Бизнес план Форекс брокера

Сайт написан на языке Php компанией UTIP. — Платформа UTIP. Все пароли для управления менеджерской платформой ( реальные и демо-счета).

Как стать брокером на Форекс?

Немало опытных трейдеров, не первый год торгующих на рынке Forex, задумываются над тем, чтобы открыть дилинговый центр, или брокерскую компанию.

Есть и те, кто переходит от размышлений к делу. У некоторых получается успешно, у некоторых не очень. Успех брокерской компании во многом зависит от
правильности прохождения всех этапов подготовки перед созданием компании.

Если Вы задавались, или прямо сейчас задаётесь вопросом «как стать брокером Форекс», то этот материал Вам поможет.

Форекс компания – этот бизнес будет сверхприбыльным только при единственном условии, – он будет клиентоориентированным. Времена дилинговых центров прошли,
а «кухни» долго не живут по причине того, что украсть клиентуру у надёжных и проверенных брокеров они не могут. Конкуренция на рынке неимоверно большая, и
для получения нескольких клиентов компания должна приложить колоссальные усилия.

Для регистрации полноценно функционирующей и потенциально прибыльной компании, необходимо пройти много шагов и большую часть нужно уделить, как ни странно,
рекламе и маркетингу.

Шаги для открытия дилингового центра, или брокера.

• Бизнес-план.
• Исследование рынка.
• Разработка уникального торгового предложения.
• Регистрация и юридические аспекты.
• Покупка программного обеспечения.
• Разработка сайта.
• Аренда помещения.
• Найм персонала.

Каждый из этих шагов занимает определённое количество времени и с этим ничего нельзя поделать. Если часть шагов выполняется за неделю, то некоторые моменты
могут занять от месяца до полугода и повлиять на это нельзя никаким образом.

Начать стоит с самого простого.

Бизнес-план.

Грубо говоря, бизнес-план необходим для того, чтобы полностью описать концепцию брокерской компании, какие услуги будут предоставляться, во что компания
будет вкладывать средства, и каким образом она будет зарабатывать. Это один из самых важных моментов формирования потенциально успешной компании, так как
бизнес план включает в себя идею, концепцию, программу развития и все детали, которые могут влиять на функционирование брокера.

Для составления эффективного бизнес-плана рекомендуется проконсультироваться со знакомыми, или советами опытных руководителей брокерских компаний. Не стоит
также брезговать западным опытом, но нужно не копировать эти системы, а адаптировать их под реалии Вашего рынка.

Исследование рынка.

Без качественного и объективного исследования рынка будет трудно ориентироваться в клиентских запросах и общих ожиданий трейдеров от потенциально нового
брокера. Исследования бывают разные: статистические, «полевые исследования», «кабинетные исследования», информация из открытых и закрытых источников. Дело
затратное по времени и иногда по финансам (если Вы будете покупать эту информацию у агентств), но оно определённо стоит вложенных усилий и денег. На выходе
будет представление о том, чего рынок от Вас ожидает и каким образом нужно строить позиционирование и политику компании для того, чтобы клиенты были
заинтересованы в брокере и его услугах.

Важно заметить, что анализировать рынок нужно постоянно, так как тенденции меняются, а запросы трейдеров могут, как повышаться, так и понижаться. Быть в
курсе положения дел – очень важное качество любого бизнесмена.

Разработка уникального торгового предложения.

Многие компании имеют очень похожий набор услуг и предложений, которые трейдеры видят везде. Соответственно, впечатлить такую искушённую аудиторию – дело
непростое. Уникальное торговое предложения, языком маркетинга, это как раз то, что выделяет ту или иную компанию на фоне остальных. Важно учитывать массу
факторов при его разработке: выгода для клиента, рентабельность, отсутствие такого или похожего предложения у конкурентов, информирование.

Уникальных торговых предложений может быть несколько, но лучше всего не предлагать их одновременно. Лучше их чередовать и получать больше аудитории в
разные отрезки времени, чем определённое количество клиентов за один раз. Уникальное торговое предложение должно максимально сопровождаться информационной
кампанией для того, чтобы все знали о «фишке» компании.

Регистрация и юридические тяжбы.

После разработки концепции, предложений и исследований, можно переходить непосредственно к регистрации компании. В зависимости от страны и законодательства
это дело может занять долгое количество времени и повлиять на это практически никак нельзя. Дело сопровождается кучей бумаг и разрешений, которые дадут Вам
возможность заниматься выбранной деятельностью. В этих делах Вам может помочь сведущий в экономике и валютной торговле юрист. Стоить его услуги будут
немало, но юрист избавит от необходимости ездить по региону с документами и заниматься получением всех необходимых разрешений. Более того, юрист отлично
разбирается в документах, которые необходимо заполнять и отправлять в разные инстанции.

Покупка программного обеспечения.

Для того, чтобы Ваши клиенты имели доступ к рынку Forex, необходимо специальное программное обеспечение, которое даст им эту возможность. Наиболее
бюджетным вариантом (и наиболее правильным) будет покупка серверов и ликвидности от MetaTrader4. Он прост в установке, регистрации и оплате его услуг, так
что на первое время – это оптимальный вариант.

Разработка сайта.

Сайт – это лицо компании, поэтому необходимо очень тщательно относиться к его созданию. На разработку лучше не жалеть денег и нанять профессионалов,
которые по составленному техническому заданию смогут реализовать всё с точки зрения удобства, функциональности и эстетики. Минимальные требования к сайту:
наличие личного кабинета, поддержка больших баз данных, возможность оплаты разными электронными и банковскими системами, поддержка нескольких языков.
Рекомендуется сделать хотя бы русскоязычную и англоязычную версию сайта.

Заранее проработайте техническое задание и обдумайте его до мелочей, так как любые последующие изменения могут быть несовместимы с уже существующим
программным кодом, а также будет дорого стоить.

Аренда помещения.

Так или иначе, компания должна существовать физически. Для этого должен быть постоянно функционирующий офис, который позволит координировать усилия команды
и эффективно решать вопросы, а также проблемы разного характера. Из-за того, что изначально компания будет небольшая, хватит небольшого помещения в любом
офисном центре Вашего города.

Персонал.

Кадры, которые будут ежедневно сталкиваться с массой проблем и вызовов. Не надо пытаться сэкономить, пытаясь сделать несколько дел сразу. Поручите это
людям. Радует тот факт, что можно часть людей нанимать не для работы в офисе, а работать с частью персонала посредством аутсорсинга. То есть, работать с
людьми удалённо. Это программисты, дизайнеры, креативщики. Но часть персонала обязана находиться на постоянной основе в офисе. В частности, это директор,
топ менеджер, системный администратор, техническая поддержка («саппорт»), аккаунт менеджеры, юрист, хотя бы один программист, маркетолог, бухгалтер.

Часть сотрудников могут в той или иной степени заменять друг друга в сложных ситуациях. Но большие нагрузки на сотрудников могут негативно сказаться на
качестве работы.

Помимо вышеперечисленного, предполагается немало административной и организационной работы, которая требует денежных и затрат времени. Создание брокерской
компании – дело затратное в общем и целом, но правильно построенный базис бизнеса очень быстро даст хорошие плоды. При хорошем начале компания может
заработать первый авторитет и клиентов в течение полугода.

Как открыть брокерскую компанию

Брокерская деятельность является лицензируемым видом деятельности. В Российской Федерации с 1 сентября 2013 года лицензия на осуществление брокерской деятельности на рынке ценных бумаг выдаётся Центральным банком Российской Федерации. Ранее выдавалась Федеральной службой по финансовым рынкам (до 2004 года — Федеральной комиссией по рынку ценных бумаг).

Согласно Указу ЦБ от 21 июля 2014 года № 3329-У, минимальным размером уставного капитала для брокера на рынке ценных бумаг составляет ₽5 млн, при условии, что участник состоит в СРО.

Как стать участником торгов на Московской бирже

Участником торгов фондового рынка Московской Биржи (далее — Участник торгов) может стать юридическое лицо (ООО, АО, ПАО) — профессиональный участник рынка ценных бумаг, имеющий лицензию ЦБ на осуществление соответствующего вида деятельности.

Для получения допуска к участию в торгах Кандидату необходимо выполнить следующие условия:

1. Предоставить Бирже документы согласно перечню, предусмотренному в Приложении 01 Правил допуска.Часть I. Общая часть
2. Получить технический доступ:
   • Заключить и предоставить Бирже Договор ИТС
   • Выбрать способ обеспечения технического доступа
   • Установить торговый терминал
3. Получить допуск к клиринговому обслуживанию в НКО НКЦ (АО) в качестве Участника клиринга. Комплект документов на включение в состав Участников клиринга и принятие на клиринговое обслуживание на фондовом рынке рекомендуется предоставить одновременно с комплектом документов для получения допуска к участию в торгах.
4. Получить доступ к Системе электронного документооборота:
   • заключить с Московской Биржей Договор об участии в Системе электронного документооборота (если такой договор не был заключен ранее)
   • выполнить иные требования, предусмотренные Правилами электронного документооборота
5. Предоставить Бирже Договор об оказании услуг по проведению организованных торгов (в двух подлинных экземплярах) в соответствии с Приложением 02 Правил допуска Часть I. Общая часть (в случае, если он не был заключен Кандидатом с Биржей ранее).

Для подачи заявок с целью заключения сделок Биржа присваивает Участнику торгов Торговый идентификатор. Участнику торгов может быть присвоено более одного Торгового идентификатора. Анализ хода и итогов торгов/наблюдение за ходом торгов осуществляется Участником торгов на основании Просмотровых идентификаторов.

Для получения дополнительных Торговых идентификаторов, а также Просмотровых идентификаторов Участнику торгов необходимо предоставить на Биржу заявления в соответствии с Формами документов, предоставляемых Кандидатами/Участниками торгов в соответствии с Правилами организованных торгов ПАО Московская Биржа (далее – Формы предоставляемых документов). Кроме того, при необходимости, Участник торгов в указанных заявлениях имеет возможность дополнительно ограничить/изменить ограничения полномочий для идентификаторов.

Для работы с клиентами Участнику торгов необходимо зарегистрировать клиентов.

В целях осуществления Биржей контроля за Участниками торгов, а также оценки их финансового состояния Участники торгов обязаны предоставлять на Биржу информацию и отчетность в соответствии с Порядком предоставления информации и отчетности Публичному акционерному обществу “Московская Биржа ММВБ-РТС”.

Актуальную инструкцию читайте на сайте биржи.

Как стать Forex-брокером

Предположим, что вы решили открываться с нуля.

Создание дилингового центра по шагам

Чтобы создать свой дилинговый центр (FOREX-компанию) нужно пройти несколько шагов.

1. Нужно узнать о том, как устроен этот бизнес на валютном рынке, продумать все стадии развития своей будущей компании. Необходимо сформулировать ваши ключевые конкурентные преимущества и определиться с продвижением своей фирмы на рынке брокерских услуг.
2. Необходимо зарегистрировать юридическое лицо и открыть счет в банке. Для созданного дилингового центра необходимо грамотно составить все юридические документы, заключить договора с другими участниками рынка форекс для перекрытия клиентских позиций, получить лицензии в одном из регуляторов: ЦБ РФ, CySEC (Кипр), IFSC (Белиз), NFA (США), FCA (Великобритания), BaFin (Германия). Если лицензия была выдана на Кипре, а деятельность у вас ведется в стране, где этот рынок регулируется (например, в РФ), то CySEC от вас потребует лицензию ЦБ РФ.
3. Создать сайт дилингового центра, купить CRM и торговую платформу, исходя из своих первоначальных возможностей.
4. Открыть офис, оборудовать его и набрать персонал с опытом работы и правильно распределить задачи. Пример организации бэк-офиса можно посмотреть на сайте компании Metaquotes.

Сколько нужно денег?

Перечислим наиболее затратные пункты:

1. Покупка лицензии торговой платформы — от $5000 до $150 000 (зависит от количества ваших клиентов и платформы);
2. Ежемесячная плата за обслуживание каждой платформы — от $1000 до $10 000;
3. Новостная лента в платформу — лицензия от $300 + ежемесячная подписка от $20;
4. Плата поставщику ликвидности — от $25 000 до $2,500,000 + ежемесячная плата за “поддержку”;
5. Лицензия регулятора. Сама лицензия стоит недорого. Например, СySEC от вас потребует от €4000 до €10 000. Цена зависит от вида ваших основных и дополнительных услуг. Все регуляторы требуют наличие уставного капитала. Для CySEC он должен составлять от €125,000 до €730,000, для ЦБ РФ — от ₽100,000,000 + взносы в СРО. Если вы выбираете зарубежного регулятора, то вы должны будете поддерживать минимальное физическое присутствие в его стране, что дополнительно от вас потребует условно от €180,000 в год на операционные расходы, включая заработную плату сотрудников, а также другие операционные расходы (например, ИТ, телефония, электричество, аренда офиса, внешние и внутренние аудиторы, расходные материалы и т.д.), не включая зарплаты двух топ-менеджеров: генерального директора, финансового директора.
6. Также от вас потребуются финансы на серверное оборудование.

Поставщики и провайдеры ликвидности

Обычно поставщиками ликвидности являются крупные банки и прочие финансовые учреждения (Bank of America, Citibank, Barclays, Deutsche Bank, Citibank, Merrill Lynch, Morgan Stanley, Nomura Bank, RBS, UBS, Saxo Bank, Scandi Bank, HSBC, Goldman и др.).

Провайдерами ликвидности называют посредников, объединяющих большое количество поставщиков ликвидности, что позволяет выдавать им лучшую цену для брокера. Примеры провайдеров: Integral, Currenex, Sucden Financia, LMAX Exchange и др. Некоторые брокеры пользуются услугами поставщиков и провайдеров одновременно.

Юридическое оформление

В РФ данная деятельность регулируется ФЗ №460 «О внесении изменений в отдельные законодательные акты РФ», известным как закон о регулировании рынка Форекс в России, который был принят 29 декабря 2014 года, а в силу вступил с 1 октября 2015-го. Теперь брокерам нужно вступать в СРО, что обязывает форекс-дилера платить единоразовый взнос (в размере двух ₽2 млн) в компенсационный фонд (выплаты из которого предусмотрены клиентам обанкротившихся форекс-дилеров), вступительный взнос (в размере ₽1 млн), а также осуществлять ежемесячные членские взносы.

Раньше “Альфа-Банк” предлагал услуги через оффшорную Alfa Capital Holdings (под брендом Alfa-Forex), зарегистрированную на Кипре. Однако CySEC объявила новые требования, согласно которым, все организации, имеющие лицензию этого регулятора, обязаны раскрыть места своего присутствия. Это означает, что компании должны предоставить регулятору информацию о том, в каких странах, кроме Евросоюза, они предоставляют свои услуги. А также предъявить для проверки регулятором документы, на основании которых они ведут свою деятельность в этих странах. То есть для работы в РФ лицензия ЦБ в итоге все равно понадобится.

