Как создать свой первый торговый план

Рейтинг лучших брокеров для торговли акциями за 2020 год:
  • FinMax (Форекс)
    FinMax (Форекс)

    Лучший брокер Форекса! Удобная платформа и высокая прибыль до 40% в месяц!

  • BINARIUM
    ☆☆☆☆☆
    ★★★★★
    BINARIUM

    Лучший брокер по бинарным опционам. Огромный раздел по обучению.

В этой статье раскрыты следующие темы:

Как составить торговый план

Приветствуем вас господа трейдеры. В этой статье мы опять вернемся к базовой вещи, которая должна быть у каждого – свой торговый план. Несмотря на то, что важности торгового плана посвящено огромное количество публикаций трейдеры продолжают торговать без него. Кроме того, многие путают торговый план и правила торговой стратегии. Мы постараемся еще раз убедить всех в важности планирования торговли и как правильно составить индивидуальный план торговли.

Обязательные документы

Каждый трейдер прежде чем начать торги должен иметь четыре предварительно составленных документа в электронном или печатном виде, а именно:

  • Правила торговой стратегии
  • Условия открытия сделки
  • Параметры мани менеджмента
  • Торговый План
  1. Правила торговой стратегии – критерии входа/выхода из сделки, время торговли, используемый таймфрейм, используемый инструмент (валютная пара, сырье, акция), время экспирации и прочая информация непосредственно связанная со сделкой.
  2. Условия при которых открывается опцион. Отдельно прописываются условия для CALL (повышение) и PUT (понижение) опционов. Желательно чтобы условия были оформлены в виде списка для наглядности. Если хотя бы одно условие не выполнено – опцион не открывается.
  3. Параметры мани менеджмента – четкие инструкции расчета объема открываемого опциона и дальнейшие действия в случае возникновения убытков.
  4. Торговый план – ответы на все вопросы «а что если..» в процессе торговли. В большинстве источников под торговым планом подразумевается все вместе: условия сделки, мани менеджмент и т.д. На наш взгляд это не очень правильно, т.к. одна «большая куча» информации не позволит уделить каждому элементу плана должного внимания и толку от него будет немного.

Элементы торгового плана

Ниже приведены обязательные элементы любого торгового плана с примерами. Не забывайте, что это только примеры и трейдер должен их составить для себя самостоятельно исходя из стратегии и собственных взглядов на уровень риска и рынок в целом.

Правила поведения в форс-мажорных обстоятельствах

Должны быть подробно описаны и предварительно предприняты меры при возникновении критической ситуации: пропадания электричества или Интернет, сбоя программного обеспечения и т.д.

Как правило решение этих проблем включает в себя: помимо основного компьютера полностью заряженный ноутбук, планшет или смартфон с необходимым программным обеспечением и 3G-модемом, VPS-сервер, список ближайших бесплатных точек Wi-Fi, телефоны и адреса знакомых организаций или друзей где можно срочно войти в Интернет.

Контроль прибыли и убытков

Этот пункт является дополнением к параметрам мани менеджмента и определяет, что будет делать трейдер в случаях большой прибыли, умеренной или достаточной прибыли и серии убыточных сделок. Этот пункт сугубо индивидуален и зависит от стиля торговли и параметров допустимого риска. Несколько примеров для лучшего понимания, о чем идет речь:

  • «После достижения прибыли в 50 долларов или трех подряд успешных сделок и отсутствии убыточных я прекращаю торговлю» (особо обращаем внимание что 50 долларов это ограничение, а не ЦЕЛЬ которую нужно добиваться любой ценой. Любые ЦЕЛИ по прибыли рано или поздно приведут к потере всего депозита)
  • «После 5 подряд убыточных сделок или потере 20% депозита делается перерыв минимум на два дня для анализа происходящего»
  • «Если заработано 10% от депозита, на этой неделе больше не торгуем» и т.д.

Когда нельзя торговать

При каких условиях трейдер не будет начинать торговлю: с похмелья, после бессонной ночи, в больном состоянии, после ссоры или наоборот излишнем энтузиазме и т.п.

Здесь важно неукоснительно соблюдать поставленные условия и не пытаться себя пересилить. В этом случае геройство приведет только к потерям, физически человек может нормально поработать «через не могу», а умственный труд этого не позволяет.

Правила выбора торговой стратегии

Если планируется использование нескольких торговых стратегий, то укажите, при каких условиях они применяются. Например:

  • «Если последние два дня рынок находится в тренде, используется стратегия X, если рынок боковой (флет) — стратегия Y»
  • «Момент открытия сделки определяется советником советник, далее сделка контролируется согласно стратегии Z»

Источники информации

Какая информация и из какого источника будет использоваться для анализа рынка. Примеры:

  • «Вечером по экономическому календарю составляю список важных новостей на завтра и не открываю опционы срок действия которых попадает в момент выхода новости, а также за полчаса до и полчаса после нее»
  • «Завтра выходят данные Non Farm Payrolls — опцион открываю только по этой новости»
  • «Все найденные графические фигуры перепроверяю по осцилляторам и внешней аналитике» и т.д.

Краткосрочные и долгосрочные торговые цели

Всегда держите перед собой цели, из-за которых вы вообще пришил на финансовый рынок. Это очень помогает, как вернуться к реальности (к чему все эти десятки сделок в день когда ваша цель стабильные 10-20% в месяц и они уже заработаны), так и найти в себе силы продолжать в периоды неудач.

  • «Моя цель — стабильные 5% в месяц и это моя не основная работа. Поэтому нет необходимости гнаться за каждой возможностью, и я буду открывать сделки только по сильным и долгосрочным сигналам»
  • «Трейдинг мой основной заработок, поэтому кроме денег на жизнь я буду стараться наращивать размер депозита и прибыль на 10% в месяц»
  • «Люблю риск и опционы для меня источник адреналина. Я понимаю весь риск и мой депозит эта сумма, которую не жалко потерять»
  • «Заработаю деньги и свалю из этой дебильной страны» и т.д.

Прочее на ваш выбор

Любимая цитат или свое правило «не открывать график чаще трех раз в день» или «не торговать когда с утра дождь». Напишите все, что поможет вам настроиться на торговлю, даже если это будет примета или суеверие. Трейдинг сложная вещь и любая мелочь может помочь или выбить из колеи.

Лучше всего распечатать торговый план и держать его перед глазами. Ну и конечно, нужно его придерживаться.

Как составить торговый план

Приветствую вас, товарищи форекс трейдеры. В этот раз мы затронем одну из базовых вещей, которые должны быть у каждого стремящегося к успеху торговца валютой — Торговый План. Очень многие, начитавшись глупых статей в сети, путают торговый план с правилами вашей торговой стратегии. Так вот: это разные вещи . О том, что же такое торговый план для форекс трейдинга, что должно в него входить и как его составить, вы узнаете, прочитав этот материал.

4 обязательных документа для трейдера

У каждого трейдера должны быть 4 документа, досконально составленных и прописанных как в электронном, так и в печатном виде, а именно:

  • Правила Торговой Стратегии
  • Чеклист для входа в сделку
  • Правила Мани Менеджмента
  • Торговый План

1) Правила стратегии — четкие правила входа и выхода из сделок, также описывающие: время торговли, таймфрейм, валютные пары,элементы анализа и прочие нюансы, связанные непосредственно с открытием и закрытием сделок.

2) Чеклист для входа в рынок — Список из условий для открытия сделки. Вы проставляете галочки напротив каждого из условий, если хотя бы одно из них не выполняется — в рынок не входим.

3) Правила используемого мани менеджмента — четко прописанные инструкции по расчету размера позиции. Будь это % от депозита, N лотов на X единиц баланса, либо другие методики расчета размера ордера.

4) Торговый план — дорожная карта, отвечающая на ВСЕ возможные вопросы «а что, если» в вашем трейдинге. Чаще всего в торговый план советуют включить и правила стратегии и мани менеджмент и еще кучу ненужных вещей. Я против того, чтобы все было «одной кучей». Т.к. при большом объеме информации вы просто не будете уделять ей должного внимания, и получится так, что вроде бы торговый план и есть, но толку от него нет.

Из чего должен состоять торговый план?

Ниже приведен список параметров, которые трейдеру следует включить в свой торговый план. Они разграничены по категориям и даны примеры. Не забывайте, что это всего лишь примеры, — конкретные пункты вам нужно будет составить самостоятельно, исходя из вашей стратегии торговли, мани менеджмента, общего уровня риска и взглядов на валютный рынок.

1) Форс-мажорные обстоятельства

У вас должно быть четко прописано (а также следует предпринять необходимые подготовительные меры) что вы будете делать, если: отключат электричество, «полетит» windows, отключат интернет, начнется нашествие инопланетян….

Меры предосторожности от таких обстоятельств как правило включают в себя: ноутбук с заряженной батареей (помимо основного компьютера), смартфон/планшет с установленным мобильным MT4, VPS-сервер, 3G-модем либо смартфон с режимом модема, список близлежащих кафе с бесплатным WI-FI, телефоны друзей, живущих неподалеку.

2) Ограничения прибылей и убытков

Также должно быть прописано, что вы будете делать в случае большой прибыли, достаточной прибыли и череды убыточных сделок. Здесь все сильно индивидуально и зависит от стиля трейдинга и риска. Несколько примеров, чтобы вы поняли о чем речь:

  • «После достижения прибыли в 20 пунктов, в этот день я больше не торгую.» (Обратите внимание, что 20 пунктов — это ограничение прибыли в день, но не цель. Это важно — ставить ЦЕЛИ в прибыли очень опасно.)
  • «После 5 убыточных сделок подряд я беру перерыв на неделю.»
  • «При просадке в 20% я прекращаю торговлю до конца месяца»
  • «Если я заработал 10% — на этой неделе я больше не торгую»
  • «Если по одной паре я получаю 3 стоп-лосса, я больше не торгую ее в этот день.»
  • И т.п.

3) Эмоциональные состояния — когда торговать нельзя

  • «Если я болею, за компьютер я в этот день не сажусь.»
  • «Если я подавлен, чем-то расстроен, в депрессии, либо просто хочу спать — в терминал лезть не стоит.»
  • «Если я слишком возбужден, зол на кого-то/что-то, не могу сконцентрироваться, чему-то очень рад, полон энтузиазма, испуган, на нервах и т.п. — открывать торговую платформу я не буду.»

4) Сложные торговые тактики

Если вы применяете несколько торговых стратегий, то опишите условия, когда какую из них задействовать.

  • «Если последнюю неделю рынок был в тренде, применяю стратегию X, если рынок был во флете — стратегию Y»
  • «Вход в рынок выполняет советник, далее я отключаю советник и управляю позицией по правилам стратегии Z.»

5) Используемые источники информации

  • «Я смотрю список предстоящих новостей в экономическом календаре, за полчаса до и полчаса после важных новостей не торгую. Если в этот день есть Non Farm Payrolls — не торгую вообще.»
  • «Я отмечаю возможные сетапы на графике, но перед тем как войти в сделки, сверяюсь с аналитикой. Если есть противоречия, перепроверяю возможность для входа.»

6) Цели в трейдинге — краткосрочные и долгосрочные

Немаловажно держать перед глазами памятку — зачем вы вообще этим занимаетесь. Это поможет вам как вернуться с небес на землю (зачем вам 100500 сделок в день, если ваша цель — стабильные 10% в месяц), так и помнить о долгосрочных планах в периоды просадок.

  • «Моя цель — 5% в месяц. Поэтому я понимаю, что гнаться за количеством сделок и искать входы там, где их нет — глупо.»
  • «Трейдинг мне интересен в качестве хобби. Зарабатываю я и так достаточно. Поэтому я не рискую более чем 0,5% в сделке.»
  • «Рынок мне нравится как источник адреналина. Мне нравится риск и я люблю побеждать. Я понимаю, что такой подход опасен и никогда не кладу на депозит более той суммы, которую мне не жалко потерять.»
  • «Я взял в долг у бандитов 10 000 000 рублей. Я понимаю, что если не отдам им 12 000 000 через месяц, меня убьют. Удачи мне.»

7) Что-то на ваш выбор

Это может быть любимая цитата, личное правило «не смотреть в терминал чаще 2 раз в сутки» или «закрывать любимого кота в другой комнате на время анализа графиков». Либо какие-то нюансы, связанные именно с вашей торговой методикой.

Ваш торговый план

Обязательно составьте свой торговый план. Распечатайте его и положите на стол рядом с компьютером. Или прикрепите на стену. Важно чтобы этот документ был у вас перед глазами. Ну и конечно же, ему нужно следовать.

Торговый план трейдера образец

Торговый бизнес план трейдера

Из этой статьи вы узнаете, как создать бизнес план трейдера. Как определить свои цели, какие вопросы необходимо себе задать, чтобы получить от плана максимальную пользу. Как оценивать и при необходимости изменять свой торговый бизнес план.

Если вы намереваетесь серьёзно заниматься трейдингом (с полной занятостью или частичной — неважно) вы должны относиться к нему как к бизнесу. Трейдинг это точно такой же бизнес как, например любое банковское учреждение. Только в банке работает целая команда аналитиков, финансистов и трейдеров, а вы должны суметь совместить всех этих специалистов в одном лице (разумеется, в своем).

Как и в любом бизнесе, вы должны обдумать и записать все, что может повлиять на ваш успех как трейдера, включая например все издержки. К издержкам можно отнести расходы на компьютерную технику, интернет, подписку на новостные ленты, оплату торговой платформы и даже затраты на электроэнергию.

Очень важно чтобы вы понимали свои цели и то, как вы хотите их достичь. Торговый план является документом отражающим все детали которые вы должны знать для того чтобы добиться успеха в своём бизнесе. Бизнес план содержит всю информацию, правила и практики, которыми вы будете пользоваться. План должен включать ваши цели и задачи, описывать ваши преимущества, особенности вашего технического и (или) фундаментального подхода. На каких рынках вы будете торговать и почему. Содержать эффективную систему управления капиталом и описывать то, как вы будете развивать свой бизнес в долгосрочной перспективе. Обязательно должны учитываться психологические аспекты и объём работы, которую необходимо проделать.

Перед тем как приступать к созданию бизнес плана необходимо определить свои цели. У каждого будут свои собственные цели как сугубо финансовые, так и связанные с личностным ростом. Определяя финансовые цели, ответьте на следующие вопросы:

  1. Какую прибыль вы планируете иметь в месяц?
  2. Какую прибыль вы планируете иметь в год?
  3. Какие стратегии вы будете использовать для различных рыночных условий?
  4. Как вы будете снижать просадку торгового счета, если стратегии не будут работать, как запланировано?

Ответив на эти вопросы, вы можете обдумать личные цели, такие как:

  1. Что предпринимать для улучшения самодисциплины?
  2. Как вы будете психологически справляться с периодами просадки?
  3. Как вы будите корректировать свой план, если поставленные в нем цели не достигаются?

Определив и записав свои цели можно переходить к созданию бизнес плана. Начнем с вопроса о том сколько денег вам необходимо для начала бизнеса, достаточно ли у вас средств для того чтобы покрыть начальные расходы. Главное правило в этом бизнесе состоит в том, что вы должны инвестировать в трейдинг только ту сумму, которая будет для вас приемлема. Советую ознакомиться со статьёй: Где взять деньги для торговли на Форекс?

Существует множество рынков, каждый из которых имеет свои уникальные особенности. Вам потребуется определиться, на каких рынках вы будете торговать. Рекомендуется выбирать несколько классов активов, чтобы одновременно максимизировать возможности и диверсифицировать риски. Однако следует проявить здравый смысл и не переборщить с числом выбранных рынков т.к. впоследствии это может привести к перенапряженности и стрессу.

Трейдеры часто не уделяют должного внимания издержкам, но именно от них зависит будет бизнес прибыльным или нет. Задайте себе несколько вопросов:

  1. Какие издержки связаны с проведением отдельной сделки? (Постарайтесь найти самые выгодные спреды и комиссии)
  2. Необходимо ли учитывать овернайт?
  3. Будете ли вы платить за торговое программное обеспечение, включая котировки, или будете пользоваться бесплатной альтернативой?
  4. Откуда вы будете торговать и какова стоимость аренды офиса/рабочего места?
  5. Сколько вы будете платить за электроэнергию в месяц?
  6. Не забывайте о налогах, должны ли вы платить налоги и потребуются ли вам услуги бухгалтера?

Это очень важные вопросы, на которые вы должны ответить. Подготовьте список всех своих расходов.

Техническая стратегия

Техническая стратегия это сердце вашего торгового плана. Вы должны описать следующие моменты:

  1. Какие инструменты построения графиков вы будете использовать, чтобы находить свое преимущество?
  2. Протестировали ли вы свою стратегию, чтобы оценить ее прибыльность?
  3. Как вы будете входить в рынок?
  4. Где вы будете размещать ордера стоп-лосс, чтобы не потерять все, если рынок пойдет против вас?
  5. Как вы будете фиксировать прибыль по выигрышным сделкам?

Если вы планируете торговать несколькими классами активов, протестируйте стратегию на каждом рынке. У вас должны быть реалистичные ожидания, когда вы начнете работать на реальном счете после тестирования стратегии.

Фундаментальная стратегия

Если вы планируете использовать в своей торговле фундаментальный анализ, то определитесь, какими источниками информации вы будете пользоваться. Составьте список новостных каналов, которые могут вам потребоваться.

Если вы торгуете внутри дня по новостям, вам потребуются новостные ленты предоставляющие информацию в реальном времени. Если же вы предпочитаете долгосрочную торговлю, то вполне можно ограничиться чтением новостных обзоров по вечерам.

Если вы торгуете акциями, вам следует уделять внимание отчетам о доходах конкретных компаний.

Так или иначе, принимайте всё это в расчет при подготовке своего бизнес плана.

Эффективная схема управления капиталом

Один из самых важных элементов бизнес плана трейдера это управление капиталом. Эффективность управления капиталом будет определять вашу способность выдержать просадку в период сложных рыночных условий. Вам следует ответить на следующие вопросы:

  1. Какой размер позиции вы будете задавать для своих сделок?
  2. Будете ли вы использовать постоянный процент для каждой открываемой позиции или будете менять ее размер в зависимости от конкретных рыночных условий?
  3. Сколько сделок вы планируете проводить каждый день?
  4. Как вы собираетесь торговать во время выигрышных и проигрышных серий?

Психологические аспекты трейдинга

Еще одним элементом плана является распорядок дня. Распорядок дня должен содержать план, который будет оптимизировать ваше психологическое состояние до, в течение и после торгового дня. Этот план должен включать описание ежедневных действий для подготовки к торговле.

Трейдеры не очень серьезно относятся к управлению своим психологическим состоянием, но это один из важных и наиболее трудных в овладении элементов профессии трейдера. Способность справляться с собственными эмоциями это важная составляющая успеха в трейдинге. Как вы будете определять, позволяет ли торговать ваше текущее психологическое состояние? Если вы находитесь в просадке как вы выйдите из этого положения не испытывая излишнего давления эмоций?

Например, вы можете устраивать регулярные перерывы в течение торговой сессии. Также вы можете вести специальный журнал, описывающий ваше эмоциональное состояние в момент сделки. Так или иначе описание способов того как вы будете справляться с психологическими проблемами это отличный способ завершить торговый план.

Оценка и корректировка бизнес плана

После составления торгового плана вам необходимо его постоянно оценивать и при необходимости корректировать. Ведь, например стратегия, по которой вы начинаете торговать, может усовершенствоваться или измениться в принципе. Ваш бизнес план должен постоянно эволюционировать с течением времени по мере вашего развития как трейдера. Ежемесячный пересмотр торгового бизнес плана может быть полезен как для того чтобы освежить в голове его основные положения, так и для того чтобы пересмотреть их в случае необходимости.

Как составить торговый план

Приветствую вас, товарищи форекс трейдеры. В этот раз мы затронем одну из базовых вещей, которые должны быть у каждого стремящегося к успеху торговца валютой — Торговый План. Очень многие, начитавшись глупых статей в сети, путают торговый план с правилами вашей торговой стратегии. Так вот: это разные вещи. О том, что же такое торговый план для форекс трейдинга, что должно в него входить и как его составить, вы узнаете, прочитав этот материал.

4 обязательных документа для трейдера

У каждого трейдера должны быть 4 документа, досконально составленных и прописанных как в электронном, так и в печатном виде, а именно:

  • Правила Торговой Стратегии
  • Чеклист для входа в сделку
  • Правила Мани Менеджмента
  • Торговый План

1) Правила стратегии — четкие правила входа и выхода из сделок, также описывающие: время торговли, таймфрейм, валютные пары ,элементы анализа и прочие нюансы, связанные непосредственно с открытием и закрытием сделок.

2) Чеклист для входа в рынок — Список из условий для открытия сделки. Вы проставляете галочки напротив каждого из условий, если хотя бы одно из них не выполняется — в рынок не входим.

3) Правила используемого мани менеджмента — четко прописанные инструкции по расчету размера позиции. Будь это % от депозита, N лотов на X единиц баланса, либо другие методики расчета размера ордера.

4) Торговый план — дорожная карта, отвечающая на ВСЕ возможные вопросы «а что, если» в вашем трейдинге. Чаще всего в торговый план советуют включить и правила стратегии и мани менеджмент и еще кучу ненужных вещей. Я против того, чтобы все было «одной кучей». Т.к. при большом объеме информации вы просто не будете уделять ей должного внимания, и получится так, что вроде бы торговый план и есть, но толку от него нет.

Из чего должен состоять торговый план?

Ниже приведен список параметров, которые трейдеру следует включить в свой торговый план. Они разграничены по категориям и даны примеры. Не забывайте, что это всего лишь примеры, — конкретные пункты вам нужно будет составить самостоятельно, исходя из вашей стратегии торговли, мани менеджмента, общего уровня риска и взглядов на валютный рынок.

1) Форс-мажорные обстоятельства

У вас должно быть четко прописано (а также следует предпринять необходимые подготовительные меры) что вы будете делать, если: отключат электричество, «полетит» windows, отключат интернет, начнется нашествие инопланетян….

Меры предосторожности от таких обстоятельств как правило включают в себя: ноутбук с заряженной батареей (помимо основного компьютера), смартфон/планшет с установленным мобильным MT4. VPS-сервер. 3G-модем либо смартфон с режимом модема, список близлежащих кафе с бесплатным WI-FI, телефоны друзей, живущих неподалеку.

2) Ограничения прибылей и убытков

Также должно быть прописано, что вы будете делать в случае большой прибыли, достаточной прибыли и череды убыточных сделок. Здесь все сильно индивидуально и зависит от стиля трейдинга и риска. Несколько примеров, чтобы вы поняли о чем речь:

  • «После достижения прибыли в 20 пунктов, в этот день я больше не торгую.» (Обратите внимание, что 20 пунктов — это ограничение прибыли в день, но не цель. Это важно — ставить ЦЕЛИ в прибыли очень опасно.)
  • «После 5 убыточных сделок подряд я беру перерыв на неделю.»
  • «При просадке в 20% я прекращаю торговлю до конца месяца»
  • «Если я заработал 10% — на этой неделе я больше не торгую»
  • «Если по одной паре я получаю 3 стоп-лосса, я больше не торгую ее в этот день.»
  • И т.п.

3) Эмоциональные состояния — когда торговать нельзя

  • «Если я болею, за компьютер я в этот день не сажусь.»
  • «Если я подавлен, чем-то расстроен, в депрессии, либо просто хочу спать — в терминал лезть не стоит.»
  • «Если я слишком возбужден, зол на кого-то/что-то, не могу сконцентрироваться, чему-то очень рад, полон энтузиазма, испуган, на нервах и т.п. — открывать торговую платформу я не буду.»

4) Сложные торговые тактики

Если вы применяете несколько торговых стратегий, то опишите условия, когда какую из них задействовать.

  • «Если последнюю неделю рынок был в тренде, применяю стратегию X, если рынок был во флете — стратегию Y»
  • «Вход в рынок выполняет советник, далее я отключаю советник и управляю позицией по правилам стратегии Z.»

5) Используемые источники информации

  • «Я смотрю список предстоящих новостей в экономическом календаре. за полчаса до и полчаса после важных новостей не торгую. Если в этот день есть Non Farm Payrolls — не торгую вообще.»
  • «Я отмечаю возможные сетапы на графике, но перед тем как войти в сделки, сверяюсь с аналитикой. Если есть противоречия, перепроверяю возможность для входа.»

6) Цели в трейдинге — краткосрочные и долгосрочные

Немаловажно держать перед глазами памятку — зачем вы вообще этим занимаетесь. Это поможет вам как вернуться с небес на землю (зачем вам 100500 сделок в день, если ваша цель — стабильные 10% в месяц), так и помнить о долгосрочных планах в периоды просадок.

  • «Моя цель — 5% в месяц. Поэтому я понимаю, что гнаться за количеством сделок и искать входы там, где их нет — глупо.»
  • «Трейдинг мне интересен в качестве хобби. Зарабатываю я и так достаточно. Поэтому я не рискую более чем 0,5% в сделке.»
  • «Рынок мне нравится как источник адреналина. Мне нравится риск и я люблю побеждать. Я понимаю, что такой подход опасен и никогда не кладу на депозит более той суммы, которую мне не жалко потерять.»
  • «Я взял в долг у бандитов 10 000 000 рублей. Я понимаю, что если не отдам им 12 000 000 через месяц, меня убьют. Удачи мне.»

7) Что-то на ваш выбор

Это может быть любимая цитата, личное правило «не смотреть в терминал чаще 2 раз в сутки» или «закрывать любимого кота в другой комнате на время анализа графиков». Либо какие-то нюансы, связанные именно с вашей торговой методикой.

Ваш торговый план

Обязательно составьте свой торговый план. Распечатайте его и положите на стол рядом с компьютером. Или прикрепите на стену. Важно чтобы этот документ был у вас перед глазами. Ну и конечно же, ему нужно следовать.

Мой торговый план.

Никто не знает куда пойдет валюта, поэтому есть только предположения.

Основа предположения это индикаторы, новости или прайс экшен.

Как только определились с предположением, наступает первый трудный момент — открытие сделки!
(Трудный, так как не каждый может принять решение и выполнить его.)

Затем я погружаюсь в ад, причем если цена идет против меня я погружаюсь все глубже и глубже.

Мозг в панике, он начинает лихорадочно анализировать основы моего предположения, и (удивительно) находит изъян в моем предположении, в стратегии и даже
(если я посмотрю в этот момент в зеркало) в моей внешности.

Вот в этом аду я и пытаюсь выручить свои деньги, всегда ставлю стоп (иногда это процент, иногда по эксремумам) и всегда стараюсь (если цена идет в мою сторону) как можно быстрее выйти в без убыток.

А если поймал лося то (если уверен в следующем предположении немного больше чем предыдущем) использую мартингейл.

если Вы определённо не знаете, куда двинется цена- откуда же такая паника, если она двинулась против Вас. А противоречивость сигналов- это всегда и везде. Психология- это всё. Удачи.

Вот такой торговый план я нарыла в интернете. Может поможет. Успехов!

Я бы скорей это назвал, не торговым планом а дневником трейдера (анализ входа в рынок и свои ошибки)

Все намного проще чем кажется — есть люди которые торгуют просто на чистом графике c японскими свечам — без всяких инструментов, используя только отточенную стратегию, если она есть и доведя ее, убрав все лишнее — в один всего лишь трендовый индикатор, не захламляя график ненужными индикаторами что только мешает, в общем чем проще тем легче вам самим будет работать, прописать на А4 и в блокноте все что вы протестировали на демо или реальном мини счете и просто нужно соблюдать дисциплину и правила! пусть кто то из близких вам людей — кто давно связан с рынками будет вашим гарантом, что если он найдет хоть одну сделку в месяц не по вашей стратегии он получит серьозные штрафные санкции от вас! серьезное отношение к вещам поможет вам открыть новую дорогу в жизни — хотя некоторые называют ее полосой!

Добавлю к предыдущему письму то — что стратегии для общего пользования не ваш грааль, прибыльные стратегии не размещают публично хотя и за деньги хватает сливных отображений граней ума — действительность в том что если вы не найдете сами — может быть друг вам подскажет реальную — приносящую прибыль стратегию, и вместе с вами будет торговать хотя бы половину месяца на реальном счете, где будет контролировать ваши сделки а за зделку которую вы сделали не по стратегии потому что у вас чесались руки, будет вас называть глупенькой и тд а также всячески вас наказывать по этому поводу! но ни в коем случае не покупайте и не пользуйтесь стратегиями из вне, — настоящая стратегия должна быть пртестированна все двенадцать месяцев в году. — так что удачной торговли! — что то личное не стесняйтесь подскажу — [email protected]

Как вернуть деньги с МММСИС

Как создать свой собственный торговый план

+18 20 марта 2012, 19:21 • Arseniy

Я получаю много писем от трейдеров с вопросами о торговом плане, читая эти письма, я обнаружил, что у большинства трейдеров нет торгового плана, они не знают как его сделать, или для них это слишком сложно. Поэтому в сегодняшнем уроке я хочу, чтобы вы поняли, для чего нужен торговый план, а затем приведу пример торгового плана, чтобы вы поняли, как создать свой. Давайте начнем… Что такое торговый план и зачем он нужен

Во-первых, торговый план необходимо рассматривать в качестве шаблона торговли на рынке. Возможно, самый лучший способ описать торговый план в виде проверочного листа. Такой проверочный лист должен содержать каждый аспект торговли в логичной, шаг за шагом, последовательности, и будет выступать в качестве руководства торговли на рынке. По сути, в торговом плане будут указаны ваши кратко- и долгосрочные торговые цели, и даст вам четкий перечень вопросов для проверки, как их достичь.

Примечание: не думайте, что ваш чек-лист/торговый план должен быть неимоверно длинным или детализированным. После того как вы освоите эффективную стратегию, такую как прайс экшн, вы сможете объединить все аспекты вашего торгового метода в краткой форме. Сделав это один раз, у вас будет чек лист/торговый план, который будет руководством открывать сделку или нет. Контрольный список может содержать текст и рисунки, я покажу пример ниже.

Причина по которой вам необходимо иметь торговый план, является то что вы должны быть уверены, что торгуете не основываясь на эмоциях. Трейдинг может быть сильно эмоциональным занятием, и если вы не будете следовать объективно построенному торговому плану который определяет все ваши действия на рынке, вы почти наверняка станете эмоциональным трейдером, также известным как трейдер теряющий деньги.

Возможно, наиболее выгодная вещь, которую торговый план делает для вас, это то что он держит вас подальше от неопределенности на рынке. Это естественно уменьшает количество убыточных сделок, что позволит улучшить общий процент прибыльных сделок. Многие трейдеры в конечном итоге «бегут и стреляют» на рынках вместо того чтобы учиться торговать как снайпер, и причина почему они так делают в том, что не могут выделить время для создания своего эффективного торгового плана. Говорю вам прямо сейчас, самый быстрый способ увеличения вашей прибыли, это торговать с меньшей частотой и с большим качеством. Торговый план естественным образом помогает нам в этом начинании, и теперь давайте посмотрим на различные компоненты эффективного торгового плана:

Компоненты плана торговли на рынке Форекс

Это необходимые компоненты торгового плана, вы можете что-то добавить, если хотите, но не слишком увлекайтесь, чтобы ваш план не стал слишком длинным и сложным. Ниже я дам вам примеры каждой части:
• Начните свой торговый план с позитивных утверждений, которые будете читать вслух.
• Укажите ваши кратко- и долгосрочные цели в торговле на рынках.
• Определите вашу торговою стратегию, все аспекты того как вы анализируете и торгуете.
• Определите вашу стратегию управления капиталом, включающую такие вещи как соотношение риска к прибыли, какой размер прибыли реальный в текущей ситуации, какую сумму я могу терять в одной сделке, какая моя стратегия относительно снятия денег с торгового счета, сколько я буду снимать каждый месяц, после того как буду прибыльно торговать.
• Различные компоненты торговли, которые необходимо проверить, такие как: основные валютные пары, время торговли, новости и т.д.
• Дважды все проверьте перед открытием сделки, и спросите себя: «Эта сделка открыта потому что думал что дурак если не торгую, или потому что я обдумывал сделку целый час, а также нашел оправдание сделки на 20 разных сайтах о Фоерксе?»
• Завершите торговый план / контрольный список другим положительным утверждением.

Пример торгового плана

(Примечание: это гипотетический план, составлен произвольно, но вы можете использовать его, чтобы создать свой собственный план. Это не детали моего личного плана, но они отображают структуру моего торгового плана. Возможно, вы пожелаете добавить другие компоненты в проверочный лист, так как это только общий пример того, как может выглядеть торговый план.)

Торговый план

• Установки на торговлю:

«Я никогда не войду в сделку без предварительной сверки с торговым планом, так как торговый план делает меня объективным, и исключает эмоции в торговле, и это то, что делает меня прибыльным в долгосрочном периоде»

«После входа в сделку, я не изменяю, и не касаюсь сделки, исключаю все эмоции и помню о своих первоначальных наблюдениях»

«Я никогда не торгую выше порога риска, придерживаясь установленной суммы $$$ риска в одной сделке»

Краткосрочные цели: делать постоянную прибыль каждый месяц, дополнять счет доходом от моей основной работы, для того чтобы быть терпеливым и дисциплинированным трейдером, который следует плану.

Долгосрочные цели: довести свой счет до суммы 25000$ и выше, через доскональное овладение моей торговой стратегией, терпение и дисциплину, следование моему торговому плану каждый раз открывая сделку.

Чтобы избежать переторговывания, быть терпеливым, оставаться дисциплинированным и всегда придерживаться торгового плана.

Процесс сканирования рынков для поиска потенциальных сетапов прайс экшн:

1) Анализ рынка – рынок в тренде или консолидируется? — Это первое что необходимо определить. Я обучаю трейдеров как определять состояние рынка в моем курсе, но по сути, вам необходимо определить основное направление рынка и стараться торговать в этом направлении. Смотрим новые максимумы для вершин и впадин на растущем тренде, и новые минимумы впадин и вершин для понижательного тренда, также я учу как с помощью дневных 8 и 21 ЕМА определить краткосрочный рыночный импульс. Для рынка в консолидации мы смотрим на очевидные уровни поддержки и сопротивления. Поэтому, в своем торговом плане у вас должны быть картинки, как на примере, или похожие, для того чтобы напомнить вам, что необходимо искать:

2) Определить основные уровни сопротивления и поддержки и нарисовать их на графике. — После того как вы определили состояние рынка: тренд вверх, вниз, консолидация, необходимо начертить ключевые уровни поддержки и сопротивления на графике. Они будут обозначать зоны интереса участников рынка, за которыми вы будете наблюдать в ожидании сетапов прайс экшн в направлении основного тренда, или в случае консолидации в направлении противоположной стороны диапазона.

3) Искать сетапы прайс экшн сформированные на ключевых уровнях, убедиться, что торгую только очевидные сигналы. — Вы должны точно знать какие сетапы прайс экшн ищете на графике, прежде чем построите свой торговый план. Ниже мы видим пример медвежьего пин бара в нисходящем тренде. У вас должны быть рисунки идеальных примеров сетапов, которые вы будете торговать согласно своему торговому плану. Это будет вам напоминанием какие сетапы с высокой вероятностью вы ищете.

1) Какое самое логичное место для размещения стопа? Какой суммой я могу пожертвовать и при этом чувствовать себя спокойно? – Помните, что необходимо рассчитывать риск в деньгах, не в пунктах или процентах. Почитайте мою статью «Измерение размера риска в долларах».

2) Какая наиболее логичная стратегия выхода, где лучше разместить закрытие ордера? Соотношение риска к прибыли 1 к 2 или больше кажется логично достижимой в данной сделке с учетом рыночных условий и ближайших ключевых уровней?

1) Какие валютные пары я рассматриваю для торговли? Это основные валютные пары: EURUSD, GBPUSD, AUDUSD, USDJPY, EUJPY, GBPJPY, USDCAD, USDCHF, NZDUSD? (смотрите мою статью «Лучшие пары для торговли на Форексе»).

2) В какой торговой сессии сформировался данный сетап? Он сформирован во время Лондонской или Нью-Йоркской сессии, являющиеся наиболее важными, или во время спокойной Азиатской сессии (смотрите статью «Наилучшее время для торговли на Форексе»).

3) Я сверился с рыночными комментариями Фуллера, чтобы убедиться что думаю в том же направлении что и учитель? Кроме того я проверил наличие важных экономических новостей в ближайшее время.

• Дважды проверьте вашу сделку.

Убедитесь что вы торгуете только очевидные сетапы — «Эта сделка открыта потому что думал что дурак если не торгую, или потому что я обдумывал сделку целый час, а также нашел оправдание сделки на 20 разных сайтах о Фоерксе?» — Задайте себе этот вопрос или похожий, прежде чем нажмете кнопку «купить» или «продать» в терминале.

Я надеюсь, что у вас есть идея получше, как построить ваш собственный торговый план, как его структурировать и какие компоненты он должен содержать. Там действительно нечего больше рассказывать, только добавить, что создание и использование своего торгового плана позволит вам достичь ваших целей на рынке намного быстрее чем без его помощи. Вы должны поверить мне и перестать торговать без плана. Вы не начинаете бизнес без разработанного бизнес-плана на бумаге, так почему вы думаете, что можете торговать успешно без должного торгового бизнес-плана?

Создав однажды свой торговый план, вы должны убедиться в том, что действительно будете использовать и следовать ему, каждый раз взаимодействуя с рынком. Это будет вырабатывать в вас правильные торговые привычки, такие как терпение и дисциплина, и это как раз те привычки, помогающие вам делать деньги в долгой перспективе.

Торговый план трейдера Форекс

В данном полезнейшем материале затронем основную вещь, которую по разным причинам не выполняют участники финансовых рынков – торговый план трейдера.

Кому-то лень его составлять, а тем более придерживаться, а кто-то и вовсе не догадывается о нём. Торговый план часто путают с основными принципами личной торговой стратегии Форекс. На самом деле – это абсолютно разные вещи. Ниже мы расскажем, что такое торговый план трейдера, из каких критериев он должен состоять, а также как составить торговый план трейдера самому.

Что такое торговый план для трейдера?

Источник, позволяющий понимать ситуацию на рынке и легко принимать решения, и есть тот самый торговый план трейдера. В отсутствии торгового плана, Форекс трейдер открывает все сделки наобум. То есть, торговля превращается в рулетку (повезет или нет). Надеемся, теперь ясна важность использования торгового плана в трейдинге?

Каждый трейдер, который считает себя профессионалом, обязан вести 4 “документа”, в которых будет досконально составлен план торговли. Что это за документы?

  1. Торговая стратегия (правила трейдинга).
  2. Правила входа в сделку.
  3. Мани менеджмент.
  4. Торговый план.

Рассмотрим каждый пункт подробнее.

Торговая стратегия (система)

В ТС должны быть прописаны конкретные правила на вход и выход из рынка. В частности, должны быть понятны такие моменты, как:

  • валютные пары;
  • таймфреймы;
  • время торговли;
  • элементы анализа рынка;
  • другие моменты, относящиеся к открытию и закрытию ордеров Форекс.

Правила входа в сделку

Перед трейдером всегда должен быть краткий список из условий на продажу либо покупку того или иного актива. Лучше если этот список будет представлен в электронном и письменном форматах. Форекс трейдер во время торговли должен напротив каждого пункта ставить плюсики, если тот или иной пункт выполняется. Когда же хотя бы одно из условий не выполняется, сделка не открывается.

Мани менеджмент

Наличие проверенной торговой стратегии – это полдела. Главное не забывать о законах мани менеджмента, так как составление торгового плана Форекс без него работать не будет. Не важно, будет это процент от общего депозита, количество лотов, умноженное на определенное значение торгуемой валюты или же иные способы правильно рассчитать размер будущего ордера.

Торговый план

Торговым планом можно смело называть план действий на любой случай, который может произойти во время торговли на Форекс. Обычно в составление торгового плана Форекс пытаются включить правила по мани менеджменту и так далее. Это всё, конечно, хорошо, но трейдер-новичок только будет путаться в таком плане.

Важные пункты, которые трейдер должен включить в свой торговый план

У каждого трейдера свой план у кого-то он есть, а кто-то впервые слышит о нём. Тем не менее, рассмотрим примеры торгового плана Форекс.

Важно: торговый план Форекс нужно подгонять под себя, включая в него конкретные пункты, которые нужно время от времени корректировать. Это зависит от торговой стратегии, уровня риск, а также мани менеджмента.

1. Форс-мажорные случаи. У трейдера должны быть прописаны конкретные меры, которые нужно предпринять, если вдруг отключат Интернет, электричество, или сломается компьютер. На случай таких непредвиденных обстоятельств, ноутбук должен иметь заряженную батарею, на смартфоне или планшете должен быть заранее установлен торговый терминал, наличие 3G-модем, VPS-сервер, перед собой контактные данные друзей, которые всегда выручат.

2. Контроль прибыли и убытков. Однозначно нужно прописать план действий в результате череды проигрышных либо прибыльных сделок. В этом пункте всё зависит от рисков и стиля торговли трейдера. Приведем несколько примеров.

Пример №1: Я остановлю свою торговлю внутри дня после достижения 30 пунктов прибыли. Не нужно считать эти 30 пунктов целью дня, считайте это ограничением прибыли.

Пример №2: При 5 убыточных сделок всю неделю не торгую.

Пример №3: Потеря 30% от всего депозита – перерыв в торговле на целый месяц.

Пример №4: Закрыл сделки, которые в сумме принесли +10% от депозита, на текущей неделе торговля больше не ведется.

Пример №5: Торгуя одной валютной парой ловлю 3 стоп лосса, в этот день торговать больше не буду и так далее.

3. Сильное эмоциональное перевозбуждение.

Пример №1: Если я плохо себя чувствую, тогда за торговлю не берусь.

Пример №2: Когда у меня депрессия или сонное состояние, в терминал нельзя лезть.

Пример №3: Перевозбуждение, сильная злость, трудно сконцентрироваться на чем-либо, нервное сотрясение – я не буду торговать в этот день.

4. Непростые торговые тактики. Если трейдер использует несколько торговых стратегий, тогда следует письменно фиксировать, в каком месте и когда они задействованы.

Пример №1: Если на рынке было ярко выраженное трендовое движение нужно применять одну стратегию, а если наблюдался флэт на Форекс, тогда совсем другую стратегию.

Пример №2: На этапе входа я применяю советник, затем он отключается после чего я использую свою торговую тактику.

5. Новостной фон.

Пример №1: Слежу за выходом новостей в соответствующем экономическом календаре. Во время выхода важных новостей, а именно за 30 минут и после их выхода сделки не открываются. Торговать не стоит вообще, если в этот день выход нон фарм пэйролс.

Пример №2: Перед входом всегда просматриваю на графике наличие возможных сетапов. Свои предположения сверяю с аналитикой. В случае несовпадения, лишний раз тщательно всё перепроверяю.

6. Долгосрочные и краткосрочные цели в трейдинге. Важно не забывать об установленных целях. У каждого она своя. Можно стремиться зарабатывать к депозиту +30% в день, но если поставить цель +10% в месяц, то это не будет казаться недостижимым.

Пример №1: Не стоит гнаться за огромной прибылью. Будьте реалистами. 10% в месяц – вполне приемлемая прибыль. Сделок будет мало, значит, большинство из них должны быть проверенными.

Пример №2: Я не буду рисковать более чем 1% от депозита для одной сделки.

Пример №3: Я осознаю, что выполняя торговый план трейдера на каждый день всё равно можно потерпеть убытки, поэтому я в свой риск закладываю исключительно ту сумму, которую не жаль потерять.

7. Своя фишка. К примеру, это может быть войти в рынок на покупку либо продажу, выставить стоп приказы и закрыть терминал, после чего заглянуть в него только под вечер.

Образец торгового плана трейдера

Итак, составление торгового плана Форекс мы рассмотрели выше, теперь же покажем пример торгового плана форекс одного из трейдеров, чтобы согласно этому образцу Вы понимали, как составить торговый план для Форекс, чтобы торговля была прибыльной.

Торгуемые валютные пары: торговля ведется всеми валютными парами из мажорного ряда.

Рабочий таймфрейм: М5.

Как провожу анализ: направление валютных пар должно совпадать по линии тренда на графиках D1, Н4 и Н1. Когда эти условия выполняются, перехожу на таймфрейм М5 и дожидаюсь, когда цена будет находиться в одинаково тренде со старшими таймфреймами. Только когда эти условия все совпали, вхожу в рынок. Выглядит это так:

Вид анализа: торговля за трендом согласно индикатору скользящая средняя МА.

Цели по прибыли: стремлюсь закрывать по 10 пунктов за сделку. В день стараюсь делать по 20 пунктов прибыли. После достижения цели, закрываю терминал МТ4 и занимаюсь другими делами.

Как управляю рисками: ставлю перед собой цель за год увеличить первоначальный депозит на 120% из расчета +10% в месяц. Как только цель будет достигнута, депозит буду наращивать дальше. Не закладываю в одну сделку более 1% от всего депозита. То есть, если мой депозит составляет $1000, то риск на один ордер равняется $10.

План действий на случай просадки: если просадка Форекс внутри дня достигнут 2-х раз, закрываю терминал и не торгую. Неторговое время использую для работы нал ошибками (что было сделано не так и т.д.). Если убытки продолжаются и на следующие торговые сутки (ловлю еще 2 стоп-лосса), закрываю терминал, и не торгую всю текущую неделю. Торговать начинаю уже со следующей недели.

Заключение

Каждому трейдеру нужен торговый план Форекс не только на день, но и на неделю и даже месяц. Лучше если его держать не только в электронном формате, но и еще распечатать на листе бумаги и положить его перед глазами. Помимо того, что его необходимо составить, торговый план Форекс следует еще и выполнять.

Мы рассмотрели пример торгового плана Форекс одного из успешных трейдеров. Показали образец торгового плана трейдера, а также привели пример целей по увеличению изначального депозита. Важно держать образец торгового плана трейдера перед собой постоянно, чтобы не отклоняться от него ни на шаг. Ведь от этого зависит прибыль трейдера.

Все самое лучшее от Академии
только нашим подписчикам

Что такое торговый план

Зачем нужен торговый план, какова его цель и как правильно составить удобный план торговли. Подробный торговый план с примерами от профессионала.

Что такое торговый план, зачем он нужен и как его составить

Торговый план трейдера может быть настолько простым или сложным, насколько вы сами захотите. Конечно, слишком простой план недостаточно информативен для того, чтобы успешно реализовать ключевые правила и/или стратегии в ходе каждой торговой сессии. И наоборот, если план слишком сложный, то вам будет трудно его придерживаться, и вы можете со временем вовсе отказаться от его использования. Поэтому нужно продумать оптимальный вариант, таким образом, чтобы он не отнимал много времени, при этом был достаточно подробным для самоанализа.

Главная задача торгового плана – поддерживать вас в спокойном и расслабленном состоянии во время торговли, так как весь анализ рынка должен быть произведен до начала торговли, а не во время неё. Именно так поступают профессиональные трейдеры. Любители и новички всегда нервничают перед началом торговли, и поэтому часто их торговля импульсивна и не продумана.

Ваш торговый план должен быть динамичным. Изменяйте его по мере возрастания вашего рыночного и торгового опыта, а также когда анализ данных вам однозначно на это укажет, но никогда не делайте этого во время торговли или торговой сессии!

Как только ваш торговый план будет написан, вы увидите, что торговля станет более объективной, вы будете менее эмоциональны, и ваши сделки будут более избирательны. Это добавит структуру и организованность в каждую торговую сессию. Он станет вашим союзником, когда рынок будет совершать неожиданные ходы, и вы убережете себя от принятия необоснованных решений, если торговля пошла не так, как ожидалось.

НАБРОСОК ТОРГОВОГО ПЛАНА ТРЕЙДЕРА:

  • Почему я занялся биржевой торговлей?
  • Каков лично мой подход к трейдингу?
  • Каковы мои торговые цели?
    • На месяц
    • На этот год
    • Долгосрочные
  • На каких рынках я буду торговать?
  • На каких временных интервалах (тайм-фреймах) я буду торговать?
  • Какие сетапы я буду торговать?
  • Правила входа
  • Правила установки стоп-лосса
  • Правила установки тейк-профита и/или трейлинг-стопа
  • Правила риск-менеджмента
  • Премаркет
  • Постмаркет
  • Какие инструменты я буду использовать для моего торгового бизнеса?
  • Комментарий к торговле
  • Что я буду использовать для постоянного совершенствования своей торговли и образования?
  • Записи о моей дисциплине и торговом мышлении
  • Мои золотые правила и/или торговые заповеди

ПРИМЕР ТОРГОВОГО ПЛАНА

Давайте посмотрим, как такой торговый план трейдера может выглядеть на примере.

1. ПОЧЕМУ Я ТОРГУЮ?

Я понимаю, что трейдинг является одной из самых сложных и интересных профессий. Я принимаю этот вызов и осознаю, что мне придется постоянно учиться новому, повышать уровень своего образования, быть последовательным и настойчивым, иметь торговый план, развивать правильное мышление и изучать правильные торговые инструменты, я буду преодолевать трудности, чтобы добиться успеха и процветания в торговле. Это позволит мне управлять моей собственной жизнью и судьбой, не полагаясь на кого-либо еще в создании собственного финансового благополучия.

2. КАКОВ МОЙ ЛИЧНЫЙ ПОДХОД К ТРЕЙДИНГУ?

Мой подход заключается в том, что сначала я должен проанализировать ситуацию на рынке, используя для этого дневной и недельный графики. Это позволит мне определить наличие однозначно установившейся рыночной тенденции (тренда) и её направление. Как только я нахожу последовательность в этом долгосрочном периоде, я буду стремиться искать точку входа в рынок на внутридневных графиках.

3. КАКОВЫ МОИ ЦЕЛИ?

Быть последовательным трейдером и планомерно создавать свой торговый бизнес. Стремиться достичь не менее 50% процентов прибыльных сделок.

  • На месяц: оставаться последовательным и никогда не упускать «запланированные сделки». Следовать моему торговому плану без отговорок.
  • На год: планомерно увеличивать объём сделки, если результаты моей торговли мне подсказывают, что желательно поступать именно так. Продолжать совершенствовать своё торговое мастерство и повышать образование, ежедневно узнавая о моей профессии и о рынке что-то новое. Продолжить снижать убытки и увеличивать прибыль, чтобы увидеть неуклонно растущую кривую эквити!
  • Долгосрочные: зарабатывать трейдингом на жизнь! Создать несколько аккаунтов – один для заработков на текущие расходы, один для долгосрочного инвестирования. Это позволит мне в конечном итоге создать «пенсионный счет».

4. НА КАКИХ РЫНКАХ Я БУДУ ТОРГОВАТЬ?

Пока я остановлюсь только на рынках акций, но со временем буду использовать и другие торговые инструменты.

5. НА КАКИХ ВРЕМЕННЫХ ИНТЕРВАЛАХ (ТАЙМ-ФРЕЙМАХ) Я БУДУ ТОРГОВАТЬ?

Вначале я буду использовать только дневные графики.

6. КАКИЕ СЕТАПЫ Я БУДУ ТОРГОВАТЬ?

