеллажи;
  • прилавки;
  • кассовый аппарат

7) Как открыть цветочный магазин

Торговля цветами — для любителей эстетики, эмоций, праздника и тонких чувственных деталей. Магазин цветов принесет вам не только прибыль, но и радость от «общения с природой».

Наименование пункта Описание
1 Требуемые вложения от $5 000 (аренда, зарплата персоналу, кассовый аппарат)
2 Особенности цветочного магазина
  • наличие разных форм товара — от цветов поштучно до цветочных композиций в корзиночках и горшочках;
  • оформление за заказ свадебных торжеств и других мероприятий;
  • поддержание цветов в свежем состоянии;
  • продажа сопутствующих товаров (сувениры и аксессуары: романтические и мягкие игрушки, открытки, наклейки на цветы);
  • наличие застекленной витрины с кондиционером
  • средний чек — до 15$.
3 Требуемое оборудование
  • стеллажи;
  • стол для работы с цветочными композициями;
  • кассовый аппарат.

8) Как открыть магазин разливного пива

Если вы хотите начать розничную торговлю пивом, можете открыть свой пивной магазин и сделать это практически с нуля. С чего начать такой бизнес и сколько нужно денег на его открытие, смотрите в таблице ниже. Особенно хорошо идет такой бизнес в районах с соответствующим контингентом потребителей.

Наименование пункта Описание
1 Требуемые вложения от $9 000 (аренда, зарплата персоналу, кассовый аппарат)
2 Особенности магазина пива на розлив
  • наличие в ассортименте от 5 до 15 сортов пива;
  • продажа закусок: снеки (сухарики, орешки, рыба, чипсы);
  • продажа тематических пивных сувениров;
  • возможно наличие зала для употребления пива и закусок на месте.
3 Требуемое оборудование
  • оборудование для продажи пива — стеллажи с кранами и пивными бидонами (бочками) с обратной стороны;
  • прилавки стеклянные для наглядной демонстрации закусок в магазине;
  • полки для продаваемых сувениров;
  • столы, стулья и другая мебель (при наличии помещения для употреблении пива на месте).

9) Как открыть строительный магазин

Особенно актуальный вид продаж в теплое время года. Очень рентабельный мужской вид бизнеса.

Наименование пункта Описание
1 Требуемые вложения от $20 000 (аренда, зарплата персоналу, товар, кассовый аппарат)
2 Особенности строительного магазина
  • поддержание ассортиментного ряда;
  • продажа дополнительных товаров строительной направленности;
  • оказание услуг в области доставки стройматериалов;
  • наличие складского помещения;
  • средний чек — до 35$.
3 Требуемое оборудование
  • стеллажи;
  • стенды с образцами стройматериалов и мелким инструментом;
  • кассовый аппарат.

10) Как открыть магазин по франшизе

Для любителей идти проторенной дорогой по четкой и понятной схеме. Подходит как для начинающих так и для опытных предпринимателей.

Наименование пункта Описание
1 Требуемые вложения от $50 000
2 Особенности магазина, открываемого по франшизе
  • выбор подходящего места в соответствие с требованиями франчайзера;
  • уплата роялти (обязательных платежей за пользование франшизой);
  • строгое следование требованиям франчайзера во всех бизнес-процессах;
  • относительно меньшие риски, чем при самостоятельном открытии магазина, но и меньшая свобода действий;
  • средний чек — от 5$ до 150$.
3 Требуемое оборудование
  • торговое и другое оборудование в соответствие с выбранной франшизой

6. Реальная история про открытие магазина с нуля

Пару лет назад один мой знакомый, его зовут Алексей, решил заняться бизнесом. На этот момент парню было 24 года и он захотел открыть свой магазин по продаже итальянских платьев и аксессуаров для женщин премиум-класса.

Алексей уговорил отца поехать в Италию и прямо там закупить товар. Все было куплено и обошлось примерно в 300 000 рублей или на то время в 10 000$.

Далее Лёша открыл ООО, снял помещение и стал делать там ремонт. Частично отделку он выполнял сам, а за что-то пришлось заплатить мастерам.

Помещение он снял в центре города, но место было довольно невзрачное.

Метрах в 200 от его магазина находились крупные торговые центры с «воротилами» этого бизнеса – его прямыми конкурентами.

Когда ремонт был готов, мой знакомый заказал рекламу и назвал свой магазин модным словом «бутик». Цены там были соответствующие.

Алексей рассуждал так:

«Продаю я товар примерно в 2 – 2,5 раза дороже, чем купил, товары у меня дорогие, значит аренду, зарплату и налоги скоро удастся отбить».

Как полагается он устроил красочное открытие магазина с распродажей товаров по низкой цене, чтобы завлечь покупателей. На открытие Алексей позвал своих друзей и сделал неплохую выручку в этот день, но в другие дни продажи стали падать и вскоре вовсе пропали.

Тогда он решил, что дело в непрезентабельном ремонте и вложил еще порядка 8000$ в обновление внешнего вида помещения. Но, вопреки этому продажи как были низкими, так и остались.

Может дело в рекламе? Он стал экспериментировать с покупкой рекламных баннеров в городе, но это также не сработало.

Очень хорошо помню, как перед началом своего проекта Алексей мне говорил:

«Представляешь, Саня, когда я открою свой магазин, то обо мне будут говорить, что я не просто какой-то там парень Лёша, а Лёша – владелец бутика».