Зарубежным компаниям присутствовать на рынке в РФ можно, но им запрещено вести рекламную деятельность. Хотя, как правило, им для этого достаточно Интернета. Так, например, делает NPBFX (Белиз) — бренд Нефтепромбанка, используемый активно после введения упомянутого выше закона.

Подобное регулирование собираются ввести на Украине и в Казахстане.

Классическая схема

Российский агент + Оффшорная компания и счет в кипрском банке.

Процедура регистрации оффшорной компании

Регистрацией зарубежных компаний занимаются специализированные фирмы, имеющие определенные связи и возможности по месту регистрации. Ваша новая компания будет регистрироваться в течение месяца. Также фирмы предлагают уже готовые компании, если вас устроит цена и название.

Существуют компании, которые оказывают полный спектр услуг по регистрации брокеров. Стоимость услуг их может составлять 20 000 – 30 000 евро, и доходить до нескольких сотен тысяч, в зависимости от масштабов вашего бизнеса.

Российская компания

Компанию в России можно зарегистрировать на себя. Название лучше взять созвучное оффшорной компании (удачный пример: Альпари — Альпари Партнер).

PS: Согласно статистике одного из крупнейших российских ДЦ (называть его не будем), если взять его статистику за два года, из нескольких тысяч трейдеров, работающих через него, успешными остались всего лишь единицы, которых можно посчитать по пальцам. При этом на более коротких промежутках времени трейдеров в плюсе гораздо больше, но с его течением их количество уменьшается, т.е., к примеру, первые пол года они в плюсе, потом через год их меньше, а через два года единицы. Дело не в самом ДЦ, а дело в том, что сам Forex-трейдинг настолько рискованное дело, что в постоянной прибыли остаются в основном только те, кто стоит за трейдерами, т.е. это маркет-мейкеры, ДЦ, брокеры и банки, т.к. эти участники рынка зарабатывают даже тогда, когда трейдеры проигрывают.

IB и White Label брокеры

Многие полноценные брокеры (обычно Forex) на своих сайтах и в рекламе предлагают создать вам свой ДЦ, используя их франшизу, то есть стать представляющим брокером (Introducing Broker). Заработок IB-брокеров состоит из доли спрэда (например, 20-50%), от сделок привлеченных вами клиентов, деньги которых переводятся к брокеру и клиенты работают через их терминалы.

Минусом данного бизнеса являются маленькие доходы, большие расходы на содержание офиса, работа на чужой бренд. В случае проблем у брокера, привлеченные вами клиенты придут к вам, а не к нему.

White label (рус. Белая этикетка) — это концепция, предусматривающая производство немарочных продуктов или услуг одной компанией и использование таких продуктов или услуг другой компанией под своим брендом (маркой). Вы создаете и развиваете свою компанию под собственной маркой, но используете торговую платформу другого брокера. Плюсом такого бизнеса является гораздо более низкие затраты на открытие компании и покупку платформы, экономия на лицензиях и содержание технического персонала с серверами.

Ваш доход может складываться как от доли спрэда, так и от процента торговли трейдеров.

Подобная услуга есть, например, у Interactive Brokers и Saxo Bank.

Минусы White label: невозможность расширения функционала торговой платформы, отсутствие доступа к терминалу и серверу, отсутствие контроля за потоком котировок, наличие лишнего звена между поставщиком ликвидности и трейдерами.

Как открыть брокерскую компанию

Для понимания специфики работы брокера, ответим на вопрос о том, кто такой брокер? Брокер – это посредник между покупателем и продавцом, ценных бумаг, акций и т.д. Таможенный брокер помогает в таможенном оформлении, страховой – в операциях страхования. Зарабатывают брокерские компании на процентах от стоимости сделки, взимаемые вне зависимости от успешности проделанной работы, брокер всегда имеет прибыль, и это, очевидно, плюс. Эти деньги являются платой покупателя за доступ к рынку и обслуживание брокером. Но как открыть брокерскую компанию?

У предпринимателя, открывающего брокерскую компанию , есть три пути: организовать филиал крупной зарубежной или федеральной брокерской компании в своем городе, стать субброкером или агентом крупной брокерской фирмы или открыть собственную брокерскую компанию.

По степени сложности на первом месте стоит организация собственной компании. Законодательно процесс открытия брокерской фирмы регулируется Приказом Федеральной Службы по финансовым рынкам от 16 марта 2005 года. Согласно этому документу, для организации брокерской компании необходимо получить лицензию на осуществление брокерской деятельности. Этот процесс не является трудоемким и требует заполнения специальной анкеты и заявления. Делая выбор между организацией индивидуального предпринимательства или учреждения общества с ограниченной ответственностью, эксперты советуют отдавать предпочтение второму варианту. Этот совет объясним: индивидуальный предприниматель несет ответственность за все долги фирмы, тогда как участники ООО рискуют лишь уставным капиталом.

В Федеральную службу по финансовым рынкам необходимо будет предоставить документы о регистрации юридического лица и бумаги, подтверждающие, что вы состоите на учете в налоговой службе, их можно получить в налоговой вместе с платежным поручением, подтверждающим выплату госпошлины; копии: бухгалтерского баланса за последний отчетный период, отчета о прибылях и убытках и аудиторского заключения по проверке отчетности.

Заключительным этапом организации брокерской компании будет принятие участниками ООО «Перечня мер по предотвращению конфликтов интересов при ведении брокерской деятельности», «Перечня мер по снижению рисков при ведении брокерской деятельности» и ещё несколько перечней, установленных ФСФР.

Согласно приказу ФСФР о нормативах достаточности собственных средств профучастников рынка ценных бумаг от 1 июля 2011 года, минимальный уставной капитал для компании, совмещающей брокерскую, дилерскую и депозитарную деятельность, составляет 80 млн. руб.

В случае с открытием филиала федеральной компании все проще для предпринимателя. Но довольно затратно для головной компании, так как все инвестиции в областной филиал ложатся именно на ее плечи. По оценкам экспертов, открытие филиала станет головной фирме в 1,5 миллиона рублей. Из них до полумиллиона уйдет на обустройство офиса в случае его аренды и около 4 миллионов на покупку недвижимости под офисные помещения.

Кроме этого нужно учитывать ежемесячные расходы на обслуживание нового филиала, состоящие из затрат на рекламу, аренду и заработную плату сотрудникам. На все это уходит от 400 до 600 тысяч рублей. Из этого следует, что управляющая компания будет нуждаться в доказательства того, что открытие филиала под вашим руководством в вашем городе будет целесообразно, затраты на его открытие оправдаются и филиал принесет прибыль. Таким образом, получится, что, по сути, вы станете партнером компании, которая будет иметь возможность управлять вашим бизнесом, предъявляя требования по привлечению клиентов и денежных средств, за выполнение которых руководство и сотрудники филиала будут получать вознаграждения и премии.

Оптимальным вариантом организации брокерской фирмы является заключение агентского договора. В этом случае предприниматель получает бренд известной брокерской фирмы и готовый аналитический ресурс. Это сокращает расходы на создание такого агентского представительства. При этом доходы от организации делятся пополам между головной компанией и учредителем филиала.

Расходы на создание офиса представительства

Около 300 тысяч рублей у вас уйдет на организацию офиса: покупку мебели и компьютеров. В случае открытия филиала большие средства можно сэкономить на программном обеспечении. Оно предоставляется головным офисом бесплатно, либо за небольшую плату. По словам экспертов, дополнительные вложения могут понадобиться для оснащения компьютеров программным обесцениванием, позволяющим торговать с помощью телефона.

Кроме компьютеров, офис должен быть оснащен большим телевизором для просмотра деловых каналов, и, на начальном этапе, 8 рабочими местами, три из которых должны быть отданы сотрудникам, а остальные – клиентам. В дальнейшем есть смысл расширяться до 15 рабочих мест. Сам офис должен быть разделен на две зоны: зону для сотрудников и клиентов. Поэтому, маленькое помещение не подойдет. Старайтесь размещать представительство в помещениях площадью не менее 50 квадратных метров. В этом случае ежемесячная плата за аренду хорошего офиса будет составлять порядка 30 тысяч рублей.

Необходимо, так же, провести в офис телефон и высокоскоростной интернет, запастись принтерами, сканерами и копирами.

Ежемесячные расходы на содержание

Содержание представительства будет обходиться примерно в 300 тысяч рублей ежемесячно. В эту сумму входят: зарплата сотрудникам – 30 тысяч руководителю, 20 тысяч – заместителю и по 15 тысяч каждому сотруднику, которых на первом этапе достаточно 2-3 человека; аренда – 30 тысяч рублей и реклама – около 150 тысяч рублей. Кроме этого нужно учесть расходы на IT обслуживание и ведение бухгалтерии.

Кадры

Несмотря на советы экспертов, согласно которым для нормального функционирования компании на первых этапах достаточно 2-3 сотрудников, совмещающих должности трейдера, менеджера и продавца, многие учредители представительств сразу же набирают в штат от 5 и более разных специалистов: руководителя, заместителя, продавца, сотрудника, консультанта, и специалиста по обучению торговле. Обе схемы могут действовать достаточно эффективно.

Подход к набору кадров у всех разный. Нет факультетов трейдерства, поэтому, руководители полагаются на собственный опыт в приеме на работу тех или иных кандидатов. Определяются, они, обычно по ряду характерных качеств.

Как правило, не нанимают программиста и бухгалтера, отдавая руководство учетом и обслуживание компьютеров специализированным компаниям.

Клиенты

Наилучшим образом работают прямые продажи и ориентировка на состоятельных клиентов. Минимальный порог вхождения в рынок может начинаться от 15 тысяч рублей, но заработок брокера складывается из процентов от проведенных сделок. Поэтому, здесь есть два пути: либо привлекать клиентов, которые приносят в компанию реальные деньги, либо пачками находить мелких покупателей, за счет которых и набирать большие объемы.

В среднем, по словам экспертов, один клиент приносит в компанию 200-300 тысяч рублей, при этом, количество приходящих клиентов в месяц составляет от 5 до 20 человек, а с падением или взлетом рынка и становится еще больше.

Привлечение осуществляется в основном за счет бесплатных семинаров для начинающих. Именно на них и рекламу в СМИ и интернете уходят те самые 150 тысяч рублей на рекламу.

Доходы

Об окупаемости брокерской фирмы эксперты говорят крайне осторожно. Все, по их словам зависит от активности сотрудников и их клиентов. Брокер, как уже было сказано ранее, получается процент от проделанной сделки. И не важно, успешной она была или нет, главное, чтобы сделок проводилось как можно больше, чтобы рос и доход. Для примера, чтобы заработать 150 тысяч рублей на расходы, необходимо организовать торговый оборот в 600 млн. Некоторые компании учреждают систему бонусов, по которой брокер привлекший либо больше клиентов, либо больше денег, получает вознаграждение.

Дополнительным источником доходов может стать обучение клиентов. Иногда, доходы от семинаров и обучающих программ составляют до 60% заработка.

По статистике, представительство получает половину от доходов, принесенных им головной компании, некоторую сумму оставляя на расходы и на распределение для выплаты вознаграждений.

Активно работающая фирма может окупиться за 3-4 месяца, принося прибыль в размере 200-300 тысяч ежемесячно.

Возможности для открытия собственного бизнеса на рынке Форекс

Плюсы и минусы открытия IB представительства форекс брокера, способы развития бизнеса на валютном рынке Forex

В России сформировалась прослойка активных молодых людей, которые нацелены на создание собственного бизнеса. Они хорошо знакомы с возможностями, которые им дает интернет, и с валютным рынком Forex, в частности. В этой статье мы рассмотрим различные способы открытия своего бизнеса на Форекс.

Открытие собственной форекс компании

На многих форумах можно встретить сообщения новичков, которые спрашивают, как им открыть свою форекс компанию. Забегая вперед, можно сказать, что порядок цифр будет весьма высоким, и без крупного бизнес инвестора вступить на этот путь практически невозможно. А, как показывает практика, на высококонкурентном рынке форекс брокеров новичку выжить сложно даже с большими вложениями и грамотным менеджментом.

Чтобы открыть форекс компанию вам необходимо потратиться на:

1. Разработку сайта
2. Покупку сервера, лицензированную Metaquotes (разработчик MT4). Стоимость составляет примерно от $100.000
3. Аренду офиса
4. IT-отдел и службу клиентской поддержки
5. Рекламу и маркетинг

При открытии лицензированной компании, например, в CySec, порядок сумм следующий:

• Если компания держит средства клиентов в финансовых инструментах, то первоначальный капитал должен составлять 200 тыс. евро.
• Если компания предоставляет инвестиционные услуги, то должна располагать капиталом не менее 1 млн. евро.

Открытие IB–представительства Forex брокера

Финансовые вложения в этот вид бизнеса в десятки раз меньше. Суть его заключается в том, что IB-партнер привлекает клиентов в форекс компанию, а компания делится комиссией с торгового оборота привлеченных клиентов.

Один из создателей рибейт сервиса Globe Gain Александр Макаров рассказал, с чего начать: «В идеале необходимо создать сайт, снять офис, зарегистрировать компанию, нанять сотрудников, вложиться в рекламу. Но на первых порах можно обойтись без сотрудников, без регистрации юридического лица, и без офиса».

То есть первоначально необходимо:

• Разработать сайт
• Раскрутить его в интернете (реклама)

По оценке участников рынка, ориентировочная стоимость хорошего сайта и обширной рекламы, позволяющей заявить о себе на рынке, составляет около $20-30 тыс.

Существует несколько моделей IB–представительств:

Рибейт сервисы

Рибейт сервисы работают по принципу супермаркета, предлагая удобный доступ к работе сразу с несколькими десятками компаний. На сайте таких сервисов можно получить консультацию о плюсах и минусах различных форекс брокеров в зависимости от вашего депозита и предпочтений, а также оценить размер рибейта возврата комиссии.

Торговые роботы (Expert Advisers)

Представители этого типа имеют свои торговые системы, реализованные в виде алгоритмов. Они предоставляют их в обмен на регистрацию в компании.

Рейтинговые сервисы

Как видно из названия, представители этого типа привлекают клиентов на свой сайт благодаря рейтингам форекс рокеров и отзывам. К сожалению, нередко эти рейтинги бывают проплаченными, а сами сервисы живут за счет рекламы.

Доверительное управление

Управляющий обычно имеет доверительные отношения с инвестором. Они открывают счет в определенной компании, и управляющий имеет процент с оборота от компании, а также, по договоренности, комиссию с прибыли от инвестора.

Секрет успешного IB на валютном рынке

Глава российского представительства FxPro Дмитрий Костин уверен, что грань между типами IB представительств будет все более условной, поскольку спектр их услуг будет расширяться.

«Важно понимать, что вы развиваете свой бизнес, и тратите деньги на раскрутку собственного ресурса. И чтобы ресурс был успешен, необходимо постоянно развиваться самому, быть специалистом по маркетингу, интернет-рекламе. Если ты в топе, у тебя интересные сервисы и рибейты, значит, будет хороший клиентский поток», — отмечает Дмитрий.