Я буду отслеживать появление следующих двух «трендовых» установок:

  1. Консолидация/прорыв около 20MА,
  2. Откат к незначительному уровню поддержки или к 20 MА.

7. ПРАВИЛА ВХОДА:

Будут выставляться лимитные ордера по цене ask после того, как торговый сигнал будет получен. Если вход был осуществлен неполным возможным объёмом, то я буду стараться добавить к позиции по более выгодной цене инструмента.

8. ПРАВИЛА УСТАНОВКИ СТОП-ЛОССА:

Цена, по которой будет выставлен мой стоп-лосс, всегда будет определяться до входа в рынок, и будет логичной по отношению к точке входа.

9. ПРАВИЛА УСТАНОВКИ ТЕЙК-ПРОФИТА (И/ИЛИ) ТРЕЙЛИНГ-СТОПА:

Половина прибыли будет зафиксирована при приближении цены к заданной точке поддержки/сопротивления, и должно иметь соотношение 2:1 прибыль/риск. Окончательная прибыль будет фиксироваться после того, как будет получено ценовое подтверждение об окончании текущего тренда (на графике входа), если первая конечная цель уже достигнута.

10. ПРАВИЛА РИСК-МЕНЕДЖМЕНТА:

Мой риск на сделку составит 1% от текущего (ежедневно корректируется) торгового капитала. Я не буду иметь больше, чем 4% риска в любой момент времени.

11. ПРЕМАРКЕТ:

  1. Я открою торговый терминал.
  2. Загружу графики тех инструментов, с которыми я работаю.
  3. Проведу анализ, просмотрю экономический календарь, чтобы узнать, когда сегодня выходят основные новости, которые могут повлиять на резкое движение цены.
  4. Запишу основные торговые идеи для рассмотрения.
  5. Изучу возможности и точки для входа в рынок.
  6. Настрою звуковые оповещения недалеко от точки входа.

12. ПОСТМАРКЕТ:

  1. Зафиксирую результаты сегодняшней торговли в журнале трейдера, размещу там скриншоты сделок.
  2. Проведу обзор всех открытых сделок и возможных действий на следующий торговый день.
  3. Напишу комментарий ко всем закрытым сделкам, чтобы определить, был ли мной выполнен торговый план на день.
  4. Кратко запишу основные мысли по торговле на завтра.
  5. Закрою терминал.

13. КАКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ Я БУДУ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ДЛЯ ТОРГОВЛИ?

  • Персональный компьютер;
  • Супер трейдер-про – торговая платформа;
  • Экономические новости и экономический календарь, сканер для отбора акций;
  • Торговый журнал и таблицы.

14. КОММЕНТАРИЙ К ТОРГОВЛЕ:

Я буду просматривать заметки и скриншоты каждой сделки за последние 5-8 дней после закрытия и после того, когда все предубеждения и эмоции уже улеглись. Напишу в своём торговом журнале трейдера соображения и мысли о том, как в будущем можно улучшить процесс торговли. Два раза в неделю буду проверять журнал, отслеживая записи, чтобы увидеть, что в торговле даёт положительные результаты и с какой периодичностью. Откорректирую свой торговый план в соответствии с уточненной информацией.

15. НЕПРЕРЫВНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ:

Читать по одной новой книге, посвященной рынку и торговле, в месяц. Автор выбирается произвольно, в соответствии с личными предпочтениями. Просмотр двух семинаров/конференций в год, когда/если выбранный мной торговый наставник/автор книг/педагог будет участвовать или проводить что-то подобное.

16. ЗАПИСИ О МОЕЙ ДИСЦИПЛИНЕ И ТОРГОВОМ МЫШЛЕНИИ:

Я буду следовать пяти фундаментальным истинам о мышлении трейдера от Марка Дугласа, автора книги «Дисциплинированный трейдер».

  1. Что угодно может случиться!
  2. Мне не нужно знать, что произойдет в следующий момент, чтобы заработать деньги.
  3. Есть случайное распределение между выигрышем и потерей для любой переменной, которая определяет край рынка (край).
  4. Край – это не более чем показатель того, что выше вероятность развития одной из возможных ситуаций, а не другой.
  5. Каждый момент на рынке уникален.

17. МОИ ЗОЛОТЫЕ ПРАВИЛА И/ИЛИ ТОРГОВЫЕ ЗАПОВЕДИ:

  1. Я буду дисциплинированным каждый день и в каждой сделке.
  2. У меня будет собственный торговый план.
  3. Я буду постоянно работать над собой, обучаться торговле и совершенствовать своё мастерство.
  4. Я буду учиться управлять своими эмоциями, чтобы принимать продуманные и взвешенные решения.
  5. Я буду использовать для входа в рынок только сигналы собственной торговой системы, а не чужие советы.
  6. Я никогда не позволю результатам последней сделки влиять на последующую торговлю.
  7. Я всегда буду вести подробный торговый журнал.
  8. Я всегда буду соблюдать установленные мной заранее правила управления капиталом.
  9. Я никогда не буду добавлять к убыточной сделке.
  10. Я всегда буду торговать только по тренду.
  11. Я всегда буду терпелив, рынок не закроется и завтра будет новая возможность для открытия позиции.
  12. Всё, что я делаю, будет служить успеху моего бизнеса!

Торговый план трейдера – это живой документ и он может изменяться, поскольку ваш личный опыт тоже будет расти. Однако отсутствие плана есть прямой путь к потере денег. Помните: без четкого торгового плана вы просто играете в азартные игры, а не строите торговый бизнес.

Шаблон торгового плана

Введение

К концу 2004 года на сайте http://www.trade2win.com/ (T2W) была начата тема «A Trading Plan – You MUST Have One». Целью данной темы было создание шаблона, с помощью которого все трейдеры независимо от опыта, инструментов, таймфреймов, брокеров и т.д. могли бы создать профессиональный торговый план. Эта методичка является результатом этой темы.

Перевод сделан специально для проекта https://mastersofrisk.com/

Оглавление

Обзор торгового плана

1. Что такое торговый план?

  1. Торговый план — это полный набор правил, которые дают ответы на все вопросы, возникающие в трейдерской жизни. Многие ссылаются на необходимость иметь торговое преимущество, которое склонит вероятность в Вашу сторону. Сам по себе план – это не преимущество, но трейдер с торговым планом достигнет намного больше, чем без него. Многие начинающие трейдеры не имеют никакого плана для торговли, и выходят на рынки без учета рисков и прибылей. А именно комплексные стратегии управления деньгами и рисками лежат в основе хороших торговых планов.
  2. Торговый план позволяет контролировать свой прогресс. Трейдер может оценивать свою работу изо дня в день, таким образом контроль становится объективным и всеобъемлющим. Это позволяет торговать без эмоций и с минимальным стрессом. Трейдеры без плана не могут себе это позволить и их торговля, как правило, зависит от догадок, советов и ощущений. Торговля для них – эмоциональная горка, которая приводит к стрессу. А последний неизбежно приводит к финансовым потерям.
  3. Очевидно, что план не гарантирует успех, это было бы слишком просто. Тем не менее хороший план, который строго соблюдается, поможет свести к минимуму потери и позволит оставаться в игре намного дольше трейдеров, у которых нет плана. В своей книге «Trading Online» Алпеш Б Патель пишет: «хотя план не может предсказать будущее, он может определить, как вы реагируете на возможные результаты. Вот почему план необходим. Это список стратегических ответов на события, которые вы не контролируете. Вы контролируете единственное, что можете контролировать на рынке – себя».
  4. Существует некоторая путаница в разделении торгового плана (системы) и торговой стратегией. Как сказано выше, первый – это полный свод правил, который регулирует каждый аспект вашей торговой жизни. Этот свод очень подробный и может, например, указывать время, затраченное на чтение любимого трейдерского форума. Термин «торговая стратегия», как правило, используется для описания критериев входа и выхода на рынке. Возможно это самые важные критерии, однако это лишь одна из составляющих общего торгового плана. Возможно включение нескольких торговых стратегий (то есть критериев входа и выхода) в пределах одного торгового плана.

2. Кому нужен торговый план?

  1. Кому нужен торговый план? Если Вы торгуете на финансовых рынках, то Вам нужен торговый план. Есть узкий круг людей, которые застали рынок в разных стадиях и всегда оставались прибыльными. Это те единицы, которым торговый план не скажет ничего нового. Однако и для них ТП может запустить процесс перезагрузки и открыть глаза на новые аспекты торговли, которые могут повысить прибыльность.
  2. Некоторые люди описывают торговый план как дорожную карту. Буквально это маршрут, который ведет Вас от места, в котором Вы находитесь сейчас в место, где Вы хотите быть. Для большинства трейдеров этим путем является последовательность прибыльных сделок. В данной аналогии место назначения – постоянная прибыльность. Чтобы отправиться в кругосветное путешествие необходимо составить дорожную карту, пренебрежение этим советом может привести к печальным последствиям. Так же и в торговле, если начать торговать без четкого представления о том куда вы идете и каким способом хотите добраться до своей цели, пунктом назначения будет стресс, бессонные ночи и финансовый крах. И так, задайте себе вопрос: если, отправляясь в любое путешествие вы берете навигатор, детальные карты, то почему у Вас еще нет подробного и четко изложенного торгового плана?

3. Что должен делать торговый план?

  1. Торговый план делает процесс торговли проще. Он ограничивает возможность совершать плохие сделки, предотвращает укоренение многих психологических проблем и позволяет решать существующие. ТП помогает достичь целей не только потому, что у вас есть дорожная карта. С ним в любой момент времени Вы можете определить текущие положение. Самое важное, если торговля идет плохо, вы будете знать, что есть два варианта: что-то не работает в торговом плане, либо Вы не придерживаетесь плана. Если план хороший и он проверен на обратную связь с помощью тестов на демо-счете или торговле с небольшими суммами, то ошибка будет легко найдена. Но что если Вы теряете деньги без торгового плана? Практически невозможно отличить правильные действия от ошибочных. Вы лишаете себя возможности оценить результаты, поэтому вероятность диагностировать неэффективные действия и исправить их невелика, они могут повторяться вечно. Торговый план – персональный GPS-навигатор, позволяет найти текущие положение, и, если совершен неправильный поворот, он поможет найти место где совершена ошибка и как вернуться на правильный путь. Вы можете постоянно оценивать свои результаты и, что еще важнее, свою дисциплину, контролируя ее объективность и постоянство. Это очень сложно сделать если у Вас нет плана.
  2. Торговый план отсекает большую часть решений в момент торговли. Эмоциональные проблемы выходят на первый план, когда реальные деньги оказываются под угрозой, что может заставить принять иррациональное решение. При правильно написанном ТП каждое действие будет прописано, так что в разгаре торговли Вам не нужно будет принимать решение, просто следуйте тому, что предусмотрено торговым планом.
  3. Надеюсь выше сказанное убедило в необходимости подробного и четко изложенного торгового плана. Ниже приведен краткий обзор основных преимуществ:
  • Расслабленная, свободная от стресса торговля.
  • Возможность контролировать прогресс, диагностировать ошибки и соответственно изменять план.
  • План помогает предотвратить психологические проблемы.
  • План, который соблюдается, уменьшит количество плохих сделок.
  • План предотвращает принятие иррациональных решений в разгар торговли.
  • План помогает контролировать единственное, что Вы можете контролировать на рынке – себя.
  • Профессиональные трейдеры очень дисциплинированы. План будет прививать дисциплину в Вашей торговле.
  • План позволит торговать за пределами зоны комфорта. Сколько раз Вы позволяли убыткам расти и резали прибыль, потому что это было удобно сделать? План, который дисциплинированно выполняется, поможет предотвратить подобные ситуации.
  • План – дорожная карта, которая поможет добраться от места где Вы сейчас к месту, которому стремитесь – к постоянной доходности.
  • Ваш план будет состоять из шаблонов действий, благодаря которым можно будет отследить «неправильный поворот» в своей карте и сможете предотвратить череду убытков.

4. Прежде чем начать…

  1. Прежде чем Вы начнете создавать свой собственный торговый план с помощью данного шаблона прочтите несколько советов, которые помогут составить лучший торговый план. Шаблон разбит на 11 разделов. Цель состоит в том, чтобы разработать план, который будет адаптирован к Вашей индивидуальности, способностям и ресурсам. Не поддавайтесь соблазну пропустить любые разделы и не забудьте их проработать в том порядке, как изложено. Порядок определен по тем причинам, которые станут ясны со временем. Подумайте, что 11 разделов – звенья одной цепи, или игроки одной футбольной команды, каждый из них важен так же, как и другой.
  2. Довольно многие разделы могут казаться простыми. Хотя шаблон разработан как можно более просто, обязательно изучите все Ваши ответы. Например, первый раздел задает вопрос: «почему Вы хотите стать трейдером?». «Сделать деньги» — общий ответ, который применим ко всем трейдерам. Это не является частью Вашей личности, соответственно это не принесет пользы для Вашего плана. «Торговля – это бизнес» — клише, которое часто используется и легко забывается. Время от времени Вы можете наслаждаться капучино, но, скорее всего, вы не мечтали о приобретении франшизы Starbucks, так зачем становиться трейдером?
  3. Отвечая на вопрос 4.2 выше, Вы возможно смотрели фильмы про трейдеров в яме или фильм про яркую жизнь трейдера и подумали: «Я просто хочу заниматься чем-то ярким и будоражащим» Если это так, то у Вас мелькнула потребность в адреналине. Обычно это восхитительное желание, но на финансовых рынках это может привести к катастрофе. Возможно Вы слышали истории о том, что трейдеры зарабатывают миллионы в день? Без сомнения, некоторые зарабатывают, но они составляют мизерную долю из тех 5% трейдеров, которые, как утверждается, зарабатывают хоть какие-то деньги на рынках. Сокрушительное разочарование часто является наградой за необузданную жадность. Фантазии о торговле через ноутбук, находясь на яхте, потягивая шампанское на Багамских островах, очень интересны, но они практически не основаны на реальности. Такие фантазии могут служить источником мотивации для изучения финансовых рынков, но эмоции, их сопровождающие, скорее погубят Вас, когда дело дойдет до реальной торговли. Точно так же как жажда волнения приводит к краху, судьба трейдера, мотивированного жадностью, почти наверняка связанна с катастрофой.
  4. Наличие описанных мыслей и эмоций не является проблемой. Проблемой является то, как Вы их контролируете во время торговли. Подумайте об этих вопросах очень внимательно и будьте честны сами с собой. Не притворяйтесь кем-то, кем Вы не являетесь, потому что Вам не ловко перенести эти мысли на бумагу и признать, что Вы искатель острых ощущений, мечтающий найти Грааль из легких денег. Все в порядке, ведь большой процент успешных трейдеров начинали свой путь из этой точки. Отвечая на вопрос о том, почему Вы хотите стать трейдером, Вы обнаружите настоящие мотивы, страхи и желания, которые подпитывают Ваши амбиции. Некоторые из них будут полезны во время торговли, другие – нет. В большей степени торговый план это документ, который описывает как Вы разрешаете влиять своим эмоциям на торговлю. Чтобы убедится, что это выгодно и правильно, Вы должны начать с реальных причин торговли и, надеюсь, узнать о себе в процессе.
  5. Каждый раздел содержит ряд вопросов (выделены жирным шрифтом), за которым следует несколько пояснений, чтобы объяснить, о чем идет речь. Дальше есть основа для ответа (выделена курсивом). Последнее предназначено только для примера и не должно каким-то образом ограничивать Ваши мысли и идеи.
  6. Все Ваши ответы должны быть ясными и краткими. В Вашем плане нет места для двусмысленности, поэтому избегайте размытых определений. Кроме того, по возможности, всегда охарактеризовывайте и оценивайте свои заявления. Обычно это подразумевает постановку дополнительных вопросов – что, когда, где, почему и как. Например, Вы торгуете индекс Dow Jones 30. Почему DOW, а не FTSE 100? Потому что хотите торговать по вечерам, после работы? Хорошо, отличный ответ. Как Вы собираетесь повысить свою эффективность? Начнете с написания торгового плана? Отлично! Когда Вы его напишите? Тем самым Вы раскрываете общую идею. Теперь начнем…

Шаблон торгового плана

5. Познай себя и свою цель

  1. Практически любой профессиональный трейдер скажет Вам, что ключом к успеху на рынке является понимание собственной психики. Так же бесценным инструментом является понимание психологии других трейдеров, это еще называют «сантиментом» рынка. Многие неопытные трейдеры не готовы к буре эмоций и мыслей, которая возникает во время торговли. Они летают в облаках, впадая в эйфорию, когда выигрывают (кормят свою жадность), или проваливаются в бездну горя от убытка (страх). Настоящий профессионал стремиться к торговой нирване, благодаря которой их мысли и эмоции находятся в спокойствии не зависимо от выигрышей и проигрышей. Чтобы достичь такого состояния Вас нужно будет познать себя и свою реакцию. После получения этой информации Ваш торговый план будет включать некоторые из положительных аспектов психики и отфильтровывать негативные.
  2. В сочетании с понимаем собственной психики важно понимать, почему вы хотите стать трейдером. Какова Ваша цель, что для Вас означает успех в качестве трейдера? Решите, чего Вы хотите достичь, а затем спросите почему именно торговля и как именно она позволит добиться целей. Будет больно осознать через год или более, через сотни, если не тысячи долларов, что Вы пошли к успеху по неправильному пути. Теперь здесь начинается Ваш торговый план.
  3. Почему Вы хотите стать трейдером?

Признайтесь себе в истинных мотивах. Может Ваши таланты лучше подходят для другого бизнеса? Например, упомянутой выше франшизы Starbucks. Если Вы уверенны, что рынки существуют только для того, чтобы подарить богатства, то подумайте еще раз. Уверенно заявляю, что это НЕ простой путь.

Я хочу быть трейдером, потому что … (мне нравится вызов с самодисциплиной, которую сложно соблюдать, с которой не справляются 95% участников рынков). Моя главная цель в профессии трейдера… (генерировать достаточный годовой доход в такой-то валюте для поддержки моей семьи). Моя вторичная цель… (проводить больше времени со своей семьей и наслаждаться свободой находиться в любой точке мира). Эти цели важны для меня потому что… (они совпадают с моим мироощущением и позволяют вести более сбалансированную жизнь). Я верю, что могу достичь своих целей, потому что… (меня зовут Уоррен Баффетт – другого пути нет).

4. К какому типу трейдеров Вы относитесь?

Вы будете открывать позиции руками или прибегните к помощи механических систем? Определите свой стиль торговли и соответственно ему изучите свой взгляд на рынки. Сколько времени Вы планируете удерживать позицию? Месяцами, неделями, днями, может не более часа? От этого зависит сколько времени Вы будете уделять работе на рынках. Позиционный трейдер может потрать на изучение рынков несколько часов в неделю, тогда как скальперы вынуждены находиться в рынке целыми днями.

Я буду открывать позиции руками и мой стиль… (очень агрессивный, что делает меня подходящим для скальпинга и внутридневной торговли). Я понимаю, что не смогу предсказать будущее и согласен с тем, что не смогу контролировать рынки. Однако я могу контролировать себя, что буду делать… (строго придерживаясь своего торгового плана, который детализирован и включает ответы на все специфические ситуации).

5. Каковы Ваши сильные и слабые стороны?

Перечислите все Ваши сильные и слабые стороны, затем опишите как Вы планируете усилить эффект первых и снизить влияние последних. Это бывает проще сделать для посторонних людей, чем для себя. Поэтому обратитесь к Вашему окружению, возможно Вы найдете подсказки. Например, Вы бывший пилот истребителя, который привык к дисциплине и соблюдению набора строгих процедур (сильная сторона). Однако оборотной стороной является страсть к адреналину и подсознательное желание испытать страх (потенциальная слабость). Если у Вас не получается ответить на этот вопрос, то попробуйте поторговать с суммой, которую готовы потерять. Изучите каждую сделку, отметив что сделали правильно и какие ошибки допустили. Торгуйте таким образом до тех пор, пока не найдется закономерность, которая покажет Ваши сильные и слабые стороны.

Моей основной силой…. (является максимизация прибылей и обрезание убытков соответственно моей стратегии убытков). Моя дополнительная сила…

Моя основная слабость… (желание отыграть убыток, что почти неизбежно приводит к дополнительным потерям). Следующий аспект моего торгового плана поможет контролировать эту слабость и предотвратить потери…. (у меня есть лимит потерь в день и если я его исчерпываю, то прекращаю торговлю). Моя вторая слабость это …

6. Ваше сознание готово к торговле?

Ваше мышление является основным препятствием на пути к успеху на рынке. Вы хорошо спали? Вы здоровы, в форме и ментально настроены? Вы спокойны и расслаблены или Вы устали и отвлечены другими событиями в Вашей жизни?

Я буду торговать только в дни, когда… (я отдохнул, расслаблен и не отвлекаюсь на семью, работу и т.д.. Я буду четко следовать своему торговому плану, это позволит не открывать убыточные сделки, основанные на жадности и страхе).

Я не буду торговать в дни… (когда жизнь потеряла цвета, сильно устал или, когда мои мысли сосредоточенны на каком-то событии).

7. Какие целевые показатели дохода?

Существует много причин для того, чтобы стать трейдером. Но одна объединяет всех – заработать деньги. Важно знать свои финансовые цели и разбить их на ежедневные/еженедельные. Старая поговорка «курочка по зернышку клюет», безусловно, относится к трейдерам. Если Ваша средняя доходность – 10% в месяц, то цель в 1% за день будет контрпродуктивной. Ваши цели – не пустые мечты, они должны основываться на Ваших результатах.

Моя финансовая цель… (достигнуть доходности в Х% в год, что соответствует Х $, без просадки на моем счету, которая может быть не более У% Это соответствует среднему месячному доходу в ___$, среднему доходу в неделю ____$. Поэтому у меня есть дневная цель в Z% от моего общего капитала)

6. Торговые цели

  1. Неотъемлемой частью торгового плана является установка целей. Именно они служат маяком для отслеживания прогресса и мотивации, необходимую для комфортной торговли. Постарайтесь ставить цели не просто финансовые, а с точки зрения развития Вас как трейдера. Если сконцентрироваться на желании стать профессиональным трейдером, то финансовое вознаграждение обязательно придет, как за ночью приходит день. Затем опишите как Вы собираетесь достигнуть своих целей и какое вознаграждение последует вслед за этим. Награды должны быть значимыми для Вас и отражать масштаб достижения.
  2. Каковы Ваши годовые цели?

Это «биг пикча». Опишите с точки зрения навыков и знаний, которые Вы хотите получить и внедрить в торговлю.

Моя годовая цель это — … (выработать стратегию, которая даст большую вероятность выигрыша. В настоящее время для достижения этой цели я прохожу обучение в Masters of Risk, так же я отслеживаю свой прогресс на демо-счете и на основе этого опыта пишу свой торговый план). Я планирую достигнуть этой цели потому что … (помимо обучения я занимаюсь работой над своей психологией). Когда я достигну своей цели моей наградой будет… (двухнедельный отдых на солнечном пляже с дорогим мне человеком, в отеле с бесконечным бассейном и прекрасным видом).

3. Каковы Ваши месячные цели?

Теперь определите свои месячные цели. Опять же избегайте финансовых целей. Как можно подробней опишите как Вы их достигните и вознаградите себя за это достижение.

Моя ежемесячная торговая цель… (достижение однородной доходности из месяца в месяц с соотношением риска к вознаграждению 2:1 и более). Я ожидаю достижения этой цеди потому что… (я контролирую свою торговлю на ежедневной основе и раз в неделю провожу ревизию своей торговли и выявляю любые проблемы, если они возникают). Когда я достигну этого, то моей наградой будет… (покупка высококачественных полноразмерных наушников, которые по-новому раскроют мою любимую музыку).

4. Каковы Ваши недельные цели?

Самое время достать лупу и посмотреть на торговлю более детально. Определите еженедельные цели. Как Вы их достигните и как вознаградите себя?

Моя недельная цель это… (минимум три торговых дня в неделю, каждый из торговых дней я буду четко придерживаться своего торгового плана. Соблюдать свою стратегию по управлению рисками и уделять время на анализ торгов, поиск новых закономерностей и улучшение результата). Когда я достигну этой цели, то… (поеду на ужин в свой любимый ресторан).

5. Каковы Ваши дневные цели?

Наконец пришло время для микроскопа. Чего Вы пытаетесь достичь изо дня в день? Как Вы оцениваете свой прогресс и как эта работа будет вознаграждена?

Моя ежедневная торговая цель — … (торговля по моему торговом плану. Сегодня я буду придерживаться плана, потому что он детализован, проверен и прибылен. Я уверен в своей дисциплине и знаю, что работа по плану позволит выполнить мои недельные, месячные и годовую цель). Если я достигну этой цели, то… (перед сном выпью чашечку вкусного чая и буду горд за себя).

7. Рынки, инструменты и таймфремы

  1. Накаких рынках Вы будете торговать?

Опишите рынок, на котором Вы решили торговать, какие инструменты для торговли на нем доступны и причины своего выбора. Если требуется, то ограничьте список торгуемых инструментов.

Моими инструментами для торговли будут… (валютные пары EUR/USD, GBP/USD на рынке форекс через брокера XXX. Так как эти пары обладают подходящей для моего стиля торговли волатильностью, а через этого брокера торгуют мои знакомые и никаких проблем с ним не возникало).

2. Какой таймфрейм будет использоваться в торговле?

Надеюсь Вы определились к какому типу трейдеров Вы относитесь, то есть интрадейщик, свинговый или позиционный трейдер. Теперь, в зависимости от категории, нужно сосредоточиться на своих ТФ. Определитесь с количеством используемых таймфреймов и с тем почему Вы их используете.

Так как я торгую свинги, я буду использовать… (дневные графики для определения тренда, М15 для входа и выхода из позиции и Н1 для наблюдения за открытыми позициями).

8. Инструменты для торговли

  1. Какой финансовый инструмент будет использоваться для торговли?

Какие инструменты вы будете использовать? Акции, фьючерсы, опционы? Изучите плюсы и минусы, особенности данного финансового инструмента.

Мой финансовый инструмент… (это спот рынок, потому что я могу открыть счет в 100$ и прибыль не облагается налогом. Однако я понимаю ограничения и риски, связанные с данным инструментом).

2. Через какого брокера и торговую платформу будет вестись торговля?

Выбор брокера и торговой платформы является критически важным для повышения производительности. Ниже перечислены несколько пунктов, которые помогут в выборе:

  • Выбор инструментов. Если вы хотите торговать акциями, то какой брокер может предложить наибольший выбор? Так же сравните спрэды/комиссии среди конкурентов.
  • Выбор финансовых продуктов. Опционы, фьючерсы, криптовалюты, спот, контракты на разницу.
  • Размер депозита. Есть брокеры с разным размером минимального депозита и разными условиями.
  • Способ ввода и вывода денежных средств. Стоит изучить и посчитать неизбежные расходы на комиссию у разных контор, удобство и скорость вводы/вывода денег.
  • Торговая платформа. Обычно брокеры предлагают определенный список торговых платформ, через которые у них можно совершать сделки. Выберете торговую платформу, которая удовлетворяет Вашим потребностям и через которую удобно торговать.
  • Уровень поддержки и клиентского сервиса брокера. Изучите отзывы и мнения о различных брокерах, так же нужно обратить внимание на лицензию регулятора.
  • Ваш уровень опыта. Нет смысла сразу открывать счет у крупного брокера типа CME Group. Вначале наберитесь опыта с минимальными вложениями.

Мой брокер это… (потому что он предоставляет необходимые для меня инструменты с конкурентными комиссиями, у него надежный регулятор и нет проблем с выводом заработанных средств. Так же у них молниеносная торговая платформа, которая удобна в использовании).

3. Какое дополнительное программное обеспечение будет использоваться в торговле?

Нередко анализ и торговля происходит в разных программных продуктах. Убедитесь в достоверности получаемых данных и надежности соединения. По возможности продумайте запасные варианты если у Вас неожиданно отключиться электричество или интернет.

Дополнительно к торговой платформе будет использоваться… (мобильный МТ4 для экстренных случаев).

9. До открытия рынка

  1. До начала торгового дня стоит к нему подготовиться. Начать торговлю без подготовки это как поехать в дальнее путешествие на машине без проверки уровня масла и топлива. Вы должны быть уверены, что условия максимально приближенны к идеальным для Вашей торговли.
  2. Какие действия до начала торгов?

Как следует из вопроса на этом месте торгового плана должен быть список действий до открытия позиций, повышающие вероятность получения прибыли.

Мой ежедневный ритуал перед торговлей состоит из следующих пунктов… (1. Проанализировать и внести в дневник вчерашние сделки. 2. Провести анализ открытых позиций и обновить стопы и тейки. 3. Оценить новостной фон. 4. Провести предварительный отсев инструментов для торговли. 5. Построить план возможного развития событий).

3. Выполнен ли анализ вчерашних сделок?

Внесены ли сделки, закрытые вчера в торговый журнал, сделан ли их анализ? Вы придерживались своего плана, нет мыслей по его улучшению? Способность придерживаться (или нет) торгового плана вчера должна определить Вашу активность сегодня.

Каждый день я гарантирую, что вчерашние сделки… (проанализированы и внесены в торговый журнал. Кроме того, проверяю соблюдение всех аспектов торгового плана, в противном случае буду вносить коррективы в торговлю согласно с положениями главы 14. Дисциплина).

4. Есть ли открытые позиции?

Если в Вашем торговом плане не предусмотрен перенос позиций через ночь, то не делайте этого! Если данное действие допускается, то какие изменения произошли, не появились ли новые сигналы, которые меняют положение сил?

Если у меня есть открытые позиции… (я буду обновлять цели и стопы и проверять, что причины открытия позиции остаются в силе).

5. Какие общие рыночные условия?

Проверьте есть ли сегодня новости, которые могут сильно влиять на рынок. Возможно публикуются важные экономические отчеты, которые оказывают влияние на некоторые торговые инструменты.

Перед торговлей я проверю… (1. Расписание выхода новостей на сайте… 2. Если есть важные экономические новости, то я не буду торговать в промежутке времени +-15 минут от времени анонса).

6. Какой почасовой план действий на сегодня?

Если у Вас нет плана торгов, то это может привести к упущенным возможностям, или, что еще хуже, открытии позиции от скуки. Распишите структуру Вашего дня, это поможет дисциплине и сохранению фокуса внимания на торговле. Обязательно запланируйте перерывы для отдыха и время для приема пищи.

Так как я живу в часовом поясе… (+3 GMT, то до 10 утра у меня есть время проверить чат Masters of Risk, затем до 11 я выполню задачи, изложенные в пунктах 9.2-9.5 моего торгового плана. К 12 дня у меня разработан план торгов на сегодня, поставлены лимитные заявки. С 12-13 обед).

7. Какой сегодня список инструментов для наблюдения?

Наконец, можно приступить к поиску торговых возможностей. Просмотрите все инструменты и выделите потенциально выгодные ситуации для наблюдения. Вероятно, при использовании нескольких стратегий, нужно будет распределить инструменты на группы.

Среди инструментов я выбрал… (следующий список инструментов для торгов, по своей стратегии. Выставил алерты на нужные уровни для сигналов входа/выхода. Так же раз в час буду обновлять ключевые уровни поддержки/сопротивлений).

10. Мани и риск менеджмент

  1. Это центральное место всего плана. Неспособность разумно распоряжаться рисками и отсутствие системы по управлению капитала ведет к краху в торговле. Для начала проведем раздел между понятиями риск- и манименеджмента. Управление риском направлено для минимизации потерь путем оценки рыночных условий, установки коэффициента риска к вознаграждению, правильного использования вероятностей и установки стоп-лоссов. Манименеджмент фокусируется на максимизации прибыли за счет корректировки размера позиции и управлением способом входа в позицию. Это хорошо описывает трейдерская поговорка: «режьте свои убытки (риск менеджмент) и позвольте прибыли расти (манименеджмент)».

Основной риск менеджмент.

2. Какое Ваше отношение к риску?

Это может звучать как странный вопрос, но ответ на него является хорошей отправной точкой для совмещения Вашей психологии с Вашим торговым стилем. Подумайте о торговле как о ядерном реакторе. Чем больше Вы подвергаетесь излучению, тем хуже последствия. Рыночный риск измеряется количеством времени, проведенным на рынке. Это могут быть секунды, минуты, часы, дни, недели. Стоит учитывать, что чем больше Вы находитесь на рынке, тем больше шансов, что что-то пойдет не так. Найдите для себя такую грань риска, при которой Вы сможете оставаться расслабленым и спокойно спать по ночам.

Мое отношение к риску можно охарактеризовать… (как отрицательное, поэтому буду избегать риск и всегда минимизировать его, где это возможно. Я добьюсь этого с помощью системы управления рисками, изложенной в этом разделе торгового плана).

3. Какой общий рыночный риск?

Решите какую часть капитала Вы будете подвергать риску единовременно. Будьте готовы к худшему. В случае очередного краха на рынке слишком большая доля капитала, участвующая в торговле, может привести к потере депозита. Некоторые трейдеры не рискуют более 1% от депозита в одной сделке, с общим риском на все открытые позиции в 5%. Другими словами, если все позиции, открытые на текущий момент, закроются по стопу, то вы потеряете 5%. Неприятно, но не катастрофично.

Мой общий рыночный риск составляет… (5% от капитала).

4. Какое распределение рисков по рынкам?

Всегда есть вероятность падение одного из секторов экономики. Например, в результате трагических событий может выйти из строя крупнейший нефтеперерабатывающий завод. И это может привести к неконтролируемым убыткам при торговле нефтяными фьючерсами. Одним из способов контроля риска является диверсификация портфеля по секторам экономики.

Мой максимальный риск в одном секторе… (не будет превышать 3%).

5. Какие риски несет брокер и программное обеспечение?

Предположим, что у Вашего брокера появились проблемы и он не может поддерживать свои сервера и перестал выводить деньги. Что Вы сделаете чтобы минимизировать этот риск? Какие действия Вы будете совершать если рабочий компьютер вышел из строя?

Мой брокер… (это проверенная, долго существующая компания с множеством отраслевых наград. Но для уменьшения не торговых рисков я не буду держать на счету больше 1000$, все заработанное свыше буду выводить раз в неделю). Если мой компьютер выйдет из строя… (у меня есть резервный ноутбук с возможностью выхода в интернет и настроенным торговым терминалом. Так же у меня на смартфоне установлена мобильная версия терминала и при торговле он заряжен и находится рядом со мной. Так же в память телефона у меня забиты номера брокера и, в крайнем случае, смогу закрыть позиции по телефону).

6. Какой риск на стратегию?

Рынок имеет свойство постоянно изменяться. И стратегия, которая работала в прошлом году/месяце может не работать в этом. Существуют способы мониторинга данного явления, которые будут описываться в 13 главе. Однако стоит заранее подготовиться к такому развитию событий и установить максимальную просадку по каждой используемой стратегии. Как только это значение достигнуто, то торговля по данной стратегии останавливается.

Я буду следить за просадкой по всем торговым стратегиям по отдельности… (если просадка достигает Х%, то немедленно прекращаю торговлю по данной стратегии и пересматриваю ее).

Специальный риск менеджмент.

7. Какова вероятность прибыльной торговли?

Когда дело доходит до оценки конкретного риска в каждой сделки, то многие сосредоточивают внимание только на соотношении риска-вознаграждения. К сожалению, это несколько бессмысленно, так как не учитывается вероятность. Например, соотношение риска и вознаграждения имеет значение 4:1 – выигрыш в 80 пунктов, при риске в 20. Выглядит отлично, однако если добавим, что вероятность выигрыша только 20%, иначе говоря вероятность проигрыша 20 пунктов равна 80%, то данная ситуация теряет свою привлекательность.

Чтобы оценить вероятность прибыльной торговли Вы должны начать с описания торгового сетапа. Описание должно быть предельно точным, недвусмысленным и чистым. Это важно для того, чтобы найти сетап в режиме реальной торговли. Как только сетап описан необходимо провести его проверку на истории и убедиться, что вероятность выигрыша выше вероятности проигрыша. Так же наблюдайте за дополнительными переменными, которые могут оказывать влияние на результат. Например, нахождение цены выше круглого уровня для длинной позиции и под ним для короткой. На этапе тестирования не задавайте детали торговли (триггер на вход, стоп лосс, стратегию выхода). Все это будет описано после определения качества сетапа. В конце концов, когда сетап будет достаточно точно описан, будет проведено тестирование следует определить вероятность прибыльных сделок. Для этого разделить количество прибыльных сделок на общее количество и умножения на 100.

Мой сетап… (четко описан в разделе 12 моего торгового плана, я хорошо знаком с ним и могу заметить его в реальном времени. Тестирование на истории показало, что вероятность прибыльной торговли равняется Х%).

8. Какой коэффициент риска-вознаграждения?

Для определения коэффициента риска-вознаграждения необходимо знать вероятность прибыльной торговли, описанной в пункте 10.7 выше.

Дальше необходимо использовать простую формулу.

Минимальная прибыльность = 1/(1+Вознаграждение/Риск)

Необходимое соотношение Вознаграждение/Риск = (1/Прибыльность) – 1

При использовании в торговле соотношения 1:1, прибыльных сделок должно быть 50 %:

Если на истории система показывает 60% успешных сделок, то не стоит опускать соотношение вознаграждения к риску ниже 0,7:

Не забывайте с большим риском приходит большое вознаграждение. Это базовое правило инвестирования.

Сначала я тестировал свою стратегию на истории, затем перешел к тестам в реальном времени с небольшими рисками. Результаты позволяют определить… (что соотношение риска к вознаграждению должно находиться на уровне не менее 1:1).

9. Какой риск в каждой сделке?

Даже если Ваша стратегия показывает вероятность успеха в 99%, но Вы рискуете 100% капитала в каждой сделке, то итогом торговли будет потеря депозита. Поэтому стоит определить какой долей капитала Вы будете рисковать в каждой сделке.

В каждой сделке я не буду рисковать более… (3% от моего капитала. Для каждой сделки я определяю уровень стоп лосса и меняю объем таким образом, чтобы риск составлял не более 3%).

10. Где будут размещаться стоп лоссы?

Каждая сделка, которую Вы открываете, должна иметь стоп лосс. Это обеспечит сокращение и контроль потерь. Например, Вы торгуете от уровня к уровню и стоп лосс Вы размещаете чуть ниже экстремума. Регулируйте размер позиции, чтобы убедиться, что Вы находитесь в пределах риска описанных в пункте 10.9. К сожалению, это сложно сделать при торговле минимально допустимым объемом на небольших счетах.

Перед входом в позицию я заранее буду планировать, где разместить стоп лосс. Его положение будет определяться… (типом торговли).

11. Какие условия для остановки торговли?

Знание условий для остановки торговли помогает дисциплине и управлению рисками. Сказанное в этом пункте поможет предотвратить потерю денег в проигрышные дни от желания отыграться. И проигрыш от жадности в дни с прибыльной торговлей. Каждый торговый день должен заканчиваться одним из трех способов: 1. Достижение поставленных целей в прибыльные дни. 2. Достижение лимита потерь в проигрышные дни. 3. В дни, когда нет подходящих торговых возможностей торговля не ведется.

  1. По достижении моей ежедневной цели я прекращаю торговлю. 2. До достижения ежедневной цели я прекращу торговлю… (после двух убыточных сделок, помня. Что моя максимальная дневная просадка Х%). 3. Я вообще не буду торговать в дни… (когда не вижу сетапов и не соблюдены условия, написанные в моем торговом плане).

Основной мани менеджмент.

12. Какие действия при больших просадках и профитах?

На Вашем торгов счете должна быть комфортная для Вашего бюджета сумма. То есть при потере этих денег Ваша жизнь не изменится. Четко определите в своем плане, как и в каком объеме будет происходить пополнение счета в случае больших просадок. Так же напишите правила вывода полученной прибыли.

В случае большой просадки я буду… (выяснять причину просадки, проверю стратегию. После решения возникших вопросов пополню торговый счет из своих сбережений деньгами, которые могу потерять). Когда размер моего торгового счета будет больше необходимого для торговли… (буду переводить излишки на свой банковский счет).

13. Какие подходы к управлению капиталом будут использоваться?

Если вы начинаете с небольшого депозита, скажем в 500$ или меньше – каковы Ваши цели? Например, Вы хотите перейти на Чикагскую биржу, то вам следует необходимо увеличить депозит в 10 раз, чтобы открыть там счет. Когда прибыль придёт, то Вы станете рисковать большей суммой денег в сделке. Изменится ли Ваша торговая стратегия или будете использовать совершенно другую систему?

По мере роста своего торгового счета… (я буду пропорционально увеличивать размер позиции, оставаясь в пределах моей стратегии управления рисками).

Специальный мани менеджмент.

14. Как будет фиксироваться прибыль?

Возможно Вы будете использовать трейлинг стоп для фиксации прибыли. Это позволит не получить убыток, если инструмент пошел в правильную сторону. А в лучшем случае Вы получите большую прибыль, чем могли ожидать.

Я буду использовать… (трейлинг стоп, который буду располагать за экстремумами по ходу движения цены).

15. Как Вы определяете размер позиции?

Размер Вашей позиции никогда не должен нарушать правил управления рисками. Тем не менее есть множество вариантов для управления размеров позиции. Некоторые из Ваших сетапов могут иметь большую вероятность успеха и при входе по этой стратегии Вы можете быть более агрессивны. Другие стратегии наоборот требуют более консервативного подхода. Так же может быть полезным добавить правила по увеличению позиции по ходу движения цены. Потенциально это позволяет накапливать большой размер позиции, сохраняя при этом низкий уровень рисков.

Я скальпер, поэтому это не для меня.

Я торгую волны, поэтому… (буду добавлять Х контрактов на начале следующей волны, после чего перенесу стоп…).

11. Стратегия выхода

  1. Стратегии выхода даются сложней, чем стратегии входа. К сожалению, они гораздо важней, так как именно они контролируют прибыли и убытки. Если у Вас несколько стратегий, то нужно разделить этот раздел на несколько и в каждом отдельно описать по одной стратегии. Поскольку сигналы для выхода могут сильно отличаться. Прежде всего определитесь какая стратегия больше подходит для Вашей торговли: динамическая, которая контролируется рынком, или стационарная, которая основана на четких коэффициентах. Правильный подбор стратегии выхода может превратить едва прибыльную стратегию в весьма выгодную. Впрочем, может быть наоборот, так что наблюдайте, тестируйте и делайте выводы.
  2. Проигрышная сделка – Вы будете выходить до достижения стоп лосса?

Некоторые стратегии позволяют выходить только по стопу. Это позволяет учитывать естественные колебания цены, оставляя ей некоторый коридор для разбега, что приводит к получению прибыли. И наоборот, недостатком является то, что убытки всегда равны максимально допустимыми по Вашей стратегии, а в случае высокой волатильности даже превышать.

Если цена идет против меня… (моя стратегия выхода подразумевает закрытие сделки раньше, если выполнились условия в пункте 11.3).

3. Проигрышная сделка – какие сигналы для закрытия позиции?

Какие триггеры будут показывать, что пора фиксировать убыток до заполнения стоп лосса?

Если цена идет против меня, я закрою сделку до заполнения стопа, если… (цена откатила, появилась активность на кластерах и цена снова пошла против моей позиции).

4. Выигрышная сделка – какие сигналы для полного закрытия позиции?

Бывают моменты, когда нужно быстро закрывать позицию. Будьте готовы к такому сценарию заранее.

Я немедленно закрою всю позицию, если… (цена уперлась в уровень и не смогла его пробить более чем на 7 тик).

5. Выигрышная сделка – какие сигналы для закрытия половины позиции?

Популярной стратегией является закрытие половины позиции при достижении первой цели или при первом проявлении слабости.

Я закрою половину позиции, если… (цена откатила более чем на Х%).

6. Выигрышная сделка – какие сигналы для закрытия остатка?

Стоит предусмотреть и сигналы на закрытие остатка позиции, если предусмотрено частичное закрытие.

Я закрою вторую половину, если… (цена стоит в рэнже более 2 часов).

12. Торговая стратегия, сетапы и вход

  1. Стратегии варьируются в зависимости от рыночных условий, времени суток и таймфреймов. Практически все стратегии можно разделить на следующие крупные группы: откатные, разворотные, пробойные, канальные. Внутри этих групп есть стратегии, которые широко известны и описаны, но большая часть стратегий остается в торговых планах их создателей и является частью преимущества трейдера.
  2. Какой стратегией Вы будете торговать?

Многие трейдеры советуют иметь две стратегии. Одну для трендового рынка, другую для состояния рэнжа. Кроме того, стоит отточить одну стратегию, и только после нее добавлять новую. Будьте проще!

Моя основная стратегия предназначена для трендового рынка. Это…

Моей второй стратегией является…

3. Какие Ваши сетапы?

Сетап – это набор характеристик, которые позволяют войти в позицию с большой вероятностью успеха. Постарайтесь чтобы компоненты сетапа были как можно более простыми, Вы могли увидеть их в реальном времени и оценить потенциал в одно мгновение. Крайне важно, чтобы тригеры на вход были четко определены и тщательно протестированы до реальной торговли. Неспособность сформулировать и проверить сетап может привести к бесполезности Вашего торгового плана и сделает бесполезной работу, проведенную до этого этапа. Это одна из главных характеристик, отделяющих профессионального трейдера от игромана, который стреляет по воробьям из пушки.

Моя основная стратегия включает следующие элементы…

Мой второй сетап включает следующие элементы…

4. Как Вы будете искать свой сетап?

Если Ваша торговля ограничена двумя инструментами, то это легко. Но если вы торгуете десятком различных инструментов, то нужно знать, как фильтровать наиболее подходящие варианты.

Я буду искать свой сетап по следующим критериям…

5. Какие триггеры на вход?

Четкие и точные сигналы на вход характеризуют хороший торговый план. Отвечая на этот вопрос крайне важно не оставить место для двусмысленности. Другими словами, если 100 трейдеров прочитают Ваши правила, то смогут ли они открыть сделку одновременно по одной и той же цене? Это трудная для достижения цель, но к ней нужно стремиться.

Триггерами на вход для моей основной стратегии будут являться…

Триггерами на вход для моей второй стратегии будут являться…

13. После закрытия рынка

  1. Как только закончен торговый план у Вас может появиться соблазн открыть бутылку шампанского и отпраздновать, или наоборот утопить печали. Ваш торговый план может как допускать, так и не допускать этого. В любом случае он должен включать изучение как выигрышных сделок, так и проигрышных. Важно знать, что Вы сделали правильно и еще важнее понимать где опустили ошибку.
  2. Как Вы будете записывать сделки?

Записывать все сделки является обязательным для профессионального трейдера. Это необходимо делать регулярно и подробно. Вы можете прикреплять скриншоты для дальнейшего разбора, цели, уровни, заметки, свои мысли и извлеченные уроки.

После закрытия торгов я буду… (1. Изучать каждую сделку и запишу следующие данные… 2. Сделаю скриншот и занесу его в гугл таблицу со своими сделками).

3. Согласуются ли Ваши сделки с торговым планом?

Заманчиво не отвечать на этот вопрос. Но надо! Если Вы регулярно нарушаете торговый план, то у либо большая проблема с самодисциплиной, либо с торговым планом. В любом случае у Вас БОЛЬШАЯ проблема и ее надо немедленно решать.

4. Вы заполняете торговый журнал?

Торговля и эмоции несовместимы. Ваш торговый план разработан для гарантии бесстрастности. Если у Вас не получается контролировать эмоции, то рассмотрите алгоритмическую торговлю. Ваш торговый журнал – единственное место, где Вы можете выразить эмоции и чувства о своей торговле.

Я регулярно заполняю торговый журнал… (с помощью экселя, где выражаю свои чувства и мысли о каждой сделке и дне в целом).

14. Дисциплина!

  1. Наличие всеобъемлющего торгового плана с подробными критериями входа и выхода, отличным риск и мани менеджментом ничего не значит, если Вам не хватает дисциплины для их реализации. Этот раздел посвящен обеспечению обязательств, которые Вы описали для СЕБЯ в предыдущих разделах. Соблюдение плана относительно легко в периоды прибыли. Настоящим испытанием является придерживаться плана, когда в торговле не все гладко.
  2. Тест на истории или форвард тестирование?

Прежде чем начать торговлю на реальном счете важно проверить торговую стратегию. Это можно сделать как на истории с помощью теста на бумаге или с помощью симуляторов. Но это не отражает как Вы будете торговать в реальном времени, рискуя настоящими деньгами. Поэтому можно начать торговать небольшими суммами, постепенно увеличивая депозит до заданного значения. Попутно этот тест покажет с наименьшими потерями подходит эта стратегия Вам или нет.

Прежде чем начну торговлю с реальными деньгами… (я проведу тест на истории с помощью симулятора в мт4, чтобы проверить как стратегия подходит мне, отвечает ли моим целям).

3. Каковы Ваши обещания себе?

Эти обещания направленны на обеспечение самодисциплины. Какие санкции Вы наложите на себя, если нарушите одно из правил торговли? Что сделаете если нарушите два подряд?

Если я нарушу одно из правил, описанных в моем торговом плане… (то прекращу торговлю на целый день и сосредоточусь на причине нарушения дисциплины).

Если я нарушу два правила, описанных в моем торговом плане… (то прекращу торговлю на два дня и сосредоточусь на причине нарушения дисциплины).

Если я нарушу три и более правил, описанных в моем торговом плане… (то прекращу торговлю, пока не найду причину моей плохой дисциплины, изменю торговый план).

4. Какие вопросы Вы зададите себе после выигрышной сделки?

После выигрыша есть некоторые вопросы, на которые нужно ответить прежде чем открывать новую позицию. Все ли было сделано правильно, торговля была хорошо спланирована? Хоть Вы и получили прибыль, но можно было получить большую прибыль? Достаточно ли Вы спокойны и расслаблены, чтобы продолжать торговать или Вам надо отдохнуть?

После получения профита я буду… (1. Остерегаться излишней уверенности. 2. Уверен, что я сделал все правильно. 3. Напомню себе, что соблюдение правил торговли важнее чем результат торговли).

5. Какие вопросы Вы зададите себе после проигрышной сделки?

Повторите описанный выше процесс после проигрышной сделки. Допустимо расценивать проигрыш как успешную торговлю, если Вы придерживались торгового плана. Знайте, что у Вас будут проигрышные сделки, нет трейдеров без убыточных сделок. Нет причин расстраиваться и паниковать, если потери маленькие и Вы ими управляете. Готовы ли Вы продолжать торговлю со спокойной головой?

После проигрыша я буду… (1. Изучать сделку, постараюсь вынести из нее полезный урок. 2. Проверю выполнение всех аспектов торгового плана. 3. Оценю свое состояние, перед новой сделкой буду уверен в своей беспристрастности и профессионализме).

6. Какие шаги Вы будете предпринимать чтобы узнать новое в трейдинге?

Практический опыт бесценен. Однако разумно дополнять его обучением. Основная трудность заключается в правильном планирование своего времени, для получения максимального результата в сжатые сроки. Торговля – огромная тема, которую нужно изучать. Важно, чтобы Ваше драгоценное время было сосредоточено на «правильном» материале.