Из этой фразы я сделал вывод, что он не настроен на работу и преодоление трудностей, а хочет лишь повысить свой статус за счет открытия бизнеса.

К сожалению, мои опасения сбылись и месяцев через 5 магазин закрылся из-за нехватки оборотных средств и больших текущих расходах при мизерной выручке.

То есть магазин работал в убыток и «съел» все деньги молодого предпринимателя.

В итоге Алексей потерял на этом проекте около 1 200 000 рублей. Благо, эти деньги ему дал отец на данный бизнес-эксперимент и они были не последними.

А представьте, что было бы если эту сумму он взял в кредит…

Именно поэтому, перед тем как стартовать, еще раз взвесьте все свои риски и спросите у себя сначала, а сколько я потеряю в случае неудачи?

Лучшие брокеры без обмана
  • FinMax (Форекс)
    FinMax (Форекс)

    Огромный выбор торговых инструментов! Заработает каждый!

  • BINARIUM
    ☆☆☆☆☆
    ★★★★★
    BINARIUM

    Лучший брокер по бинарным опционам. Огромный раздел по обучению.

Ведь большинство людей начинают считать еще недополученную прибыль.

А какие мысли крутятся в вашей голове? Задумайтесь!

7. Полезные советы начинающим предпринимателям при открытии магазина

Эти советы помогут вам открыть прибыльный магазин и не закрыться, когда настанут тяжелые времена, а они будут у вас, поверьте моему предпринимательскому опыту.

Совет 1. Проведите подробный анализ рынка перед тем, как начать проект

Не стоит бросаться в омут с головой. Пообщайтесь со знакомыми успешными предпринимателями из сферы розничной торговли. Я уверен, что при желании вы их найдете. Возьмите на вооружение советы этих людей и не пренебрегайте ими.

Исследуйте специфику ниши, в которой собираетесь открывать свой магазин. Зайдите в магазины своих конкурентов и оцените их слабые и сильные стороны.

Совет 2. Имейте денежный резерв и будьте готовы к непредвиденным расходам

Как показывает практика, большинство вновь открывшиеся бизнесов в процессе работы и особенно в первое время после старта испытывают потребность в дополнительном финансировании.

Магазин здесь не исключение. Обязательно имейте в виду то, что вам понадобится минимум на 30% больше денег, чем вы планировали. И ни в коем случае не открывайте свой бизнес на последние деньги или на деньги, взятые в долг, ели у вас нет опыта!

Совет 3. Делегируйте непрофильные для себя задачи

Часто предприниматель, запуская бизнес, все пытается сделать сам. Через некоторое время он надрывается и бросает свое дело на полпути.

Занимайтесь только самым важным.

Например, если в помещении, где вы собираетесь открыть магазин, необходимо сделать ремонт, поручите это специалистам, заплатив деньги.

Помните, что рутинные операции, которые вы не передаете другим людям, съедают ваше время и приближают крах проекта.

Сосредоточьтесь на главном – работе с поставщиками, планировании стратегии бизнеса и так далее.

8. Заключение

Если вы решили открыть магазин, то обратитесь к практическим советам и шагам, описанным в этой статье.

Здесь были рассмотрены преимущества и недостатки этого вида бизнеса, а также разобраны основные моменты, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели при организации собственной торговой точки.

Однако, в качестве первого предпринимательского проекта открывать свой магазин я бы не стал.

Если вас тянет что-то продавать и неважно оптом или в розницу, то иногда неплохо было бы поработать в той сфере торговле, в которой вы планируете открывать свой бизнес.

Приобретя необходимый для этого опыт и посмотрев торговую «кухню» изнутри, вам будет гораздо проще осуществить задуманное.

Напоследок, рекомендую посмотреть видео от экспертов о том, как открыть магазин (на примере магазина продуктов):

На этом всё. Желаю вам высоких прибылей и довольных клиентов!

Не забывайте ставить лайки под статьей и делитесь своими мнениями и опытом по теме в комментариях.

Идеи для бизнеса в сфере торговли на 2020 год

Деятельность в сфере торговли настолько разнообразная, что подойдет практически для каждого человека, который решил заняться бизнесом . Прежде всего нужно определить каким видом торговли заняться. Это может быть крупная оптовая компания. Для этого нужно заключить договора с производителями продукции. Однако, этот бизнес требует и серьезных капиталовложений ( свыше 1 000 000 ).

Мелкооптовая торговля менее капиталоемкая. Для ее организации требуется наличие складских помещений, которые в кризис стоят на порядок дешевле. Главное – собрать команду дистрибьюторов. Розничная торговля под силу более широкому кругу людей, так как не требует огромных капиталовложений. Это может быть продуктовый магазин, контейнер на рынке. Сегодня торговля все больше уходит в сеть интернет . Поэтому, решив заняться этим видом деятельности, можно создать интернет-магазин, который практически не требует никаких капиталовложений и складских помещении. Этим можно заниматься просто дома .

Простым и доступным способом заняться торговлей являются и прямые продажи. В основном — это торговля косметикой и подходит больше для женщин , но он может приносить большую прибыль.

Множество идей о том, чем выгодно торговать, вы найдете в этой рубрике.

Лучшие брокеры с бонусами:
  • FinMax (Форекс)
    FinMax (Форекс)

    Инвестируй в акции торговых компаний и получай до 40% в месяц!

  • BINARIUM
    ☆☆☆☆☆
    ★★★★★
    BINARIUM

    Лучший брокер по бинарным опционам. Огромный раздел по обучению.

Добавить комментарий