Как не пойти ко дну

И тут есть подводный камень. Можно иметь отличный ресурс, но при этом ошибиться с выбором форекс брокера для сотрудничества. Есть две основные модели форекс брокеров: маркет мейкер (большинство представленных на рынке компаний) и агентская модель (классический брокеридж).

Маркет мейкер зачастую устанавливает ряд ограничений по выплатам для своих партнеров. Примером тому служат временные фильтры, когда компания отказывается платить за сделки меньше 5 минут, или лимиты по сумме выплат за одну сделку и запреты на высокочастотную торговлю (скальпинг).

Подобные методы работы могут разрушить репутацию представителя и пустить его ресурс ко дну.

Кроме того, время от времени отрасль сотрясают скандалы, что некий форекс брокер в одностороннем порядке ухудшил условия работы и, например, вместо спреда в 1 пункт стал платить 0.1. IB представителям ничего не остается, как расторгнуть договор и уйти в другую компанию. Клиенты, как правило, за ним не уходят…

При выборе брокера стоит обратить внимание на отзывы, его модель работы, и, конечно, на правовую регуляцию. Правильный выбор сделает ваш IB весьма прибыльным. И тут мы подходим к самой волнующей теме.

Доходы IB представительства

Руководитель отдела по работе с клиентами FxPro Станислав Ухловцев рассказал, что комиссионные IB представителей могут составлять до 50% от спреда. Размер партнерского вознаграждения агентов, работающих на азиатских рынках, исчисляется 6-7-мизначными цифрами в долларах. Такие высокие комиссии, как правило, обусловлены привлечением крупных клиентов, массовостью клиентской группы при среднем депозите счета или агрессивной торговой стратегией, которая реализуется с помощью торговых советников.

Один из ярких примеров — реальный клиент FxPro из Азии. Он открыл счет на $100 и запустил своего советника. Робот сгенерировал за месяц более 1500 лотов, что в пересчете на торговый объем превысило $300 млн. Результат по счету клиента составил + $300. Однако, проторгованный объем позволил получить ему солидные рибейт-выплаты, которые составили порядка $10 тыс.

Парадокс в том, что клиент может и не заработать, но сгенерировав высокий объем, даст возможность получить хорошую прибыль компании и его IB представителю. В свою очередь IB вернет часть спреда клиенту, и он все равно заработает.

«Это удивительный симбиоз, когда все три стороны не конфликтуют друг с другом. Конфликт интересов просто исключен. Прозрачные и честные отношения между всеми участниками процесса позволяет каждому реализовывать свои интересы и вместе зарабатывать», — отмечает Станислав.

IB представительство форекс брокера дает неограниченные перспективы для развития бизнеса: вы можете открывать новые торговые сервисы, выходить на перспективные рынки, находить маркетинговые решения. И главное, здесь нет потолка для вашего дохода при сравнительно небольших первоначальных вложениях.

Как создать свою брокерскую форекс компанию?

Это вопрос, которым задаются многие люди, работающие на рынке Форекс. Своя компания — это всегда более привлекательно, чем работа на кого-либо. Владея своей компанией, не нужно отдавать кому-то часть прибыли в виде комиссии или других сборов.

Открыть свою Форекс компанию хотят как трейдеры, так и работники брокерских компаний, но к реализации своих стремлений приступают очень редко. Причина проста – они не верят, что у них все получится, не уверены в своих силах и способностях, зато убеждены, что создать компанию – очень сложно и дорого. Давайте разберемся, так ли это на самом деле.

Дополнительную информацию и индивидуальную консультацию можно получить в телеграмм @myfinancialtime

5 шагов к своей Форекс компании

1. Компания
2. Приём средств
3. Сайт
4. Платежные системы
5. Офис

1.Форекс компания (от $0 до $5 000)

Большинство крупных Форекс брокеров регистрируют компании за рубежом. Сейчас самыми популярными юрисдикциями являются Сент-Винсент и Гренадины и Маршалловы острова. Это нерегулируемые юрисдикции, в который дешевле и быстрее зарегистрировать фирму. Здесь нет требований к Форекс компаниям в отличие от других юрисдикций. Стоимость регистрации фирмы не превышает $2000, а время регистрации варьируется от 2 до 3 недель.

2.Приём средств (от $0)

Для приёма средств от трейдеров начинающему брокеру достаточно связаться с агрегатором платёжных систем и за короткие сроки получить доступ к большинству популярных средств оплаты. Это самый удобный и бюджетный вариант. С развитием фирмы можно приступить к регистрации банковского счета.

Наличие расчетного счета в банке позволяет компании выглядеть более надежной и привлекает дополнительных клиентов. Кроме того, наличие счета позволяет форекс-дилеру принимать средства от трейдеров, которые не хотят или не умеют пользоваться платежными системами. Сейчас особой популярностью пользуются банки Чехии, Польши, Армении и Грузии. Существует возможность дистанционного открытия счета.

3.Торговая платформа на Форекс и на бинарных опционах (от $2 000 до $100 000)

Большинство торговых платформ позволяют работать с разными финансовыми инструментами: либо только Форекс, либо только бинарные опционы. Существуют также платформы, которые позволяют торговать на двух рынках сразу. Это торговая платформа UTIP.

Платформа UTIP предоставляет возможность трейдерам осуществлять сделки на Форекс и на бинарных опционах, используя единый трейдерский счет. Это очень удобно. К тому же благодаря этой функции поток трейдеров в компанию значительно увеличивается. Платформа UTIP даёт возможность брокеру использовать схемы быстрого A-booking и выгодного B-booking. А провайдер не берёт комиссии за все совершенные сделки. И вся прибыль остаётся у брокера.

Стоит также учитывать, что при приобретении некоторых платформ брокеру требуется провести дополнительную работу по поиску источников котировок, их приобретению, оформлению личного кабинета и многому другому. UTIP обеспечивает компанию полным пакетом услуг, который предоставляет готовые технические решения и позволяет начать работу с платформой без траты лишних средств и времени на ее настройку.

4.Сайт для Форекс компании (от $500)

Название фирмы и логотип являются очень важными факторами для привлечения клиентов. Они должны создавать впечатление надежной организации, оставаясь при этом достаточно легкими для запоминания.

Основные требования к правильному продающему сайту – это красивый дизайн, выдержанный в едином стиле, и простая навигация. Для увеличения трафика и привлечения новых клиентов желательно разместить на нем большое количество полезных виджетов, сервисов и информации по теме.

Еще одним важным моментом для повышения количества зарегистрированных трейдеров является создания landing page, на которую приводит реклама ресурса. Эта страница создается с целью убедить потенциального клиента совершить какое-либо действие, например, пройти процедуру регистрации и оформить депозит в компании.

Для получения наилучшего результата следует заказывать вебсайт только в проверенных IT-компаниях, несмотря на сравнительно высокую цену. Так как пользуясь услугами непроверенных людей, есть риск получить плохо сделанный, шаблонный или вообще нерабочий вебсайт.

5.Платежные системы (от $0)

Неправильный подбор подключенных платежных систем или их малочисленность может привести к потере многих потенциальных клиентов, согласных внести средства на счет компании. Для того чтобы избежать такой ситуации, рекомендуется как можно раньше после начала работы организации подключить ее к наиболее популярным системам платежных карт, электронным кошелькам и некоторым другим системам оплаты. В первую очередь следует подключить Visa, MasterCard, Qiwi, Webmoney и другие столь же популярные, но требуется внимательно отнестись к этому моменту и постоянно совершенствовать систему ввода/вывода, добавляя новые возможности для расширения круга потенциальных клиентов.

6.Офис (стоимость варьируется)

Большинство компаний приходят к этому этапу уже после становления и обеспечения себя кругом лояльных клиентов. Офис создается для увеличения числа пользователей, а также предоставления им лучшего сервиса и поддержки. Кроме того, наличие официально зарегистрированного адреса компании позволяет ей получить еще больше доверия со стороны потенциальных клиентов.

Для расширения клиентской базы используются менеджеры колл-центра, которые работают на «холодных звонках». Кроме того, важным будет обеспечение новичков, от которых зависит большая часть работы на рынке, профессиональной поддержкой, консультациями и возможностями для обучения. С этой целью требуется нанять профессиональных трейдеров и/или аналитиков Форекс.

В некоторых случаях требуется также обеспечить присутствие дилера, специалистов технической поддержки для работы с платформой и сайтом, а также риск-менеджеров и некоторых других специалистов. Приобретение пакета UTIP позволяет уменьшить количество требуемого персонала, так как техническая поддержка платформы гарантируется провайдером.

В зависимости от объемов, места и многих других факторов сумма, в которую обойдется официальный офис компании, будет различной.

Оформление своей фирмы, хотя и требует затрат и некоторой работы, не является слишком сложным. Стоит отметить, что вложения на первоначальном этапе также не являются очень большими: запустить брокерскую компанию без официальной регистрации можно, потратив от $2500. На официально зарегистрированную компанию потребуется от $5000.

Как создать своего Форекс брокера в РФ

Финансовые и фондовые рынки на протяжении последних лет активно развиваются в нашей стране. Благодаря этому можно с полной уверенностью утверждать, что на данный момент сформировались крайне привлекательные условия для открытия брокерского бизнеса в России. Это сравнительно свободная ниша, которая при грамотном и ответственном подходе может стать источником получения стабильной и большой прибыли как в краткосрочной, так и долгосрочной перспективе.

На этой странице мы постараемся рассмотреть основные нюансы и особенности создания и последующего ведения деятельности брокерской компании в РФ. Мы расскажем о существующих законодательных требованиях к форекс брокерам в России, предоставим несколько альтернативных вариантов создания брокерской компании и дадим массив другой полезной информации для размышления и действия.

Сразу к делу!

На чем же зарабатывают брокеры? Основным источником для получения прибыли является комиссия с каждой заключаемой клиентом сделки. При этом брокерская компания имеет доход независимо от успешности открытой трейдером позиции. Безусловно, данная особенность является однозначным плюсом для брокера. Еще одним важным направлением генерирования прибыли является организация платных обучающих семинаров. Важность и потенциал данного инструмента не следует недооценивать, поскольку нередко он может достигать 20-40% дохода брокерской компании.

Основные формы создания брокерской компании

Предприниматель, который принял решение о создании брокерской компании, имеет два варианта для начала своей деятельности:

• — стать агентом крупной международной брокерской компании;
• — создать собственную брокерскую компанию.

Каждый из этих путей имеет свои преимущества и недостатки. Давайте детальнее рассмотрим их и перейдем от простого к более сложному.

7,0,1,0,0

Заключение агентского договора – оптимальное решение для мощного старта!

Главным преимуществом данного варианта ведения бизнеса по предоставлению брокерских услуг является возможность значительно уменьшить первоначальные вложения и минимизировать возможные риски. В этом случае Вы, по сути, выступаете в качестве посредника между головной брокерской компанией и клиентами.

Вы получаете возможность воспользоваться популярным брендом и готовыми ресурсами ведущего партнера. Примечательно, что существуют и интересные программы сотрудничества, предусматривающее возможность открытия собственного бренда с предоставлением начинки головной компании (программного обеспечения, провайдеров ликвидности, маркетинговых материалов и т.д.).

При этом обращаем внимание, что прибыль в большинстве случаев делится пополам между головной компанией и учредителем, что значительно уменьшает Ваши возможности для заработка и является основным минусом такого формата сотрудничества.

Открытие брокерской компании «с нуля» – лучший выбор для создания масштабного бизнеса!

Это наиболее дорогостоящий вариант, который позволяет при этом получать максимальную прибыль в полном объеме. Вам не надо будет делиться с головной фирмой, но и организация и ведение бизнеса будут находиться полностью на Ваших плечах. Более того, действующее законодательство устанавливает целый ряд достаточно серьезных требований для всех компаний, которые планируют осуществлять свою деятельность в области предоставления брокерских услуг на рынке форекс.

Как зарегистрировать брокерскую компанию в России?

Действующий “Закон о регулировании рынка Форекс” 2020 года установил комплекс нормативов, которым должна соответствовать брокерская компания, планирующая официально осуществлять свою деятельность на территории РФ. Условно разделить эти требования можно на 5 групп:

1. 1. Вступление в СРО и получение лицензии ЦБ. Кроме оформления заявки и подготовки пакета соответствующих документов для выступления в саморегулируемую организацию Форекс-дилеров каждая компания должна внести 2 миллиона рублей в компенсационный фонд.
2. 2. Финансовые требования. Согласно “Закону о регулировании рынка Форекс” размер уставного капитала брокерской компании должен составлять от 100 миллионов рублей. Более того, в некоторых случаях эта минимальная сумма может быть увеличена.
3. 3. Технические требования. Основной, а также резервный комплексы программных и технических средств, которые применяются брокером, обязательно должны находиться в России в специальных центрах обработки данных, соответствующих достаточно строгому набору требований.
4. 4. Сайт и информация. Права на доменное имя сайта обязательно должно принадлежать брокерской компании. При этом на сайте обязательно должна указываться такая информация: порядок и условия определения котировок; обобщенные финансовые результаты деятельности фирмы; уведомление о рисках; текста рамочного договора и прочие данные, установленные нормативными актами ЦБ России.
5. 5. Требования к сотрудникам. “Закон о регулировании рынка Форекс” 2020 года установил весьма большой массив требований и ограничений для представителей органов управления брокерской компании.

Смотреть

15,1,0,0,0

А можно ли обойти эти ограничения?

Безусловно, действующее отечественное законодательство установило крайне строгие требования для официального создания брокерских компаний в России. Для многих предпринимателей они являются неприемлемыми, ведь далеко не каждая фирма имеет возможность сразу предоставить стартовый капитал в размере более 100 миллионов рублей. В результате многие начинающие брокеры стремятся найти возможные лазейки. Одним из таких вариантов является регистрация компании в странах с более мягкими требованиями или оффшорных зонах.

В данном случае Вы получаете отличную возможность вести абсолютно легальную деятельность на территории РФ и привлекать новых клиентов. Единственными ограничениями является запрет использовать рекламу в России, а также иметь официальное физическое представительство на территории нашей страны. Стоят ли подобные потери прохождению процедуры получения лицензии Центробанка на ведение брокерской деятельности решать только Вам.

Что еще нужно для начала работы?

Сердцем любой компании являются её кадры. С этим утверждением спорить бессмысленно, однако для брокерской компании еще одним важнейшим элементом является программное обеспечение. Наличие современных и удобных терминалов, а также прочего ПО, которое может быть, как сторонним, так и собственным, выступает обязательным условием для успешной работы клиентов. Наиболее популярным решением является покупка лицензии у компании MetaQuotes на их известную платформу MetaTrader 4 или MetaTrader 5. Лицензия, по данным на ноябрь 2020 года стоит 300 000 USD. Есть отдельные кредитные программы по выплате всей суммы в течение длительного времени (до года)

Кроме этого крайне желательно предоставлять трейдерам ряд других полезных и функциональных дополнительных сервисов (экономический календарь, Live-чат, площадки для проведения вебинаров, поток финансовых новостей и т.д.).