Я гарантирую, что из Х часов в неделю, посвященных торговле… (я потрачу на изучение предмета. Для этого А часов я посвящу чтению книг, В часов изучению…)

15. Золотые правила трейдинга

  1. Какие Ваши 10 золотых правил трейдинга?

Эти правила должны быть уместными и значимыми для Вас. Вот список, который заставит Вас задуматься. Возможно некоторые правила останутся в Вашем списке, некоторые нет.

№1 ЗАЩИЩАЙТЕ И СОХРАНЯЙТЕ СВОЙ КАПИТАЛ!

Неопытные трейдеры выходят на рынок с мыслью о том, сколько они смогут заработать. Профессионалы же наоборот думают о том, сколько они могут потерять и как будут гарантировать, что риск потери сведен до минимума. Следуйте советам профессионалов: защищать и сохранять свой капитал.

№2 ВСЕГДА УСТАНАВЛИВАЙТЕ СТОП ЛОССЫ. ВСЕГДА!

Одним из способов помочь правилу №1 – установка стопов. Если это возможно, то делайте это до открытия позиции. Никогда не полагайтесь на ментальные стопы. Это прерогатива крайне редкого вида трейдера – опытного и последовательно прибыльного. Стоп лосс лежит в основе всех стратегий управления рисками и абсолютно необходим для контроля потерь.

№3 РЕЖЬТЕ УБЫТКИ, ПОЗВОЛЯЙТЕ ПРИБЫЛИ РАСТИ

Сокращение потерь обеспечивается стопами. Кроме того, постоянно задавайте себе вопрос: «если бы я не открыл эту сделку, когда я это сделал, хочу ли я быть в ней сейчас?». Если ответ отрицательный – выходите. Вам не нужно ждать получения стопа. Рост прибыли обеспечивается стратегией управления капитала и стратегией закрытия позиции. Пересмотрите соответствующие разделы своего торгового плана, чтобы сделать свои потери минимальными, а прибыль максимальной.

№4 ТОРГУЙ ТО ЧТО ВИДИШЬ, А НЕ ТО ЧТО ДУМАЕШЬ!

Не смешивайте торговлю и эго. Заткните голос в Вашей голове, который говорит, что рынок будет делать дальше. Пока Вы его слушаете, Вы не обращаете внимание на сигналы, которые шлет Вам рынок. Сосредоточьтесь на графиках, индикаторах, которые Вы используете. Смотрите на эту информацию и торгуйте рынок, а не свои ожидания.

№5 НИКОГДА НЕ ПЫТАЙТЕСЬ ОТЫГРАТЬСЯ.

После проигрыша важно, чтобы эмоции не вырвались наружу. Это может быть трудно сделать, особенно если ошибка, приведшая к проигрышу, была глупой. Не открывайте позицию с желанием отыграться, отомстить рынку. Последствия этого могут быть катастрофичными. Почти неизбежно это приведет к новым потерям, новым эмоциям и замкнутому кругу потерь.

№6 НЕ УСРЕДНЯЙСЯ.

Это правило следует из правила №5. Не соблюдение этих правил вы раздуваете риск до невозможных пределов. Усреднение – тактика долгосрочных инвесторов и крупных фондов, не приносящая пользы трейдеру. Если рынок идет против Вас, быстро выходите.

№7 ХРАНИТЕ ЗАПИСИ СВОИХ СДЕЛОК.

Стратегически важно вести учет всех Ваших сделок. Не только прибылей и убытков, но и причины входа и закрытия позиции. Кроме того, многие трейдеры пишут свои мысли во время торговли. Записи действуют, как навигатор и Вы можете определить насколько хорошо Вы придерживаетесь своего плана.

№8 ПОДДЕРЖИВАЙТЕ ДИСЦИПЛИНУ!

Сохранение записей так же позволяет отслеживать Вашу дисциплину. Неспособность соблюдать дисциплину сазу сказывается на результатах торговли. Если Вы последовательно нарушаете дисциплину, то рассмотрите следующие варианты: 1. Перейдите на алготорговлю, у компьютеров нет проблемы с дисциплиной. 2. Откажитесь от торговли – это не для Вас.

№9 БУДЬ ПРОЩЕ!

Многие профессионалы используют простые стратегии, с минимальным количеством индикаторов. Основное внимание направлено на поддержание дисциплины и торговлю согласно плану. Успокойтесь и делайте все как можно проще.

№10 ПЛАНИРУЙ ТОРГОВЛЮ – ТОРГУЙ ПО ПЛАНУ!

Торговля – не азартная игра, это бизнес. Так что трейдер, у которого нет продуманного, подробного и проверенного торгового плана не лучше, чем человек, который бросает дротики с закрытыми глазами на спор.

2. Вывод.

Если Вы дошли так далеко и ответили на все вопросы – ПОЗДРАВЛЯЮ! Теперь Вы среди меньшинства трейдеров с подробным и проверенным планом. Это не гарантирует Ваш будущий успех в качестве трейдера, но заполнив шаблон и создав свой торговый план, Вы значительно изменили шансы в Вашу пользу. Если у Вас есть конструктивная критика по данной методичке или аспекты Вашего торгового плана, которые не включены в данный документ, но они могут принести пользу другим, тогда пожалуйста свяжитесь с нами. Удачи и счастливой торговли!

Как создать свой первый торговый план

КАК СОСТАВИТЬ ЛИЧНЫЙ ТОРГОВЫЙ ПЛАН

«Составленный Торговый ПЛАН за месяц
увеличил мои доходы на целых 428% . »

и дело не в гарантированно полученной прибыли…

Дело в том, КТО ПОЛУЧИТ ЕЕ ПЕРВЫМ

Если Вы оказались на данной странице

значит, Вас волнует та же самая проблема, что и всех остальных трейдеров Рунета — необходимость написания собственного торгового плана для успешного трейдинга.

И если Вы читаете данный текст, то, скорее всего, вы не можете написать столь необходимый документ самостоятельно или вообще не представляете как он выглядит. Печально, но факт. Иначе, согласитесь, Вас бы на этой странице не было.

Напрягите свою фантазию и подумайте, чем чревато для Вас отсутствие торгового плана.

Прежде всего, коллега:

  • Вы теряете каждый день деньги. А это значит, что все Ваши мечты о светлом будущем навсегда так и останутся мечтами.
  • Вы теряете огромное количество времени на разработку новых стратегий, вместо того чтобы довести до ума проверенные старые и начать делать деньги на бирже.
  • Вы теряете огромное количество нервов, поскольку никогда не знаете что делать в нужный момент. Это самый быстрый и легкий путь получить нервное расстройство или серьезное заболевание на нервной почве.
  • Вы теряете статус со стороны ваших друзей и близких. Те, кто по тем или иным причинам хотели доверить вам свои кровные в управление, постепенно теряют к Вам интерес. Ибо Вы постоянно уменьшаете свой депозит.

Как, наконец, перестать терять деньги на бирже и начать ЗАРАБАТЫВАТЬ?!

Ответ прост — создайте свой торговый план и следуйте ему!

Что такое торговый план?

Торговый план представляет собой полный набор правил, которые охватывают все аспекты вашей торговой жизни. Поэтому, очевидно, что трейдер с планом имеет гораздо больше шансов на успех, чем трейдер без него.

Вам просто необходимо создать для себя «правила и законы», при помощи которых вы склоните чашу весов фортуны в свою пользу.

Многие трейдеры любители не имеют вообще никакого плана , они выходят на рынки без определенных целей и оглядки на риск. Хотя ни для кого не секрет, что всеобъемлющий учет рисков и стратегии управления капиталом лежат в основе всех хороших торговых планов.

Важно понимать, что план не может предсказать будущее, но он может определить как вам реагировать на настоящее. Вот почему план имеет важное значение. Поскольку единственное, что вы можете контролировать, это себя. Специальная часть плана, это список заранее принятых стратегических решений на события которые вне вашего контроля.

Как правило, существует некоторая путаница между торговым планом и торговой системой. Как я уже говорил, первое является полным набором правил, которые регулируют все аспекты вашей торговой жизни. В план входят все детали, он может, например, предусматривать даже количество времени, затрачиваемого Вами на участие в моем Мастер-Клубе.

«Торговая система» — термин, который, как правило, используется для описания правил входа и выхода в рынок. И это всего лишь элементы общего торгового плана, к тому же, возможно, не самые важные из них. Поскольку хороший план, включает в себя две или даже более торговых систем.

Зачем нужен торговый план?

Когда на кону стоят реальные деньги, то эмоциональные проблемы всегда выходят на первый план. Такой расклад очень часто заставляет вас принимать иррациональные решения. При правильном торговом плане, каждое ваше действие должно быть прописано, чтобы в «запале борьбы» вы не принимали какие-либо решения, а просто следовали тому, что написано в вашем плане.

Наличие плана позволяет торговать с минимальным стрессом, практически без эмоций. Поверьте, трейдер без плана не в состоянии сделать это. Как правило, такие люди торгуют полагаясь на чутье, интуицию, советы аналитиков и т.д.

Торговый план всегда делает процесс торговли гораздо проще и надежнее.Он будет уберегать вас от спонтанных и необдуманных решений. Он будет не только топографической картой на незнакомой местности, но и навигатором, который будет определять ваше местоположение, направление и скорость движения к цели.

Самое главное, если так случится, что торговля не будут приносить желаемых результатов, вы будете знать, что у вас есть только два варианта: либо в вашем плане что-то не работает, либо вы его не придерживаетесь.

Если план хорош и протестирован на исторических данных, а также опробован в реальной жизни, то проблема скорей всего в ВАС.

Кому нужен торговый план?

На мой взгляд, хороший план нужен в любом важном деле. Даже если вы делаете по 300% прибыли из года в год. Составление подобного плана может оказаться полезным как курс «повышения квалификации», а может даже открыть глаза на новые аспекты в вашей торговле, которые могут повысить ваши результаты.

Некоторые трейдеры сравнивают торговый план с дорожной картой или атласом, который укажет вам путь из того места где вы находитесь сейчас и тем где вы хотите оказаться. Если вы собираетесь совершить путешествие из Москвы во Владивосток и обратно, наверняка вы спросите себя, что для этого нужно. Как сделать так, чтобы ваше путешествие было безопасным, комфортным и запоминающимся? Так почему же, приступая к торговле на бирже, вам не нужно спросить себя о том же?

Согласитесь, приступить к столь серьезному занятию без четкого представления о том, куда вы идете, и как вы собираетесь попасть туда, почти наверняка приведет к нервам, бессонным ночам и большим финансовым потерям.

Какие у вас преимущества?

Вот краткое изложение ключевых преимуществ трейдера используещего личный торговый план:

  • Анализ прибыльных и убыточных сделок становится гораздо более простым и осознанным занятием
  • Возможность постоянно отслеживать ваши успехи, вовремя диагностировать ошибки и принимать меры для их избегания в будущем.
  • План помогает предотвратить многие психологические проблемы, которые появляются у сливающих депозит трейдеров
  • Строгое придерживание плана неминуемо приведет к сокращению числа плохих сделок
  • План поможет предотвратить иррациональные решения, принятые на основе эмоций
  • План позволяет управлять единственным, что вы можете контролировать — собой
  • Торговый план помогает профессионалу поддерживать дисциплину на должном уровне
  • План позволит вам торговать в пределах своей зоны комфорта
  • План будет разработан таким образом, что если вы ошиблись «дорогой» или «направлением», то вы получите возможность исправить ошибку до того, как потери выйдут из под контроля.

Вам повезло, что Вы попали на данную страницу! Ибо только здесь Вы найдете настоящее решение своей проблемы!

Мой обучающий курс за 7 уроков превратит Вас из испуганного новичка в настоящего трейдера!

После прохождения курса, вы самостоятельно создадите свой первый торговый план, которому смогут позавидовать даже профи. В курсе вы получите не описание какого-то абстрактного примера. Вы методично пройдете процесс создания Торгового Плана от начала и до конца, шаг за шагом, строчка за строчкой!

Все, что Вам понадобится после изучения курса для написания Личного Торгового Плана — знать расположение кнопок на клавиатуре.

И ничего больше!
Все остальные нужные Вам знания Вы почерпнете из обучающего курса! Больше Вам не понадобится ничего для того, чтобы создать Личный Тоговый План!

«Разве такое возможно?» — спросите Вы.
Это не только возможно, но и совершенно элементарно!
Ибо, изучив этот практический курс, вы откроете для себя и прочно усвоите, все секреты создания профессионального Торгового Плана своими руками.

Уважаемые трейдеры!

То, что я собираюсь передать вам не просто еще одна торговая система или волшебный индикатор, которая «может быть» поднимет прибыли. или «может быть» увеличит количество прибыльных сделок.

Я собираюсь дать вам один из основных навыков современного биржевого профессионала, который вы можете быстро применить прямо сегодня, для стабильного роста ваших прибылей.

Это сообщение будет самым важным посланием, которое вы когда-либо читали, если вы заботитесь о своем достатке, и не хотите так и остаться дилетантом, большинство из которых просто сошли с дистанции, безвозвратно слив свои депозиты за очень короткое время.

Эти знания могут стать для вас ОГРОМНОЙ возможностью, чтобы вырваться из конкурентной среды – при условии, что вы используете их в практических целях и по назначению.

Чем раньше это случится, тем быстрее вы попадете в 10% успешных трейдеров.

И смотрите, что я скажу вам:
Если вы хотите торговать как профессионал, если вы хотите делать деньги почти на каждом трейде, если вы хотите выйти на качественно другой уровень в своей торговле, сделайте эти 3 вещи.

1. Досконально изучите свою торговую систему.
Согласитесь, сложно играть в игру, правила которой вы не знаете, в такой игре легко стать проигравшим. Именно торговый план призван помочь вам в этом.

2. Досконально изучите себя.
Поверьте мне, это Святой Грааль для большинства трейдеров . и когда вы закончите читать это письмо, вы будете на голову выше большинства трейдеров торгующих на фондовом рынке. Создание торгового плана по моему методу позволит вам сделать это быстро и просто.

3. И, наконец, создайте свой персональный торговый план!
Вы можете это сделать используя данный курс как пошаговое руководство. Материал составлен так, что подойдет любому трейдеру. Неважно, торгуете вы на форекс, фондовом или фьючерсном рынке. Не имеет значения, являетесь ли вы позиционным трейдером или скальпером. Данное руководство подойдет абсолютно всем.

Как правильно написать бизнес-план самостоятельно?

Бизнес-план представляет собой документ, в котором освещаются все характеристики будущей организации, проводится анализ возможных проблем и рисков, их прогнозирование и методы, с помощью которых удастся их избежать.

Проще говоря, бизнес-план для ИП и инвестора – это ответ на вопрос «Нужно ли финансировать проект или отправить его в мусорку?».

Важно! Бизнес-план оформляется на бумаге, учитывая некоторые порядки и правила. Такое представление проекта в некоторой степени материализует вашу идею, показывает ваше стремление и готовность работать. Также оформление на бумаге упрощает восприятие идеи со стороны инвестора.

Самостоятельное составление бизнес-плана

Составить бизнес-план самому не так сложно, нужно лишь тщательно обдумать идею. Прежде чем хвататься за калькулятор и высчитывать доходы, надо предпринять несколько действий.

  1. Выявить «плюсы» и «минусы» возникнувшей идеи. Если количество «минусов» зашкаливает – не спешите сдаваться. Некоторые аспекты можно повернуть в противоположную сторону, подумайте над способами решения таких «минусов».
  2. Важными характеристиками являются конкурентоспособность и рыночная устойчивость.
  3. Рынок сбыта нужно продумать до мелочей.
  4. Окупаемость товара (услуги) и время получения первой прибыли позволят вам определить (примерно) необходимую сумму для вложений.

Если после такого поверхностного анализа вам не расхотелось бросать своё детище, то пора брать чистый лист и приступать к созданию бизнес-плана.

Важно знать! Единой структуры и пошаговой инструкции того, как рассчитать бизнес-план, нет. Поэтому наличие и порядок включенных в план пунктов определяется самостоятельно. Однако специалисты установили наиболее оптимальный вариант структуры плана. Если опыт в составлении подобных документов отсутствует, нужно воспользоваться этими рекомендациями, чтобы грамотно составить работу.

Структура и порядок составления бизнес-плана

Структура хорошего бизнес-плана, как считают экономисты, должна включать 12 пунктов. Каждый из них описан далее.

Титульный лист

Здесь указываются следующие параметры:

  • наименование проекта;
  • наименование организации, где планируется реализация проекта, с указанием телефонов, адресов и других контактных данных;
  • руководитель вышеуказанной организации;
  • разработчик (команда или руководитель) бизнес-плана;
  • дата составления документа;
  • допускается вынесение на первый лист самых значимых показателей финансовых расчетов по проекту.

Меморандум о конфиденциальности

Этот документ необходим для защиты авторских прав на идею и бизнес-план. Здесь отражено осведомление читающего о том, что он не вправе распространять содержащуюся в документе информацию без разрешения автора. Также может иметь место указание о запрете копирования, дублирования документа, передачи иному лицу, требование о возврате прочитанного бизнес-плана автору, если инвестор не принимает соглашение.

Пример меморандума о конфиденциальности можно наблюдать ниже.

Следующие 2 раздела плана – «Краткое резюме» и «Главная идея проекта» – вступительные. Их можно использовать как предварительное предложение (для ознакомления) партнерам и инвесторам, пока не назначены переговоры.

Краткое резюме

Хотя краткое резюме такого документа находится в начале, пишется оно на заключительном этапе, как итог. Резюме – это сокращенное описание идеи проекта и перечень наиболее значимых характеристик финансовой составляющей.

Здесь помогут следующие вопросы, ответив на которые можно получить отличное резюме:

  1. Какой продукт предприятие планирует реализовывать?
  2. Кто захочет купить этот продукт?
  3. Каков планируется объем продаж (производства) на первый год функционирования компании? Какова при этом будет выручка?
  4. Сколько в сумме составляют затраты по проекту?
  5. Как будет формироваться предприятие по организационно-правовой форме?
  6. Какое количество рабочих планируется привлечь?
  7. Каков необходим объем капитальных вложений на реализацию проекта?
  8. Какие источники финансирования данного проекта?
  9. Сколько составит общая прибыль (доходность) за конкретный период, срок окупаемости, объем денежных средств на конец первого года функционирования предприятия, рентабельность. Чистый дисконтированный доход.

Важно знать! Резюме прочитывается инвестором в первую очередь. Поэтому от этого раздела зависит дальнейшая судьба проекта: инвестору либо станет интересно, либо скучно. Эта часть не должна превышать объем в 1 страницу.

Главная идея проекта

Здесь автор описывает идею, на основе которой он хочет организовать предприятие. В этой части плана нужно ответить на такие вопросы:

  1. В чем заключается главная проектная цель?
  2. Каковы задачи предприятия для достижения главной цели?
  3. Есть ли преграды перед поставленной целью и как их обойти?
  4. Какие точные действия автор предлагает выполнить, чтобы в кратчайшие сроки добиться результата и достигнуть цели? Каковы эти сроки?

Важно! Необходимо привести четкие, реальные и явные аргументы, которые подтвердят уверенность в выгодности и успехе проекта. Объем этой части оптимален в пределах 1-2 страниц.

В этом же разделе принято использовать проведенный SWOT-анализ оценка сильных, слабых особенностей предприятия, возможностей (перспектив), а также возможных угроз. Сделать бизнес-план правильно и наиболее полно без такого анализа вряд ли получится.

В SWOT-анализе отражаются 2 стороны, влияющих на течение жизни организации: внутренняя, касающаяся самого предприятия, и внешняя (все, что за пределами компании, что она изменить не в силах).

Не забывайте: вы описывайте предприятие, а не продукт! Частая ошибка авторов в том, что они начинают в графе «силы» писать характеристики товара.

Вот какие параметры для описания сил или слабостей можно использовать:

  • высокотехнологичное производство;
  • сервис и обслуживание после продаж;
  • многофункциональность продукта (не затрагивая конкретные его свойства);
  • уровень квалификации и профессионализма работников;
  • уровень технического оснащения предприятия.

К внешним факторам («возможности» и «угрозы») можно отнести:

  • темпы рыночного роста;
  • уровень конкуренции;
  • политическая обстановка в регионе, стране;
  • особенности законодательства, государственная поддержка;
  • особенности платежеспособности потребителя.

Характеристика отрасли на рынке

Тут автор должен вновь доказать обоснованность проекта, опираясь на маркетинговый анализ рыночной ситуации. Использовать здесь рекомендуется такие показатели:

  • динамика продаж аналогичной продукции в отрасли за последние годы;
  • темп роста рыночной отрасли;
  • тенденции и особенности ценообразования;
  • исчерпывающая оценка конкурентов;
  • поиск и указание новоявленных и молодых предприятий в отрасли, а также характеристика их деятельности;
  • описание рынка потребителей, их желания, намерения, требования, возможности;
  • оценка возможного воздействия научных, общественных, экономических аспектов;
  • перспективы в развитии на рынке.

Сущность проекта

В этом разделе раскрывается идея, предмет бизнес-плана. Также здесь отражается уровень подготовленности предприятия к выходу «в свет», наличие всех требуемых для этого средств.

Важнейшие в этом разделе положения:

  • первостепенные цели;
  • описание целевого потребительского сегмента;
  • ключевые результативные факторы рыночного успеха;
  • детализированное представление изделия, характеристики которого обязаны быть в рамках определенного выше сегмента рынка;
  • этап разработки изделия (если производство запущено), патентная и авторская чистота;
  • характеристика организации;
  • суммарная стоимость проекта, с указанием графика финансирования по периодам и суммам вложений;
  • требуемые расходы начального периода на маркетинговую кампанию и формирование слаженной оргструктуры.

Маркетинговый план

Тут указываются задачи, цели маркетинговой политики и методы их решения и достижения. Важно указать какая задача для какого персонала предназначена, в какие сроки требуется её выполнение и с помощью каких инструментов. Средства, необходимы для последних тоже нужно указывать.

Маркетинговый план – это стратегия, совокупность последовательных и/или одновременных шагов, создающаяся для привлечения потребителей и эффективной отдачи с их стороны.

Инвестор будет внимателен к таким пунктам как:

  • проработанная система комплексного исследования и анализа рынка;
  • планируемый объем реализации товара (услуги) и его ассортимент, расписанные по временным периодам до момента выхода предприятия на полные мощности;
  • способы усовершенствования продукции;
  • описание упаковки продукта и ценовой политики;
  • система закупок и сбыта;
  • рекламная стратегия – четко сформулированная и понятная;
  • планирование сервисного обслуживания;
  • контроль за осуществлением маркетинг-стратегии.

План производства

Всё, что касается непосредственно создания продукции, отражается в этой части. Поэтому этот раздел целесообразно составлять только тем компаниям, которые планируют не только распространение, но и производство продукции.

Моменты, обязательные к указанию:

  • требуемая производственная мощность;
  • подробное толкование технологического процесса;
  • детальное описание операций, поручаемых субподрядчикам;
  • необходимое оборудование, его характеристики, стоимость и способ закупки или аренды;
  • субподрядчики;
  • необходимая площадь под производство;
  • сырье, ресурсы.

Важно указывать себестоимость всего, что требует затрат.

Организационный план

На этом этапе разрабатываются принципы организационного стратегического управления компанией. Если предприятие уже существует, то данный пункт все равно обязателен: здесь определяется соответствие имеющейся структуры намеченным целям. Организационная часть должна непременно содержать такие данные:

  • наименование организационно-правовой формы (ИП, ОАО, товарищество и другие);
  • система оргуправления, отражающая структуру в форме схемы, положений и инструкций, связи и зависимости подразделений;
  • учредители, их описание и данные;
  • руководящий состав;
  • взаимодействие с персоналом;
  • снабжение системы управления необходимыми материально-техническими ресурсами;
  • местонахождение компании.

Финансовый план

Эта глава бизнес-плана дает совокупную экономическую оценку написанного проекта в сопровождении с расчетами уровня рентабельности, сроков окупаемости затрат, финансовой стабильности предприятия.

Финансовый план инвестору очень важен, здесь он определяет, привлекателен ли для него данный проект.

Тут необходимо сделать некоторые расчеты и подвести итоги по ним:

  • динамика валют «рубль – доллар»;
  • платящиеся налоги и их процентные ставки;
  • источники формирования капитала (собственные средства, кредиты выпуска акций и др.);
  • отчетный план прибылей и убытков, например, такой:
  • сводная таблица cash – flow (денежные потоки и их движение);
  • балансовая ведомость (финансовое положение компании на конкретное время);
  • точка безубыточности, вычисленная математическим и графическим методами, например:
  • Расчет NPV (чистого дисконтированного дохода ЧДД) и периода окупаемости вложенных средств (в виде графика). На изображении ниже представлен пример такого графика:
  • Индекс доходности PI (пример ниже);
  • Показатель внутренней нормы доходности IRR при нескольких процентных ставках дисконта. Рассчитывается по формуле:

Анализ рисков

В рисковом анализе автор должен исследовать проект и обнаружить потенциальные угрозы, которые могут привести к снижению доходов. Нужно учесть финансовые, отраслевые, природные, социальные и др. риски. При этом необходимо разработать подробный и эффективный план их предотвращения или минимизации влияния на компанию. Поэтому в бизнес-плане надо указать:

  • список всех потенциальных проблем;
  • комплекс методик и инструментов, предупреждающих, ликвидирующих или минимизирующих риски;
  • модели поведения компании при возникновении событий, не способствующих её развитию;
  • обоснование малой вероятности проявления подобных проблем.

Приложения

Это последнее звено в структуре бизнес-плана. Оно включает документы, цитаты, источники, копии договоров, соглашений, справки, письма потребителей, партнёров, данные статистики, таблицы расчетов применённые при составлении данного документа. На приложения в тексте бизнес-плана требуется вставлять ссылки и сноски.

Общие требования к документу

  • написать бизнес-план необходимо ясным, четким языком, без длинных и сложных формулировок;
  • желательный объем – 20-25 станиц;
  • в бизнес-плане должна быть освещена вся требуемая инвестору информация в полном объеме;
  • документ обязательно должен строиться на реальных фактах, обоснованных рациональных предложениях;
  • план обязан иметь стратегический фундамент: строгий, очерченный и завершенный, с четкими целевыми установками;
  • взаимосвязанность, комплексность и системность – важные особенности составления плана;
  • инвестор должен видеть будущее, перспективы развития идеи проекта;
  • гибкость бизнес-плана – значимый плюс. Если можно внести коррективы, поправки в написанный проект – это приятный бонус для инвестора;
  • условия и режимы контроля за функционированием предприятия должны стать частью бизнес-плана.

Сделать бизнес-план с нуля без помощи специалиста не просто, но возможно. Важно придерживаться вышеуказанных правил, структуры построения и избегать ошибок.

Видео-советы от специалистов

Самые расхожие ошибки

  • Неграмотный слог

Правилами языка нельзя пренебрегать. Часто случается, что невероятнейшая и перспективная задумка летит в корзину вместе с кучей планов бездарных ИПэшников. А всё потому, что ошибки в орфографии, лексике, пунктуации и плохая подача текста напрочь отбивают желание любого инвестора.

Оформление должно быть одинаковым по всему документу: маркеры, заголовки, списки, шрифт, кегль, нумерация, интервал и т.п. Содержание, заголовки, нумерация, названия рисунков и таблиц, обозначение данных на графах обязательны!

Чтобы правильно составить бизнес-план, нужно исчерпывающее количество информации. Перечисленные выше разделы документа – это минимум, который должен быть безоговорочно включен в проект.

Работа должна быть «как в аптеке на весах». Четкие, определенные, конкретные формулировки целей и (важно!) идеи.

Изобилие технических, финансовых, маркетинговых терминов поможет только на экзаменах. Для бизнес-плана нужно выбрать только самые значимые детали. Если есть большая необходимость досконального описания какого-либо процесса, то можно вынести его в приложение.

Подобные бизнес-предложения строятся на предположениях. Поэтому автору необходимо рационально подходить к идее и иметь обоснованную подоплеку, реальную причину, поддерживаемую расчетами.

На каждое предположение – свое обоснование – реальное, действительное. Факты придают работе осмысленность и уверенность. Фонтан фактов тоже не стоит устраивать, а если увлеклись, то смотрим правило о подробностях.

Главное правило: нет дела без риска. Не существует такого бизнеса, в котором «тишь, да гладь». Это знает инвестор, это должен знать и автор. Поэтому пора спускаться с облаков на землю и изучать, исследовать, анализировать.

Конкурент, как и риск, есть всегда. Он может быть прямым или косвенным. Внимательно и дотошно изучайте эту тему, и на горизонте обязательно появится соперник, машущий вам ручкой.

  • Пренебрежение помощью со стороны

Создать бизнес-план самостоятельно не значит абсолютно всё делать самому. Более того, получение качественного результата возможно совместными усилиями нескольких специалистов. Не бойтесь помощников!

Как составить бизнес-план — образец с расчетами, структура и содержание бизнес-плана + готовые примеры (можно скачать бесплатно)

Здравствуйте, уважаемые читатели интернет-журнала про деньги «РичПро.ru»! В этой статье речь пойдет о том, как составить бизнес-план. Данная публикация – это прямая инструкция к действию, которая позволит превратить сырую бизнес-идею в уверенный пошаговый план для реализации четкой задачи.

Мы рассмотрим:

  • Что такое бизнес-план и для чего он нужен;
  • Как правильно составить бизнес-план;
  • Как его структурировать и написать самому;
  • Готовые бизнес-планы для малого бизнеса — примеры и образцы с расчетами.

В завершение темы покажем основные ошибки начинающих предпринимателей. Здесь будет приведена масса аргументов в пользу создания качественного и продуманного бизнес-плана, который принесет реализацию вашей идее и успех дела в будущем.

Также, в этой статье будут предоставлены примеры готовых работ, которыми вы можете просто воспользоваться, а можете взять за основу для разработки своего проекта. Готовые примеры представленных бизнес-планов можно скачать бесплатно .

Кроме того, мы ответим на самые часто задаваемые вопросы и проясним, почему же бизнес-план, если он так необходим, пишут не все.

Итак, начнем по порядку!

1. Как составить бизнес-план: подробная инструкция, как написать самому ��

В желании поскорее открыть свой бизнес, многие начинающие предприниматели стартуют сразу, не отдавая себе отчет, что же их действия принесут в перспективе.

Бывает и другая ситуация, когда человек большую часть своего времени проводит в грезах о чудесных мечтах, не предпринимая при этом ничего, так как не знает, с какой стороны вообще подойти к реализации желаемого.

В обоих случаях получается следующее: не имея четкого плана как действовать, начинающий бизнесмен сбивается в довольно запутанном мире экономики и в итоге теряет стремление к цели.

Для того чтобы открыть свое дело, очень важно написать грамотный бизнес-план, который будет играть роль карты на поле борьбы за собственную идею.

1.1. Бизнес-план — что это такое (понятие и назначение)

Несмотря на многозначность термина бизнес-план, ему можно дать довольно понятную для его составителя расшифровку:

Бизнес-план – это понятное для создателя документа и инвесторов руководство, которое с помощью механизмов бизнес-системы приводит основную описанную идею к реализации в материальном мире.

Подобный документ создается на основе трех знаний о своей идее , которые и лягут в основу всех ваших последующих действий. Только четкое понимание этих вещей может дать ту стартовую площадку, которая в итоге приведет вас к цели.

Вот эти 3 знания — ключевые факторы успеха любого проекта:

  1. Место, уровень в котором вы находитесь сейчас. То есть, если вы наемный работник желающий открыть свой магазин, осознайте, каких навыков у вас нет, какая у вас сумма для вложения, какое имеется оборудование, помещения, связи и так далее.
  2. Конечный результат. Это не должна быть мечта из серии «хочу быть богатым». Нужно четко осознавать какой оборот должен быть у вашего бизнеса, какая прибыль, какое место на рынке и все в том же духе;
  3. Необходимо четко расписать и понимать какие шаги приведут вас от первого пункта ко второму. Конечно, все просчитать нельзя, однако стоит максимально точно и подробно, согласно вашим реалиям понимать, как же нужно действовать.

Разобравшись с этими тремя базами вы можете приступать к следующему этапу подготовки для реализации своей бизнес-идеи.

1.2. Зачем писать бизнес-план и для чего он нужен — 2 основные цели

Есть две основные цели для создания бизнес-плана. В каждом из случаев необходимо уделить внимание определенной информации.

Цель №1. Составление бизнес-плана для инвесторов

В данной ситуации необходимо понимать, что ваша главная задача, которую будет выполнять упомянутый документ, — это взять деньги у инвесторов, доказать, что они будут использованы рационально.

Не имеет значение, потребуется ли вам впоследствии возвращать кредит или деньги будут вам даны безвозвратно в качестве грантов или субсидий, вы должны представить реализацию своей идеи максимально красиво и весомо.

Для этого ваша работа должна обладать некоторыми характеристиками:

  1. Логичность изложения, которая заключается в четкости, оправданности каждого описываемого действия, процедуры или термина. Сомневаетесь в чем-то — не пишите или изучите этот аспект более подробно. Тем более что по этому тексту вам вполне могут задать несколько неудобных вопросов, от которых будет зависеть общее решение.
  2. Красота повествования. Все должно быть описано гладко и изящно, не стоит использовать «негативные» слова, а термин «риски» необходимо ставить подальше от цифр или делать их минимальными. Можно немного приукрасить или сгладить ту или иную проблему, с которой могут возникнуть трудности, но вы, при должном желании, с этим справитесь. Однако стоит учесть, что не нужно брать на себя невыполнимых обязательств даже на бумаге – это чревато.
  3. Уверенная подача. Очень важно, чтобы вы изловчились сделать уместную презентацию, нашли поддерживающую статистику на примере другого предприятия и все в том же духе. Постарайтесь и вести себя и говорить так, как будто вы говорите очевидные вещи. Говорите все понятно, так чтобы понял даже ребенок. Инвесторы могут быть на голову выше и умнее вас, и попытка спрятаться за умными словами покажет неуверенность и отсутствие опыта в бизнесе. Люди должны вас максимально понять и проникнуться духом бизнес-идеи.

Соблюдая эти правила у вас будет значительно больше шансов привлечь внимание значимых капиталов благодаря своему бизнес-планированию.

Кстати, о том, как можно получить кредит под бизнес-план на открытие и развитие своего дела — подробно рассказано в нашей отдельной публикации.

Цель №2. Составление бизнес-плана для себя

В этом случае бизнес-план пишется исключительно как руководство к действию именно для вас . Необходимо рассчитать все необходимое и, исходя из собственных возможностей, начинать действовать.

Этот план должен быть максимально приближен к вашей реальной ситуации, в которой вы и будете открывать бизнес.

Выглядит все это так: Вам для организации работы офиса необходимо купить мебель. Сюда входит 15 стульев по 1500 рублей, 5 столов по 7000 рублей и 2 шкафа для бумаг, которые стоят по 4 тысячи каждый. В итоге получается кругленькая сумма . Однако при этом вы помните , что у вас в гараже лежит ДСП из которого можно сколотить требуемые шкафы, у отца завалялись лишние пять стульев, а один стол вам готов пожертвовать друг на благотворительных началах. В итоге, бюджет для устройства офиса «похудел» на глазах .

Такая экономия, особенно на первых этапах, категорически важна для любого бизнеса. От этого будет зависеть, насколько скоро и эффективно вы будете развиваться.

Какие здесь можно допустить ошибки?

Часто случается смешение двух этих планов, когда человек, вместо того, чтобы четко объяснить инвестору на что именно пойдут его деньги, пытается заранее их экономить. Если для качественной работы вам нужно 10 курьеров с установленной зарплатой, так и следует писать.

Рассказывать, что и ваши три друга могут побегать, когда не на основной работе, только Федя часто болеет, а у Леши сын годовалый, ни в коем случае нельзя . Инвестор ждет от вас четкой сметы , выделив по которой деньги он желает гарантий, а не отговорок.

Перед созданием бизнес-плана вам нужно четко понимать для кого вы его пишите . Если вы еще не определились с этим, скорее всего ваши труды окажутся бесполезными.

1.3. Составляем бизнес-план правильно!

Как правильно составить бизнес-план? Для этого нужно четко понять то положение, в котором вы находитесь сейчас. Анализ текущей ситуации является основой для будущей проработки действий. Для того чтобы его провести, вам необходимо мобилизировать всю имеющуюся у вас информацию.

Если что-то не ясно, остались белые пятна или вам что-то не понятно – проясните , в дальнейшем это решит многое.

Не справляетесь сами? Это повод найти специалиста по проблемному вопросу. Испробованной технологией для проведения анализа считается довольно простой, но действенный SWOT-анализ .

1.4. Применяем новый инструмент – SWOT-анализ

Что такое SWOT -анализ? Название метода буквально содержит в себе его общий смысл:

  • S trengthsпреимущества;
  • W eaknessнедостатки;
  • O pportunitiesвозможности (что может дать);
  • T hreatsугрозы (риски).

Идея заключается как раз в том, чтобы оценить все перечисленные факторы, причем, как внутри компании, так и внешнее влияние. Он должен быть максимально объективен и давать наиболее реальную картину стартовых позиций.

Это должно иметь примерно такой вид:

Преимущества ( + ) такого решения:

  • Себестоимость продукции достаточно низкая;
  • В команде будут только специалисты;
  • В сути идеи имеется инновация;
  • Упаковка будет иметь притягивающий вид, услуга будет иметь располагающий характер.

Недостатки ( − ) идеи:

  • Нет личных торговых площадей;
  • Бренд имеет плохие показатели узнаваемости.

Обычно пункты возможности и угрозы объединяют вместе и делят после на два уровня. Первый подразумевает под собой внешние факторы, к которым сама фирма, ее руководители и даже инвесторы не имеют отношения и не могут повлиять.

На эту роль подходит:

  • Политическая и экономическая ситуация в вашей области, стране или вообще, в мире;
  • Особенности характера населения вашего региона, его способность покупать;
  • Насколько развита технологическая сторона в области вашего действия;
  • Каково демографическое положение и так далее.

После изучения этих факторов, отдаляются от макро тенденций и приближаются к реалиям, касающимся самой идеи. Их обычно и выводят из глобальных явлений.

Возможности :

  • Если технологии в вашем регионе развиты не очень, вы можете привнести туда определенные инновации и получить значительную долю рынка себе;
  • Рассчитывать на дополнительные инвестиции от государства или других инвесторов;
  • Учесть местный колорит в организации рекламы и дизайна и повысить за счет этого продажи.

Угрозы :

  • Большие сборы на таможне за ввоз сырья:
  • Большая конкуренция в разрабатываемой области бизнеса.

Такой SWOT-анализ выполняется довольно легко и быстро, однако лучше, особенно в первый раз не торопиться, а думать о каждом пункте как можно тщательнее.

Подготовив основательную почву для написания качественного бизнес плана, можно приступать к изучению и написанию его разделов.

2. Структура и содержание бизнес-плана — основные разделы ��

Разобравшись с тем, для кого пишется бизнес-план, с какой целью это делается и как он меняется в зависимости от направленности и прочие нюансы, можно приступать к изучению разделов и подразделов данного документа.

2.1. Все начинается с титульного листа

Подготовить правильный титульный лист не менее важно, чем любую другую часть плана. Для того чтобы сделать это хорошо , необходимо внести туда такую информацию как:

  • полное название разрабатываемого проекта;
  • имя организации, для которой и создавалась разрабатываемая документация;
  • местоположение организации – должны быть указаны страна и город;
  • все необходимые для связи номера телефонов;
  • данные хозяина организации и составителя самой документации;
  • дата, в которую документ был создан.

Кроме того на данную страницу может помещаться и некая информация финансового характера . Это делается для того, чтобы сразу заинтересовать инвесторов или кредиторов.

В данном разделе титульного листа вам необходимо будет указать время, за которое проект окупиться, каков планируется доход после реализации идеи, какова необходимость в получении инвесторских ресурсов и сколько их потребуется.

Указав все перечисленное, стоит учесть и ту информацию, которая будет разрешать или не разрешать изучать документ третьим лицам . Обычно это оформляется как простое предложение о том, что нельзя показывать бумаги никому постороннему.

2.2. Составление резюме

Это первая информативна часть работы, которая является самой главной . Как бы странно это ни звучало, но именно по этим первым страницам большинство инвесторов и кредиторов составляют свое первое и, как показывает опыт, зачастую последнее мнение.

Дело в том, что резюме – это сжатая информация обо всей работе, о каждом ее разделе, о выводах в них сделанных.

Стоит ли говорить, что все это должно выглядеть максимально привлекательно, но переусердствовать, тоже не стоит. Большинство инвесторов прекрасно понимают что реально, а что не очень, поэтому красок нужно добавлять до разумного предела .

Пишется этот раздел тогда, когда закончены все остальные, готовы все расчеты и прочая, необходимая информация. В резюме вы раскроете поставленные задачи и суть всего проекта , поэтому здесь должны присутствовать абзацы, посвященные:

  • в первую очередь непосредственные цели проекта, его задачи;
  • ресурсы, которые планируются для траты;
  • методы реализации задуманного;
  • насколько возможна удача в данном предприятии, при этом описание должно учитывать новизну и актуальность для целевой аудитории;
  • сумма, которую хозяин проекта хочет позаимствовать, так как у него самого нет таких средств;
  • все данные о том, как и когда, будут возвращены взятые у инвесторов и кредиторов ресурсы;
  • краткая, сжатая информация о показателях эффективности.

В резюме не стоит расписывать все красиво. Здесь должны говорить за вас уверенные цифры и четкие данные.

Дело заключается в том, что этот раздел должен быть коротким – полторы — две страницы и «ударным», для того чтобы воодушевить людей, которые могут дать вам денег. Показать, что они также заинтересованы в реализации данного проекта.

2.3. Постановка четких целей

Эта часть бизнес плана посвящена тому, что вы желаете достичь. Это будет либо определенная деятельность, либо создаваемые продукты или услуги. Здесь очень важно обозначить такие моменты:

  1. Обязательно нужно упомянуть технологические процессы, которые вы намерены использовать. При этом не стоит вдаваться во все детали и перечислять все подробности. Для этого лучше разработать отдельное приложение, которое будет включать всю последовательную и детальную информацию относительно всей технологии воплощении цели.
  2. Четко сформулируйте, выделите и подведите доказательную базу под те преимущества, которые будут получать потребители;
  3. Также стоит доказать, что то, что вы собираетесь делать уникально. Чем именно, не так важно. Это может быть самая низкая на рынке себестоимость продукции, которую вы смогли достичь благодаря самым дешевым поставщикам или особым условиям договора с ними или создание особой, никем не повторенной технологии;
  4. Сразу за этим нужно указать, что вы не собираетесь останавливаться на достигнутом, а намерены, развивать дело дальше. Показать возможные пути развития той же технологии или увеличение самого производства, привлечение новых поставщиков или разработка новых методов достижения цели;
  5. Также, если вы обладаете уникальными патентами или авторскими правами, это обязательно нужно указать для того, чтобы создать уверенность инвесторов в оригинальности предложения.

Хорошо продуманные и заполненные пункты данного раздела помогут убедить кредиторов в том, что ваша будущая идея удержится на плаву, а не будет поглощена конкурентами.

2.4. Анализируем отрасль, к которой относится идея

Этот раздел важен и очень поможет завоевать доверие инвесторов, если будет составлен честно и максимально подробно.

Первое, что вам нужно сделать – провести анализ рынка , на котором собираетесь работать. Важно сказать, каково его состояние, что на нем хорошо продается, а что не очень, насколько он технически оснащен и где отстал в этом. Чем свежее и актуальнее будет информация, тем лучше.

Написав все это, вы получите фон для внедрения своей идеи. Здесь можно рассказать показать, какую именно нишу займет ваш проект, каковы будут его перспективы развития.

Кроме внутреннего состояния рынка нужно описать и внешние факторы, например, общий кризис или недостаток обученной рабочей силы в регионе. Все, что может коснуться эффективности вашей идеи.

Чем больше деталей вы учтете, найдете на них ответы и решения, тем более впечатляюще проект будет выглядеть в глазах инвесторов и кредиторов. Это повысит конкурентоспособность вашего предприятия и даст самому владельцу готовые алгоритмы для решения многих просчитанных заранее проблем.

Нельзя обойти своим вниманием и конкурентов в данной области . Если ваш проект является не абсолютно уникальным (например, в этом регионе никто не продает цветы или книжки), то перечисление их продукции, ее преимуществ, возможностей их бизнеса, только увеличит доверие инвесторов к вам. Разумеется, ваша собственная идея должна выделяться на этом фоне.

Также отличным дополнением было бы составить портрет типичного покупателя вашего товара или услуги . Обозначьте целевую аудиторию, повод, по которому она будет нуждаться в вас, причины, почему человек придет именно к вам.

Не стоит расписывать нагромождение разных ситуаций. Составьте и систематизируйте общий образ, который будет содержать в себе основную идею вашей продукции. Скорее всего, он получиться собирательным, но это не страшно. Хорошо, ели он будет составлен со знанием хотя бы элементарных основ психологии или будет приведена какая-либо статистика.

2.4. Оценка возможностей предприятия в рамках отрасли

Это один из важнейших пунктов, так как собственно и демонстрирует то, на что способны вы со своей идеей.

Включите в этот раздел следующую информацию:

  • услуги и продукцию, которые будет продавать ваша организация, направления ее деятельности;
  • все административные и правовые данные: когда создавалась организация, сколько в ней сотрудников, сколько партнеров, кто они, какова общая структура, кто конкретно владелец, информацию о организационно правовой форме;
  • Экономические и финансовые показатели организации, без подробностей, в общей форме;
  • Информация о личной собственности организации, ее физическое местоположение, адрес принадлежащих ей помещений, в общем, все, что можно увидеть на карте;
  • Подробности о выбранной деятельности, к примеру, если это сельское хозяйство, то сезонность работ или если это доставка пьяных по домам, то это ночной режим работы и так далее.

Особенное внимание этому пункту необходимо уделить в случае открытия нового дела . В таком случае описание каждого пункта должно быть более детальным, а проработка более тщательной. Еще добавятся новые пункты о вероятности успешного развития и данные о способностях и навыках владельца.

Этот раздел основной, так как его главной задачей считается убеждение инвесторов и кредиторов в том, что вся задумка действительно сработает, это надежно и перспективно.

2.5. Полная информация о том, что вы собираетесь продавать

Здесь вам необходимо рассказать всю информацию о подаваемом товаре с точки зрения того, кто будет его покупать, то есть потребителя. Прекрасной идее будет приложить к разделу качественное и красивое фото продукции. Потребуется четко написать описание и технические параметры.

Это должно быть изложенной в такой последовательности:

  • Название продукции;
  • Как можно воспользоваться им, для чего он предназначен;
  • Описание важных характеристик, перечисление второстепенных;
  • Выделение преимуществ, акцент на его конкурентоспособности;
  • Если имеются авторские права или патенты на товар целиком или на какую-то из его деталей – отметьте это;
  • Если требуется получить лицензию, право на производство или продажу – обязательно укажите и это;
  • Сертификаты, свидетельствующие о качестве товара, должны быть также включены в этот список;
  • Влияние на здоровье человека и окружающей среды;
  • Полная информация о поставках, внешний вид упаковки;
  • Какие имеются гарантии на товар, где и как можно получить сервисное обслуживание;
  • Данные о том, какие эксплуатационные характеристики имеет товар;
  • Как можно утилизировать товар после того, как срок его эксплуатации закончится.

Учтя все пункты, вы получите качественное описание.

2.6. Маркетинговый план и его составление

После того, как вы разобрались с оценкой отрасли, товаром и его местом в этом рынке, стоит переходить непосредственно к стратегии его продвижении . Для этого вам необходимо рассчитать объемы потребления и возможных покупателей. Кроме того вам придется описать рычаги воздействия на спрос, к которым может относиться колебание цены, запуск рекламной компании, повышения качества товара и все в том же духе.

Также потребуется сообщить о способах, которыми вы собираетесь сбывать товар, сколько это будет стоить, какова будет рекламная политика и прочие детали продвижения.

Вспоминая о покупателях, укажите, как именно они будут приобретать товар, оптом или в розницу, будете ли вы работать для конечного потребителя или для перепродажи, статус покупателей, будет ли это простое население или юридические, физические лица.

Вам потребуется оценить параметры товара с точки зрения его внешнего вида, стоимости, того, какие задачи он будет выполнять, срока службы, годности, его безопасности в эксплуатации и для здоровья человека и окружающей среды.

Для этого нужно придерживаться такого плана:

  • Изучить и проанализировать будущих потребителей;
  • Определить конкурентную способность товара или услуги;
  • Каковы возможности их реализации;
  • Весь путь товара от начала его производства и до рук конечного покупателя:
  1. Описание внешней оболочки;
  2. Места хранения;
  3. Способы хранения;
  4. Сервис после покупки;
  5. В какой форме сбывать;
  • Методы привлечения потребительской аудитории:
  1. Рекламные компании и акции;
  2. Бесплатная раздача продукта на пробу;
  3. Различные выставки и так далее.

Важно, чтобы четко была видна связь между тремя параметрами : ценой, рентабельностью и качеством.

Создание этого пункта бизнес-плана потребует множества усилий. Здесь должны учитываться механизмы и факторы, которые относятся к поведенческой стороне аудитории, способах рекламирования, открытых и скрытых, определения конкретных интересов целевой аудитории, создание прогнозов и множества других, достаточно сложных манипуляций.

2.7. Создание плана производства

Данный раздел посвящен исключительно этапам производства товара , сопровождающим это техническим процессам. Сюда должны быть записаны сведения о имеющихся в ваших активах помещениях, техническом оборудовании, обученном и квалифицированном персонале, который будет или уже работает под вашим началом. Также здесь должны быть описаны методы, с помощью которых вы по необходимости сможете увеличить или уменьшить объем создаваемого материала.

Если в вашей работе вы сообщаете, как планируете наладить рабочий процесс и все производство в целом, должна быть описана вся цепочка создания товара . Сделать это нужно со стоимости исходных материалов и элементов и заканчивая упаковкой готовой продукции. Здесь нужно учесть все, даже мельчайшие детали.

Если у вас имеется партнер, который берет на себя часть обязательств, должны быть представлены все его данные в подробностях , суммы, которые он тратит на это и объемы, которые он выполняет. Также следует объяснить, почему договор заключен именно с этой компанией, ее преимущества на данном рынке, всю подобную информацию.

Если компаньон предоставляет вашему бизнесу необходимое сырье или технику, то каждая продукции или марка оборудования должна быть описана отдельно . Также посчитайте, сколько вам это стоит и насколько это выгодно.

Здесь же нужно обязательно посчитать, сколько будет себестоимость продукта. Укажите все переменные затраты, которые могут варьироваться в зависимости от количества закупаемого сырья или подобных факторов и постоянные затраты, которые не меняются ни при каких условиях.