В команду Вашей компании должны входить специалисты целого ряда различных профилей. Это программисты, юристы, дизайнеры, финансовый директор, маркетологи, аналитики, переводчики, менеджеры по работе с клиентами. Стоит добавить, что данный перечень отнюдь не является исчерпывающими и по мере развития Вашей компании рабочий коллектив должен только расширяться и пополняться новыми квалифицированными кадрами.

22,0,0,1,0

С какими клиентами можно работать и где их искать?

Существует несколько вариантов работы с клиентами. Вы можете сделать ставку на крупных трейдеров и корпоративные организации, которые желают выгодно вложить собственные средства. В данном случае наиболее оптимальным способом привлечения клиентов, безусловно, будут прямые продажи с индивидуальным подходом к общению с каждым потенциальным партнером.

Еще одним привлекательным решением является поиск и формирование большой группы мелких трейдеров. В этой ситуации для их привлечения наиболее эффективным решением будет организация бесплатных семинаров для начинающих пользователей, реклама в интернете, на тематических площадках, в СМИ и т.д. Вариантов существует огромное множество и каждый из них имеет право на существование.

Как быстро окупаются вложения?

Безусловно, период окупаемости является сугубо индивидуальным и может варьироваться в достаточно широком диапазоне. Однако при максимально ответственном подходе, использовании качественного программного обеспечения и наличии тщательно разработанной стратегии продвижения и развития брокерская компания может окупить себя уже в течение буквально 4-5 месяцев. Данное утверждение актуально, в случае если Вы будете работать по агентскому договору или откроете компанию в оффшорной или любой другой зоне с лояльными требованиями для брокерских компаний. При этом ежемесячно уже на первых этапах Вы сможете зарабатывать от 200-300 тысяч рублей, и данная цифра со временем будет только увеличиваться.

Какие перспективы и прогнозы?

Работа трейдером на протяжении уже около пятнадцати лет становится всё более популярной в России. Это неудивительно, ведь из-за постоянных экономических потрясений многие жители нашей страны стремятся отстраниться от нестабильных заработков и получать оплату своего труда в «твердой валюте», которая не обесценится в течение нескольких недель или месяцев.

Более того, рост популярности Форкес среди населения нашей страны и государств СНГ заслуженно является наиболее быстрым в Европе. В этом контексте открытие брокерской компании в качестве направления предпринимательской деятельности является крайне перспективным. Аудитория Ваших потенциальных клиентов со временем будет только увеличиваться, что обеспечит отличные возможности для генерирования хорошего дохода.

В результате можно утверждать, что уже через пять-десять лет собственники брокерских компании будут такими же успешными, финансово обеспеченными и влиятельными, как и в ведущих европейских странах и США.

30,0,0,0,1

С перечнем ведущих компаний, которые уже работают на форексе, Вы можете ознакомиться, пройдя в рейтинг брокеров форекс на Brokers.Ru. Возможно, примеры этих брокеров помогут Вам окончательно определиться с решением и открыть действительно прибыльную компанию, которая уверенно займёт свою нишу на рынке.

(4 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Как создать свою брокерскую компанию?

В связи с активным развитием фондового и финансового рынков в нашей стране появились хорошие условия для развития брокерского бизнеса. Это пока относительно свободная и перспективная ниша, которая в умелых руках и при грамотной стратегии способна приносить большие доходы.

Кто такие брокеры и как они зарабатывают?

Ныне брокерские компании активно работают в сфере финансов, страхования, внешней торговли. Самым популярным вариантом брокерского бизнеса сегодня являются компании, предоставляющие брокерские услуги в сфере торговли валютой, акциями и ценными бумагами. Мы спецаильно в самом начале статьи даем ссылку на выбор брокера — чтобы читатель уже сейчас убедился — насколько существенно удовлетворены потребности самых изысканных трейдеров и насколько высока конкуренция в данном сегменте бизнеса.

По сути, брокеры – это посредники между покупателем и продавцом, которые зарабатывают на заключении сделок. Брокерская компания выступает связующим звеном между рынком и клиентом. Брокер может совершать сделки на рынке по поручению клиента, а тот платить брокерской компании за доступ к рынку и обслуживание. Кроме этого, брокеры предоставляют клиентам:

1) Программное обеспечение для торговли на рынке;

2) Финансовые средства в кредит (формирующие кредитное плечо)

3) Аналитику рынка и др.

Заработок брокера состоит из процентов от сделки. Не зависимо от того, успешной ли была сделка, брокер все равно получит свои проценты. При наличии солидной клиентской базы эта посредническая деятельность приносит немалый доход. Особенно если постоянно и систематически работать в направлении увеличения оборота.

Что надо знать, прежде чем приступить к созданию брокерской компании?

Прежде всего, нужно тщательно изучить теоретические аспекты брокерской деятельности и все нюансы открытия такого предприятия. Вам не обязательно самим уметь торговать на рынке, но знать основы биржевой торговли необходимо. Также необходимо выполнить предварительную оценку избранной ниши рынка, проследить основные ее тенденции, ознакомиться с прогнозами компетентных экспертов на ближайшие 2-3 года.

Очень полезным будет анализ деятельности потенциальных конкурентов – крупных брокерских компаний. Изучите схему их работы, что и как они предлагают, чем привлекают клиентов и пр. То есть понадобиться обширное маркетинговое исследование. Оно позволит вникнуть в брокерский бизнес, узнать многие хитрые секреты и фишки. На основании этих данных вы сможете разработать свое уникальное предложение для клиентов, которое позволит выделиться на фоне конкурентов.

Как и в любом другом бизнесе, при открытии брокерской компании очень важно правильное планирование. Так что после изучения теории самое время приступать к бизнес-плану своей брокерской компании. Грамотно составленный бизнес-план, где будут определены стадии создания и развития бизнеса, учтены все расходы, позволит вам объективно оценить суть работы, свои силы и финансовые возможности.

Для открытия отдельной брокерской компании понадобится солидный стартовый капитал, а также средства на оборудование офиса, раскрутку и рекламу. Эти расходы существенно сокращаются, если открыть не самостоятельную компанию, а филиал крупного брокера.

В общем, сам процесс открытия брокерской компании состоит из следующих этапов:

1) Выбор бизнес-модели брокерской деятельности.
2) Юридическая регистрация и лицензирование деятельности компании.
3) Аренда или покупка помещения для офиса, его обустройство.
4) Подбор сотрудников.
5) Рекламная кампания для привлечения клиентов.

Чаще всего брокерские компании работают со своими клиентами в онлайн режиме. Но, тем не менее, есть доля клиентов, которые готовы инвестировать свои деньги только после личного посещения главного офиса компании или представительства.

Поэтому выбору помещения стоит уделить особое внимание. Учтите, что в нем вы и ваша команда будете не только работать, но и принимать клиентов. Офис брокерской компании должен быть универсальным: он может включать в себя не только бекофис, но и учебный центр, и консультационный центр и кассу для проведения финансовых операций.

Модели брокерского бизнеса

Существует 3 популярных типа брокерских компаний. Каждая из этих бизнес-моделей из них имеет свои достоинства и недостатки.

1) Собственная независимая компания.

Это наиболее дорогостоящий вариант. Уставной капитал – минимум 5 млн. руб.

2) Франчайзинг (официальный представитель)

Этот вариант обойдется вам значительно дешевле (примерно в 0,5 млн. руб). Суть этой модели заключается в открытии представительства крупного иностранного брокера в вашем регионе. Это сводит к минимуму ваш финансовый риск и затраты. Прибыль компании будет делиться поровну между вами и главным брокером. Также есть отдельные программы, которые позволяют открыть даже свой собственный бренд, но при этом использовать начинку (программное обеспечение, провайдеров ликвидности) головной компании.

Юридические тонкости регистрации брокерской компании

Чтобы осуществлять брокерскую деятельность, необходимо изначально получить лицензионное разрешение от государства, в котором вы планируете продвигать ваши услуги. Если вы открываете не самостоятельное предприятие, а филиал крупной компании, эта проблема решается намного проще.

Для получения лицензии вам нужно иметь:

• квалифицированных сотрудников, прошедших специальное обучение;
• достаточную сумму личных денежных средств
• необходимое техническое обеспечение.

Следующий важный юридический аспект открытия брокерской компании – это регистрация юридического лица. Чаще всего бизнесмены проводят юридическую регистрацию своих компаний в странах с выгодными для их существования законами. Такими странами являются – оффшоры. Зарегистрировать оффшор крайне просто. Стоимость регистрации компании составляет от 600 до 2000 USD. Например, тут — /redirect/aHR0cDovL3d3dy5vZmZzaG9yZXdlYWx0aC5pbmZvLw==

После регистрации материнской компании, необходимо зарегистрировать юридические лица в тех странах, в которых вы планируете вести свою деятельность. При такой схеме, налоги в стране, где ведется ваша основная деятельность, платятся только с прибыли зарегистрированного там юридического лица. Ее прибыль – это лишь вознаграждение, которое платит ей основная материнская компания за «ретранслирование» там своих услуг. Данное вознаграждение составляет всего 1-2% от прибыли основной оффшорной компании.

То есть фактически лишь 1-2 % прибыли облагаются налогом. Выгодно, да?

Вернемся к регистрации компании «2ого уровня» в странах, где происходит ваша основная деятельность. Тут – процесс регистраций будет крайне неоднородным, т.к. каждая страна имеет свои законы и предъявляет свои требования к регистрации юридического лица. Если говорить о России, то здесь есть несколько вариантов на выбор: ИП, ООО, ЗАО, ОАО.

Выбор организационно-правовой формы брокерского бизнеса не ограничен законом. Естественно, прежде чем сделать свой выбор в пользу той или иной формы, надо объективно оценить все плюсы и минусы каждой из них. От ОПФ вашего предприятия в первую очередь будет зависеть размер налогов и сумма уставного капитала.

Специалисты рекомендуют отдавать предпочтение обществу с ограниченной ответственностью. Это самый оптимальный вариант для данного бизнеса. Можно также зарегистрировать индивидуальное предпринимательство, но в таком случае на вас будет возлагаться ответственность за все долги предприятия. Соответственно, открыв ООО, вы подвергаете риску только уставной капитал.

Свидетельство о регистрации и другие документы нужно предоставить в Федеральную службу по финансовым рынкам.

Чтобы узаконить свой бизнес, вам необходимо оперировать юридическими категориями, в чем вам смогут помочь компетентные организации или люди. На юристах не следует экономить, т.к. они будут строить весь юридический «фундамент» компании, продумывать различные ходы, (например, не дай Бог процесс – банкротства компании, ее ликвидации, или даже перерегистрации из одного оффшора в другой.)

Программное обеспечение брокера

Для торговли на рынках и совершения сделок брокерской компании понадобится программное обеспечение разного «происхождения». Программное обеспечение покупается у компаний разработчиков, специализирующихся на той или иной отрасли.

Приблизительный набор продуктов для успешного конкурирования будет следующим:

• Торговый терминал с потоком биржевых данных (учитывающие спреды и свопы)
• Личного кабинета для трейдеров на сайте с его привязкой к терминалу
• Программы связи c клиентами (Live-чат)
• График для анализа торговых инструментов посетителями сайта
• Экономический календарь для посетителей сайта
• Поток финансовых новостей для клиентов
• Внешняя площадка для проведения вебинаров

Самая затратная статья – это покупка и настройка торгового терминала. Например, покупка лицензии на торговую платформу Meta Trader 4 стоит порядка 200 000 USD. Конечно, у MetaQuotes- компании-разработчика популярного терминала есть всевозможные кредитные программы, которые позволяют инвесторам не выкладывать всю сумму целиком, а выплачивать в течение времени, например 1-2 лет.

Естественно, вы можете воспользоваться какими-то иными продуктами, и с экономить, но вы явно потеряете часть потенциальных клиентов, привыкших к работе в MT4.

Финансовые операции. Пополнение депозита. Merchant account

Брокерская компания должна иметь свои банковские счета. Для их открытия важно выбрать надежный и стабильный банк с успешной многолетней деятельностью. Это минимизирует риск финансовых потерь в случае экономического кризиса и других неблагоприятных условий. Лучше всего, отрывать корпоративный банковский счет в оффшорном банке одновременно с открытием юридического лица. Такая связка обойдется вам дешевле.

Повышению эффективности бизнеса будет способствовать открытие специального счета в системе платежей – так называемого Merchant account. Он представляет собой торговый счет, который привязывается к банковскому.

Merchant account — это специальный тип банковских счетов, созданный для приема платежей от клиентов. Фактические это инструмент для наиболее удобных и быстрых платежей в Интернете, которые мы с вами регулярно проводим для оплаты тех или иных услуг. Его можно открыть в любом банке-эквайре. Такие банки имеют доступ к закрытым банковским сетям типа UnionCard, MasterCard, Visa и проводят расчеты пластиковыми картами.

Имея Мерчант-счет, вы сделаете оплату своих услуг более удобной для клиентов. Они смогут пополнять свой депозит через Интернет, используя кредитные карты MasterCard, VISA, American Express и др. Кроме того, ваша компания сможет принимать платежи не зависимого от того, работает ли банк, то есть круглосуточно, без праздников и выходных.

Автоматизировать процесс приема платежей возможно благодаря особому программному комплексу – платежному шлюзу. Он разрабатывается платежной системой. Самые популярные примеры платежных шлюзов – всем известные PayPal или Webmoney, Robokassa, LiqPay и др.

Обработку онлайн-платежей и перевода финансовых средств клиентов на счет компании обеспечит процессинговый центр. Он будет осуществлять координацию расчетов между клиентом, компанией и банком-эквайром.

В результате процессинга платежа указанная сумма снимается со счета клиента и посредством платежного шлюза зачисляется на Merchant account. Услуги процессинга платежных карт сегодня предлагают многие провайдеры, так что выбрать есть из чего.

Комплектация компании кадрами. Привлечение новых клиентов

Брокерская деятельность на рынке Форекс может приносить высокий доход только в том случае, если вы подберете правильные и уместные кадры на определенные должности. В команде каждый тип сотрудников должен отвечать за свое поле ответственности.

Вот приблизительный состав сотрудников по основным видам выполняемых функций, без которых успешное развитие компании невозможно:

1) Программисты для создания и развития сайта и для настройки торгового терминала
2) Дизайнеры,
3) Финансовый директор для контроля над операциями.
4) Маркетологи, формирующие стратегию создания имиджа компании
5) Юристы
6) HR – директор
7) Аналитики
8) Переводчики
9) Менеджеры по работе с клиентами
и многие другие…

Ключевая категория – это менеджеры по работе с клиентами. Именно эти люди, в конечном счете, будут привлекать вам новых клиентов.

Необходимо «выжимать» из таких сотрудников максимум. И это делается очень просто: нужно всего лишь создать условия для того, чтобы менеджеры были сами заинтересованы в привлечении новых клиентов в компанию. Конечно же, лучшая мотивация для таких сотрудников – это система поощрений, в виде начисления им определенного процента от торгового оборота привлеченного ими клиента. По сути дела, это модель партнерских программ, когда привлекаемые клиенты, потом работают на партнера. Такая модель, в отличие от обычной зарплаты, повышает КПД человека в несколько раз.

В компании все должно основываться на подобных мотивационных механизмах, тогда – успех будет неизбежен.

Клиенты и их обучение

Практически всем брокерским компаниям приходится иметь дело с абсолютными новичками рынка Forex. Задача компании – вырастить этих людей и объяснить им основные принципы торговли на рынке.

Для этого компании уделяют большое внимание образовательному процессу. Учеба может вестись как в режиме онлайн так и в режиме оффлайн.

Виды онлайн обучения:

1) Вебинары
2) Образовательные статьи
3) Словарь терминов
4) Обучающая литература в электронном формате

Виды оффлайн обучения:

1) Семинары и мастер-классы

Организация процесса обучения своих клиентов Форекс онлайн – это гораздо более экономичный процесс, чем обучение своих клиентов офлайн.

В первом случае Вам лишь потребуется создать ряд наполненных разделов на своем сайте. Удобных, функциональных и информативных. Статьи, словарь и каталог книг – можно сформировать с помощью труда нескольких авторов и редакторов. Для проведения вебинаров вам потребуется лишь несколько ведущих и внешняя площадка для их проведения.

Обучение торговли на Форекс в режиме оффлайн – это затратное дело. Но, тем не менее, существуют люди, которые не видят процесс обучения иначе, чем в образовательном учреждении, сидя за партой. Если вы не хотите потерять таких клиентов, то вам придется заняться и оборудованием учебного центра. Можно использовать площади своего центрального офиса для организации работы такого места. Для создания учебных центров в отдаленных городах можно использовать ресурсы партнеров, находящихся в том или ином городе и работать с ними по все той же мотивационной схеме.

По опыту, содержание учебного центра чаще всего происходит за счет привлечения более крупных клиентов, которые желают пройти индивидуальный курс обучения или пройти программу в небольших группах. Большие депозиты свойственны клиентам такого « оффлайн происхождения», т.к. не последнюю роль здесь играет элемент возникающего доверия в ходе взаимодействия живых людей.

Прогнозы и рекомендации по развитию брокерского бизнеса

В последние несколько лет работа трейдером стала весьма популярной в нашей стране. Все больше людей оставляют прежнюю работу со стабильной зарплатой и пересаживаются за компьютеры, чтобы торговать на биржах, удаленно. И эта тенденция будет расти в ближайшие годы.

Рост популярности рынка Форкес среди населения России — самый быстрый в Европе.

Открытие брокерской компании — это понятная и несложная модель бизнеса. Живя в России и учитывая специфику нашей страны, совершенно отчетливо виден тренд на отстранение населения от нестабильных заработков, которые формируются за счет несовершенного государственного механизма. Россияне хотят попробовать свои силы в ином измерении, где ответственность за свое будущее можно взять в свои же руки. Таким измерением, безусловно, является Форекс.

Возможно, для тех читателей, которые знают английский язык, будет небесполезным прочитать бизнес план по созданию брокерской компании с нуля, предложенный компанией Boston Technologies, одной из самых известных компаний по созданию программного обеспечения для бек офисов брокеров. Скачать Бизнес-план можно тут.

Как стать брокером форекс.

Многим трейдерам понявшим насколько трудно торговать на бирже приходит идея стать брокером, ведь в отличии от трейдинга тут риск минимальный, а заработок более стабильный. Сколько же зарабатывают подобные компании?

Подсчитать примерную прибыль можно на простом примере — клиент за месят открывает всего лишь 20 сделок каждая объемом в 1 лот, величина спреда составляет 1 пункт с лота или 10 долларов. Не сложно подсчитать, что прибыль за месяц равняется 200 долларам. Легко представить сколько принесет 100 клиентов.

Причем не зависимо от финансового результата сделок, главное, что бы трейдер чаще открывал сделки и как можно большого объема, отсюда и кредитное плечо 1:1000 или даже 1:2000.

Так как же стать брокером форекс?

Существует несколько вариантов как можно получать прибыль предоставляя услуги дилинга на валютной бирже, все зависит от того какими средствами вы располагаете.

Брокер посредник.

Он наиболее простой — регистрируем юридическое лицо, заключаем партнерский договор с одной из лучших брокерских компаний форекс, создаем сайт и привлекаем клиентов.

При этом ни несем расходы на программное обеспечение, оплату лицензий и прочие технические моменты.

Так же не требуется самостоятельно искать поставщиков ликвидности.

Единственный минус это размер заработка, он составляет примерно половину того, что зарабатывает брокер работающий напрямую с поставщиками ликвидности.

Но именно таким путем идут начинающие компании, а уже после, узнав все тонкости работы отправляются в самостоятельное плаванье.

Самостоятельная брокерская компания.

В этом случае все намного сложнее, если в первом варианте для начала работы достаточно и 5000 долларов, то тут сумма колеблется от 25000 до 50000 тысяч. И это без учета лицензии на использование терминала трейдера, примерно еще 75000-100000 долларов.

После этого становится понятным почему большинство начинает с брокеров посредников, а только после этого, заработав солидный капитал открывают самостоятельную фирму.

Размер начального капитала зависит от юрисдикции и некоторых других организационных моментов.

Самостоятельно стать брокером форекс практически не реально (регистрация оффшора, открытие счета, получение лицензии, заключение договоров с банками), но существуют специализированные компании которые за ваши деньги сделают всю работу за вас.

Вероятность заработка.

После открытия брокерской компании не следует думать, что клиенты просто бросятся к вам регистрироваться и открывать счета.

Трейдеры редко доверяют новым брокерам, в основном предпочитая сотрудничать с компаниями зарегистрированными более 5 лет назад.

Поэтому вложения вряд ли окупятся в первый год, кроме этого к ним добавятся расходы на рекламу и раскрутку сайта. Не смотря на большие заработки брокерская деятельность довольно хлопотный и затратный процесс, а вложенные средства окупаются далеко не сразу.

Для начала лучше попробовать свои силы в партнерских программах наиболее прибыльные из них описаны в статье «Партнерки форекс».

Как стать брокером при торговле на Форекс

Международный валютный рынок Форекс является замечательным местом, где можно зарабатывать большие деньги, так как ежедневно здесь оборачиваются триллионы долларов, формируя мощнейшие денежные потоки. Это привлекает внимание огромной части населения планеты, одни из которых отдают предпочтение самостоятельной торговле и становятся трейдерами, другие предпочитают заработок в автоматическом режиме и вкладывают в ПАММ счета, выгодно инвестируя в такой способ, ну а третьи идут еще дальше и открывают собственные дилинговые центры.

Если с первыми и вторым все более менее понятно, то касательно третьего варианта информации не так уж и много и многим хочется узнать, как стать брокером сегодня на Форекс. Вопрос этот крайне серьезный, так как при правильном подходе хороший ДЦ может довольно легко выйти на очень серьезный уровень прибыли, практически ничем не рискуя. Естественно, тут есть свои сложности, через которые предстоит пройти, но, безусловно, результат того стоит.

С чего стоит начать

Прежде всего, следует четко представлять, кто такой брокер или дилинговый центр в Форекс индустрии. Как правило, это компания, которая не ведет самостоятельную торговлю, а лишь выступает посредником между трейдерами и поставщиками ликвидности – крупнейшими мировыми банками. За свою деятельность такие организации берут плату в виде спреда – разницы между ценой предложения и спроса или специальных комиссий. Наиболее распространен первый вариант, при котором брокер закладывает свою прибыль в величину спреда, а ее размер колеблется от ликвидности торгуемого инструмента.

К примеру, самой популярной валютной парой считается EUR/USD, поэтому ДЦ конкурируют между собой и снижают на нее спред, чтобы привлечь клиентов, которые за счет большой массы и частых торговых операций все равно принесут хорошую прибыль. Все это, конечно, очень хорошо, однако, но как стать брокером Форекс?

Основные пути открытия ДЦ

У отечественных предпринимателей, которые хотят оформить свой дилинговый центр, есть несколько основных путей:

• открыть филиал крупного зарубежного или международного Форекс брокера;
• выступить в роли агента (субброкера) одного из солидных дилинговых центров;
• организовать собственную фирму по оказанию брокерских услуг на Форекс.

Самым сложным будет последний вариант, так как на плечи предпринимателя лягут серьезные затраты, да еще и нужно учесть законодательную базу.

Правовое регулирование

Перед тем как стать брокером на рынке Форекс, нужно изучить Приказ Федеральной Службы от 16.03.05г, который регулирует порядок организации подобных компаний. В соответствии с этим документом, чтобы открыть свой ДЦ, сперва требуется оформить специальную лицензию. Для этого придется заполнить специальную анкету и написать заявление.

При выборе формы хозяйствования предпочтение нужно отдать ООО, так как это самый удобный способ работы юридического лица, при котором участники отвечают за результаты своей деятельности лишь уставом фирмы, а не всем наличным имуществом, как в случае с ИП.

Зарегистрировав юрлицо, нужно отнести подтверждающие этот факт документы в Федеральную службу, контролирующую деятельность финансовых рынков. Кроме того, понадобятся копии таких документов:

• квитанция про уплату госпошлины;
• аудиторский вывод о сдаваемой отчетности;
• данные по прибылям и убытку;
• бухгалтерский баланс за один из последних отчетных периодов.

На завершающем этапе необходимо будет обеспечить соответствие с нормами «Списка мер касательно предотвращения конфликта интересов между брокером и клиентом», «Списка мер для понижения рисков», а также с рядом других подобных списков, принятых Федеральной службой по финансовым рынкам (ФСФР).

Основные расходы

Так как стать брокером сегодня на Форекс – это обозначает открыть свой прибыльный бизнес, то предварительно требуется составить грамотный бизнес-план, в котором должны найти отображение все первоначальные и регулярные расходы.

В соответствии с приказом ФСФР от 1.07.11г про нормы гарантий собственного капитала при брокерской деятельности, компания должна иметь уставный фонд в размере, который не может быть ниже 80 млн рублей.

Если предприниматель решил пойти более легким путем и открыть филиал, то основные расходы по его открытию будут нестись материнской компанией. Согласно текущим оценкам эксперты считают – налаживание работы такого филиала обойдется примерно в 2,5 млн рублей при условии аренды офисных помещений, а если покупать их, то сумма может быть раза в 3 больше. Эти суммы пойдут только на открытие, однако следует также учитывать и текущие расходы, которые будут возникать при работе филиала или собственной брокерской компании на Форекс.

Сюда входит реклама, заработная плата персонала и тому подобное, что в сумме в месяц составляет более 800 тысяч рублей, но эта цифра может быть и значительно больше. Если открывается филиал, то предпринимателю следует понимать, главный офис захочет иметь какие-то гарантии того, что все эти расходы окупятся. Кроме того, обычно в таких случаях каждый шаг филиала контролируется и от предпринимателя будут требовать определенных показателей, иначе существование такого представительства перестанет быть целесообразным.

Наиболее разумным сейчас выглядит вариант, в котором брокер работает на основе агентского контракта. Это позволяет предпринимателю использовать раскрученную торговую марку одной из известнейших компаний и ее рекламу, что дает возможность начать работу с относительно небольшими затратами и без жесткого контроля со стороны головного офиса.

Затраты на открытие представительства брокерской компании

Примерно 500 тыс. рублей потребуется для того, чтобы оборудовать офис всем необходимым – от мебели до оргтехники. Если открывается филиал, то часть расходов можно исключить, поскольку не потребуется создавать фирменное программное обеспечение. В других вариантах придется потратиться на программистов, особенно если планируется обеспечить удобное мобильное ПО, востребованность которого растет с каждым днем.

Помимо компьютеров в офисе обязательно должен присутствовать огромный телевизор, на котором должны включаться деловые каналы. Количество сотрудников при самом скромном подходе не может быть менее трех, а в идеале должно составлять 12-15 человек. При этом не меньше 5 мест следует подготовить для обслуживания клиентов, сделав зональную разбивку офиса.

Как можно видеть, приступить к ведению своего бизнеса нетрудно, так как стать брокером в современном мире на Форекс достаточно легко, но здесь очень важно иметь достаточное количество средств для начала и активной рекламы, а также хорошую и продуманную до мельчайших деталей маркетинговую стратегию, иначе даже большие суммы денег не позволят пробиться новой компании в этой высоко конкурентной среде. Особое значение следует придавать квалифицированным кадрам, которые будут способствовать росту имиджа и привлечению новых клиентов, их следует искать, воспитывать и, конечно же, дорожить ими, поскольку от персонала будет зависеть очень многое. При правильном подходе созданный дилинговый центр может приносить уже через короткие сроки настоящие сверхприбыли, поэтому соотношение дохода к затратам и усилиям в Форекс индустрии очень хорошее и заслуживает пристального внимания со стороны предпринимателей.

Бизнес план Форекс брокера

Профессионалы компании NewBroker продолжают знакомить читателей с основными тонкостями организации бизнеса на рынке форекс. Из данного материала вы поймете, как работают крупные брокеры форекс.

Где брокеры регистрируют компанию форекс?

Практически все форекс компании зарегистрированы заграницей. В данный момент, самая популярная юрисдикция для регистрации брокера форекс считается Сент-Винсент и Гренадины, маленькое островное государство в Карибском море. Самые крупные и популярные брокеры, такие как Альпари, Форекс Клуб и Телетрейд юридически имеют регистрацию именно в Сент-Винсент и Гренадинах.

Эта юрисдикция не зря популярна у форекс брокеров:

— Компанию можно открыть дистанционно.

— Минимальный пакет документов для регистрации.

— Регистрация проводится за 2 недели.

— Стоит регистрация всего 2000 долларов.

— Бенефициары компании могут рассчитывать на конфиденциальность.

В законодательстве Сент-Винсент и Гренадины полностью отсутствует регуляция рынка форекс как такового, нет жестких требований к уставному капиталу компании, не нужно подтверждать квалификацию сотрудников, и свобода в плане сдачи финансовой отчетности.

Как же брокеры принимают платежи от клиентов?

Чтобы принять платеж от клиентов, форекс брокер должен открыть счет в банке. Многие брокеры, которые только выходят на рынок, могут и вовсе обойтись без банковского счета, достаточно иметь договор с платежными агрегаторами. Таким образом, они сразу могут начать прием депозитов от клиентов с помощью WebMoney, Qiwi, Яндекс Деньги и т.д.

Какие преимущества имеет банковский счет?

Если у форекс компании нет банковского счета, она не сможет полноценно работать со всеми платежными агрегаторами. И если вы хотите максимально охватить все платежные системы, банковский счет придется открывать. Другой плюс наличия у брокера банковского аккаунта – это возможность принимать оплату по картам Visa, Master Card или по инвойсам сразу же на счет. Много трейдеров предпочитают пополнять счета с помощью платежных карт, это нужно помнить.

Где же форекс брокеры открывают банковский счет?