Для правильного и полного написания этого раздела следуйте таким пунктам:

  • Насколько развито производство, какие есть оригинальные или новаторские инженерные решения, насколько развита транспортная система, как хорошо поставляются ресурсы, какого они качества;
  • Подробная характеристика используемой технологии, в том числе и объективные причины такого выбора;
  • Есть ли необходимость в приобретении или аренде дополнительных помещений;
  • Какой персонал еще требуется для вашей идеи, его характеристики, образование, опыт работы, количество нужных работников, дополнительную информацию;
  • Придется доказать на фактах, что производимый вами продукт безопасен для широкого использования и не принесет вреда ни людям, ни окружающему миру;
  • Сообщить о необходимом количестве производственной мощности, при этом описав, что уже имеется в наличии, если имеется;
  • Рассказать, какие дополнительные ресурсы или сырье вам будет нужно, и в каком количестве;
  • Описание всех субподрядчиков, поставщиков материалов, сторонних контрактов и их условий;
  • Каждый изготовляемый товар или услуга должны иметь свою рассчитанную себестоимость;
  • Должна присутствовать смета, в которой нужно упомянуть текущие траты;
  • Создание анализа, в котором будет рассматриваться структура себестоимости продукции.

2.8. Организационный план

В данном разделе необходимо упомянуть или привести выдержки из законодательных или нормативных актов , которые регулируют деятельность выбранной отрасли в государстве.

Также вы должны подробно описать четкий график, по которому проект будет реализовываться. Здесь обязательно детально описать все необходимые сроки.

2.9. Финансовый план

Данная часть бизнес-плана будет отлично оформлена, если вы поместите сюда информацию по следующим последовательным пунктам:

  • План доходов и расходов на несколько лет вперед;
  • За какой срок вы планируете реализовать идею, при этом максимально распишите первый год, желательно помесячно;
  • План перемещения активов и денег;
  • Общий, приблизительный баланс, для первого года реализации плана;
  • Анализ безубыточности, в котором должны быть изучены перспективы, графики финансовой деятельности, обнаружение точки безубыточности.

Также вы должны описать вероятные инвестиционные вложения, к примеру, лизинг . Более подробно о том, что такое лизинг мы рассказали простыми словами в одной из наших статей.

Необходимо тщательно рассмотреть возможности финансирования, шансы на получение денег, высчитывается насколько будет выгодным их использование, Также обязательно опишите, как вы намерены погашать все эти задолженности.

В конце этой части вы должны привести анализ эффективности всей работы. Вы можете взять для необходимых манипуляций любой метод, к примеру, анализ финансово-хозяйственной деятельности . Это делается для определения рентабельности, финансовой стойкости всего проекта и многих других показателей.

Стоит выдержать такую структуру этого раздела:

  • Ежегодная отчетность о получаемых прибылях и растратах;
  • Структура налоговых выплат;
  • План для описания динамики финансов в первый год;
  • Запланированный баланс на первый год реализации бизнес-плана;
  • Сколько требуется инвестиций;
  • Траты, которые последуют за использованием наемных денежных ресурсов;
  • С помощью определенной методики проведенный анализ всей документации бизнес-плана.

2.10. Изучение и проведения анализа относительно возможных рисков

Каждое дело любой сложности имеет на своем пути множество неприятностей. То же касается и реализации любого бизнес-плана. Именно поэтому данный раздел так важен. Грамотный автор уделит этому разделу как можно больше внимания.

Важно рассчитать все возможные риски и хорошенько продумать эффективные способы их предотвращения или решения.

Именно здесь должны быть приведены стратегии по разрешению всех предполагаемых трудностей. Это станет отличным стимулом для инвесторов и удобным инструментом для самого хозяина идеи, так как у него уже будут готовые наработки по удалению многих неприятностей.

Определите степень каждого из рисков и уверенно, фактами, обоснуйте их. Понять проблему один из главнейших шагов на пути ее решения.

Актуальным было бы создание альтернативных действий, для покрытия убытков, компенсации вероятных потерь. Чем больше вы предугадаете изначально, тем меньше вам придется держаться за голову в будущем. Используйте для этого уже знакомый SWOT-анализ или качественное изучение.

Ели говорить о последнем варианте, то здесь можно посчитать не только возможные риски, но и вероятные потери. Здесь будут актуальны и различные методы, начиная от экспертного и заканчивая статистическим.

Подробное рассмотрение рисков, готовые алгоритмы их решения привлеку на вашу сторону партнеров и инвестиции.

Вот наиболее весомые из решений:

  • Получение поддержки и гарантий от власти разного уровня;
  • Страховка;
  • Создание залога;
  • Банковские гарантии;
  • Возможность передачи прав;
  • Гарантии готового товара.

2.11. Что включить в приложения

Здесь могут быть разные данные, так как это общий «архив» документации, использованной в основных разделах плана.

Сюда могут входить:

  • Копии официальных договоров и лицензий;
  • Подтверждения правдивости заявленных характеристик;
  • Цены и каталоги от вероятных поставщиков;
  • Таблицы с финансовой отчетностью, убранные из основного текста, для облегчения восприятия читающего.

Это общая форма составления бизнес-плана. Согласно вашей услуге или товару вы должны изменить ее под себя, возможно где-то добавить, а где то сократить информацию. Если вы хорошо понимаете, что вы собираетесь делать, то создать такой проект будет не сложно.

Возможны сложности с маркетингом, но здесь можно обратиться к эксперту в данной области.

Если же вы далеки от темы, то либо обратитесь к профессионалам и на основе их труда изучите свою идею в подробностях, либо сами приступите к освоению и пониманию темы.

Только так можно достичь высоких результатов в бизнесе.

3. Типичные ошибки при составлении бизнес-плана ��

В создании бизнес-плана, как и в любой другой умственной работе не имея должного опыта легко совершить ошибку. Даже прорабатывая все необходимые части с достаточной тщательностью, следуя советам экспертов и беря за основу уже готовые варианты легко ступить на неверный путь. Так какие же типичные ошибки существуют в этом деле?

Существует три основных вида ошибок , на которые нужно обратить пристальное внимание:

  1. Технические оплошности, к которым относится дурно обработанная информация, сбор недостоверных фактов, неправильная подача даже достоверных данных, помарки и ошибки в вычислениях, не написанные выводы и заключения, отсутствие указаний на источники информации;
  2. Концептуальные ошибки появляются из-за недостаточной образованности в бизнесе, отсутствии понимания технологии продаж, выполнения выбранной технологии и так далее;
  3. Методические, которые даже при хорошем бизнес плане способны подложить вам неприятны сюрприз, что особенно обидно.

О последнем варианте мы подробнее и поговорим ниже.

Ошибка № 1. Перемещение проблемы с больной головы на здоровую

Создавая собственный бизнес проект, его автор обычно крайне вдохновлен своей идеей, считает ее уникальной и идеальной для реализации. Так вполне может быть, однако даже при идеально проработке проекта вы можете получить отказ от финансирования, если не пожелаете вложить в дело и свои средства.

Инвесторы обычно понимают ситуацию и вполне готовы вложить сумму в 70% от всей запланированной. Однако им важно понимать, что вы также в этом финансово заинтересованы , готовы отдавать свои деньги в работу, приложите все усилия для качественно реализации проекта.

Даже если у вас нет и 30 % — ищите партнера , у которого можно их получить, другие возможные вложения. Только так вы можете быть уверенным, что хорошо проработанный проект будет внимательно изучен и принят во внимание. Такая грубая методологическая ошибка похоронила немало перспективных идей.

Еще хуже, когда вдобавок ко всему вы сообщаете инвесторам, что выплачивать деньги, вы намерены только тогда, когда проект реализуется и начнет приносить прибыль. Так точно ничего не выйдет. Продемонстрируйте кредиторам, что вы готовы вкладывать в собственный проект, и они в вас поверят.

Ошибка № 2. Инвестор должен проявить больше самостоятельности

К глубокому сожалению многих создателей проектов, инвестор никому ничего не должен и давать вам нужные суммы просто так не намерен.

Человек, распоряжающийся или владеющий деньгами, в первую очередь думает о своей выгоде, что очень логично. Поэтому получив предложение, в котором он четко не видит, сколько от него требуется денег и когда они к нему вернутся, он естественно оценит проект в разы ниже, даже при самых привлекательных остальных критериях. Почему?

Ответ прост, вы должны, как заинтересованное лицо, убедить инвестора, дать гарантии, что его деньги к нему вернуться и он на этом заработает достаточно, чтобы оно того стоило.

Если вы в проекте не указали нужную сумму, а просто описали на пути реализации проекта чего вам не хватает там и тут, не сообщили, когда точно вернете деньги, под какой процент вы рассчитываете их взять, то инвестор ничего не поймет из вашей задумки. Получается, что вы предлагаете ему доработать за вас ваш бизнес-план и после этого еще и дать вам денег.

Исправить такую оплошность вполне реально. Для этого нужно четко расписать, какие денежные переводы вам необходимы, в какие сроки вы планируете их получить, сообщите точную дату, когда вы планируете вернуть средства, какие гарантии готовы предоставить под выданное финансирование и так далее.

Если чувствуете, что не справитесь с этим – обратитесь к специалисту , он четко сформулирует ваши желания в соответствии с рыночным предложением.

Ошибка № 3. Организационно-правовая база безнадежно забыта

Инвестор — человек, который желает иметь максимум гарантий, что не странно, так как он планирует отдать вам свои деньги. Именно поэтому неясности и туманности с правовой базой, к примеру, официальными документами, подтверждающими владения производственными зданиями и складами или тому подобные «тонкости» настораживают его и вынуждают держаться от такого проекта подальше.

Особенно дело принимает острый оборот в случае участия в долевом финансировании предприятия . Не прописанный наиболее важный вопрос о продаже своей доли инвестором для получения прибыли приведет человека в ужас от вашей идеи. Не видя возможной прибыли, он получает только всевозможные риски. Не удивительно, что он попытается убежать подальше от такого проекта.

Этот раздел плана должен разрабатываться специалистом . Дело в том, что нужно знать все тонкости законодательной организации производства и участия в этом процессе инвестиций и кредитов, для того, чтобы эта часть документа соответствовала действительности.

Если решитесь делать это самостоятельно, приготовьтесь к многочасовому труду по изучению законодательной и нормативной баз.

Ошибка № 4. Как всегда забыли про экспертов

Самостоятельна работа над проектом – это положительное явление, так как автор в итоге больше понимает в ситуации, чем сторонний человек. Однако здесь есть подводные грабли. Эксперт в данном вопросе напишет гораздо более точный, продуманный и привлекательный для инвестора план.

Это одна из распространенных методологических ошибок, так как человек пытается сэкономить на этом деньги, в итоге приводя всю идею, даже хорошую, в полную негодность.

Если вы не чувствуете за собой силы выполнить все необходимые условия и изучить требуемые процессы – лучше обратитесь к специалисту , потраченные деньги обязательно окупятся.

Ошибка № 5. Непредусмотренные в плане расходы

Довольно часто получается одна методологическая неприятность, при которой составитель бизнес-плана забывает о некоторых расходах. Так происходит вследствие не полного понимания производственного процесса, невнимательности, поспешности и многих других, вполне человеческих, факторах. Такие недочеты могут повлечь за собой довольно серьезные последствия .

Самыми частыми забытыми расходами бывают:

  • Разгрузка или погрузка товара;
  • Неуплата денег клиентом;
  • Потеря определенного процента произведенной продукции за счет брака;
  • Комиссии, налоги, НДС и прочие платежи;
  • Потеря во время хранения товара;
  • Монтаж продукции;
  • Обучение сотрудников специфическим навыкам и так далее.

Если вы не уверенны в своих силах, проконсультируйтесь со специалистом в выбранной отрасли и опытным финансистом. Они подскажут, какие растраты вы не внесли в свой список.

Ошибка № 6. Халатное отношение к изучению рисков

Для каждого инвестора очень важно, чтобы все его деньги к нему вернулись . Именно поэтому, вкладывая деньги в проект, он желает знать обо всех возможных рисках.

Обязательный пункт плана, содержащий данную информацию, стоит последним, но является одним из самых главных разделов, которые необходимо прорабатывать в первую очередь.

Первая оплошность в рамках данной методологической ошибки – посчитать инвестора дураком . Человек с большими деньгами меньше всего хочет неуважения и халатности от вас, поэтому если вы напишете, что все хорошо, риски минимальны в несколько строк и этим закончите раздел – инвестирования не ждите.

Инвестор в такой ситуации мгновенно поймет, как важна для вас качественная реализация проекта. Вторая оплошность, не уравновесить высокие риски хорошей прибылью. Если вы этого не сделает, то денег вам тоже, скорее всего не дадут.

Раздел о рисках должен быть тщательно и внимательно проработан . У инвестора должна сложиться уверенность, что даже при самых глобальных рисках у вас есть алгоритм действий, который позволит преодолеть неприятности минимальными потерями. В такой ситуации эта информация сделает весь проект более привлекательным благодаря честности, уверенности и возможности бороться за интересы инвестора.

Еще лучше будет, если вы опишите и крупные, не зависящие от вас риски, к примеру, крутое падение валюты или экономический кризис.

Данные 6 методологических ошибок являются вполне типичными и человеку, впервые севшему за разработку бизнес-плана, будет совсем невдомек, отчего его работа обречена на провал. Однако все можно исправить, достаточно получить всю необходимую информацию и с учетом ее ожидать положительного результата.

4. Готовый пример бизнес плана кафе — образец с расчетами ��

Кафе расположены на каждом углу и при этом спрос на них не падает никогда. В такие заведения ходят по разным причинам, поэтому это одно из самых частых разрабатываемых бизнес планов. Итак, рассмотрим как написать бизнес план — примером послужит кафе.

Предположительный ежемесячный доход такого заведения составит примерно 200 тысяч рублей, а общий стартовый капитал потребуется в количестве 2 миллионов. Однако первым вашим действием должно быть составление бизнес-плана.

4.1. Анализ рынка

При выборе места организации нового кафе, стоит внимательно пройтись по району и кварталу на предмет поиска конкурентов.

Большое количество булочных, летних заведений, ресторанов, кондитерских и кофеен создадут неблагоприятную среду, так как у них у всех есть определенная постоянная клиентура, которая будет изначально «отъедать» кусок вашего пирога.

Далее вы должны выбрать формат своего кафе. Выбрать стоит из таких идей, как:

  • Мини-заведение с едой из серии фаст-фуда;
  • Кафе, подразумевающее самообслуживание;
  • Место быстрого обслуживания;
  • Кафе, которое заточенное под доставку собственной продукции.

Также необходимо определиться и с тем, что именно вы будете готовить. Это может быть заведение с широким ассортиментом блюд, а может быть специализировано под детский отдых, суши-бар или итальянские блюда.

В последующих разделах для конкретизации примера последуют расчеты и информации об открытии пиццерии.

4.2. Основные закономерности меню

Пицца готовится достаточно долго, поэтому хорошей идеей было бы занять внимание клиента легкими закусками и салатами , которые можно быстро поставить на стол. Также актуальным было бы создание быстрых итальянских десертов, которые бы оперативно порадовали посетителя в конце приема пищи.

Не стоит упускать из виду и широкий ассортимент напитков . Сюда могут входить чаи разных видов, кофе, всевозможные соки, воды, пиво без содержания алкоголя.

В ассортимент основного меню можно включить не только известные всем стандартные виды пиццы, но и оригинальные варианты. Такой может являться фруктовое изделие из теста, вегетарианский вариант, непривычное сочетание сладких и соленых оттенков вкуса и все в том же духе.

Кроме того, вы можете позволить посетителям самостоятельно «поиграть начинками» и дать создать собственную пиццу. Основой могут стать:

  • Всевозможные сыры и колбасные изделия;
  • Разные по сортам и способам приготовления грибы;
  • Нарезанные овощи и зелень;
  • Дары моря, креветки и анчоусы;
  • Лук после маринада, маслины разных цветов;
  • Мясо разных видов и способов приготовления, бекон;
  • Маринованные овощи, фрукты;
  • Соусы разных оттенков вкуса.

4.3. Регистрации дела

Первое, что нужно сделать для регистрации своего дела – это определиться с помещением . Без этого данная процедура невозможна. Определяющее значение будет иметь освещение, площадь территории и расположение пиццерии.

Обратите внимание! Если вы выбрали отдельное здание, оформить документов вам придется значительно больше. Однако если вы арендуете зал в торговом центре, это значительно сократит бумажную волокиту . Это обусловлено тем, что администрация здания уже оформила документы в СЭС, согласовала торговую площадь у пожарной службы и давно утвердила архитектурный проект.

После съема помещения в торговом центре, вам потребуется оформить договор аренды, зарегистрировать собственное предприятие и сообщить руководству города об открытии нового заведения.

Отличным вариантом будет регистрация ООО. По этой форме регистрации вы сможете платить налог по упрощенной системе налогообложения (УСН) либо 6% от полного дохода пиццерии, либо 15% от «доходы минус расходы».

Если сумма, которую запросит торговый центр (ТЦ), покажется слишком высокой, достаточно провести расчеты, чтобы убедиться в окупаемости предприятия.

Кроме того, такое сотрудничество с ТЦ имеет ещё ряд преимуществ:

  • Количество посетителей будет постоянным, так как торговый центр – это популярное место , в которое ходят толпы людей, которые проводят там много времени, нагуливают аппетит и под завораживающими запахами пиццы забредают в ваше заведение;
  • Целевая аудитория достаточно выгодная, так как по торговым центрам люди обычно ходят с определенной суммой денег, которые они готовы потратить , просто ее не решили куда;
  • Получается отличная самореклама, за счет собственных ресурсов торгового центра, что позволяет экономить на маркетинговых мероприятиях.

Достаточно посчитать, какой баланс вы будете получать ежемесячно при хорошей и стабильной работе заведения.

Снять помещение в 60 кв. м. будет стоить около 130 тыс. рублей за месяц. Будни принесут вам примерно по 50 человек за сутки, а выходные порадуют и 100 посетителями в среднем. Итоговый поток клиентуры составит примерно 1700 человек. Стоимость среднего заказа в пиццерии составляет примерно 530 рублей на человека, и это при обычной наценке в 250-300 % принесет вам 900 — 915 тысяч рублей в месяц.

4.4. Финансовый план

Для того, чтобы запустить в работу собственную пиццерию вам потребуется минимум 2 миллиона рублей. Такие цифры оправданны первоначальными расходами.

Они состоят из следующих пунктов:

  1. Арендная плата за необходимую квадратуру помещения в торговом центре, которую необходимо будет отдать за два месяца пока будет проходить ремонт, открытие и появится первая прибыль – 260 000 р. (можно, кстати, договориться о начале аренды с даты запуска вашего заведения и, таким образом, сократить первоначальные расходы);
  2. Оформление всех необходимых бумаг для аренды помещения, услуги юриста и расходы на организационные задачи будут составлять 100 000 р.;
  3. Создание дизайна самой пиццерии, оплата материалов и качественных отделочных работ – 460 000 р.;
  4. Расходы на рекламу и популяризацию заведения на протяжении 2 месяцев будет стоить 130 000 р.;
  5. Закупка оборудования и инвентаря для создания качественной и быстрой пиццы – 940 000 р.;
  6. Создание дизайна и разработка текста меню – 40 000 р.;
  7. Формирование запаса продуктов – 70 000 р.;

В итоге мы получаем те же 2 миллиона, о которых говорили в начале. Самой большой и денежной статьей расходов является оборудование . На этом экономить ни в коем случае нельзя, так как ваши клиенты будут приходить именно за вкусной и быстрой пиццей, а не полюбоваться на интерьер или просто почитать меню.

Важно! Если денежных средств не хватает, экономьте только не на оборудовании .

Для хорошей пиццерии обязательно потребуется следующее оборудование: тестомес, просеиватель муки, тестоделитель, автоматика для раскатки теста нужного размера, пресс и профессиональная печь.

Еще будут нужна аппаратура для быстрой подготовки ингредиентов – сыротерка, прибор для резки овощей, слайсер.

Последним пунктом в этом разделе будут мебель и холодильные установки: витрина, шкафы, а также столы для готовки и стеллаж.

Предлагаем вам скачать бесплатно готовый образец бизнес-плана пиццерии с расчетами.

4.5. Маркетинговая стратегия

Город, в котором насчитывается больше полумиллиона жителей, будет иметь существенную конкуренцию на месте. Именно поэтому вполне оправданным будет создание крупной рекламной компании , чтобы познакомить потребителя с новой услугой.

Для качественного проведения рекламных мероприятий потребуется учесть несколько важных пунктов:

  • Возрастную категорию, которая будет состоять в большинстве своем из молодежной аудитории, и колебаться от 16 и до 45 лет;
  • Есть отлична возможность осуществления рекламы в границах торгового центра;
  • Активное воздействие на целевую аудиторию интернет ресурсов, которые смогут повлиять, завлечь клиентов.

Прежде чем открыть свою пиццерию следует испробовать следующие методы знакомства населения со своим заведением :

  • Создание и распространение флаерной рекламы, листовок;
  • Наружная реклама, которая видно большому количеству населения, за счет размещения перетяжек и баннеров в местах большого скопления людей;
  • Организация проекта по продвижению услуги в рамках интернета, а в особенности в социальных сетях;
  • Подать идею открытия как праздник, на котором будут бесплатные блюда, акции и много других приятных неожиданностей.

В тот день, когда вы уже будете проводить открытие своего кафе, стоит учесть возможность проведения таких мероприятий, как:

  • Установка объемного рекламного щита, который будет демонстрировать соблазнительную продукцию вашего кафе в совместительстве с очень лояльными ценами и акциями для определенных групп клиентов;
  • В самом торговом центре должно периодически звучать объявление о чудесной, ароматной пицце, которая покажется еще вкуснее для усталых клиентов разных магазинов с ворохом покупок;
  • Поместите наружную рекламу по всему району, чтобы ближайшие офисные работники и студенты стекались в честь открытия и низких цен в ваше заведение – на пробу.

На следующие дни работы стоит обратить внимание на то, какой из методов маркетинга дал наибольший результат, за наименьшую сумму. Далее следует отказаться от невыгодных рекламных решений и сосредоточиться на наиболее ценных.

Нельзя забывать, что дело не ограничивается количеством клиентов. Важно соблюдать достойный уровень обслуживания и главное – отличное качество пиццы .

Нужно уделять достаточно внимания постоянным клиентам, готовить для них акции и дисконты. Чем более благодушной будет атмосфера в заведении, тем больше людей в итоге к вам потянется.

4.6. График подготовки к открытию

Самый минимальный срок, который уйдет у вас на открытие и оформление собственно кафе – около двух месяцев . Все завит от того, насколько оперативно вы найдете необходимый персонал, как быстро отремонтируете и приведете в надлежащий вид помещение, сколько времени уйдет на оформление всех регистрационных документов.

При учете того, что вы открываете пищевое учреждение на территории торгового центра, который уже обладает рядом разрешений и бумаг, вы можете рассчитывать на следующий график работ:

Первый месяц:

  1. Регистрация организации в государственных учреждениях. Разработка всей соответствующей документации;
  2. Общение и сверка документов с пожарной службой и СЭС;
  3. Создание дизайна интерьера;
  4. Покупка всех необходимых для задуманного ремонта материалов;
  5. Начало рекламных мероприятий;

Второй месяц:

  1. Ремонт помещения, его оформление;
  2. Наем работников, при необходимости их обучение;
  3. Покупка и установка техники;
  4. Установка освещения;
  5. Продолжение рекламной компании;
  6. Закупка базовых ингредиентов.

Третий месяц: открытие кафе.

4.7. Оценка уровня доходов

Для того чтобы посчитать доходность данного предприятия необходимо учесть все траты, как базовые, так и ежемесячные.

Первые нам уже известны, вторые приведем прямо сейчас:

  • Оплата работы персонала – 213 500 р.;
  • Аренда площади в ТЦ – 130 000 р.;
  • Коммунальные расходы – 24 000 р.;
  • Продвижение заведения, реклама – 30 000 р.;
  • Услуги транспорта – 20 000 р.;
  • Услуги бухгалтера – 8 000 р.;
  • Выплаты в страховой фонд – 64 500 р.;
  • Неожиданные траты – 15 000 р.;
  • Покупка продуктов, сырья – 160 000 р.

Считаем все в сумме и в итоге выходит 665, 5 тысяч рублей. При таком положении вещей наиболее затратная статья – зарплата сотрудников . Это рассчитывалось с учетом найма таких сотрудников, как:

  • Главный повар;
  • Пяти рядовых поваров;
  • Администратора заведения;
  • Уборщицы;
  • Трех посудомоек;
  • 4 человек на роль официанта или доставщика;
  • Оплата услуг бухгалтера.

В итоге от дохода (∼ 915 000 рублей), рассчитанного выше, отнимаем ежемесячный расход (∼ 665 500 рублей) и получаем ∼ 249 000 рублей, а если вычесть необходимые 15% налога от 249 000 рублей (это ∼ 37 500 рублей), то чистой прибыли получится ∼ 211 500 рублей.

После запуска и стабильной 16 месячной работы заведение себя окупит , а со временем прибыль будет расти за счет появления все новых и новых клиентов, привлеченные рекламой или слухами о вашей самой вкусной в городе пицце.

P.S. При использовании УСН «доходы» по ставке 6%, чистая прибыль будет равна ∼ 194 000 рублей (249 000 — 54 900). Таким образом, применение УСН «доходы минус расходы» по ставке 15%, выгоднее и, соответственно, срок окупаемости заведения будет меньше.

5. Бизнес планы малого бизнеса — можно скачать готовые примеры бесплатно ��

В данном разделе нашей статьи вы можете ознакомиться с различными бизнес планами организаций, относящихся к мелкому бизнесу.

Если вы решитесь составлять собственный план, то вам будет крайне полезно почитать уже готовые наработки и проанализировать их.

Из данной информации можно выудить интересные и остроумные идеи, заметить неожиданно закравшиеся ошибки , обратить внимание на общие концепции .

Если же вы приняли решение заказать написание бизнес-плана специалисту, готовые примеры, расположенные ниже, помогут вам оценить преимущества и разобраться в рисках и прибылях возможных вариантов малого бизнеса. Это отличная возможность получить опыт и знания на чужом труде и ошибках.

5.1. Бизнес план кафе

Кафе – это одно из популярнейших общественных учреждений в любом городе. Дело в том, что практически каждый день открываются новые фирмы, на учебу ходят студенты, функционирую банки и юридические конторы и им всем нужно где-то кушать . Так и растут кафе, как грибы после дождя, однако не все из них успешны. Для того чтобы учесть все нюансы обустройства такого заведения необходимо детально проработать всю базовую имеющуюся информацию.

У нас есть готовый пример бизнес-плана кафе, в котором вы получите наглядную информацию о том, как прочитать конкурентов, что делать с маркетинговым планом, как составить данные о рисках и множество другой интересной информации, которая поможет вам написать собственный успешный проект, который завоюет любовь и популярность любой аудитории.

Скачать бесплатно бизнес-план кафе (.zip 632 КБ)

5.2. Бизнес план бизнес центра

Бизнес центр в городе – это концентрация экономической и юридической жизни. Здесь каждый день проходят тысячи людей с разными целями, открываются и закрываются офисы, конторы, банки.

По сути, это здание, которое как раз строится для развития бизнеса. Оно должно располагаться в удобном, доступном и приметном месте, быть приятным по дизайну, иметь собственные парковки, лифты — в общем, все, что поможет клиенту попасть в желаемый офис.

Именно поэтому открытие такого бизнеса является очень устойчивым к кризисам и различным неприятностям. Однако оно требует больших изначальных вложений – около 5 миллионов долларов, и окупиться только через 5-6 лет. Также оно потребует от создателя больших затрат энергии и многих и многих хлопот.

Для того чтобы предотвратить возможные риски и просчитать все возможности и перспективы стоит продумать качественный бизнес-план. Пример бизнес плана бизнес-центра и руководства к действию вы найдете по ссылке ниже.

Скачать бесплатно бизнес-план бизнес центра (.zip 532 КБ)

5.3. Бизнес план салона красоты

Открытие нового салона красоты это всегда актуальное и востребованное решение . Дело заключается в том, не многие люди ходят за обслуживание в другой район или даже другой квартал. Крайне удобно, когда своя парикмахерская находится под боком и на маникюр можно добежать за пять минут.

Все эти факторы и способствуют тому, что открывается подобный бизнес довольно часто, однако только каждый четвертый салон имеет нормальную прибыль и не требует постоянных дополнительных влияний извне. Ситуация складывается таким образом, потому что этим делом обычно занимаются женщины и делают это от скуки или потому, что муж дал денег и сказал не сидеть дома.

Прибыльный салон красоты, это довольно сложный бизнес, который потребует от хозяев усилий по его организации.

Качество предоставляемых услуг, постоянное расширение клиентской базы, увольнение подружек и набор на их места профессионалов – это то, что должно быть в заведении, которое будет приносить деньги.

Для того чтобы продумать все эти шаги, предусмотреть риски и подводные камни на своем пути, рассчитать конкуренцию и решить все проблемы с регистрацией заведении необходимо составить четкий бизнес план, в котором будут подробно прописаны перечисленные пункты. Пример готового бизнес-плана салона красоты вы можете скачать ниже.

Скачать бесплатно бизнес-план салона красоты (.doc 966 КБ)

5.4. Бизнес план ресторана

Создание ресторана требует понимания особых тонкостей организации пищевого учреждения. Здесь имеется множество разных нюансов, к примеру, атмосфера или освещение, которые будут напрямую влиять на количество посетителей в заведении.

Необходимо понимать , на что следует сделать ставку, на какой класс населения будет рассчитана ценовая политика, какая кухня будет представлена в меню, как нанять профессиональных и вежливых официантов и многое другое.

Бизнес план данного проекта должен учитывать стартовые вложения и время окупаемости в два – три года. Кроме того в случае с рестораном особенно важна маркетинговая сторона разработки, которая и будет продавать вашу услугу, делать ваше заведение особенным и привлекательным.

На нашем сайте вы сможете скачать готовый пример бизнес плана ресторана, которая даст вам четкое преставление о том, как необходимо оформлять такой документ для получения финансирования.

Скачать бесплатно бизнес-план ресторана (.doc 219 КБ)

5.5. Бизнес план интернет магазина

Открывая для себя новую территорию для ведения бизнеса, необходимо понимать ее правила. Экономическая деятельность в интернете имеет свои особенности, хоть и не требует больших первоначальных затрат.

Для создания собственного интернет-магазина также необходимо изучать конкуренцию в данном районе, способы продвижение своего ресурса, возможности для его создания и наполнения и это все еще и без учета физической стороны вопроса – закупки и хранении продукции . Чтобы вам было проще, мы подготовили для вас статью «Как создать интернет магазин самому бесплатно — пошаговая инструкция», в которой вы найдете ответы на многие вопросы по этой теме.

Для стартового оптимального функционирования, чтобы не допустить лишних расходов, создать именно то, что вы хотели, успешно продать товар, необходим продуманный бизнес план с учетом работы в интернет пространстве.

При желании вы можете скачать готовую работу бизнес-плана интернет-магазина на нашем сайте по ссылке ниже и взять ее как пример для собственной разработки. В интернете очень сложно найти качественную поясняющую информацию, однако по примеру сделать все будет легко.

Скачать бесплатно бизнес-план интернет-магазина (.doc 503 КБ)

5.6. Бизнес план автомойки

Открытие собственной автомойки – это легкий бизнес, не требующий особых навыков и умений. Так думают многие. Именно поэтому он пользуется особой популярностью среди желающих открыть мелкий бизнес.

Для того чтобы автомойка начала функционировать, необходимо снять или купить землю, построить бокс, закупить готовое оборудование, моющие средства и можно зарабатывать.

Однако кроме всего этого нужно определиться какую именно автомойку вы хотите открыть, сколько денег на это нужно потратить, каких сотрудников нанять, акая сумма понадобиться для старта и через сколько она окупиться.

Для осознания и просчета всех этих вопросов требуется создание грамотного бизнес-плана, который будет поэтапно рассказывать о каждой части деятельности будущей автомойки. Такой план важен для просчета рисков и продуманной маркетинговой стратегии.

Скачать пример бизнес-плана автомойки можно бесплатно на нашем сайте по ссылке ниже. Данная информация станет отлично основой для вашего собственного бизнеса по мойке машин.

Скачать бесплатно бизнес-план автомойки (.rtf 461 КБ)

5.7. Бизнес план кофейни

Данное пищевое учреждение на первый взгляд не представляет собой ничего особенного, но только подумайте, за что вы любите такие заведения? За атмосферу, вкусный кофе, особые пирожные, старые воспоминания и этот ряд можно продолжать бесконечно .

Открывателю кофейни придется учесть все – конкурентный рынок, другие пищевые заведения в округе, удобное местоположение, доступность быстрых заказов для офисных работников или студентов и много других нюансов.

В таком случае очень важно перед началом действий внимательно продумать план, по которому вы будете двигаться к своей мечте. Также создание качественного бизнес-плана позволит получить недостающее финансирование, которое сможет помочь начать работы значительно быстрее, чем вы рассчитывали.

За основу вы можете взять находящийся ниже готовый пример бизнес-плана создания кофейни, в котором будут действительно учтены все нюансы. На этой основе вы сможет написать свою систему действий и быстро, и эффективно осуществить задуманное.

Скачать бесплатно бизнес-план кофейни (.doc 228 КБ)

5.8. Бизнес план парикмахерской с расчетами

Хорошая парикмахерская – это надежный мелкий бизнес, который приносит уверенный доход. Для того чтобы открыть качественное заведение такого характера, нужно отступить от принятых у нас традиций, что это «чисто женское дело» и «особо внимания ему не нужно».

Работая над такой задумкой не покладая рук можно быстро окупить вложения и начать хорошо зарабатывать, что позволит со временем развиваться, расширятся и предоставлять все новые услуги. Однако в развитии стоит учитывать множество нюансов, которые находятся далеко не на поверхности.

Парикмахерская способна приносить серьезный доход, может быстро развиваться, если учитывать привлечение профессиональных мастеров и вежливого обслуживания . Также необходима доставка оригинальных и качественных материалов, различной продукции косметического характера и прочих нюансов функционировании такого заведения.

Для того чтобы тщательно продумать весь проект, вам понадобиться бизнес-план парикмахерской, в котором будет учитываться конкуренция, возможности и оригинальные услуги именно вашего заведения, типичный потребитель и затраты на рекламу. Также стоит составить финансовый план, который поможет рассчитать и сбалансировать прибыль и изначальные затраты. Пример хорошего проекта вы сможете найти ниже.

Скачать бесплатно бизнес-план парикмахерской (.rtf 192 КБ)

5.9. Бизнес план фермерского хозяйства

Создание фермерского хозяйства это сложный и трудоемкий процесс, который потребует определенных вложений . При этом, при значительной поддержке государства данный вид бизнеса с каждым годом становится все привлекательнее. Льготы и дополнительное финансирование помогут вам получить необходимую сумму для реализации своего проекта.

Чтобы понравиться государственным инвесторам стоит создать хороший бизнес-план , который наглядно объяснит ваши цели, покажет возможности и задумки, продемонстрирует необходимость тех или иных денежных влияний. Также он поможет убедить чиновника в том, что ваша идея будет устойчива перед рисками и сможет развиваться под вашим чутким руководством.

Готовый пример такого бизнес плана фермерского хозяйства вы можете скачать ниже. Он станет продуманной основой для создания вашего проекта и поможет рассчитать необходимые суммы и действия.

Скачать бесплатно бизнес-план фермерского хозяйства (.doc 182 КБ)

5.10. Бизнес план гостиницы

Для того чтобы создать хорошую и приносящую прибыль гостиницу, необходимо знать достаточно много нюансов: сезонность местности, количество приезжих, способы их передвижения, качественный сервис, удобные номера с лояльной, но выгодной ценовой политикой. Кроме того необходимо учесть и продвижение вашего проекта, которое будет выражено в маркетинговой стратегии.

Определиться со всеми деталями, решить какой размер заведения такого характера вам по карману, сколько вы готовы вложить сами, а сколько понадобиться денег инвестора поможет продуманный бизнес-план гостиницы .

Также в него необходимо включить правые документы, рассчитать риски и способы их предотвращения или преодоления. Отличной основой для этого послужит проект, расположенный по ссылке ниже.

Скачать бесплатно бизнес-план гостиницы (.doc 153 КБ)

5.11. Бизнес план тренажерного зала

Последнее время становится все более модным вести здоровый образ жизни . Почему бы и не помочь людям достичь своей цели и не заработать на этом денег. (В нашей статье «Чем заняться чтобы заработать денег» вы найдете лучшие способы заработка). Для таких целей отличной идеей будет открыть тренажерный зал.

Важно понимать , какие капиталовложения вам понадобятся для покупки или аренды помещения, закупки всей необходимой техники в достаточном количестве, найме и содержании штата квалифицированных сотрудников. Также обязательно нужно рассчитать конкуренцию в районе строительства и преимущества именно вашего зала.

Для того, чтобы совершить все расчеты вам необходимо будет обратиться к созданию качественного бизнес-плана тренажерного зала, который поможет структурировать все ваши действия и создать действительно эффективный план, согласно которому ваша идея будет окупаться, приносить прибыль и развиваться. Отличным примером будет готовая работа, расположенная по ссылке ниже.

Скачать бесплатно бизнес-план тренажерного зала (.pdf 295 КБ)

5.12. Бизнес план инвестиционного проекта

Создание своего проекта для привлечения инвестиций достаточно сложное мероприятие, которое потребует от вас солидных знаний экономики, права и маркетинга.

Для того чтобы убедить человека отдать вам свои деньги, необходимо заверить его что риски минимальны, а с возможными неприятностями вы всегда сможете справиться, что проект обязательно окупится и инвестор не только вернет свои деньги, но и заработает.

Нужно преподнести основную идею так, чтобы ваш оппонент загорелся ей, понял, что именно в вас следует вложить деньги.

Для таких целей просто необходимо создать подробный и качественный бизнес-план, который по пунктам, предложениям и циферкам убедит, что вы предлагаете стоящую идею, которая полностью возместит инвестору все его заботы, волнения, а главное – денежные средства.

Пример такой работы находится по ссылке ниже. На этой основе можно создать действительно хороший проект.

Скачать бесплатно бизнес-план инвестиционного проекта (.rtf 501 КБ)

5.13. Бизнес план цветочного магазина

Открытие мелкого бизнеса обычно не требует огромных капиталовложений в начале, однако ответственный и внимательный подход необходим. Для того чтобы обустроить собственные цветочный магазин, потребуется учесть такие факторы, как выбор выгодного местоположения торговой площади. Это должно быть людное место, в котором ежедневно проходят сотни людей, только так можно прилечь внимание покупателей красивой витриной, что очень важно для цветочного бизнеса.

Кроме того, стоит обратить внимание на обустройство самого помещения. Это очень влияет на потребителя. Со вкусом созданное торговое помещение, в котором нет лишних деталей помпезности, в котором существует подсветка исключительно для цветочных композиций, сильно влияет на впечатление клиента.

Учесть все возможные факторы, риски и возможности развития поможет качественно созданный бизнес-план. Хорошая основа для мелкого бизнеса это правильное и тщательное планирование, которое не слишком популярно в наше стране.

Это и создает такую большую картину рисков и частые отказы кредиторов и инвесторов. Хорошо продуманный, качественный план позволит почувствовать уверенность в своих действиях, иметь готовый и продуманный алгоритм действий в случае той или иной проблемы и поможет убедить инвесторов вложить деньги в ваш проект.

Пример качественно написанного бизнес-плана вы можете найти по ссылке ниже. Он станет отличной основой для вашего собственного проекта.

Скачать бесплатно бизнес-план цветочного магазина (.doc 232 КБ)

5.14. Бизнес план автосервиса

Во всем мире спрос на автомобили растет. Теперь в семье стремятся купить уж не одного железного коня, а двух или даже трех. Это создает крайне благоприятный фон для развития бизнеса, который бы занимался обслуживанием машин. Это выгодная идея, которая вряд ли когда-нибудь оставит своего владельца без прибыли. В создании автосервиса важно учесть множество информации.

К примеру, какой именно будет профиль заведения, где будет располагаться, чтобы случайные проезжающие машины натыкались именно на него, какую сумму необходимо вложить в него для начала и через сколько такое инвестирование окупиться.

Для того чтобы учесть все необходимое, не нужно записывать на бумажке пункты к действию. Для грамотного планирования нужен бизнес-план, который систематично разъяснит все подробности, разложит идею по полочкам, рассчитает всевозможные риски и выделит настоящий вывод – стоит ли такую идею воплощать в жизнь или нет.

Грамотный пример бизнес плана автосервиса находиться по ссылке ниже. Он станет отличной базой для изучения основ планирования в этом бизнесе.

Скачать бесплатно бизнес-план автосервиса (.doc 195 КБ)

5.15. Бизнес план аптеки

Здоровье человека — самая большая ценностью жизни, в результате этого потребность в лекарственных препаратах и, как следствие, в аптеках никогда не отпадет, поэтому аптечный бизнес будет одним из самых прибыльных во все времена .

Готовый пример бизнес плана аптеки вы можете скачать ниже по ссылке.

Скачать бесплатно бизнес-план аптеки (.zip 81 КБ)

Воспользовавшись информацией, размещенной в этой статье, постарайтесь сформулировать в своей голове более точный образ вашей идеи . Это поможет и в самостоятельном создании бизнес плана и в случае обращения к специалисту. Множество данных – это отличная почва для размышлений и поиска действительно своего дела.

Кроме того, на основе изучения различных вариантов разных проектов, вы сможете получить неоценимый опыт, который туда вложили другие люди. Получить такие данные опытным путем будет стоить большого количество времени и денег, включая то, что для создания некоторых расчетов и алгоритмов действий необходимо получить то или иное юридическое, экономическое или рекламное образование.

Не стоит создавать свой бизнес-план, копируя дословно прочитанный текст. Эффективность планирования заключается именно в том, чтобы рассчитать всевозможные риски и возможности именно в ваших условиях .

Только так можно создать эффективную и продуманную систему, которая в итоге не приведет вас к банкротству. Здесь отлично поможет психологическое вливание в среду выбранного вами бизнеса.

Попробуйте познакомиться и пообщаться с людьми, которые пытались или делают тоже самое, походите по их заведениям, рассмотрите их недостатки и преимущества и на основе этого выведите свою универсальную формулу. Бизнес – это занятие, в котором лучше учиться на чужих ошибках, не совершая своих.

6. Часто задаваемые вопросы ❔

Вопрос №1. В каких случаях необходим бизнес-план, а в каких ТЭО?

Есть существенная разница между бизнес-планом и технико-экономическим обоснованием. Дело в том, что второй документ (ТЭО — Технико-экономическое обоснование) довольно прост и предназначен для формальных, несложных процедур. К примеру, с его помощью можно убедить инвесторов, что расширение площади магазина будет актуальным для вас и вашего дела.

Бизнес-план пишется для проектов, в которых есть более высокие риски. Особенно это касается ситуаций, когда деятельность вашего предприятия привносится некая инновация или новинка. Инвесторам необходимо видеть, какие риски и выгоды они получат в итоге.

Для того чтобы точно понять, какой именно документ вам необходимо создать, вы можете взять в организации, которая будет выступать инвестором, перечень требуемых для подачи заявки бумаг.

Вопрос №2. Сколько стоит заказать бизнес-план?

Стоимость работы вполне логично зависит от количества самой работы и предполагаемой суммы инвестирования. Если вложения не достигают 20 миллионов, никакой информации искать не требуется и реализуемых товаров не много, свой план можно получить за сумму в 20 или 30 тысяч рублей.

При этом, если сумма, на которую вы рассчитываете, доходит до 300 миллионов и вам необходимы качественные маркетинговые условия, плата может увеличиться до 100 тысяч. В целом все зависит от сложности самой задачи .

Вопрос №3. Сколько времени разрабатывается бизнес план?

Все зависит от исходных данных. Если его пишут профессионалы, у которых есть вся требуемая информация, то процедура будет длиться около 10 дней. Если не хватает каких-то данных, все может растянуться и до 20 дней. Поэтому в интересах заказчика предоставить максимальное количество требуемых фатов сразу.

Если же вы планируете писать план самостоятельно, то здесь процесс его создания всецело зависит только от ваших навыков и желаний.

Вопрос №4. Зачем обращаться в консалтинговую компанию для разработки бизнес-плана, если я могу сделать это сам?

Здесь все дело заключается в ваших знаниях и опыте. Даже если вы никогда не составляли подобных планов, однако имеете солидный опыт в работе в этой области, знаете и можете провести маркетинговые исследования, то вы вполне в состоянии составить необходимый документ.

Дело в том , что инвесторы, банки, кредиторы воспринимают ваше предложение всерьез только в первый раз . Остальные презентации будут выглядеть надувательством и «подгонкой цифр». Именно поэтому ваша идея должна выстрелить и «убить» аудиторию сразу.

Если в вас нет уверенности, что вы создадите именно такой проект, подтвердите его всеми необходимыми исследованиями, статистиками и другими данными, лучше обратитесь к профессионалам. Это позволит воплотиться идее, а не залечь в дальний ящик до лучших времен.

Вопрос №5. В чем особенности бизнес плана для получения субсидии на развитие бизнеса?

Получение субсидий, то есть помощи от государства, требует определенных корректировок. Так как инвестором в данном случае выступает гос. бюджет, стоит расписать все статьи расходов максимально подробно для того, чтобы ответственные чиновники смогли принять решение, точно представляя, куда пойдут средства.

Также вы должны доказать безубыточность своего бизнеса, минимальные риски. Это в значительной мере склонит чашу весов к вам. Кроме того, нужно с интересом отнеситесь к своей задумке, вложить в нее свой максимум.

Чем больше денег вы потратите сами, тем больше вам даст государство.

Еще будут иметь значение количество созданных рабочих мест. Если вы будете развивать приоритетную в области отрасль, значит, ваши шансы вырастут на еще один пункт.

Вопрос №6. Если планирование так важно, почему реально пишут бизнес план не многие?

Это утверждение не совсем соответствует истине. Практически все крупные компании начинают любую новую деятельность с создания бизнес-плана . Это обусловлено тем, что каждый руководитель внушительных капиталов понимает какие риски и возможности есть в бизнесе, что лучше иногда предусмотреть, чем после растерянно хлопать руками.

Малый же бизнес в России являет собой полную противоположность концепции разработки бизнес-плана, действуя при этом на свой страх и риск. Так происходит из-за того, что практика такого предпринимательства относительно молода в стране и культура планировании еще не внедрилась на достаточном уровне.

При этом уже сейчас наблюдается тенденция все большего развития бизнес-планирования, так как не успев начать свой бизнес, предприниматель будет изучать вопросы закрытия ООО или ИП.

7. Заключение + видео по теме ��

Для каждого предпринимателя, который желает развиваться сам и развивать свое дело, бизнес план очень важен . Он выполняет множество ответственных функций, которые не способен сделать по-другому ни один человек.

С его помощью вы можете заручиться финансовой поддержкой и открыть, развить свое дело гораздо раньше, чем вы сможет насобирать значимую сумму для бизнеса.

На хороший, продуманный, написанный без ошибок бизнес-план инвесторы реагируют в большинстве положительно, так как видят в этом способ спокойного заработка со всеми придуманными и описанными неприятностями.

Кроме этого, еще до открытия заведения вы видите, что вас ждет. Какие риски возможны, какие алгоритмы решения будут актуальны в той или иной ситуации. Это не только благоприятна информация для инвестора, но и нужный план, ели вы попадете в передрягу самостоятельно. В конце концов, если расчет рисков оказывается слишком устрашающим, можно несколько переделать, трансформировать общую идею, чтобы сократить их.

Создание хорошего бизнес-плана – это отличное решение для поиска инвестирования и разработки собственных алгоритмов действия даже в самых сложных ситуациях, которых в бизнесе более чем достаточно.

Именно поэтому, кроме собственных усилий стоит пользоваться и «чужими мозгами» . Бизнес-план подразумевает множество разделов и расчетов, исследований и знаний, только при удачном оперировании, которыми можно достичь успеха.

Идеальным вариантом было бы изучить все аспекты самостоятельно. Для этого мало сидеть и читать соответствующую литературу. Стоит сменить круг общения, обратиться к курсам и тренингам, найти для консультаций специалистов по тем или иным вопросам. Только так можно действительно разобраться в ситуации и развеять все свои сомнения и заблуждения.

Бизнес-план стоит писать по многим причинам, однако главная — это четкий алгоритм действий, по которым вы сможете оперативно добраться из точки А (вашего нынешнего положения, полного надежд и страхов) до точки Б (в которой вы уже будете владельцем собственного успешного бизнеса стабильно и регулярно приносящего доход). Это первый шаг на пути к осуществлению мечты и уверенному статусу среднего класса.

Если остались вопросы, то возможно Вы найдете ответы на них в видеоролике: «Как составить бизнес план (для себя и инвесторов)».

На этом у нас все. Желаем всем удачи в делах! Также будем благодарны вам за комментарии к данной статье, делитесь своими мнениями, задавайте вопросы по теме публикации.

Admiral Markets Group состоит из следующих компаний:

  • Кредитное Плечо до:
    1:500 для розничных клиентов
  • Защита от волатильности
  • Защита от отрицательного баланса

ПРОДОЛЖИТЬ

  • Кредитное Плечо до:
    1:30 для розничных клиентов,
    1: 500 для профессиональных клиентов
  • FSCS защита
  • Защита от отрицательного баланса

ПРОДОЛЖИТЬ

  • Кредитное Плечо до:
    1:500 для розничных клиентов
  • Защита от волатильности
  • Политика защиты от отрицательного баланса
  • Кредитное Плечо до:
    1:30 для розничных клиентов,
    1: 500 для профессиональных клиентов
  • FSCS защита
  • Защита от отрицательного баланса

Время чтения: 30 минут

Если вы хотите преуспеть на рынке Форекс, вы должны знать, как составлять торговый план Форекс.

Вы не уверены, что знаете, как сделать хороший план торговли трейдера, который работает?

Вы не единственный.

В этой статье мы рассмотрим что такое торговый план трейдера и правила эффективного торгового плана, инструменты, необходимые для составления торгового плана, преимущества использования торгового плана и как создать эффективный торговый план.

Каждый день всё новые и новые трейдеры начинают свою торговлю на Форекс. В то время как валютный рынок является достаточно привлекательной альтернативой, множество трейдеров регулярно терпят неудачи и отказываются от трейдинга.

Торговый план Форекс это

Торговый план форекс не очень отличается от любого другого плана, который вы можете себе представить. Это обзор вашей запланированной торговой активности в соответствии с некоторыми выбираемыми параметрами.

Это похоже на список задач для торговли. Основная идея торгового плана — разработать набор правил, которых вы будете придерживаться

После того, как у вас есть эти записанные правила, их гораздо проще применять, потому что существует четкий план действий для управления ежедневной торговлей. В дополнение к этому эффективный торговый план может помочь вам лучше анализировать рынок форекс и применять анализ к вашей торговой стратегии.

Торговый план форекс может помешать вам принимать спонтанные и необратимые решения, что особенно полезно, когда начинают возникать эмоции. Торговый план мешает вам совершать глупые торговые ошибки и позволяет оценить ваши прибыли и убытки.

Торговый план позволяет думать, прежде чем действовать, и избегать сомнений.

Хороший торговый план содержит:

  • Чёткое описание сигналов входа
  • Детальное описание выходных сигналов
  • Максимальное количество сделок в день/неделю/месяц
  • Список торговых инструментов
  • Часы, посвящаемые трейдингу
  • Максимальная длительность сделки
  • Минимальная длительность сделки
  • Продуманные торговые цели — это конкретные, измеримые, достижимые цели, основанные на времени.
  • Метод анализа торгового графика, который включает в себя детали стратегии форекс с точными точками входа и выхода в сделку.

Трейдеры могут развить в себе Форекс дисциплинированность путём создания списка собственных правил для соблюдения. То же касается и анализа рынка: трейдеру следует записать свой метод анализа в торговом плане, чтобы проверять, следует ли он ему.

Торгуя на Форекс онлайн, следовать плану чрезвычайно важно.

Простая истина заключается в том, что трейдеры никогда не могут быть на 100% уверены в том, что произойдет на рынке.

Трейдеры Форекс и CFD не имеют дара ясновидения. Наш первый совет — всегда подходить к торговле с учетом вероятностей и понимать, что торговля не предопределенный процесс.

Страх непредсказуемого может быть так же опасен, как и излишняя самоуверенность.

Разработка торгового плана Форекс

Наличие четкого торгового плана помогает сохранить спокойствие и сосредоточиться на принятии наиболее прибыльных решений. Как упоминалось ранее, торговля не предсказуема на 100%. Даже с торговым планом принятие решений иногда становится беспорядочным в разгар торговой битвы. Главным образом потому, что трейдеры Форекс — люди и поэтому склонны принимать решения, основанные на эмоциях.

Прежде чем принимать решение о покупке, мы должны выполнить быструю проверку нашего списка дел перед размещением ордера. Торговля без проведения предварительного анализа, будет эквивалентна вождению на шоссе без проверки вашего двигателя или ваших тормозов — это небезопасно, мягко говоря!

Но прежде чем принимать какие-либо торговые решения, вы должны выбрать правильное торговое программное обеспечение и регулируемого брокера.

Не имеет значения, насколько хорош трейдер; без правильного брокера и правильной торговой платформы, он не сможет правильно выполнить сделки. Вот несколько моментов, которые помогут вам выбрать своего брокера и вашу торговую платформу:

  • Предоставляют ли они вам доступ к финансовым инструментам, которые вы решили торговать?
  • Насколько конкурентоспособны их спреды и комиссии?
  • Каков максимальный уровень спреда, который они могут вам предложить?
  • Какую торговую платформу вам предлагают? Есть ли у вас функции, которые вам нужны?
  • Насколько быстро отвечает их команда поддержки клиентов?
  • Какую поддержку они могут предложить вам с учетом ваших текущих торговых возможностей?

Разработка торгового плана — оставайтесь реалистичным

  • Вы считаете, что можете стать одним из прибыльных трейдеров?
  • Не игнорируйте тот факт, что многие трейдеры не могут получить прибыль от торговли. Очень важно понять причину неудачи трейдера.
  • Поймите тот факт, что для того, чтобы достигнуть успеха в торговле может понадобиться больше времени, чем ожидалось, и это может стоить дороже, чем ожидалось. Как это повлияет на ваши планы?
  • Вы реалистичны в отношении вашей ожидаемой прибыли?

Торговый план трейдера Форекс — определение инструмента

  • Анализ выбранного вами инструмента
  • Работа над фундаментальными индикаторами этого инструмента
  • Существует ли достаточная волатильность для достижения целей прибыли?
  • Определите, есть ли ликвидность для входа и выхода. Если нет, рассмотрите другие инструменты.
  • Подходят ли таймфреймы для вашей стратегии? Если это не так, подумайте о выборе другого инструмента или периода.
  • Попытайтесь разработать стратегию, которая предлагает универсальность для использования на рынке и получения прибыли, когда:
    • Цена находится на уровне поддержки или сопротивления;
    • Существует четкий тренд;
    • Gap;
    • Инверсия экстремумов;
    • На рынках достаточно волатильности.

Как написать торговый план Форекс — знай свои лимиты

  • Какой капитал необходим для торговли выбранным инструментов?
  • Какая маржа необходима?
  • Каков размер минимальной позиции и стоп-лосс в процентах от капитала?
  • Если инструмент слишком волатилен или слишком дорогая маржа, продолжайте изучать, копить необходимый капитал или рассмотрите инструмент, более подходящий для вашего доступного капитала.
  • Изучите преимущества и недостатки кредитных плечей, доступных на этом инструменте.

NB: Дополнительную информацию см. в разделе управления рисками.

Следуйте за вашей торговой системой и ценовым действием

  • Где уровни поддержки и сопротивления?
  • Определите местонахождение спроса и предложения на выбранном инструменте
  • Вы хотите разместить внутридневный ордер, свинг или скальпинг?
  • Четко определите ежедневный и еженедельный уровни

Уважайте свои собственные правила и предварительно их устанавливайте

  • Кредитное плечо по сделке
  • Риск за сделку
  • Риск в день
  • Начальная цена сделки
  • Управление торговлей
  • Выходная цена сделки

После завершения всех шагов, упомянутых выше, вам все равно нужно одно: терпение.

Всегда ждите подходящего момента и придерживайтесь своей торговой стратегии.

Как сделать торговый план — будьте благоразумны

Еще одна важная часть вашей торговли — определение ваших торговых целей. Это поможет вам следить за ценой.

Наличие четкого набора целей даст вам возможность отслеживать все события в вашей торговле. Постарайтесь задавать цели, в том числе свой план выполнения, а не просто фокусировать свои финансовые цели.

Кроме того, вы должны решить, как достичь своих целей в установленное время. Масштабы вашего успеха можно измерить прибылью, которую могут принести ваши сделки.

При постановке целей они должны быть благоразумными, измеримыми, достижимыми, релевантными и прослеживаемыми.

Инструмент для разработки торгового плана

Чтобы помочь вам лучше управлять своим риском, Admiral Markets разработали одни из самых современных инструментов управления рисками с помощью Metatrader 4 Supreme Edition. Инструменты MetaTrader 4 Mini Terminal и торговый терминал MetaTrader 4 позволяют контролировать риск, связанный с несколькими позициями, и предопределять количество лотов.

Торговые фильтры могут представлять собой набор условий, основанных на нескольких индикаторах. Фильтры уменьшают количество позиций и торговых возможностей, но хорошие фильтры могут повысить качество позиций и, как следствие, успешность позиций в вашей торговой стратегии.

Психология трейдера. Трейдер должен быть уверен в своем внутридневном торговом плане или плане свинг-трейдинга.

Правила и рутина. Эффективный торговый план содержит набор правил и рутинных действий, которые позволяют трейдеру создать хорошо проработанную структуру, на которую можно положиться.

Историческое тестирование. Исторические тесты дают уверенность и опыт трейдеру, которые помогают лучше торговать на валютном рынке, фондовом рынке и рынке товаров.

Программное обеспечение или торговая платформа. Хороший торговый план подразумевает наличие лучшего программного обеспечения для торговли. Таким образом, эффективная торговая платформа, такая как MT4, надежная и распространенная среди частных и профессиональных трейдеров, является важным элементом для вашего торгового плана.

Почему хороший торговый план так важен?

В случае, если вы войдете на рынок Forex без какой-либо подготовки, очень вероятно, что ваш успех будет только временным или худшим, чем ваш капитал исчезнет.

Вам нужно знать, что вы ищете, если вы ищете возможности для торговли, какова ваша цель и как вы планируете достичь своих целей.

У любого опытного трейдера есть торговый план, который был тщательно изучен до перехода к практике. Важность торговых планов форекс имеет первостепенное значение для новичков, как и для профессионалов.

Полный торговый план трейдера Форекс

  • Если трейдер находится в выигрышной позиции перед крупным экономическим выпуском, торговый план позволит ему с уверенностью узнать, лучше ли позволить позиции двигаться или закрывать ее, чтобы избежать внезапного движения после экономического объявления.
  • Помогает сократить количество возможностей для торговли на форекс. В целом идея иметь торговый план, который предлагает «меньше торговых возможностей», звучит как негативная новость для многих трейдеров, но это работает немного иначе. Чтобы лучше понять, как создать выигрышный торговый план Форекс, мы должны признать, что все возможности форекс-трейдинга могут генерировать как прибыль, так и убытки. После того, как вы решите ограничить количество сделок до фиксированной суммы в день, вы, как правило, сосредоточитесь на торговых графиках с гораздо большей детализацией. Все операции, которые вы проводите, анализируются гораздо более внимательно.
  • Помогает справиться с вашими эмоциями. Наличие структуры, которая определяет правила и устраняет любую субъективность в вашей торговой деятельности, позволяет вам лучше управлять своими эмоциями, потому что решения, принятые во время вашей торговли, являются частью полного торгового плана и тщательно продумываются

Еще один важный аспект ограничения количества сделок — избегать попыток отбросить эмоции трейдера. Многие трейдеры сталкиваются с этой проблемой чаще, чем вы думаете.

Они в конечном итоге теряют деньги на рынке, не тратят время на размышление и рационализацию своих решений и делают поспешные, зачастую глупые выборы.

Обычно эти трейдеры совершают дополнительные сделки, чтобы компенсировать свои потери. Это часто делается с большим объемом, чем для предыдущих позиций, что создает более высокий уровень риска.

Именно это приводит к тому, что подавляющее большинство трейдеров теряет деньги на валютном рынке.

  • Помогает вам управлять своим риском. Эффективный торговый план, который вам нужно спроектировать, помогает вам следовать хорошо продуманному управлению рисками, что способствует устойчивости вашего торгового счета в долгосрочной перспективе. Пример. Если вы решите никогда не занимать позицию с риском выше 1% своего капитала, ее включение в ваш внутридневной торговый план поможет вам сохранить это консервативное управление.

Как написать торговый план Форекс

Процесс разработки торгового плана довольно прост.

Первый шаг — определить, как часто вы размещаете операции покупки и продажи на валютном рынке. Это каждый час или только один раз в день?

Чтобы ответить на этот вопрос, вы можете посмотреть историю своего счета и определить, сколько сделок вы открываете в среднем за день или неделю и как долго длятся эти торги. Это жизненно важно, потому что ваш план должен четко иллюстрировать измерение времени, которое вы используете в своей торговле на форекс.

Вот шаги, которые нужно предпринять в начале в торговле и как построить эффективный торговый план

Разработка торгового плана Форекс — Узнайте себя

Это один из первых шагов, необходимых для создания полного торгового плана. Четкое определение вашего поведения в качестве инвестора или трейдера имеет важное значение, поскольку план форекс-трейдинга должен быть вашим отражением, чтобы обеспечить оптимальную работу и простоту выполнения.

Если ваш торговый план форекс не отражает вас, он не будет работать, и трейдеры в этом случае в конечном итоге сдадутся.

Как создать торговый план Форекс — Задайте цели

Этот шаг должен подтолкнуть вас к созданию полного торгового плана, достижимого и соответствующего вашим целям. Вы должны четко определить цели, которые вы хотите достичь, а также о методах и инструментах, которые помогут вам в их достижении.

Таким образом, для достижения главной цели необходимо определить временной горизонт.

Пример: ваша цель — стать прибыльным трейдером и вы можете установить срок 2, 5 или 10 лет для достижения этой цели.

Вам нужно определить все основные шаги, которые приведут вас к этой цели.

Например: чтобы разработать стратегию или провести исторический тест, чтобы узнать статистику стратегии, вы определяете необходимое время для краткого и полного выполнения этих задач, затем вводите его в свой торговый план. Это поможет вам выявить предельные сроки и двигаться дальше в своей торговой деятельности.

Временные горизонты для основных задач могут устанавливаться ежедневно или еженедельно.

Выберите, какой тип торговли подходит Вам лучше всего:

На этом этапе важно рассмотреть вашу текущую ситуацию:

  • У вас есть постоянная работа?

Если да, то свинг-трейдинг — это тип торговли, который, вероятно, подходит вам лучше всего. Вы можете инвестировать и торговать на рынке форекс, рынке акций и сырьевых товаров, проводя всего несколько минут, ежедневно анализируя графики.

  • У вас частичная занятость?

Если это так, внутридневная торговля может подойти вам лучше всего. Вы можете торговать в течение всей торговой сессии и получать выгоду от самых волатильных часов дня, чтобы каждый день получать прибыль.

  • У Вас нет постоянной занятости?

Если это так, у вас есть много времени, чтобы совершенствовать свою торговую стратегию и диверсифицировать свою деятельность, пробуя себя в свинг трейдинге, внутридневной торговле и скальпинге.

  • Каков ваш стартовый капитал?

Сумма вашего стартового капитала также помогает лучше определить тип торговли, который вам подходит лучше всего. Мы также обязаны упомянуть об управлении рисками и сумме за сделку, которой вы готовы рискнуть.

Если у вас есть счет в 2000 евро, и вы хотите использовать стратегии свинг-трейдинга и, следовательно, занимать позиции на дневных таймфреймах, рискуя всего 0,5% от вашего капитала, вы можете иметь больше возможностей для торговли, проходящих прямо перед вами.

Имейте в виду, что чем больше расстояние между вашей точкой входа и вашим стоп-лоссом, тем больше вам понадобится капитал, чтобы оценивать ваш риск в 0,5% от вашего капитала.

Определите, какой инструмент наиболее подходит для вашего метода торговли

Здесь важно учитывать расходы, связанные с транзакциями, а именно количество комиссий и размер спреда.

Кроме того, в зависимости от характера инструмента, часы торговли могут варьироваться и играть важную роль в рамках стратегии форекс.

Найдите свой метод торговли

Дискреционный метод. Этот тип метода направлен на принятие решения на основе субъективного анализа трейдера.

У прибыльных дискреционных трейдеров обычно большой опыт, они очень хорошо интерпретируют ценовое действие на валютном рынке или на фондовом рынке.

Механический метод. В отличие от дискреционного метода, здесь каждая торговая позиция основана на систематических условиях, необходимых для позиции. Если только одного из этих условий нет, торговля не будет происходить.

Как создать торговый план Форекс — Управление позициями

Агрессивное управление. Агрессивное управление торговой позицией сводится к тому, чтобы как можно быстрее поднять трейлинг-стоп, чтобы как можно быстрее обеспечить выигрыш позиции.

Суть этого типа управления заключается в том, чтобы увидеть, что стоп-лосс достигается с очень небольшим коэффициентом усиления выше точки входа, как раз перед тем, как движение действительно продвинется в ожидаемом направлении.

Управление позициями, а также соответствующие риски могут быть облегчены или автоматизированы благодаря инструментам, представленным в MetaTrader 4 Supreme Edition, с мини-терминалом, который позволяет определить риск по фиксированной позиции в евро независимо от количества пунктов, требующих стоп-лосса. Кроме того, можно установить трейлинг-стоп, чтобы управление позицией производилось объективно и автоматически.

Торговый журнал

Ведение торгового журнала позволяет вам оценить стратегию и проанализировать ошибки. Каждая позиция и сессия должны быть внесены, чтобы действительно помочь трейдеру проанализировать свою торговую систему.

Торговый план для Форекс — Исторические тесты

Исторические тесты очень важны для определения коэффициентов прибыли и убытков вашей торговой стратегии.

Этот шаг дает вам уверенность и опыт в вашей стратегии. Это позволит вам тратить плохие времена, потому что всегда будет. Самое главное, чтобы иметь возможность продолжать занимать позиции, чтобы найти выигрышные сделки, которые восстанавливают убытки и продвигают ваш капитал в долгосрочной перспективе.

Пример торгового плана

Торговый план для внутридневной торговли

Если вы — дневной трейдер, ваш план должен быть составлен на 24 часа. Если ваши позиции, как правило, закрываются через несколько дней после открытия, лучше всего составлять торговый план на неделю, и тогда ваш торговый стиль определяется как свинг трейдинг. Это важно для понимания, как разработать лучший торговый план.

Предположим, что вы внутридневной трейдер, тогда вы должны рассматривать день как таймфрейм для нашего внутридневного торгового плана. Настало время добавить лимиты для получения эффективного торгового плана.

Основное правило это принятие ряда ваших выигрышных сделок и их умножение на 1,2. Иными словами, если в среднем один трейдер делает 20 сделок в день, но только шесть сделок прибыльные, трейдер не должен делать более семи сделок в день. Ограничение трейдера, безусловно, полезно, давайте рассмотрим, почему это так. Этот пример отлично подходит для трейдеров dax.

Торговый план для свинг-трейдинга

Если вы приверженец свинг-трейдинга, ваш торговый план dax должен быть разработан с недельным горизонтом планирования. Предположим, вы хотите закрыть все свои позиции в конце недели, чтобы избежать опасности гэпа в выходные.

Давайте посмотрим на некоторые пункты торгового плана!

Основой этого примера торгового плана является занятие позиций только до четверга каждой недели, чтобы воспользоваться трендом недели и избежать выходных сигналов, поскольку позиции закрыты до выходных.

Также, для такого плана свинг трейдинга, трейдер должен брать только одну пару за сделку в своем портфеле, чтобы не подвергать свой счет слишком большому воздействию на пары, которые могут быть сильно коррелированы и поэтому действуют одинаково. Эти элементы являются лишь крошечной частью торгового плана.

Мы рассмотрели важность временных диапазонов вашего торгового плана форекс и насколько важно ограничивать количество сделок.

Теперь давайте рассмотрим другие элементы, которые помогут вам подготовить свой внутридневной торговый план на валютном рынке.

План торговли Форекс — Входные сигналы в торговой позиции

У многих из нас было такое же чувство относительно торговых графиков. Вы хотите заняться позициями напрямую, потому что думаете, что что-то важное вот-вот произойдет. Таким образом, вы оказываетесь на открытой позиции на валютном рынке, и вы действительно не знаете, что делать

  • где закрыть позицию
  • как управлять позицией

Это часто бывает, особенно с начинающими трейдерами.

Каждый эффективный торговый план должен включать четкое описание входных сигналов, которые вы планируете использовать в своей торговой стратегии.

Как только вы заметили эти сигналы, основная задача — прислушаться к ним. Излишне говорить, что эти сигналы должны быть максимально полными и точными, чтобы удалить субъективность в вашем решении.

Другими словами, если вы используете четыре торговых индикатора на графике, вы должны включить четыре индикатора в описание вашего входного сигнала.

Как составить торговый план Форекс — Сигналы выхода из позиции

Подобно входным сигналам, все трейдеры должны иметь четкое представление о своих выходных сигналах, когда речь заходит о том, как подготовить план торговли на форексе на профессиональном уровне.

Конечно, важно открыть сделку в нужное время. Однако в некоторых случаях вы можете закрыть хорошую сделку и проиграть, просто потому, что вы недостаточно терпеливы.

Вы также можете закрыть выигрышную сделку слишком рано и пропустить общую прибыль, которую вы могли бы сделать. Обычно это происходит из-за отсутствия выходных сигналов в торговом плане. Чтобы создать эффективный торговый план, у вас должен быть четкое понимание прибыли, которую вы планируете получать по каждой транзакции на валютном рынке.

План торговли Форекс — Стоп лосс и Тейк профит

Как мы уже упоминали, выходные и входные сигналы имеют важное значение. Такие сигналы позволяют понять, как торговать в соответствии с вашей торговой стратегией.

Соблюдая эти принципы, вы устраняете эмоции из процесса торговли. Еще один важный момент, который следует отметить, заключается в том, что все торговые позиции должны иметь стоп-лосс и тейк профит. Необходимо иметь в виду, что стоп-лосс гораздо важнее, чем Тейк профит.

Как дисциплинированный трейдер, вы должны убедиться, что на все сделки, которые вы размещаете на валютном рынке, уже установлен уровень стоп-лосс. Не должно быть никаких исключений, когда речь идет об установке уровня, который вы готовы потерять в каждой позиции. Кроме того, ваш внутридневной торговый план должен фактически отображать одинаковое расстояние стоп-лосса для каждой позиции, хотя он может отличаться для разных торговых инструментов.

Однако уровень тейк-профит не так важен, чтобы разработать лучший торговый план форекс, рекомендуется определить уровни, на которых вы хотите получить прибыль, прежде чем участвовать в какой-либо сделке.

Как правильно выставлять стоп лосс и тейк профит

Это невероятно важный момент в понимании того, как стать дисциплинированным Форекс трейдером. Перед тем как вы откроете позицию, вы должны точно знать, где будет находиться ваш уровень Stop Loss. Он всегда должен быть определён предварительно – установите его во время совершения сделки и никогда не понижайте.

Естественно, вы можете закрыть позицию перед тем как достигнете уровня Stop Loss, если не видите возможности заработать, но никогда не понижайте ваш уровень Stop Loss ради сохранения открытой позиции.

В Форекс трейдинге это имеет огромное значение, поскольку чем больше вы торгуете, тем чаще вы будете сталкиваться с ситуациями, когда вы ожидаете превращения проигрышной позиции в выигрышную.

Принять поражение и закрыть позицию, которая привела к потере довольно сложно. Stop Loss упрощает эту задачу, поскольку закрывая позицию автоматически, он исключает психологический фактор. Тем не менее всегда следует помнить о том, что при открытой позиции Stop Loss нельзя регулировать. Это можно делать только на этапе планирования, когда вы с ясным умом анализируете поведение рынков и собственные действия.

Уровней Take Profit это не касается. Если вы новичок, мы советуем вам всё же устанавливать уровни Take Profit для каждой вашей сделки и не изменять его, даже когда вам кажется, что рынок движется в вашу сторону. Как только вы наберётесь опыта, вы можете начать модифицировать ваш Take Profit, особенно, в случае если к тому времени вы начнёте прибыльно устанавливать уровень Stop Loss.

Кстати говоря, вне зависимости от уровня ваших знаний как трейдера, вам всегда нужно представлять цель вашей прибыли перед совершением той или иной сделки.

Три наиболее важных момента в плане торговли

Эффективный торговый план на Форекс не отличается от любого другого плана, который вы можете себе представить.

Основная идея заключается в разработке:

Набора правил, к которым вы будете прислушиваться

Управления рисками — сначала попрактиковаться на демо-счете до перехода на реальный счет.

Мы уже рассмотрели способ создания полного торгового плана, теперь нам нужно его улучшить.

Если вы торгуете «на удачу», без системы или торгового плана, ваши шансы на долгосрочный успех очень малы.

Итак, давайте сосредоточимся на улучшении вашего торгового плана форекс!

Ваша торговая система Форекс

Во-первых, нам нужно знать, действительно ли ваша система нуждается в улучшении. Для этого начните с анализа ваших входных сигналов и таймфреймов, на которых вы торгуете.

Являются ли таймфреймы подходящими для вас?

Помните, что даже стратегии с коэффициентом успеха менее 60% могут давать большие деньги.

  • Вы теряете свою первую десятку позиций подряд, что является общей потерей в 10%
  • Затем вы выигрываете свою следующую позицию с 6% -ным усилением
  • Затем следующие две позиции достигают соответствующего выигрыша в 2% и 4%
  • Это означает, что вы сделали в общей сложности 12% после первых 10 убыточных сделок, тем самым увеличив свой прирост капитала на 2% за этот месяц, при этом показатель успеха составляет всего 40%, что в большинстве банков получается в результате двух лет сбережений.

Проблема заключается в следующем: большинство трейдеров

  • Останавливаются после первых пяти потерь
  • Отказываются от торговой стратегии
  • Повторяют одну и ту же ошибку так часто, что вовсе перестают торговать

Итак, как избежать этого сценария?

Вот пять вещей, которые вы можете сделать прямо сейчас, которые могут улучшить вашу торговую систему форекс

  • Быть терпеливым
  • Снизить свой риск с 0,5% до 1% на позицию
  • Использовать стоп-лосс и тейк профит
  • Взять несколько целей для снижеия риска и получения прибыли

Торговый план для Форекс — Управление капиталом

Когда вы определились с торговой системой, начните фокусироваться на управлении своим капиталом.

Вам нужно четко указать, может ли ваша торговая система торговать несколькими парами и какие из них.

Грамотное управление капиталом включает создание или изменение оптимального правила торговли на вашем торговом счете.

Неважно, вы торгуете, чтобы выиграть 1000 пипсов на основе фундаментальных принципов или 5 пипсов на основе методов скальпинга с очень небольшими движениями.

Даже если ваш фундаментальный анализ верен, он может двигаться против вас двумя пипсами или несколькими сотнями пипсов.

Контролируйте свои эмоции в торговле

Импульсивные и эмоциональные решения создаются в вашем уме.

Проблемы обычно возникают, когда трейдер чувствует себя вынужденным принять торговое решение, то есть войти, выйти или управлять одной и той же позицией.

Сохранение спокойствия и терпения в течение всего срока службы помогает оптимизировать результаты

Чтобы помочь вам, попробуйте составить список по следующим критериям:

  • Оптимальный уровень ваших эмоций
  • Вы торгуете или делаете ставки, как в казино?
  • Вы оптимист или эйфория?
  • Спросите себя, выше ли ваши эмоции психологическая поддержка
  • Спросите себя, спокойны ли вы или нервничаете
  • Вы полны решимости оставаться дисциплинированным?

Вот несколько советов по торговле в целом:

  • Не пытайтесь сразу стать трейдером
  • Сохраняйте свою работу на полный рабочий день и торгуйте неполный рабочий день сначала
  • Вы все еще можете торговать как профессиональный трейдер, но вам не нужно уходить с работы.
  • Быть трейдером, работающим полный рабочий день, требует значительного капитала, который обычно нужно строить со временем.
  • Быть трейдером, работающим полный рабочий день, — это то, чего вы можете достичь, но это не произойдет в одночасье.
  • Чтобы достичь этого, нужно быть терпеливым и сосредоточиться на изучении торговли.

Достаточно ли торгового плана для трейдинга?

Как вы уже поняли разработка торгового плана это важный и необходимый шаг для разработки последовательного подхода к торговле на финансовых рынках.

Есть только одна проблема: планы никогда не будут полностью отвечать на все сценарии и ситуации, с которыми вы столкнетесь как трейдер. Тот же принцип работает для всех жизненных ситуаций — от бизнеса до отношений, от битв до спорта.

Дуайт Д. Эйзенхауэр, генерал Второй мировой войны, а позднее президент Соединенных Штатов, объяснил это, сказав: «Я всегда считал планы бесполезными, а планирование обязательным».

Что означает эта цитата? Наличие начальной точки (плана) полезно, но еще важнее быть гибким и уметь приспосабливаться к изменениям.

Как создать торговый план — добавьте свое видение

Торговля, конечно, отличается от войны. Торговый план является важной отправной точкой, потому что вы должны выработать твердое видение. Эта знаменитая цитата хорошо объясняет: отсутствие плана — неудача.

Почему планирование имеет решающее значение? Преимущество торгового плана заключается в том, что он снижает фокусировку трейдера и уменьшает количество вариантов, что является положительным моментом, поскольку трейдеры должны полностью сосредоточиться на увеличении сделок с более высокой вероятностью.

Вы действительно хотите анализировать графики и думать о входе каждую минуту? Нет, потому что это приводит к усталости. Постоянное принятие новых решений в каждом конкретном случае подрывает вашу волю, что часто приводит к негативным или нежелательным результатам.

Трейдеры должны использовать свой торговый план как жесткий подход к рынкам, чтобы полностью сосредоточиться на:

  1. поиске лучших настроек;
  2. осуществлении надлежащего управления рисками;
  3. тем самым достигая своих долгосрочных торговых целей.

С другой стороны, торговля не ограничивается созданием торгового плана. Трейдеры должны активно работать над улучшением своего торгового процесса.

Как только на столе появляется торговый план, трейдеры не должны отступать и думать, что это конец их обучения или их развития.

Выход за рамки торгового плана

Приоритет для трейдеров — поиск лучшего времени входа. Нет другой части торгового плана, которая получает такое же внимание, как конфигурация сделок и входов.

Поиск конфигураций с выгодой является важной частью любого торгового плана . но удачный вход это далеко не последний шаг успешной сделки

На практике это означает, что мы уделяем слишком много внимания начальному этапу. Мы становимся более критичными в отношении наших первоначальных планов и хотим убедиться, что все «идеально».

Источник: 4-часовой график EUR/USD с 3 января 2020 года по 24 января 2020 года, показывая, насколько важно не добавлять слишком много инструментов и индикаторов.

Торговый план форекс пример сбоев планирования

Основная проблема заключается в том, что никто не может объяснить все факторы, которые могут повлиять на наш план. Когда вы пытаетесь спланировать все сценарии и все возможные ситуации, план становится контрпродуктивным.

Есть много примеров таким случаям.

У спортивной команды могут быть лучшие суперзвезды, но другая команда может выиграть чемпионат, потому что в течение сезона она усердно работала над совершенствованием стиля игры.

Ключевым решением является не застрять слишком надолго в планировании, но сосредоточиться на улучшениях и найти способ постоянно настраивать и улучшать.

Как построить прибыльный торговый план — план и планирование

Как план влияет на торговлю? Трейдеры часто застревают в бесконечном цикле, пытаясь найти метод входа и/или идеальную торговую систему. Важно создать надежный торговый план, но помните, что это только начало.

Мы сосредоточимся на этих шести советах по торговле:

  1. Используйте свой торговый план в качестве важной отправной точки и дорожной карты.
  2. Продолжайте изучать свои сделки и свои ошибки;
  3. При необходимости внесите коррективы в торговый план;
  4. Будьте готовы принимать решения, которые не охватываются вашим планом;
  5. Вступление — это только часть сделки: убедитесь, что ваш план управления торговлей такой же надежный, как и ваш входной план;
  6. Когда сделка открыта, помните, что цель управления сделками — ограничить убытки и позволить победителям начать.

Как составить торговый план Форекс — Заключение

В этой статье мы выяснили, как создать свой собственный торговый план на Форекс. Помните, что в разработке вашего торгового плана вы должны:

  • Быть очень критичным к вашей торговой системе, это позволяет вам быстрее выявлять недостатки вашей стратегии
  • Понимать торговлю как бизнес, а не игру или хобби
  • Учиться на своих ошибках
  • Продолжать улучшать свою торговую систему.

Если вы уже какое-то время торговали на платформе MetaTrader с Admiral Markets, вы можете быстро проанализировать свои сделки и проверить, как долго длится ваша позиция, какова средняя сумма выигрышных сделок в день или в неделю. Итак, вы можете определить лимиты, которые мы обсуждали ранее. Как только это будет сделано, проверьте свою торговую стратегию для сигналов выхода и входа и опишите требования к этим же сигналам в вашем торговом плане Форекс.

После того как вы изучили основы проявления терпения на Форекс и поняли, как стать дисциплинированным трейдером, самое время применить ваши знания на практике. Проведите анализ рынка и разработайте ваш торговый план в течение следующей недели. Предварительно установите торговые инструменты, подготовьте сигналы входа и выхода, определите уровни Stop Loss и Take Profit, а также определитесь с максимальным количеством сделок, которое вы планируете совершать.

Как правило, деятельность такого рода требует торговый счёт. Поэтому, если у вас его нет, откройте реальный счёт с Admiral Markets, или начните сперва попрактикуйтесь на демо-счёте. Мы надеемся, что эта статья была интересна и познавательна для вас – теперь настало время применить ваши знания на практике.

Продолжайте свое обучение на Форекс

О нас: Admiral Markets

Как регулируемый брокер, мы предоставляем доступ к наиболее популярным торговым платформам в мире. Вы можете торговать с нами CFD, акциями и ETF.

Этот материал не содержит и не должен трактоваться как содержащий рекомендации по инвестициям, советы по инвестициям, предложение или просьба о любых сделках с финансовыми инструментами. Обратите внимание, что такой торговый анализ не является надежным индикатором для любой текущей или будущей торговли, поскольку обстоятельства могут меняться со временем. Прежде чем принимать какие-либо инвестиционные решения, вам следует обратиться за советом к независимым финансовым советникам, чтобы Вы поняли все риски.

ЛУЧШИЕ СТАТЬИ

MetaTrader 4

Платформа для торговли на Форекс и CFD

iPhone App

MetaTrader 4 для вашего iPhone

Android App

MT4 для вашего Android устройства

MT WebTrader

Торгуйте прямо в браузере

MetaTrader 5

Торговая платформа нового поколения

MT4 для OS X

MetaTrader 4 для вашего Mac

Как составить торговый план

Приветствуем вас господа трейдеры. В этой статье мы опять вернемся к базовой вещи, которая должна быть у каждого – свой торговый план. Несмотря на то, что важности торгового плана посвящено огромное количество публикаций трейдеры продолжают торговать без него. Кроме того, многие путают торговый план и правила торговой стратегии. Мы постараемся еще раз убедить всех в важности планирования торговли и как правильно составить индивидуальный план торговли.

Обязательные документы

Каждый трейдер прежде чем начать торги должен иметь четыре предварительно составленных документа в электронном или печатном виде, а именно:

  • Правила торговой стратегии
  • Условия открытия сделки
  • Параметры мани менеджмента
  • Торговый План
  1. Правила торговой стратегии – критерии входа/выхода из сделки, время торговли, используемый таймфрейм, используемый инструмент (валютная пара, сырье, акция), время экспирации и прочая информация непосредственно связанная со сделкой.
  2. Условия при которых открывается опцион. Отдельно прописываются условия для CALL (повышение) и PUT (понижение) опционов. Желательно чтобы условия были оформлены в виде списка для наглядности. Если хотя бы одно условие не выполнено – опцион не открывается.
  3. Параметры мани менеджмента – четкие инструкции расчета объема открываемого опциона и дальнейшие действия в случае возникновения убытков.
  4. Торговый план – ответы на все вопросы «а что если..» в процессе торговли. В большинстве источников под торговым планом подразумевается все вместе: условия сделки, мани менеджмент и т.д. На наш взгляд это не очень правильно, т.к. одна «большая куча» информации не позволит уделить каждому элементу плана должного внимания и толку от него будет немного.

Элементы торгового плана

Ниже приведены обязательные элементы любого торгового плана с примерами. Не забывайте, что это только примеры и трейдер должен их составить для себя самостоятельно исходя из стратегии и собственных взглядов на уровень риска и рынок в целом.

Правила поведения в форс-мажорных обстоятельствах

Должны быть подробно описаны и предварительно предприняты меры при возникновении критической ситуации: пропадания электричества или Интернет, сбоя программного обеспечения и т.д.

Как правило решение этих проблем включает в себя: помимо основного компьютера полностью заряженный ноутбук, планшет или смартфон с необходимым программным обеспечением и 3G-модемом, VPS-сервер, список ближайших бесплатных точек Wi-Fi, телефоны и адреса знакомых организаций или друзей где можно срочно войти в Интернет.

Контроль прибыли и убытков

Этот пункт является дополнением к параметрам мани менеджмента и определяет, что будет делать трейдер в случаях большой прибыли, умеренной или достаточной прибыли и серии убыточных сделок. Этот пункт сугубо индивидуален и зависит от стиля торговли и параметров допустимого риска. Несколько примеров для лучшего понимания, о чем идет речь:

  • «После достижения прибыли в 50 долларов или трех подряд успешных сделок и отсутствии убыточных я прекращаю торговлю» (особо обращаем внимание что 50 долларов это ограничение, а не ЦЕЛЬ которую нужно добиваться любой ценой. Любые ЦЕЛИ по прибыли рано или поздно приведут к потере всего депозита)
  • «После 5 подряд убыточных сделок или потере 20% депозита делается перерыв минимум на два дня для анализа происходящего»
  • «Если заработано 10% от депозита, на этой неделе больше не торгуем» и т.д.

Когда нельзя торговать

При каких условиях трейдер не будет начинать торговлю: с похмелья, после бессонной ночи, в больном состоянии, после ссоры или наоборот излишнем энтузиазме и т.п.

Здесь важно неукоснительно соблюдать поставленные условия и не пытаться себя пересилить. В этом случае геройство приведет только к потерям, физически человек может нормально поработать «через не могу», а умственный труд этого не позволяет.

Правила выбора торговой стратегии

Если планируется использование нескольких торговых стратегий, то укажите, при каких условиях они применяются. Например:

  • «Если последние два дня рынок находится в тренде, используется стратегия X, если рынок боковой (флет) — стратегия Y»
  • «Момент открытия сделки определяется советником советник, далее сделка контролируется согласно стратегии Z»

Источники информации

Какая информация и из какого источника будет использоваться для анализа рынка. Примеры:

  • «Вечером по экономическому календарю составляю список важных новостей на завтра и не открываю опционы срок действия которых попадает в момент выхода новости, а также за полчаса до и полчаса после нее»
  • «Завтра выходят данные Non Farm Payrolls — опцион открываю только по этой новости»
  • «Все найденные графические фигуры перепроверяю по осцилляторам и внешней аналитике» и т.д.

Краткосрочные и долгосрочные торговые цели

Всегда держите перед собой цели, из-за которых вы вообще пришил на финансовый рынок. Это очень помогает, как вернуться к реальности (к чему все эти десятки сделок в день когда ваша цель стабильные 10-20% в месяц и они уже заработаны), так и найти в себе силы продолжать в периоды неудач.

  • «Моя цель — стабильные 5% в месяц и это моя не основная работа. Поэтому нет необходимости гнаться за каждой возможностью, и я буду открывать сделки только по сильным и долгосрочным сигналам»
  • «Трейдинг мой основной заработок, поэтому кроме денег на жизнь я буду стараться наращивать размер депозита и прибыль на 10% в месяц»
  • «Люблю риск и опционы для меня источник адреналина. Я понимаю весь риск и мой депозит эта сумма, которую не жалко потерять»
  • «Заработаю деньги и свалю из этой дебильной страны» и т.д.

Прочее на ваш выбор

Любимая цитат или свое правило «не открывать график чаще трех раз в день» или «не торговать когда с утра дождь». Напишите все, что поможет вам настроиться на торговлю, даже если это будет примета или суеверие. Трейдинг сложная вещь и любая мелочь может помочь или выбить из колеи.

Лучше всего распечатать торговый план и держать его перед глазами. Ну и конечно, нужно его придерживаться.

Что собой представляет план продаж фирмы?

Коммерческие организации создаются с одной целью – получение максимальной прибыли. С этой целью внедряются инструменты планирования, оптимизации трудовых процессов. В задачу управленца входит не только эффективное оперирование кадровым составом, но и планирование продаж компании на ближайшее будущее.

Сегодня мы поговорим о том, что такое план продажи компании, рассмотрим характерные особенности процедуры, правила разработки.

Коротко о главном

Планирование – эффективный инструмент достижения поставленных целей, успешного ведения бизнеса.

Процесс разработки сопровождается оформлением сопроводительной документации и анализом текущей ситуации. Жизнь часто преподносит сюрпризы, найти управу на которые не так легко.

Важно знать! Опытный управленец обязан просчитать причины невыполнения поставленных задач, минимизировать их деструктивное влияние на профессиональную деятельность компании.

Пошаговая инструкция по составлению плана продаж содержится в этом видео:

Особенности, цели и принципы планирования

Задача уполномоченных лиц состоит не столько в предсказании будущего, сколько в оценке имеющихся ресурсов. На их основе создается предварительная модель дальнейшей работы организации.

Планирование объема продаж преследует несколько целей:

  • разработка логистики распределения имеющихся ресурсов на приоритетные направления. Координация работы подчиненных в сфере оптимизации выполняемых действий;
  • оценка способностей и эффективности работы ответственных за продажи лиц;
  • контроль общей деятельности организационной структуры;
  • создание эффективных методов управления, разработка стратегии дальнейшего развития. Тут вы узнаете, какие существуют стратегии управления конфликтами в организации.

Важно знать! В документе указывается объем товаров, которые необходимо реализовать за определенный временной промежуток.

Профессиональный управленец придерживается следующих принципов при составлении плана продаж компании:

  1. Достижимость – на этапе постановки задач важно учитывать возможности коллектива и потенциал реализовываемого товара. При этом нельзя отталкиваться от показателей предыдущего периода, так как ситуация на рынке зависит от множества факторов: популярность продукции, ее сезонность, деятельность конкурентных структур, улучшение или ухудшение экономических показателей страны. Важно учитывать все вышеперечисленные нюансы при составлении документа.
  2. Конкретность и измеримость – план обязан оперировать только числовыми показателями, авось здесь неприемлем.
  3. Ограниченность во времени – наличие четких сроков выполнения поставленных задач стимулирует работников на достижение положительного результата. Оцените возможности каждого менеджера, в противном случае просчет будет записан на счет ответственного лица.
  4. Ресурсообеспеченность – постановка нереальных сроков или задач не способствует мотивированию подчиненных (реализация 100 телевизоров за неполный месяц – непосильная ноша).
  5. Единство – план продаж предусматривает четкую кооперацию и симбиоз с остальными отделами рассматриваемого объекта. Положения документа не должны конфликтовать с реальной обстановкой внутри структурных частей компании.
  6. Непрерывность – взаимозаменяемость задач для отдела продаж необходима для сохранения эффективности и рабочего «тонуса» подчиненных.
  7. Гибкость – плох тот план, что не терпит коррекции. На этапе разработки следует предусмотреть возможность изменения некоторых аспектов плана.

Важно знать! Мало составить качественный документ, персонал компании должен иметь возможности для практической реализации задуманного.

Пример заполнения плана продаж.

Правила выполнения поставленных задач

Рассмотрение темы о планировании продаж требует взгляда со стороны не только руководителя, но и его подчиненных. Для них это стресс и одновременная мотивация повышения личной эффективности.

Озвучим несколько главных правил, которые позволят добиться положительного результата:

  • проведите инвентаризацию доступного инструментария, потенциально пригодного для выполнения плана. Если менеджер видит, что его возможностей недостаточно для выполнения поставленных задач, нужно обратиться к вышестоящему руководству. Что собой представляет инвентаризация дебиторской и кредиторской задолженности вы узнаете в публикации по ссылке;
  • используйте потенциал «воронки продаж». Она заключается в конвертации обычных посетителей торговой точки в покупателей;
  • сегментируйте наиболее прибыльных клиентов и уделите их обслуживанию максимум внимания. Успех операции принесет повышение прибыли от продаж за текущий месяц;
  • работайте над увеличением среднего чека – здесь помогут дополняющие товары, стоимость которых позволяет не задумываться о серьезности или важности предполагаемой покупки;
  • информируйте потенциальных покупателей о компании, основных направлениях деятельности, товарном ассортименте;
  • рассчитывайте процент выполнения – для этого разделите фактические показатели на плановые и умножьте величину на 100.

Почему не удается выполнить план

Причин довольно много, однако специалисты в области маркетинга рассматривают несколько наиболее популярных вариантов:

  • наличие грубых ошибок на этапе планирования – сюда относятся: некорректная постановка задачи, ее недостижимость в актуальных условиях;
  • низкая компетентность подчиненных – менеджеры не обладают достаточными знаниями и умениями для реализации имеющего товара. Здесь поможет проведение курсов повышения квалификации персонала или наблюдение за его работой, тестирование. Здесь вы узнаете, какие факторы и обстоятельства влияют на повышение производительности труда;
  • недостаточная мотивация – введение рейтинговой системы, премирование и конкурсы разбудят скрытый потенциал работников, сделать их более инициативными. Заинтересованность менеджеров в достижении результата – главная задача управленца.

Перечень шагов для создания плана

Сам процесс разработки документа состоит из множества шагов и операций, рассмотрение которых обеспечит следующий нумерованный список:

  1. Постановка цели – управленец обозначает задачи, выполнение которых приоритетно для персонала или конкретного менеджера. Перечень и достижимость цели должна соответствовать стратегии SMART, которая отражает актуальность, временной промежуток, достижимость и измеримость.
  2. Анализ рыночных возможностей – ответственное лицо анализирует ситуацию макро и мезосреды, рынок и занимаемую компанией нишу. Учет большинства факторов риска значительно повысит «живучесть» и актуальность составленного плана.
  3. Анализ показателей за прошлый месяц/квартал – операция поможет определить оптимальную сезонность реализуемого товара, выявить дополнительные факторы, влияющие на показатели продаж.
  4. Прогноз – составление объективного и субъективного мнения о дальнейшем развитии событий. Второй опирается на экспертную оценку, первый оперирует историческими сводками.
  5. Корректировка прогноза продаж – сравнение результатов прогнозирования и определенных ранее целей.
  6. Планирование реализации товара – пошаговая инструкция по достижению требуемого результата, расстановка задач, согласно шкале важности и приоритетности.
  7. Практическая реализация задуманного.
  8. Контроль и корректировка – сопровождение плана на этапе его внедрения, сглаживание «острых углов», ошибок, допущенных на этапе разработки.

Характеристика показателей и анализ полученных результатов

Эксперты выделяют следующие показатели продаж, характеризующих продуктивность работы персонала:

  • количество реализованного товара за час;
  • средние показатели продаж;
  • количество предметов, купленных одним потребителем;
  • скорость преобразования и коэффициент качества обслуживания;
  • соотношение величины заработной платы и объема продаж.

Важно знать! Приведенный выше пример актуален для розничной реализации продукции низкой или средней ценовой категории.

Образец плана продаж компании.

Любое использование материалов допускается только при наличии гиперссылки.

Анализом полученных данных и результатов занимаются целые отделы, использующие специализированное ПО и подходы. Процедура подразумевает прохождение нескольких этапов:

  • характеристика изменения обстановки на рынке;
  • подсчет рентабельности региональных продаж;
  • рассмотрение актуальной информации о реализованном товаре;
  • сопоставление маркетинговой активности и полученных результатов (объем продаж);
  • коррекция ценообразующих факторов, коммерческих условий;
  • видоизменение плана и создание резервной стратегии.

Заключение

Как грамотно построить план продаж фирмы вы узнаете тут:

Торговый план трейдера Форекс

В данном полезнейшем материале затронем основную вещь, которую по разным причинам не выполняют участники финансовых рынков – торговый план трейдера.

Кому-то лень его составлять, а тем более придерживаться, а кто-то и вовсе не догадывается о нём. Торговый план часто путают с основными принципами личной торговой стратегии Форекс. На самом деле – это абсолютно разные вещи. Ниже мы расскажем, что такое торговый план трейдера, из каких критериев он должен состоять, а также как составить торговый план трейдера самому.

Что такое торговый план для трейдера?

Источник, позволяющий понимать ситуацию на рынке и легко принимать решения, и есть тот самый торговый план трейдера. В отсутствии торгового плана, Форекс трейдер открывает все сделки наобум. То есть, торговля превращается в рулетку (повезет или нет). Надеемся, теперь ясна важность использования торгового плана в трейдинге?

Каждый трейдер, который считает себя профессионалом, обязан вести 4 “документа”, в которых будет досконально составлен план торговли. Что это за документы?

  1. Торговая стратегия (правила трейдинга).
  2. Правила входа в сделку.
  3. Мани менеджмент.
  4. Торговый план.

Рассмотрим каждый пункт подробнее.

Торговая стратегия (система)

В ТС должны быть прописаны конкретные правила на вход и выход из рынка. В частности, должны быть понятны такие моменты, как:

  • валютные пары;
  • таймфреймы;
  • время торговли;
  • элементы анализа рынка;
  • другие моменты, относящиеся к открытию и закрытию ордеров Форекс.

Правила входа в сделку

Перед трейдером всегда должен быть краткий список из условий на продажу либо покупку того или иного актива. Лучше если этот список будет представлен в электронном и письменном форматах. Форекс трейдер во время торговли должен напротив каждого пункта ставить плюсики, если тот или иной пункт выполняется. Когда же хотя бы одно из условий не выполняется, сделка не открывается.

Мани менеджмент

Наличие проверенной торговой стратегии – это полдела. Главное не забывать о законах мани менеджмента, так как составление торгового плана Форекс без него работать не будет. Не важно, будет это процент от общего депозита, количество лотов, умноженное на определенное значение торгуемой валюты или же иные способы правильно рассчитать размер будущего ордера.

Торговый план

Торговым планом можно смело называть план действий на любой случай, который может произойти во время торговли на Форекс. Обычно в составление торгового плана Форекс пытаются включить правила по мани менеджменту и так далее. Это всё, конечно, хорошо, но трейдер-новичок только будет путаться в таком плане.

Важные пункты, которые трейдер должен включить в свой торговый план

У каждого трейдера свой план у кого-то он есть, а кто-то впервые слышит о нём. Тем не менее, рассмотрим примеры торгового плана Форекс.

Важно: торговый план Форекс нужно подгонять под себя, включая в него конкретные пункты, которые нужно время от времени корректировать. Это зависит от торговой стратегии, уровня риск, а также мани менеджмента.

1. Форс-мажорные случаи. У трейдера должны быть прописаны конкретные меры, которые нужно предпринять, если вдруг отключат Интернет, электричество, или сломается компьютер. На случай таких непредвиденных обстоятельств, ноутбук должен иметь заряженную батарею, на смартфоне или планшете должен быть заранее установлен торговый терминал, наличие 3G-модем, VPS-сервер, перед собой контактные данные друзей, которые всегда выручат.

2. Контроль прибыли и убытков. Однозначно нужно прописать план действий в результате череды проигрышных либо прибыльных сделок. В этом пункте всё зависит от рисков и стиля торговли трейдера. Приведем несколько примеров.

Пример №1: Я остановлю свою торговлю внутри дня после достижения 30 пунктов прибыли. Не нужно считать эти 30 пунктов целью дня, считайте это ограничением прибыли.

Пример №2: При 5 убыточных сделок всю неделю не торгую.

Пример №3: Потеря 30% от всего депозита – перерыв в торговле на целый месяц.

Пример №4: Закрыл сделки, которые в сумме принесли +10% от депозита, на текущей неделе торговля больше не ведется.

Пример №5: Торгуя одной валютной парой ловлю 3 стоп лосса, в этот день торговать больше не буду и так далее.

3. Сильное эмоциональное перевозбуждение.

Пример №1: Если я плохо себя чувствую, тогда за торговлю не берусь.

Пример №2: Когда у меня депрессия или сонное состояние, в терминал нельзя лезть.

Пример №3: Перевозбуждение, сильная злость, трудно сконцентрироваться на чем-либо, нервное сотрясение – я не буду торговать в этот день.

4. Непростые торговые тактики. Если трейдер использует несколько торговых стратегий, тогда следует письменно фиксировать, в каком месте и когда они задействованы.

Пример №1: Если на рынке было ярко выраженное трендовое движение нужно применять одну стратегию, а если наблюдался флэт на Форекс, тогда совсем другую стратегию.

Пример №2: На этапе входа я применяю советник, затем он отключается после чего я использую свою торговую тактику.

5. Новостной фон.

Пример №1: Слежу за выходом новостей в соответствующем экономическом календаре. Во время выхода важных новостей, а именно за 30 минут и после их выхода сделки не открываются. Торговать не стоит вообще, если в этот день выход нон фарм пэйролс.

Пример №2: Перед входом всегда просматриваю на графике наличие возможных сетапов. Свои предположения сверяю с аналитикой. В случае несовпадения, лишний раз тщательно всё перепроверяю.

6. Долгосрочные и краткосрочные цели в трейдинге. Важно не забывать об установленных целях. У каждого она своя. Можно стремиться зарабатывать к депозиту +30% в день, но если поставить цель +10% в месяц, то это не будет казаться недостижимым.

Пример №1: Не стоит гнаться за огромной прибылью. Будьте реалистами. 10% в месяц – вполне приемлемая прибыль. Сделок будет мало, значит, большинство из них должны быть проверенными.