Если у брокера компания зарегистрирована на Сент-Винсент, то банковский аккаунт чаще всего открывается в Чехии, под финансовый консалтинг. Также можно открыть счет в банке Армении, для деятельности на форекс, но тут небольшой минус, банку нужно будет отдавать 500 долларов в месяц за обслуживание счета. Счет можно открыть только лично. Регистрации компании и счета обойдется в 2000 долларов, а по времени это будет примерно две недели.

Есть также вариант открыть счет дистанционно, то есть когда личное присутствие не нужно, но тут нужно регистрировать еще одну компанию, например в Англии, она нужна, для того чтобы выполнять функцию платежного агента, своеобразного посредника, чтобы принимать платежи от клиентов.

Как выстраивают свой бизнес брокеры на рынке Форекс?

Чаще всего схема такая – создают 2 компании, одну в какой-либо юрисдикции без регуляции, в тех же Сент-Винсент и Гренадинах, которая непосредственно оказывает услуги на форекс, а другую в одной из стран Евросоюза, в Англии например, задача которой только принятие платежей от трейдеров.

Такая простая схема работы форекс компании дает возможность брокерам открывать счета в надежных европейских банках, а также использовать крупнейшие мировые платежные системы, при этом не переплачивать на комиссиях.

Получить больше информации о всех тонкостях создания своего Форекс бизнеса можно на сайте компании NewBroker.

Форексвидеопортал-настоящий клондайк информации о рынке Форекс для начинающих трейдеров!

Перспективы для открытия бизнеса на рынке Форекс

В России выделилась категория предприимчивых молодых людей, ориентированных на запуск своего коммерческого проекта, хорошо осведомленных о возможностях, открываемых перед ними интернетом, и в частности о работе валютного рынка Forex. Ниже мы рассмотрим разнообразные способы запустить свой проект на Форекс.

Основание форекс компании

Вопросы новичков на тему создания своей форекс компании вы можете увидеть на многих форумах.

Однако еще до расчета бизнес-плана очевидно, что многозначная сумма требуемых вложений делает apriori невозможным начать этот проект без значительных инвестиций. Из практики же работы с рынком форекс-брокеров известно: высокая конкуренция даже при эффективном управлении и больших вложениях очень мешает выжить новичку.

Открытие форекс компании подразумевает расходы на:

Приобретение сервера, лицензированной Metaquotes (разработчик MT4). Приблизительная стоимость — от $100.000

Аренду помещения под офис

Отделы клиентской поддержки и IT

Рекламу и маркетинг

Если вы открываете лицензированную компанию, например, в CySec, нужно планировать первоначальный капитал €200.000, если средства клиентов компания будет держать в финансовых инструментах, или €1.000.000, если компания будет предоставлять инвестиционные услуги.

Создание IB–представительства Forex-брокера

Эта форма коммерции требует в 10-ки раз меньше финансовых вложений, а доход IB-партнера состоит из комиссионных от торгового оборота клиентов, привлеченных им в форекс компанию.

По словам Александра Макарова (одного из основателей рибейт-сервиса Globe Gain), в начале работы необходимо создать сайт и разрекламировать его в интернете; желательно также в идеальном случае (но поначалу не обязательно) арендовать офис, оформить компанию и нанять работников.

Участники рынка оценивают стоимость качественного сайта и полноценной рекламной кампании по его продвижению приблизительно в $20-30 тыс.

IB–представительства могут работать по нескольким моделям:

Действуют подобно супермаркетам, обеспечивая комфортный доступ к работе с несколькими 10-ками компаний сразу. Такие сервисы на своих сайтах могут проконсультировать, учитывая ваш депозит и предпочтения, о преимуществах/недостатках различных форекс-брокеров, и дать оценку размера рибейта возврата комиссии.

Трейдинговые роботы (Expert Advisers)

При условии регистрации в компании представители этой модели предоставляют свои торговые системы, выполненные в виде алгоритмов.

Заинтересовывают клиентов и привлекают их на свой сайт за счет рейтингов форекс-брокеров (которые часто, к сожалению, бывают проплаченными) и отзывам. Нередко существуют благодаря рекламе.

Инвесторы открывают счет в некоторой компании, а управляющий (обычно имеющий с инвестором доверительные отношения) получает процент от оборота компании, и по договоренности — комиссию с прибыли от инвестора.

Секрет эффективного IB на рынке валют

По мнению Дмитрия Костина (главы представительства FxPro в России), расширение линейки услуг, предоставляемых IB-представительствами, приведёт к постепенному стиранию границ между различными формами представительств. Продвижение своего интернет-ресурса и развитие своего коммерческого проекта требует не прерывать процесс самообразования, изучения маркетинга и интернет-рекламы — важно понимать, что это часть ваших вложений в собственный бизнес. Высокая популярность сайта, интересные сервисы и рибейты создают хороший клиентский поток.

Как не прогореть

Здесь также есть подвох, даже при замечательном ресурсе вы можете неудачно выбрать для сотрудничества форекс-брокера. Основных форм форекс-брокеров две, это маркет мейкеры (среди компаний, представленных на рынке, их большинство) и агенты (классический брокеридж).

Среди ряда правил, ограничивающих выплаты и устанавливаемых обычно маркет мейкером для своих партнеров, — временные фильтры (например, отказ компании от оплаты сделок меньше 5 минут), лимит на сумму, выплачиваемую за одну сделку, запрет высокочастотной торговли (скальпинг) — и такие методы могут пустить ко дну ресурс представителя и разрушить его репутацию. Также время от времени случается, что некий форекс-брокер меняет (не в лучшую сторону, и в одностороннем порядке) правила работы, и, например, 1 пункт спреда заменил на 0.1 — что вынуждает IB-представителей расторгнуть договор с данной компанией и искать сотрудничества с новой (разумеется, для клиентов это не становится причиной менять компанию).

Выбирая брокера, следует учитывать схему его работы, на отзывы и на юридические аспекты такого сотрудничества. Прибыльность вашего IB зависит в том числе от этого выбора.

Доход IB-представительства

Комиссионные IB-представителей, по словам Станислава Ухловцева, возглавляющего отдел по работе с клиентами FxPro, могут составлять до половины спреда. У агентов, работающих на азиатских рынках, партнерские выплаты выражаются 6-7-мизначными числами в долларах — обычно это связано с агрессивной торговой стратегией, проводимой с помощью торговых советников, с многочисленностью клиентской группы при умеренном депозите счета, или с привлечением крупных клиентов.

Впечатляющий пример — один из азиатских клиентов FxPro, открывший счет на сто долларов и запустивший своего советника; программа за месяц сгенерировала более 1500 лотов, в пересчете на торговый объем превысив $300 млн, вследствие чего счет клиента должен был увеличиться на $300. Однако, благодаря проторгованному объему он получил рибейт-выплаты, составившие приблизительно $10.000.

Необычность этого механизма в том, что даже не заработав, но создав высокий объем, клиент позволяет получить неплохую прибыль компании и IB-представителю, который в свою очередь возвращает часть спреда клиенту, за счет чего тот заработает.

По мнению г-на Ухловцева, конфликт интересов между клиентом, его IB-представителем и компанией здесь исключен, и сотрудничество выгодно участников процесса.

IB-представительство брокера форекс открывает бесконечные возможности для роста бизнеса: открытие новых трейдинговых сервисов, выход на перспективные рынки, поиск маркетинговых решений, и при относительно небольших изначальных вложениях не устанавливает ограничений для вашего дохода.

Компания бинарных опционов Бинариум предлагает своим трейдерам комплексную линейку услуг по торговле бинарными опционами, а также приятные бонусы для трейдеров.

Советы, как открыть форекс брокера

Чтобы создать рабочий офис начинающему брокеру нужно уметь анализировать вложения, распределять силы и средства, понимать, как происходит рабочий процесс брокерских компаний, отслеживать эффективность всего этого. Новичку самостоятельно не всегда по силам справиться с этими задачами. Мы облегчим вашу жизнь.

Для самостоятельного изучения информации, касающейся нюансов работы новой брокерской конторы, есть консультационные фирмы, предоставляющие инструкции, описывающие все тонкости данного вопроса за финансовое вознаграждение.

С помощью таких организаций у вас есть возможность получить современные знания о брокерской деятельности и решить, стоит ли начинать работать брокером.

Часто начинающие брокеры теряют денежные средства из-за завышенных ожиданий, непредвиденных платежей и расходов. В результате страдает не посредник и неумелый консультант, а сам брокер. Поэтому, чтобы избежать подобных проблем, желательно обратиться к специалистам.

Шаги открытия брокерской фирмы

Для того, чтобы открыть форекс компанию и начать получать доход, необходимо проделать такие шаги:

1. Зарегистрировать свою фирму.
2. Открыть счет своей компании.
3. Открыть личный сайт форекс брокера.
4. Выбрать торговую платформу и купить ее.
5. Открыть свою контору форекс брокера в странах, выбранных для будущей работы.
6. Нанять работников и продумать маркетинговую компанию.

При грамотном подходе к работе все этапы регистрации можно пройти за два-три месяца.

Регистрация фирмы

Брокерскую контору новичку зарегистрировать самостоятельно довольно проблематично. Причина тому – постоянно меняющаяся документация и законодательство, наличие массы юридических нюансов. Именно поэтому мы рекомендуем вам воспользоваться услугами нашей компании.

Для того, чтобы зарегистрироваться нужен определенный денежный капитал.

Открытие банковского счета компании

Для открытия счета своей компании, нужно тщательно изучить вопросы и документацию, которые могут задать работники выбранного банковского учреждения. Открыть счет можно в течение двух-четырех недель.

Шаги по открытию счета таковы:

1. Выбрать банковское учреждение.
2. Собрать необходимую документацию.
3. . Подготовить денежные средства.
4. Зарегистрировать счет.

Специалисты компании Рашенсофт окажут помощь начинающему брокеру в открытии брокерской фирмы, выбору банковского учреждения, окажут консультацию по любым вопросам.

Создание собственного сайта

Первым делом клиент черпает информацию из брокерских сайтов, поэтому не стоит экономить на его создании. Открыть сайт форекс брокера вам помогут наши высококвалифицированные специалисты, которые создадут запоминающийся яркий дизайн, качественное текстовое наполнение, удобные для трейдеров сервисы.

Пути создания сайта проходят по такой схеме:

• поиск специалистов, специализирующихся на создании сайтов для брокерских компаний;
• согласование предоставленных страниц;
• их наполнение;
• оплата и опробование сайта.

Подбор торговой платформы

Чтобы открыть форекс компанию, необходимо подобрать торговую платформу, которая обеспечит эффективную деятельность на рынке. При функционировании нескольких платформ вместе, эффективность бизнеса будет более высокой. Выбирая торговую площадку нужно тщательно ознакомиться с преимуществами и недостатками торговых платформ.

Особенности открытия офиса

Закончив регистрацию компании и открытие банковского счета, брокеру нужно найти помещение для офиса. Наличие офисного помещения поднимает авторитет брокерской компании перед клиентом. Поэтому нужно помнить: чтобы открыть форекс компанию, необходимо рассчитывать денежные средства на развитие бизнеса с учетом аренды помещения.

Открытие офиса заключается:

• в выборе удобного места;
• в хорошем интерьере;
• в закупке оборудования, мебели и техники.

Набор сотрудников и разработка маркетингового плана продвижения

В созданный офис необходимо нанять торговых менеджеров, которые будут заключать сделки, обзванивать и привлекать новых клиентов. Также понадобятся маркетологи и менеджеры-консультанты. Окончательным этапом открытия форекс компании будет разработка маркетинговой стратегии.

Грамотные специалисты компании Рашенсофт помогут вам открыть собственную брокерскую форекс компанию. Высококвалифицированные сотрудники предоставляют нужные сведения и услуги, что облегчает выполняемые задачи, связанные с открытием брокерской конторы. Помните, что грамотная своевременная консультация поможет вам сэкономить свое время и деньги. Обращайтесь – мы к вашим услугам.

Как не надо открывать форекс-брокер

Судя по количеству компаний, новых, маленьких, форекс-брокеридж — это модный бизнес. Несмотря на избыток предложения, компании все появляются и появляются. Ниже дюжина советов для стартаперов.

1. Если нет денег на рекламу — не открывайтесь. Розничный бизнес без рекламы на насыщенном рынке не идет. Прикиньте рекламные бюджеты будущих конкурентов и трезво содрогнитесь.

2. Если думаете, что Ваш mt4 чем-то лучше mt4 конкурента — не открывайтесь. Если открылись — не пишите про инновационные технологии.

3. Не пишите про Уолл-стрит. Ритейл-форекс и Уолл-стрит плохо совместимы.

4. Нет регуляции — не открывайтесь. Открылись — не пишите про строгий финансовый контроль Британских Виргинских островов или Белиза. Может станете вторым finfx.

5. Если ничего не понимаете в корпоративном праве, а собственников и управленцев несколько — купите учебник по корпоративке и не открывайтесь до прочтения. При бешеном зуде к реорганизации компании, давайте себе и партнерам время подумать, хотя бы недельку.

6. Если открываетесь как представляющий брокер, будете вынуждены искать конечных потребителей. Если как представительство — представляющих брокеров. Второе — быстрее и проще.

7. Нет договоров с клиентами, отношения на честном слове — не открывайтесь. И без Вас таких уже много.

8. Хотите вести форекс-бизнес в СНГ и акцентируете внимание на репутации — не открывайтесь. Репутация и форекс — это почти как форекс и Уолл-стрит.

9. Планируете предлагать маркап сверх обычных спредов, комиссии — не открывайтесь. Разве что в Индии или Пакистане.

10. Не можете предложить ib 50% от спреда, маркетинговой поддержки, финансирования event-ов — нет открывайтесь. IB выберут тех, кто может.

11. Нет добротных продающих сайтов — не открывайтесь. Это интернет-бизнес.

12. Нет клиентской поддержки на соответствующем языке и мониторинга интернета в этой зоне — не ведите бизнес в этой зоне, не принимайте клиентов. Принцип «Знай своего клиента» никто не отменял.

Как стать брокером форекс?

Решили открыть свой бизнес, но пока еще не определились со сферой, в которой будете работать? Почему бы не стать брокером и не организовать собственный дилинговый центр? У этого бизнеса есть ряд преимуществ, по сравнению со многими другими, и заложить основу для него гораздо проще, чем кажется.

Примерный план открытия своего дилингового центра

Перед тем, как стать брокером форекс, нужно вникнуть во все нюансы бизнеса уже существующих самых надёжных брокеров Форекс. Нужно узнать цены, которые предлагают дилинговые центры, выяснить, какие у них преимущества и недостатки, чего им не хватает. Говоря языком экономистов – необходимо провести маркетинговое исследование.

После этого нужно составить бизнес-план. То есть вы должны на бумаге изобразить все стадии создания работающей брокерской компании. Следует рассчитать, сколько денег вам потребуется для открытия, сколько – для раскрутки, решить, какими методами вы будете продвигать бренд, чем будете выделяться среди остальных.