Пример №2: Я не буду рисковать более чем 1% от депозита для одной сделки.

Пример №3: Я осознаю, что выполняя торговый план трейдера на каждый день всё равно можно потерпеть убытки, поэтому я в свой риск закладываю исключительно ту сумму, которую не жаль потерять.

7. Своя фишка. К примеру, это может быть войти в рынок на покупку либо продажу, выставить стоп приказы и закрыть терминал, после чего заглянуть в него только под вечер.

Образец торгового плана трейдера

Итак, составление торгового плана Форекс мы рассмотрели выше, теперь же покажем пример торгового плана форекс одного из трейдеров, чтобы согласно этому образцу Вы понимали, как составить торговый план для Форекс, чтобы торговля была прибыльной.

Торгуемые валютные пары: торговля ведется всеми валютными парами из мажорного ряда.

Рабочий таймфрейм: М5.

Как провожу анализ: направление валютных пар должно совпадать по линии тренда на графиках D1, Н4 и Н1. Когда эти условия выполняются, перехожу на таймфрейм М5 и дожидаюсь, когда цена будет находиться в одинаково тренде со старшими таймфреймами. Только когда эти условия все совпали, вхожу в рынок. Выглядит это так:

Вид анализа: торговля за трендом согласно индикатору скользящая средняя МА.

Цели по прибыли: стремлюсь закрывать по 10 пунктов за сделку. В день стараюсь делать по 20 пунктов прибыли. После достижения цели, закрываю терминал МТ4 и занимаюсь другими делами.

Как управляю рисками: ставлю перед собой цель за год увеличить первоначальный депозит на 120% из расчета +10% в месяц. Как только цель будет достигнута, депозит буду наращивать дальше. Не закладываю в одну сделку более 1% от всего депозита. То есть, если мой депозит составляет $1000, то риск на один ордер равняется $10.

План действий на случай просадки: если просадка Форекс внутри дня достигнут 2-х раз, закрываю терминал и не торгую. Неторговое время использую для работы нал ошибками (что было сделано не так и т.д.). Если убытки продолжаются и на следующие торговые сутки (ловлю еще 2 стоп-лосса), закрываю терминал, и не торгую всю текущую неделю. Торговать начинаю уже со следующей недели.

Заключение

Каждому трейдеру нужен торговый план Форекс не только на день, но и на неделю и даже месяц. Лучше если его держать не только в электронном формате, но и еще распечатать на листе бумаги и положить его перед глазами. Помимо того, что его необходимо составить, торговый план Форекс следует еще и выполнять.

Мы рассмотрели пример торгового плана Форекс одного из успешных трейдеров. Показали образец торгового плана трейдера, а также привели пример целей по увеличению изначального депозита. Важно держать образец торгового плана трейдера перед собой постоянно, чтобы не отклоняться от него ни на шаг. Ведь от этого зависит прибыль трейдера.

Все самое лучшее от Академии
только нашим подписчикам

Как создать свой собственный торговый план

Я получаю много писем от трейдеров с вопросами о торговом плане, читая эти письма, я обнаружил, что у большинства трейдеров нет торгового плана, они не знают как его сделать, или для них это слишком сложно. Поэтому в сегодняшнем уроке я хочу, чтобы вы поняли, для чего нужен торговый план, а затем приведу пример торгового плана, чтобы вы поняли, как создать свой. Давайте начнем… Что такое торговый план и зачем он нужен

Во-первых, торговый план необходимо рассматривать в качестве шаблона торговли на рынке. Возможно, самый лучший способ описать торговый план в виде проверочного листа. Такой проверочный лист должен содержать каждый аспект торговли в логичной, шаг за шагом, последовательности, и будет выступать в качестве руководства торговли на рынке. По сути, в торговом плане будут указаны ваши кратко- и долгосрочные торговые цели, и даст вам четкий перечень вопросов для проверки, как их достичь.

Примечание: не думайте, что ваш чек-лист/торговый план должен быть неимоверно длинным или детализированным. После того как вы освоите эффективную стратегию, такую как прайс экшн, вы сможете объединить все аспекты вашего торгового метода в краткой форме. Сделав это один раз, у вас будет чек лист/торговый план, который будет руководством открывать сделку или нет. Контрольный список может содержать текст и рисунки, я покажу пример ниже.

Причина по которой вам необходимо иметь торговый план, является то что вы должны быть уверены, что торгуете не основываясь на эмоциях. Трейдинг может быть сильно эмоциональным занятием, и если вы не будете следовать объективно построенному торговому плану который определяет все ваши действия на рынке, вы почти наверняка станете эмоциональным трейдером, также известным как трейдер теряющий деньги.

Возможно, наиболее выгодная вещь, которую торговый план делает для вас, это то что он держит вас подальше от неопределенности на рынке. Это естественно уменьшает количество убыточных сделок, что позволит улучшить общий процент прибыльных сделок. Многие трейдеры в конечном итоге «бегут и стреляют» на рынках вместо того чтобы учиться торговать как снайпер, и причина почему они так делают в том, что не могут выделить время для создания своего эффективного торгового плана. Говорю вам прямо сейчас, самый быстрый способ увеличения вашей прибыли, это торговать с меньшей частотой и с большим качеством. Торговый план естественным образом помогает нам в этом начинании, и теперь давайте посмотрим на различные компоненты эффективного торгового плана:

Компоненты плана торговли на рынке Форекс

Это необходимые компоненты торгового плана, вы можете что-то добавить, если хотите, но не слишком увлекайтесь, чтобы ваш план не стал слишком длинным и сложным. Ниже я дам вам примеры каждой части:
• Начните свой торговый план с позитивных утверждений, которые будете читать вслух.
• Укажите ваши кратко- и долгосрочные цели в торговле на рынках.
• Определите вашу торговою стратегию, все аспекты того как вы анализируете и торгуете.
• Определите вашу стратегию управления капиталом, включающую такие вещи как соотношение риска к прибыли, какой размер прибыли реальный в текущей ситуации, какую сумму я могу терять в одной сделке, какая моя стратегия относительно снятия денег с торгового счета, сколько я буду снимать каждый месяц, после того как буду прибыльно торговать.
• Различные компоненты торговли, которые необходимо проверить, такие как: основные валютные пары, время торговли, новости и т.д.
• Дважды все проверьте перед открытием сделки, и спросите себя: «Эта сделка открыта потому что думал что дурак если не торгую, или потому что я обдумывал сделку целый час, а также нашел оправдание сделки на 20 разных сайтах о Фоерксе?»
• Завершите торговый план / контрольный список другим положительным утверждением.

Пример торгового плана

(Примечание: это гипотетический план, составлен произвольно, но вы можете использовать его, чтобы создать свой собственный план. Это не детали моего личного плана, но они отображают структуру моего торгового плана. Возможно, вы пожелаете добавить другие компоненты в проверочный лист, так как это только общий пример того, как может выглядеть торговый план.)
Торговый план

• Установки на торговлю:

«Я никогда не войду в сделку без предварительной сверки с торговым планом, так как торговый план делает меня объективным, и исключает эмоции в торговле, и это то, что делает меня прибыльным в долгосрочном периоде»

«После входа в сделку, я не изменяю, и не касаюсь сделки, исключаю все эмоции и помню о своих первоначальных наблюдениях»

«Я никогда не торгую выше порога риска, придерживаясь установленной суммы $$$ риска в одной сделке»

Краткосрочные цели: делать постоянную прибыль каждый месяц, дополнять счет доходом от моей основной работы, для того чтобы быть терпеливым и дисциплинированным трейдером, который следует плану.

Долгосрочные цели: довести свой счет до суммы 25000$ и выше, через доскональное овладение моей торговой стратегией, терпение и дисциплину, следование моему торговому плану каждый раз открывая сделку.

Чтобы избежать переторговывания, быть терпеливым, оставаться дисциплинированным и всегда придерживаться торгового плана.

Процесс сканирования рынков для поиска потенциальных сетапов прайс экшн:

1) Анализ рынка – рынок в тренде или консолидируется? — Это первое что необходимо определить. Я обучаю трейдеров как определять состояние рынка в моем курсе, но по сути, вам необходимо определить основное направление рынка и стараться торговать в этом направлении. Смотрим новые максимумы для вершин и впадин на растущем тренде, и новые минимумы впадин и вершин для понижательного тренда, также я учу как с помощью дневных 8 и 21 ЕМА определить краткосрочный рыночный импульс. Для рынка в консолидации мы смотрим на очевидные уровни поддержки и сопротивления. Поэтому, в своем торговом плане у вас должны быть картинки, как на примере, или похожие, для того чтобы напомнить вам, что необходимо искать:

2) Определить основные уровни сопротивления и поддержки и нарисовать их на графике. — После того как вы определили состояние рынка: тренд вверх, вниз, консолидация, необходимо начертить ключевые уровни поддержки и сопротивления на графике. Они будут обозначать зоны интереса участников рынка, за которыми вы будете наблюдать в ожидании сетапов прайс экшн в направлении основного тренда, или в случае консолидации в направлении противоположной стороны диапазона.

3) Искать сетапы прайс экшн сформированные на ключевых уровнях, убедиться, что торгую только очевидные сигналы. — Вы должны точно знать какие сетапы прайс экшн ищете на графике, прежде чем построите свой торговый план. Ниже мы видим пример медвежьего пин бара в нисходящем тренде. У вас должны быть рисунки идеальных примеров сетапов, которые вы будете торговать согласно своему торговому плану. Это будет вам напоминанием какие сетапы с высокой вероятностью вы ищете.

• Управление деньгами

1) Какое самое логичное место для размещения стопа? Какой суммой я могу пожертвовать и при этом чувствовать себя спокойно? – Помните, что необходимо рассчитывать риск в деньгах, не в пунктах или процентах. Почитайте мою статью «Измерение размера риска в долларах».

2) Какая наиболее логичная стратегия выхода, где лучше разместить закрытие ордера? Соотношение риска к прибыли 1 к 2 или больше кажется логично достижимой в данной сделке с учетом рыночных условий и ближайших ключевых уровней?

1) Какие валютные пары я рассматриваю для торговли? Это основные валютные пары: EURUSD, GBPUSD, AUDUSD, USDJPY, EUJPY, GBPJPY, USDCAD, USDCHF, NZDUSD? (смотрите мою статью «Лучшие пары для торговли на Форексе»).

2) В какой торговой сессии сформировался данный сетап? Он сформирован во время Лондонской или Нью-Йоркской сессии, являющиеся наиболее важными, или во время спокойной Азиатской сессии (смотрите статью «Наилучшее время для торговли на Форексе»).

3) Я сверился с рыночными комментариями Фуллера, чтобы убедиться что думаю в том же направлении что и учитель? Кроме того я проверил наличие важных экономических новостей в ближайшее время.

• Дважды проверьте вашу сделку.

Убедитесь что вы торгуете только очевидные сетапы — «Эта сделка открыта потому что думал что дурак если не торгую, или потому что я обдумывал сделку целый час, а также нашел оправдание сделки на 20 разных сайтах о Фоерксе?» — Задайте себе этот вопрос или похожий, прежде чем нажмете кнопку «купить» или «продать» в терминале.

Вывод

Я надеюсь, что у вас есть идея получше, как построить ваш собственный торговый план, как его структурировать и какие компоненты он должен содержать. Там действительно нечего больше рассказывать, только добавить, что создание и использование своего торгового плана позволит вам достичь ваших целей на рынке намного быстрее чем без его помощи. Вы должны поверить мне и перестать торговать без плана. Вы не начинаете бизнес без разработанного бизнес-плана на бумаге, так почему вы думаете, что можете торговать успешно без должного торгового бизнес-плана?

Создав однажды свой торговый план, вы должны убедиться в том, что действительно будете использовать и следовать ему, каждый раз взаимодействуя с рынком. Это будет вырабатывать в вас правильные торговые привычки, такие как терпение и дисциплина, и это как раз те привычки, помогающие вам делать деньги в долгой перспективе.

Торговый план. Как создать свой собственный торговый план

Сегодня мы с вами поговорим об очень важной теме, которая будет интересна как новичкам, так и тем трейдерам, которые уже начали зарабатывать на , но пока не могут добиться стабильности в этом процессе. Все вы хотите стать профессиональными трейдерами, зарабатывать быстрые деньги, покупать дорогие автомобили, путешествовать по миру и т. д. Все в ваших руках, для этого мы и пришли на Форекс. Остается только ответить на вопрос, как научиться торговать на Форекс? Большинство трейдеров, которым удалось немного заработать на Форекс, в итоге терпят неудачу или торгуют то в плюс, то в минус. В чем причина этих неудач? Все вы ищете ту единственную стратегию, некий , который даст вам финансовую независимость. Есть категория трейдеров, которые всю жизнь ищут Грааль, перебирают все , тестируют их годами, находят в них изъяны и продолжают дальнейшие поиски. Но представим, что вы нашли свой Грааль, начинаете зарабатывать первые деньги на Форекс, а потом ваша стратегия просто перестает работать, и вы остаетесь ни с чем. А теперь давайте представим, как работают профессиональные трейдеры. Наверное, вы видели в фильмах, как торгуют трейдеры на Уолл-Стрит, если нет, то посмотрите нашу подборку . У них нет четкой стратегии, они пытаются заработать на любой возможности. Форекс – это постоянно меняющийся рынок, если вчера можно было заработать целое состояние, торгуя исключительно на золоте, то завтра наиболее перспективными могут оказаться спекуляции на рынке зерна. Что объединяет всех профессиональных трейдеров? Это наличие торгового плана – свода правил, который позволяет быстро принимать решение, когда открывать сделку и когда ее закрывать, какие ставить цели и ограничения убытков, сколько рисковать в сделке, не полагаясь на интуицию. Давайте рассмотрим подробнее, как составлять торговый план и применять его в торговле.

Если вы еще нашли брокера для торговли на Форекс, то вы можете найти его .

Чем отличается торговый план от стратегии?

Торговая стратегия всегда отвечает на три вопроса:

Что торговать? Мы ищем неэффективности и закономерности рынка, проводим аналитическую работу и тестирование, занимаемся поиском паттернов и в результате находим торговые инструменты, которые находятся в состоянии тренда или будут скоро в тренде;

Когда торговать? Это поиск рабочего и точки входа в рынок (откат, пробой и т. д.);

Сколько торговать? Здесь решаются вопросы управления капиталом (мани-менеджмент).

А вот торговый план отвечает на следующие вопросы: как торговать, как реализовать поставленные задачи, как добиться положительного математического ожидания, как получить преимущество над рынком и т. д. Торговый план – это прописанный свод правил, который помогает нам автоматизировать процесс трейдинга. Имея под рукой торговый план, мы должны четко понимать, где мы входим, что у нас должно сложиться на графике, чтобы войти в сделку, куда ставить стоп, какие брать цели для выхода из сделки и т. д.

Зачем нужен торговый план Форекс?

Во время торговли на демо-счете, как правило, вы не задумываетесь над тем, потеряете средства или нет. В данный момент вы находитесь в экспериментальном состоянии, поэтому понимаете, что сделка может не состояться, и спокойно относитесь к стопам. Когда вы рискуете реальными деньгами, в момент заключения сделки у вас сразу возникает внутренний диалог – входить в сделку или нет. Так вот наличие торгового плана помогает вам сосредоточиться на торговле, не отвлекаясь на обдумывание решений. Но для этого вы должны не просто знать ваш торговый план, а прописать его в каком-нибудь виде, чтобы при возникновении спорного вопроса, вы обратились к вашему своду правил и посмотрели, что делать в данном случае. Это может быть лист A4, блокнот на компьютере, приложение на смартфоне – не важно, главное, чтобы он всегда был у вас под рукой.

Выводы

Таким образом, разработка и четкое следование торговому плану позволит вам быстрее преодолеть свои психологические барьеры, мешающие зарабатывать на Форекс. Когда вы отклоняетесь от торгового плана, осуществляя входы на несколько пунктов раньше, чем того требует стратегия, занижая тейк-профит и передвигая стопы в процессе торговли, то вы создаете как бы искусственное проскальзывание, ухудшая статистику вашей торговли. На первый взгляд это не бросается в глаза, но если собрать статистику за тысячу сделок, то ваши действия заметно скажутся на результатах торговли. Поэтому старайтесь следовать вашему торговому плану, напишите свод правил на листке бумаги, чтобы он постоянно был у вас перед глазами, так вы быстрее научитесь эффективно торговать и перейдете в фазу неосознанной компетентности.

Я получаю много писем от трейдеров с вопросами о торговом плане, читая эти письма, я обнаружил, что у большинства трейдеров нет торгового плана, они не знают как его сделать, или для них это слишком сложно. Поэтому в сегодняшнем уроке я хочу, чтобы вы поняли, для чего нужен торговый план, а затем приведу пример торгового плана, чтобы вы поняли, как создать свой. Давайте начнем… Что такое торговый план и зачем он нужен

Во-первых, торговый план необходимо рассматривать в качестве шаблона торговли на рынке. Возможно, самый лучший способ описать торговый план в виде проверочного листа. Такой проверочный лист должен содержать каждый аспект торговли в логичной, шаг за шагом, последовательности, и будет выступать в качестве руководства торговли на рынке. По сути, в торговом плане будут указаны ваши кратко- и долгосрочные торговые цели, и даст вам четкий перечень вопросов для проверки, как их достичь.

Примечание: не думайте, что ваш чек-лист/торговый план должен быть неимоверно длинным или детализированным. После того как вы освоите эффективную стратегию, такую как прайс экшн, вы сможете объединить все аспекты вашего торгового метода в краткой форме. Сделав это один раз, у вас будет чек лист/торговый план, который будет руководством открывать сделку или нет. Контрольный список может содержать текст и рисунки, я покажу пример ниже.

Причина по которой вам необходимо иметь торговый план, является то что вы должны быть уверены, что торгуете не основываясь на эмоциях. Трейдинг может быть сильно эмоциональным занятием, и если вы не будете следовать объективно построенному торговому плану который определяет все ваши действия на рынке, вы почти наверняка станете эмоциональным трейдером, также известным как трейдер теряющий деньги.

Возможно, наиболее выгодная вещь, которую торговый план делает для вас, это то что он держит вас подальше от неопределенности на рынке. Это естественно уменьшает количество убыточных сделок, что позволит улучшить общий процент прибыльных сделок. Многие трейдеры в конечном итоге «бегут и стреляют» на рынках вместо того чтобы учиться торговать как снайпер, и причина почему они так делают в том, что не могут выделить время для создания своего эффективного торгового плана. Говорю вам прямо сейчас, самый быстрый способ увеличения вашей прибыли, это торговать с меньшей частотой и с большим качеством. Торговый план естественным образом помогает нам в этом начинании, и теперь давайте посмотрим на различные компоненты эффективного торгового плана:

Компоненты плана торговли на рынке Форекс

Это необходимые компоненты торгового плана, вы можете что-то добавить, если хотите, но не слишком увлекайтесь, чтобы ваш план не стал слишком длинным и сложным. Ниже я дам вам примеры каждой части:
Начните свой торговый план с позитивных утверждений, которые будете читать вслух.
Укажите ваши кратко- и долгосрочные цели в торговле на рынках.
Определите вашу торговою стратегию, все аспекты того как вы анализируете и торгуете.
Определите вашу стратегию управления капиталом, включающую такие вещи как соотношение риска к прибыли, какой размер прибыли реальный в текущей ситуации, какую сумму я могу терять в одной сделке, какая моя стратегия относительно снятия денег с торгового счета, сколько я буду снимать каждый месяц, после того как буду прибыльно торговать.
Различные компоненты торговли, которые необходимо проверить, такие как: основные валютные пары, время торговли, новости и т.д.
Дважды все проверьте перед открытием сделки, и спросите себя: «Эта сделка открыта потому что думал что дурак если не торгую, или потому что я обдумывал сделку целый час, а также нашел оправдание сделки на 20 разных сайтах о Фоерксе?»
Завершите торговый план / контрольный список другим положительным утверждением.

Пример торгового плана

(Примечание: это гипотетический план, составлен произвольно, но вы можете использовать его, чтобы создать свой собственный план. Это не детали моего личного плана, но они отображают структуру моего торгового плана. Возможно, вы пожелаете добавить другие компоненты в проверочный лист, так как это только общий пример того, как может выглядеть торговый план.)

Торговый план

Установки на торговлю:

«Я никогда не войду в сделку без предварительной сверки с торговым планом, так как торговый план делает меня объективным, и исключает эмоции в торговле, и это то, что делает меня прибыльным в долгосрочном периоде»

«После входа в сделку, я не изменяю, и не касаюсь сделки, исключаю все эмоции и помню о своих первоначальных наблюдениях»

«Я никогда не торгую выше порога риска, придерживаясь установленной суммы $$$ риска в одной сделке»

Краткосрочные цели: делать постоянную прибыль каждый месяц, дополнять счет доходом от моей основной работы, для того чтобы быть терпеливым и дисциплинированным трейдером, который следует плану.

Долгосрочные цели: довести свой счет до суммы 25000$ и выше, через доскональное овладение моей торговой стратегией, терпение и дисциплину, следование моему торговому плану каждый раз открывая сделку.

Чтобы избежать переторговывания, быть терпеливым, оставаться дисциплинированным и всегда придерживаться торгового плана.

Процесс сканирования рынков для поиска потенциальных сетапов прайс экшн:

1) Анализ рынка – рынок в тренде или консолидируется? — Это первое что необходимо определить. Я обучаю трейдеров как определять состояние рынка в моем курсе, но по сути, вам необходимо определить основное направление рынка и стараться торговать в этом направлении. Смотрим новые максимумы для вершин и впадин на растущем тренде, и новые минимумы впадин и вершин для понижательного тренда, также я учу как с помощью дневных 8 и 21 ЕМА определить краткосрочный рыночный импульс. Для рынка в консолидации мы смотрим на очевидные уровни поддержки и сопротивления. Поэтому, в своем торговом плане у вас должны быть картинки, как на примере, или похожие, для того чтобы напомнить вам, что необходимо искать:

2) Определить основные уровни сопротивления и поддержки и нарисовать их на графике. — После того как вы определили состояние рынка: тренд вверх, вниз, консолидация, необходимо начертить ключевые уровни поддержки и сопротивления на графике. Они будут обозначать зоны интереса участников рынка, за которыми вы будете наблюдать в ожидании сетапов прайс экшн в направлении основного тренда, или в случае консолидации в направлении противоположной стороны диапазона.

3) Искать сетапы прайс экшн сформированные на ключевых уровнях, убедиться, что торгую только очевидные сигналы. — Вы должны точно знать какие сетапы прайс экшн ищете на графике, прежде чем построите свой торговый план. Ниже мы видим пример медвежьего пин бара в нисходящем тренде. У вас должны быть рисунки идеальных примеров сетапов, которые вы будете торговать согласно своему торговому плану. Это будет вам напоминанием какие сетапы с высокой вероятностью вы ищете.

1) Какое самое логичное место для размещения стопа? Какой суммой я могу пожертвовать и при этом чувствовать себя спокойно? – Помните, что необходимо рассчитывать риск в деньгах, не в пунктах или процентах. Почитайте мою статью «Измерение размера риска в долларах».

2) Какая наиболее логичная стратегия выхода, где лучше разместить закрытие ордера? Соотношение риска к прибыли 1 к 2 или больше кажется логично достижимой в данной сделке с учетом рыночных условий и ближайших ключевых уровней?

1) Какие валютные пары я рассматриваю для торговли? Это основные валютные пары: EURUSD, GBPUSD, AUDUSD, USDJPY, EUJPY, GBPJPY, USDCAD, USDCHF, NZDUSD? (смотрите мою статью «Лучшие пары для торговли на Форексе»).

2) В какой торговой сессии сформировался данный сетап? Он сформирован во время Лондонской или Нью-Йоркской сессии, являющиеся наиболее важными, или во время спокойной Азиатской сессии (смотрите статью «Наилучшее время для торговли на Форексе»).

3) Я сверился с рыночными комментариями Фуллера, чтобы убедиться что думаю в том же направлении что и учитель? Кроме того я проверил наличие важных экономических новостей в ближайшее время.

Дважды проверьте вашу сделку.

Убедитесь что вы торгуете только очевидные сетапы — «Эта сделка открыта потому что думал что дурак если не торгую, или потому что я обдумывал сделку целый час, а также нашел оправдание сделки на 20 разных сайтах о Фоерксе?» — Задайте себе этот вопрос или похожий, прежде чем нажмете кнопку «купить» или «продать» в терминале.

Я надеюсь, что у вас есть идея получше, как построить ваш собственный торговый план, как его структурировать и какие компоненты он должен содержать. Там действительно нечего больше рассказывать, только добавить, что создание и использование своего торгового плана позволит вам достичь ваших целей на рынке намного быстрее чем без его помощи. Вы должны поверить мне и перестать торговать без плана. Вы не начинаете бизнес без разработанного бизнес-плана на бумаге, так почему вы думаете, что можете торговать успешно без должного торгового бизнес-плана?

Создав однажды свой торговый план, вы должны убедиться в том, что действительно будете использовать и следовать ему, каждый раз взаимодействуя с рынком. Это будет вырабатывать в вас правильные торговые привычки, такие как терпение и дисциплина, и это как раз те привычки, помогающие вам делать деньги в долгой перспективе.

Сегодня мы поговорим о необходимости использования торгового плана при заключении сделок на форекс : рассмотрим что он из себя представляет, рассмотрим всю важность следования ему при торговле, а так же преимущества, которые он дает начинающим трейдерам придерживающихся его.

Безопасность торговли на форекс конечно же предполагает следование торговому плану , но как не странно об это «важном элементе» в трейдинге слышал наверное каждый начинающий трейдер и быстрее всего не 1 раз, а вот что это такое и зачем он вообще нужен не понимают почти все новички форекс! Да что уж там говорить, даже многие «бывалые» трейдеры очень часто совершают ошибки из-за его отсутствия…

1-я причина почему его никто не придерживается — не желание привязывать себя к четким действиям или просто их отсутствие.

Но это в основном говорит об отсутствии дисциплины при торговле на форекс! А как мы уже знаем, дисциплина форекс — основа прибыльного трейдинга.

2-я причина — всем кажется что торговый план, это что-то очень сложное и требует постоянных временных затрат на его ведение и составление или у трейдера просто отсутствует понятие из каких пунктов он должен состоять.

Вот и давайте внесем ясность в понятие «Торговый план форекс»:

И так, Ваш личный торговый план может быть представлен в виде 2-х вариантов:

1) конечно же записан на бумаге , т.е. представлен в виде таблицы – это самый лучший вариант для начинающих трейдеров рынка форекс, у которых вообще нет стабильности или они не всегда придерживаются своей собственной стратегии форекс (причем одной четко сформулированной). Такие трейдеры торгуют беспорядочно и причина убытков их именно в отсутствии дисциплины и правил .

Пример такого торгового плана, созданного в программе Microsoft Word или ей подобным, представлен на рисунке ниже:

Как вариант, вы можете просто распечатать таблицу с пустыми графами, а после этого, заполнять ее самостоятельно.

Преимущество такого плана — наглядность, вы можете перед заключением сделки еще раз все проверить, проанализировать, просчитать вероятность получения прибыли. Как результат — у вас все входы описаны, причины заключения сделок так же и в итоге вам легко будет найти закономерность ваших ошибок или побед!

2) торговый план может быть не записан на бумаге , а составлен в виде форекс прогноза, как у меня на скрине (указаны точки входа в рынок, важные уровни сопротивления, причины входа). А результат по заключенным сделкам представлен в виде отчета в МТ4.

Недостатки — нет наглядности спустя 1-2 недели, все сделки есть в терминале, а вот причин их заключения или не заключения вы не видите…

Поэтому такой план форекс подойдет в основном только опытным и профессиональным трейдерам, которые уже получают стабильную прибыль на форекс и четко придерживаются своей собственной стратегии форекс и являются дисциплинированными трейдерами!

Конечно выбирать вам, какой торговый план вам больше понравится. Но если вы торгуете недавно, то все-таки не забывайте что , прежде всего, так что не ленитесь использовать 1-й его вид — на бумаге.

Давайте определим какие же пункты должен содержать торговый план:

1) Название валютной пары, как ее подобрать для вашей стратегии форекс мы уже обсуждали в прошлом уроке — .

2) Уровень выставления стоп-лосса по открываемой позиции.

3) Уровень выставления тейк-профита по открываемой позиции.

Ну и конечно же не забываем про Мани Менеджмент, если сделка не соответствует этим правилам, то сделку сразу исключаем.

4) Уровень разворота — действительно ли при закрытии сделки по стоп-лоссу, можно разворачиваться в противоположную сторону? То есть прописываем уровень открытия обратного ордера.

5) Причина заключения сделки (кол-во сигналов, краткое их описание, соответствуют ли эти сигналы вашей стратегии форекс).

1. Благодаря анализу рынка и каждой позиции перед ее заключением, вы сможете понять стоит ли ее вообще заключать и каковы у вас шансы получить прибыль.

2. Поймете соответствует ли сделка правилам Мани Менеджмента и стоит ли ее действительно заключать.

3. Сможете проанализировать свою торговлю за любой участок времени и понять какие ошибки вы допустили при торговле.

Вот эти преимущества и позволят сделать вашу торговлю наиболее Безопасной и доход стабильным!

Видео урок форекс «Торговый план форекс»:

Торговый план — важный элемент вашего успеха. Он вам нужен, точка. Потратьте необходимое время и усилия для того, чтобы создать его и придерживайтесь его неукоснительно.

Этот план может занять лишь несколько страниц, но на его создание уходят недели, месяцы и даже годы. По мере вашего трейдерского развития, будет меняться и сам торговый план, ведь в нем появятся новые идеи, а многие старые будут убраны за ненадобностью. ТП развивает вместе с вами, но ключевая его основа, самое важное, всегда останется неизменным.

Классический торговый план включает в себя контрольный список либо даже набор ссылок на ваши сигналы для входа в рынок, на психологические элементы, на мани-менеджмент (управление рисками и размерами позиций) и все, что с этим связано.

Когда вы только начинаете, выберите лишь один торговый элемент и сконцентрируйтесь на нем. Идеальный вариант для новичка — выбрать лишь парочку «сигналов» и отрабатывать их.

Торговый план — это и контрольный список, и фильтр. Суть в том, что каждую потенциальную сделку вы сравниваете (фильтруете) с тем, что у вас прописано в торговом плане. Это позволит вам сохранить трезвый взгляд на рынок, даст возможность умело просчитать все варианты и избавит от многочисленных глупостей, которыми мы тут все страдаем.

Заметьте — я не говорю «избавит от неудачных сделок», поскольку они будут, как бы вы не хотели обратного. Между тем, ваша задача состоит в том, что бы прекратить переторговывать и терять деньги из-за бесконечных глупых сделок, в которых вы сомневались. Именно этого и поможет вам достичь торговый план.

Однако, как мы уже говорили ранее, даже придерживаясь плана, вы все равно получите неудачные сделки, время от времени. Ну нельзя этого избежать, так будет. И единственное, что вы должны сделать — пропускать эти убыточные сделки через ваш риск-менеджмент. А можно и постараться их избежать, насколько это вообще реально. В чем и заключается суть хорошего торгового плана.

Важно: торговый план это НЕ пошаговый, механический процесс или система, ничего похожего.

Мы всегда расцениваем ТП на свое усмотрение и у каждого правила будет исключение. Поэтому не надо превращать ТП в черное и белое, иначе вы вообще не сможете войти в сделку. Задача вашего плана — помочь избежать очевидных глупых ошибок, развить умение находить удачные сделки и сохранить ваш капитал. Это вовсе не средство отпугнуть вас от каждой потенциальной сделки.

В торговом плане содержатся текст и картинки. Сделайте его простым и понятным, оставьте ссылки на все, что считаете нужным.

Что в моем торговом плане?

Торговые планы, они же контрольные списки, предоставляют общий фильтр, направляющую, что поможет вам в каждой сделке. Мой личный торговый план включает все список всех стратегий и паттернов, а равно как список структурных элементов. В основном, там содержится структурное подтверждение сигнала с трендом, горизонтальным уровнем или точкой отката (или несколькими точками). Суть в том, что рассматривая структурные элементы один за другим, вход в каждую сделку изучается в рамках «безопасного» фильтра, такого как уровень, тренд либо зона отката.

Вот например: мы видим бычий пинбар, и он сформирован у очевидного уровня поддержки, а цена находится выше EMA 21. Следовательно, у нас несколько структурных элементов на покупку и мы можем войти в эту сделку, предполагая ее «бычье» завершение.

Мой план можно использовать как шаблон, однако, вам нужен свой собственный. А при его создании вы соберете в кучку весь ваш опыт и вы просто для себя разложите по полочкам свою же манеру торговли.

Пример торгового плана

Отмечу, что пример гипотетический и цифры взяты лишь для примера. Считайте, что это шаблон для вашего торгового плана, а не копия моего. Впрочем, мой выстроен по такой же структуре. Вы можете добавить в свой план и другие элементы, делайте ТП под себя.

Я никогда не войду в сделку, предварительно не проконсультировавшись со своим торговым планом. Лишь он позволяет мне сохранять объективность и устраняет эмоции из принимаемых мною решений. Именно это позволяет мне получать стабильную прибыль из года в год.

Открыв сделку, я больше не касаюсь ее. Не перемещаю стоп-лосс или тейк-профит, разве что есть ЧЕРТОВСКИ важная и актуальная причина так поступить. Я должен придерживаться своей основной торговой идеи и позволить ей реализоваться со временем.

Риски в моей торговле всегда контролируются, я никогда не потрачу больше, нежели запланировал.

Торговые цели

Цели на краткосрочный период: быть терпеливым и дисциплинированным трейдером, что выполняет свой план. Если я буду это делать постоянно, это приведет к устойчивым прибылям поквартально и дополнит ежемесячный доход с моей работы. Моя основная краткосрочная цель — закрыть в плюс этот год.

Долгосрочная цель: довести свой торговый счет до 25000 $ (сумму выбирайте сами), овладев искусством трейдинга по своей системе, терпением и дисциплиной для выполнения разработанного мною плана. Чтобы не переторговывать, я будут очень терпелив.

Торговая стратегия

Входы по пинбарам: я ищу очевидные пинбары на покупку или продажу. У пинбара всегда должна быть длинная верхняя или нижняя тень и маленькое тело. Если мне хочется спросить у ребят на форуме или написать Медведеву с вопросом «чувак, это пинбар?», значит свеча недостаточно очевидна для торговли.

Наиболее понятные пинбары должны выглядеть так, как показано ниже:

Фейки с пинбарами

Я ищу очевидный фейки с пинбаром на покупку или продажу. Должен быть четкий, ясный ложный пробой внутреннего бара (модель фейки), а у пинбара должна быть длинная тень и маленькое тело.

Если мне очень хочется спросить у кого-то, правильный ли это фейки или нет, значит он не достаточно хорош для работы. Очевидные фейки с пинбарами для работы должны выглядеть вот так:

Типы входов по моим торговым сигналам

Два основных метода входа по пинбару:

Три основных метода входа по фейки с пинбаром:

Структурная торговля

Мне нужно, чтобы один из указанных выше торговых сигналов сочетался со следующими структурными элементами, что увеличивает потенциальную прибыльность моей сделки.

  • основные уровни поддержки и сопротивления;
  • разворотные рыночные зоны;
  • EMA 8 и 21 на дневных и недельных графиках;
  • зоны 50% отката;
  • зоны событий;
  • рыночные условия — сигнал по тренду? Вход по тренду добавляет сигналу значимости.

Деньги и управление деньгами

Определи свою стратегию мани-менеджмента, включая риск и доход с каждой сделки.

  • Какой вариант наиболее реалистичен, учитывая текущее состояние рынка?
  • Сколько я готов потерять за одну сделку?
  • Какая моя долгосрочная стратегия по выводу денег со счета?
  • Сколько денег я хочу выводить со счета каждый месяц после выхода на прибыль?
  • Найти самое логичное место для размещение стоп-лосса. Не ставить его из-за жадности, скажем, из-за числа лотов, что я хотел бы торговать. Ставить его в самом разумном месте, что даст моей сделке наилучшие шансы на победу.

Поставив стоп-лосс, мне нужно определить, сколько лотов я могу торговать, сохраняя однократный риск (1R или 1:1). Никогда не превышай свои рыночные риски, поскольку это откроет дверь эмоциям, что уничтожат мой торговый счет.

  • Какая наиболее логичная зона для выхода из сделки?
  • Соотношение риск/прибыль 1:2 или больше является ли логичным, учитывая текущее состояние рынка и основные уровни поддержки/сопротивления, что находятся рядом?
  • Где расположены основные уровни поддержки/сопротивления, когда я ставлю тейк-профит?
  • Находится ли рынок в сильном тренде, нужно ли мне включать трейлинг-стоп и оставить сделку, чтобы получить еще больше прибыли?
  • Помни, я должен дать своей сделке возможность отработать. Лучшая стратегия — открыл сделку и забыл про нее. Изредка, если появляется важный сигнал против моей основной позиции и на том же таймфрейме, я могу вручную закрыть мою сделку заранее. Полагайся на свой здравый смысл. Со временем я все лучше и лучше будут закрывать сделки, изучая трейдинг.

Состояние моего ума и анализ психики

Тебе нужно ответить на несколько вопросов, максимально ИСКРЕННЕ, чтобы понять, готов ли твой ум к работе здесь и сейчас.

Эти вопросы должны помочь выяснить, не переторговываешь ли ты, не возвращаешься ли в рынок слишком рано после предыдущей сделки. Не жадничаешь ли ты, рискуя больше, чем ты можешь себе позволить или, опять же, открывая сделки слишком часто.

Если ты осознаешь, что входишь в сделку исключительно по эмоциональным причинам, из-за жадности или мести, нужно немедленно это прекратить. Отойди, все нормально — возможность новой сделки скоро появится.

Дважды все проверь, прежде чем открывать сделку и задай себе простой вопрос: эта сделка буквально «смотрит» на меня и фактически говорит мне «слышь, кекс, не упусти этот шанс» или же мне надо все обдумать еще часик и изучить вероятность отработки такого сетапа, прочитав еще 20 трейдерских блогов?

Размышления после сделки (читать себе ежедневно вне зависимости от исхода торгов).

  • Я следовал своему торговому плану?
  • Пока я дисциплинирован и придерживаюсь своего плана, я на пути к успешному трейдингу.
  • Большинство трейдеров не следуют плану и все теряют. Не буду таким, как они, я уже лучше их, потому что соблюдаю свой план.
  • Если я отклонюсь от своего плана, мне нужно вернуться в строй. У меня есть все необходимое, прямо перед глазами и в моем разуме. Единственное, что может привести к неудаче — это жадность, страх, месть рынку и другие эмоциональные импульсы, что захватят меня. Я должен быть выше их, контролировать их и контролировать себя — иначе они завладеют моим сознанием.
  • Я не могу контролировать рынок — только себя. Понимая это и действуя соответствующе, я добьюсь в трейдинге успеха.

Примеры «идеальных» входов, что соответствуют моему плану

Затем добавьте в свой план несколько скриншотов идеальных сделок и ориентируйтесь на них в будущем. Добавьте и примеры неудачных торгов. Не перестарайтесь, 5-10 примеров будет вполне достаточно.

Примеры торгов

Здесь мы видим отличный 4-часовой пинбар на покупку, что совпадает с бычьим трендом AUDUSD. Отметим, что вход в рынок сразу по закрытию пинбара, а стоп-лосс поставлен на 50% уровне пинбара. Это агрессивный вариант стоп-лосса, что надо использовать лишь в сильных трендах.

В этом примере показан вход на 50% откате от пинабра на продажу и затем вход по отложенному ордеру сразу под пинбаром, на втором подходящем пинбаре.

В данном примере показан отличный пинбар у основного уровне поддержки, что соответствует растущему тренду. В этом входе есть несколько структурных элементов, что привели к хорошему результату:

Здесь несколько очевидных пинбаров на покупку вместе с восходящим дневным трендом. Видим и несколько примеров плохих пинбаров, что не имеют нужной формы, расположены в неудачном месте либо не поддерживаются структурными элементами:

Пример хорошего пинбара на покупку, расположенного около ключевого уровня/зоны событий. Он также соответствует восходящему тренду. Все это несколько структурных факторов в нашу пользу.

Пример отличного пинбара на продажу, что сформировался после отката к EMA 8/21. Этот пинбар находится у динамического EMA-сопротивления и горизонтального уровня и указывает на доминирующий нисходящий дневной тренд. И снова несколько структурных факторов обеспечивают отличное движение:

На следующем график четкий пример фейки с пинбаром, что сочетается с дневным трендом, уровнем поддержки и предыдущим сигналом price action.

Обратите внимание на фейки/пинбар, что сочетается с восходящим трендом и указывает на возможное продолжение роста цены. Поддержка также добавляет «силы» такому варианту и за ней можно поставить стоп-лосс. Есть и бычья хвостатая свеча чуть ранее, что добавляет фейки/пинбару значимости.

Здесь пример отличного фейки с пинбаром на покупку. Этот сетап на 4-часовом GBPUSD, он сочетается с недавним бычьим всплеском цены и сформировался у основного уровня сопротивления/зоны событий. Снова несколько структурных факторов (надеюсь, вы уже закрепили в уме связку между хороший сигнал + структурные элементы):

А теперь сделайте ваш торговый план

Теперь вы знаете о price action все, что я хотел передать вам. У вас есть нужные инструменты для создания своего торгового плана и самое время открыть демо-счет в любой выбранной вами компании и перейти к живым торгам тогда, когда вы к этому готовы.

У меня ушла масса времени и умственных сил на подготовку этого курса (и не меньше на его перевод и адаптацию, прим. Медвед ), поэтому, надеюсь, вы будете его использовать так часто, как вам нужно. Этот курс я вне всяких ложных скромностей могу назвать уникальным, поскольку вложил в него весь свой опыт и все свои знания.

Поэтому постарайтесь понять, изучить, усвоить и реализовать то, что я так старался вам передать — все это даст вам реальные шансы стать успешным трейдером.

Торговый план трейдера – это документ, который должен составить каждый начинающий торговец, чтобы добиться высокой прибыли и не слить моментально депозит на первых шагах в Форекс. Он составляется по тому же принципу, что и бизнес-план. Для чего трейдеру планирование, и как оно может помочь?

Что нужно для начала успешной деятельности на Форекс?

Каждый торговец, предпочитающий порядок и дисциплину, как инструменты для достижения цели, готовит для себя 3 важнейших документа.

Они могут быть в печатном виде или в электронной форме:

  1. Список собственных условий для вхождения в рынок, например, достаточной концентрации внимания. Используется он просто: возле каждого пункта перед началом торговли должны быть проставлены галочки или плюсы. Если какой-то пункт отсутствует, вход лучше отложить.
  2. Инструкции по мани-менеджменту. Независимо от размера депозита правила должны соблюдаться четко.
  3. Использование стратегий – это своевременное закрытие и открытие позиций, выход из сделок. В этот же пункт входят таймфреймы, выбор валютных пар, методики анализа.

Эти 3 документа и составляют торговый план, включающий все понятия и решения возможных проблем. Это своеобразный тестовый лист, в котором расписаны аспекты торговли в строгой последовательности. В нем указаны кратко- и долгосрочные цели работы на Форекс.

Обратите внимание! Из всех форекс брокеров, работающих на территории РФ, критериям действительно качественной компании удовлетворяют немногие. Лидером является – Альпари!

Более 20 лет на рынке Форекс;
— 3 международные лицензии;
— 75 инструментов;
— быстрый и удобный вывод средств;
— более двух миллионов клиентов;
— бесплатное обучение;
Альпари — это брокер №1 по версии Интерфакса! Все, что необходимо для начала — просто зарегистрироваться на сайте!

Для справки! Многие трейдеры составляют план торговли для качестве уверенности в том, что приступают к торговле, не основываясь на эмоциях.

Документ необходим для сокращения убыточных сделок и защиты от непредвиденных ситуаций на рынке. Такая шпаргалка для трейдера предназначена, чтобы научиться торговать меньше, но качественнее. Очень немногие люди способны сохранять спокойствие при входе в сделку. Но, если есть торговый план, при первом же всплеске эмоций стоит заглянуть в него, разумная уверенность в своих силах и хладнокровие помогает держать себя в руках и работать с максимальным эффектом.

Как составить план?

Написание документа – это дело не одного часа или даже дня. Изначально готовый шаблон постепенно подгоняется под собственные нужды и привычки. Корректировать пункты придется часто, ведь специфика торговли, применение стратегии и мани-менеджмента вырабатывается постепенно. В план должны быть включены следующие пункты:

  1. Оценка собственных возможностей и подготовка к торговле.
  2. Особенности работы рынка. Сюда входят вопросы динамики цены, ее резких колебаниях, анализе объемов.
  3. Технические аспекты – это выбор брокера, его условия. Необходимо определиться со счетом, валютой, терминалом. Также имеет значение оптимизация рабочего пространства и качество оборудования. Следует вписать в план решение на случай отключения или поломки техники.
  4. Выбор торговой системы – это инструменты, таймфреймы, использование и тестирование стратегий, новые разработки.
  5. Позиции: критерии для входа в рынок, приказы, соотношение риска и доходности и так далее. Этот пункт включает моменты выхода из сделки, перенос позиций, если требуется.
  6. Мани-менджемент: управление счетом и рисками, решения на случай просадок.
  7. Эмоции: развитие дисциплины и алгоритм действий для каждого события, происходящего на рынке.

Также большую роль играют организационные вопросы: выбор времени суток и дня для торговли. Самосовершенствование – это обучающие программы, курсы и вебинары, без которых невозможно стать успешным трейдером.

Пример составления плана

Поначалу подготовка документа может показаться сложной, ведь слишком много моментов следует охватить, в результате получается целая книга. Но постепенно сформируется не такой уж и большой план, потому что будет выработана собственная программа. Тем, кто приступает к составлению впервые, можно начать с самых важных пунктов, которые в процессе будут дополнятся или удалятся.

Подготовка

Необходимо определиться с целями, выяснить для себя, что требуется от трейдинга:

  • дополнительный заработок;
  • основная работа;
  • переквалификация;
  • знакомство с чем-то новым;
  • желание разбогатеть.

Для справки! Уже имея первичное представление о деятельности на Форекс, можно ориентироваться на условия компании, выяснять, как она выплачивает прибыль и выводит деньги, имеет ли лицензии серьезных и значимых регуляторов.

На этом же этапе составляется долгосрочный и краткосрочный план, например, зарабатывать не менее 10% прибыли в месяц, или обязательство освоить за год самую сложную систему и успешно ее применить.

Контроль профита и убытков

Ограничение убытков и взятие прибыли.

В этом пункте необходимо прописать решение на случай, если проигрышные или выигрышные сделки идут подряд. В первом варианте можно запросто слить весь депозит, если продолжать торговать, а во втором – лучше вовремя остановиться и получить, пусть небольшую, но стабильную выгоду.

Для этого стоит сделать несколько подпунктов:

  • цель дня – 4 прибыльных сделки, допустим, на 50 пунктов в плюс, не более;
  • при 5 убыточных сделках торговля прекращается на три дня;
  • потеря 20% депозита – стоп на неделю;
  • 2-3 стоп-лосса на одной валютной паре – прекращение торговли;
  • прибыль 10% от депозита – остановка и так далее.

Не обязательно соблюдать все правила, можно выбрать самые подходящие, но следовать им неукоснительно.

Эмоциональная составляющая

Здесь все зависит от состояния человека, но следующие пункты обязательны к исполнению:

  • плохое самочувствие – запрет для входа на платформу;
  • приступать к торговле можно хорошо выспавшимся;
  • злость, депрессия, перевозбуждение – состояния не для работы на Форекс;
  • алкогольное опьянение или проблемы с концентрацией – также табу для торговли.

Это говорит о том, что приступать к работе на рынке нужно в спокойном состоянии, хорошем настроении, со способностью управлять эмоциями. Разумный трейдер всегда готов к убыткам, которых избежать невозможно, но минимизировать вполне реально.

Торговые тактики и новостные ленты

Стратегии и фундаментальный или технический анализ – основные составляющие трейдинга. В этом разделе трудно давать определенный совет, ведь у каждого торговца свои предпочтения. Но некоторые пункты должны быть обязательно:

  • каждая новая стратегия должна тестироваться на демо-счете;
  • если система дает сбой несколько раз подряд, лучше сменить тактику;
  • при тренде и флете выбирать разные стратегии;
  • постоянно изучать экономический календарь;
  • просматривать сетапы на графике ежедневно.

Форс-мажор или непредвиденные обстоятельства

В этот раздел входят технические вопросы, подразумевающие выход из положения в случае проблем с оборудованием, отъездом в местность с плохим доступом к интернету и так далее.

Это далеко не полный перечень пунктов, но в качестве начального образца его можно использовать.

Торговый план для трейдера – это живой документ, который необходимо постоянно обновлять до тех пор, пока он не покажется идеальным автору. Но останавливаться на достигнутом также не стоит, ведь валютный рынок переменчив, а значит, придется вносить в план все новые и новые корректировки. Когда торговец освоит нюансы составления торгового плана, ему предстоит еще заполнение дневника и журнала трейдера.

Кредит. Микрозаймы. Электронные деньги. Дебетовые карты. Кредитные карты

В данном полезнейшем материале затронем основную вещь, которую по разным причинам не выполняют участники финансовых рынков – торговый план трейдера.

Кому-то лень его составлять, а тем более придерживаться, а кто-то и вовсе не догадывается о нём. Торговый план часто путают с основными принципами личной торговой стратегии Форекс . На самом деле – это абсолютно разные вещи. Ниже мы расскажем, что такое торговый план трейдера, из каких критериев он должен состоять, а также как составить торговый план трейдера самому.

Что такое торговый план для трейдера?

Источник, позволяющий понимать ситуацию на рынке и легко принимать решения, и есть тот самый торговый план трейдера. В отсутствии торгового плана, Форекс трейдер открывает все сделки наобум. То есть, торговля превращается в рулетку (повезет или нет). Надеемся, теперь ясна важность использования торгового плана в трейдинге?

Каждый трейдер, который считает себя профессионалом, обязан вести 4 “документа” , в которых будет досконально составлен план торговли. Что это за документы?

  1. Торговая стратегия (правила трейдинга).
  2. Правила входа в сделку.
  3. Мани менеджмент .
  4. Торговый план.

Рассмотрим каждый пункт подробнее.

Торговая стратегия (система)

В ТС должны быть прописаны конкретные правила на вход и выход из рынка. В частности, должны быть понятны такие моменты, как:

  • валютные пары;
  • таймфреймы ;
  • время торговли;
  • элементы анализа рынка;
  • другие моменты, относящиеся к открытию и закрытию ордеров Форекс .

Правила входа в сделку

Перед трейдером всегда должен быть краткий список из условий на продажу либо покупку того или иного актива. Лучше если этот список будет представлен в электронном и письменном форматах. Форекс трейдер во время торговли должен напротив каждого пункта ставить плюсики, если тот или иной пункт выполняется . Когда же хотя бы одно из условий не выполняется, сделка не открывается.

Мани менеджмент

Наличие проверенной торговой стратегии – это полдела. Главное не забывать о законах мани менеджмента, так как составление торгового плана Форекс без него работать не будет. Не важно, будет это процент от общего депозита, количество лотов , умноженное на определенное значение торгуемой валюты или же иные способы правильно рассчитать размер будущего ордера.

Торговый план

Торговым планом можно смело называть план действий на любой случай, который может произойти во время торговли на Форекс . Обычно в составление торгового плана Форекс пытаются включить правила по мани менеджменту и так далее. Это всё, конечно, хорошо, но трейдер-новичок только будет путаться в таком плане.

Важные пункты, которые трейдер должен включить в свой торговый план

У каждого трейдера свой план у кого-то он есть, а кто-то впервые слышит о нём. Тем не менее, рассмотрим примеры торгового плана Форекс.

Важно: торговый план Форекс нужно подгонять под себя, включая в него конкретные пункты, которые нужно время от времени корректировать. Это зависит от торговой стратегии, уровня риск, а также мани менеджмента.

1. Форс-мажорные случаи . У трейдера должны быть прописаны конкретные меры, которые нужно предпринять, если вдруг отключат Интернет, электричество, или сломается компьютер. На случай таких непредвиденных обстоятельств, ноутбук должен иметь заряженную батарею, на смартфоне или планшете должен быть заранее установлен торговый терминал, наличие 3G-модем, VPS-сервер, перед собой контактные данные друзей, которые всегда выручат.

2. Контроль прибыли и убытков. Однозначно нужно прописать план действий в результате череды проигрышных либо прибыльных сделок. В этом пункте всё зависит от рисков и стиля торговли трейдера. Приведем несколько примеров.

Пример №1 : Я остановлю свою торговлю внутри дня после достижения 30 пунктов прибыли. Не нужно считать эти 30 пунктов целью дня, считайте это ограничением прибыли.

Пример №2: При 5 убыточных сделок всю неделю не торгую.

Пример №3: Потеря 30% от всего депозита – перерыв в торговле на целый месяц.

Пример №4: Закрыл сделки, которые в сумме принесли +10% от депозита, на текущей неделе торговля больше не ведется.

Пример №5: Торгуя одной валютной парой ловлю 3 стоп лосса , в этот день торговать больше не буду и так далее.

3. Сильное эмоциональное перевозбуждение.

Пример №1: Если я плохо себя чувствую, тогда за торговлю не берусь.

Пример №2: Когда у меня депрессия или сонное состояние, в терминал нельзя лезть.

Пример №3: Перевозбуждение, сильная злость, трудно сконцентрироваться на чем-либо, нервное сотрясение – я не буду торговать в этот день.

4. Непростые торговые тактики. Если трейдер использует несколько торговых стратегий, тогда следует письменно фиксировать, в каком месте и когда они задействованы.

Пример №1: Если на рынке было ярко выраженное трендовое движение нужно применять одну стратегию, а если наблюдался флэт на Форекс , тогда совсем другую стратегию.

Пример №2: На этапе входа я применяю советник, затем он отключается после чего я использую свою торговую тактику.

5. Новостной фон.

Пример №1: Слежу за выходом новостей в соответствующем экономическом календаре . Во время выхода важных новостей, а именно за 30 минут и после их выхода сделки не открываются. Торговать не стоит вообще, если в этот день выход нон фарм пэйролс.

Пример №2: Перед входом всегда просматриваю на графике наличие возможных сетапов. Свои предположения сверяю с аналитикой. В случае несовпадения, лишний раз тщательно всё перепроверяю.

6. Долгосрочные и краткосрочные цели в трейдинге . Важно не забывать об установленных целях. У каждого она своя. Можно стремиться зарабатывать к депозиту +30% в день, но если поставить цель +10% в месяц, то это не будет казаться недостижимым.

Пример №1: Не стоит гнаться за огромной прибылью. Будьте реалистами. 10% в месяц – вполне приемлемая прибыль. Сделок будет мало, значит, большинство из них должны быть проверенными.

Пример №2: Я не буду рисковать более чем 1% от депозита для одной сделки.

Пример №3: Я осознаю, что выполняя торговый план трейдера на каждый день всё равно можно потерпеть убытки, поэтому я в свой риск закладываю исключительно ту сумму, которую не жаль потерять.

7. Своя фишка. К примеру, это может быть войти в рынок на покупку либо продажу, выставить стоп приказы и закрыть терминал, после чего заглянуть в него только под вечер.

Образец торгового плана трейдера

Итак, составление торгового плана Форекс мы рассмотрели выше, теперь же покажем пример торгового плана форекс одного из трейдеров, чтобы согласно этому образцу Вы понимали, как составить торговый план для Форекс, чтобы торговля была прибыльной.

Торгуемые валютные пары: торговля ведется всеми валютными парами из мажорного ряда .

Рабочий таймфрейм: М5.

Как провожу анализ: направление валютных пар должно совпадать по линии тренда на графиках D1, Н4 и Н1. Когда эти условия выполняются, перехожу на таймфрейм М5 и дожидаюсь, когда цена будет находиться в одинаково тренде со старшими таймфреймами. Только когда эти условия все совпали, вхожу в рынок. Выглядит это так:

Вид анализа: торговля за трендом согласно индикатору скользящая средняя МА.

Цели по прибыли: стремлюсь закрывать по 10 пунктов за сделку. В день стараюсь делать по 20 пунктов прибыли. После достижения цели, закрываю терминал МТ4 и занимаюсь другими делами.

Как управляю рисками: ставлю перед собой цель за год увеличить первоначальный депозит на 120% из расчета +10% в месяц. Как только цель будет достигнута, депозит буду наращивать дальше. Не закладываю в одну сделку более 1% от всего депозита. То есть, если мой депозит составляет $1000, то риск на один ордер равняется $10.

План действий на случай просадки: если просадка Форекс внутри дня достигнут 2-х раз, закрываю терминал и не торгую. Неторговое время использую для работы нал ошибками (что было сделано не так и т.д.). Если убытки продолжаются и на следующие торговые сутки (ловлю еще 2 стоп-лосса), закрываю терминал, и не торгую всю текущую неделю. Торговать начинаю уже со следующей недели.

Заключение

Каждому трейдеру нужен торговый план Форекс не только на день, но и на неделю и даже месяц. Лучше если его держать не только в электронном формате, но и еще распечатать на листе бумаги и положить его перед глазами. Помимо того, что его необходимо составить, торговый план Форекс следует еще и выполнять.

Мы рассмотрели пример торгового плана Форекс одного из успешных трейдеров. Показали образец торгового плана трейдера, а также привели пример целей по увеличению изначального депозита. Важно держать образец торгового плана трейдера перед собой постоянно, чтобы не отклоняться от него ни на шаг . Ведь от этого зависит прибыль трейдера.

Торговый план трейдера – это определение торговых целей и путей их достижения трейдером, посредством намеченных и разработанных программ действий на финансовом рынке.

Торговый план Форекс трейдера отличается от торгового алгоритма глобальными целями, с учётом всех возможных факторов, которые имеют значения в заработке на бирже. В торговом алгоритме вы можете использовать и детализировать трейдинг максимально возможным способом.

Торговый план – это первая собственная документация, которую должен составить каждый начинающий участник торгов на рынке, если вы хотите добиться успеха, а не потерять свой . Остальными важными и более детальными документами являются: торговый алгоритм и дневник трейдера. Нам не известен ни один трейдер, который бы без этих трёх документов добился выдающихся результатов на рынке валюты.

Торговый план трейдера чем-то напоминает бизнес-план, который знаком всем людям, которые когда-либо создавали свой бизнес. Можно ли обойтись без него? Да, можно, но сколько просуществует собственное дело, если вы не просчитаете все возможные риски и не примите меры по их минимизации? Вероятно, что недолго. Ни один банк или инвестор не даст кредит на бизнес без бизнес-плана.

6 составляющих разделов образца торгового плана

Хорошо продуманный и задокументированный торговый план Форекс трейдера – это ваша дорожная карта прибыльности. Из чего состоит эта карта? Образец торгового плана трейдера обязательно должен состоять из следующих шести пунктов:

  1. Идентифицируйте себя в качестве трейдера.
    Типы трейдеров: скальпер, интрадей трейдер, свинг трейдер, долгосрочный инвестор.
  2. Определитесь с финансовым инструментом для торговли
    Финансовыми инструментами являются:валюта, металл, контракт CFD и т.д.
  3. Установите для себя чёткие, достижимые, измеримые цели.
  4. Оцените свой риск и возможную прибыль.
  5. Создайте и руководствуйтесь чётким набором правил.
  6. По прошествии времени последовательно корректируйте свои возможности.

Вы должны серьёзно и ответственно подойти к каждому вышеперечисленному пункту, если хотите стать успешным трейдером. Если вам жалко своего времени и нету терпения – уходите из трейдинга, поскольку вы потеряете все свои деньги очень быстро.

10 вопросов вашему торговому плану трейдера

Первое, что вам необходимо сделать – это взять лист бумаги и любимую ручку, маркер или карандаш. Мы рекомендуем вам написать ваш персональный образец торгового плана Форекс трейдера собственноручно, потому что это заставляет вас думать в процессе. Таким образом вы не будете копировать чужие торговые планы и будете запоминать каждый обдуманный пункт.

Торговый план должен вмещаться на одном листе. Это будут ваши заповеди трейдера, если вам так угодно. Ваша торговая библия. Сейчас давайте обратим внимание на самые важные вопросы, которые будут определять ваше поведение на финансовом рынке Форекс.

Ваш образец торгового плана Форекс трейдера обязательно должен отвечать на следующие 10 вопросов:

  1. Какие реальные цели я перед собой ставлю?
    Возьмите во внимание: опытные(!) трейдеры увеличивают свой торговый капитал до 20% за месяц.
  2. К какому типу трейдеров я отношусь?
    Вы можете быть, например, свинг трейдером.
  3. Каким финансовым инструментом я торгую?
    Сосредоточьте своё внимание на одной валютной паре и станьте экспертом этой валютной пары, например, это может быть USD/JPY; вы можете торговать 90% времени одной валютной парой, а оставшиеся 10% рекомендуем потратить на эксперимент с другим финансовым инструментом, например XAU/USD.
  4. Какой один (да, один) трейдинговый сетап я буду исполнять экспертно?
    Например, вы входите в медвежью сделку по паре USD/JPY, когда тренд на протяжении трёх дней является нисходящим; это единственная формация, которую вы должны торговать.
  5. Какой уровень стоп лосса и тейк профита в каждой исполняемой сделке?
    Например, критический уровень стоп-лосса в каждой сделке – 30 пунктов, но чаще всего он составляет 20 пунктов; коэффициент прибыльности в каждой сделке равняется 1:3, т.е. тейк профит в каждой сделке составит – 60-90 пунктов, в зависимости от риска.
  6. Каким объёмом я буду торговать?
    Объём зависит от торгового депозита трейдера и кредитного плеча, предоставляемого брокером; например, сумма денег, которой вы рискуете в каждой сделке, не должна составлять больше 2% от всего торгового депозита; из этого расчёта и следует определять возможный объём в сделке.
  7. Сколько денег у меня должно быть на торговом счёте?
    Например, вы обладаете свободными $500, от которых не зависит ваша жизнь и жизнь вашей семьи; это может быть и $100, и несколько тысяч долларов – всё индивидуально.
  8. Каким 3-5 лучшим своим правилам я буду внимательно следовать?
    Например, обязуюсь не открывать сделки во время выхода экономических новостей или не открываю сделки по понедельникам утром и по пятницам вечером, или открываю сделку, когда 3 свечи подряд подтверждают мой прогноз движения валютной пары и т.д.
  9. Когда мне пересматривать свой торговый план?
    Например, торговый план трейдера вы должны пересматривать не реже, чем 1 раз в 3 месяца или, если ваша доходность не удовлетворяет вас, – по необходимости.
  10. Какие действия я буду предпринимать, чтобы воспитывать себя и улучшать свои торговые навыки?
    Например, у вас проблемы с дисциплиной, решение: вы должны каждый день перечитывать торговый план Форекс трейдера и посчитать сколько денег вы потеряли из-за своих поспешных действий, которые противоречат тому, что вы сами писали.

Осилили? Теперь давайте подведём небольшой итог, который поможет составить оптимальный торговый план.

Хотите ли вы инвестировать деньги в себя

Вы получили драгоценный образец торгового плана Форекс трейдера. Это даёт вам большое преимущество перед другими начинающими трейдерами. Учтите, что не все, кто прочитал данную статью, воспользуются советом создать свой торговый план. Все эти факторы уже делают особенными тех трейдеров, которые строго последуют созданию плана торговли на Форексе.

Как же определить, насколько хорошо вы составили торговый план, если вы еще не начали торговать? Это достаточно просто сделать – вы должны посмотреть на свой образец торгового плана трейдера со стороны инвестора. Если вы прочитали свой план торговли и готовы инвестировать в себя деньги – значит план составлен правильно. Если же после прочтения торгового плана вы считаете всё написанное не слишком надёжным – значит есть ещё над чем поработать.

Вы должны понимать, что торговый план Форекс трейдера – это не святой грааль и не сделает из вас сразу успешного и опытного трейдера, но без него вы точно не станете тем, кем так хотите стать.

Не откладывайте и напишите свой образец торгового плана трейдера в ближайшее время. Вы ведь хотите начать зарабатывать деньги как можно раньше?!

Торговый план трейдера может быть настолько простым или сложным, насколько вы сами захотите. Конечно, слишком простой план недостаточно информативен для того, чтобы успешно реализовать ключевые правила и/или стратегии в ходе каждой торговой сессии. И наоборот, если план слишком сложный, то вам будет трудно его придерживаться, и вы можете со временем вовсе отказаться от его использования. Поэтому нужно продумать оптимальный вариант, таким образом, чтобы он не отнимал много времени, при этом был достаточно подробным для самоанализа.

Главная задача торгового плана – поддерживать вас в спокойном и расслабленном состоянии во время торговли, так как весь анализ рынка должен быть произведен до начала торговли, а не во время неё. Именно так поступают профессиональные трейдеры. всегда нервничают перед началом торговли, и поэтому часто их торговля импульсивна и не продумана.

Ваш торговый план должен быть динамичным . Изменяйте его по мере возрастания вашего рыночного и торгового опыта, а также когда анализ данных вам однозначно на это укажет, но никогда не делайте этого во время торговли или торговой сессии!

Как только ваш торговый план будет написан, вы увидите, что торговля станет более объективной, вы будете менее эмоциональны, и ваши сделки будут более избирательны. Это добавит структуру и организованность в каждую торговую сессию. Он станет вашим союзником, когда рынок будет совершать неожиданные ходы, и вы убережете себя от принятия необоснованных решений, если торговля пошла не так, как ожидалось.

Набросок торгового плана трейдера:

  • Почему я занялся биржевой торговлей
  • Каков лично мой подход к трейдингу?
  • Каковы мои торговые цели?
    • На месяц
    • На этот год
    • Долгосрочные
  • На каких рынках я буду торговать?
  • На каких временных интервалах (тайм-фреймах) я буду торговать?
  • Какие сетапы я буду торговать?
  • Правила входа
  • Правила установки стоп-лосса
  • Правила установки тейк-профита и/или
  • Правила риск-менеджмента
  • Премаркет
  • Постмаркет
  • Какие инструменты я буду использовать для моего торгового бизнеса?
  • Комментарий к торговле
  • Что я буду использовать для постоянного совершенствования своей торговли и образования
  • Записи о моей дисциплине и торговом мышлении
  • Мои золотые правила и/или торговые заповеди

Пример торгового плана

Давайте посмотрим, как такой торговый план трейдера может выглядеть на примере.

1. Почему я торгую?

Я понимаю, что трейдинг является одной из самых сложных и интересных профессий. Я принимаю этот вызов и осознаю, что мне придется постоянно учиться новому, повышать уровень своего образования, быть последовательным и настойчивым, иметь торговый план, развивать правильное мышление и изучать правильные торговые инструменты, я буду преодолевать трудности, чтобы добиться успеха и процветания в торговле. Это позволит мне управлять моей собственной жизнью и судьбой, не полагаясь на кого-либо еще в создании собственного финансового благополучия.

2. Каков мой личный подход к трейдингу?

Мой подход заключается в том, что сначала я должен проанализировать ситуацию на рынке, используя для этого дневной и недельный графики. Это позволит мне определить наличие однозначно установившейся рыночной тенденции (тренда) и её направление. Как только я нахожу последовательность в этом долгосрочном периоде, я буду стремиться искать точку входа в рынок на внутридневных графиках.

3. Каковы мои цели?

Быть последовательным трейдером и планомерно создавать свой торговый бизнес. Стремиться достичь не менее 50% процентов прибыльных сделок.

  • На месяц: оставаться последовательным и никогда не упускать «запланированные сделки». Следовать моему торговому плану без отговорок.
  • На год: планомерно увеличивать объём сделки, если результаты моей торговли мне подсказывают, что желательно поступать именно так. Продолжать совершенствовать своё торговое мастерство и повышать образование, ежедневно узнавая о моей профессии и о рынке, что то новое. Продолжить снижать убытки и увеличивать прибыль, чтобы увидеть неуклонно растущую кривую эквити!
  • Долгосрочные: зарабатывать трейдингом на жизнь! Создать несколько аккаунтов – один для заработков на текущие расходы, один для долгосрочного инвестирования. Это позволит мне в конечном итоге создать «пенсионный счет».

4. На каких рынках я буду торговать?

Пока я остановлюсь только на рынках акций, но со временем буду использовать и другие торговые инструменты.

5. На каких временных интервалах (тайм-фреймах) я буду торговать?

Вначале я буду использовать только дневные графики.

6. Какие сетапы я буду торговать?

Я буду отслеживать появление следующих двух «трендовых» установок:

  1. Консолидация/прорыв около 20MА,
  2. Откат к незначительному уровню поддержки или к 20 MА.

7. Правила входа:

Будут выставляться по цене ask после того, как торговый сигнал будет получен. Если вход был осуществлен неполным возможным объёмом, то я буду стараться добавить к позиции по более выгодной цене инструмента.

8. Правила установки стоп-лосса:

Цена, по которой будет выставлен мой стоп-лосс, всегда будет определяться до входа в рынок, и будет логичной по отношению к точке входа.

9. Правила установки тейк-профита (и/или) трейлинг-стопа:

Половина прибыли будет зафиксирована при приближении цены к заданной точке поддержки/сопротивления, и должно иметь соотношение 2:1 прибыль/риск. Окончательная прибыль будет фиксироваться после того, как будет получено ценовое подтверждение об окончании текущего тренда (на графике входа), если первая конечная цель уже достигнута.

10. Правила риск-менеджмента:

Мой риск на сделку составит 1% от текущего (ежедневно корректируется) торгового капитала. Я не буду иметь больше, чем 4% риска в любой момент времени.

11. Премаркет:

  1. Я открою торговый терминал.
  2. Загружу графики тех инструментов, с которыми я работаю.
  3. Проведу анализ, просмотрю экономический календарь узнать, когда сегодня выходят основные новости, которые могут повлиять на резкое движение цены.
  4. Запишу основные торговые идеи для рассмотрения.
  5. Изучу возможности и точки для входа в рынок.
  6. Настрою звуковые оповещения недалеко от точки входа.

12. Постмаркет:

  1. Зафиксирую результаты сегодняшней торговли в журнале трейдера, размещу там скриншоты сделок.
  2. Проведу обзор всех открытых сделок и возможных действий на следующий торговый день.
  3. Напишу комментарий ко всем закрытым сделкам, чтобы определить, был ли мной выполнен торговый план на день.
  4. Кратко запишу основные мысли по торговле на завтра.
  5. Закрою терминал.

13. Какие инструменты я буду использовать для моего торгового бизнеса?

  • Персональный компьютер;
  • Супер трейдер-про – торговая платформа;
  • Экономические новости и экономический календарь, сканер для отбора акций;
  • Торговый журнал и таблицы.

14. Комментарий к торговле:

Я буду просматривать заметки и скриншоты каждой сделки за последние 5-8 дней после закрытия и после того, когда все предубеждения и эмоции уже улеглись. Напишу в своём торговом журнале трейдера соображения и мысли о том, как в будущем можно улучшить процесс торговли. Два раза в неделю буду проверять журнал, отслеживая записи, чтобы увидеть, что в торговле даёт положительные результаты и с какой периодичностью. Откорректирую свой торговый план в соответствии с уточненной информацией.

15. Непрерывное образование:

Читать по одной новой книге, посвященной рынку и торговле в месяц. Автор выбирается произвольно, в соответствии с личными предпочтениями. Просмотр двух семинаров/конференций в год, когда/если выбранный мной торговый наставник/автор книг/педагог будет участвовать или проводить что-то подобное.

16. Записи о моей дисциплине и торговом мышлении:

Я буду следовать пяти фундаментальным истинам о мышлении трейдера от Марка Дугласа, автора книги «Дисциплинированный трейдер».

  1. Что угодно может случиться!
  2. Мне не нужно знать, что произойдет в следующий момент, чтобы заработать деньги.
  3. Есть случайное распределение между выигрышем и потерей для любой переменной, которая определяет край рынка (край).
  4. Край – это не более чем показатель того, что выше вероятность одной их возможных развитий ситуации, а не другой.
  5. Каждый момент на рынке уникален.

17. Мои золотые правила и/или торговые заповеди:

  1. Я буду дисциплинированным каждый день и в каждой сделке.
  2. У меня будет собственный торговый план.
  3. Я буду постоянно работать над собой, обучаться торговле и совершенствовать своё мастерство.
  4. Я буду учиться управлять своими эмоциями, чтобы принимать продуманные и взвешенные решения.
  5. Я буду использовать для входа в рынок только сигналы собственной торговой системы, а не чужие советы.
  6. Я никогда не позволю результатам последней сделки влиять на последующую торговлю.
  7. Я всегда буду вести подробный торговый журнал.
  8. Я всегда буду соблюдать установленные мной заранее правила управления капиталом.
  9. Я никогда не буду добавлять к убыточной сделке.
  10. Я всегда буду торговать только по тренду.
  11. Я всегда буду терпелив, рынок не закроется и завтра будет новая возможность для открытия позиции.
  12. Всё, что я делаю, будет служить успеху моего бизнеса!

– это живой документ и он может изменяться, поскольку ваш личный опыт тоже будет расти. Однако отсутствие плана есть прямой путь к потере денег. Помните: без четкого торгового плана вы просто играете в азартные игры, а не строите торговый бизнес.

Правильно составленный план это уже половина любого дела, главное на начальном этапе планирования верно определить все стратегические задачи, а после расписать последовательность их решения.

Многие начинающие трейдеры ошибаются думая, что план работы на форекс касается только непосредственно процесса трейдинга, а именно проведения анализа тренда и осуществления сделок в торговом терминале.

План форекс – включат в себя постановку целей, определение способов их решения и конечно же практическую часть торговли.

В нашем случае цель определяет всю дальнейшую стратегию. Если вы хотите сделать форекс основным источником дохода, то и подход к планированию должен быть совершенно другой.

К примеру, для того, что бы просто заработать немного дополнительных денег, вполне достаточно иметь пару тысяч долларов и открывать по одной сделке в несколько дней.

В том же случае если вы хотите жить на заработанное, на бирже, требования к доходу уже резко возрастают, и если у вас нет возможности использовать большой стартовый капитал для форекс , вам придется прибегнуть к более рискованным стратегиям трейдинга.

И так, на этом этапе главное определиться чего вы хотите, но сделать это следует с учетом реальных возможностей. Нереальные цели практически всегда обречены на провал.
К примеру, такая задача как заработать в месяц 1000 долларов, имея в кармане всего 100, скорее всего закончится тем, что вы потеряете и первые 100.

Поэтому заработок в размере 10 долларов со 100 будет более реальной для выполнения задачей.

Выбор стратегии.

После постановки задачи, переходим к выбору стратегии торговли для ее реализации. Чем более амбициозна ваша цель, тем более рискованную стратегию придется выбирать. Ознакомится с различными стратегиями трейдинга можно в одноименном разделе «Стратегии форекс «

Планирование процесса трейдинга.

Обычно данный этап состоит из таких элементов:

1. Анализ текущей ситуации на рынке.
2. Составление выводов по наиболее благоприятным местам входа в рынок и размерам стоп ордеров.
3. Определение величины лота, и суммы которой в данный момент вы готовы рискнуть, чем более вы уверенны вы в своем прогнозе, тем больше может быть соотношение объема сделки к депозиту трейдера.
4. Получение сигналов на вход и непосредственное открытие самой сделки.
5. Контроль открытого ордера, его модификация (перенос

Если у вас нет плана, то вы планируете неудачу.

Бенджамин Франклин — один из отцов-основателей США

Если вы совершаете ошибку во время торговли на рынке, то сразу оплачиваете ее. В прямом смысле этого слова. По этой причине планирование в трейдинге – это не просто опция, но обязательный пункт стратегии достижения цели. В этой статье мы поговорим о том, как должен выглядеть торговый план — свод правил, согласно которому действует трейдер.

Эти правила определяют принципы входа в рынок, правила расчета объема позиций и определения целей, в районе которых необходимо выйти из рынка, а также роль индикаторов технического анализа, новостей и других методов анализа рынка во время принятия торговых решений.

Если у вас есть четкий торговый план, где прописаны все возможные варианты реакции на различные движения рынка, то вы не будете сомневаться в правильности своих торговых решений, а вероятность совершения губительных для торгового счета эмоциональных сделок снизится в разы.

Торговый план, наряду с торговым дневником и помогут стать более дисциплинированным трейдером и позволят эффективно использовать свое время, деньги и нервные клетки.

Что такое торговый план в трейдинге

Если у трейдера нет торгового плана, то в долгосрочной перспективе вероятность потери средств на рынке стремится к 100%. Я видел десятки подтверждений этому правилу во время работы в брокерском бизнесе. Мои первые торговые счета также стали ярким тому подтверждением. Трейдеры, которые регулярно теряют деньги на финансовых рынках, чаще всего не имеют торгового плана, открывают и закрывают сделки по наитию; либо торговый план есть, но его игнорируют в самое неподхоядщее время.

Отмечу, что одна из самых больших сложностей данного вида бизнеса заключается в том, чтобы дисциплинированно следовать торговому плану. Достаточно один раз проигнорировать его, чтобы перечеркнуть торговые результаты прошлых недель или месяцев. Дисциплина — это основа трейдинга, но в ней не будет смысла без четкого плана действий, определяющих, что можно делать, а что — категорически нельзя.

Цитата по теме

Не геройствуйте. Не выпячивайте свое «Я». Критически подходите к себе и к своим возможностям. Ни на миг не обольщайтесь. Случись такое — и вам конец.

Торговый план – это документ, который необходимо заполнить самостоятельно. Он может быть в бумажном или электронном виде и должен быть под рукой во время торговли на финансовых рынках. Очень удобно использовать Google Docs — ваши торговые планы, а также торговые листы и дневники, будут доступны на любом устройстве.

Возможно, вы торгуете несколько счетов и торговых стратегий одновременно: например, первый счет — среднесрочная торговля на отбой на Daily; второй — трейдинг внутри недели на таймфреймах Н1 и H4. В таком случае необходимо составить два торговых плана. Это позволит максимально взвешенно принимать каждое торговое решение, а также, когда сделка закроется, позволит понять, на сколько эта торговая операция соответствовала вашей торговой системе.

Из чего состоит торговый план в трейдинге

Торговый план должен состоять как минимум из пяти элементов. При этом каждый из них можно представить как ответ на вопрос:

Это «скелет» торгового плана, каждый пункт которого необходимо детально прописать самостоятельно в соответствии с применяемым торговым подходом, аппетитом к риску и спецификой торгуемых рынков (ниже представлен для среднесрочной торговли на рынке).

Не все пункты торгового плана одинаково важны. Одни нужно корректировать под ваш торговый стиль (Пункты 1, 2 и 3), другие — ни в коем случае нельзя игнорировать или вносить существенные правки, иначе трейдинг на данном аккаунте завершится крайне быстро и печально (Пункты 4 и 5).

Цитата по теме

— Какой совет могли бы вы дать тем, кто хочет добиться успеха на рынках?
— Я думаю, что самым важным элементом является наличие плана. Во-первых, план поддерживает дисциплину, а это необходимый ингредиент успешной торговли. Во-вторых, план дает вам эталон, с помощью которого вы можете измерять свои результаты.

Говард Сейдллер — профессиональный управляющий, один из Черепах

Как правило, необходимость четко прописать свою торговую систему становится очевидной, когда трейдер теряет второй, реже — первый торговый счет. В большинстве случаев торговый план рассматривается как опция: «Я и так знаю, когда входить и выходить из рынка, пропишу правила позже». Через некоторое время трейдер, как правило, теряет первые деньги, и наступает «позже» — время для размышлений о причинах ошибок.

В противоположность этому у любого профессионального трейдера есть четкий торговый план. Любая книга, подкаст или интервью с известными управляющими является ярким тому подтверждением (отличные материалы по данной теме собраны в книгах Джека Швагера «Маги рынка» и «Новые маги рынка»).

Разберем детальнее каждый элемент торгового плана.

Пункт 1. Можно ли сейчас торговать на рынке?

Первый пункт торгового плана – ответ на вопрос «Можно ли сейчас торговать на рынке?».

Он позволяет понять, имеет ли смысл анализировать данный финансовый инструмент. Если торговать на рынке нельзя, то в таком случае определять точки входа, наблюдать за меньшими таймфреймами, соответствующими новостными потоками или рассчитывать объем позиции бессмысленно — это пустая трата времени.

Такое может произойти, когда на рынке нет направленной тенденции, или она развивается очень активно, и открывать позицию уже поздно. Когда рынок колеблется в треугольнике или флэте, вести торги нежелательно (если вы лишь начинаете изучать торговлю на рынке и видите треугольник или флэт — торговать нельзя). Ниже представлено видео о том, почему не стоит торговать во флэтах и треугольниках:

Достаточно часто возникают ситуации, когда торговать на рынке нельзя. Лучше подождать, нежели войти в рынок просто потому, что торговый терминал уже открыт и на анализ рыночной ситуации потрачено некоторое время.

Первый пункт торгового плана должен дать ясный ответ на вопрос: можно ли сейчас вести торги?. Его игнорирование оплачивается вашими ресурсами, а именно:

  • временем — трейдер детально анализирует инструменты, которые недостойны внимания в принципе;
  • деньгами — если рынок сейчас не подходит для торговли, вероятность получения отрицательного результата увеличивается.

Пункт 2. В каком направлении вести торги?

Если первый пункт торгового плана выполняется и торговать на рынке можно, то возникает следующий вопрос — в каком направлении необходимо торговать, какая тенденция господствует на рынке — бычья или медвежья?

Ценовые паттерны позволяют определять направление тренда на любых рынках и таймфреймах за несколько секунд.

Пункт 3. Как правильно определить точку входа в рынок?

Третий пункт торгового плана подразумевает ответ на вопрос: в какой точке необходимо открывать позицию? Что именно должно произойти для того, чтобы появился достойный внимания сигнал?

Принципы определения точек входа в рынок, торговая тактика — это отражение вашего видения процесса торговли на рынке. Точку входа можно искать на одном таймфрейме или использовать данные нескольких, можно применять объемы, ценовые и опционные уровни, и т.п. У каждого трейдера постепенно накапливается набор сигналов и методов анализа рынка, которые достойны доверия и позволяют четко прописать принципы входа в рынок и выхода из него.

Зачем прописывать правила входа в рынок? Это позволяет дисциплинировать себя и вести торговлю в соответствии с тем набором правил, который указан в торговом плане и, по вашему мнению, достоин внимания.

В направленной торговле существует два основных принципа поиска точек входа в рынок:
  • — поиск точки входа в момент наиболее вероятного завершения коррекции рынка
  • — поиск точки входа в момент уверенного обновления очередного максимума, вход в середине импульсной волны

За прошедшие 100 лет в направленной торговле на таймфреймах от Daily до M1 родились тысячи новых названий этих торговых тактик. Они зачастую содержат какую-либо фамилию или неуместные слова «секретный» или «авторский». Тем не менее базовые принципы как основа поиска точек входа в рынок не меняются — это пробой, отбой и их комбинации.

Пункты 4 и 5. Как ограничить риски и определить цель? Как определить оптимальный объем позиции?

Четвертый и пятый пункт торгового плана объединены неспроста.

Это правила управления капиталом и рисками, мани–менеджмент и риск–менеджмент. Они включают в себя расчет оптимального объема позиции для входа в рынок и принципы определения потенциала прибыли и рисков в каждой сделке (отношения прибыли к рискам).

Игнорирование этих принципов в долгосрочной перспективе приводит к гарантированной потере средств на рынке.

Мне посчастливилось работать в компаниях, связанных с трейдингом, и общаться с трейдерами с 2007 года. За это время я пришел к выводу, что большинство трейдеров теряют деньги, поскольку игнорируют правила управления капиталом и рисками (обычно это происходит из-за ).

Цитата по теме

Сфокусируйтесь на риск-менеджменте. Сделайте его вашим главным приоритетом в трейдинге.

Пол Тюдор Джонс — основатель хедж-фонда Tudor Investment Corporation

Большинство трейдеров теряют деньги на рынке, и большинство трейдеров не следуют правилам управления капиталом и рисками. Это взаимосвязанные утверждения. Если вы проанализируете действия начинающих трейдеров, то увидите, что чаще всего в их торговом плане нет пунктов 4 и 5, или трейдер не следует им (достаточно всего один раз открыть позицию чрезвычайно высоким объемом или не ограничить риски стоп-приказом чтобы уничтожить плоды своего кропотливого труда — торговую статистику и/или капитал).

Мани-менеджмент — это принцип определения определенного объёма позиции в определённых процентах от капитала. Риск-менеджмент — это отношение потенциала прибыли к рискам. Мани–менеджмент и риск–менеджмент — два наиболее важных пункта торгового плана, при этом в своем большинстве трейдеры игнорируют их или не осознают их важность.

Вместо этого умы трейдеров зачастую занимают вопросы поиска идеальной торговой концепции, которая позволит входить и выходить из рынка в точках его разворота. Это поиск так называемого «торгового Грааля».

Хочу отметить, что «Грааль» существует, и он заключается в следовании торговому плану и правилам управления капиталом и рисками. Ниже представлено видео, посвященное ключевым правилам управления рисками и их влиянию на результативность торговли.

Уничтожить торговый счет, следуя правилам управления капиталом и рисками, практически невозможно, даже если вы этого очень сильно захотите. Если (а не долларах или контрактах) и не превышает 1-2% на трейд, а среднее отношение прибыли к рискам в каждой сделке равно 2:1 и выше, уничтожение торгового счета станет крайне трудновыполнимой задачей.

В это сложно поверить? Попробуйте открыть учебный (!) торговый счет и попытайтесь «обнулить» его используя описанные выше параметры. Вы устанете намного быстрее, чем счет будет уничтожен, даже если направление входа в рынок будет выбираться при помощи абсурдного принципа — монетки, «орла» и «решки» . Это позволит уяснить, что отношение прибыль/риск и грамотный расчет объема сделки важнее правил, согласно которым вы входите в рынок.

Ниже представлено видео о том, насколько возможно уничтожить торговый счет, следуя правилам risk-management и money-management.

Профессиональные трейдеры особое внимание уделяют риск–менеджменту и мани–менеджменту. Это основа трейдинга. Если вы при этом посмотрите на статистику трейдеров, которые теряют деньги на рынке, вы увидите зеркально противоположную картину — эти правила игнорируются, при этом особое внимание уделяют первым трем пунктам торгового плана (или одному из них, чаще всего ). В поиске «Грааля» трейдер зачастую склоняется к мнению, что самое главное в торговле на рынке – найти идеальную точку входа, а управлять капиталом и рисками вовсе необязательно. И я уверен в том, что такая точка зрения уничтожила больше торговых счетов, чем форекс-брокеры, которые не выводят сделки клиентов на реальный рынок.

Самое главное в торговле на рынке – это не найти идеальную точку входа, а торговать, следуя правилам управления капиталом и рисками. Если вы лишь начинаете изучать финансовые рынки и примите это как факт, то сэкономите массу времени и денег.

Пример торгового плана для среднесрочной торговли на рынке

Информационный шум

Чем больше источников информации нас окружает, тем больше риск негативного влияния информационного шума, на торговые результаты. Торговый план является эффективным способом борьбы с этой проблемой. Разберем небольшой пример.

Лучшие брокеры без обмана
  • FinMax (Форекс)
    FinMax (Форекс)

    Огромный выбор торговых инструментов! Заработает каждый!

  • BINARIUM
    ☆☆☆☆☆
    ★★★★★
    BINARIUM

    Лучший брокер по бинарным опционам. Огромный раздел по обучению.

Допустим вы открыли бычью позицию на рынке американского доллара. Через час после этого вы читаете аналитический обзор, автор которого красочно описывает 10 причин скорого прекращения существования этой валюты.

Вы согласны с многими аргументами и начинаете волноваться. Возникает вопрос, нужно ли закрывать позицию? Ответ — нет.

Если ваш торговый план составлен верно, то вы прописали в нем сигналы для входа и выхода из рынка. Маловероятно, что к таким сигналам будет относиться выход из рынка после чтения лент в Twitter или Facebook.

В третьих, не забывайте, что часто авторы аналитических обзоров пишут их ввиду принятого на себя обязательства что-то писать (это работа). Как следствие, автор может быть и рад не писать сегодня о долларе, но надо — тема популярная, написать что-то нужно, а негатив всегда привлекает больше внимания, чем позитив.

В четвертых, чем активнее растет рынок, тем больше будет на рынке пессимистов — толпа чаще заблуждается, нежели действует верно. Достаточно посмотреть на отношение коротких позиций к длинным у ритейл-брокеров. Часто на бычьем рынке, когда цена из месяца в месяц обновляет максимумы, позиций на продажу будет открыто больше, чем позиций на покупку.

Рис. 1. Частные трейдеры продают новозеландский доллар на длительно растущем рынке. Статистика сделок — Oanda

Частные трейдеры действуют как , абсурд? Нет, просто толпа действует эмоционально, у большинства трейдеров нет торгового плана, а средний риск в каждой сделке превышает прибыль (иногда в несколько раз). Кроме этого частные трейдеры чаще усредняются в попытке угадать точку разворота рынка, чем торгуют тренд, как профессиональные спекулянты.

Торговый план и его роль в трейдинге. Как создать свой собственный торговый план

Приветствую, уважаемые читатели! Как известно, торговый план на Форекс имеет крайне высокую важность. В том случае, если вы не будете четко планировать все свои действия, у вас не получится стабильно зарабатывать на рынке.

Традиционно начинающие трейдеры путают понятия торгового плана и стратегии форекс, считая, что это одно и то же. На самом деле, это совершенно разные вещи. Сегодня мы поговорим о том, что такое торговый план на Форекс, из чего он состоит и как его составить?

Эта тема ориентирована на начинающих трейдеров, ибо опытные люди наверняка и сами знаю, что и к чему. Итак, давайте начинать!

Четыре компонента

Вообще, у каждого трейдера должно быть 4 компонента для ведения торговли:

  • Правила торговой стратегии
  • Чеклист для входа
  • Правила ММ

Правила стратегии – четкие правила входа и выхода из сделки, время торговли, выбор временного интервала и любые элементы, связанные с открытием или закрытием сделки.

Чеклист для входа – это некий список условий для открытия конкретной сделки. Для того, чтобы открыть сделку, условия рынка должны полностью совпадать с чеклистом.

Правила ММ – здесь все, что касается управления капиталом. Объем позиции, риск по сделки, ограничение потери и прибыли, и тому подобное.

– говоря простым языком, торговый план на Форекс – это совокупность всех компонентов, которые я отметил выше + некие дополнения. Торговый план должен отвечать на все вопросы, касательно вашей торговли.

Все про план

Сейчас мы с вами разберем компоненты, из которых должен состоять торговый план. Конечно, я буду приводить общие примеры, и на практике может быть все индивидуально. Но для общего понимания, думаю, есть смысл эти примеры рассмотреть.

Форс-мажорные обстоятельства. Что вы будете делать, если резко отключат электричество или же внезапно сломается компьютер? Вы должны сразу продумать, как будете действовать, если такое произойдет. Например, можно держать наготове ноутбук, использовать VPS сервер, на крайняк, пойти в заведение, где есть бесплатный Wi-Fi.

Ограничение прибыли и убытка. В этом пункте вы должны обозначить для себя, как вы будете ограничивать свой профит или убытки. Конечно, здесь все индивидуально и зависит от конкретной стратегии и стиля работы. Но, в качестве примера, что бы вы лучше понимали, несколько тезисов:

  • «Получив 30 пунктов прибыли в день – я больше не торгую»
  • «После получения 3 стоп-лоссов за день – я не торгую»
  • «По достижению просадки в 30% от счета – делаю перерыв в торговле, для проведения работы над ошибками»

Эмоциональное состояние. Эмоциональный и психологический настрой играет ключевую роль в качестве торговли. В том случае, если у вас неподходящее моральное или физическое состояние – лучше не торговать. Например, вас что-то беспокоит, у вас есть проблемы личного плана, тогда нужно сначала решить все проблемы, и только потом торговать. В трейдинге ваша голова всегда должна быть светлой и ясной, а вам необходимо быть всегда максимально мотивированным.

Видео

Достаточно часто люди пытаются работать в психологически нестабильном состоянии. Но нужно понимать, что трейдинг – это не обычная работа в офисе, где вы можете просто себе отсидеться целый день и пойти домой. Трейдинг – это достаточно творческая профессия, и вам необходимо соответствующее психологическое состояние, чтобы работа была максимально эффективной.

Не забывайте, если у вас плохое самочувствие или моральное состояние – лучше не торгуйте!

Ставь перед собой цели

Как известно, жить бесцельно – это глупо. В рамках любого дела у нас должна быть конечная цель. Цель бывают краткосрочные и долгосрочные. По краткосрочным целям вы ставите перед собой то, что хотите добиться в ближайшее время, например, заработать определенную сумму за месяц.

Долгосрочные цели это то, что вы ставите перед собой на длительный срок. Например, вы хотите заработать на квартиру и так далее. В трейдинге тоже очень важно иметь перед собой определенные цели. Вы должны ставить цели на месяц, на год и вообще, на очень долгосрочную перспективу.

Ваша цель – это ваша мотивация, которая позволит черпать все новые и новые силы для достижения успеха.

Как составить план на форекс?

Начинающего трейдера данный вопрос может поставить в тупик, но уверяю, что в создании торгового плана нет ничего сложного. Начнём с того, что в интернете Вы сможете найти огромное количество разных примеров создания торгового плана.

Естественно, дело это достаточно субъективное, потому как у всех торговый подход может отличаться. Здесь очень важно найти свой путь и понять, что конкретно вам подходит, а что нет. План того или иного трейдера может попросту вам не подойти, так как торговые стили у всех разные и здесь стоит искать свой путь.

Зачем он нужен?

Я думаю, что здесь ответ итак очевиден. Если у вас нет четкого торгового плана, значит, вы обречены. Вам изначально необходимо понимать, как вы будете действовать в той или иной ситуации на рынке. У каждого опытного трейдера есть четкий торговый план, и успешны они во много потому, что всегда действуют по плану.

Например, если у вас прописано в плане, что вы получаете 2 убытка в день и останавливаете торговлю, то если вы, получив эти самые убытки, продолжаете торговать дальше – вы уже тем самым нарушаете свой план.

Опять, торговый план и торговая система – это разные вещи, не нужно путать. Торговый план на Форекс – это есть понятие более обширное. Даже скажу, что торговая система является частью торгового плана.

Вообще, никто не говорит о том, что торговый план должен быть очень сложным и большим.

Даже, наоборот, он должен быть простым, но при этом отвечать на основные вопросы касательно вашей торговли.

Абсолютно в любой сфере нашей деятельности необходим план. Вам всегда нужно знать, что вы будете делать в тот или иной момент. Кроме того, нужно четко осознавать, как действовать, если ситуация пошла не по плану. К примеру, давайте представим, что день у вас оказался убыточным. Вы вошли первый раз в рынок – выбило по стопу, вошли второй раз – тоже выбило по стопу.

Здесь вы можете поступить двумя путями: рационально и нет. Если вы после получения двух убытков подряд продолжите работать, если в плане написано, что это максимальное количество убытка на день – вы будете действовать очень нерационально. Рациональнее всего, в таком случае, просто прекратить любую торговую деятельность.

Не стоит пытаться играть с рынком и отыграться здесь и сейчас. Будет день – будет и пища, не забывайте об этом. Если сегодня вы получили убыток, значит, получите прибыль завтра. Чем более спланированными являются ваши действия, тем лучше будет в долгосрочной перспективе именно вам самим.

Видео

Вам нужно понимать, что торговый план на Форекс – это очень важный момент. Многие новички совершенно этого недооценивают, и крайне зря.

Повторюсь, сделать торговый план – это не так сложно, как может показаться. Вы четко должны знать, что будете делать в тот или иной момент. Вы даже должны знать, как делать, когда все идет не по плану.

Рынок непредсказуем, и это надо понимать. Вы не знаете, как будет вести себя рынок в тот или иной момент, в этом то вся и суть трейдинга, что мы оперируем вероятностями.

Торговый план – это один из ключевых факторов, способных обеспечить вам конкурентное преимущество. Многие действуют без какого-либо плана, за что потом расплачиваются в виде многочисленных убытков.

Конечно, торговать совершенно без убытков невозможно! Но при этом в долгосрочной перспективе вы можете обеспечить себе преимущество, главное, чтобы каждое ваше действие было спланированным.

Торговый план – это набор инструментов, методов и правил трейдера для торговли на рынке. Торговый план включает: используемый набор инструментов технического анализа, описание торговой стратегии, установление размера риска, формулирование краткосрочных и долгосрочных инвестиционных целей и другие аспекты.

Чем более неопытен трейдер, тем более детальным должен быть его торговый план. С возрастом торговый план изменяется и улучшается и в итоге сохраняется в памяти трейдера, поэтому опытные трейдеры, безусловно, нуждаются в торговом плане, однако, без чрезмерной детализации. Также у опытного трейдера может быть несколько планов торговли, но все они должны быть неоднократно проверены.

Составление торгового плана

Торговый план представляет собой письменный набор правил, который определяет, как и когда будут размещаться сделки, также в нем должны быть определены следующие аспекты:

Рынок (и) торговли

Современный трейдер не ограничен в выборе финансового инструмента торговли, это могут быть облигации, товары, валюта, биржевые фонды, фьючерсы, опционы и многое другое. Для успешной торговли необходимо выбирать рынок, который обладает двумя свойствами: высокая ликвидность и высокая волатильность.

Ликвидность определяет, с какой скоростью выполняются заказы любого размера без существенных изменений в цене. Другими словами, ликвидность – это легкость, с которой финансовый инструмент может быть куплен/продан. На высоколиквидном рынке, трейдер уверен, что, открывая сделку, он купит по той цене, которая указана в ордере.
Волатильность – это скорость изменения цены в течение времени. Чем больше волатильность, тем больше потенциальная прибыль трейдера. Неволатильный рынок не приносит денег.

Рынок форекс является наиболее волатильным и ликвидным финансовым рынком в мире.

Составление отдельного торгового плана необходимо для каждого отдельного инструмента (некоторые упорные трейдеры могут составить разные торговые планы для отдельной валютной пары).

Период времени графиков

Период графиков определяется стилем торговли трейдера, что является личным предпочтением каждого. Долгосрочные трейдеры выбирают больший период построения графика, краткосрочные – меньший. Также трейдеры работают с несколькими периодами построения графиков для определения входа и выхода из торговли. Торговый план должен включать конкретные периоды, которые учитываются в торговле.

Индикаторы и другие настройки графика

Ваш торговый план должен определять индикаторы и другие настройки, которые будут применены к графику (ам). Например, если вы планируете использование скользящей средней, в вашем торговом плане должно быть указано “20-дневная простая скользящая средняя” или “50-дневная экспоненциальная скользящая средняя” и т. п.

Правила для размера позиции

Очень часто неопытные трейдеры начинают с одного размера позиции, а после того, как торговля оказалась успешной, они интуитивно увеличивают размер позиции, рассчитывая на увеличение потенциальной прибыли. Поэтому очень важно, чтобы расчет уровня позиции был четко сформулирован в вашем торговом плане.

Многие трейдеры делятся на две группы: более консервативные и более агрессивные, что выражается в правилах входа на рынок. Консервативные трейдеры ждут большого количества признаков, прежде чем войти в сделку. Агрессивным трейдерам необходимо меньше поводов для входа. Эти два качества являются эмоциональной составляющей, которую необходимо уменьшить. Поэтому в торговый план необходимо включить правила, в соответствие с которыми будет осуществлен вход на рынок. Данный раздел торгового плана представляет часть выбранной вами торговой стратегии.

Рассмотрим пример правил входа:

  • Время с 9:30 до 20:00
  • Цена на 5-минутном графике закрылась выше 20-дневной простой скользящей средней
  • 20-дневная простая скользящая средняя находится выше 50-дневной простой скользящей средней

После того, как эти условия были выполнены, мы может открывать позицию.

Правила входа и правила выхода определяются выбранной .

Правила выхода являются одним из важнейших аспектов торгового плана, так как они в конечном счете определяют успех торговли. Они могут включать целевые показатели прибыли, уровень stop-loss и take-profit, время выхода и другие аспекты.

Торговый план – это основная часть успешной торговли. Помните, что успешная торговля – это следование торговому плану.

Попросите сотню трейдеров прислать вам копию своих торговых планов, и можно гарантировать с вероятностью в 99%, что вы получите одни отказы.

В отличие от предпринимателей, которые используют бизнес-план , чтобы стратегически оценивать своих сотрудников и фокусироваться на первичной специализации, большинство трейдеров никогда не тратят время на , то есть .

В сети доступно более миллиона статей на тему торговых планов, но эта статья расскажет вам, как составить план за 10 минут, ответив на ряд простых вопросов. Этот опрос предназначен для активных трейдеров, которые работают внутри дня, однако, те же принципы можно применить практически к любому временному интервалу для торговли.

Цель опроса — позволить вам быстро составить собственный торговый план. Статья раскроет 10 элементов, которые должны в нем присутствовать, и примеры торгового плана для внутридневной торговли.

#1: Сколько сделок вы используете, чтобы оценить результаты?

В бизнесе время — это основной фактор для оценки результатов. Компании ежеквартально выкладывают свои отчеты, а фундаментальные аналитики отчаянно прорабатывают данные, чтобы оценить потенциал их будущего роста.

Сколько вам нужно ждать, чтобы оценить свои торговые результаты…годы, месяцы, дни?

Ответ очень прост. Оценивайте по количеству размещенных сделок, а не по прошедшему времени.

В мире торгов время неактуально. Торги — это одна из тех областей этой реальности, где постоянство пространства и времени не существенно.

Те, кто торгует уже некоторое время, знают, что безупречный взлет на протяжении года может обернуться двухмесячным крахом, который легко уничтожит все, что вы заработали с таким трудом.

Чтобы отследить результаты, можно взять определенное число сделок и оценить их относительно ключевых показателей производительности, которые мы затронем позднее.

Вам нужно определить подходящее число сделок для оценки, то есть достаточно высокое для полноты данных, и достаточно низкое, чтобы не продолжить разрушительную тенденцию в торговле.