Затем необходимо зарегистрировать фирму и открыть несколько счетов в банках. Обязательно выберите надежный, стабильный банк, который уже не первый год (а лучше не первый десяток лет) присутствует на рынке и не лопнет при намеке на экономический кризис. Для регистрации нужно заполнять много документов. Чтобы в них не запутаться и быть уверенным, что все будет сделано правильно, лучше нанять в помощь юриста. Хорошо бы еще найти такого, у кого есть опыт в подобных делах, и он может дать несколько ценных советов о том, как побыстрее стать брокером форекс, обойдя некоторые формальности. Не забывайте, что нужно будет заключить договоры со многими другими игроками Forex, чтобы перекрыть клиентские позиции.

Следующий этап – создание веб-сайта фирмы и покупка торговой платформы. Те, кто уже хорошо знают, как зарабатывать на форекс и прекрасно знают, как стать брокером форекс, советуют особое внимание уделить сайту. Сайт может стать визитной карточкой компании, которая привлечет много клиентов.

Последний этап – покупка или аренда помещения для обустройства офиса и наем сотрудников. Чтобы ваша компания стала брокером форекс номер 1 для начала в вашем городе (а потом и в стране), нужно тщательно подыскивать персонал, выбирать тех, кто быстро учится и имеет опыт работы в данной сфере.

В результате для создания дилингового центра с нуля вам понадобится не меньше 15 000 долларов.

Перспективы создания собственной брокерской компании

Многие предприниматели с деловым чутьем в последнее время начали интересоваться тем, как стать брокером на рынке forex. «Форекс» – очень перспективная сфера для развития бизнеса. В странах СНГ о самом крупном валютном рынке знает только 10% населения (в Европе и Америке – около 80%). Поэтому, несмотря на создание все новых и новых брокерских компаний, пока у многих начинающих брокеров есть шанс получить достаточно клиентов для успешного бизнеса.

Создание брокерской компании. Инструкция как стать Форекс брокером

Ликвидность валютного рынка с каждым годом увеличивается. В 2020 году ежедневный оборот Форекса составил 5,1 триллион долларов. В качестве примера, можно отметить, что 10 лет назад он не превышал 4,5 триллионов долларов. Эксперты утверждают, что оборот средств к 2020 году может увеличиться в 2 раза, поэтому бизнесмены интересуются, как стать брокером, поскольку это довольно перспективное направление. В этой статье мы обсудим самые важные моменты и поговорим об уже состоявшихся компаниях, которые ведут свою деятельность на территории России.

Кто такой брокер и за счет чего он зарабатывает

В нашем случае брокер представляет собой юридическое лицо, которое выполняет посреднические функции на финансовых рынках. Он выступает в качестве профессионального участника на рынке ценных бумаг и может выполнять разные поручения от своих клиентов. К брокерским услугам можно отнести покупку и продажу акций, индексов, облигаций, валюты и так далее.

Когда мы говорим об открытии какого-то бизнеса, то нас первым делом интересует прибыль. Перед тем, как открыть брокерскую компанию, нужно понимать, за счет чего зарабатывает подобная организации и какие риски она несет. Выше мы определили, что на фондовом рынке брокер выступает в качестве посредника. Другими словами, он выполняет указания клиента за его счет, при этом он взымает комиссию с каждой сделки.

Брокер является посредником между трейдером и финансовыми рынками

Брокер не рискует собственными средствами, но он заинтересован в том, чтобы сотрудничать с успешными клиентами, которые зарабатывают на рынке за счет спекуляции на курсе валюты или акций. В таком случае трейдер делает больше сделок. Это положительно сказывается на прибыли брокерской компании. Несмотря на привлекательность такой сферы, все равно остаются риски, поскольку у брокера есть свои издержки:

• получение лицензии;
• содержание веб-сайта;
• содержание офиса и штата сотрудников;
• расходы на рекламную кампанию и так далее.

Если в 90-ых годах на территории России работало несколько брокеров, то сегодня их число измеряется десятками, причем каждый из них предлагает разного рода услуги. Их условно можно разделить на несколько видов:

• бинарные опционы;
• Форекс брокеры или Форекс-дилеры;
• инвестиционные компании (помимо Форекса предлагают инвестировать в разные инструменты).

Как стать Форекс брокером: инструкция от ProfitGid

Предприниматели постоянно ищут перспективные варианты инвестирования в бизнес и одним из них является создание брокерской компанией. Ранее подобные организации позиционировали себя в качестве дилинговых центров, но сегодня они называют себя либо брокерами, либо дилерами. Несмотря на это, суть их деятельности особо не изменилась. Они по-прежнему занимаются посредничеством на финансовых рынках. Однако в текущих реалиях их деятельность начала более жестко регулироваться российским законодательством. Ниже мы предлагаем руководство из нескольких шагов по открытию брокерской компании.

Регистрация юридического лица

Перед тем, как начинать коммерческую деятельность, нужно пройти регистрацию. В противном случае собственник бизнеса может получить штраф за неуплату налогов. В отдельных ситуациях наказание может оказаться значительно строже. Инструкцию о регистрации компании можно прочитать в нашей статье «Как отрыть свою фирму».

Для предоставления финансовых услуг выбирать стоит между тремя формами:

• обществом с ограниченной ответственностью;
• акционерным обществом;
• публичным акционерным обществом.

Вариант с индивидуальным предпринимательством не подходит, поскольку в таком случае нельзя получить лицензию от Банка России или других зарубежных регуляторов для предоставления услуг на рынке ценных бумаг.

Лицензия

До 2020 года рынок ценных бумаг на территории РФ практически не регулировался. С 2000-х годов появлялись разные саморегулируемые организации, которые выдавали лицензии брокерам, но отсутствие таковой не запрещало на юридическом уровне оказывать услуги гражданам России и рекламировать свой бренд. Ситуация изменилась в 2015 году, когда Банк России оповестил Форекс брокеров о необходимости получить лицензию. Без нее возможности компаний сильно ограничены. Например, брокер не сможет рекламировать свои услуги на территории РФ, открывать официальные представительства и так далее. В противном случае владельцы организации могут быть привлечены к ответственности. Ниже можно ознакомиться с брокерами, которые успели получить разрешение по состоянию на 29 марта 2020.

Финам первым получил лицензию Форекс дилера от Банка России

Несмотря на то, что лицензии от Банка России получили только 7 компаний, на территории СНГ работает множество других брокеров. Среди наиболее популярных можно отметить:

Российское законодательство установило достаточно жесткие требования для получения лицензии. Нужно иметь большой уставной капитал, внести определенный размер средств в компенсационный фонд и так далее. Поэтому основная масса брокеров предпочитает работать с оффшорной зоны. В этом случае компании согласно законам запрещается рекламировать свои услуги в России и иметь официальные представительства, однако она все равно сможет обслуживать россиян.

Торговая платформа

Если ранее брокеры получали информацию по сделкам от клиентов через телефон, то сегодня для этого есть более удобные способы. Торговый терминал позволяет трейдеру быстро взаимодействовать с финансовыми рынками. В нем отображаются котировки по разным валютным парам, история сделок, новостная лента и так далее. Через него можно быстро оформить ордер по покупке или продаже валюты. В этом случае у брокера достаточно большой выбор разных торговых платформ:

• MetaTrader 4;
• MetaTrader 5;
• Saxo Trader;
• ActTrader;
• Opera FX и так далее.

Стоит отметить, что основная масса трейдеров для заключения сделок на Форексе отдает предпочтение программе MetaTrader 4. Это самая популярная торговая платформа на рынке, поэтому ее обязательно стоит предлагать своим клиентам. Можно включить и другие варианты, особенно если планируется довольно обширный спектр услуг. К примеру, брокеры бинарных опционов предоставляют веб-платформу. Трейдерам не нужно скачивать дополнительное программное обеспечение для торговли, заключать сделки можно непосредственно в браузере.

MetaTrader 4 – лучшая торговая платформа для трейдеров

Создание сайта и привлечение клиентов

Интернет оказал серьезное влияние на развитие брокерских услуг. Уже никто не заключает сделки по телефону, поскольку для этого можно использовать современные способы коммуникации. Поэтому каждый бизнес план брокерской компании должен включать разработку собственного сайта. В качестве ориентира можно рассматривать крупных брокеров. На сайте обязательно должны быть следующие разделы:

• информация о компании (кто является учредителем, где находится главный офис, лицензии, новости и так далее);
• обучение (почти все брокеры на рынке предлагают бесплатное базовое обучение основам торговли);
• трейдерам (информация об инструментах для заработка, торговых платформах и так далее);
• инвесторам (информация о ПАММ-счетах, торговых роботах, сигналов и так далее);
• бонусы и акции;
• партнерам (многие брокеры продвигают свои услуги через партнерские программы);
• техподдержка.

Структура сайта может быть разной, многое зависит от количества услуг, которые брокер планирует предоставлять своим клиентам. Стоит обратить внимание, что в этом сегменте между компаниями достаточно высокая конкуренция, поэтому начинающим фирмам приходится нелегко в борьбе за долю рынка.

Привлекать трейдеров и инвесторов можно разными способами. Лучше всего это делать за счет партнерской программы. Так можно заручиться поддержкой уже раскрученных ресурсов, которые посвящены теме Форексу, инвестициям, заработку в интернете и так далее.

Как стать Форекс брокером по франшизе

Необязательно создавать брокерскую компанию с нуля. На такой шаг вряд ли решиться даже опытный предприниматель. Во-первых, необходимо иметь действительно большие инвестиции. Нужно обладать миллионным капиталом, чтобы открыть офис, нанять штат сотрудников, установить программное обеспечение и получить необходимые лицензии. Во-вторых, конкурировать с уже устоявшимися компаниями довольно трудно. Немалые средства придется потратить на рекламу.

В качестве альтернативного варианта можно открыть брокерский бизнес по франшизе. В этом случае нужно сделать гораздо меньше шагов, поскольку компания предоставит готовый бизнес план брокерской фирмы. Достаточно лишь открыть офис в своем регионе и привлекать клиентов, давать консультации и предлагать обучение. Взамен можно получать процент от прибыли компании, которая основывается на сделках привлеченных трейдеров и инвесторов.

В качестве примера можно привести компанию TeleTrade. Она уже давно работает на рынке и предлагает такой вариант сотрудничества. За счет этого сеть этого брокера быстро развивается. Уже есть официальные представительства во многих странах:

• Россия;
• Украина;
• Польша;
• Израиль;
• Мехико;
• Испания;
• Румыния и так далее.

Открытие офиса TeleTrade в Черновцах, Украина

Перспективы брокерских компаний

Во времена СССР фондовые рынки на территории СНГ отсутствовали, в то время как на Западе биржевые отношения стремительно развивались. Фактически у нас они снова появились в 90-ых годах. С этого момента постепенно увеличивается количество людей, которые хотят вложить деньги в акции, индексы, валюту и другие инструменты для заработка. Именно это и делает создание брокерской компании выгодным бизнесом. Поскольку рынок еще развивается, на нем смогут найти место новые конторы.

А как вы оцениваете перспективы брокерских компаний? На нашем сайте читатели могут ознакомиться с рейтингом брокеров, в который включены и новички рынка.

Как стать брокером при торговле на Форекс

Международный валютный рынок Форекс является замечательным местом, где можно зарабатывать большие деньги, так как ежедневно здесь оборачиваются триллионы долларов, формируя мощнейшие денежные потоки. Это привлекает внимание огромной части населения планеты, одни из которых отдают предпочтение самостоятельной торговле и становятся трейдерами, другие предпочитают заработок в автоматическом режиме и вкладывают в ПАММ счета, выгодно инвестируя в такой способ, ну а третьи идут еще дальше и открывают собственные дилинговые центры.

Если с первыми и вторым все более менее понятно, то касательно третьего варианта информации не так уж и много и многим хочется узнать, как стать брокером сегодня на Форекс. Вопрос этот крайне серьезный, так как при правильном подходе хороший ДЦ может довольно легко выйти на очень серьезный уровень прибыли, практически ничем не рискуя. Естественно, тут есть свои сложности, через которые предстоит пройти, но, безусловно, результат того стоит.

С чего стоит начать

Прежде всего, следует четко представлять, кто такой брокер или дилинговый центр в Форекс индустрии. Как правило, это компания, которая не ведет самостоятельную торговлю, а лишь выступает посредником между трейдерами и поставщиками ликвидности – крупнейшими мировыми банками. За свою деятельность такие организации берут плату в виде спреда – разницы между ценой предложения и спроса или специальных комиссий. Наиболее распространен первый вариант, при котором брокер закладывает свою прибыль в величину спреда, а ее размер колеблется от ликвидности торгуемого инструмента.

К примеру, самой популярной валютной парой считается EUR/USD, поэтому ДЦ конкурируют между собой и снижают на нее спред, чтобы привлечь клиентов, которые за счет большой массы и частых торговых операций все равно принесут хорошую прибыль. Все это, конечно, очень хорошо, однако, но как стать брокером Форекс?

Основные пути открытия ДЦ

У отечественных предпринимателей, которые хотят оформить свой дилинговый центр, есть несколько основных путей:

• открыть филиал крупного зарубежного или международного Форекс брокера;
• выступить в роли агента (субброкера) одного из солидных дилинговых центров;
• организовать собственную фирму по оказанию брокерских услуг на Форекс.

Самым сложным будет последний вариант, так как на плечи предпринимателя лягут серьезные затраты, да еще и нужно учесть законодательную базу.

Правовое регулирование

Перед тем как стать брокером на рынке Форекс, нужно изучить Приказ Федеральной Службы от 16.03.05г, который регулирует порядок организации подобных компаний. В соответствии с этим документом, чтобы открыть свой ДЦ, сперва требуется оформить специальную лицензию. Для этого придется заполнить специальную анкету и написать заявление.

При выборе формы хозяйствования предпочтение нужно отдать ООО, так как это самый удобный способ работы юридического лица, при котором участники отвечают за результаты своей деятельности лишь уставом фирмы, а не всем наличным имуществом, как в случае с ИП.

Зарегистрировав юрлицо, нужно отнести подтверждающие этот факт документы в Федеральную службу, контролирующую деятельность финансовых рынков. Кроме того, понадобятся копии таких документов:

• квитанция про уплату госпошлины;
• аудиторский вывод о сдаваемой отчетности;
• данные по прибылям и убытку;
• бухгалтерский баланс за один из последних отчетных периодов.

На завершающем этапе необходимо будет обеспечить соответствие с нормами «Списка мер касательно предотвращения конфликта интересов между брокером и клиентом», «Списка мер для понижения рисков», а также с рядом других подобных списков, принятых Федеральной службой по финансовым рынкам (ФСФР).

Основные расходы

Так как стать брокером сегодня на Форекс – это обозначает открыть свой прибыльный бизнес, то предварительно требуется составить грамотный бизнес-план, в котором должны найти отображение все первоначальные и регулярные расходы.

В соответствии с приказом ФСФР от 1.07.11г про нормы гарантий собственного капитала при брокерской деятельности, компания должна иметь уставный фонд в размере, который не может быть ниже 80 млн рублей.