Оптимальным является число 10. Оно очень хорошо подходит для среднесрочной и внутридневной торговли, если у вас уходит примерно 3 месяца на совершение 10 сделок на колебаниях и около 4 суток на 10 внутридневных сделок. Тут упоминается время для того чтобы вы понимали, сколько потребуется для размещения такого количества сделок согласно неагрессивному торговому стилю. Для своей торговой системы вы легко можете и сами все подсчитать.

Так сколько сделок вы учитываете для оценки торговой деятельности?

#2: Определите ключевые показатели производительности

Для этого хорошо использовать метод KISS или «делай короче и проще» (для тех, кому не знаком термин) для измерения своей торговой производительности нужно рассмотреть следующие показатели:

Это соотношение прибыльных сделок и убыточных. Например, в цикле из 10 сделок получается, 1500$ (прибыли) / 500$ (убытка). В итоге показатель R = 3. Это значит, что итоговая втрое превышает убыток. Можно измерять показатель на каждом цикле. У него нет максимальных и минимальных значений. Отследив результаты на промежутке времени, вы быстро определите, когда показатель находился ниже исторического среднего значения.

Это самый низкий внутридневной остаток на аккаунте в пределах торгового цикла. Для отметки максимальных просадок необходимы пики. Но этот подход не совсем верный, потому что вы можете провести ряд торговых циклов, прежде чем достигнете пика. Намного целесообразней отмечать в процентном соотношении, насколько опустел ваш аккаунт с начала цикла. Например, изначально на аккаунте было 10000$, и за цикл в 10 сделок его сумма достигла 8000$. Значит, максимальная просадка составит 20%. Как и для показателя R, здесь нет четких правил. Постепенно вам следует снижать просадки. Это сбалансирует портфель, который продолжит расти с небольшими откатами.

#3: В какое время дня вы будете торговать?

Начинающим внутридневным трейдерам и тем, кто имеет небольшой опыт торговли лучше ограничить торговую активность. Лучшим временем для торговли будет интервал с 9:50 до 12:00. До и после этого периода лучше просто наблюдать за происходящим.

#4: Определите свои торговые критерии

Как и со временем торговли, определите перед ее началом несколько критериев. Чем больше стратегий вы надеетесь осилить, тем сложнее будет постоянно получать прибыль на рынке.

Ниже приведен пример деталей торговых критериев:

Увеличение объема перед точками прорыва

Некоторые сравнивают процесс торговли на финансовом рынке с игрой в казино, где бразды правления держит в своих руках удача. Но трейдер с таким наивным видением вряд ли добьётся больших успехов. Трейдинг – это в первую очередь умение выследить и даже спрогнозировать ситуацию на рынке, чтобы извлечь из этого максимальную для себя выгоду. Реализовать эту цель поможет только дисциплина и жесткий самоконтроль, а поскольку человек – существо эмоциональное, ему необходим помощник, роль которого играет торговый план трейдера. Сегодня мы разберемся, что же это такое и приведем пример такого плана.

Что такое торговый план и как его составить?

Трейдерский план составляется по принципу обыкновенного бизнес-плана с просчетом потенциальных рисков. Обойтись без него можно, но такая торговля продлится недолго. Грамотно составленный план – это гарантия стабильной прибыли и надежной торговли.

Как составить торговый план трейдера?

Для составления нужно провести всесторонний анализ. Для начала трейдер выбирает валютную пару, с которой он намерен работать, и анализирует ее направление по выбранному таймфрейму. На нем строятся линии тренда, поддержки, сопротивления, каналы и уровни. Данные о прилегающих к цене уровней resistance и support фиксируются, и определяется трендовое движение. Далее трейдер выставляет индикаторы на графике и следит за сигналами от них.

Второй этап – анализ направления котировки согласно графику на несколько интервалов ниже и повторение алгоритма, указанного в предыдущем шаге. Приоритет имеют уровни и линии старших таймфреймов.

Третий шаг – анализ фундаментальной информации, вышедшей ко времени начала торговли, а также той, что будет публиковаться в течение остатка дня.
Когда цена достигнет того или иного значения, выделенного трейдером, последний выстраивает сценарий дальнейших действий. В рамках этого этапа необходимо выставить показания цены для открытой и закрытой сделки (с расчетом на прибыль и ). Если намеченный доход будет меньше или равен ожидаемым рискам, лучше воздержаться от открытия позиции.
Имейте в виду, что торговый план оформляется в соответствии с целями игрока и его .

Кроме того, есть ряд дополнительных пунктов, которые необходимо учесть при составлении плана:

  1. Форс-мажор – сбой в работе интернета, отключение электричества, поломка компьютера – в таких случаях в запасе у трейдера должен быть дополнительный гаджет с выходом в сеть и установленным торговым терминалом. Оказать помощь могут и друзья, контакты которых должны быть всегда под рукой.
  2. Эмоциональное состояние – на волне перевозбуждения, злости или депрессии в связи с неудачей или допущенной ошибкой трейдер способен на необдуманные действия, что только усугубят ситуацию. К торговле лучше подходить с холодной головой и в трезвом уме. Не лучшая идея садиться за терминал в сонном состоянии, поскольку процесс требует концентрации и внимания.
  3. Новости – всегда следите за выходом обновленной информации о мировой экономике в целом и по валютной паре в отдельности, так как она может сильно повлиять на общий тренд. Вовремя отслеженные данные помогут своевременно подкорректировать план.

Торговый план трейдера: образец

Теперь рассмотрим пример торгового плана трейдера. В качестве валютных пар возьмем все наиболее ликвидные. На графиках D1, Н4 и Н1 их движение должно совпасть по линии тренда. Как только совпадение имеет место быть, можно переходить на таймфрейм М5 и ждать, когда цена попадет в одинаковый со старшей временной рамкой тренд. Вход на маркет осуществляется только в случае выполнения данных условий.

Допустим, выбираем тип анализа – по скользящей средней МА, стратегию – скальпинг. Ставим себе цель закрыть за одну позицию десять пунктов. В итоге в день должно выйти по двадцать пунктов дохода. После выполнения данной задачи можно закрывать терминал.

Управление риском происходит следующим образом: задание – за год приумножить на 120%. После его реализации можно и дальше увеличивать депозит. В одну позицию должно закладываться не более процента от всей изначальной суммы депозита. Например, если депозит равен тысяче долларов, то риск не должен превышать десяти.

В случае просадки более 2-х раз лучше всего остановить торговлю и потратить свободное время на анализ ошибок и совершенствование плана. Если позиция оказалось убыточной и на протяжении следующего дня, есть смысл продолжить трейдинг только через неделю.

Эмоциональная торговля – один из факторов, оказывающих негативное влияние на результаты торговли трейдера. Как правило, многочисленные неконтролируемые эмоции, являются основной причиной совершения трейдером большого числа ошибок на рынке форекс. Именно, психология торговли – это тот фактор, который недооценивается многими начинающими трейдерами.

Вход в рынок на основании эмоций, желание отыграть убыток немедленно, инстинктивное открытие торговой сделки при резком и быстром движении цены актива, переторговывание – это далеко не полный перечень ошибочных решений, возникающих в ситуации стресса, под воздействием эмоций. В значительной степени избежать влияния этих факторов поможет наличие у трейдера торгового план на Форекс рынке. Именно торговый план на Форекс рынке и, главное, строгое следование ему – основа успешной работы многих трейдеров. По сути, торговый план на Форекс рынке представляет собой полную инструкцию по работе на рынке на определенный временной интервал (дневной, недельный).

Требования к торговому плану и что он включает

Торговый план трейдер должен оформлять только в письменном виде. Не должно быть каких-либо «ментальных планов» или планов, записанных на листочках бумаги. У вас должен сформироваться максимально серьезный подход к планированию своей торговой деятельности.

Торговый план должен составляется исключительно до начала торгов и на конкретный промежуток времени. Составление торгового плана на Форекс рынке проводится на основе комплексного анализа рынка за определенный временной промежуток с использованием данных фундаментального и технического анализа.

Торговый план на Форекс рынке включает:

Выбор и перечень финансовых инструментов, которым планируете вы торговать на рынке

Четкое определение сигналов для входа и выхода из торговой позиции

Обоснование установки и расчет уровня лимитных ордеров

Существенные причины для изменения плана торговли

Анализ сделок, как каждой по отдельности, так и всех сделок за день. Выявление и анализ допущенных ошибок, и определение действий для их устранения.

После окончания каждой сделки трейдеру необходимо провести всесторонний ее анализ: правильность входа в сделку и выхода, полученный результат. Необходимо также отмечать и фиксировать все возникающие в процессе торговли мысли и эмоции, выявить положительные и отрицательные стороны проведенного торгового процесса и отметить негативные моменты, над которыми еще необходимо дополнительно поработать. Так же следует помнить, что ситуация на рынке Форекс почти всегда быстро и кардинально меняется и движению большинства валютных пар присуща высокая волатильность, особенно в момент выхода важных экономических новостей или выступлений управляющих ведущих центральных банков мира. В этой ситуации торговый план может быть частично пересмотрен, в соответствие с изменившийся рыночной конъюнктурой и составлен другой план, в соответствие с которым трейдеру необходимо работать.

Также чрезвычайно важно знать, что даже идеальный торговый план на форекс рынке вам не поможет в случае, если вы не будете соблюдать все его положения. В этом плане чрезвычайно важна личная дисциплина трейдера, без соблюдения которой добиться успеха практически невозможно.

План продаж: пошаговая инструкция + 2 примера

“Если Вы не знаете куда идете, то Вы туда и попадете”, – переделанная мной цитата известного человека.

Она полностью отображает основную проблему бизнеса. Предприниматели идут к большим к деньгами, к росту прибыли. Но к какой именно цифре никто не знает.

А если этого не знает сам лидер компании, то как могут это знать сотрудники? Всё верно – никак.

Поэтому очень важно ставить цели для себя и сотрудников. Один из инструментов постановки цели – это план продаж. Без него сейчас никуда.

Реальность, а не сказка

На одном из своих выступлений для Альфа-банка я спросил у сидящих в зале: “У кого есть план продаж в компании?”.

Я надеялся увидеть лес рук, потому что это не просто основа успешной компании, это её неотъемлемая часть, увидел я другую картину, руки подняли только процентов 10-20%.

Бизнесмены не понимают всей необходимости постановки плана и ссылаются на “У нас нельзя определить план продаж”, “Мы ставили. Это у нас не работает” или “Слишком разные продажи и мы не можем их прогнозировать”.

Это лишь базовые возражения. Я бы даже сказал, отговорки чтобы сделать план продаж.

Чтобы долго не размусоливать эту тему, выделим основные причины почему составление плана продаж должно быть обязательным, а потом перейдём к нескольким техникам его постановки. Итак, основные плюсы:

  1. Ясная и понятная цель;
  2. Мотивационная схема от конкретных достижений;
  3. Прогноз действий и ресурсов.

Можно много ещё выписать выгод, но это основные. Всё остальное это производные. Я думаю, что формирование точки Б необходимо, это ясно.

Продажники не могут существовать без цели. Они будут работать (зарабатывать) ровно столько, сколько им комфортно (необходимо).

“Хотите больше?! Это уже Ваша проблема. Мне достаточно”, – думают они, работая без плана по продажам.

Важно. Чтобы после внедрения плана продаж Вы увидели эффект, Вам нужно связать его с мотивационной схемой сотрудников. Иначё всё было сделано зря.

Все мешают

Когда Вы решили, что Вам нужно сформировать план продаж, Вы должны учитывать огромное количество факторов.

И сделать это нужно до того как Вы начнёте его ставить. Потому что, Вы можете сформировать отличный план, но он будет не рабочий, в силу того что Вы не предусмотрели внешние и внутренние факторы.

Сезонность. Редко когда можно найти компанию, у которой весь год продажи держатся на одном уровне или плавно растут.

Обычно мы видим резкие скачки вверх-вниз в зависимости от месяца или квартала. Такие скачки можно назвать “сезон/не сезон”. Нужно обращать на них внимание и делать корректировку плана.

Команда. При большой текучке персонала у Вас всегда будут разные показатели. Увы, это факт.

Связано это с тем, что новому сотруднику всегда нужно время на адаптацию. И если так получилось, что у Вас команда новая или не полная, то пересмотрите свои итоговые цифры.

Ситуация в мире. Не очень люблю говорить про вечный кризис в мире. Но вполне вероятно, что Ваша сфера сейчас проседает из-за ситуации на планете Земля.

Тому причиной могут быть как санкции, так и общее поведение людей. Это нужно учитывать.

Конкуренция. Глупо пренебрегать другими компаниями, которые борются за Ваших клиентов.

Самый очевидный пример это приход федерального игрока на рынок. В таких случаях он обычно отнимает большое количество клиентов. Поэтому Ваши продажи естественно будут падать.

Чтобы не заниматься перебором всех возможных факторов, просто усвойте для себя простую мысль – Ваш план продаж зависит не только от того сколько Вы продали в прошлом году.

Есть много причин почему Вы можете продать как больше (новое помещение, больше каналов рекламы, тренинги по продажам), так и меньше (ремонт в офисе, переезд сайта, руководитель в отпуске).

Планы бывают разные

Когда мы говорим о плане продаж, мы думаем о чём-то одном. Но это неправильно. Виды и формы плана продаж бывают разные, как для разных целей, так и для разных людей.

Всё это разберём сейчас по частям. В момент чтения определяйте что будет у Вас в начале пути.

Измерение

План продаж нужно измерять в деньгах. И точка. А я вот думаю иначе. Измерять план продаж также можно в единицах или действиях.

Хотя на первый взгляд это глупость, ведь самое главное в бизнесе это полученное количество денег в кассу. Но не во всех бизнесах нужно считать только деньги.

У нас в клиентах есть автодилер и у него мы поставили план продаж для менеджеров в машинах. Потому что не было смысла ставить его в деньгах.

Так как был план персональных продаж, для дополнительной мотивации продавать повышенную комплектацию в нем были предусмотрены дополнительные бонусы.

В этом же салоне был план по количеству действий, а именно по количеству проведённых тест-драйвов, которые косвенно влияли на выполнение плана.

Продолжительность

Мы привыкли считать план продаж на месяц. Хотя для повышения максимальной эффективности его нужно считать на день, неделю, год и 5-10 лет.

С продолжительным периодом, от 5 лет, сложно. Особенно в условиях ситуации в мире. Такое планирование я больше называю прогнозом. Это более подходящее слово.

А вот определение плана продаж на год, неделю и день обязательно нужно. На год Вы ставите план в первую очередь для себя.

А вот на неделю и на день для сотрудников. Это очень хорошо сказывается на эффективности, так как Ваши коллеги ежедневно видят сделали они план за этот день/неделю или нет.

И в следствие принимают решение о том, что нужно “пахать” до того, как месяц подойдёт к концу, чтобы избежать невыполнения плана продаж.

Важно. Как установить план продаж при длинных циклах сделки? Вы ставите план в деньгах не на один месяц, а на два, три.

А для того, чтобы его легко было контролировать, нужен план “Действий” на каждый из этих месяцев.

Персонализация

В некоторых компаниях есть помимо общих, ещё и личные планы продаж. Такую ситуацию легко заметить в тех компаниях, где каждый “сам за себя”. Это хорошо.

Ведь помимо командной игры Вы также даёте каждому из сотрудников выделиться на фоне всех и заработать больше за счет перевыполнения плана продаж.

А ещё лучше, когда у Вас весь отдел продаж разделён на группы (смены/направления).

Таким образом, помимо того что есть общий план по продажам на компанию, есть план персональных продаж у каждого лично, так ещё у каждой из групп/смен есть отдельный план.

В результате все выполняют свои личные планы продаж, если кто-то не успевает, то ему помогает группа.

А если какай-то группе из всего отдела грозит невыполнение плана продаж, то им руководитель отдела продаж помогает дойти до общей заветной цели.

Точность

Возвращаемся к нашим убеждениям относительно того, что “план продаж состоит из всех пришедших денег в компанию”.

И опять же, этот момент мы можем разделить на разные действия с целью поднять результативность в необходимом для нас направлении. Например:

  1. По новым клиентам;
  2. По старым клиентам;
  3. По продукту;
  4. По дебиторке;
  5. По возврату ушедших клиентов.

Таким образом, мы показываем своим сотрудникам что нам очень важно. А то, как правило, они фокусируются на чём-то одном.

И чаще всего это либо привлечение новых клиентов, или (хуже) работа только со старыми.

В этот момент они забывают, что нужно работать с дебиторкой, что у Вас есть новый продукт, который нужно продавать, так как у него высокая маржинальность и т.д.

техники постановки плана

Теперь у Вас в голове вопрос, не “Что?”, а “Как?”. Как рассчитать план продаж? Существует не только разные виды планов, но и разные методы разработки.

Я их знаю только 5. Но если сделать общий срез по классическому бизнесу, то достаточно будет двух подходов, о которых я Вам сейчас расскажу.

Если в Вашем случае они не подойдут, то пишите в комментариях, мы бесплатно поможем Вам советом.

От факта

Самый простой способ разработки плана продаж – от прошлого периода. Если у нас есть история развития компании за прошедшее время, то мы делаем всё опираясь на неё.

Под историей я понимаю выполненный план продаж. В идеале это ещё конверсия, средний чек, количество продаж и другие показатели.

Первым делом Вам нужно на основе графика понять динамику, падаете или растёте.

После чего нужно измерить эту динамику в цифрах, чтобы понять какой естественный прирост Вы получите, если будете работать на том же уровне.

У всех этот рост разный. Чем моложе компания, тем более он масштабнее, когда у “взрослых” компаний всё более стабильно.

Затем Вы либо оставляете эту динамику, либо добавляете к ней 5-30%. Всё зависит от того, насколько легко или сложно дались прошлые периоды.

Если в прошлом месяце анализ выполнения плана продаж показал, что Вы добавили к плану 15% и они перевыполнили даже его, то нужно увеличивать план на 30%.

Если наоборот план был существенно не выполнен, то нужно понижать. Но не забывайте анализировать внешние и внутренние факторы.

План продаж от фактических показателей

От желания

Есть техника раскладывания цели на части, называется она декомпозиция плана продаж.

Она очень поможет, если нет данных за прошлый период. Например, Вы их либо не вели, либо у Вас новое направление. В таком случае пойдём от обратного, от того, что мы хотим.

Естественно хотеть мы можем больше, чем сможем. Поэтому я и говорю про декомпозицию плана продаж.

Пример. Вы хотите сделать за месяц оборот компании 10 млн. рублей. Чтобы понять реально это или нет, мы раскладываем весь процесс на части. Определяем что нам нужно сделать, чтобы получить эту сумму (цифры из головы):

  • 100 сделок со средним чеком 100 000 р.
  • 1000 заявок с конверсией в покупку 10%

Это самый примитивный и простой пример. Но уже из него ясно, как действовать. Благодаря этим значениям, мы можем оценить шансы на успех.

Или скорректировать цель, если осознаём, что в нашей сфере этого невозможно будет добиться.

Например, средний чек в 100 т.р. для нас это сказка. Исходя из этого нам нужно либо повышать конверсию из заявки в покупку (например, внедрив в скрипты продаж), либо выстраивать более серьёзный входящий маркетинг.

Интересно. Декомпозиция – инструмент не только для планирования продаж, он подходит и для расчёта потенциала любого действия. В том числе для оценки канала рекламы.

Правила успешного плана

Прежде чем составить план продаж для своей компании, будь это план “От факта” или “От желания”, проверяйте через декомпозицию.

Таким образом Вы не только лишний раз убедитесь, что он реален, это будет полезно и для Ваших сотрудников. Чтобы они видели сколько нужно сделать действий для получения результата.

Поэтому рекомендуется ещё делать декомпозицию плана продаж в отдельности для личного и группового.

Помимо разделения действий на части и учёта важных показателей (средняя маржинальность, цикл сделки, цена привлечения клиента и т.д.), Вам также нужно учесть ещё несколько основных моментов при расчете плана продаж.

Я расскажу о самых важных, которые мы отмечаем во время своей практики.

Показывать ежедневное выполнение. Сотрудники должны ежедневно видеть кто сколько сделал.

Это им лишний раз напоминает о необходимости выполнения нормативов. А также создаёт здоровую конкуренцию среди всех менеджеров отдела продаж.

Всё это можно реализовать как в виде таблицы на листе А4, так и на телевизоре в центре магазина или офиса, или в онлайн формате.

Платить ровно по плану. Если Вы заплатите 1-2 раза сотруднику не по плану, сославшись на то, что он работает и у него всё получится, то считайте Вы провалили мысль. Так как в следующий раз Ваш работник будет надеяться на такой же исход событий. И даже обидится, если этого не произойдёт.

Ставить план реальным. Пункт очевидный. Но этим страдают большое количество руководителей.

Они ставят для своих продавцов планы, которые те НИ-КОГ-ДА в жизни не сделают. Поэтому подходите к этому делу ответственно и вдумчиво.

Не обсуждайте план. При подходе управления персоналом Agile принято командой обсуждать все действия. Жаль только, что к плану продаж это не относится.

А может и к счастью, так как сотрудники всегда будут недовольны распределением сумм по месяцам. Они всегда будут говорить “Это много”. Но иногда могут все же быть исключения.

Проверяйте ресурсы и действия. Вы также должны прикинуть необходимые ресурсы и действия для успешного достижения результата. Ведь не всё зависит от отдела продаж.

У Вас также должны быть налажены все маркетинговые инструменты, должен быть в наличие товар или достаточное количество рук для его производства. Должно быть со всех сторон всё в достатке.

Коротко о главном

Ставить план нужно обязательно. Это не обсуждается, если Вы планируете построить стабильную и быстрорастущую компанию.

Как правильно выставлять мы с Вами тоже разобрались. Делать это не сложно. Главное не усложняйте содержание плана продаж. Ведь существует масса способов как написать план продаж, и некоторые из них базируются на сложных формулах.

Я не говорю, что рассмотренные два метода в этой статье идеальные. Их достаточно для классического бизнеса.

Когда Вы разберётесь с ними, то уже далее переходите к сложным последовательностям.

Все более сложные варианты и далекоидущий стратегический план продаж нужны в случае, когда на кону большие обороты и большая компания с огромным количеством процессов.

P.S. Мы в своих социальных сетях (Вконтакте и Фейсбуке) вели прямую трансляцию про построение и как сделать план. Информация в некоторых моментах сходится, но в видео всё более подробно и на конкретном примере.

Спасибо!

Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время!

Что-то пошло не так

Попробуйте повторить попытку

«На данный момент мы делаем ребрендинг сайта и он станет активным в ближайшее время.

Но Вам же нужно увеличение продаж уже сейчас?! Поэтому заполните форму справа и мы свяжемся с Вами для презентация услуги.»

1. Общие положения

1.1. Политика в отношении обработки персональных данных (далее — Политика) направлена на защиту прав и свобод физических лиц, персональные данные которых обрабатывает ИП Жестков Н. В. (далее — Оператор).
1.2. Политика разработана в соответствии с п. 2 ч. 1 ст. 18.1 Федерального закона от 27 июля 2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных» (далее — ФЗ О персональных данных»).
1.3. Политика содержит сведения, подлежащие раскрытию в соответствии с ч. 1 ст. 14 ФЗ «Оперсональных данных», и является общедоступным документом.

2. Сведения об операторе

2.1. Оператор ведет свою деятельность по адресу 664009, г. Иркутск, ул. Ядринцева, 1/9, 70.
2.2. Руководитель Жестков Никита Владимирович (телефон +7 (964) 111-8758) назначен ответственным за организацию обработки персональных данных.
2.3. База данных информации, содержащей персональные данные граждан РоссийскойФедерации, находится по адресу: mailigen.ru, in-scale.bitrix24.ru, mail.yandex.ru, in-scale.ru, vk.com, facebook.com, manychat.com.

3. Сведения об обработке персональных данных

3.1. Оператор обрабатывает персональные данные на законной и справедливой основе для выполнения возложенных законодательством функций, полномочий и обязанностей, осуществления прав и законных интересов Оператора, работников Оператора и третьих лиц.
3.2. Оператор получает персональные данные непосредственно у субъектов персональных данных.
3.3. Оператор обрабатывает персональные данные автоматизированным и не автоматизированным способами, с использованием средств вычислительной техники и без использования таких средств.
3.4. Действия по обработке персональных данных включают сбор, запись, систематизацию,накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование,передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование,удаление и уничтожение.
3.5. Базы данных информации, содержащей персональные данные граждан РоссийскойФедерации, находятся на территории Российской Федерации.

4. Обработка персональных данных клиентов

4.1. Оператор обрабатывает персональные данные клиентов в рамках правоотношений сОператором, урегулированных частью второй Гражданского Кодекса Российской Федерацииот 26 января 1996 г. № 14-ФЗ, (далее — клиентов).
4.2. Оператор обрабатывает персональные данные клиентов в целях соблюдения норм законодательства РФ, а также с целью:
— заключать и выполнять обязательства по договорам с клиентами;
— осуществлять виды деятельности, предусмотренные учредительными документами ИПЖестков Н. В.;
— информировать о новых продуктах, специальных акциях и предложениях;
— информировать о новых статьях, видео и мероприятиях;
— выявлять потребность в продуктах;
— определять уровень удовлетворённости работы.
4.3. Оператор обрабатывает персональные данные клиентов с их согласия,предоставляемого на срок действия заключенных с ними договоров. В случаях,предусмотренных ФЗ «О персональных данных», согласие предоставляется в письменном виде. В иных случаях согласие считается полученным при заключении договора или при совершении конклюдентных действий.
4.4. Оператор обрабатывает персональные данные клиентов в течение сроков действия заключенных с ними договоров. Оператор может обрабатывать персональные данные клиентов после окончания сроков действия заключенных с ними договоров в течение срока,установленного п. 5 ч. 3 ст. 24 части первой НК РФ, ч. 1 ст. 29 ФЗ «О бухгалтерском учёте» и иными нормативными правовыми актами.
4.5. Оператор обрабатывает следующие персональные данные клиентов:
— Фамилия, имя, отчество;
— Тип, серия и номер документа, удостоверяющего личность;
— Дата выдачи документа, удостоверяющего личность, и информация о выдавшем его органе;
— Год рождения;
— Месяц рождения;
— Дата рождения;
— Место рождения;
— Адрес;
— Номер контактного телефона;
— Адрес электронной почты;
— Идентификационный номер налогоплательщика;
— Номер страхового свидетельства государственного пенсионного страхования;
— Должность;
— Фотография.
4.6. Для достижения целей обработки персональных данных и с согласия клиентов Оператор предоставляет персональные данные или поручает их обработку следующим лицам:
— менеджер по продажам
— руководитель проекта
— менеджер проекта
— маркетолог

5. Сведения об обеспечении безопасности персональных данных

5.1. Оператор назначает ответственного за организацию обработки персональных данных для выполнения обязанностей, предусмотренных ФЗ «О персональных данных» и принятыми в соответствии с ним нормативными правовыми актами.
5.2. Оператор применяет комплекс правовых, организационных и технических мер по обеспечению безопасности персональных данных для обеспечения конфиденциальности персональных данных и их защиты от неправомерных действий:
— обеспечивает неограниченный доступ к Политике, копия которой размещена по адресу нахождения Оператора, а также может быть размещена на сайте Оператора (при его наличии);
— во исполнение Политики утверждает и приводит в действие документ «Положение об обработке персональных данных» (далее — Положение) и иные локальные акты;
— производит ознакомление работников с положениями законодательства о персональных данных, а также с Политикой и Положением;
— осуществляет допуск работников к персональным данным, обрабатываемым в информационной системе Оператора, а также к их материальным носителям только для выполнения трудовых обязанностей;
— устанавливает правила доступа к персональным данным, обрабатываемым в информационной системе Оператора, а также обеспечивает регистрацию и учёт всех действий с ними;
— производит оценку вреда, который может быть причинен субъектам персональных данных в случае нарушения ФЗ «О персональных данных»;
— производит определение угроз безопасности персональных данных при их обработке в информационной системе Оператора;
— применяет организационные и технические меры и использует средства защиты информации, необходимые для достижения установленного уровня защищенностиперсональных данных;
— осуществляет обнаружение фактов несанкционированного доступа к персональным данным и принимает меры по реагированию, включая восстановление персональныхданных, модифицированных или уничтоженных вследствие несанкционированного доступак ним;
— производит оценку эффективности принимаемых мер по обеспечению безопасностиперсональных данных до ввода в эксплуатацию информационной системы Оператора;
— осуществляет внутренний контроль соответствия обработки персональных данных ФЗ «Оперсональных данных», принятым в соответствии с ним нормативным правовым актам,требованиям к защите персональных данных, Политике, Положению и иным локальнымактам, включающий контроль за принимаемыми мерами по обеспечению безопасностиперсональных данных и их уровня защищенности при обработке в информационнойсистеме Оператора.

6. Права субъектов персональных данных

6.1. Субъект персональных данных имеет право:
— на получение персональных данных, относящихся к данному субъекту, и информации,касающейся их обработки;
— на уточнение, блокирование или уничтожение его персональных данных в случае, еслиони являются неполными, устаревшими, неточными, незаконно полученными или неявляются необходимыми для заявленной цели обработки;
— на отзыв данного им согласия на обработку персональных данных;
— на защиту своих прав и законных интересов, в том числе на возмещение убытков икомпенсацию морального вреда в судебном порядке;
— на обжалование действий или бездействия Оператора в уполномоченный орган позащите прав субъектов персональных данных или в судебном порядке.
6.2. Для реализации своих прав и законных интересов субъекты персональных данныхимеют право обратиться к Оператору либо направить запрос лично или с помощьюпредставителя. Запрос должен содержать сведения, указанные в ч. 3 ст. 14 ФЗ «Оперсональных данных».

УТВЕРЖДАЮ
Н. В. Жестков
29.06.2020

Уважаемый пользователь. Любая информация, размещенная на сайте in-scale.ru, предназначена только для свободного изучения пользователями сайта. Администрация сайта прилагает все усилия для того, чтобы предоставить на этом сайте достоверную и полезную информацию, которая отвечает на вопросы пользователей сайта, но в то же время не исключает возникновения ошибок.

Ни при каких обстоятельствах Администрация Сайта in-scale.ru не несет ответственности за какой-либо прямой, непрямой, особый или иной косвенный ущерб в результате использования информации на этом сайте или на любом другом сайте, на который имеется гиперссылка с нашего cайта, возникновение зависимости, снижения продуктивности, увольнения или прерывания трудовой активности, а равно и отчисления из учебных учреждений, за любую упущенную выгоду, приостановку хозяйственной деятельности, потерю программ или данных в Ваших информационных системах или иным образом, возникшие в связи с доступом, использованием или невозможностью использования Сайта, Содержимого или какого-либо связанного интернет-сайта, или неработоспособностью, ошибкой, упущением, перебоем, дефектом, простоем в работе или задержкой в передаче, компьютерным вирусом или системным сбоем, даже если администрация будет явно поставлена в известность о возможности такого ущерба.

Вся информация предоставляется в исходном виде, без гарантий полноты или своевременности, и без иных, явно выраженных или подразумеваемых гарантий. Доступ к in-scale.ru, а также использование его содержимого осуществляется исключительно по вашему усмотрению и на ваш риск.

Сайт in-scale.ru — это проект, работающий без заключения каких-либо договорённостей или договоров между вами, пользователями данного сайта, администрацией, владельцами серверов, на которых он размещён, либо кем-то ещё, любым образом связанными с этим или родственными ему проектами, которые (договора) могут стать предметом прямых претензий.

Некоторые ссылки на in-scale.ru ведут к ресурсам, расположенным на сторонних сайтах. Данные ссылки размещены для удобства пользователей и не означают, что Администрация одобряет содержание других сайтов. Кроме этого, Администрация in-scale.ru не несет никакой ответственности за доступность этих ресурсов и за их контент. Это заявление относится ко всем ссылкам, представленным на in-scale.ru, и материалам всех веб-сайтов, доступных через баннеры и ссылки на веб-сайте по адресу in-scale.ru

В обязанности Администрации не входит контроль легальности передаваемой информации (любой, включая, но не ограничиваясь, информацией, передаваемой между пользователями, внутренней пересылки в виде различных ссылок, текстов или архивов), определение прав собственности или законности передачи, приема или использования этой информации.

In-scale.ru не гарантирует возможность приобретения или использования тех или иных товаров или услуг по ценам и/или на условиях, указываемых в рекламных блоках (текстах, баннерах).

Вы соглашаетесь с тем, что in-scale.ru не несет никакой ответственности за возможные последствия (включая любой ущерб), возникшие в результате каких-либо отношений с рекламодателями и продуктами с in-scale.ru

Администрация сайта in-scale.ru вправе отказать в доступе к сайту любому Пользователю, или группе Пользователей без объяснения причин своих действий и предварительного уведомления.

Администрация вправе изменять либо удалять ссылки на информацию, графические, звуковые и прочие данные, размещенные Пользователями на in-scale.ru, без предварительного уведомления и объяснения причин своих действий.

Любые торговые марки, знаки и названия товаров, служб и организаций, права на дизайн, авторские и смежные права, которые упоминаются, используются или цитируются на страницах in-scale.ru, принадлежат их законным владельцам и их использование здесь не дает вам право на любое другое использование. Если не указано иное, страницы in-scale.ru никак не связаны с правообладателями, и никто, кроме правообладателя, не может распоряжаться правами на использование материалов, защищенных авторским правом. Вы несете ответственность за использование этих и подобных материалов.

Пользователь соглашается с тем, что все возможные споры будут разрешаться по нормам российского права.

Бездействие со стороны Администрации в случае нарушения Пользователем либо группой Пользователей пользовательского соглашения не лишает Администрации права предпринять соответствующие действия в защиту интересов in-scale.ru позднее.

Все права на материалы, находящиеся на in-scale.ru, охраняются в соответствии с законодательством ЕС и РФ, в том числе, об авторском праве и смежных правах.

Если в соответствии с действующими законами какие-либо условия будут признаны недействительными, остальные условия остаются в полной силе.

Все высказывания и примеры на сайте in-scale.ru по поводу увеличения, получения доходов, прибылей или/и результатов, уже размещенные или которые будут размещены на ресурсе, — всего лишь предположения по поводу предстоящих или текущих заработков, доходов, результатов поэтому не являются гарантией их получения. Если предположительное Вы считаете гарантированными, то также берете на себя все риски по их неполучению.

Если указывается конкретная сумма заработка или конкретный результат у лица или лиц, которые занимаются бизнесом, то это не гарантирует лично Вам такого же дохода при организации аналогичного предпринимательства. Вы принимаете как факт, что можете не получить подобных сумм заработков или/и результатов.

Все вопросы, размещенные на данном сайте и связанные с получением доходов и прибылей, не могут приравниваться к средним величинам.

Не существует также гарантий, что чей-либо опыт, касающийся предпринимательской деятельности, заработков, доходов или/и результат, можно использовать как указание к действию, которое может дать желаемые финансовые результаты.

Вся наша продукция и услуги созданы с образовательной и ознакомительной целями.

Посетители нашего сайта, пользователи продукции или услуг опираются на свой опыт, здравый смысл и полностью рассчитывают на свои силы, принимая решение заниматься интернет-бизнесом или любым другим видом предпринимательской деятельности.

Администрация in-scale.ru в любое время вправе внести изменения в Правила, которые вступают в силу немедленно. Продолжение пользования сайтом после внесения изменений означает ваше автоматическое согласие на соблюдение новых правил.

Данный документ гласит о том, что вы даете свое согласие на то, что ИП “Жестков Н.В.”, команда ресурса in-scale и сам сайт in-scale.ru не несёт ответственность за ошибочно принятые Вами решения по поводу доходов, прибылей, способов ведения бизнеса, продукции тренинг-центра, предоставляемых услуг или других материалов, что размещаются на данном сайте: текстовой, аудио и видео информации.

Заполняя форму подписки на сайте in-scale.ru, Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности проекта, а также с другими положениями:

1. Подписчик дает бессрочное согласие на обработку всех персональных данных, предоставленных на домене in-scale.ru

2. Подписчик не возражает против получения e-mail, смс уведомлений информационного и рекламного характера о предстоящих акциях, изменениях на проекте, иных событиях с домена in-scale.ru или от сообществ vk.com/in_scale, facebook.com/inscalerus

3. Подписчик может отписаться от информационной рассылки проекта In-scale в любое время по своему желанию при помощи специальной гиперссылки, а также обратившись в службу поддержки по адресу info@in-scale.ru и попросив удалить его контакты адрес из нашей подписной базы.

После получения администрацией сайта in-scale.ru такой просьбы, e-mail адрес или аккаунт в социальных сетях будет удален из базы в течение 72 часов, кроме выходных и праздничных дней.

ИП “Жестков Н.В” гарантирует полный возврат средств за приобретенный цифровой продукт по первому требованию клиента.

Срок гарантийного периода для всех цифровых продуктов составляет 7 календарных дней с момента оплаты.

Для того, чтобы запросить возврат денежных средств за определенный продукт обратитесь на info@in-scale.ru . Все заявки рассматриваются в течении 72 часов, кроме выходных и праздничных дней.

Возврат денежных средств осуществляется путём перевода необходимой суммы на один из электронных кошельков (WebMoney, Яндекс.Деньги), либо на карту VISA/MASTERCARD в пределах России. Длительность транзакции – от 1 до 5-х банковских дней после отправки денег.

Торговый план на Форекс. Как его создать?

Приветствую, уважаемые читатели! Как известно, торговый план на Форекс имеет крайне высокую важность. В том случае, если вы не будете четко планировать все свои действия, у вас не получится стабильно зарабатывать на рынке.

Традиционно начинающие трейдеры путают понятия торгового плана и стратегии форекс, считая, что это одно и то же. На самом деле, это совершенно разные вещи. Сегодня мы поговорим о том, что такое торговый план на Форекс, из чего он состоит и как его составить?

Эта тема ориентирована на начинающих трейдеров, ибо опытные люди наверняка и сами знаю, что и к чему. Итак, давайте начинать!

Четыре компонента

Вообще, у каждого трейдера должно быть 4 компонента для ведения торговли:

  • Правила торговой стратегии
  • Чеклист для входа
  • Правила ММ
  • Торговый план.

Правила стратегии – четкие правила входа и выхода из сделки, время торговли, выбор временного интервала и любые элементы, связанные с открытием или закрытием сделки.

Чеклист для входа – это некий список условий для открытия конкретной сделки. Для того, чтобы открыть сделку, условия рынка должны полностью совпадать с чеклистом.

Правила ММ – здесь все, что касается управления капиталом. Объем позиции, риск по сделки, ограничение потери и прибыли, и тому подобное.

9,0,1,0,0

Торговый план – говоря простым языком, торговый план на Форекс – это совокупность всех компонентов, которые я отметил выше + некие дополнения. Торговый план должен отвечать на все вопросы, касательно вашей торговли.

Все про план

Сейчас мы с вами разберем компоненты, из которых должен состоять торговый план. Конечно, я буду приводить общие примеры, и на практике может быть все индивидуально. Но для общего понимания, думаю, есть смысл эти примеры рассмотреть.

Форс-мажорные обстоятельства. Что вы будете делать, если резко отключат электричество или же внезапно сломается компьютер? Вы должны сразу продумать, как будете действовать, если такое произойдет. Например, можно держать наготове ноутбук, использовать VPS сервер, на крайняк, пойти в заведение, где есть бесплатный Wi-Fi.

Ограничение прибыли и убытка. В этом пункте вы должны обозначить для себя, как вы будете ограничивать свой профит или убытки. Конечно, здесь все индивидуально и зависит от конкретной стратегии и стиля работы. Но, в качестве примера, что бы вы лучше понимали, несколько тезисов:

  • «Получив 30 пунктов прибыли в день – я больше не торгую»
  • «После получения 3 стоп-лоссов за день – я не торгую»
  • «По достижению просадки в 30% от счета – делаю перерыв в торговле, для проведения работы над ошибками»

Эмоциональное состояние. Эмоциональный и психологический настрой играет ключевую роль в качестве торговли. В том случае, если у вас неподходящее моральное или физическое состояние – лучше не торговать. Например, вас что-то беспокоит, у вас есть проблемы личного плана, тогда нужно сначала решить все проблемы, и только потом торговать. В трейдинге ваша голова всегда должна быть светлой и ясной, а вам необходимо быть всегда максимально мотивированным.

Видео

Не забывайте, если у вас плохое самочувствие или моральное состояние – лучше не торгуйте!

Ставь перед собой цели

Как известно, жить бесцельно – это глупо. В рамках любого дела у нас должна быть конечная цель. Цель бывают краткосрочные и долгосрочные. По краткосрочным целям вы ставите перед собой то, что хотите добиться в ближайшее время, например, заработать определенную сумму за месяц.

18,1,0,0,0

Долгосрочные цели это то, что вы ставите перед собой на длительный срок. Например, вы хотите заработать на квартиру и так далее. В трейдинге тоже очень важно иметь перед собой определенные цели. Вы должны ставить цели на месяц, на год и вообще, на очень долгосрочную перспективу.

Ваша цель – это ваша мотивация, которая позволит черпать все новые и новые силы для достижения успеха.

Как составить план на форекс?

Начинающего трейдера данный вопрос может поставить в тупик, но уверяю, что в создании торгового плана нет ничего сложного. Начнём с того, что в интернете Вы сможете найти огромное количество разных примеров создания торгового плана.

Естественно, дело это достаточно субъективное, потому как у всех торговый подход может отличаться. Здесь очень важно найти свой путь и понять, что конкретно вам подходит, а что нет. План того или иного трейдера может попросту вам не подойти, так как торговые стили у всех разные и здесь стоит искать свой путь.

Зачем он нужен?

Я думаю, что здесь ответ итак очевиден. Если у вас нет четкого торгового плана, значит, вы обречены. Вам изначально необходимо понимать, как вы будете действовать в той или иной ситуации на рынке. У каждого опытного трейдера есть четкий торговый план, и успешны они во много потому, что всегда действуют по плану.

Например, если у вас прописано в плане, что вы получаете 2 убытка в день и останавливаете торговлю, то если вы, получив эти самые убытки, продолжаете торговать дальше – вы уже тем самым нарушаете свой план.

Опять, торговый план и торговая система – это разные вещи, не нужно путать. Торговый план на Форекс – это есть понятие более обширное. Даже скажу, что торговая система является частью торгового плана.

27,0,0,1,0

Вообще, никто не говорит о том, что торговый план должен быть очень сложным и большим.

Абсолютно в любой сфере нашей деятельности необходим план. Вам всегда нужно знать, что вы будете делать в тот или иной момент. Кроме того, нужно четко осознавать, как действовать, если ситуация пошла не по плану. К примеру, давайте представим, что день у вас оказался убыточным. Вы вошли первый раз в рынок – выбило по стопу, вошли второй раз – тоже выбило по стопу.

Здесь вы можете поступить двумя путями: рационально и нет. Если вы после получения двух убытков подряд продолжите работать, если в плане написано, что это максимальное количество убытка на день – вы будете действовать очень нерационально. Рациональнее всего, в таком случае, просто прекратить любую торговую деятельность.

Не стоит пытаться играть с рынком и отыграться здесь и сейчас. Будет день – будет и пища, не забывайте об этом. Если сегодня вы получили убыток, значит, получите прибыль завтра. Чем более спланированными являются ваши действия, тем лучше будет в долгосрочной перспективе именно вам самим.

Видео

Вам нужно понимать, что торговый план на Форекс – это очень важный момент. Многие новички совершенно этого недооценивают, и крайне зря.

Повторюсь, сделать торговый план – это не так сложно, как может показаться. Вы четко должны знать, что будете делать в тот или иной момент. Вы даже должны знать, как делать, когда все идет не по плану.

Рынок непредсказуем, и это надо понимать. Вы не знаете, как будет вести себя рынок в тот или иной момент, в этом то вся и суть трейдинга, что мы оперируем вероятностями.

Конечно, торговать совершенно без убытков невозможно! Но при этом в долгосрочной перспективе вы можете обеспечить себе преимущество, главное, чтобы каждое ваше действие было спланированным.

(6 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Как составить образец торгового плана Форекс трейдера

Торговый план трейдера – это определение торговых целей и путей их достижения трейдером, посредством намеченных и разработанных программ действий на финансовом рынке.

Торговый план Форекс трейдера отличается от торгового алгоритма глобальными целями, с учётом всех возможных факторов, которые имеют значения в заработке на бирже. В торговом алгоритме вы можете использовать свечные модели Форекс и детализировать трейдинг максимально возможным способом.

Торговый план – это первая собственная документация, которую должен составить каждый начинающий участник торгов на рынке, если вы хотите добиться успеха, а не потерять свой торговый депозит на бирже Forex. Остальными важными и более детальными документами являются: торговый алгоритм и дневник трейдера. Нам не известен ни один трейдер, который бы без этих трёх документов добился выдающихся результатов на рынке валюты.

Торговый план трейдера чем-то напоминает бизнес-план, который знаком всем людям, которые когда-либо создавали свой бизнес. Можно ли обойтись без него? Да, можно, но сколько просуществует собственное дело, если вы не просчитаете все возможные риски и не примите меры по их минимизации? Вероятно, что недолго. Ни один банк или инвестор не даст кредит на бизнес без бизнес-плана.

6 составляющих разделов образца торгового плана

Хорошо продуманный и задокументированный торговый план Форекс трейдера – это ваша дорожная карта прибыльности. Из чего состоит эта карта? Образец торгового плана трейдера обязательно должен состоять из следующих шести пунктов:

  1. Идентифицируйте себя в качестве трейдера.
    Типы трейдеров: скальпер, интрадей трейдер, свинг трейдер, долгосрочный инвестор.
  2. Определитесь с финансовым инструментом для торговли
    Финансовыми инструментами являются:валюта, металл, контракт CFD и т.д.
  3. Установите для себя чёткие, достижимые, измеримые цели.
  4. Оцените свой риск и возможную прибыль.
  5. Создайте и руководствуйтесь чётким набором правил.
  6. По прошествии времени последовательно корректируйте свои возможности.

Вы должны серьёзно и ответственно подойти к каждому вышеперечисленному пункту, если хотите стать успешным трейдером. Если вам жалко своего времени и нету терпения – уходите из трейдинга, поскольку вы потеряете все свои деньги очень быстро.

10 вопросов вашему торговому плану трейдера

Первое, что вам необходимо сделать – это взять лист бумаги и любимую ручку, маркер или карандаш. Мы рекомендуем вам написать ваш персональный образец торгового плана Форекс трейдера собственноручно, потому что это заставляет вас думать в процессе. Таким образом вы не будете копировать чужие торговые планы и будете запоминать каждый обдуманный пункт.

Торговый план должен вмещаться на одном листе. Это будут ваши заповеди трейдера, если вам так угодно. Ваша торговая библия. Сейчас давайте обратим внимание на самые важные вопросы, которые будут определять ваше поведение на финансовом рынке Форекс.

Ваш образец торгового плана Форекс трейдера обязательно должен отвечать на следующие 10 вопросов:

  1. Какие реальные цели я перед собой ставлю?
    Возьмите во внимание: опытные(!) трейдеры увеличивают свой торговый капитал до 20% за месяц.
  2. К какому типу трейдеров я отношусь?
    Вы можете быть, например, свинг трейдером.
  3. Каким финансовым инструментом я торгую?
    Сосредоточьте своё внимание на одной валютной паре и станьте экспертом этой валютной пары, например, это может быть USD/JPY; вы можете торговать 90% времени одной валютной парой, а оставшиеся 10% рекомендуем потратить на эксперимент с другим финансовым инструментом, например XAU/USD.
  4. Какой один (да, один) трейдинговый сетап я буду исполнять экспертно?
    Например, вы входите в медвежью сделку по паре USD/JPY, когда тренд на протяжении трёх дней является нисходящим; это единственная формация, которую вы должны торговать.
  5. Какой уровень стоп лосса и тейк профита в каждой исполняемой сделке?
    Например, критический уровень стоп-лосса в каждой сделке – 30 пунктов, но чаще всего он составляет 20 пунктов; коэффициент прибыльности в каждой сделке равняется 1:3, т.е. тейк профит в каждой сделке составит – 60-90 пунктов, в зависимости от риска.
  6. Каким объёмом я буду торговать?
    Объём зависит от торгового депозита трейдера и кредитного плеча, предоставляемого брокером; например, сумма денег, которой вы рискуете в каждой сделке, не должна составлять больше 2% от всего торгового депозита; из этого расчёта и следует определять возможный объём в сделке.
  7. Сколько денег у меня должно быть на торговом счёте?
    Например, вы обладаете свободными $500, от которых не зависит ваша жизнь и жизнь вашей семьи; это может быть и $100, и несколько тысяч долларов – всё индивидуально.
  8. Каким 3-5 лучшим своим правилам я буду внимательно следовать?
    Например, обязуюсь не открывать сделки во время выхода экономических новостей или не открываю сделки по понедельникам утром и по пятницам вечером, или открываю сделку, когда 3 свечи подряд подтверждают мой прогноз движения валютной пары и т.д.
  9. Когда мне пересматривать свой торговый план?
    Например, торговый план трейдера вы должны пересматривать не реже, чем 1 раз в 3 месяца или, если ваша доходность не удовлетворяет вас, – по необходимости.
  10. Какие действия я буду предпринимать, чтобы воспитывать себя и улучшать свои торговые навыки?
    Например, у вас проблемы с дисциплиной, решение: вы должны каждый день перечитывать торговый план Форекс трейдера и посчитать сколько денег вы потеряли из-за своих поспешных действий, которые противоречат тому, что вы сами писали.

Осилили? Теперь давайте подведём небольшой итог, который поможет составить оптимальный торговый план.

Хотите ли вы инвестировать деньги в себя

Вы получили драгоценный образец торгового плана Форекс трейдера. Это даёт вам большое преимущество перед другими начинающими трейдерами. Учтите, что не все, кто прочитал данную статью, воспользуются советом создать свой торговый план. Все эти факторы уже делают особенными тех трейдеров, которые строго последуют созданию плана торговли на Форексе.

Как же определить, насколько хорошо вы составили торговый план, если вы еще не начали торговать? Это достаточно просто сделать – вы должны посмотреть на свой образец торгового плана трейдера со стороны инвестора. Если вы прочитали свой план торговли и готовы инвестировать в себя деньги – значит план составлен правильно. Если же после прочтения торгового плана вы считаете всё написанное не слишком надёжным – значит есть ещё над чем поработать.

Вы должны понимать, что торговый план Форекс трейдера – это не святой грааль и не сделает из вас сразу успешного и опытного трейдера, но без него вы точно не станете тем, кем так хотите стать.

Не откладывайте и напишите свой образец торгового плана трейдера в ближайшее время. Вы ведь хотите начать зарабатывать деньги как можно раньше?!

Лучшие брокеры с бонусами:
  • FinMax (Форекс)
    FinMax (Форекс)

    Инвестируй в акции торговых компаний и получай до 40% в месяц!

  • BINARIUM
    ☆☆☆☆☆
    ★★★★★
    BINARIUM

    Лучший брокер по бинарным опционам. Огромный раздел по обучению.

Добавить комментарий