Если предприниматель решил пойти более легким путем и открыть филиал, то основные расходы по его открытию будут нестись материнской компанией. Согласно текущим оценкам эксперты считают – налаживание работы такого филиала обойдется примерно в 2,5 млн рублей при условии аренды офисных помещений, а если покупать их, то сумма может быть раза в 3 больше. Эти суммы пойдут только на открытие, однако следует также учитывать и текущие расходы, которые будут возникать при работе филиала или собственной брокерской компании на Форекс.

Сюда входит реклама, заработная плата персонала и тому подобное, что в сумме в месяц составляет более 800 тысяч рублей, но эта цифра может быть и значительно больше. Если открывается филиал, то предпринимателю следует понимать, главный офис захочет иметь какие-то гарантии того, что все эти расходы окупятся. Кроме того, обычно в таких случаях каждый шаг филиала контролируется и от предпринимателя будут требовать определенных показателей, иначе существование такого представительства перестанет быть целесообразным.

Наиболее разумным сейчас выглядит вариант, в котором брокер работает на основе агентского контракта. Это позволяет предпринимателю использовать раскрученную торговую марку одной из известнейших компаний и ее рекламу, что дает возможность начать работу с относительно небольшими затратами и без жесткого контроля со стороны головного офиса.

Затраты на открытие представительства брокерской компании

Примерно 500 тыс. рублей потребуется для того, чтобы оборудовать офис всем необходимым – от мебели до оргтехники. Если открывается филиал, то часть расходов можно исключить, поскольку не потребуется создавать фирменное программное обеспечение. В других вариантах придется потратиться на программистов, особенно если планируется обеспечить удобное мобильное ПО, востребованность которого растет с каждым днем.

Помимо компьютеров в офисе обязательно должен присутствовать огромный телевизор, на котором должны включаться деловые каналы. Количество сотрудников при самом скромном подходе не может быть менее трех, а в идеале должно составлять 12-15 человек. При этом не меньше 5 мест следует подготовить для обслуживания клиентов, сделав зональную разбивку офиса.

Как можно видеть, приступить к ведению своего бизнеса нетрудно, так как стать брокером в современном мире на Форекс достаточно легко, но здесь очень важно иметь достаточное количество средств для начала и активной рекламы, а также хорошую и продуманную до мельчайших деталей маркетинговую стратегию, иначе даже большие суммы денег не позволят пробиться новой компании в этой высоко конкурентной среде. Особое значение следует придавать квалифицированным кадрам, которые будут способствовать росту имиджа и привлечению новых клиентов, их следует искать, воспитывать и, конечно же, дорожить ими, поскольку от персонала будет зависеть очень многое. При правильном подходе созданный дилинговый центр может приносить уже через короткие сроки настоящие сверхприбыли, поэтому соотношение дохода к затратам и усилиям в Форекс индустрии очень хорошее и заслуживает пристального внимания со стороны предпринимателей.

Бизнес план Форекс брокера

Профессионалы компании NewBroker продолжают знакомить читателей с основными тонкостями организации бизнеса на рынке форекс. Из данного материала вы поймете, как работают крупные брокеры форекс.

Где брокеры регистрируют компанию форекс?

Практически все форекс компании зарегистрированы заграницей. В данный момент, самая популярная юрисдикция для регистрации брокера форекс считается Сент-Винсент и Гренадины, маленькое островное государство в Карибском море. Самые крупные и популярные брокеры, такие как Альпари, Форекс Клуб и Телетрейд юридически имеют регистрацию именно в Сент-Винсент и Гренадинах.

Эта юрисдикция не зря популярна у форекс брокеров:

— Компанию можно открыть дистанционно.

— Минимальный пакет документов для регистрации.

— Регистрация проводится за 2 недели.

— Стоит регистрация всего 2000 долларов.

— Бенефициары компании могут рассчитывать на конфиденциальность.

В законодательстве Сент-Винсент и Гренадины полностью отсутствует регуляция рынка форекс как такового, нет жестких требований к уставному капиталу компании, не нужно подтверждать квалификацию сотрудников, и свобода в плане сдачи финансовой отчетности.

Как же брокеры принимают платежи от клиентов?

Чтобы принять платеж от клиентов, форекс брокер должен открыть счет в банке. Многие брокеры, которые только выходят на рынок, могут и вовсе обойтись без банковского счета, достаточно иметь договор с платежными агрегаторами. Таким образом, они сразу могут начать прием депозитов от клиентов с помощью WebMoney, Qiwi, Яндекс Деньги и т.д.

Какие преимущества имеет банковский счет?

Если у форекс компании нет банковского счета, она не сможет полноценно работать со всеми платежными агрегаторами. И если вы хотите максимально охватить все платежные системы, банковский счет придется открывать. Другой плюс наличия у брокера банковского аккаунта – это возможность принимать оплату по картам Visa, Master Card или по инвойсам сразу же на счет. Много трейдеров предпочитают пополнять счета с помощью платежных карт, это нужно помнить.

Где же форекс брокеры открывают банковский счет?

Если у брокера компания зарегистрирована на Сент-Винсент, то банковский аккаунт чаще всего открывается в Чехии, под финансовый консалтинг. Также можно открыть счет в банке Армении, для деятельности на форекс, но тут небольшой минус, банку нужно будет отдавать 500 долларов в месяц за обслуживание счета. Счет можно открыть только лично. Регистрации компании и счета обойдется в 2000 долларов, а по времени это будет примерно две недели.

Есть также вариант открыть счет дистанционно, то есть когда личное присутствие не нужно, но тут нужно регистрировать еще одну компанию, например в Англии, она нужна, для того чтобы выполнять функцию платежного агента, своеобразного посредника, чтобы принимать платежи от клиентов.

Как выстраивают свой бизнес брокеры на рынке Форекс?

Чаще всего схема такая – создают 2 компании, одну в какой-либо юрисдикции без регуляции, в тех же Сент-Винсент и Гренадинах, которая непосредственно оказывает услуги на форекс, а другую в одной из стран Евросоюза, в Англии например, задача которой только принятие платежей от трейдеров.

Такая простая схема работы форекс компании дает возможность брокерам открывать счета в надежных европейских банках, а также использовать крупнейшие мировые платежные системы, при этом не переплачивать на комиссиях.

Получить больше информации о всех тонкостях создания своего Форекс бизнеса можно на сайте компании NewBroker.

Бизнес-план брокерской компании

Предложенный бизнес-план брокерской компании позволит вам определиться с введением в жизнь компании, которая будет оказывать клиентам разнообразные услуги финансового и консультационного характера. Современные люди достаточно часто нуждаются в различных консультационных услугах в банковской сфере, также востребованы услуги оформления банковской и финансовой документации, передачи денег конкретным лицам и прочее.

Качественный документ обязательно поможет вам в осуществлении становления предприятия подобного типа. Следует подумать о создании собственной клиентской базы. Также интересно направление сотрудничества с клиентами через сеть Интернет. Такой метод позволяет минимизировать издержки, и сократить до минимума время, затраченное на конкретную операцию по определенному клиенту.

Пример готового документа — это возможность воспользоваться бесценными наработками специалистов данной отрасли, ведь финансовые операции частенько содержат различные подводные камни. Не забывайте о том, что следует привлекать для работы опытных специалистов по банковским и финансовым операциям, которые могут вести с клиентами переговоры, приводящие к плодотворным результатам. Брокерская компания — дело, которое гарантирует прибыль, если постоянно держать руку на пульсе и действовать профессионально, принимая взвешенные решения.

Открытие брокерской компании: ищем возможности

Кредит – возможность быстро решить большинство финансовых проблем, и этой возможностью ежегодно пользуются сотни тысяч человек. В связи с этим услуги кредитных брокеров пользуются все большим спросом на отечественном рынке. Такой бизнес, как брокерство имеет несколько вариантов развития. Например, предприниматель может просто открыть брокерскую фирму по страховке, либо предоставлять исключительно консалтинговые услуги, консультируя клиента по вопросам подготовки документов, помогая выбрать подходящий банк и т.д.

Эффективность организации работы кредитного брокера зависит от умения выстраивать партнерские отношения с различными банками. Если вам удастся заключить с конкретным банком соглашение о сотрудничестве, вы получите право представлять интересы клиента на протяжении всей процедуры получения кредита. Соответственно, и плата за ваши услуги будет существенно выше.

Многие банки, заключая с кредитными брокерами агентский договор, одновременно предоставляют и специальное программное обеспечение, которое дает возможность оперативно обмениваться информацией, и, соответственно, повышать качество услуг.

Тернистый путь брокера

Бизнес кредитного брокера трудно назвать простым и лишенным проблем. Начинаются они на самом первом этапе открытия кредитно-брокерской фирмы. Прежде всего, для успеха развития брокерского бизнеса необходимо правильно выбрать ее расположение. Это может быть помещение, расположенное в деловом центре города, где постоянно высокая проходимость и куда очень удобно добираться, либо офис, который находится в непосредственной близости к авторынкам, крупным торговым центрам, то есть к местам, где собираются ваши потенциальные клиенты. Желательно, чтобы поблизости отсутствовали подобные фирмы — основные конкуренты брокера.

Бизнес имеет возможность развиваться активно, если в вашу компанию обращается не менее полусотни клиентов ежемесячно. Но для этого мало обзавестись уютным офисом, потребуется немало усилий, чтобы набрать соответствующий штат. Лишь опытный специалист сможет объяснить потенциальному заемщику все преимущества и недостатки различных кредитных продуктов, поможет оформить необходимые документы. Кроме того, менеджеру-брокеру важно уметь точно определять платежеспособность клиента и его шансы на получение кредита.

Многие предприниматели, планирующие открыть свой бизнес – брокерское агентство или компанию, предпочитают брать на работу людей, которые имеют опыт соответствующей деятельности, например, бывших банковских сотрудников. Их опыт и знания могут сыграть решающую роль в успехе такого бизнеса, как страховой или ипотечный брокер. Согласно статистическим данным, наиболее востребованными по-прежнему остаются потребительские кредиты и ссуды на приобретение автотранспорта. Ипотечное кредитование пока еще находится в зачаточном состоянии, поэтому на него делать ставку рискованно.

Рентабельность этого вида бизнеса достигает планки в 20-25%. При грамотном ведении дел окупить вложенные финансовые средства можно всего за 3-4 месяца, максимум – за полгода. Вся необходимая для брокера информация о тонкостях этого бизнеса содержится в профессиональном бизнес-плане брокерской компании. Этот документ является залогом успешного развития бизнеса. В нем вы найдете ответы на все вопросы – как открыть такой бизнес, как кредитный брокер, что для этого потребуется и как быстро достичь вершин в этом деле и обойти основных конкурентов.

Советы, как открыть форекс брокера

Чтобы создать рабочий офис начинающему брокеру нужно уметь анализировать вложения, распределять силы и средства, понимать, как происходит рабочий процесс брокерских компаний, отслеживать эффективность всего этого. Новичку самостоятельно не всегда по силам справиться с этими задачами. Мы облегчим вашу жизнь.

Для самостоятельного изучения информации, касающейся нюансов работы новой брокерской конторы, есть консультационные фирмы, предоставляющие инструкции, описывающие все тонкости данного вопроса за финансовое вознаграждение.

С помощью таких организаций у вас есть возможность получить современные знания о брокерской деятельности и решить, стоит ли начинать работать брокером.

Часто начинающие брокеры теряют денежные средства из-за завышенных ожиданий, непредвиденных платежей и расходов. В результате страдает не посредник и неумелый консультант, а сам брокер. Поэтому, чтобы избежать подобных проблем, желательно обратиться к специалистам.

Шаги открытия брокерской фирмы

Для того, чтобы открыть форекс компанию и начать получать доход, необходимо проделать такие шаги:

1. Зарегистрировать свою фирму.
2. Открыть счет своей компании.
3. Открыть личный сайт форекс брокера.
4. Выбрать торговую платформу и купить ее.
5. Открыть свою контору форекс брокера в странах, выбранных для будущей работы.
6. Нанять работников и продумать маркетинговую компанию.

При грамотном подходе к работе все этапы регистрации можно пройти за два-три месяца.

Регистрация фирмы

Брокерскую контору новичку зарегистрировать самостоятельно довольно проблематично. Причина тому – постоянно меняющаяся документация и законодательство, наличие массы юридических нюансов. Именно поэтому мы рекомендуем вам воспользоваться услугами нашей компании.

Для того, чтобы зарегистрироваться нужен определенный денежный капитал.

Открытие банковского счета компании

Для открытия счета своей компании, нужно тщательно изучить вопросы и документацию, которые могут задать работники выбранного банковского учреждения. Открыть счет можно в течение двух-четырех недель.

Шаги по открытию счета таковы:

1. Выбрать банковское учреждение.
2. Собрать необходимую документацию.
3. . Подготовить денежные средства.
4. Зарегистрировать счет.

Специалисты компании Рашенсофт окажут помощь начинающему брокеру в открытии брокерской фирмы, выбору банковского учреждения, окажут консультацию по любым вопросам.

Создание собственного сайта

Первым делом клиент черпает информацию из брокерских сайтов, поэтому не стоит экономить на его создании. Открыть сайт форекс брокера вам помогут наши высококвалифицированные специалисты, которые создадут запоминающийся яркий дизайн, качественное текстовое наполнение, удобные для трейдеров сервисы.

Пути создания сайта проходят по такой схеме:

• поиск специалистов, специализирующихся на создании сайтов для брокерских компаний;
• согласование предоставленных страниц;
• их наполнение;
• оплата и опробование сайта.

Подбор торговой платформы

Чтобы открыть форекс компанию, необходимо подобрать торговую платформу, которая обеспечит эффективную деятельность на рынке. При функционировании нескольких платформ вместе, эффективность бизнеса будет более высокой. Выбирая торговую площадку нужно тщательно ознакомиться с преимуществами и недостатками торговых платформ.

Особенности открытия офиса

Закончив регистрацию компании и открытие банковского счета, брокеру нужно найти помещение для офиса. Наличие офисного помещения поднимает авторитет брокерской компании перед клиентом. Поэтому нужно помнить: чтобы открыть форекс компанию, необходимо рассчитывать денежные средства на развитие бизнеса с учетом аренды помещения.

Открытие офиса заключается:

• в выборе удобного места;
• в хорошем интерьере;
• в закупке оборудования, мебели и техники.

Набор сотрудников и разработка маркетингового плана продвижения

В созданный офис необходимо нанять торговых менеджеров, которые будут заключать сделки, обзванивать и привлекать новых клиентов. Также понадобятся маркетологи и менеджеры-консультанты. Окончательным этапом открытия форекс компании будет разработка маркетинговой стратегии.

Грамотные специалисты компании Рашенсофт помогут вам открыть собственную брокерскую форекс компанию. Высококвалифицированные сотрудники предоставляют нужные сведения и услуги, что облегчает выполняемые задачи, связанные с открытием брокерской конторы. Помните, что грамотная своевременная консультация поможет вам сэкономить свое время и деньги. Обращайтесь – мы к вашим услугам.